51视频

1995'in ba?lar?nda iki Stanford mezunu ??renci web sayfalar?n? dizine eklemenin yeni bir yolu üzerinde ?al??maya ba?lad?. Bu "arama motoru", bir web sayfas?na giren ve ??kan tüm ba?lant?lar?n haritas?n? ??karmak i?in ?zel bir algoritma kulland?. Dahili olarak bu arama motorunu arad?lar .

1996 y?l?na gelindi?inde BackRub, Stanford ?niversitesi sunucular? i?in fazla büyümü?tü. ?ki ??rencinin bir se?ene?i vard?; ya algoritmay? satabilirlerdi ya da onu bir i?e d?nü?türebilirlerdi.

Neyse ki internet i?in ikinci se?ene?i tercih ettiler. Ve yapt?klar? ilk ?ey ismi de?i?tirmek oldu. "BackRub", matematiksel "googol" teriminin bir oyunu olan "Google"a d?nü?tü.

Hikayenin geri kalan?n?n nas?l geli?ece?ini biliyorsun.

Ma?aza Ad?nda Neler Var?

“Neden yapm?yorsun?” diyebildi?inizi hayal edebiliyor musunuz? S?rt masaj? o?"

Muhtemelen de?il.

Google'?n ad?n?n arama motorunun ba?ar?s?nda hi? de ?nemsiz olmayan bir pay? vard?. K?sa, ilgin?, telaffuz edilebilir, ak?lda kal?c? ve yaz?lmas? kolayd?r. O zamanki rakiplerinden (Lycos, AltaVista, vb.) farkl? olarak fiile de d?nü?türülebiliyor. Sat?? yapan bir ?irket i?in etkinlik (ar?yorum), bu 产ü测ü办 bir art?.

(Sadece ?unu s?yledi?inizi hayal edin: Lycos o” - dilden pek yuvarlanm?yor, de?il mi?)

Bir dizi ?al??man?n g?sterdi?i gibi marka adlar?, mü?terilerin i?letmenizi nas?l alg?lad??? üzerinde belirgin bir etkiye sahiptir:

• Miami ?niversitesi ve Kaliforniya Politeknik Enstitüsü taraf?ndan ?unu buldu: dükkan ad? ve mallar?n kalitesi Bir ma?azan?n alg?lanan imaj?na en 产ü测ü办 katk?y? sa?layan iki unsurdur.
• Tüketicilerin, ma?aza markas?na ili?kin olumlu bir alg?ya sahip olmalar? durumunda, ma?azan?n kendi markalar? i?in daha fazla ?deme yapma olas?l?klar?n?n daha yüksek oldu?u ortaya ??kt?.
• Bir ?al??ma, bir ma?azada sat?lan ürünlerin marka adlar?n?n tüketicilerin tercihleri ??üzerinde hi?bir etkisinin olmad??? sonucuna varm??t?r. risk alg?s? al??veri? yaparken. Ancak tüketicilerin alg?lad??? 产ü测ü办 ma?azan?n kendi marka imaj?n?n zay?f olmas? riski.

Sean Parker'?n Mark Zuckerberg'e Facebook'tan "The" harfini ??karmas?n? tavsiye etmesinin nedeni budur; Ad?n?z sand???n?zdan ?ok daha ?nemli.

Markalar Nas?l ?al???r?

??e yarayan bir marka ad? bulmak, bir hafta sonu boyunca beyin f?rt?nas? yapmaktan daha fazlas?d?r. Yarat?c?lar? test etmek, potansiyel mü?terileri ara?t?rmak, rakipleri analiz etmek ve en ?nemlisi markalara de?er veren ?eyin ne oldu?unu anlamakla ilgilidir.

Igor veya A Hundred Monkeys gibi 产ü测ü办 marka dan??manl?k ajanslar? bunun i?in sizden 1 milyon dolardan fazla ücret talep edecek.

Marka de?erlerinin nas?l ?al??t???n? ger?ekten anlayarak ayn? faydalar? elde edebilirsiniz.

Daha fazla: Marka Ki?ili?inizi E-postalar?n?za Nas?l Yans?t?rs?n?z: 10 ?rnek

Markala?man?n ?ki Temeli

Marka adlar? tek ba??na mevcut de?ildir. Bir giyim perakendecisi i?in i?e yarayan ?ey, bir araba aksesuar? üreticisi i?in i?e yaramayabilir. Bu nedenle markalar?n de?erini nereden ald???n? anlamak ?nemlidir.

D??sal ve ??sel Kalite ?pu?lar?

Her marka de?eri de?erini a?a??dakilerden al?r: ger?ek ve d?? kaliteli ipu?lar?.

Tahmin edebilece?iniz gibi, i?sel ipu?lar? bir ürünün do?as?nda vard?r. D??sal ipu?lar? d?? fakt?rlerin bir sonucudur.

Hem i?sel hem de d??sal kalite ipu?lar? birbiriyle ili?kilidir. ?rne?in, kullanan bir tasar?mc? ayakkab?c? üst katman Hammaddeler, dü?ük kaliteli malzemelerle seri ayakkab? üreten bir pazar segmentinden ?ok farkl? bir pazar segmentine hitap ediyor.

Bu i?sel fakt?rler ise marka ad?, sat?ld??? yer, etiket bilgileri vb. gibi d??sal ipu?lar?n? etkiler.

Ayn? zamanda d??sal ipu?lar?n?n de?i?mesi, mü?terilerin i?sel fakt?rleri alg?lama bi?imini de de?i?tirir. Jenerik ürünler i?in marka ad?n? de?i?tirmenin mü?terileri ürünlerin daha de?erli oldu?una inand?rd??? tespit edildi.

Bu ?nemli bir derstir; i?sel ipu?lar?n? kolayca de?i?tiremeyiz, ancak d??sal fakt?rleri de?i?tirebiliriz. Bunun da mü?teri alg?lar? üzerinde ciddi bir etkisi olabilir:

• Ma?aza ad? ile bir ürünün alg?lanan kalitesi (yani belirli bir fiyata sat?lan ürün) aras?nda do?rudan bir ba?lant? oldu?u high-end perakendeci daha de?erli olarak alg?lanmaktad?r.
• Perakendecilerde sat?lan s???r eti üzerine yap?lan bir ara?t?rma, d??sal kalite ipu?lar?n? kontrol ederek, ?rne?in s???r etinin marka ad?n?, sat?ld??? ma?azay? ve fiyat?n? de?i?tirerek tüketicilerin daha fazla ?deme yapmas?n?n sa?lanabilece?ini g?sterdi.

Muhtemelen bunu kendiniz de deneyimlemi?sinizdir; Whole Foods'un daha iyi marka imaj? nedeniyle Whole Foods'taki bir ürüne WalMart'tan daha fazla ?demeye haz?rs?n?z.

O halde kendinize ?unu sorun:

• ?rünümün belirleyici i?sel kalite ipu?lar? nelerdir?
• ?rünün hedef pazar? nedir?
• Mü?terilerin ürünümü alg?lay???n? de?i?tirecek d??sal ipu?lar?n? (marka ad?, fiyat vb.) nas?l de?i?tirebilirim?

Daha fazla oku: Ni?inizi veya ?? Fikrinizi Test Etmek ??in Odak Gruplar?yla Nas?l ?al???l?r?

Az Bilgili, Yüksek Bilgili Tüketiciler

Mü?terilerinizin tümü ürünleriniz hakk?nda ayn? miktarda bilgiye sahip de?ildir.

?rne?in, bir dizüstü bilgisayar ma?azas? i?letiyorsan?z, 50 y?ll?k ?lk bilgisayar?n? sat?n alan ya?l? annenin dizüstü bilgisayarlar hakk?nda muhtemelen s?n?rl? bilgisi olacakt?r. Bir ki?iyi temsil edecekti az bilgi 尘ü?迟别谤颈.

A 22 ya??ndaki ?te yandan bilgisayar bilimi ??rencisi muhtemelen dizüstü bilgisayarlar hakk?nda ?ok ?ey biliyor olacakt?r. Bir ki?iyi temsil edecekti yüksek bilgi 尘ü?迟别谤颈.

Tüketicinin bir ürün hakk?nda ne kadar bilgi sahibi oldu?u, al??veri? yapma ?eklini etkiler.

• Yüksek bilgiye sahip tüketiciler, i?sel kalite ipu?lar?na odaklan?r.
• Dü?ük bilgili tüketiciler d??sal kalite ipu?lar?na odaklan?r.

Birinde al??veri? yapanlar?n oldu?u tespit edildi kendinden tespit moda uzmanlar? (yani yüksek bilgi birikimi) bir sat?n alma karar? verirken diki? kalitesi, malzeme vb. gibi i?sel kalite ipu?lar?na odakland?klar?ndan.

Dü?ük bilgi Al??veri? yapanlar ise sat?n alma karar? verirken marka ad?, fiyat ve sunum gibi d??sal ipu?lar?na güveniyorlard?.

Bu neden ?nemli?

Mü?teri taban?n?z ?ncelikle a?a??dakilerden olu?uyorsa yüksek bilgi Marka ad? veya fiyat gibi d??sal ipu?lar?n? kontrol eden al??veri? yapanlar?n ?ok az etkisi olacakt?r.

Mü?teri taban?n?z 产ü测ü办 ?l?üde az bilgi Al??veri? yapanlar i?in d??sal ipu?lar?n? de?i?tirerek mü?teri alg?s?n? de?i?tirebilirsiniz.

Bir sonraki b?lümde bunun pratikte nas?l ?al??t???n? g?rece?iz.

Ma?azan?za Nas?l Ad Verilir: Marka Adlar?n?n 5 ?lkesi

Yeterince teoriye sahibiz. ?imdi ger?ekten i?e yarayan marka adlar?n? nas?l se?ece?imize bakal?m

1. Hedef kitlenize g?re markan?z? se?in

Yukar?da, mü?terilerin bir ürün hakk?nda ne kadar bilgi sahibi oldu?unun, de?erli g?rdükleri ?eyleri etkiledi?i sonucuna vard?k.

Bu yüzden hitap eden markalar az bilgi mü?teriler genellikle soyut adlar? veya markan?n ili?kilendirmek istedi?i belirli ruh hallerini veya etkinlikleri ?a?r??t?ran adlar? se?erler.

?rne?in Nautica, yelkencilikten ilham alan ad?n? bir giyim firmas?ndan al?yor “苍补耻迟颈肠补”?talyanca denizcilik anlam?na gelen kelime.

Bu isim etkili bir ?ekilde yelkencili?in k?saltmas? haline gelir ve markan?n ba?ar?s?na yard?mc? olur. az bilgi al??veri? yapanlar bunu belirli olumlu imajlarla (deniz, yelken vb.) ili?kilendirir. Ayn? zamanda oda??, sat?lan ürünün i?sel kalite i?aretlerinden uzakla?t?r?r.

Yani, bilgi düzeyi dü?ük mü?terilere sat?? yaparken ürünün kendisini de?il markay? sat?n.

Buna kar??l?k, ihtiya?lara hitap eden markalar yüksek bilgi Al??veri? yapanlar, olumlu marka imaj? uyand?rmak i?in marka ismine pek güvenmezler. Bunun yerine, al??veri? yapanlar?n ürünün as?l kalitesine odaklanabilmesi i?in ad? dü?ük tutuyorlar.

?rne?in tasar?mc? etiketi Tom Ford, kurucu tasar?mc?n?n ismine dayanmaktad?r.

Marka ad? herhangi bir marka imaj?n?n k?saltmas? de?ildir. Bunun yerine marka ad?n? arka planda tutar ve sat?lan k?yafetlerin kalitesini ?ne ??kar?r.

Benzer ?ekilde, Londra merkezli tasar?mc?n?n kendi ad?n? ta??yan etiketi Simon Carter, ürünün as?l de?erine odaklanan sessiz bir marka ismine sahip.

Yani, yüksek bilgi Al??veri? yapanlar i?in, sat??lar? kapatmaya yard?mc? olan tek ba??na marka ad? de?il, ürünün do?as?nda var olan kalitesidir (her ne kadar 产ü测ü办 bir fakt?r olsa da).

Buradan ?unu s?yleyebiliriz:

• Soyut veya gü?lü kullan?n, g?rüntü uyand?ran Dü?ük bilgiye sahip mü?terileri hedeflerken marka ad?n? kullan?n. Bu, oda??n ürünün i?sel kalitesinden marka ismine kayd?r?lmas?na yard?mc? olur.
• Hedef kitleniz 产ü测ü办 ?l?üde yüksek bilgi birikimine sahip al??veri? yapanlardan olu?uyorsa, sessiz marka adlar?n? kullan?n. Bu onlar?n de?er verdikleri ?eye, yani ürünün i?sel kalitesine odaklanmalar?na yard?mc? olur.

2. Mümkün oldu?unca basitle?tirin

Forbes'un listesine bir g?z at?n :

Dünyadaki en iyi markalar?n neredeyse tamam?n?n tan?mlay?c? bir ?zelli?i vard?r: basit olmalar? ve telaffuz edilmesi kolayd?r. Onlar ya aras?ndad?r 1-4 heceler uzundur veya genellikle k?salt?lm?? bi?imde kullan?l?r (?rne?in, IBM veya General Electric i?in GE).

Marka ad?n?z? basitle?tirmenin iki faydas? vard?r:

• K?sa, telaffuz edilebilir marka adlar?n?n hat?rlanmas? kolayd?r.
• Daha basit adlar?n diller aras?nda ?evrilmesi daha kolayd?r; bu, e-ticaret i?letmeler.
• Telaffuz kolayl??? marka ba?ar?s?n? etkileyebilir. sonucuna vard?.

51视频 platformunda ?al??an bir "???k terapisi" arac? olan Valkee, ad?nda bu prensibi takip etmektedir.

?sim k?sa, telaffuzu kolay ve sadece iki heceden olu?uyor. Hat?rlanmas? kolay ve konu?mas? kolayd?r.

Bir i?letme i?in ak?lda kal?c? bir ismi nas?l se?ersiniz? ?u y?nergeleri izleyin:

• Kendinizi s?n?rlay?n 2-3 kelime ba??na hece
• ?simde “o” gibi gü?lü sesli harfler kullan?n (?rn: Google, Toyota)
• Ad? k?sa tutun; tercihen bir kelime, en fazla iki kelime.
• Sessiz harflerin kullan?m?n? s?n?rlay?n. Fonetik kelimeleri mümkün oldu?unca kullan?n. ?al??malar bunun ayn? zamanda sizin de .
• “The” gibi gereksiz sonekleri/?nekleri b?rak?n.

3. Mü?terilerin de?er verdi?i ?eyleri yans?tan tan?mlay?c? s?fatlar kullan?n

1985 y?l?nda ConAgra bir dizi ürün tan?tt? diyet odakl? “Diyet Deluxe” ad? verilen dondurulmu? g?dalar. Bu isim ?zellikle 80'li ve 90'l? y?llarda mü?terilerin diyete ?nem vermesi nedeniyle se?ildi.

Ancak 2000'li y?llar?n ba??nda sat??lar serbest dü?ü?teydi. ?irket i?i ara?t?rmalar, "diyet yapman?n" al?c?lar?n g?zünden dü?tü?ünü g?sterdi. Mü?teriler art?k ?ok diyetler yerine sadece zay?f olmay? de?il, sa?l?kl? olmay? da istiyorlard?.

??züm? ConAgra, ürün ad?n? "Diet Deluxe" yerine "Sa?l?kl? Se?im" olarak de?i?tirdi. Bu, ürünün geri d?nmesine ve normalde ba?ar?s?z olan dondurulmu? g?da pazar?nda sat??lar?n artmas?na yard?mc? oldu.

Ders: Mü?terilerinizin neye de?er verdi?ini a??klayan kelimeleri kullanmak, marka ad?n?z üzerinde 产ü测ü办 bir etkiye sahip olabilir. Bu de?erler genellikle hedef kitlenizin tan?mlad??? i?sel kalite ipu?lar?d?r.

Bir 51视频 ma?azas? olan Harvest Eating de bu prensibi kendi ad?nda kullan?yor.

?nsanlar?n yerel olarak yeti?tirilen mevsimlik yiyecekleri bulmas?na ve pi?irmesine yard?mc? olan site, ismindeki “Hasat” kelimesiyle tazeli?e vurgu yap?yor.

Benzer ?ekilde, temizleyiciler, meyve sular? ve smoothieler satan bir ba?ka 51视频 ma?azas? olan Vitality Tap, ürünlerinin temizleyici do?as?n? vurgulamak i?in marka ad?nda "Vitality" kelimesini kullan?yor.

??te i?letme ad? fikirleri bulmak i?in ü? ad?ml? basit bir süre?:

• 1 Ad?m: ?rününüzün as?l kalite ipu?lar?n? listeleyin. Diyelim ki kurabiye sat?yorsan?z bunlar ?unlar olabilir: daha yumu?ak doku, ü蝉迟ü苍 malzemeler vb. Bunlar? fikirleri adland?rmak i?in bir s??rama tahtas? olarak kullan?n.
• 2 Ad?m: Hedef mü?teri ki?iliklerinizi ve neye de?er verdiklerini listeleyin. Kurabiye ?irketiniz i?in fiyat gibi d??sal fakt?rlere mi de?er veriyorlar yoksa tat, doku ve i?erik kalitesiyle mi daha ?ok ilgileniyorlar?
• 3 Ad?m: Yukar?daki listelerin her ikisinde de ?rtü?en nitelikleri bulun. Bunlar? marka ad?n?zda kullan?n. ?rne?in, mü?terileriniz de?er veriyorsa taze Cüzdan? yormayan pi?mi? kurabiyeler i?in ??yle bir isim kullanabilirsiniz: Taze F?r?nlar.

4. Hedef mü?terilerinize sorun

?ngiltere'nin popüler Kellogg's tah?l markas? Coco Pops, 1998 y?l?nda ad?n? “Choco Krispies” olarak de?i?tirdi. ?sim de?i?ikli?inin etkisi ani ve y?k?c? oldu: sat??lar birka? hafta i?inde dü?tü ve pazar pay? tüm zamanlar?n 诲ü?ü办.

Kellogg's, sat??lar? art?rmak amac?yla bir telefon anketi düzenledi ve ?ocuklardan orijinal isim de dahil olmak üzere bir avu? isim aras?ndan se?im yapmalar?n? istedi. Ankete kat?lanlar?n neredeyse %90'? orijinal ad? se?ti.

Bu verilerle Kellogg's teti?i ?ekti ve 1999 y?l?nda ad?n? tekrar “Coco Pops” olarak de?i?tirdi. Sat??lar %20 oran?nda artt? ve m?s?r gevre?i bugün orijinal ad? alt?nda sat?lmaya devam ediyor.

Bu, mü?terilerinizin tercihlerini dikkate alman?n ne kadar ?nemli oldu?unu g?steren bir ?rnektir. Ma?aza ad?n?zla ilgili gü?lü hisleriniz veya tutkular?n?z olsa da mü?terileriniz her zaman ayn? ?ekilde hissetmeyebilir.

Neyse ki mü?terilere ne istediklerini soran bir kamuoyu yoklamas? yapmak her zamankinden daha kolay. Bunu yapmak i?in i?te ü? ad?ml? bir süre?:

• kullan?m basit bir mü?teri anketi olu?turmak. Alternatif olarak ?unu kullan?n:  or  sitenize gelen ziyaret?ilere anket yapmak i?in.
• Bu anketi sosyal a?lar?n?zdaki tüm arkada?lar?n?za, ailenize ve tan?d?klar?n?za g?nderin. Facebook ve LinkedIn gibi baz? a?lar, arkada?lar?n?za/takip?ilerinize do?rudan site üzerinden anket yapman?za da olanak tan?r.
• Hedef pazar?n?z?n g?rü?lerini almak i?in kullan?c?lar? mü?teri anketine y?nlendiren bir Facebook reklam kampanyas? yürütün. Reklam? yaln?zca istedi?iniz demografik gruba g?stermek i?in Facebook hedefleme ?zelliklerini kulland???n?zdan emin olun.

5. Ad?n mevcut oldu?undan emin olun

Son olarak, bir ad se?meden ?nce e?de?er alan ad?n?n popüler bir uzant?da mevcut oldu?undan emin olun.

?zellikle ABD d???ndaki yerel bir ülke pazar?n? hedeflemiyorsan?z, uzant? tercihiniz ?u ?nceli?e sahip olmal?d?r:

1. .com
2. .co/.net
3. Org.
4. .io (yaln?zca teknoloji odakl? markalar i?in)
5. ?lke TLD'si (.de, .co.uk, .pl, .ru vb. gibi)
6. .me, .info, .tv
7. .tech, .space, .fashion vb. gTLD'ler.

99 vakan?n 100'unda .com ile yanl?? yapm?? olmazs?n?z, bu yüzden ?nce bu uzant?daki ad? almaya ?al???n.

Alan ad?n?n yan? s?ra sosyal medya kullan?c? adlar?n?n kullan?labilirli?ini de kontrol etmeniz gerekir. Gibi bir ara? kullan?n  do?ru ad? ayn? anda birden fazla a?da aramak i?in.

Ayr?ca: Web Sitesi Olmadan ?evrimi?i Ma?aza Nas?l Olu?turulur

Sonu? olarak

Markalama teorisi geni? ve karma??kt?r, ancak i?letme ad? fikirleri bulmak i?in yapman?z gereken tek ?ey, ürününüzün i?sel ve d??sal niteliklerini ve hedef mü?terilerinizin ne oldu?unu anlamakt?r. de?er. Bu, rekabette ?ne ??kman?z? sa?layacak k?sa, telaffuz edilebilir ve ak?lda kal?c? bir isim se?menize yard?mc? olacakt?r.

?nemli Noktalar

• Her ürünün i?sel ve d??sal kalite ipu?lar? vard?r.
• Hedef kitleniz dü?ük ve yüksek bilgi 尘ü?迟别谤颈濒别谤.
• Dü?ük bilgi Mü?teriler d??sal kalite ipu?lar?na odaklan?r, yüksek bilgi i?sel ipu?lar? üzerine.
• K?sa, basit isimler neredeyse her durumda i?e yarar.
• Marka ad?n?zda tan?mlay?c? s?fatlar kullan?n.
• Popüler bir uzant?da bulunan bir i?letme ad? se?in.

51视频 ile bir e-ticaret ?evrimi?i ma?azas? olu?turun
Devam?n? okuyunuz

• Markala?ma Nedir: Temel K?lavuz
• Marka Kimli?i: Kalpleri ve Zihinleri Büyüleme Rehberiniz
• Büt?enizi zorlamadan Markan?z? Yükseltmek
• Markan?z ??in Harika Bir Logo Nas?l Olu?turulur
• Logo Fikirleri Nas?l Bulunur?
• ?yi Bir Logo Nedir?
• Logo Tasar?mlar? Ne Kadar
• Bir ?sim ve Logonun Ticari Markas? Nas?l Yap?l?r?
• ??letme Adlar? Fikirleri: En ?yi Ma?aza Ad? Nas?l Se?ilir?
• Marka Nas?l Olu?turulur: Kü?ük E-Ticaret ??letmeleri ??in Bir Ba?ucu Kitab?
• ?evrimi?i Ma?azan?z i?in Gü?lü Bir De?er Teklifi Nas?l Olu?turulur?
• ?rün Sunum Sanat?nda Ustala?mak