Perakende ??ine Yeni Ba?layanlar ??in Bir ?rün Nas?l Fiyatland?r?l?r?

Perakende ??ine Yeni Ba?layanlar ??in Bir ?rün Nas?l Fiyatland?r?l?r?

13 dak. Okundu

Yeni bir perakende i?ine ba?lad???n?zda tüm i?letme sahiplerinin kar??la?t??? ilk soru ?udur: Bir ürünü perakende i?in nas?l fiyatland?rmal?y?m? Ger?ek ?u ki, her zaman basit bir cevap yoktur. Ba?ar?l? olmak i?in ?zellikle i?letmeniz i?in en uygun fiyatland?rma stratejisini bulman?z gerekir.

?rünlerinizi do?ru ?ekilde fiyatland?rd???n?zdan emin olmak i?in perakende i?letmelerinin kulland??? ortak stratejiler ve tek bir fiyatland?rma stratejisini benimsemeden ?nce dikkate alman?z gereken ?e?itli fakt?rler vard?r.

Bu, arzu etti?iniz kar marj?ndan daha fazlas?d?r. ?e?itli fiyatland?rma stratejilerini ve i?letmenizin genel k?r stratejisini anlamak, mü?terilerinizin sat?n almak istemesini sa?layan ürünleri stratejik olarak fiyatland?rman?za yard?mc? olacakt?r.

Fiyatland?rma Stratejisi Nedir?

Fiyatland?rma stratejisi, i?letme sahiplerinin belirli bir ürünü nas?l fiyatland?racaklar?n? bilmelerine yard?mc? olan bir formüldür. Ba?ar?l? bir i? i?in birine sahip olmak gereklidir. Genel fiyatland?rma stratejinizi belirlerken g?z ?nünde bulundurman?z gereken bir?ok nokta vard?r:

?rünlerin türü ve ürün maliyetleri.
Markan?z ve mü?terilerin i?letmeniz hakk?nda sahip olmas?n? istedi?iniz alg?.
Genel giderler.
Uzun süreli k?r hedefleri.
Pazarlama ve mü?teri psikolojisi.
Ka? mü?terinin ?demeye haz?r oldu?u.

?al??an bir fiyatland?rma stratejisi olu?tururken ve uygularken tüm bunlar?n dikkate al?nmas? gerekir. Satt???n?z ürün türleri ve ürün maliyetleri büyük bir fakt?r olacakt?r. ?e?itli ürünler sat?yorsan?z, her bir ürün türü i?in hangi fiyatland?rma stratejisinin en iyi ?ekilde ?al??t??? konusunda biraz ara?t?rma yapman?z gerekecektir.

?rne?in, mobilya veya elektronik e?ya gibi yüksek fiyatl? ürünler ile ??kartmalar veya kü?ük nik naklar gibi daha kü?ük ürünler satan büyük bir genel ma?azan?z varsa, bu ürünlerin her biri i?in ayn? stratejiye sahip olmazs?n?z. Kü?ük ??eleri, büyük ??elerden ?ok daha fazla i?aretlemeniz gerekir.

Ayr?ca bir fiyatland?rma stratejisi benimserken markan?z?n imaj?n? da g?z ?nünde bulundurun. Baz? markalar premium yakla??m? benimseyecek ve ürünler Walmart'ta bulabilece?iniz bir ürünle tamamen ayn? olsa bile ambalajlar?n?n ve ürünlerinin daha premium bir g?rünüme sahip olmas?n? sa?layacakt?r. Birinci s?n?f bir marka stratejiniz varsa ürünleri ?ok daha yüksek fiyatland?rabilirsiniz.

Bu, ürünlerinizi daha yüksek fiyatland?rabilece?iniz i?in herkesin premium marka yoluna gitmesi gerekti?i anlam?na gelmez. Birinci s?n?f markala?ma ile pazarlama ve daha iyi hizmetlere sahip olma konusunda daha yüksek genel giderlere sahip olacaks?n?z. mü?teri servisi ve deneyim, bu da ürün ba??na daha yüksek maliyetleri hakl? ??karmaktad?r.

Herhangi bir i?te sahip olmal?s?n?z uzun süreli K?r da dahil olmak üzere i?inizin her y?nüne y?nelik hedefler. E?er bir uzun süreli vizyonu, sizin ve i?letmeniz i?in hangi fiyatland?rma stratejisinin do?ru oldu?una karar vermenize yard?mc? olacakt?r.

Son olarak, fiyatland?rma stratejisi yaln?zca k?r elde etmenizi sa?lamaktan daha fazlas?d?r. Tüketici psikolojisi ve fiyatland?rma üzerine say?s?z ?al??ma yap?lm??t?r. Fiyatland?rma stratejinizi tüketici psikolojisiyle dengelemeniz gerekecek. ?rne?in, indirimli fiyatland?rma harika bir strateji olabilir, ancak ?ok fazla yap?l?rsa, bir ba?kas?n?n daha yüksek bir fiyata satt??? ürünün ayn?s? olsa bile, mü?terinin ürünlerinizi daha dü?ük kaliteli olarak alg?lamas?na neden olabilir.

Fiyatland?rma Stratejileri

Birden fazla ürün fiyatland?rma stratejisi vard?r ve her i?letme sahibinin hedeflerine ve stratejisine ?e?itli fakt?rler girer. Nihai fiyat?n?za karar vermek, her ürün i?in istedi?iniz kar marjlar?na, genel gelirinize, i?letmenizin ne kadar kar elde etmesini istedi?inize ve marka imaj?n?za ba?l? olacakt?r. Toptan sat?? maliyetleri, pazarlama maliyetleri ve nakliye maliyetleri gibi perakende i?inizi yürütmek i?in gereken malzeme maliyetlerini toplaman?z gerekecektir.

?rünleri bu maliyetleri kar??lamaya yetecek kadar yüksek fiyatland?rman?z ve ayn? zamanda i?letmenizi k?rl? tutmaya yetecek kadar bakiyeye sahip olman?z gerekecektir. Sizi k?rl? k?lacak adil bir fiyat belirledikten sonra ürünlerinizi daha yüksek fiyatlarla satman?za yard?mc? olacak baz? psikolojik fiyatland?rma stratejilerini dü?ünebilirsiniz.

Bunu yapman?n birden fazla yolu vard?r; burada test edebilece?iniz ve i?letmeniz i?in neyin en iyi sonucu verebilece?ini g?rebilece?iniz baz? ürün fiyatland?rma stratejileri verilmi?tir:

Temel fiyatland?rma

?rünleri fiyatland?r?rken akl?n?zda bulundurman?z gereken ilk ?ey kar marj?n?zd?r. Kilit ta?? fiyatland?rmas?, bir fiyatland?rma stratejisinden ?ok bir kurald?r. Di?er ürün fiyatland?rma stratejilerine ge?meden ?nce ilk olarak nihai fiyat?n?z? bulmak isteyeceksiniz. Bu, ürünü pazara sunma, ürünü mü?terinin ?nüne ??karma ve son olarak ürünü mü?terinin eline teslim etme ile ilgili malzeme maliyetlerini dikkate alman?z? gerektirir.

Keystone fiyatland?rmas? basit bir yüzdesel i?aretleme formülüdür. ?ncelikle maliyetlerinizi eklersiniz; buna ?unlar dahildir: toptan sat?? fiyat?n?n maliyeti, pazarlama maliyetleri, nakliye maliyetleri vb. ?kinci olarak, k?r yüzdenizi ekleyin; bu, geri almak istedi?iniz maliyetlerin yüzdesidir. Bu formülü kullanmak iyi bir ba?lang?? ??noktas?d?r, ard?ndan daha yüksek bir d?nü?üm oran? elde edip edemeyece?inizi veya kar marjlar?n?z? art?r?p art?ramayaca??n?z? g?rmek i?in ba?ka stratejiler denemeye karar verebilirsiniz.

Paket fiyatland?rmas?

Paket Fiyatland?rma genellikle perakendeciler taraf?ndan birden fazla ürün satmak i?in kullan?l?r. Paket fiyatland?rmayla iki ana avantaj elde edersiniz; daha fazla ürün satabilir ve daha fazla ürün i?in tekli ürünleri listeleyebilirsiniz. Bu genellikle marketlerde mü?terilerin ayn? üründen birden fazla sat?n almas?n? sa?lamak i?in kullan?l?r. Paket fiyatland?rma, ürünün ayn? ürünün birden fazlas? ile birlikte sat?n al?nd???nda veya ba?ka bir ürünle birlikte sat?n al?nd???nda daha ucuz oldu?u ?ekilde ayarlan?r.

?rne?in, bir paket kalemi ve fosforlu kalemi birlikte 12.00 ABD Dolar?na satt???n?z? ve ard?ndan her birini ayr? ayr? 7.00 ABD Dolar?na satt???n?z? varsayal?m. Mü?terinizin bunlar? paket halinde sat?n alma olas?l??? daha yüksektir ?ünkü her birini 6.00 ABD dolar?na alacaklard?r. Bu iki ürünü bir araya getirerek, bireysel ürünün fiyat?n?n 1.00 $ art?r?lmas?n? hakl? ??karm?? olursunuz. Bu strateji, mü?terilerinizin daha fazla ürün sat?n almas?n? sa?layacak ve ayr? ayr? sat?lan ürünlerde kar marj?n?z? art?rman?za olanak tan?yacakt?r.

Ayr?cal?kl? fiyatland?rma

Bu ürün fiyatland?rma stratejisi riskli olabilir ancak buna de?er. Markan?z? bir ürün olarak satabiliyorsan?z high-end premium markadan ürünleriniz i?in diledi?iniz fiyat? talep edebilirsiniz. ?lk i?inize ba?l?yorsan?z bu en iyi rota olmayabilir. Bunu do?ru bir ?ekilde ger?ekle?tirmek i?in bir?ok ak?ll? pazarlama ve sat?? takti?i gerekir.

Belirli bir ürün i?in pazar e?ilimlerini izlemeniz gerekecektir. Piyasadaki herkes indirimli fiyatland?rma stratejisi kullan?yorsa bu, premium bir markayla pazara girmek i?in harika bir f?rsat olacakt?r. Bu size rekabet avantaj? sa?layacakt?r ?ünkü ürünlerinizin alg?lanan kalitesi ?ok daha yüksek olacakt?r.

?apa fiyatland?rmas?

ürünleriniz i?in fiyat beklentilerini belirleyen ve s?ran?n ortas?nda Mü?teri psikolojisini kullanarak harika bir se?enek. Sabit fiyatland?rma, belirli ürünler i?in ?e?itli fiyat noktalar?n?z oldu?unda en iyi sonucu verir. Bu se?enekleri sat?? sayfan?zda mü?terinin g?rebilece?i ?ekilde düzenlemek isteyeceksiniz. daha yüksek fiyatl? ??e ve bir dü?ük fiyatl? ??e. Sabitledi?iniz ürün bu iki ürünün ortas?nda fiyatland?r?lacakt?r.

?o?u mü?teri orta se?ene?i se?ecektir, ak?llar?nda bu en uygun fiyatt?r. ?rüne en yüksek dolar? ?demek istemeyecekler ve en ucuz se?enekte kalite sorunu oldu?una inanabilirler. Bu yayg?n tüketici analizi, ortadaki se?ene?inizi en ?ekici se?enek haline getirir.

Bunu kendi ma?azan?zdaki ürün veya hizmetlerle yapabilece?iniz gibi, rakiplerinizin fiyatlar?n? sayfan?zda listeleyerek de yapabilirsiniz. Rakiplerinizin ürünlerini kendi sayfan?zda listelerken dikkatli olman?z, ürününüzün, mü?terilerin ürününüzün a??k?a paralar? kar??l???nda en iyi se?enek oldu?una inanmas?n? sa?layacak kadar ?ne ??kt???ndan emin olman?z gerekir.

Büyüleyici fiyatland?rma

Mü?teri psikolojisine odaklanan bir di?er ürün fiyatland?rma stratejisi ise cazibeli fiyatland?rmad?r. Hangi say?lar?n daha fazla sat?? ?ekti?ini g?rmek i?in ?e?itli fiyatlardaki ürünleri listeleyen ?al??malar yap?ld?. Tek say?lar?n en iyi performans? g?sterdi?i, 9 say?s?n?n ise en iyi performans? g?sterdi?i g?rüldü.

Pek ?ok ürünün 99 üzerinden fiyatland?r?lmas?n?n nedeni budur; bunun nedeni mü?terilerin normalde sonuncu rakam yerine ilk rakama odaklanmas?d?r. Yani bir ?eyin fiyat? 5.99$ ise, onu 6.00$'a yuvarlamaktan daha iyi sat?l?r. Bu sat?? stratejisi inceliklidir ancak etkili oldu?u kan?tlanm??t?r.

Pazara giri? ama?l? fiyatland?rma

Penetrasyon fiyatland?rmas?, yeni ürünler i?in en iyi ürün fiyatland?rma stratejilerinden biri olabilir. Strateji, ürün pazara sunuldu?unda fiyat?n? dü?ürmenizi gerektirir. Bu indirimli fiyatland?rma, yeni ürünle pazar pay? kazanman?za olanak tan?r. Buradaki fikir, pazara girmeye ve ürününüzü ve markan?z? mü?terilerin radar?na sokmaya ?al??makt?r. K?sa vadede kar marjlar?n?z azalacakt?r, ancak ?eki? kazand?ktan sonra ürün fiyat?n? art?rabilirsiniz.

?reticinin ?nerdi?i perakende sat?? fiyat? (MSRP)

Baz? durumlarda perakendeciler ürünleri MSRP'de listeler veya perakende fiyat?. MSRP, üreticinin üretti?i ürünler i?in fiyat?n olmas? gerekti?ini ?nerdi?i fiyatt?r. Bu strateji belirli durumlarda kullan?l?r; bazen daha büyük perakendecilerin üreticiyle belirli bir perakende fiyat? kullanmalar?n? gerektiren anla?malar? vard?r ve baz? durumlarda bunu yapabilecekleri durumlar vard?r. indirim teklif.

Ba?ka bir ?rnek, iyi miktarda trafi?e sahip oldu?unuz ve yaln?zca rekabet?i bir fiyat noktas?nda kalmak istedi?iniz zamand?r. Fiyat konusunda sizinle üretici aras?nda bir anla?ma olmayabilir, ancak endüstri uygulamas? oldu?undan bunu perakende fiyat? üzerinden listelersiniz veya ba?ka bir fiyatland?rma stratejisine karar vermeden ?nce ürünü test etmek isteyebilirsiniz.

Hangi stratejiyi kullan?rsan?z kullan?n, günün sonunda durumu anlamak ve bir planla ba?lamak her zaman iyidir. ??letmeniz ?l?eklenip büyüdük?e plan de?i?ebilir ve bunda bir sorun yok! ?nemli olan oraya ??k?p neyin i?e yaray?p neyin yaramad???n? g?rmek ve oradan ?al??mak!

internetten sat

51视频 E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya ?ap?nda her yere, herkese kolayca sat?? yapabilirsiniz.

Haziran 23, 2021

Yazar hakk?nda

Max, son alt? y?ld?r e-ticaret sekt?ründe ?al???yor ve markalar?n i?erik pazarlamas? ve SEO olu?turmalar?na ve seviyelerini yükseltmelerine yard?mc? oluyor. Buna ra?men giri?imcilik konusunda tecrübesi var. Bo? zamanlar?nda kurgu yazar?d?r.