Yeni ürünler piyasaya sürmek isteyen markalar için önceden ilgi oluşturmak çoğu zaman inanılmaz derecede etkili bir strateji olabilir. Yeni bir ürüne ilgi uyandırmanın birkaç yolu vardır; bunlar arasında ilk duyuru, reklamlar ve demolar sayılabilir.
Ancak ön sipariş vermek ilgi çekmenize yardımcı olabilecek başka bir mükemmel yöntemdir. Aslında ön siparişler, her tür ve boyuttaki birçok e-ticaret markasının popüler bir teklifi haline geldi.
Ön siparişlere ve bunların satışları artırmak ve müşterilerle bağlantı kurmak için nasıl etkili bir yöntem olabileceğine daha yakından bakalım. Ayrıca ön sipariş kampanyası başlatmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazılarını da ele alacağız.
Ön Sipariş Ne Demektir?
Konuya girmeden önce merak eden herkes için şu soruyu yanıtlayalım: Ön sipariş ne anlama geliyor?
Basit açıklama, ön siparişin müşterilere yeni ürünleri resmi olarak piyasaya sürülmeden önce sipariş etmelerine olanak sağlamasıdır.
Bazı markalar müşteriye maliyetin tamamını peşin ödetebilirken bazıları ürün piyasaya çıkana kadar kısmi ödemeyi kabul edebilir.
Ön Siparişin Anlamı: Ön Siparişler Nasıl Çalışır?
Ön siparişin, ürünün müşteriye erken sunulacağı anlamına gelmediğini unutmayın. Markanın bir ön sipariş için ödemenin tamamını veya bir kısmını kabul edip etmemesine bakılmaksızın, ürün aslında mevcut olana kadar gönderilmez.
Bir marka kısmi bir ödemeyi kabul ettiğinde, geri kalanını genellikle piyasaya sürülmesinden kısa bir süre önce veya gönderildiği gün tahsil eder. Esasen, bir ön sipariş bir Bir müşterinin ürünü çıktığında alacağını garanti etmek için bir ürün için rezervasyon yapılması.
Ön Siparişlerin Avantajları
Ön siparişlerin hem müşteriye hem de işletmenin kendisine uzanan çeşitli avantajları vardır. Bunlar aşağıdakileri içerir.
- Beklenti oluşturur: Ön siparişlerin en önemli faydalarından biri, yeni bir ürüne yönelik beklenti ve ilgi oluşturma yetenekleridir. Bu özellikle markanın ürünü etkili bir şekilde tanıtmak. İnsanları heyecanlandırmaya yardımcı olur, onları ilk satın alan veya ellerindeki ürünü alan kişilerden biri olmaya teşvik eder.
- İlgiyi ölçer ve talebi tahmin eder: Yeni bir ürün piyasaya sürülürken, ne kadar envanter sipariş edileceği konusunda endişe duyulabilir. Çok fazlaysa, marka depolama ücretleri veya zorluklarla karşı karşıya kaldınız. Çok az olursa, müşteriler ürünün stokta hızla tükendiği için üzülebilirler. Ancak, ön siparişler, doğru miktarda envanterin sipariş edilmesini sağlamak için ürüne olan ilgi ve aktiviteyi doğru bir şekilde ölçmeye yardımcı olur. Bu, e-ticaretin modern çağında değerli bir bilgidir, çünkü tedarik zinciri zorlukları yolun aşağısında önemli sorunlara neden olabilir. Dolayısıyla ön siparişler, markaların hızı kolayca belirlemesine ve envanter siparişini çok önceden belirlemesine olanak tanır.
- Satışları artırır: Ön siparişler aynı zamanda markanın satışlarını artırmak için de etkili bir yöntemdir. İlk olarak, genel olarak yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, işletmeye ek gelir getirilmesine yardımcı olur. Ayrıca markanın daha ürün sevkiyata hazır olmadan satış yapmasına yardımcı olur.
Ön siparişler verildikçe, daha sonra ön sipariş vermek isteyebilecek diğer kişilerin de ilgisini çekmeye yardımcı olabilir. Mevduat gibi ödeme seçeneklerinin sunulması, tutarın tamamını peşin ödeyemeyen müşterilere de yardımcı olabilir.
Ön Siparişler Etkili Bir Şekilde Nasıl Tanıtılır?
Başarılı ön sipariş kampanyaları başlatmanın önemli bir faktörü önceden tanıtım yapmaktır. İşte size yardımcı olacak bazı adımlar etkili bir kampanya oluşturmak.
- ±á²¹³úı°ù±ôı°ì: Kampanyaya çok önceden hazırlanın. Tüm ekibin kampanyadan haberdar olmasını ve plan ve hedeflere uyum saÄŸlamasını saÄŸlayın.
- Gerçekçi zaman çizelgesi: Kampanyaya başlamadan önce geliştirmeden lansmana kadar gerçekçi bir zaman çizelgesi oluşturun. Bu, envanter oluşturma, promosyon malzemelerinin oluşturulması, müşterilere duyurulması ve etrafta izin verilmesi için hazırlık süresini içerir.
4-6 Müşterilerin siparişlerini vermeleri için aylar. - Promosyon kampanyası oluşturun: İle tanıtım malzemeleri oluşturun
Yüksek kaliteli Ürünün görselleri veya demo videoları. Bunları markanın erişebildiği tüm kanallarda yayınlayın; web sitesi, sosyal medya ağları, e-posta kampanyaları ve daha fazlası. Bu, markayla temas halinde olan herkese haberi ulaştırmaya yardımcı olur. - Aciliyetten yararlanın: Aciliyet herhangi bir kampanyanın kilit noktalarından biridir. Marka, müşterilerinin ürünlerini mümkün olan en kısa sürede sipariş etmeleri gerektiğini hissetmelerini istiyor. Bu, envanter seviyelerinin veya lansman için sınırlı miktarların duyurulması yoluyla yapılabilir. Markalar ayrıca ön sipariş verenlere özel indirimler veya bonuslar da sunabiliyor. Ürüne ve maliyete bağlı olarak markalar bir teklif bile sunabilir. BOGO anlaşması veya bir tane satın alın, yarısı indirimli olsun.
- Heyecanı koruyun: Kampanya başladıktan sonra haberi yaymaya devam edin. Müşterileri kalan birim sayısı veya geliştirme ya da lansmanla ilgili ilerleme güncellemeleri hakkında bilgilendirmeyi unutmayın.
- Serbest bırakılmadan önce son bir itme: Çıkış tarihi yaklaşırken ek ön siparişler için son bir kez daha deneyin. Bu, ilk anlaşmayı eski durumuna getirerek veya azalan müsaitlik durumunu onlara bildirerek yapılabilir.
Sonuçta, yukarıdaki adımları takip etmek tüm kanallarda önemli bir ilgi oluşmasına yardımcı olacaktır.
Ön Siparişlerde Hangi Ödeme Yöntemi Kullanılmalı?
Yukarıda belirtildiği gibi, ön siparişlerde sıklıkla iki tür ödeme yöntemi kullanılır; bunlar tam veya kısmi ödemedir. Gelin bunların her birinin faydalarına biraz daha yakından bakalım.
Tam Ödeme (Hemen Öde)
- Nakit akımı: Şimdi öde hemen teklifleri işletmeye yardımcı olacak nakit akışı.
- Siparişi güvence altına alın: Depozito veya ücretsiz rezervasyonlarda müşterilerin siparişlerini iptal etme olasılıkları daha yüksek olur ve bu da beklenen geliri azaltabilir. Şimdi öde, bir işletmenin üründen elde edilecek geliri daha doğru bir şekilde tahmin etmesine olanak tanır.
- Daha kolay envanter takibi: Daha az iptal beklentisiyle iÅŸletmeler stok seviyelerini ve gereksinimlerini daha iyi tahmin edebilir.
Kısmi Ödeme veya Ücretsiz Rezervasyon (Sonra Öde)
Sonra öde, müşterinin ürünü yalnızca depozitoyla, hatta bazı durumlarda ücretsiz olarak rezerve edebileceği anlamına gelir. Daha sonra ürün gönderildiğinde tutarın tamamını ödemek zorunda kalacaklar. Daha sonra ödemenin faydaları şunları içerir:
- Daha fazla sipariş: Maliyeti peşin olarak karşılayamayan müşterilerin, piyasaya sürüldüğünde tasarruf edebilecekleri için ön sipariş verme olasılıkları daha yüksek olabilir.
- Test yapmak: Daha sonra ödeme yapmak iyi bir yol olabilir belirsiz ürünlere olan ilgiyi ölçmek. Önemli sayıda ön sipariş, daha fazla envanterin gerekli olabileceğini gösterebilir.
- Müşteriler için daha fazla esneklik: Müşteriler ürün konusunda emin olmadıkları durumlarda bedelin tamamını peşin ödemek istemeyebilirler. Bu onlara, piyasaya sürüldüğünde taahhütte bulunmadan önce biraz daha araştırma yapmaları için zaman verir.
Ön sipariş kampanyasında her iki yöntem de etkili olabilir. Genellikle doğru olanı iş modeline ve hedeflere bağlıdır.
Ön Siparişlerin Dezavantajları
Ön sipariş, satışları artırmak, ilgi uyandırmak ve yeni bir ürünü piyasaya sürmek için inanılmaz derecede etkili bir kampanya olabilir. Ancak, başlamadan önce dikkate alınması gereken birkaç dezavantaj var. Bunlar arasında…
- Tedarikçiye bağlı: Maalesef iş tedarikçinin insafına kalmıştır Üretimin zamanında yapılmasını sağlamak. Bu potansiyel olarak memnun olmayan müşterilere yol açabilir. Ancak bu durum genellikle stok siparişlerinin çok önceden verilmesi ve tedarik ortaklarının siparişi karşılamaya hazır olmalarının sağlanmasıyla önlenebilir.
- İptal potansiyeli: Yukarıda da belirttiğimiz gibi iptal ihtimali her zaman mevcuttur. Müşteriler parayı acilen geri isteyebilir, farklı bir ürün seçebilir veya artık o ürünü istemediklerine karar verebilir. Genellikle çok fazla iptal olmaz ancak markaların bunu her zaman bir olasılık olarak dikkate alması gerekir.
- Platforma bağlı: Ön siparişler yalnızca belirli platformlarda yapılabilir. Örneğin Amazon veya eBay'de satış yapan işletmeler, başka bir platformda sunmadıkları sürece ön sipariş alamayacaklar.
- Ön siparişlere güvenmeyin: Ön siparişler ara sıra yapılan büyük ürün lansmanları için etkili bir yöntem olabilir ancak her ürün için tek pazarlama yöntemi olmamalıdır. Bazı ürünlerin tanıtım için düzenli satıcı olması ve stokta kalması gerekecektir.
Günün sonunda, ön siparişler genellikle oldukça başarılı olur, ancak ilgili tüm faktörleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.
51ÊÓƵ ile Kolay Yoldan Ön SipariÅŸ OluÅŸturma
Ön sipariÅŸli bir çevrimiçi maÄŸaza açmak istiyorsanız veya süreci kolaylaÅŸtıracak bir platforma ihtiyacınız varsa 51ÊÓƵ mükemmel ortağınızdır. Satış yazılımımız ÅŸunları saÄŸlar: ön sipariÅŸleri ayarlamak çocuk oyuncağı
51ÊÓƵ maÄŸazanızda ön sipariÅŸleri ayarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için, buraya Tıkla. BaÅŸarılı bir çevrimiçi maÄŸaza iÅŸletmek hakkında bilmeniz gereken her ÅŸeyi öğrenmek için 51ÊÓƵ Akademisi'ne göz atmayı unutmayın. Gelecekteki ön sipariÅŸ kampanyalarınızda size baÅŸarılar dileriz!
