Mevcut i?inizden ayr?lmay? m? hayal ediyorsunuz? E?er ?yleyse, yaln?z de?ilsin. ?u anda ?al??an ki?ilerin %37'sinin i?ini b?rakmay? dü?ündü?ünü veya halihaz?rda aktif olarak ba?ka bir i? arad???n? buldu. kendi i?lerini kurmak i?in i?lerini b?rak?yorlar.
Genel olarak konu?ursak, kü?ük i?letmelerin %48'inden fazlas? perakende sekt?ründedir. Bu trendden yararlanman?n yollar?ndan biri toptan sat?? i?ine ba?lamakt?r. Bu tür i? modeli, büyük miktarlarda sat?? yapan bir ?irketle veya di?er tedarik zincirleriyle ortakla?a mal satman?za olanak tan?r.
Toptan Sat?? ??i Ba?ar?l? Olabilir mi?
toptanc?lar?n ba?ar?l? olabilece?ini a??k?a g?steren bir toptan sanayi sekt?rü profili yay?nlad?. Dahas?, yerel veya ?zel bir pazar? doyuran kü?ük i?letmelerin en yüksek sat??lara sahip oldu?unu buldular (sekt?rdeki toplam sat??lar?n yakla??k d?rtte birini olu?turan 50 perakendeci d???nda. ABD'de toplamda 400,000'in biraz üzerinde toptan perakende sat?? ma?azas? bulunmaktad?r). Bu doymu? bir pazardan ?ok uzak.
Toptan sat?? i?letmeleri perakende sat?? kurulu?lar?na g?re ?ok daha fazla istikrar sunar. Toptanc?lar?n ortalama kar marj? on y?l? a?k?n süredir bu durum endüstrinin ge?erlili?ini g?steriyor. Bir ankete g?re toptan sat?? yapan i?letmelerin büyük ?o?unlu?u iyimserken, yaln?zca %26'dan biraz fazlas? salg?n?n i?letmeleri üzerinde ?nemli bir olumsuz etki yaratt???n? iddia etti.
Toptanc?lar?n da daha az paras? var
Toptan Sat?? ??ine Ba?lamadan ?nce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Toptan sat?? i?ine ba?lamadan ?nce dikkate al?nmas? gereken bir?ok ?ey vard?r. Bunlardan ilki ve en ?nemlisi hangi ürünleri sataca??n?za ve bunlar? nas?l sataca??n?za karar vermektir. ?? plan? geli?tirmeye ba?lamadan ?nce kendinize bu sorular? sorun.
- ?e?itli ürünler satacak m?s?n?z?, belirli bir ürün kategorisi mi yoksa daha kü?ük, yerel bir hedef pazara sahip ?zel bir toptanc? m? olacaks?n?z? ?zel toptanc?lar?n kar marjlar?n?n daha yüksek, ancak potansiyel mü?terilerinin daha az oldu?unu unutmay?n. Ancak Dun ve Bradstreet raporu, ?zel toptan sat?? i?letmelerinin en karl? olanlar oldu?unu ?ne sürüyor.
- Hedef pazar?n?z kim olacak? pazarlayacak m?s?n toptan sat?? fiyatlar? do?rudan son tüketicilere mi yoksa yerel i?letmelere mi tedarik sa?l?yorsunuz?
- Mallar? nas?l g?ndereceksiniz mü?terilerinize? Ba?ar?l? bir toptan sat?? i?i i?in kolay ve do?ru bir sipari? ger?ekle?tirme süreci hayati ?neme sahiptir.
- Depo alan?n? koruyacak m?s?n?z? veya dropshipping'e mi bak?yorsunuz? (farkl? gerektirir
start-up gereksinimler.) - ?rünlerinizi nerede satacaks?n?z?? ?evrimi?i bir ma?azada, sosyal medyada,
tu?la ve har? konum mu, yoksa bir kombinasyon mu? 51视频, kü?ükten büyü?e toptan sat?? i?letmeleri i?in tam entegre ?evrimi?i ma?azalar sunmaktad?r. - ?rünlerinizi nas?l satacaks?n?z?? ?evrimi?i pazarlamay? m?, yerel pazarlamay? m? yoksa her ikisini de mi kullanacaks?n?z? Toptan sat?? i?letmelerinin do?as?, mü?teri taban? olu?turmay? kolayla?t?r?r. 51视频, kü?ük ve büyük toptanc?lar i?in web siteleriniz ve di?er medyalar?n?zla entegre olan ?e?itli ??zümler sunar.
- Yeni mü?terileri nas?l ?ekeceksiniz? ve onlar? büyük miktarlarda sat?n almaya te?vik mi ediyorsunuz?
- Envanteri nas?l takip edeceksiniz tedarik zincirinden
son kullan?c?? 51视频, sat??lar ?evrimi?i ma?azan?z arac?l???yla tamamlanmad???nda bile envanter sisteminizi güncel tutmak i?in envanter sisteminizle bütünle?ir. - Toptan tedarik?ilerden mi sat?n alacaks?n?z? yoksa do?rudan üreticilerden toplu olarak m?? Tedarik zincirinde ne kadar üstte olursan?z, kar marj?n?z da o kadar büyük olur.
Toptan Sat?? ??ine Ba?lamak Ad?m ad?m
Bir web sitesi olu?turmaya, bir tedarik zinciri kurmaya ve mü?terilere pazarlama yapmaya ilk ad?m atmak cazip gelse de, ?nce ger?ek i? planlamas? i?ini yapmal?s?n?z. SCORE veya Kü?ük ??letme Y?netimi'nden bir i? plan? tasla??yla ba?layarak. ?? plan?, ?evrimi?i ma?azan?z? ba?ar?yla a?maya y?nelik haz?rl?k sürecinde ?al??man?za yard?mc? olacakt?r.
?lk g?reviniz i?inizi nas?l organize edece?inizi belirlemek olacakt?r. Kü?ük ??letme Y?netimi, farkl? i? modelleri aras?ndaki farklar hakk?nda a?a??daki gibi harika bilgilere sahiptir:
Daha sonra bu ad?mlar? takip ederek ba?ar?l? bir toptan sat?? i?ine ba?layabilirsiniz.
Ad?m 1: Toptan sat?? i? fikrinizin uygulanabilir oldu?undan emin olun
?lkenin farkl? yerlerinde farkl? ürünlere ihtiya? vard?r ve bu nedenle i?letmenizin rekabet edebilece?inden ve pazar pay?na sahip olabilece?inden emin olman?z gerekir. Ayr?ca ?zel toptan sat???n ger?ekle?tirilmesinin zor olaca?? baz? sekt?rler de var.
?rne?in, bir ülkede ya?amad???n?z sürece
Toptan sat?? i? fikrinizin ba?ar?l? olabilece?ini do?rulamak i?in sa?lam bir pazar ara?t?rmas? yapman?z gerekir. Pazar ara?t?rmas? size hedef pazar?n?z ve onlar?n ihtiya?lar? hakk?nda demografik bilgiler ve di?er bilgileri s?yleyecektir. Hangi hedef pazar?n daha büyük miktarlar? daha yüksek bir fiyata sat?n alma olas?l??? daha yüksektir? Bu ara?t?rma ayn? zamanda yerel olarak hizmet etmek istedi?iniz sekt?rün zaten a??r? doymu? bir pazar olup olmad???n? da size s?yleyecektir.
Ad?m 2: Toptan distribüt?rleri ara?t?r?n ve bir toptanc? tedarik?isi se?in
Aralar?ndan se?im yapabilece?iniz ?ok say?da toptan distribüt?r var ve bunlar? tek tek ara?t?rman?z gerekti?ini dü?ünmek bunalt?c? olabilir. ?? ili?kilerini ?ahsen daha iyi ?l?ebiliyorsan?z, yerel ticari fuarlara kat?lmay? dü?ünün üreticiler ve tedarik?ilerle temasa ge?mek.
Toptanc? sat?c?lar? de?erlendirirken di?er toptanc?lar?n yorumlar?n? kontrol ederek onlar?n de?erlendirmelerini do?rulamak iyi bir fikirdir. mü?teri hizmetleri itibar? ve sipari?in yerine getirilmesi. Ayr?ca se?ti?iniz toptan distribüt?rlü?ün kaliteli ürünleri makul fiyata sundu?undan da emin olmal?s?n?z.
3. Ad?m: Belirleyin start-up ve i?letme maliyetleri ve bunlar? nas?l kar??layaca??n?z
kg
Bu say?y? ald?ktan sonra, tahmini i?letme büt?enize ge?in. Operasyonlar, mallar?n perakendecilere veya tüketicilere g?nderilmesini, sat?lan mallar?n maliyetini, ?al??anlar?n maa?lar?n? ve sosyal yard?m programlar?n?, devam eden depo alan? kiralama veya bak?m?n? ve i?inizi yürütmek i?in ihtiya? duydu?unuz di?er her ?eyi i?ermelidir. SCORE, lansmandan ?nce en az bir y?ll?k i?letme giderlerini bir kenara ay?rman?z? ?nerir.
Daha sonra, ba?a ba??n?z?n ne kadar sürece?ini hesaplaman?z gerekecek. Bunun bir k?sm? mevcut mali durumunuza ba?l?d?r, ancak sat?? tahminleri de ?nemli bir rol oynamaktad?r. Makul sat?? hedeflerini tahmin etti?inizde, ba?ar? i?in bir plan?n?z?n yan? s?ra toptan sat?? i?inizi ger?e?e d?nü?türmek i?in ne kadar sermaye bulman?z gerekti?ine dair bir fikriniz olur.
4. Ad?m: Yasal gereksinimleri kar??lay?n
Toptan sat?? i?inize ili?kin yasal gereklilikler, hangi eyaletlerde (veya ülkelerde) faaliyet g?sterece?inize, nereye g?nderim yapaca??n?za ve ne tür ürünler sataca??n?za ba?l? olarak de?i?ecektir. Genel bir kural olarak ?unlar? yapman?z gerekir:
- ??letme ad?n?z? (DBA) kaydettirerek ve i?veren kimlik numaras?na ba?vurarak i?inizi yasal olarak kurun. Bir LLC kuruyorsan?z,
S-Corp, ?irket veya kar amac? gütmeyen bir kurulu?san?z, lansmandan ?nce ba?ka yasal gereklilikler olabilir. - Faaliyet g?sterece?iniz eyaletlerdeki yerel i?letme lisans?n?z?, toptanc? lisans?n?z? ve di?er lisans veya sigorta gerekliliklerinizi al?n. Ayr?ca perakende ürünlerle ilgili yerel vergi sorumluluklar?n? da kontrol edin.
5. Ad?m: Operasyonlar?n?z? ve pazarlama planlar?n?z? uygulay?n
?? planlama a?aman?z s?ras?nda tam olarak nas?l faaliyet g?sterece?inizi ve hangi pazarlama y?ntemlerini kullanaca??n?z? a??klayan operasyon ve pazarlama planlar? geli?tirmi? olmal?s?n?z. Bu bilgi sizi bilgilendirir
Bu planlar? uygulamak ve i?inizi ba?latmak, ba?laman?n son ad?m?d?r. 51视频, i?inizi fikirden lansmana ve ?tesine ta??may? kolayla?t?r?r. Her ?eyi ayarlad?ktan sonra i?letmeniz olduk?a sorunsuz bir ?ekilde ?al??mal?d?r.
??te kar??n?zda! Toptan sat?? i?ine nas?l ba?lan?r? Umar?z bilgelere y?nelik s?zlerimiz ba?laman?za veya en az?ndan biraz ilham bulman?za yard?mc? olmu?tur.
