Bu b?lümde, taktiksel y?ntemden tamamen farkl? bir yakla??m izliyoruz ve "i?inizde de?il, i?iniz üzerinde ?al???n" ifadesini türeten tan?nm?? i?letme yazar? Michael Gerber ile derinle?iyoruz. Giri?imcilik yolculu?unun ba?lang?c?nda ba?l?yoruz.
Transkript
Jesse: Nas?l gidiyor Richard?
Richard: Bugün ?ok heyecanl?y?m. Bu bizim i?in büyük bir olay.
Jesse: Bu büyük bir ?ey. Evet bugün ?ok heyecanl?y?m. Asl?nda ?nümde bir kitap var
Richard: Evet. Bugün, i?inizi tek ki?ilik bir ?irketten bin ki?ilik bir ?irkete büyüme i?in temel olarak yap?land?rmaya y?nelik sistemlerin ve süre?lerin gurusu aram?zda. Bu sabah evde Michael E. Gerber var ve kendisi ?ok say?da kitab?n yazar?d?r; en yayg?n olan? muhtemelen bilinen "The
Michael: ?ok te?ekkür ederim beyler, burada olmay? ?ok seviyorum.
Richard: Peki, bir giri?imci ilk kez giri?imci olmay? dü?ünmeye ba?lad???nda onu ne yapmaya te?vik edersiniz? Biliyorum, rüya g?rme odas?na a?inay?m ama mutlaka rüya g?rme odas?na kadar gitmemiz gerekmiyor, ama nedir, rüya ne kadar ?nemli?
Michael: ??te her ?ey. Ba??ndan sonuna kadar her ?ey ortada. Bunu yapman?n nedeni bu. Ve bunu yapmalar?n?n nedeni, onlar? etkili bir ?ekilde me?gul etmemdir. Peki bunu neden yap?yorsunuz? Peki bu sizin i?in ne anlama geliyor? Peki bu neden ?nemli? Peki bu, inand???n?z ve bunu dile getirmek istedi?iniz insanlar i?in neden ?nemli? Peki bunu ??karaca??n insanlara ne vereceksin? Dolay?s?yla e?er bunda ilgi ?ekici bir ?ey bulamazsam bunun yap?lmas? gereken ?ok i? oldu?unu biliyorum. Ve sorun kelimenin tam anlam?yla yüzlerce, yüzlerce, yüzbinlerce kü?ük i?letme sahibine caddenin a?a??s?nda kap?lar? ?almaya ?a?r?lm?? olmakt?r. Ger?ek kap?lar? kastediyorum, elektronik kap?y? de?il, ger?ek kap?y?. ?nsanlar?n yüzünüze kapatabilece?i, kimsenin ger?ek kap?lara girmenizi istemedi?i kap?lar. O zamanlar kahraman, beylerim, o zamanlar adamlar?m, han?mlar?m her kü?ük i?letme sahibini bir hikayeye dahil etmek i?in kap?lar? ?alard?. Bu yüzden hikayeyi anl?yorum. Yani girdi?im hemen hemen her kü?ük ?irkette eksik olan kritik unsur ilgi ?ekici bir hikaye. ?nsanlar hikayeler i?in ya?arlar, peki hikaye nedir? Tevrat'? iyi anlay?n, bu bir hikaye, anl?yorsunuz, Yeni Ahit, bu bir hikaye, anl?yorsunuz. Apple bir hikaye, Google ise bir hikaye. Kurulan her ?irket bir hikayedir ve bu nedenle ?irket kuran her birey, bunu yapt?klar?n?n ger?ek nedenini ke?fetmek i?in i?lerindeki hikaye anlat?c?s?n? bulmal? ve ke?fetmelidir.
Ve sorun ?u ki, her biri i?in bunu yapmalar?n?n ger?ek nedeni para, yani ge?imini sa?lamak. Yani ?imdiye kadar konu?tu?um her insan hi?birini engellemedi, onlar?n cevab? biraz para kazanmakt?. Sadece ge?imini sa?lamak i?in biraz para de?il, sadece biraz ge?im de?il, ger?ekten harika bir ya?am ve sadece bir sürü para kazanmak i?in harika bir ya?am de?il, kom?unun milyoneri. ??te bu yüzden Yan Kap?daki Milyoner herkesin i?inde yer alan a?g?zlü, aptalca ?eyleri kendine ?ekiyor. ?zgür olmak istiyorum, ba??ms?z olmak istiyorum, bunu yaparken, bunu yaparken, bunu yaparken, bunu yaparken k???m? y?rtmak istiyorum. ?stiyorum, istiyorum, istiyorum, istiyorum. Ve bu konu?man?n ba?lang?c?d?r. Bu, herhangi biriyle yapabilece?iniz en ilgi ?ekici konu?mad?r, ?ünkü ba?lad?k?a, bu resimde neyin eksik oldu?unu, bu insan?n i?inde neyin eksik oldu?unu, ray?n üzerinde de?il de ray?n d???nda olan bu insan?n i?inde neyin eksik oldu?unu ke?federsiniz. Ve biliyorsunuz, uzun zamand?r bu i?in i?indesiniz, tan??t???n?z insanlar?n ?o?u raydan ??k?yor, ray üzerinde de?il.
Benim i?im her ?eyden ?nce onlar?n bunu g?rmesini sa?lamak. Yani bu resimde eksik olan ?ey, ki?inin i? hayat?nda olmas?n?n en ?nemli nedenine ula?mak i?in yapabilece?i en ?nemli konu?mad?r; Steve Jobs gibi, Google ?ocuklar? gibi, vb., vb., vb. ., vesaire.
Richard: Peki sizce neden bu kadar ?ok insan genel olarak rüya g?rmekte zorlan?yor? Belki ?ok fazla hayal kuruyorlar ama g?rünen o ki, bunun g?z korkutucu oldu?unu mu dü?ünüyorlar, yoksa para par?as?n? dü?ünmeye ?ok mu h?zl? ?al???yorlar yoksa?
Michael: Rüya g?rmek olur. Uyursun, bir rüya g?rürsün, rüya g?rmek i?in uyumazs?n. Hayal kurmak olur, sen onu ger?ekle?tirmezsin. Her ?eyden ?nce kimseye hayal kurmas? ??retilmedi. D?rt ya??ndayken asla hayal kurmam?z ??retilmedi bize. 12 ya??m?zdayken bize asla hayal kurmam?z ??retilmedi. Bize hayal kurmak ??retilmedi ama 26 ya??nday?z, askere gitti?imizde ?avu? “Hayal et!” demedi.
Jesse: San?r?m bu duydu?un son ?ey gibi g?rünüyor.
Michael: Akl?ndaki son ?ey, de?il mi? Ve MIT'e gitti?imizde kimse "hayal et" demedi, bu kadar etkili bir ?ekilde, ?ünkü biz bunu yapm?yoruz, bu bize yabanc?. Dolay?s?yla bu bize yabanc?, ?zellikle de benim "kas?tl? rüya g?rme" dedi?im ?ey.
Kas?tl? rüya g?rme, ?ok ?zel bir nedenden dolay? rüya g?rme eylemidir ve bu neden, bu resimde eksik olan ?eye kadar uzan?r. Ve gezegendeki insanlar?n büyük ?o?unlu?u i?in bu resimde eksik olan ?ey, insan olman?n, hayatta kalman?n ne anlama geldi?idir. Ve b?ylece bu konu?ma asl?nda konu?man?n arkas?ndaki konu?mad?r.
Jesse: Bunu düzenlememiz gerekiyor! (gülüyor)
Michael: ?yle demiyorum, s?ylüyorum ama buna ?ok yak?n. Yapt???m her ?eyin motivasyonu da buydu. Yani anl?yorsunuz, yani aptal bir hayat sürmenin ne anlama geldi?ini ve ger?ek anlam? olan ger?ek bir hayat sürmenin ne anlama geldi?ini anl?yorsunuz. Bunun benim i?in neye benzedi?iyle yüz yüze gelmem gerekiyor.
Yani, yukar?da bahsetti?im yedi ad?m?n ilk b?lümünde
Richard: Evet, ?ünkü onlar? rüyaya g?re ayarlaman?z gerekiyor.
Michael: Tabii ki rüya ?nceliklidir, sistemler ikincildir, ara?t?r, ama? de?ildir. Ve ?o?u zaman, derin dü?ünen biri olarak kalplerinin aksine ak?llar?na tak?lan insanlar taraf?ndan yanl?? yorumlan?yorum. Ben derin dü?ünen biri de?ilim, derin bir hissedenim. K?sacas? hayat?m?n anlam?n?n hayat?m?n tamam? oldu?unu derinden biliyorum. Art?k biliyorsun, ?ünkü sen bunu kutlad?n, ben de sadece do?um günümü kutlad?m
Yani hayalperest yarat?c?d?r, hayalperest giri?imcinin ilk prensip ki?ili?idir. Giri?imci bir hayalperest, dü?ünür, hikaye anlat?c?s? ve liderdir. Hayalperestin bir hayali vard?r, dü?ünenin bir vizyonu vard?r. Hikaye anlat?c?n?n bir amac?, liderin ise bir misyonu vard?r. Benim i?im mü?terimin bunlar? anlamas?na, bunlarla etkile?ime ge?mesine ve kendi i?indekileri ke?fetmesine yard?mc? olmak, bunu yapmas? ü? y?l sürse bile. Ve anlay?n ki o zaman zaten sinir bozucu olacak. Bunu yapmas? ü? y?l?n?, be? y?l?n? alsa bile hi?bir ?eyi de?i?tirmezdi. Bir anda burada olma sebebinle yüz yüze gelmek. Burada olma sebebini kastediyorum.
Richard: Büyük fark.
Michael: Yani bir dü?ünün. Ve birdenbire, tek ki?ilik bir ?irketten 1000 ki?ilik bir ?irkete büyümek i?in bir i? üzerinde ?al???yoruz; burada olman?n bir nedeni var, sadece ge?imini sa?lamak de?il. Her aptal?n ge?imini sa?layabilece?ini anl?yor musun?
?imdi ge?imini sa?layamayan bir sürü aptal var ve tabii ki ge?imini sa?lamayan o aptallarla ilgileniyorum, ama anlay?n ki, ge?imlerini sa?layamad?klar?ndan de?il. ?ünkü onlar?n varl??? i?in hi?bir neden yok. O halde sebebini bulmal?y?z. Ve i? bu. Bu senin i?in. Bu benim i?im. Bu senin i?in, Rich. Bu bizim i?imiz. Bizim i?imiz bunun nedenini bulmak ve daha derine inmektir; "Peki ne i?in buradas?n, ne i?in buradas?n?" sorusuna h?zl? bir cevab? kabul etmeyin. Ben bunu yapmak i?in buraday?m. o kadar ?ok aptalca cevap duydum ki. Sadece ?yle olmad???n? s?ylüyorum, ger?e?ini ar?yoruz. Ve s?yledikleri anda ger?ek olan? anlayacaks?n. T?pk? yapacaklar? gibi, ?ünkü bu sadece bir ?ey olmayacak. Beni takip mi ediyorsun?
Jesse: Ah, kesinlikle.
Richard: Buna ek olarak varsay?labilecek baz? ?eyleri de kastediyorum, ger?i bunu ?ok s?k yapmaktan ho?lanm?yorum. Ama sat?r aralar?n? okuman?n ve senin hakk?nda biraz daha fazla ?ey bilmenin ne olursa olsun ?al??ma gerektirece?ini hayal ediyorum, de?il mi? Yani kimse ??k?p bir milyon dolar da??tm?yor. Henüz buldu?um bir ?ey de?il. Ama bu ?al??ma gerektirecek ve dolay?s?yla bu nedene sahip olmak, bu nedene sahip olmak, i?inizde o yak?ta sahip olmak, o ilhama sahip olmak, bir rüyan?n ilham?na sahip oldu?unuzda, enerji sahip oldu?unuzun bile fark?nda olmad???n?z yerlerden gelir.
Michael: Bu ?nemli. Hi? fark?nda olmad???n?z yerlerden geliyor. Ve bu enerjidir. Yani enerji tutkunun kayna??d?r, tutku hayal gücünün kayna??d?r ve hayal gücü de vizyonun kayna??d?r. Yani e?er Steve Jobs tutkuyla, yarat?c?n?n tutkusuyla tüketilmeseydi, yarat?c?n?n gezegendeki hi?bir insan?n tutkusuna benzemeyen bir tutkusu vard?. Yarat?c?n?n Tanr?'n?n suretinde do?du?u s?yleniyordu, bu da yaratmak i?in do?du?u anlam?na geliyordu. Yani aniden burada olmam?z?n bir nedeni oldu?unu g?rüyorsunuz, biz yaratmak i?in do?duk, ne yaratmak i?in do?duk? Tanr?'ya uygun bir dünya yaratmak i?in do?duk. Bu yüzden Tanr?'ya bile inanmayan insanlarla konu?uyorum. S?ylesene, kimsenin Tanr?'ya nas?l inanmad???n? bilmiyorum. Allah'a inanmay? ne zaman b?rakt?n, ba?ka bir sebebi yok, hi?bir sebebi yok.
Anlad?n? Hay?r, yok, s?f?r. Bu harika bir hikaye. Bu, insanlar?n Adem ile Havva'dan bu yana en ba??ndan beri anlatt??? muhte?em hikayedir. Yani etkili bir ?ekilde bu hikayenin ne oldu?unu bilmeliyiz ve birdenbire bu hikayedeki rolümüzle yüz yüze gelmeliyiz. Büyülü bir ?ey olur. Kelimenin tam anlam?yla ikiniz de bunu biliyorsunuz, ?ünkü ikiniz de bunu yapt?n?z.
Ba??n?za sihirli bir ?ey geliyor. Olmaz, sen ba?aramazs?n. Seni yapar. Yani "O kitab? ben yazd?m" gibi bir ?ey de?il; o, o kitab? yazd?. Ger?ek ?u ki bunu yap?yor ve i?indeki yarat?c? o. Ve bu, Michael'?n ?u anda burada oturup sizinle konu?mas?ndan hayal edebilece?imiz kadar farkl?. Yani bunu yapan ben de?ilim. Bunu yapan BT'dir. Benim i?im ona ba?lanmak ve ona ba?lanmak i?in kendimi ona a?mam gerekiyor. Kendimi buna a?mak i?in di?er tüm "evet ama, evet ama"lar? vb. kapatmam gerekiyor. Bu kula?a ?ok korkun? gelebilir. Neyse ama ?yle. Ancak ger?ek bu ve son 100,000 y?lda 40'den fazla kü?ük i?letme mü?terisine sahip oldu?um her bir mü?terim, bize gelen 100,000'den fazla kü?ük i?letme sahibinin her biri, ?ünkü hikayeyi okudular ve ??yle dediler: "Ald?m" bunu yapmak i?in.” Her birinin kendilerini yaratmalar?n? engelleyen bir ?eye dair inanc? vard?. Bu inan?tan kurtulmam?z gerekiyordu. Sohbete gelirken yanlar?nda getirdikleri e?yalar?n hepsinden kurtulmam?z gerekiyordu. B?ylece "bo? bir ka??t par?as? ve yeni ba?layan?n zihni" dedi?im ?eyi icat ettim. Yani buna yakla?ma ?ekliniz kelimenin tam anlam?yla bo? bir ka??t par?as? ve yeni ba?layan birinin zihnidir. Yaratt???n?z her ?eye bu ?ekilde yakla?t?n?z. Bir ?eyleri kafamda canland?r?p ?ema olarak ?izmeye ba?lam?yorum, bunu yapm?yorum. Benim ba??ma asla b?yle bir ?ey gelmez. Kelimeleri yazmaya ba?l?yorum. Bunlar? ben yazm?yorum, BT yaz?yor. Belki biliyor olabilirsiniz ve eminim ki monologlar?m? alacaks?n?z. ?kinizden birinin monologlar?n? ald?n?z m??
Richard: Yapt?m.
Jesse: Evet.
Michael: Evet. Monologlar, ?imdi 200 tane var ve ben her hafta bir tane g?nderiyorum ve bunlar?n giri?imci ?iirler oldu?unu s?yleyebilirsiniz ve ben de haftada bir ?iir yazd?m. ?imdi "Haftada bir ?iir yaz?yorum" dedi?imde asl?nda haftada bir ?iir yazm?yorum, O haftada bir ?iir yaz?yor ?ünkü kafamda hi?bir dü?ünce olmadan oturuyorum ve yazmaya ba?l?yorum, kelimenin tam anlam?yla kafamda hi?bir dü?ünce olmadan. Bir monolog üzerinde ?al??maya y?nelik bir plan ?imdiye kadar yap?lmad?. Bugün oldu?u gibi, san?r?m hakk?nda yazaca??m. Asla. Buna izin vermiyorum. Gelecekle okuyucum kadar ben de ilgileniyorum.
Yani monologlar?m?za yakla??k on bin abonemiz var. Ancak monologlara ger?ekten dikkat ederseniz, yarat?l???n nas?l ger?ekle?ti?ini ke?fedeceksiniz. Bu büyüleyici bir ?ey. Bu büyüleyici bir ?ey. ??te son 40 y?ld?r yapt???m ?ey bu.
Richard: Bay?ld?m. Hayal edebiliyorum - senin hakk?nda biraz daha fazlas?n? bilmek, bunu ele almak i?in saatte 45 dakikam?z olacak. ?nümüzdeki be? y?l boyunca bunun hakk?nda konu?abilece?ini biliyorum. Sadece bu tek par?a, ?ünkü onun i?in ?ok kritik. Ve ba?ka bir ?eye girmeden ?nce ?unu s?yleyebilirim ki, belki de bunu s?ylemekten nefret ediyor olsan?z bile, rüyay? biraz da olsa birisinin bunu anlayabilece?i bir noktaya getirmek i?in, bir ?ey s?ylemenin sorun olmad???n? belirtmek isterim, ?ünkü Dünyadaki a?l??a son vermek ister gibi s?ylemek istedi?in kadar büyük. Be?enmek istiyorsunuz, ne demek istedi?imi biliyorsunuz, baz? insanlar?n dü?ündü?ü gibi: “Oh, hayaller olmal?, yapaca??m, bu aleti sataca??m ve bunun bedelini ?demeye yetecek kadar para ?deyece?im. aile evi ve…” Sanki bu bir rüya de?ilmi? gibi.
Michael: Hay?r, bunlar hedefler.
Richard: Evet, bu bir rüya de?il. Peki bir ?ey nedir?
Michael: Elbette ?ylesin.
Richard: Herkes bir hack istiyor, ü? y?l be? dakikal?k bir süre sadece ??yle diyor: Ger?ek ger?ek yoluna gitmeye ba?lad?klar?n? nas?l bilecekler..?
Michael: A??k oldu?unuzda ne zaman oldu?unuzu nas?l anlars?n?z?
Richard: Evet, “Gitar?n akortunu yapt???m? nas?l bilece?im?” dedi?imde babam gibi oluyorsun. 'Gitar?n akortunu yapt???n?zda, gitti?inizde bileceksiniz.' Onlara s?yle, ayn? lanet ?eyi hi? anlamad?m.
Michael: Ayn? lanet ?ey. 1977'de Michael Thomas ?irketini kurdu?umda hayalimiz; ben Michael'd?m, o Thomas't?. Gezegendeki ilk i? ko?lu?u ?irketi oldu. ?? ko?lu?unu icat ettik.
Bu s?ylenecek ola?anüstü bir ?ey ve insanlar ??yle diyor: 'Ah, hadi ama. ?? ko?lu?unu icat edemezdin. Bugün bir virgül ü? milyar dolarl?k bir ger?eklik gibi.' Kü?ük i?letme ko?lu?unu icat ettik. Ve bunu yapmaya karar vermemizin nedeni kü?ük i?letme sahipleriyle tesadüfen ?al???yor olmamd?. Kay?nbiraderimin bir reklam ajans? vard? ve mü?terilerinden biriyle bir sorunu vard? ve benim mü?terisiyle ya?ad??? bir sorun hakk?nda - olas? sat??lar? sat??a d?nü?türme konusunda - konu?up konu?amayaca??m? sordu.
Ve ben de e?ime s?yledim
?ünkü ?n tarafta olmas? gereken tek ?ey bu. Potansiyel mü?teriyi bu ?ekilde ilk kar??la?t?rma ?l?ütüne d?nü?türürsünüz ve biz buna sat?? diyoruz.' ?yleyse soru ?u: ?lk kriter nedir? Ve o ?oktan kayboldu. 'Bir dakika bekleyin' dedi. Ben de 'Hay?r, a??klamama izin verin' dedim. Sorun ?u ki bir sat?? sisteminiz yok ?ünkü hikayeyi anlam?yorsunuz. Ve hikaye top oyunudur.' ??yle dedi: 'Peki, bu hikayeyi nas?l yazaca??n? biliyor musun?' 'Elbette' dedim. Dedi ki: 'Bana yazar m?s?n? 'Elbette' dedim. Ace'in bana ne kadar ?deyece?ini bulaca??n?, Ace'in beni alaca??n?, onunla bu konuyu konu?aca??m? ve sonra sana geri d?nece?ini s?yledi. Yak?nda g?rü?ürüz Bob.' Ve bu konu?man?n sonuydu.
Ace beni kald?rd? ve ??yle dedi: 'Ne oldu?' Ben de ??yle dedim: 'Beni yeni i?e ald?.' 'Seni yeni mi i?e ald?? Nas?l?' Ben de ??yle dedim: 'Ona sorununu ??zmesini s?yledim.' ??yle dedi: 'Ama bana onun sorununu ??zemedi?ini ?ünkü i? hakk?nda hi?bir ?ey bilmedi?ini, onun ?zel adamlar? hakk?nda hi?bir ?ey bilmedi?ini s?yledin.' 'Eh, bu h?l? do?ru. Bilmiyorum ama bunu ??renmesi ?ok kolay. ?nemli olan ürün hakk?nda bilgi sahibi olmak de?ildir. Bunu ona bir soru sordu?umda yakla??k be? saniye i?inde ??rendim. Eksik olan, bunu tüketiciye nas?l s?yledi?imizdir ve onun yapmas? gereken tek ?ey bunu yazmakt?r.
B?ylece ikincinin, ü?üncünün, d?rdüncünün, be?incinin, alt?n?n ba?lang?c? oldu. Ve aniden ?unu ke?fediyorum:
Richard: ?zür dilerim Ace, ?zür dilerim.
Ve tam da bunu yapmak i?in bir i? kurduk ve bu Tom ve benim bir rüya, bir vizyon, bir ama? ve bir misyon hakk?ndaki konu?mam?z?n ba?lang?c?yd?. Benim bildi?im ?eyi yapmaya ba?lamad?k. Burada son oyunun ne oldu?unu sorarak ba?lad?k. Ve rüyam?z? ke?fettik. O zamanki rüyam, hala rüyam dünya ?ap?nda kü?ük i?letmelerin durumunu d?nü?türmek. ?u anda beni dinleyen herkes bunu hemen yazabilir ve 'Tamam, dünya ?ap?nda _________ durumunu d?nü?türmek. Benim i?inde bulundu?um i? bu.' diyebilir. Beni takip ediyorsunuz. Rüya g?rmek bu kadar kolay. Ama anlay?n, bu konuda ger?ekten ciddiydim. Anlay?n, bu bir hayat ?al??mas?yd?. Bu benim ?a?r?md?. Bu bana 38 ya??nda geldi. Yapmad???m ?eyi yapmak i?in yola ??kmad?m. Beni takip ediyor musunuz? Giri?imci olmak - bu akl?mda bile yoktu. Sadece Bob ile konu?uyordum. Birdenbire ortaya ??kt?. Sana gelince dedi?imde olan budur ve sana gelir. E?er uyan?ksan, anlars?n, Bob ile o konu?mada uyan?kt?m, tüm varl???m Bob ile o konu?madayd?.
Jesse: Ve belli ki bunu da yeni ba?layan birinin akl?yla bitirmi?sin. Yerle?ikti.
Michael: Bu konuda hi?bir ?ey bilmiyordum. Her ?eye b?yle ba?lad?m. Bu konuda hi?bir ?ey bilmiyorum. 'Ne olmu??' - bunun bir lütuf oldu?unu s?ylüyor. Bu konuda bildi?inizden daha fazla bir ?ey bilmiyor olman?z daha iyi, ?ünkü bunu yaparsan?z giri?iminizin ba?lang?c?n? an?nda ?ekillendirir ve onu hi?bir zaman geri d?nmeyecek ?ekilde ?ekillendirir, ?ansl?s?n?z, anlad?n?z m?? Bob'a gelmem ?ans eseri de?ildi. Kader diyebilece?im bamba?ka bir ?eydi bu. Bu benim hayat?m?n i?iydi. Buna kader diyebilirim. Bunlardan milyonlarca, milyonlarca, milyonlarca satt?k
Richard: Yani, seninle bunun hakk?nda günlerce konu?abilirim, di?er iki h?zl? ?eye ge?meye ?al??mak gibi. Ama ?ok te?ekkür ederim, a??k?as? insanlara sizi daha fazla tan?ma ve bu günlerde ne yapt???n?z hakk?nda daha fazla bilgi edinmek i?in nereye gitmeleri gerekti?i konusunda bir ?ans verece?iz. Bu yüzden bitmeden kesinlikle bunu ele alaca??z. Sürekli bahsetti?inizi duydu?um ?eylerden biri de Jesse'nin de i?aret etti?i gibi i?inizde de?il, i?iniz üzerinde ?al???n. Ve sizin de okudu?um ve sizinle ileti?im kurdu?um kitaplar?n?za dayanarak bunun i?eriklerinden biri de di?er ifadenize geliyor: 'Bir ki?ilik bir ?irketten 1000 ki?ilik bir ?irkete nas?l gidilir?' O halde hadi bunu bir ?eye ay?ral?m, o kadar basit de?il ama deneyelim. ?lk i?e ald???n?z ki?i, ilk i?e ald???n?z ki?i, iki ki?ilik bir ?irkete girdi?iniz ?irket. ?o?u durumda ve bunun biraz farkl? oldu?unu biliyorum
Michael: Her ikisi de do?rudur. Bu evrenseldir. Bu hikayeyle ba?l?yor. Yani bizim durumumuzda bir hikaye anlatt?k ve bu hikayeyi Michael Thomas ?irketindeki ilk i?e ald???m?zda anlatt?k ve ilk i?e almam?z kim oldu?umuzu ve ne yapt???m?z? a??klamakt?. Ve bu a??klamay? yapt?m, senaryo yaz?ld? ve ezberledim. Art?k bunu ezberlememe gerek olmad???n? anl?yorsunuz ?ünkü onu ben icat ettim, ben yaratt?m ve bunu her gün s?yledim, ?ünkü her gün kü?ük bir i?letme sahibine arad???mda ?unu s?yledim: 'Ben Michael Gerber'im beni tan?m?yorsun ama ben Michael Thomas ?irketinin kurucusuyum ve hayat?n? de?i?tirmek üzereyiz. ?imdi bana katlan. Sadece iki dakika sürecek ama iki dakika i?inde sana s?z veriyorum, hayat?n? tamamen de?i?tirece?im. Yapaca??m tek ?ey, sizden takviminizi ??karman?z? istemek ve ?imdiye kadar kat?ld???n?z en ?nemli i? geli?tirme seminerine gelmeniz i?in size ücretsiz bir tarih bulal?m. Buna 'Kü?ük ve büyüyen bir i?letmedeki temel hayal k?r?kl?klar? ve bunlar hakk?nda ne yap?lmas? gerekti?i' denir. ?? saat sürüyor. Ben teslim ediyorum. Hakl? de?ilseniz ilk 10 dakikada ayr?l?rs?n?z. E?er hakl?ysan?z ve o seminere gelen insanlar?n yüzde 99'u zamanla büyülenmi?se, i? bitmi?tir. Bu araman?n neden hayat?n?z?n ve i?inizin en ?nemli g?rü?mesi oldu?unu g?receksiniz, o halde hadi takviminizi g?relim.'
Richard: Bu ?ok güzel. Bunun rüyayla nas?l ba?lant?l? oldu?unu da g?rüyorum ?ünkü e?er hayaliniz ve bilgeli?iniz sizden daha büyükse ve art?k ?al??anlar?n?z?n, ?al??anlar?n veya i?e al?nanlar?n büyük rüyay? benimsemesi daha kolayd?r ?ünkü geriye d?nüp bakt???m?zda bu ?ok a??k g?rünüyor geri, ama e?er ?yleyse….
Michael: Google, Palo Alto'da bir dondurma dükkan?n?n üstünde bir dondurma dükkan? a?t?. ?lk ofisi, Palo Alto'da bir dondurma dükkan?n?n üstünde kü?ük bir odayd?. Google bir dondurma dükkan?nda ba?lad?. Google - dünyan?n en zengin ?irketlerinden birinin, dünyan?n en zengin ?irketi olmasa da, bir dondurma dükkan?n?n üstünde birka? adamla ba?lad???n? anl?yorsunuz. Ama bunu ba?latan ?ey bir rüyayd? ve herkese her ?ey hakk?nda en ?nemli bilgiyi sa?layacakt?.
Jesse: Bu konuyu gündeme getirmenin en komik k?sm? ?u; Google'?n ger?ekten yay?na girdi?i günü hat?rl?yor musun? G?rdü?ümü hat?rl?yorum. Tam olarak o gün olmayabilir ama di?er tüm arama motorlar?n?n antiteziydi, di?er tüm arama motorlar?nda tüm bu ?eyler her yerde vard?, her ?ey bulan?kt? ve ?ok kafa kar??t?r?c?yd?. Ve bu, ona gitti?inizde, ve bu kü?ük kutuya ne istedi?inizi yazd???n?z, hayalinizin ne oldu?una dair yeni ba?layan birinin zihnine geri d?nen bo? bir sayfayd?. Ve size en alakal? ?eyleri geri verece?iz ve herkes bununla dalga ge?ti. Demek ki ?ok e?lendiler. ?u ?irkin ?eye bak?n, ama 'Neden?' ?ok büyüktü ve buna ?ok sad?k kald?lar.
Michael: Anlad?n. Anlad?n. Hikaye her ?eydir. O yüzden bunu s?yledi?imde hikayenin her ?ey oldu?unu anlay?n. Sadece bir par?as? de?il. Bu i? geli?tirme bulmacas?n?n bir par?as? de?il. Bu onun kalbidir.
Richard: Ve bu hikayenin devam?.
Michael: Her ?eyi y?nlendirir.
Richard: Evet. ?imdi anl?yorum ki, soruya d?necek olursak, ilk i?e alaca??n?z ki?inin hem ilk i?e ald??? ki?i oldu?unu s?ylerken hem de hikayeyi i? a??s?ndan biraz farkl? anlatmaya devam edebilecek biri olmas? gerekti?ini anl?yorum.
Michael: ?lk i?e al?m i?in bir resepsiyonistimiz var. Gazetede bir ilan verdik, bir i?e al?m yapt?k, onlar? bir i?e al?m seminerine davet ettik ve bir resepsiyon g?revlisine y?nelik ilk seminerde yakla??k 42 kad?n ve birka? erkek vard?. Hepsi seminerde. Yani ?imdi 42 ki?iye bir hikaye anlat?yoruz, onun hikayesini masan?n kar??s?nda ?zge?mi?ine bakan bir ba?vuru sahibinden anlatm?yoruz. ?zge?mi? umurumda de?ildi. Tek umursad???m ?ey ?zge?mi?imizdi. Bana ondan bahsetmek i?in burada de?il. Benim hakk?mda bilgi almak i?in burada. Peki sen kimsin, ne yap?yorsun, neden ?nemli ve neden hayat?m?n sonraki 30 dakikas?n? onu dinlemek i?in harcayas?n ki? Beni takip mi ediyorsun? ?lk resepsiyonistimizi bu ?ekilde bulduk. O 42 ki?iden biriydi. Sonra Tom ve ben 42 ki?inin her biriyle r?portaj yapt?k. 30 dakikan?n sonunda '?imdi, e?er bu ger?ekten a? oldu?unuz bir ?eye benziyorsa evet deyin' derdik. De?ilse geldi?iniz i?in te?ekkür etmek isteriz. Kendinize iyi bak?n. Hikayemizi duydunuz. Eminim bunu tekrar duyacaks?n?z ?ünkü her yerde olaca??z.' Ve bir?o?u ellerini kald?rd? ve geri kalan herkes bir nevi uzakla?t?, uzakla?t?. Ve bunu gündeme getiren insanlardan, biz bunu 40 y?ld?r yap?yoruz.
Richard: San?r?m Paizo'nun senden bir ?ey ?ald???n? dü?ünüyorum. Asl?nda tam say?s?n? bilmiyorum ama ü? ile be? bin dolar aras?nda bir yerde oldu?unu biliyor musun? E?er süre?te yeterince ileri giderseniz, onlar i?in ?al??maman?z i?in size para ?deyecekler ?ünkü o paray? al?yorsan?z bu hikayeye inanmayaca??n?z? biliyorlar.
Michael: Evet evet. Ve elbette, demek istedi?imi anl?yorsunuz. Demek istedi?im hikaye her ?eydir. Bu bir nevi her ?ey ve bu piyasada konu?ulan bir konu de?il. Bunun sat?? konu?mas? olmad???n? anl?yorsunuz. Bu bilin? konu?mas?d?r. Michael Thomas ?? Geli?tirme Program?na bu kadar derinden yat?r?m yapt?k, bu kadar derinden yat?r?m yapt?k, Michael Thomas ?irketinin ?irketindeydik. Bu, dünya ?ap?nda kü?ük i?letmelerin durumunu d?nü?türmek i?in ne kadar derin bir yat?r?m yap?ld???d?r, anl?yor musunuz, dünyan?n ekonomik ger?ekli?i kü?ük i?letmelere ba?l?d?r. Ve kü?ük i?letmeler bundan ac? ?ekiyor, ac? ?ekiyor, ac? ?ekiyor. 2010 y?l?nda 497,000 ?irket kurulmu?tu ve bunlar?n 593,000'i kapanm??t?. Bu numaray? al?rs?n?z ve bu numaray? takip edersiniz ve ayn? oldu?unu g?receksiniz, ayn?, ayn?, ba?lat?lanlardan daha fazla ba?ar?s?z olan i?letmelerle ayn?. Ve yeni ba?layan i?letmelerin yüzde 99'u ba?ar?s?z oluyor. Peki neden? Bir hikayeleri yok diyorum. beni takip mi ediyorsun? Bir hikayeleri yok.
Richard: Bu asl?nda beni birka? ?eye getiriyor. Bunlardan biri kesinlikle Michael'? tekrar i?e almak zorunda kalaca??m?z. Henüz bitmedi ama onu kesinlikle tekrar i?e almam?z gerekecek ?ünkü bir hikaye anlat?c?s? olarak bu i?letme sahiplerine yard?m etmek zorunda oldu?umu hissetti?im ?eylerden biri de (?evrimi?i konu?tu?umuzda bahsetti?imi duymu?sunuzdur) biliyorsun ?u anda bir cep telefonunu elimde tutuyorum) ve f?rsat ayn? zamanda engeldir. Facebook'ta, Instagram'da ve tüm bu farkl? yerlerde araya girmeye ?al??an ba?ka hikaye anlat?c?lar? da var.
Michael: Ama bunlar berbat hikayeler.
Richard: Elbette. Evet hay?r ?o?u ?yle. Hay?r, tamamen kat?l?yorum. Bu yüzden eninde sonunda geri d?nece?imizi s?yledim. Ancak i? bu noktaya geldi?inde size bir sorum var.
Michael: Bu konuyu bitireyim.
Richard: TAMAM.
Michael: Korkun? hikayeler var ?ünkü satmak i?in yarat?lm??lar. Bunlar inanmad?klar? bir anlamla yarat?lmam??t?r, anl?yor musun? Onlara inanm?yorlar. Steve Jobs, Apple'?n ilk reklam?n? yay?nlad??? ilk Super Bowl'da hik?yesini anlatt???na inan?yordu, hat?rl?yor musunuz? David ve Goliath'? kastediyorum. IBM ve Apple'dan bahsediyorum. Minik, minicik, minicik kü?ük elma. Herkes bu hikayeyi sevdi. Ne kadar gü?lüydü; sonsuza kadar Apple'?n kalbinde ya?ad?. Ve Steve Jobs gidene kadar bunu s?yleyece?im.
Richard: Her ne kadar büyük bir Apple hayran? olsam da buna kat?l?yorum. O günden bu yana ya?ad???m her ?ey de?i?ti. Ama bu bamba?ka bir hikaye. ??te bir soru. Hayalleri üzerinde ?al??t?klar? i?te kendi hikayeleri var Neden hikayelerini biliyorlar, yani bu engellerle kar??la?t?klar?nda bazen bu insanlara engel gibi bile g?rünmediklerini biliyorlar, onlar bir dereceye kadar yoldaki ge?ici tümseklerdir, ?ünkü oradalar, diyelim ki ba?lay?c?lar do?ru kelime de?il, at i?in at g?zlü?ü falan. Bilirsiniz ?ünkü süper odaklanm??lard?r. Ve ?imdi ba?lad?lar, ilk i?e al?mlar?n? yap?yorlar, ilk i?e ald?klar? ki?iler hikayeyi anlatacak biri, güzel, ve ben onlar?n pe?inde olduklar? her i?e al?nan ki?inin orada hikayeyi anlatmas? gerekti?ini varsay?yorum.
Michael: Bir hikaye anlatabilirler ama daha da ?nemlisi hikaye oluyorlar.
Richard: Mükemmel. ?yleyse mükemmel. Yani ve ?imdi birdenbire belki bu i? kendini bir noktada dura?an halde buluyor ?ünkü sizin de s?yledi?iniz gibi, i?iniz zamanla geli?iyor ve bir nevi sizinle birlikte kendini yarat?yor, kula?a biraz gibi geliyor
Michael: ?ncelikle var olmayan bir varsay?mdan bahsediyorsunuz. Yani, bahsetti?imiz ?irketin bir platoya ula?t???na dair onlara güvence veriyoruz. Bu ?al??may? yapt?lar. Onlar hayallerini buldular ama siz onlar?n vizyonlar?n? bulduklar?n? ve onlar?n ama?lar?n? bulduklar?n? atlad?n?z, onlar?n misyonlar?n? bulduklar?n? atlad?n?z ve onlar?n daha sonra i? i?in ?al??maya gittiklerini atlad?n?z. Mü?teri memnuniyeti sistemi, hayal, vizyon, ama? ve misyonla kelimenin tam anlam?yla canl? olan derin ve olumlu bir etki yaratmak i?in mü?teri memnuniyeti sistemini organize eder.
Richard: Bana kolay bir cevap verdin, o yüzden e?er kendini durgunlukta bulursan ba?lang?ca geri d?n.
Michael: ?ncelikle her zaman ba?lang?ca geri d?nüyorsunuz. Bu her zaman en ba?a d?ner ve ke?fedece?iniz ?ey ?u; bir sistemimiz var ve onu kullanm?yoruz veya bir sistemimiz yok ve ilerledik?e onu uyduruyoruz veya, veya . Ve di?er olas?l?klar?n bir alt kümesi. Ama tüm bunlar?n bir süreci oldu?unu anl?yorsunuz. Yani bu 40 y?l? a?k?n süredir tüm bu y?llar boyunca ??rendi?imiz ?ey ?u ki, bir süre? var ve bu süre? bir dindir. Demek istedi?im, bizim 'sekiz katl? yol' dedi?imiz sürece inan?yorsunuz.
Jesse: Bahsi ge?mi?ken, bu zaman?n geri kalan?n? size b?rakal?m, yakla?t???m?z Yeni Ba?lang??lar ile ba?layal?m. elimizde yakla??k
Michael: Harika, te?ekkür ederim. 80. ya? günümün fark?na vard?k. Dahlia her zaman do?um günlerimi en ?irkin ?ekillerde kutlar. San?r?m 70,000. do?um gününde yakla??k 80 ki?i var ve bu ?evrimi?iydi. Yakla??k 220 tanesini canl? olarak izledik. Ve Dahlia beni konu?mam i?in kand?rd?, bana bunun bir konu?ma i?i oldu?unu ve bir konser oldu?unu, i?i bildi?imi ve yeri bildi?imi s?yledi.
Ben de oraya gittim ve konu?mak i?in aya?a kalkt?m ve g?revimi yapt?m.
Richard: ?üpheli bir ?eyler var, burada tuhaf bir ?eyler var.
Michael: Ancak o do?um gününde, ?ok fazla zaman?m?z oldu?una ve muhte?em bir ?ey yarat?p dünya ?ap?nda milyonlarca kü?ük i?letme sahibinin hayat?n? ger?ek anlamda d?nü?türürken yaratt???m?za s?z verdik. ?imdi 145 ülkede bunu ger?ekten yapmad?k. Bunu bireyler i?in yapt?k ama kü?ük i?letmeler dünyas? i?in yapmad?k ki ben de XNUMX'da bunu yapmaya karar verdim.
?imdi yeni giri?imciler dedi?imde, kü?ük bir i?letme kurma e?iliminde olan veya halihaz?rda kü?ük bir i?letme kurmu? olan herkesi kastetti?imi anlay?n. Kü?ük bir i?letme kurma e?iliminde olanlar - hangi nedenle olursa olsun kü?ük bir i?letme kurmay? dü?ünmü?ler veya zaten kü?ük bir i?letme kurmu?lar ve kendilerini daha ?nce tan?mlad???n?z gibi s?k???p kalm?? buluyorlar.
Bu insanlar? sürece nas?l dahil edebiliriz? Bunu yapmak i?in Sekiz Katl? Yolu olu?turduk ve buna 'Tek ki?ilik bir ?irketten 1000 ki?ilik bir ?irkete. Bir i?letmenin evrimi' ad?n? verdik. ?ünkü asl?nda gezegendeki her i?, yap?m a?amas?nda olan bir giri?imdir. E?er evi boyayan bir ressam olsayd?m bu i? ger?ekle?meyi bekleyen bir giri?imdi. E?er k?pek gezdiricisi olsayd?m, yani birinin k?peklerini gezdirerek ge?imimi sa?l?yordum ve bunu yapan bir sürü insan var ve buna inanmazs?n?z, bugün bu bir milyar dolarl?k bir i?. Bunu bir dü?ün. Bugün k?pekleri gezdiren bir milyar dolarl?k i?. Yani yapmam?z gereken ?ey gezegendeki her i?in bir listesini yapmakt?. Ve sonra gezegendeki her bir insan?, di?er herkesin hayat?n? d?nü?türmek i?in i?lerindeki Yeni Giri?imciyi uyand?rarak kendi hayatlar?n? d?nü?türmeye davet edin. Ve bunu, tek ki?ilik bir ?irket yarat?p onu 1000 ki?ilik bir ?irkete ??kararak yapmak mümkündür ve bu, Sekiz Katl? Yol hakk?nda az ?nce s?ylediklerimin üzerine in?a edilmi?tir. Ve ?evrimi?i olarak ba?l?yor ve ?ok basit:
- bir hayalim var
- bir vizyonum var
- bir amac?m var
- bir g?revim var
- bir i?im var
- bir prati?im var
- bir i?im var
- Bir i?letmem var.
Ve bunu ?evrimi?i olarak yapma süreci. Yani radikal olarak bir dizi seanss?n?z. Her hafta bir tane, y?lda 52 seans. Tüm video oturumlar? radikal bir ??retmen taraf?ndan ger?ekle?tirildi. Ve o radikal ??retmen bahsetti?im ?ocuk. Hikayemize ve ard?ndan bize ?a?r?lan her ??rencinin hayat?n?n hikayesine ger?ekten yat?r?m yapan muhte?em bir ?ocuk, muhte?em bir insan ve senaryomuzu ??renip sunuyor. Senaryomuzu anlamak i?in, hayalinizi ke?fetmenin senaryosudur. Vizyonunuzu ke?fetmek i?in Ad?m 1, Ad?m 2, Ad?m 3, Ad?m 4, Ad?m 6, 7, 8. Ad?m 1, ad?m 2'den 8'e kadar amac?n?z?, hayalinizi, üretmeyi dü?ündü?ünüz harika sonucu ke?fetmek. Peki size ?unu s?ylesem, sahip oldu?unuz ?irket arac?l???yla elde etmeyi dü?ündü?ünüz harika sonu? ne olur? ??eri girip bunu bulman?z gerekir ve bunu iki yerde nerede bulacaks?n?z; biri i?inizde, ne yapmaya ?a?r?ld???n?z ve en ?nemli mü?terinizi dü?ünürken d???n?zda. Ve en ?nemli mü?terinizi dü?ündü?ünüzde, o ki?iyi ger?ekte ?a?r?ld??? ki?i olmaktan al?koyan ?eyin ne oldu?unu anlamal?s?n?z. Bu resimde ne eksik.
Yani Radikal Sen, 4 Mart'ta, kar?m?n do?um günü olan 2018'de ba?lat?lan ?arp?c? bir ger?eklik. Ve henüz insanlar? buna kaydetmeye ba?lamad?k. Bugün sadece 100 sad?k ??rencimiz var, ancak i?imizi bitirdi?imizde, bugünden be? y?l sonra, nas?l büyüyece?ini, büyüyece?ini, büyüyece?ini, kendi rahatl?k b?lgelerinde olmay? ??renen 5 milyon ??renci olacak. Burada, daha ?nce hi? tan??mad?klar? birinin oldu?u noktaya kadar, kendilerini iyi hissetmelerini sa?layan ?eyin ne oldu?u konusunda onlar?n rahatl?k b?lgelerinin alt?nda olaca??m. Ve bunun güzelli?i herkesin bunu kar??layabilmesidir. Bir y?ll?k Dreaming odas? e?itimi. Giri?imci geli?tirme okulumuz tüm y?l boyunca yaln?zca 479 $ ve 40 senttir.
Richard: Bay?ld?m! Burada zaman?nda kapan?yoruz ve sevgili e?inizden, insanlar?n daha fazla bilgi edinmek i?in gidebilece?i yer, Radikal Siz'dir. Bu sadece sen/davet et, ve yüzde 100 yan?lmam. Eminim bir dereceye kadar ge?irece?iniz bir süre? var ve bunlar?n hepsi sizin hakk?n?zda daha fazla ?ey ??renecekler. Ama ay?rd???n?z zaman, bilgeli?iniz ve hatta sonunda a??klama ?ekliniz i?in ?ok te?ekkür ederim, her i?te asalet vard?r ve büyüyüp harika bir ?eye d?nü?ebilirsiniz.
Jesse: Mükemmel. Te?ekkür ederiz, bizimle birlikte oldu?unuz i?in Michael Gerber'e te?ekkür ederiz. Ger?ekten takdir ediyorum.
Michael: Te?ekkürler Jesse, te?ekkürler Rich.
