51ÊÓƵ

Uluslararas? sat??, b¨¹y¨¹me i?in b¨¹y¨¹k f?rsatlar sunsa da, baz? ?evrimi?i i?letme sahipleri, k¨¹resel olarak sat?? yapma d¨¹?¨¹ncesinden korkmu? hissediyorlar. Ancak biraz planlama ve ara?t?rma ile d¨¹?¨¹nd¨¹?¨¹n¨¹zden daha h?zl? bir ?ekilde yurt d???na sat?? yapmaya ba?layabilirsiniz.

??letmenizi uluslararas? alanda geni?letmeye haz?rlanmak i?in zaman ay?rmak, ?evrimi?i ma?azan?z? yabanc?lara a?t???n?zda ba?ar?l? bir lansman ger?ekle?tirmenize yard?mc? olabilir m¨¹?teriler ve markan?za zarar verebilecek maliyetli hatalar yapmaman?z.

Ma?azan?z? eri?imini geni?letmek i?in nas?l haz?rlayaca??n?z? ??renin ve d¨¹nya ?ap?nda sat?? yapmaya ba?lay?n.

Ad?m 1: K¨¹resel Sat?? F?rsatlar?n?z? Tan?y?n

Uluslararas? sat?? stratejinizi haz?rlamadan ?nce, benzersiz ¨¹r¨¹nlerle ger?ek ve ge?erli bir f?rsat?n?z oldu?undan emin olun.

Bunu nas?l yapt?n?

Belirlemek i?in ¨¹r¨¹nleriniz etraf?nda pazar ara?t?rmas? yaparak ba?lay?n. ¨¹r¨¹n canl?l???. Bu, kendi i? d¨¹nyan?z? geli?tirirken yapt???n?z ?eyin ayn?s?d?r. i? plan?, sadece bu sefer k¨¹resel pazarlar? analiz ediyorsunuz.

?r¨¹n¨¹n¨¹z¨¹n bu yeni pazarda nas?l ?ne ??kaca??n? belirlemek i?in bir SWOT analizi (³Ò¨¹?±ô¨¹ Y?nler, Zay?f Y?nler, F?rsatlar, Tehditler) ile ba?lay?n.

?rne?in, diyelim ki satmak istiyorsunuz t-shirt di?er ¨¹lkelerdeki hat. Bir SWOT analizi ??yledir:

³Ò¨¹?±ô¨¹: Sen sat?yorsun Y¨¹ksek kaliteli Son derece rahat oldu?u bilinen g?mlekler ve uzun ?m¨¹rl¨¹. Ayr?ca, sizin t-shirt tasar?mlar t¨¹r¨¹n¨¹n tek ?rne?i, ve marka i?in stok yapan tek ki?i sizsiniz. T¨¹m bunlar ¨¹r¨¹nlerinizi son derece benzersiz k?lar.

Zay?f Y?nler: Mevcut seriniz yaln?zca d?rt tasar?m i?erir ve bu nedenle ¨¹r¨¹n teklifleriniz s?n?rl?d?r.

F?rsatlar: Uluslararas? pazarda ?u anda hi? kimse markan?z? satm?yor, bu nedenle bu kitleye tamamen yeni bir ?ey sunabilirsiniz. Ayr?ca, bu y?l tekliflerinizi geni?letmenize ve zay?fl???n?z? gidermenize yard?mc? olacak d?rt ek tasar?m basmak i?in 4,000 dolar daha yat?r?m yapmay? planl?yorsunuz.

Tehditler: Tasar?mlar?n?z ¨¹zerinde bir telif hakk?n?z yok, bu nedenle ba?ka bir perakendeci tasar?mlar?n?z? ?alabilir ve ma?azan?z? ge?ersiz hale getirebilir.

Bu analizi y¨¹r¨¹tmenin, kar??la?abilece?iniz zorluklara ve f?rsatlara haz?rlanman?za nas?l yard?mc? oldu?una dikkat edin. S?n?r ?tesi i?iniz i?in karl? sat??.

Bu ara?t?rma yaln?zca kazan?l? bir f?rsat?n pe?inde olup olmad???n?z? belirlemenize yard?mc? olmakla kalmayacak, ayn? zamanda k¨¹resel i?letmenizi geli?tirmenin ilk ad?m? olacakt?r. pazarlama stratejisi. Ve bu ara?t?rmay? ?nceden yaparak riski en aza indirirsiniz. Bu, ¨¹r¨¹nlerinizin uluslararas? pazarlarda sat?lmamas? durumunda k¨¹resel ?apta geni?leme konusunda zaman ve para kaybetmenizi de i?erir.

Daha fazla oku: E-Ticaret ??in SWOT Analizi Nas?l Yap?l?r?

2. Ad?m: K¨¹resel Pazar? Ara?t?r?n

Ge?i? yapmadan ?nce S?n?r ?tesi Sat?? yaparken d?? pazar? ara?t?rmak ve potansiyel m¨¹?terilerinizin ihtiya? ve isteklerini anlamak ?nemlidir. Hangi ¨¹r¨¹nleri ar?yorlar? Onlar i?in ne kadar ?demeye haz?rlar?

K¨¹resel M¨¹?terilerin ?htiya?lar?n? Ara?t?r?n

Uluslararas? pazar ara?t?rmas? yapmak i?in mevcut m¨¹?terilerinizden gelen verilere bakarak ba?layabilirsiniz. Uluslararas? m¨¹?terileriniz var m?? E?er ?yleyse, nerede bulunurlar? Hangi ¨¹r¨¹nleri al?yorlar?

Uluslararas? m¨¹?terileriniz yoksa, farkl? ¨¹lkelerdeki insanlar?n ne arad??? hakk?nda bir fikir edinmek i?in Google Trendler ve Google AdWords gibi ara?lar? kullanabilirsiniz.

Google Trendler ile belirli bir ¨¹r¨¹ne veya konuya olan ilgiyi b?lgelere g?re kar??la?t?rabilirsiniz.

Odak Gruplarla ?al???n

Global olarak sat?? yapmadan ?nce, istedi?iniz d?? pazardaki m¨¹?terilerin tekliflerinize olumlu yan?t verece?inden emin olmak istersiniz.

Hedeflemek istedi?iniz ¨¹lkelerde ya?ayan ki?ilerle odak grup ara?t?rmas? yapman?z, ¨¹r¨¹nlerinizin k¨¹resel pazarda ba?ar?l? olup olmayaca??n?n iyi bir g?stergesi olacakt?r.

Seyahate gerek yok: Pazar ara?t?rmas? yapan ?irketleri i?e alabilirsiniz. ?rne?in, CRI veya FieldworkHub, ?evrimi?i olarak uluslararas? odak gruplar? y¨¹r¨¹t¨¹r. Daha fazla pazar ara?t?rmas? ?irketi arayabilirsiniz.  dizin.

Rakiplerinize Bak?n

Uluslararas? pazarlarda nas?l sat?? yapt?klar?n? g?rmek i?in rakiplerinize de bakabilirsiniz. Hangi ¨¹r¨¹nler i?in sunuyorlar S?n?r ?tesi sat??? Markalar?n? di?er ¨¹lkelerde nas?l pazarl?yorlar? ??renebilece?iniz stratejiler nelerdir?

Pazar Ara?t?rmas? i?in Ara?lar Kullan?n

Pazar ara?t?rmas?na biraz para harcamaya haz?rsan?z, kullanabilece?iniz bir dizi ara? da vard?r. ?rne?in, Onaylama ve Kamuoyu Yan?tlama, i?erik pazarlamas?, anketler ve t¨¹ketici ara?t?rmas? i?in ara?lard?r.

Baz? pazar ara?t?rma ara?lar? maliyetli olsa da ¨¹cretsiz olanlar? da mevcuttur.

?rne?in, ara?lar, farkl? ¨¹lkelerdeki hedef pazarlar? bulman?z? ve bu pazarlar?n sat?n almakla ilgilendiklerini ke?fetmenizi sa?lar. Google Trendler'e zaten a?ina olabilirsiniz, ancak en iyi sonu?lar? elde etmek i?in Market Finder ve Find My Audience ara?lar?n? kulland???n?zdan emin olun.

Market Finder arac?n? kullanmaya ba?lamak i?in ma?aza URL'nizi girmeniz gerekir

Yabanc? ¨¹lkelerdeki potansiyel m¨¹?teriler hakk?nda daha fazla bilgi edinmenin bir ba?ka kolay yolu da Statista'ya g?z atmakt?r. Web ¨¹zerindeki sayg?n raporlardan ve anketlerden veri toplayan bir veri g?rselle?tirme web sitesidir. Statista daha sonra bu verileri d?n¨¹?t¨¹r¨¹yor okumas? kolay ?izelgeler. Not: T¨¹m Statista raporlar?na eri?im ¨¹cretsiz de?ildir.

3. Ad?m: Gereksinimleri Ara?t?r?n S?n?r ?tesi Sat??a

?r¨¹nlerinizin k¨¹resel bir pazarda ger?ek bir ?ans? olup olmad???na karar verdikten sonra, pazarlamak istedi?iniz birka? ?zel uluslararas? pazar hakk?nda d¨¹?¨¹nmeye ba?lamal?s?n?z. Bu, yeni hedef kitlenizi daha iyi anlaman?za ve daha alakal? pazarlama mesajlar? olu?turman?za yard?mc? olacakt?r.

?? eti?i

?ncelikle, hedef ¨¹lkelerin g¨¹mr¨¹k ve standart i? g?rg¨¹ kurallar?n? okudu?unuzdan emin olun.

E-postalarda hangi ifadelerin kibarca kabul edildi?ini, m¨¹?terileri kar??laman?n do?ru yolunu ve kas?ts?z olarak k¨¹lt¨¹rel a??dan duyars?z bir hata yapmad???n?zdan emin olmak i?in ¨¹lkenin tarihi hakk?nda biraz bilgi edinin.

Rakip Ara?t?rmas?

Ard?ndan, hedef ¨¹lkelerdeki ana rakiplerinizi tan?maya ba?lay?n.

Markan?z? ve ¨¹r¨¹nlerinizi mevcut markalardan ay?rt edip edemeyece?inize bak?n. Bu ara?t?rmaya nereden ba?layaca??n?zdan emin de?ilseniz, s¨¹reci h?zland?rmak i?in hedef ¨¹lkedeki bir marka dan??man?ndan yard?m almay? d¨¹?¨¹nebilirsiniz.

Yasal uyum

Yasad??? bir ¨¹r¨¹n¨¹ satmaya ve da??tmaya ?al??mad???n?zdan emin olmak i?in ¨¹lkenin yasal k?s?tlamalar?n? kontrol etti?inizden emin olun. ?rne?in, M?A ¨¹r¨¹nler belirli ¨¹lkelerde g?nderilemez veya sat?lamaz.

Para cezalar?ndan ka??nmak i?in k¨¹resel olarak sat?? yapmaya ba?lamadan ?nce s?n?r d¨¹zenlemelerini ??renin. Mallar? ithal etmek i?in gereken gereksinimler ve belgeler ¨¹lkeden ¨¹lkeye de?i?ebilir.

Baz? ¨¹r¨¹nlerde k?s?tlamalar veya ?zel d¨¹zenlemeler olabilir. ?rne?in, Bel?ika'da deri ¨¹r¨¹nler i?in ithalat izni gereklidir.

Uluslararas? i?inizi hangi ¨¹lkeye geni?letmeye karar verirseniz verin, k¨¹resel sat?? i?in en iyi uygulamalara ba?l? kal?n. Bu, adil i? ve pazarlama uygulamalar?n? kullanmak, g¨¹venli ?evrimi?i ?deme y?ntemleri olu?turmak ve t¨¹ketici gizlili?ini korumak anlam?na gelir.

Fiyatland?rma ve Para Birimi

Global olarak sat?? yaparken ¨¹r¨¹nlerinizin fiyat yap?s?n? ve d?viz kurlar?n? belirlemek isteyeceksiniz.

?nce d?viz kurunu hesaplay?n. ?evrimi?i para birimi d?n¨¹?t¨¹r¨¹c¨¹ler bu konuda size yard?mc? olabilir. Ayr?ca, d?viz kurunun son aylarda nas?l de?i?ti?ini size g?sterecekler.

?evrimi?i para birimi d?n¨¹?t¨¹r¨¹c¨¹ ?rne?i

?r¨¹nlerinizi fiyatland?r?rken, uluslararas? sat??larda para kaybetmemek i?in d?viz kurunu hesaba katt???n?zdan emin olun. D?viz kurlar?ndaki de?i?iklikleri hesaba katmak i?in fiyatlar?n?z?n zaman i?inde ayarlanmas? gerekebilece?ini unutmay?n.

Uygun bir fiyatland?rma modeli belirlemek i?in, belirli ¨¹r¨¹n t¨¹rleri i?in rakiplerinizin pazar ¨¹lkesindeki fiyatlar?n? kontrol etti?inizden emin olun.

Hedef ¨¹lkelerde ya?aman?n maliyetini kar??la?t?ran web sitelerini kullan?n. ?rne?in, d¨¹nyan?n farkl? yerlerinde bir kot pantolon i?in a?a??daki fiyatlar? belirtir:

G?rd¨¹?¨¹n¨¹z gibi, bir kot pantolonun fiyat? ¨¹lkeden ¨¹lkeye ?ok farkl?l?k g?steriyor. Almanya'da 77 dolara, ?zlanda'da 113 dolara mal olabilir.

?r¨¹nlerinizi fiyatland?r?rken farkl? ¨¹lkelerdeki ortalama mal maliyetini g?z ?n¨¹nde bulundurmal?s?n?z. Global olarak sat?lan ¨¹r¨¹nler i?in ayr? fiyatland?rma yap?lar? olu?turman?z gerekebilir.

4. Ad?m: Ma?azan?z? Global Al??veri??iler i?in Haz?rlay?n

?r¨¹n f?rsatlar?n?z? analiz ettikten ve potansiyel k¨¹resel pazar?n?z? ara?t?rd?ktan sonra, ?evrimi?i ma?azan?z? yabanc? m¨¹?teriler i?in haz?rlaman?n zaman? geldi.

Marka Ad?n?za Dikkat Edin

Bir marka ad?, uluslararas? i?inizin ?nemli bir par?as?d?r, bu nedenle yabanc? m¨¹?terilerde yank? uyand?rd???ndan emin olun.

Herhangi bir k¨¹lt¨¹rel yanl?? ad?mdan ka??nmak isteyeceksiniz, bu nedenle marka ad?n?z?n anlam?n? farkl? ¨¹lkelerde ara?t?rmak i?in zaman ay?r?n.

?rne?in, Koka kola ?ngilizce'de yeterince masum g?r¨¹n¨¹yor, ancak ?ince'de "balmumunu ?s?r" ifadesine benzedi?i ortaya ??kt?. kurba?a yavrusu¡±-de?il Bir i?ki i?in tam da bu kadar ?ekici, de?il mi? ?irketin, ¨¹r¨¹n¨¹ ?in'de pazarlamak i?in orijinal isim yerine fonetik bir e?de?er bulmas? gerekiyordu.

A Koka kola ?in'de marka ad?

Ayr?ca, hedef ¨¹lkede marka ad?n?z? hecelemenin veya s?ylemenin kolay oldu?undan emin olun. De?ilse, farkl? bir ad veya alternatif bir yaz?m d¨¹?¨¹nebilirsiniz.

?evrimi?i Ma?azan?z? Birka? Dilde G?r¨¹nt¨¹leyin

Be?endi?iniz bir ¨¹r¨¹n¨¹ sat?n almak i?in ¨¹r¨¹n a??klamalar?n? kopyalay?p bir ?evirmene yap??t?rman?z gerekti?ini d¨¹?¨¹n¨¹n. Bunu harika bir al??veri? deneyimi olarak tan?mlamazs?n?z, de?il mi? Potansiyel m¨¹?terileriniz de ?yle. Bu y¨¹zden bizim i?in en ?nemli ?eylerden biri S?n?r ?tesi sat??, ?evrimi?i ma?azan?z?n m¨¹?terilerinizin tercih etti?i dillerde g?sterilmesidir.

51ÊÓƵ ile ?evrimi?i ma?azan?z? kolayca ?ok dilli ?evrimi?i ma?aza. Web siteniz, m¨¹?terilerinizin taray?c?lar?n?n tercih etti?i dili alg?layacak ve ma?azay? otomatik olarak o dilde g?sterecektir.

51ÊÓƵ ile ?ok dilli bir ma?aza kurman?n dikkat ?ekici yan?, ma?azan?z? tamamen kendiniz ?evirmek zorunda kalmaman?zd?r. Vitrin, d¨¹?meler, katalog, faturalar ve e-posta bildirimlerindeki varsay?lan metinler otomatik olarak 50'den fazla dile ?evrilir.

?nemli Not! ?r¨¹n adlar? ve a??klamalar? gibi benzersiz metinler i?in manuel ?eviriler eklemeniz gerekir.
? € <? € <

Ma?aza etiketleri otomatik olarak ?evrilir

Takip Edin ?evrimi?i ma?azan?z? birden ?ok dilde sunmak i?in.

Fiyatlar? Yerel Para Birimlerinde G?stermeyi D¨¹?¨¹n¨¹n

Baz? uluslararas? i?letmeler fiyatlar? ABD dolar? veya euro gibi tek bir para biriminde g?sterir. Bunu yapman?n bir yolu bu.

Ancak d¨¹nya ?ap?nda al??veri? yapanlar?n t¨¹m¨¹, ?evrimi?i al??veri? yaparken fiyatlar? manuel olarak d?n¨¹?t¨¹rmeye haz?r de?il. Baz? m¨¹?teriler, kendi para birimleri yerine yabanc? para biriminde fiyat g?rd¨¹klerinde ?evrimi?i ma?azadan ayr?l?yorlar. D?viz kurunu ara?t?rmak ve hesaplamak genellikle ?ok fazla i? gerektirir. fiyat ¨C yani onlar?n i?ini kolayla?t?r!

Global olarak sat?? yapt???n?zda, m¨¹?terilerinizin fiyatlar?n?z? yerel para birimlerinde g?rmesi i?in ayarlamaya de?er. Bu, yaln?zca m¨¹?terilerin ma?azan?zdaki al??veri? deneyimini iyile?tirmekle kalmaz, ayn? zamanda k¨¹resel al??veri? yapanlar? m¨¹?terilere d?n¨¹?t¨¹rme ?ans?n? da art?r?r.

51ÊÓƵ ile bir ?evrimi?i ma?aza i?letiyorsan?z, D?viz Kurlar? 51ÊÓƵ App Market'ten uygulama. Uygulama, ma?azan?zdaki fiyatlar? otomatik olarak d?n¨¹?t¨¹r¨¹r ve bir m¨¹?teriye yerel para biriminde g?sterir.

M¨¹?teriler, ma?azan?za g?z atarken para birimini tercih ettikleri para birimine ?evirebilir

Yerel ?deme Y?ntemlerini Ayarlay?n

Mal ve hizmetler i?in ?deme yapmak s?z konusu oldu?unda, farkl? ¨¹lkelerdeki m¨¹?terilerin farkl? tercihleri ??vard?r. Uluslararas? sat?? yaparken yerel ?deme y?ntemlerini kulland???n?zdan emin olman?z gerekir.

i?in ?demeleri kabul et Hedef ¨¹lkeden, bu ¨¹lkelerdeki m¨¹?terilerin hangi ?deme y?ntemlerini kulland???n? ara?t?r?n. Ayr?ca d¨¹nya ?ap?nda al??veri? yapanlar aras?nda pop¨¹ler olan birka? uluslararas? y?ntemi de ekleyin. PayPal.

E-ticaret platformunuzun, i?letmenizi geni?letti?iniz ¨¹lkelerde ?deme kabul etmenize izin verip vermedi?ini kontrol edin. ?rne?in, Lightspeed taraf?ndan 51ÊÓƵ T¨¹m d¨¹nyada 80'den fazla ?deme sa?lay?c?s?na ba?lan?r, b?ylece k¨¹resel m¨¹?terileriniz i?in yerel ?deme se?eneklerini ayarlamak kolay olacakt?r.

Ma?azan?za Uluslararas? Nakliye Se?enekleri Ekleyin

Elbette, sat?? yapt???n?z ¨¹lkelere uygun nakliye hizmeti sunman?z gerekecek. Etkinle?tirdi?inizden emin olun. Uluslararas? Nakliyat ma?azan?zda.

Nakliye se?eneklerini ara?t?rman?z ve uluslararas? i?iniz i?in hangilerinin en mant?kl? oldu?unu bulman?z gerekecek. DHL veya FedEx gibi k¨¹resel bir g?nderi hizmetiyle ortak olman?z gerekebilir.

Uluslararas? nakliyenin pahal? olabilece?ini unutmay?n, bu nedenle bunu ¨¹r¨¹nlerinizin fiyat?na dahil etmeniz gerekir.

51ÊÓƵ ile bir ?evrimi?i ma?aza i?letiyorsan?z, ma?azan?za uluslararas? nakliye y?ntemleri eklemek ?ocuk oyunca??d?r. Platform, FedEx, UPS, DHL ve daha fazlas? gibi d¨¹nyan?n her yerine teslimat yapan b¨¹y¨¹k nakliye ?irketleriyle entegre olur.

Pazarlaman?z? Ayarlay?n

Ayr?ca pazarlama stratejisi uluslararas? sat?? yaparken.

?rne?in, bir Facebook reklam kampanyas? y¨¹r¨¹t¨¹yorsan?z, sat?? yapt???n?z ¨¹lke veya ¨¹lkelerdeki insanlar? hedeflemek isteyeceksiniz.

Ayn? ?ey e-postalar, sosyal medya vb. gibi di?er pazarlama kanallar? i?in de ge?erlidir. Promosyon kampanyalar? olu?tururken k¨¹lt¨¹rel farkl?l?klar? g?z ?n¨¹nde bulundurun. Bir ¨¹lkede kibar olarak kabul edilebilecek bir ?ey, ba?ka bir ¨¹lkede kaba olarak g?r¨¹lebilir.

Markan?z?n alg?s?na zarar verebilece?inden, pazarlaman?zda kli?eleri kullanmaktan ka??n?n. ?rne?in, 2018'de Dolce ve Gabbana, yemek ?ubuklar?yla ?talyan yeme?i yemeye ?al??an ?inli bir kad?na talimat veren bir erkek sesinin yer ald??? sosyal medya video reklamlar? yay?nlad?. ?inli m¨¹?teriler, ?rk?? kli?eler ve seslendirmenin m¨¹stehcen hatlar? nedeniyle reklamdan rahats?z oldu. Sonu? olarak, Dolce ve Gabbana'n?n sat??lar? o y?l b¨¹y¨¹k ?l?¨¹de azald?.

K¨¹resel Sat??a Ba?lay?n

Bu temelleri kapsamak, k¨¹resel al??veri? yapanlar?n sitenizi ziyaret etmelerini ve nerede ya?arlarsa ya?as?nlar al??veri? yapmalar?n? kolayla?t?rd???n?z? garanti eder.

Bu yeni m¨¹?teri grubu i?in m¨¹mk¨¹n olan en iyi deneyimi yaratmak i?in zaman ay?r?n ve ara?t?rman?z? yap?n. Ve 51ÊÓƵ gibi do?ru platformla, ?evrimi?i ma?azan?z? k¨¹resel al??veri? yapanlar i?in ?ok k?sa s¨¹rede haz?rlayabileceksiniz.

51ÊÓƵ ile geli?mekte olan uluslararas? i?iniz i?in ?ok ?ey yapabilirsiniz. Online ma?azan?z? yaln?zca farkl? dillerde ve para birimlerinde sunmakla kalmaz, ayn? zamanda ma?azan?z i?in ?deme y?ntemlerini ve nakliye se?eneklerini de ?zelle?tirebilirsiniz. Bu ?ekilde, ?evrimi?i ma?azan?z?n d¨¹nyan?n her yerinden m¨¹?teriler i?in uygun olmas?n? sa?lars?n?z.

Ma?azan?z? uluslararas? sat??a a?t???n?zda, ¨¹r¨¹nlerinizin d¨¹nyan?n d?rt bir yan?ndaki m¨¹?terilere sevk edildi?ini g?rmeye ba?layacaks?n?z! ??inizin b¨¹y¨¹d¨¹?¨¹n¨¹ g?rmek harika.

51ÊÓƵ d¨¹nya ?ap?nda satman?z gereken her ?eye sahiptir
Devam?n? okuyunuz

• International Business Online: Global Sat??a Nas?l Ba?lan?r?
• Tamamen ?ok Dilli Bir Vitrinle D¨¹nyan?n Her Yerinde Sat?? Yap?n
• Mastering S?n?r ?tesi E-ticaret: Ba?ar?n?n Temel ?pu?lar?