51视频

Bu b?lümde Richie, Jesse'den kü?ük i?letme sahiplerine y?nelik reklam stratejileri konusunda tavsiye istiyor ve ü? temel reklam y?ntemini anlat?yor:

• Ara
• ekran
• Pazarlama

Ayr?ca bu y?ntemlere ula?mak i?in ?e?itli ara?lar? da tart???yorlar:

• Meydan Okumalar
• Piksel
• Yemler
• Otomasyon veya Kendin Yap

Daha sonra daha derine inerler ve her hedef i?in hangi platformlara odaklan?lmas? gerekti?ini ve hangilerinin birlikte iyi ?al??t???n? belirtirler.

Transkript

: Mutlu Cumalar Richie! Nas?ls?n?

Richard: Harikay?m. Peki ya sen?

: Mükemmel, mükemmel. Bugün i?in heyecanl?y?m. Bu biraz farkl? bir g?steri olacak; daha e?itici olacak. Yani ?u anda araban?zda dinliyorsan?z ve "E?itim istemiyorum" diyorsan?z bu size g?re de?il. (驳ü濒ü测辞谤) Ancak ??renmek istiyorsan?z, bugün yeni ba?layan insanlar i?in ger?ekten yararl? kül?elerimiz olacak. Bu bir giri? olacak e-ticaret reklam. Rich, bu kula?a heyecan verici geliyor mu? Daha iyi bir ba?l?k yapabilir miyim? Ne dü?ünüyorsun?

Richard: Bunu seviyorum ama bir ?eyi a??kl??a kavu?turaca??m. Tüm g?steriler e?iticidir.

: Tamam a?k?m. Sa?.

Richard: Bunun ger?ekten de e?lenceli olaca??n? dü?ünüyorum ?ünkü bugün sizi olay yerine koyaca??m.

: TAMAM. Be?endim.

Richard: Bir süredir dinleselerdi pek ?ok insan bunu bilirdi, ama sadece dinlemeye yeni ba?layanlar i?in, herkese hat?rlatmak ve Jessie'nin bugün onu olaya sokmak i?in neden bu kadar nitelikli oldu?unu herkesin bilmesini istiyorum. Jessie reklamlara milyonlarca dolar harcad?. Bir ajansta ?al??maya ba?lad? ve reklamc?l?k yapt??? kendi yan i?leri var ve 51视频'in tüm reklamlar?n? yürütüyor. Yani sizin gibi bir ma?aza sahibi olmaktan, di?er ma?aza sahipleri i?in i?letmeye kadar her türlü g?revi yapt? ve ?imdi de bir grup ma?aza sahibi olan bir i?letmeyi y?netiyor. San?r?m bu konuyu pek ?ok düzeyde ele ald?n?z. San?r?m aram?zdaki en zorlu zorluk, bir süredir bu oyunun i?inde oldu?umuz i?in bu g?sterinin bu insanlar i?in momentumla ilgili oldu?unu kendimize hat?rlatmak olacak. Daha yeni ba?l?yorlar. Baz?lar? bir süredir devam ediyor ama henüz reklam?n? yapmam?? olabilirler. Tatile haz?r olduklar?ndan ve tatil i?in hemen ba?lamay? beklemediklerinden emin olmak istiyoruz. Her ne kadar bunun tatil oldu?unu belirtmi? olsak da, bu her zaman ye?il kalacak. Bunu herkesin dinleyebilece?i bir ?ekilde ifade edece?iz. Gelecek Haziran, gelecek Nisan, gelecek Ocak. Bunu ilk kez duyuyorsan?z yine de ge?erli oldu?u kesin.

: Buradaki fikir insanlar? harekete ge?irmek, kendi ma?azalar?n? in?a etmeye ba?lamakt?r. Hepimizin bir yerden ba?lamas? gerekiyordu, bu yüzden Google ve Facebook'a ?ok para harcad?m, bir?ok hata yapt?m. Ba?kalar?n?n hata yapt??? bir?ok yeri g?rdüm. bunu vermeyi umuyorum uzman düzeyinde ?nsanlar?n yeni ba?lad?klar? yeri g?rüntüleyin ve ba?lamalar? i?in do?ru ipu?lar?n? verin. Ve evet, ?u anda Eylül ay?na denk geliyoruz. Bu nedenle tatile ba?lamak i?in harika bir zaman. Bunu daha sonra dinlerseniz harika. Bu h?l? ge?erli olacak ancak Eylül ay? oldu?u i?in bu d?nemde insanlar ma?azalar?na bak?p "Evet, sat??lar tam olarak istedikleri yerde de?il" veya "Henüz hi? trafi?im yok" diyorlar. veya bir nevi bo?lu?u doldurun. Bu nedenle podcast'i dinlerseniz bir?ok farkl? stratejiden, trafik stratejisinden bahsediyoruz. Belki zaten bir?ok farkl? strateji uygulad?n?z ve bir sürü ücretsiz trafik al?yorsunuz. Harika. Bu harika. ?cretsiz trafik harika. Bence ?o?u insan i?in ?yle de?il…

Richard: Bununla nereye varaca??n? dü?ündü?ümü y?kmak i?in. ?zellikle SEO rotas?na gitmeye ?al??an i?erik olu?turan insanlardan bahsediyorsunuz. Yan?l?yorsam düzeltin, san?r?m ikisini birden yapmalar? gerekti?ine inan?yorsunuz ama biraz zaman al?yor.

: Evet.

Richard: Ve ?ok daha zor ?ünkü ?ok fazla hareketli de?i?ken var, ancak asl?nda reklamc?l?kla sonu?lar? olduk?a h?zl? bir ?ekilde g?rebilirsiniz.

: Elbette her ikisini de yapmal?s?n?z ve serbest trafik harikad?r, ancak giderek zorla?maktad?r. Google ve Facebook interneti kontrol ediyor. Bu konuda dürüst olal?m. Onlar kap? bek?ileridir ve asl?nda size bedava trafik g?ndermek istemezler. O video i?in para alm?yorlar.

Richard: ?ünkü bu arada dinleyiciler paralar?n? reklam satarak kazan?yorlar. Bu onlar?n i? modeli. Burada burada yapt?klar? kü?ük ?eyler var. Oculus ve Facebook'u ald?lar. Evet. Ancak gelir konusunda as?l odak noktalar? reklamd?r.

: Evet. Yani e?er e-ticaret oyunu oynamak zorundas?n?z e-ticaret kurallar ve kurallar genel olarak konu?ursak… Bir sürü y?ld?z i?areti var elbette. Genel olarak konu?ursak, muhtemelen reklam yap?yor olmal?s?n?z. Tatile haz?rlan?yorsan?z ve aylardan Eylül ise, bu tatil sezonunda ger?ekten bir ?eyler satmak istiyorsunuz. Tamam o zaman reklam yapmal?s?n. ?nümüzdeki 30 ila 60 gün i?inde sizi harekete ge?irecek ?ey budur.

Richard: Bunu tetikleyen ?eyin ne oldu?unu ve az ?nce ne s?yledi?imizi bilmiyorum ve bu konuda kesin istatistiklere sahip de?ilim, ancak ikimizin de g?rdü?ü ?eylere dayanarak bu beni hi? ?a??rtmaz. Organik ürünleriniz de daha ?ok g?rülecek. Hi?bir ?eyde yazm?yor ama bu ki?i ?ok daha fazla reklam vermeye ba?larsa, muhtemelen insanlar?n platformlar?nda kalmas?na yard?mc? oluyorsunuz demektir. Oranlar? tam olarak bilmiyorum. Herhangi bir kesin istatistik iddias?nda de?ilim, ancak pompay? reklamla doldurdu?unuzda organik i?eri?inizin de daha fazla g?rülmesine uzaktan bile ?a??rmam.

: Evet, bunlar ger?ek komplo düzeyinde Teorik ?eyler var, Rich. (驳ü濒ü测辞谤) Muhtemelen birisi yüzünden ba??n belaya girecek ama evet.

Richard: Yukar? getir.

: Sitenize trafik ?ekmenin en iyi yolu sitenize trafik sa?lamakt?r. Dolay?s?yla, trafik almaya ba?lad???n?zda büyük olas?l?kla daha fazla trafik alacaks?n?z. Peki bugün trafi?i nas?l al?yorsunuz? Paras?n? ?düyorsun. Bu konuda sadece ger?ek?i olmak istiyorum ve Google ve Facebook i?in para kazanmaya ?al??arak ger?ek?i de?ilim. Sadece size, yani dinleyiciye yard?mc? olmak i?in ger?ek?i olmaya ?al???yorum, ?ünkü di?er podcast'lerde de konu?tu?umuz gibi, insanlar notlar?n? dü?ürdü?ünde, insanlar?n ayr?l?rken ortaya koydu?u tüm nedenleri g?rüyoruz ve bunlar?n ?o?unu g?rüyoruz. Bazen bizim i?in ?ok yararl? oluyor. E?er iyi nedenler verirseniz, eninde sonunda yapt???m?z ?eyi de?i?tiririz. Bunu düzeltmek i?in yeni ?zellikler geli?tiriyoruz. Ama pek ?ok ?eyin ??yle oldu?unu g?rüyorum: "Ah, hi? sat?? yapmad?m, reklam yapmak istemiyorum ve bu yüzden hi? sat?? yapmad?m." Ben de, trafik ?ekmek i?in ne yapt?n? Sadece bir ma?aza a??p trafik elde edemezsiniz; bu ?ekilde ?al??m?yor. E?er birisi sana bunu s?ylediyse, sana yalan s?ylüyorlard?. Bunu asla s?ylemedim. “Kay?t olun, ücretsiz trafik ve ücretsiz sat?? elde edin” dedi?im reklamlar? g?rmeyeceksiniz. Bu ?ekilde ?al??m?yor.

Richard: Sa?. Ve sadece alayc?l??? duymayanlar?n?z i?in a??kl??a kavu?turmak i?in. Hi?bir ?ekilde bir komplo teorisinin veya buna benzer bir ?eyin oldu?unu s?ylemiyoruz. Bahsetti?imiz ?ey, mesaj?n?z? reklam paras? olan birinin ?nüne koydu?unuzda, onu g?receklerdir. ?ünkü sonu? alamazsan?z onlara daha fazla para vermezsiniz. Ve e?er onlara daha fazla para vermezseniz, ticari olarak para kazanamazlar. Bu yüzden ba?ar?l? olman? istiyorlar. ?imdi ne kadar ?dersiniz ve marjlar?n?z nas?ld?r, tüm bunlar? bilmiyorum. ?al???p ?al??mad???n? zamanla ??renece?iniz ?ey budur. Ama bunu daha ?ok g?receksiniz, hadi diyelim ve sonra konuya dalaca??z. Diyelim ki reklama harcad?n?z; sitenize girdiniz. Sitede daha fazla zaman ge?irirseniz, potansiyel olarak daha fazla arama sonucunda g?rünebilirsiniz, aksi takdirde bu tam anlam?yla bir komplo bile say?lmaz. E?er fark etmediyseniz bu size ?ok komik gelecektir, ancak insanlar? sitenize, ürünlerinize ?ekmenin kesin yolunun para harcamak oldu?unu biliyoruz.

: Evet, kat?l?yorum. Ve Rich, bu orada kal?n harflerle yaz?lm?? bir seviyeydi. E?er bunu yapmak istiyorsan?z ve bu tatil sezonuna kadar para kazanmak istiyorsan?z hemen reklam vermeye ba?lamal?s?n?z. Sence bu yeterince zorlu bir a?k m?yd?, Rich?

Richard: Pekala, ba?layal?m.

: Tencereyi biraz kar??t?rd?k. Elbette. O halde hadi konu?al?m üst düzey ?evrimi?i reklam vermenin temel yollar?. ?imdi ü? farkl? y?ntemden bahsederken herhangi bir firman?n ad?n? anmayaca??m. Bunlar? arama, g?rüntüleme ve yeniden pazarlamaya ay?r?n. Yani arama derken, insanlar?n tam olarak anahtar kelimeyi bir taray?c?ya yazmalar?n? kastediyorum. Ya da belki bu kelimeyi bir cihaza s?ylüyorlar. Yani bir düzeyde istediklerini ar?yorlar. Belki bu bir ara?t?rmad?r, belki de sat?n almak istedi?im ?ey budur. Ama alaca??n?z en iyi sinyal bu. Bu en iyi sinyal. Arama motorlar? bunu yazan ki?inin ger?ekten bu ?eyi istedi?ini veya bu ?ey hakk?nda bilgi edinmek istedi?ini anlayacakt?r. Arama muhtemelen ?evrimi?i reklamc?l?k yolculu?unun ba?lang?c?d?r. K?saca arama budur. Hepsine gitmeden bu mant?kl? m?…?

Richard: Kesinlikle ?yle oldu. Burada bir ?eyden bahsedece?im; bu, bu ?irketlerin hakk?m?zda bildi?i tüm bilgiler konusunda endi?elenmek i?in de?il, ?o?unlukla ?o?u insan Google'da oturum a?m?? durumda kal?yor. ?o?u ki?i Facebook'ta oturumunu a??k tutuyor ve bunlar iki ana ?irket. Oraya gidece?iz, baz? ki?ilerin temellerine dokunaca??z, ancak bunlar?n yüzde 80'i veya daha fazlas? bu iki ?irketten geliyor. Facebook ve Instagram'? bir arada grupland?r?yoruz ?ünkü hemen hemen ayn? ?irket ya da farkl? ?eyler yapsalar bile ayn? ?irket. Ancak oturum a?t???n?z ve herkesin yapay zeka ve onun tüm ?zelliklerini duydu?unu bildi?iniz i?in bilgi al?yorlar. E?er ba?ka ?eyler ar?yorsan?z Jesse bu i?lerin nas?l yürüdü?üne de?inecek. Bu bilgiye sahipler ve bu ki?inin muhtemelen ?u anda bir ?ey sat?n almaya ?al??t???n? bilecekler ve bunu kimin ?nüne koyacaklar?n? bilecekler. Sadece insanlar?n hat?rlamas?n? istedim. Haberlerde bu bilginin mutlaka ortal?kta olmas?n? istemedi?inizi duyuyorsunuz ama tüm bunlardan faydalan?yoruz. ?stedi?imiz ?eylerin bize sunulmas?ndan faydalan?r?z. Ve biz olaylar?n ve bilgilerin politik y?nüne girmeyece?iz. Bugün as?l konu?aca??m?z ?ey bu ?eylerin i?inize nas?l fayda sa?layabilece?idir, ?ünkü bu ?irketlerin bilgisi var ve bu reklamlar? kimin ?nüne koyacaklar?n? biliyorlar. O halde hemen konuya girelim, ilk yapmak isteyece?iniz ?ey bir arama m? olacak?

: Evet. Aramak. Bu sadece kelimeleri yazd???n?z, kelimeleri s?yledi?iniz anlam?na gelir. Sahip oldu?unuz en iyi niyet sinyali bu. Kolayca aranabilen ürünler sat?yorsan?z buras? muhtemelen oyun oynaman?z i?in ?ok iyi bir yerdir. A??k?as? buna geri d?nece?imiz halde ger?ekten ilerlemeye devam edin. Elbette. Not al?yorsan?z bir numara aramad?r. ?kinci numara ise ekran. G?rüntüleme derken sadece banner reklamlardan bahsetmiyorum. Algoritmalar?n i?i yapmas?na izin verdi?inizden bahsediyorum. TAMAM. Rich'in bahsetti?i ?ey buydu; belki bir hafta ?nce bir ?ey arad?n?z ve birdenbire banner reklamlar g?rmeye ba?lad?n?z veya bir hafta sonra bununla ilgili reklamlar g?rdünüz. Bunun nedeni belki arama yapm?? olman?zd?r, belki de algoritmalar?n sizin bunun i?in mükemmel bir hedef oldu?unuzu belirlemesidir. Yani bu mutlaka bir arama de?il. Bu sadece demografik olabilir, ancak genellikle demografik bilgilerden daha derin bir düzeydedir. Ben ?yle de?ilim ortas? 40s erkek, bu yüzden bununla ilgilenmeliyim. ?ok daha derin olacak. Favori spor tak?m?m?, ka? ?ocu?um oldu?unu ve nerede ya?ad???m? biliyorlar ve bu hala demografik düzeyde, daha derin düzeyde, benim muhtemelen kendim hakk?nda bile bilmedi?im ?eyler gibi. Temel olarak algoritmaya izin veriyoruz ve izleyicileri se?iyoruz; Platformlar?n hedeflemek istedi?imiz kitleleri ve ürünleri bilmesini sa?layarak ve ard?ndan genel olarak algoritman?n i?i yapmas?n? sa?layarak algoritmaya rehberlik ediyoruz. G?steri budur. Bu konuda ü?üncüsü yeniden pazarlamad?r. G?rüntülü reklam ve yeniden pazarlaman?n ayn? ?ey oldu?unu s?yleyebilirsiniz. Daha ?ok hedefleme düzeyinden bahsediyorum. Yeniden pazarlama genellikle g?rüntülü reklamc?l?kla ger?ekle?ir. Genellikle bir banner reklam, video veya ba?ka bir reklam g?rürsünüz. Ancak siteye daha ?nce girmi? oldu?unuz ger?e?ine dayanarak hedef al?n?yorsunuz. Niyete geri d?necek olursak, bu ba?ka bir yüksek düzey niyettir. Web sitenize gelen ve potansiyel olarak bir ürüne bakan veya sosyal platformlar?n?zla etkile?ime giren ve daha sonra bir reklam g?ren herkes, bu ?ok yüksek düzeyde bir yeniden pazarlamad?r. Ve orada da bir niyet seviyesi var. Neyin reklam?n? yapt???m? bilen veya bilmeyen rastgele bir ki?iden ziyade, web sitemi ziyaret eden insanlara ürünlerimin reklam?n? yapmak i?in yüz dolar harcamay? tercih ederim. Bu, reklamc?l???n bir sonraki a?amas?d?r. Hi? zor de?il ama reklam vermenin ü? farkl? yolu oldu?unu bilin. Bunu tekrar k?r?n; Arama var, bu da gü?lü niyet g?steren baz? kelimeleri yazd?klar? veya s?yledikleri anlam?na geliyor. G?sterilen ?ey, algoritmalar?n amac? se?mesine izin vermenizdir. Ve yeniden pazarlama, kesinlikle web sitenize, sosyal profilinize veya herhangi bir ?eye gitmi? olmalar? ve biz de bu etkile?ime dayal? olarak reklam g?steriyoruz.

Richard: Bu harika. Bunu ?ok seviyorum, o kadar basit ki, ?evrimi?i reklamc?l???n?z? yapman?n bu ü? temel yoluna sad?k kal?yoruz.

: Ve orada herhangi bir platformdan da bahsetmedim, bunlar sadece kavram.

Richard: Birazdan bunlar?n her birine biraz daha dalaca??z. Ama biz bunu temel seviyede tutmaya ?al???yoruz. Diyelim ki baz? platformlar ve baz? ara?lar neler? Yine temel düzeyde ?ünkü daha yeni ba?l?yorlar. ?o?unlukla ücretsiz ara?lar? ve nominal veya ücretsiz olarak eri?ilebilen ?eyleri kullanmalar?n? tercih ederiz. O halde bunu size b?rak?n ve yapabilecekleri temel ara?lar nelerdir, sonra daha derinlere inece?iz.

: Evet. Elbette. Yani bu daha ?ok buradaki tan?mlara veya s?zlü?e benziyor. Platformlar reklam platformlar?d?r. Bu Google, Facebook. Instagram, yine s?yleyece?im, Facebook ile ayn?. O zaman Pinterest olabilir; Snapchat olabilir. Reklam vermek i?in kredi kart?n?z? koyaca??n?z farkl? platformlardan herhangi biri olabilir. Yani bunlar platformlar. Konu?mak istedi?imiz bir sonraki ?ey pikseller. Baz? nedenlerden dolay? piksel insanlar i?in korkutucu bir kelimedir. Pikseller yaln?zca platformlar?n takip etmek i?in kulland??? mekanizmad?r. Facebook kullan?yorsan?z, bir Facebook pikseli vard?r ve bu, web sitenizde kü?ük bir kod par?as?n?n oldu?u anlam?na gelir. Birisi sitenizi ziyaret etti?inde, Facebook hesab?n?z bunu bilir ve bu ki?inin sat?n al?p almad???n? veya hangi sayfalar? ziyaret etti?ini bilir. Google, Pinterest, Snapchat ile ayn?. Herkesin bir pikseli vard?r ve kurulumu son derece kolayd?r. ??te bu yüzden insanlar?n bu kelimeden korktu?unu s?yledim. "Aman Tanr?m, pikseller, bunun ne oldu?unu bilmiyorum." Bu sadece kü?ük bir kod par?as?. ?zlemenize yard?mc? olan ?ey web sitenizdedir. Ve 51视频'de genel olarak konu?ursak, "Bu pikseli yükle" demek i?in bir dü?meye t?klaman?z yeterlidir. Bu tüm vakalar? kapsam?yor. Ancak genel olarak bu platformlarla ?al??mak istiyorsan?z piksel kurulumu ?ok kolayd?r. Muhtemelen "Yükle" demek i?in bir dü?meye t?klamak veya biraz kod yerle?tirmek anlam?na gelir.

Richard: ??inde En k?tü durumda senaryoda 51视频'deki sohbet ?zelli?ini kullan?n.

: Destek ekibiyle konu?un ve ?unu s?yleyin: "Bu pikseli nas?l edinebilirim? Jesse ve Rich'in pikseller hakk?nda konu?tu?u bir podcast duydum. Facebook pikselimi nas?l yüklerim?” Sana yard?m edecekler. ?ok basit, bunun sizin i?in engelleyici olmas?na izin vermeyin. Sohbeti kullan?n, pikseli yükleyin. Elbette. Bir sonraki ara? ürün feed'leridir. Bu biraz daha zor ama yine de olduk?a kolay diyece?im. ?rün beslemeleri, ürün katalo?unuzu, resmini, fiyat?n?, a??klamas?n?, ürününüzün ad?n? al?r ve bunlar? asl?nda bir Excel dosyas?na koyar. Bu asl?nda bir Excel dosyas? de?il, platformlar?n okuyabilece?i bir dosyaya koyuyor. Daha sonra bunu genel olarak daha iyi reklamc?l?k i?in kullanabilirler.

Richard: Demek istedi?im, yan?l?yorsam beni düzeltin. Bu zaten yapt???n?z i?. Ve ?imdi bunun biraz ?al??ma gerektirece?ini s?ylerken kastetti?in ?ey asl?nda ba?lang??ta biraz ?al??ma gerektirecek. Bu yay?nlar? ?al??t?rd???n?zda, zaten oradad?r; i?iniz bitti ve sonra onu ayarlay?p unutun.

Richard: Evet. Diyelim ki ba?ka bir platform kullan?yorsunuz. Zor olabilirler. 51视频 ile her ?ey kolay olacak. Ben burada gülüyorum, gülen. Ancak tüm bunlar? biz olu?turduk, bu yüzden sadece b?lümü arars?n?z, t?klars?n?z ve ??yle dersiniz: "Bir Google ürün ak??? istiyorum, bir Facebook ürün ak??? istiyorum." Daha sonra bu yay?nlar? di?er platformlar i?in de kullanabilirsiniz. ?rün yay?nlar?, platformlar?n URL'niz yerine sahip oldu?unuz ürünleri tam olarak bilmesine yard?mc? olur. URL'ler her zaman iyidir, ancak ürün feed'ine sahip olmak daha da iyidir. Biraz yard?m istiyorsan?z yine destekle konu?un. Buna hemen ihtiyac?n?z yok ama eninde sonunda buna ihtiyac?n?z olacak. Bunu akl?n?zda tutun. Bu ürün besleniyor. Temel olarak platformlara beslenen tüm ürünlerinizin ve bilgilerinizin listesidir. Elbette. Yani son ara?. Konu?aca??m?z ?eylerin ?o?unda otomatik se?enekler var. Otomatik Facebook reklamc?l???m?z, otomatik Google reklamc?l???m?z, otomatik Google Al??veri?imiz var. Bunlar?n ?o?u otomatiktir ve ayn? zamanda Kendin Yap i?in de mevcuttur. Bunu kendin yapmak istiyorsun, harika. Orada da ayn? ara?lara sahibiz. Yani otomatik veya DIY, muhtemelen her iki se?ene?in de oldu?unu bilin ve nereden geldi?inize ba?l? olarak birini veya di?erini se?mek isteyebilirsiniz. Elbette. Platformlardan bahsetmi?tik. Hadi konuya girelim. Burada en büyü?ü elbette Google. Google araman?n kral?d?r. Bu ?ekilde in?a edildiler. Temelde dünyadaki her kelimeden para kazand?lar. Google'a gitti?inizde ve bir ?eyler yazd???n?zda, bu yine en iyi niyeti g?sterir. ?rünlerinizin s??abilece?i, kolayca aranabilecek bir ma?azan?z varsa. Muhtemelen ba?layaca??m yer buras?. Birka? ?rne?e gidebiliriz. ?imdi, e?er ?ok say?da podcast dinlediyseniz, daha ?nceki baz? konulara de?inece?iz. G?zleme spatulas?, bunu son zamanlarda kullan?yoruz. E?er bir g?zleme spatulan?z varsa, insanlar "pancake spatula" kelimesini yaz?yorsa tüküreceksiniz. Burada g?zleme spatulalar?n?n reklam? var. Belli ki bunu istiyorlar. Muhtemelen ara?t?rm?yorlar. Benzer ?ekilde bahsetti?imiz di?er ürünlerden baz?lar?n? da biliyorsunuz. G?relim; CakeSafe'i a?t?k. Bu ?ok uzun zaman ?nceydi, ama temelde, bir pastay? saklaman?za yard?mc? olan bir kutu, b?ylece onu postayla g?nderebilirsiniz ya da u?a?a falan binebilirsiniz.

Richard: Bu konuda benzersiz bir ?ey, kelimenin tam anlam?yla haftal?k olmasa da en az?ndan ayl?k olarak ortaya ??kan bir ?ey, bunun sadece bir i? de?il, ayn? zamanda geli?en bir i? oldu?u hala akl?m? ba??mdan al?yor. Olduk?a iyi durumdalar ve reklamlar? da kullan?yorlar.

: Kesinlikle. Evet, e?er dinliyorsan?z, d??ar?da birka? ?al??an? olan bir i?letme var, keklerin sakland??? bir kutu sat?yor. Bu harika. Ni?iniz muhtemelen dü?ündü?ünüz kadar kü?ük de?ildir. Art?k insanlar "pastam? ülke genelinde güvenli bir ?ekilde nas?l g?nderebilirim" gibi bir terim arad???nda, orada g?rünmeniz i?in en iyi ?ey nedir? Geleneksel Google benzeri bir metin reklam m? istiyorsunuz? Yoksa hemen alt?nda fiyat? olan bir resim olmas? daha m? iyi? Bu Google Al??veri?'tir. ?rününüze ba?l? olarak birini veya di?erini isteyebilirsiniz. CakeSafe ile bu anla??lmas? zor bir kavramd?r. Muhtemelen resmi g?stermek istersiniz. G?rüyorum ki bu bir pleksiglas ?ey. Orada kü?ük bir ?ubuk var. Bunun pastam? nas?l güvende tutaca??n? g?rebiliyorum, bu kadar mükemmel. Google Al??veri? reklamlar?na odaklanmak isteyeceksiniz. ?rününüz o kadar g?rsel olmayabilir. B?ylece Bir Ar? Taraf?ndan ?pü?tük. Yapt?klar? ?ey tamamen do?al kremler. Bu egzamaya iyi gelir. Yani bu bir krem ??ve bir kavanozun i?inde. Bu g?rsel mi? Bilmiyorum. Muhtemelen hay?r. Yani, g?rsel olarak i?e yarayabilir ama metin reklam daha iyi olabilir ?ünkü o zaman bundan bahsedebilirsiniz. tamamen do?al. Egzeman? iyile?tir, falan filan, tamamen do?al, organik. Bir metin reklam muhtemelen bu tür bir ürün i?in daha iyi sonu? verir. Dinledi?iniz i?in, ürününüz nereye uyuyor, bilmiyorum. Bu aramay? yapmak zorundas?n. Resim ve fiyat?n tek ba??na sat?? yapt??? daha g?rsel bir ürün mü, yoksa biraz daha a??klamaya m? ihtiyac?n?z var, metin reklam daha m? iyi olabilir? Bu size kalm??. Cevap muhtemelen ikisini de yapman?z gerekti?idir. Neden ikisini de yapmad???n? bilmiyorum. Ama ikisini de yapabilirsiniz, ikisini de yapabilirsiniz ama metin reklamlar Google reklamlar? gibi normaldir. Bunlara eskiden Google AdWords deniyordu; art?k sadece Google reklamlar? var. Google Al??veri? bir resim reklamd?r. Her ikisinin de bir piksele ihtiyac? var. Google Al??veri? reklamlar?n? kullanmak i?in daha ?nce bahsetti?imiz ürün feed'lerine ihtiyac?n?z var. Yani bunlar? burada bir araya getirdi?imde kendimi burada bir profes?r gibi hissediyorum. Burada bir kara tahtaya, beyaz tahtaya veya ba?ka bir ?eye ihtiyac?m varm?? gibi hissediyorum. Ama neyse, bu biraz da olsa bunlar? birbirine ba?l?yor. Rich, araman?n ?ok derinlerine inmeyece?im. Peki bu mant?kl? m?yd?? ?zellikle aramaya ve Google aramaya eklemek istedi?im ba?ka renk var m? sizce?

Richard: Hay?r, bu harika. Temel düzeyde oldu?unu dü?ünüyorum. Araman?n, birisinin d??ar? ??k?p bir ?eyler bulmaya ?al??t??? aktif bir süre? oldu?unu s?ylüyorsunuz. Ve g?sterim daha pasiftir. Ayr?ca, Google Al??veri? ve/veya metin reklamlarla yapt???n?z yoruma kadar insanlar?n ?nünde g?rüntülenebilecek bu ürün yay?nlar?na sahip olmak muhtemelen her ikisini de yap?yor olmal?d?r. Ancak genel olarak aramada mükemmeldir. Yine, bunu tatillerde veya bunu dinledi?iniz herhangi bir zamanda ger?ekten kullanabilece?iniz, yapabilece?iniz, uygulayabilece?iniz ve ivme kazanabilece?iniz ?eyler olarak tutmaya ?al???yoruz. Ama bunlar?n hepsi ?ok daha derinlere inecek ama biz sizi fel? etmeye ?al??m?yoruz. Size ?unu s?yletmeye ?al???yoruz: "Vay can?na, bu kula?a olduk?a kolay geliyor ve muhtemelen bunu yapmal?y?m ?ünkü olduk?a kolay."

: Olduk?a kolayd?r.

Richard: Ve bunu ?zellikle 51视频'le yapmal?s?n?z. ?ok kolay.

: Evet. Bu ?ok kolay. ?rünleriniz, ürününüzü tan?mlayan bir kelimenin bulundu?u arama dünyas?na ?zel olarak uyuyorsa, bu ?ok spesifiktir. Ve insanlar bunu internette ar?yor. Buradan Google'da ba?lay?p arama yapmak isteyeceksiniz. Bu yüzden Bing'i kullanabilece?iniz birka? ba?ka platformun da oldu?undan bahsetmedik. % 100 Google'la ba?lard?m ve Google'a girdikten sonra, Bing'de her ?eyi Google'dan Bing'e aktaran bir i?lev var. Yani Bing kolay olabilir. Sadece pazar pay?na sahip de?il; Google'?n boyutunun belki yüzde 10 ya da 15'i kadard?r. Bir de Amazon ad?nda büyük bir ?irket var, o da arama a??s?ndan ?ok ?nemli. Tekrar ba?l?yorsan?z, burada ?ok dikkatli olurum. Ancak biraz ilerlemeye ba?larsan?z, ?o?u zaman Amazon'da büyük bir niyet vard?r. ?nsanlar Amazon'a gidip arama yapt?klar?nda al?c? oluyorlar; sat?n almaya haz?rlar. Biraz daha ilerledik?e Amazon'da da reklam se?enekleri var. Neyse, bu araman?n her iki otomatik se?ene?i de var, bunlar? Kontrol Panelinde bulabilirsiniz. Aramay? otomatikle?tirebilmemiz i?in 51视频 Kontrol Paneli. Metin reklamlar? otomatik hale getirebiliriz. Bunlar? kendiniz ayarlayabilece?iniz DIY se?enekleri de vard?r. Google'?n kat?l?m sürecinde olduk?a iyi bir i? ??kard???n? s?yleyebilirim. Sizi olduk?a iyi y?nlendiriyorlar. Ve e?er para harcamaya ba?larsan?z, onlar? ?imdi arayabilirsiniz ve asl?nda bu i?leri ayarlaman?za yard?mc? olacaklard?r ve temsilciler eskisinden biraz daha iyi. Her neyse, e?er bunu kendiniz yap?yorsan?z, tamamen tek ba??n?za de?ilsiniz. Google bu konuda size yard?mc? olacakt?r. Bu aramad?r. Bu konuda yaz?lm?? kitaplar var. Bunu yakla??k be? dakika i?inde yapt?k. ?imdi ana g?sterim alan?na ge?ece?iz ve buras? Facebook ve Instagram. Yine Facebook ve Instagram'?n asl?nda ayn? ?ey oldu?unu s?ylüyoruz ?ünkü Facebook ve Instagram'da reklam verdi?inizde, buras? reklam?n verilece?i yerle tamamen ayn? yerdir. Bu, Facebook Business Manager'd?r. Yani bir Facebook Business Manager hesab?na ihtiyac?n?z var. Bunu ayarlamak ?ok kolayd?r. Ancak genel olarak g?rüntülü reklamdan bahsetti?imizde, reklam?n?z? kimin g?rece?ini yine algoritma se?iyor. Rich, daha ?nce konu?uyordun, Google'da arama yapt???n zaman aktif bir süre? oluyor. Facebook'ta aktif misin? Zaman m? ?ldürüyorsun?

Richard: Evet. ?ans eseri, ?o?unlukla bunu ?ok fazla yapm?yorum ve ?o?unlukla oradaki bir ?eyin reklam?n? yapmaya ?al???yorum. Temel düzeyde Facebook'ta ve/veya Instagram'da oldu?unuzda. Ve burada bahsetti?imiz her kural?n istisnalar? vard?r. Ancak ?o?unlukla Google'da biraz ara?t?rma yapmak, bir ?eyler bulmak veya bir ?ey hakk?nda daha fazla bilgi edinmek istiyorsunuz. Genellikle arkada?lar?n?zla veya ailenizle neler olup bitti?ini, dünyada neler olup bitti?ini ??renmeye ?al???yorsunuz ve bu ger?ekten biraz daha pasif ve Facebook'ta bir ?eyler ke?fediyorsunuz.

: Facebook ve Instagram'da reklam yay?nlamay? dü?ündü?ünüzde, muhtemelen birisinin s?zünü kesti?inizi, bu yüzden de ?ocuklar?n, k?peklerin resimlerine ve en son haberlere bakt???n? fark edin. Onlar?n yoluna ??k?yorsun. Bu kadar a??k s?zlü olmak istemezsin. "Hemen sat?n al?n" muhtemelen Facebook ve Instagram'da vermek istedi?iniz mesaj de?ildir. Sahip olmak istedi?iniz reklam?n daha ?ok bir arkada??n?za g?nderilen bir g?nderi gibi oldu?unu dü?ünün. Baz? bilgiler vermek istiyorsunuz. Ve Facebook'ta oldu?unuzda resimler ve videolar ?ok daha ?nemlidir. Bu sadece bir salt metin dünya orada. ?ocu?unuz varsa veya evcil hayvan?n?z varsa, telefonunuzu al?rs?n?z, kay?t dü?mesine basars?n?z ve elinizde kü?ük videolar?n?z ve kü?ük resimleriniz olur. Facebook ve Instagram’daki reklamlar?n?za da bu ?ekilde bakmal?s?n?z. Videolara, resimlere ihtiyac?n?z var ve biraz daha yumu?ak sat?? yapman?z gerekiyor. Yani hemen sat??a gitmiyorsunuz, “Hey, bana bak. Orada oldu?umu biliyor muydun? Bu ilgini ?ekebilecek bir ?ey." Peki onlar?n bununla ilgilenebilece?ini nas?l bilece?iz? Buradaki algoritma budur. Burada Facebook algoritmas?n?n kontrolü ele almas?na izin veriyoruz ve bu arada, olduk?a gü?lü. Burada ??lg?n komplo teorilerine girmeme gerek yok. Sanki senin kendin hakk?nda bile bilmedi?in ?eyleri biliyorlarm?? gibi. Ama ba?laman?z gerekti?i gibi. Büyük ama burada Facebook'un bunu anlamas? i?in veri gerekiyor. Bir gün harekete ge?emezsiniz. Ve Ar? Taraf?ndan ?püldü gibi. Egzama kremi var. Egzama kremi almak isteyenleri bana bulun diyemem. ??ine veri beslemeye ba?lamal?s?n?z. Bu, "Hey, i?te bu ürünle ba?ar?l? olan bir mü?teri" hakk?nda payla??mlar yapt???n?z anlam?na geliyor. "??te bir test ya da belki cevaplayabilece?iniz bir soru." Ve sonunda Facebook ?unu g?rmeye ba?l?yor: Tamam, i?te bu konuyla ilgilenen insanlar. Ayr?ca di?er sitelerle de etkile?ime ge?tiler. Bunlara sahipler. Buna "benzerlik" denir. Reklamlar?n?zdaki g?nderilerinizle etkile?ime giren ki?iler hakk?nda veri sa?lamaya ba?lad???n?z? biliyorlar. Oradaki di?er insanlar da bununla ilgilenecektir. ?lk günden itibaren olmuyor. Ama sonunda verileri Facebook'a aktar?rs?n?z; ürününüzü sat?n alma olas?l??? yüksek olan di?er ki?ileri bulacakt?r. Demek yine onlar?n ilgisini ?ekmek istedi?iniz yer buras?. Zor sat??lara ?ok fazla girmeyin. Ama sonra algoritman?n kontrolü ele almas?na izin verin. Rich, ekran taraf?nda ba?ka renk var m??

Richard: Hay?r, san?r?m bu, daha ?nce bu pikselleri yerle?tirmek istedi?inize dair birka? yoruma geliyor. Ancak, verilerle birlikte, e?er bu piksellere sahip de?ilseniz ve onlar bu i?i yapamazsa, ve ayr?ca neden bu kadar ?ok ?ey bildiklerine ve onlar?n bildiklerinden nas?l yararlanabilece?inize de d?nüyoruz. Daha ?nceki yorumuma g?re, ?o?u insan bu ?eylerden vazge?miyor. Yani Google'da oturum a?t???n?zda, Facebook'ta oturum a?t???n?zda ve etrafta dola?t???n?zda, tüm bunlar? yap?yorsunuz demektir. Tüm bu temel ara?lar? kurdu?unuzda, sizin hakk?n?zda daha fazla ?ey ??reniyorlar. Tekrar ediyorum, bu korkutucu de?il. Mü?terilerinize de bunu yap?yorlar. Bu biraz a? etkisi. Ne kadar ?ok veriye sahip olursan?z, o kadar iyi kararlar al?rs?n?z. ?ok fazla veriniz yok. Karar vermek zor. Yani evet, nereye gitti?inizi izlemeyi seviyorum.

: Buna ekleyece?im. Bu k?sm? unuttum. Pikselin kurulmas?ndan bahsettik. Yani Facebook insanlar?n sitenize girdi?ini biliyor. Ancak bir ki?i i?in ?imdiye kadarki en ?nemli veri e-ticaret ma?aza sahibi “Sat?n ald?lar m??” Yani Facebook pikseli, Facebook'un sat?n ald???n? bilmesini sa?lar ve veri al?r. Bir ki?inin sat?n almas?, Facebook'un o ki?i gibi insanlar? bulmas? i?in yeterince iyi bir sinyal de?ildir. Ama 50 ki?i al?rsa, XNUMX ki?i al?rsa Facebook ?unu g?rmeye ba?lar: "Tamam, XNUMX ki?i sat?n ald? ve bunlar belirli niteliklere uyuyor." Tekrar ediyorum, mesele sadece ya?, cinsiyet ve gelir düzeyi de?il. Bundan ?ok daha derin. ?nternetteki di?er sitelere gidenler ya da di?er Facebook sayfalar?yla etkile?ime girenler bu insanlard?r. Verileri beslemeye ba?laman?z gerekiyor, b?ylece sadece ziyaret etmediler, ayn? zamanda sat?n ald?lar.

Richard: Bu konuyu gündeme getirmeniz ilgin? ?ünkü bu konunun ?ok derinine inmek istemiyorum. "Neyden bahsediyorsun?" gibi olmak istemiyorum. "Hey, hadi süper ni? olu?tural?m ve Facebook'a bunu tam olarak kimi hedeflemek istedi?imizi s?yleyelim" ile ba?lad?. Ve ben de dahil olmak üzere, ?ok fazla daraltmayarak ve tüm bu verilere sahip olduklar? i?in Facebook'un bunu sizin i?in ??zmesine izin vererek asl?nda bazen daha iyi sonu?lar elde eden birden fazla ki?inin oldu?unu duydum. Ve bizim de akl?m?z? kullanabilece?imizi ve say?lar?m?z? zihnimizde onlardan daha h?zl? ve daha iyi hesaplayabilece?imizi dü?ünmemiz. Bilmiyorum. Bu yüzden her iki yolu da biraz deneyin.

: Evet, fazlas?yla ?yle. Yani evet hala ?ok detayl? bir hedef var ve skandallar yüzünden baz?lar?n? kald?rabiliyorlar, insanlar i?in biraz fazla ürkütücü oldular. Yani bunlar?n bir k?sm?n? kald?rd?lar. Ancak veriler h?l? orada ve onlar h?l? biliyor. Senden daha fazlas?n? biliyorlar. Neyse, verileri beslemeye, algoritmay? beslemeye geri d?nersek, ?imdi Facebook'ta kimin olmas? gerekti?ine geri d?nüyorlar. Muhtemelen herkesin reklam i?in bir düzeyde Facebook'ta olmas? gerekir. Ancak daha iyi adaylar, araman?n i?inize yaramayabilece?i ki?ilerdir. Araman?n harika oldu?u ürünleriniz varsa o zaman evet hakk?nda konu?tuk. ?ok spesifik bir ürününüz var ve onunla ili?kili anahtar kelimeler var, bu ?ok a??k. Bu aray?? sana iyi gelecek. Facebook, ürününüzü ne arad?klar?n? bilmeyen insanlar i?in daha iyidir. Var oldu?unu bilmiyorlar ama onlar?n ?zel ihtiya?lar?na hizmet ediyor ve bu ?ekilde tan?mlanabiliyorlar. Mesela ?nceki konu?umuza d?necek olursak, yine bir Heroic Kid'imiz vard?. Heroic Kid'den Joe'muz vard?. Tip 1 diyabet hastas? o?lu i?in ?ok ?zel ürünleri vard?. Ve oyuncaklar? i?in kü?ük yamalar ve e?yalar gibi. Sa?. Yani bu ?ok spesifik. Ama bunu mu ar?yorsun? Hay?r. Onun ger?ekten var oldu?unu bilmiyorsunuz. Yani aramayacaks?n. "Bir oyuncak hayvan i?in insülin paketi istiyorum." Bunu asla aramazs?n?z ?ünkü dü?ünürsünüz, bu neden var olsun ki? Ancak Facebook'ta bu farkl? bir hikaye ?ünkü gruplarla, tip 1 diyabet i?in Facebook gruplar?yla veya tip 1 diyabetli ?ocuklarla ve ebeveynlere nas?l davran?laca??yla etkile?ime giren insanlar olacakt?r. Bununla ilgili bilgi arayan akrabalar var.

Richard: Art?, muhtemelen payla?mak i?in ger?ekten iyi bir ?ey ?ünkü i?te burada. Onlarda bu var ve siz bunu bir reklam olarak yay?nl?yorsunuz, ama sonra o gruptan biri de bunu g?rüyor ve payla??yor ?ünkü ailelerinden Kentucky'de ya?ayan birini tan?yorlar ve bu onda da var. Her neyse, yerleri ve saatleri ben haz?rl?yorum ama siz anlad?n?z. Bu ayn? zamanda payla??lma potansiyeli yüksek bir ?ey ?ünkü iyi hissetmek hikaye. Ve biz bunun hakk?nda konu?urken ?ok komik. Her ne kadar bu bilgiyi insanlara ula?t?rmay? sevsem de, bu bana 51视频 tüccarlar?n? ne kadar ?ok gündeme getirirseniz hat?rlat?yor. Bu sadece dostum, ger?ekten ama ger?ekten yard?m etmek istiyorum. Onlara yard?m etmek kadar yapmay? sevdi?imiz i?in bir par?as? da bu. O yüzden dinleyenleriniz i?in lütfen, bunu ray?ndan ??karmama gerek yok. Ama formu doldurmaya devam edin. Aramaya devam edin. Bize haber vermeye devam edin. Kissed by a Bee, Heroic Kid ve CakeSafe gibi tüm bu farkl? ?irketlerle ?zellikle ?al??may? seviyoruz. Sadece ger?ekten dal?p bunun onlara nas?l yard?mc? olabilece?ini g?rüyorum. Bilmiyorum; Hatta belki bu teknikleri dinleyen ve podcast'e uygulayan ki?ilere de yeniden pazarlama yapar?z.

: Bu ?ok muhtemel. ?u anda size yeniden pazarlanman?z ?ok muhtemeldir. Millet, bu konuda korkuya kap?lmay?n.

Richard: Sadece ??ren.

: Sadece ??ren. Ve evet. Bu ?rneklerin bize verilmesinin nedeni, ürününüz hakk?nda dü?ünmeniz gerekti?idir. Facebook i?in daha m? iyi? ?ünkü muhtemelen bununla ilgilenecek belli bir grup insan var. Tuvalet ka??d? sat?yormu?um gibi olamaz. Bu i?e yaram?yor. Herkes bu. Ya da Facebook dünyas?nda ?ok spesifik ve hedefli olmal?; siz nas?l hedefleme yapaca??n?z? bilmeseniz bile Facebook bunu biliyor olabilir. Google'?n daha fazla aramas? var. Her ikisi de olabilir. Nereden ba?lamak istedi?inizin ürünlerinize ba?l? oldu?unu ve bunlar?n hangisinin daha iyi olaca??n? bilmeniz yeterli. Elbette. Buradaki kü?ük hayali tasla??m?zdaki ü? numaraya geri d?necek olursak, yeniden pazarlamad?r. Yine yeniden pazarlamadan bahsettik. Yani sitenize gittiler. Bir ?ekilde sizinle etkile?ime girdiler. ?imdi onlara o reklam? tekrar g?stereceksin. Yeniden pazarlamay? nas?l yap?yorsunuz? Facebook ve Google'?n her ikisinin de yeniden pazarlama ürünleri var. Yani yine duruma ba?l?. Her ikisinde de yeniden pazarlama yapard?m ?ünkü o zaman onlara ya?ad?klar? yere vurmu? olursunuz. Belki Google yeniden pazarlamas? internette nerede olursa olsun daha iyi olabilir. Reklamlar?n?z? g?recekler. Facebook, ?o?unlukla Facebook ve Instagram'da ya?ayan insanlar i?indir. Reklamlar?n?z? Facebook ve Instagram ak???nda g?recekler. Her ikisi de ?nemlidir. Hangisinin daha ?nemli oldu?unu bilmiyorum. Duruma g?re de?i?ir. Sa?. Ve sonra buna geri d?necek olursak, yeniden pazarlama kavram?d?r. Ancak bunun as?l arac?, web sitenizin tamam?n? veya i?letmenizin tamam?n? daha a??klay?c? olan genel bannerlar olu?turabilmenizdir. Bir?ok üssü kapsamak istiyorsunuz. ?rne?in Ar? Taraf?ndan ?püldü. Bunun egzama i?in do?al, organik bir tedavi oldu?unu s?ylemek istiyorsunuz. Ve ba?ka ürünleri de var. Asl?nda bu k?tü bir ?rnek. Sadece ?unu s?ylemek istersiniz: “Hey, biz bir do?al ürünler ?irketiyiz. ??te bizim hikayemiz.” Heroic Kid i?in de ayn? ?ey ge?erli: "Hey, tip 1 diyabetli ?ocuklara hizmet etmeye yard?mc? olmak i?in buraday?z." Ve belki ürünün bir resmi vard?r, gülümseyen ?ocuklar?n resmi. Bunu video yoluyla yapabilirsiniz. Facebook'ta pazarlanabilecek bir video olu?turabilirsiniz. Google dünyas?nda videoyu olu?turacaks?n?z, YouTube'a eklenecek ve yeniden pazarlanacak. Yani bunlar?n ikisi de yeniden pazarlamad?r. Daha genel bir yakla??mla ba?layabilirsiniz. “Hey, beni hat?rlad?n m?? Biz harikay?z. ??te bizim hikayemiz.” Bu genel bir yeniden pazarlamad?r. Daha spesifik olmak dinamik yeniden pazarlamad?r. Burada listenin en ba??na d?nersek ürün feed'lerinden bahsetmi?tik. ?rün yay?nlar?n?z? Google ve Facebook'a g?nderdiyseniz ki bu da ?ok kolay, art?k tam olarak g?rüntüledikleri ürünü, ?zellikle de sat?n almam??larsa, yeniden pazarlayabilirsiniz. Bu ürünü hem Google taraf?nda hem de temelde tüm ?nternet'te fiyat olarak g?rmeye ba?layacaklar. Yaln?zca web sitelerine bakt???n?zda veya Facebook-Instagram Telefonunuzda Facebook ve Instagram'da oldu?unuz bir dünya ve her iki durumda da, tam olarak bulunduklar? ürünü g?recekler. San?r?m ?u var; buna yedi dokunu? diyorlar Rich, san?r?m bu biraz ?ürütüldü. Ancak insanlar ürününüzü g?rüp hemen sat?n alm?yorlar. ?nsanlar?n yüzde 99'u bir ürünü g?recek ve sonra ka?acaklar. Yani yapmak zorundas?n… Yapmana gerek yok ama a??klama yapman? ?iddetle tavsiye ederim. ?nsanlar? sitenize ?ekmek i?in para harcarsan?z veya onlar? oraya g?türürseniz, hangi y?ntem olursa olsun, insanlar?n yüzde 99'u sat?n almayacakt?r. Bu bir ger?ek. Bununla ilgilen. Bu yüzde 1'den fazlas?n? nas?l elde edeceksiniz? Yeniden pazarlama.

Richard: Evet. ?ok komik. Bunun akl?ma nas?l geldi?ine dair hi?bir fikrim yok ama ikimiz de ebeveyniz. Ebeveynler olarak reklamlara para harcam?yoruz ancak her gün tekrar tekrar pazarlama yapmam?z gerekiyor. ?ocuklar?n?za belirli bir ?eyi ka? kez anlatt?n?z ve ilk seferde sat?n alm?yorlar? Evet. Ve tekrar s?ylemelisin. Ve tekrar s?ylemelisin. Tekrar s?ylemek zorunday?m. Ve sonunda sat?n al?yorlar. Sa?. Tekrar ediyorum, bunun tuhaf bir benzetme oldu?unu biliyorum ama eminim siz anlad?n?z. Bunu herkes anlayam?yor. Bazen bunu tekrar duyduklar? kadar basittir. Bazen i?e ilk kez bak?yor olduklar? i?in sat?n alam?yorlard?. Patron i?eri girdi ve kap?y? kapatt?lar. Bazen de sevgilileri eve yeni geldi?inde ailelerini g?rmek isterler ve bilgisayar? kapat?rlar. Tüm bu nedenleri bilmiyoruz. Yani yeniden pazarlama asl?nda bir noktada bir ?e?it ilginin oldu?unu ve bunu tekrar duymaya ihtiya? duyabileceklerini bilmekle ilgilidir.

: Evet. Bu arada, e?er interneti kulland?ysan?z, telefonunuza bakt???n?zda, sürekli olarak yeniden pazarlan?yorsunuz demektir. Yani, "Ge?en hafta buna bak?yordum ve onu feed'imde g?rdüm" dedi?inizde, evet, bu yeniden pazarlamad?r. Bunlar da kurduklar? di?er ?irketler. E?er bu arac? kullanm?yorsan?z, ma?azada ba?ar?l? olma konusunda kendinize ger?ekten iyi bir ?ans vermiyorsunuz demektir. Podcast'i dinlemenizin as?l amac? da budur; ma?azan?z?n ba?ar?l? olmas?n? sa?lamaya ?al???yorsunuz. Bu nedenle yeniden pazarlamay? kullan?n.

Richard: Evet, sadece bu de?il, buna eklemeye devam etmek i?in. Bunu bir süredir yapt???m?z? hat?rl?yorum. Tanr?m, ?u anda y?llar? saymak bile istemiyorum. Ama unutmay?n, ilk ba?lad???nda büyüleyici oldu?u kadar ürkütücü de de?ildi. Kelimenin tam anlam?yla bu ?irketin ?ok büyük olmas? gerekti?ini dü?ündünüz. Gidiyorsunuz, bir ?eye bak?yorsunuz, sonra onu orada g?rüyorsunuz ve ba?ka bir siteye gidiyorsunuz. Onu orada g?rürsün ve "Ne oluyor dostum?" diye sorars?n. Ve sonra sanki mecburi bir tesadüf gibiydi. Sanki bu ?eyi sat?n alman?n kaderinde oldu?unu dü?ünüyorsun ama onun seni takip etti?inin fark?nda de?ilsin. ?u anda ilk kez bu duyguyu yeniden ya?ayan insanlar var.

: Kesinlikle. Kesinlikle. Ve bence sizin a??n?zdan bu, bu ?irketlerin daha büyük g?rünmesini sa?l?yor. ?irketinizin daha büyük g?rünmesini sa?layacak ve sizi me?rula?t?racakt?r. Bunu uzun zamand?r yap?yorum. E?er yeniden pazarlanmazsam biraz endi?eleniyorum; belki bu ?irket buna de?mez? Ger?ekten bu ürünü teslim alacak m?y?m? Bu kullanman?z gereken temel bir ara?t?r. Bilmiyorum. San?r?m buray? sabun kutum yap?yorum. Ancak konu?tu?umuz di?er ?eyleri atlay?p yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Yeniden pazarlama yap?n. Yeterince ikna edici oldu?umu dü?ünüyordum. (驳ü濒ü测辞谤) Evet. Yeniden pazarlama yap?n. Bahsetti?imiz se?eneklerin hepsi harika. Hepsi ba??ms?z olarak ?al??abilir. Yani evet, yeniden pazarlamay? tek ba??na kullanabilirsiniz. Aramay? tek ba??na kullanabilirsiniz. G?sterimi kullanabilirsiniz. Ama hepsini bir arada yapt???n?zda hepsi daha iyi ?al???r. Burada sanki bir ?arpan etkisi var. Bir arama i?in para ?düyorsan?z ve insanlar?n %99'u sat?n almayacaksa neden yeniden pazarlama yapm?yorsunuz? Veya bir arama yapacaksan?z. Art?k bu ki?i yaln?zca Google taraf?ndan piksellendirilmiyor; onlar da Facebook taraf?ndan piksellendiriliyor. Art?k Facebook'tayken g?sterilecek ba?ka bir niyet sinyali var, bu yüzden bu amaca ula?mak i?in birlikte bunu deniyoruz. Art?k Facebook bu ki?inin bu ürünü sat?n alma olas?l???n?n daha yüksek oldu?unu biliyor ve bunun yeniden pazarlama olup olmad???n? g?sterebilir. Evet. Daha sonra, elbette, yeniden pazarlama her zaman tüm a??klar? kapat?r. Yani sitenize nas?l ula?t?larsa, muhtemelen yeniden pazarlama d?nü?üm huninize de kap?lacaklar. Buna yeniden pazarlama hunisi denir. Sanki bir yeti?mek. ??inizle ilgili yapt???n?z her ?eyde bir?ok hata yapabilirsiniz. Ancak yeniden pazarlamay? etkinle?tirirseniz yakalan?r, san?r?m a?daki gibi.

Richard: Evet. Bu ?arpan etkisi hakk?nda orada s?ylediklerinize ek olarak, komplo teorisiyle ?aka yapt???m?z yere geri d?nüyoruz. Daha fazla para harcarsan?z di?er i?eri?inizi g?sterirler. Temel düzeyde bunun nedeni, Jesse'nin yeniden pazarlamayla ilgili s?ylediklerinde mükemmel bir ?ekilde ifade ediliyor. Krep pi?irmeyle ilgili bir blogunuz oldu?u ve blogu okuduklar? i?in sitenize gelmi? olabilirler ve art?k o ki?iye yeniden pazarlama yapmak ve ona pankek spatulan?z? g?stermek i?in reklamlar? kullanabilirsiniz. Hemen sat?n alabilirler veya almayabilirler, ancak bu kolektif ?al??may? yapt???n?z i?in o pikseli dahil etti?iniz i?in, asl?nda ayn? ?arpan etkisini elde edebilirsiniz. Onlar? sitenize geri getirebilirsiniz ve belki o zaman? bir daha sat?n almazlar. Ama belki ?imdi bloga geri d?nerler ve yapt???n?z di?er ?eylerden baz?lar?n? okurlar. ??erik olu?turma ve di?er tüm ?eyleri yapmaktan bahsetti?imiz ge?mi? b?lümlerde. Ancak konuyu ba?lam i?inde tutmak gerekirse, bu yeniden pazarlama pikseli ve bu insanlara yeniden pazarlama yetene?iniz kesinlikle inan?lmaz.

: Ve bu konuda biraz daha derine inmek i?in. Bunlar? hep birlikte yapmak istememizin nedeni algoritmalar? beslemek. Facebook algoritmas?n?n say?lar? bilmesi gerekiyor. Bir sayfaya yaln?zca be? ziyaret?i g?nderdi?inizde i?e yaramaz. 50 ziyaret?iye, 100, 500 ziyaret?iye ihtiyac? var. Dolay?s?yla, bir sayfaya ?ok fazla trafik g?nderiyorsan?z Facebook ?unu g?rmeye ba?lar: "Ah, tamam, tüm bu insanlar bu sayfada." Art?k kimin krep spatulas?n? sevdi?ini biliyorum. Bir ?ey oldu?unu fark etmemi?tim. Ancak tüm bu trafi?i tek bir sayfaya beslemeye devam ederseniz ve birka? ki?i sat?n al?rsa algoritma anlamaya ba?lar. "TAMAM. Anlad?m." Biliyoruz ve burada sizin bilemeyece?iniz kü?ük, gizli bir sinyal var. Bilmene gerek yok. Facebook'un bu viz?rleri sunmaya ba?layaca??n? bilmeniz yeterli. Google'?n da benzer mekanizmalar? var. Son d?nemde hepsinin birlikte ?al??t???n? s?ylüyorum. Hadi ekimde Google'? yapal?m sonra kapatal?m demekten ho?lanm?yorum. Daha sonra Kas?m ay?nda Facebook'u kuruyorum, sonra kapat?yorum ve Aral?k ay?nda yeniden pazarlama yap?yorum. Hay?r, hepsini bir arada yap?n ?ünkü burada ?arpan etkisi var. Hepsi ?al???yor. Mutlaka birlikte ?al??malar? gerekmez, ancak birlikte ?al???rlar. (驳ü濒ü测辞谤) Bilmiyorum. Burada da profes?rün k?tü a??klamas? var. Elbette. Bunun üzerinde ?al??aca??m.

Richard: ??e yar?yor. ?ok fazla atmam?za de?er. Onlara temel düzeyde bunun ne oldu?unu hat?rlatmaya ?al???yoruz. Sadece ?unu yap; harekete ge?in. Ne kadar ?ok veri al?rlarsa o kadar iyidir. Bunu ne kadar ?ok yaparsan?z, o kadar ?ok veri elde edersiniz ve bu konuda daha iyi olursunuz. Ve yine, bunun tatil i?in oldu?unu s?ylüyoruz ama ?o?unlukla bir ivme oyunu. Bu verileri alabilmeniz i?in ba?laman?z? istiyoruz ve bu ger?ekten de her zaman uygulanabilir. Bu o ?eylerden biri. Bu neden akl?ma geliyor bilmiyorum. Peki bir a?a? dikmek i?in en iyi zaman hangisidir? Yirmi y?l ?nce. Bir sonraki en iyi zaman nedir? Bugün. Muhtemelen bir süre ?nce reklam yapmaya ba?lamal?yd?n?z. Evet ama ne olursa olsun bugün reklam yapmaya ba?lay?n.

: Evet. Ve ba?laman?z?n di?er nedeni de baz? hatalar yapacak olman?zd?r. Harika oldu?unu dü?ündü?ünüz bir video haz?rlayacaks?n?z ve bu, ürününüzü mükemmel bir ?ekilde tan?mlayacak ve i?e yaramayacakt?r. Veya i?inde en iyi metnin bulundu?unu dü?ündü?ünüz bir reklam yapacaks?n?z. Bu, benzersiz sat?? teklifinizi a??kl?yor. Daha sonra istatistiklere bakacaks?n?z ve ??yle diyeceksiniz: “Dostum, bunun i?in yakla??k 300 saat harc?yorum. Bir indirimim var, ürünlerim sadece 50 dolar.” Hata yapacaks?n. Ve art?k bundan ders ald?n?z. Sonra farkl? denersiniz ve farkl? videolar denersiniz. Sat?? ba??na maliyet say?s?n? dü?ürdüm. Hata yapmad?k?a geli?emezsiniz, ba?lamad?k?a da hata yapamazs?n?z. Yani ba?lamal?s?n. Sadece ba?laman?z gerekiyor. Beklemeyin. Podcast olarak dinleyip “Evet, belki Ocak ay?nda” demeyin. Hay?r, ?imdi ba?la. Harcayabilece?inizden fazlas?n? harcamay?n. Aptal olma. Burada delirmeyin ve tüm paran?z? harcay?n. Sadece harcayabildi?iniz kadar harcay?n ve bundan ders al?n, durulay?n, tekrarlay?n ve yol boyunca her ad?m? geli?tirmeye ?al???n. Tamam, ba?lamaktan bahsettik, i?g?rülerden bahsettik Richie. Umar?m burada kimseyi korkutmam???md?r. Onlar i?in elimizde ba?ka ne var? Ba?ka bir ?ey?

Richard: Hay?r. Bence bu muhte?emdi. Demek istedi?im, bu b?lümdeki amac?m?z ?o?unlukla sat?c?lar?n reklam vermeye ba?lamas?n? ve tatile haz?rlanmas?n? sa?lamak. Ger?ekten onlara hat?rlatmak istiyorum. Bu temel düzeyde reklamc?l?k ü? kategoriye ayr?l?r: arama, g?rüntüleme ve yeniden pazarlama. Ve bahsetti?imiz 80/20 kural?n? kullan?yor olmal?lar ve Pinterest, YouTube gibi bir?ok farkl? i?letmeyi ele ald?k. Ancak bu sonu?lar? elde etmek i?in yaln?zca Google ve Facebook'u kullan?n; sonu?lar? g?receksiniz.

: Elbette. Rich, ba?lamak i?in en iyi zaman hangisi?

Richard: ?imdi.

: Elbette. Bay?ld?m. Pekala, herkes d??ar? ??ks?n. Bunu ger?ekle?tir!