Nadir bir 眉r眉n satt谋臒谋n谋z谋 ve toplam hedef kitlenizin d眉nya 莽ap谋nda birka莽 bin ki艧i oldu臒unu hayal edin. Onlar谋 web sitenize nas谋l y枚nlendirirsiniz?
Kurucusu Dominique Frossard JeepCherokeeB眉y眉k ma臒aza, Jeep Full Size modelinin d谋艧 par莽alar谋n谋n imalat ve da臒谋t谋m 艧irketini y枚netmektedir.
Hikayesi, ki艧isel bir tutkunun 眉莽 眉lkede bir i艧letmeyi y枚netmeye nas谋l yol a莽t谋臒谋n谋 anlat谋yor ve 枚zg眉rce araba kullanman谋n yollar谋na 谋艧谋k tutuyor.
Art谋k 艧irketi, eskiden sat谋n ald谋臒谋 markalara par莽a sa臒l谋yor; gelin Dominique'in bunu nas谋l ba艧ard谋臒谋na bakal谋m.
Direksiyondaki Adam
Bir soruna 莽枚z眉m aran谋yor
厂谋谤补蝉谋苍诲补 kendi Cherokee Jeep restorasyonu, yayg谋n olarak sat谋lan mekanik par莽alar谋n aksine, park lambalar谋 veya tampon 艧eritleri gibi d谋艧 par莽alar谋n elde edilmesinin kolay olmad谋臒谋n谋 ke艧fetti.
Daha sonra Dominique, par莽alar谋 yeniden in艧a etmek ve bunlar谋 di臒er Jeep severlere satmaya ba艧lamak i莽in bir proje ba艧latt谋:
Bu tip Jeep'e olan tutkum, 1972 y谋l谋nda bir g眉n bu modellerden birinin kaportas谋nda otururken foto臒raf谋m谋 莽eken babamdan geldi. As谋l i艧im 陌svi莽re'deki bir 艧irkette dijital deneyim sorumlusu ve bu 艧irketin bir par莽as谋. , M眉艧terilerinkinden farkl谋, i艧imi 莽evrimi莽i olarak geli艧tirmek istedi臒im gibi hareket edebilece臒im ger莽ek bir projeye sahip olmak istedim. Bu iki 艧eyin bir araya gelmesi ve restorasyon deneyimi beni bu projeye ba艧lamaya itti.
Dominique'in restore edilmi艧 Jeep'i. Kendi web sitesinde, restorasyon s眉recine ili艧kin detaylar谋 bulabilirsiniz
Dominique, art谋k bu projeyi soluyarak tutkumu ya艧谋yorum ve bunun paha bi莽ilemez oldu臒unu s枚yl眉yor.
Tutkudan 陌艧 Lansman谋na
JeepCherokeeChief Store operasyonu 眉莽 眉lkede ger莽ekle艧tiriliyor: Dominique, par莽alar谋 Asya'da 眉retip ABD'de depolarken, i艧ini ya艧ad谋臒谋 陌svi莽re'den y眉r眉t眉yor. Bu kadar yayg谋n bir sistem bilgi ve strateji gerektirir, biz de onu ke艧fedece臒iz.
Web teknolojileriyle ilgili etkileyici bir 艧ey, insanlar谋 yaln谋zca e-posta kulland谋臒谋m谋z gibi g枚rm眉yorum. 脺retim tesisini, depoyu, al谋c谋lar谋 hi莽 g枚rmedim; hi莽 kimseyi.
脺retici bulma
Dominique, ilk 眉reticiyle ileti艧ime ge莽meden 枚nce ara艧t谋rma i莽in do臒ru terimleri bilmek amac谋yla "plastik enjeksiyon" ad谋 verilen bilgi alan谋n谋 incelemeye karar verdi. Bu isteyen herkes i莽in iyi bir ipucu g眉venilir bir tedarik莽i bulun.
Arama karma艧谋k de臒ildi. Yaln谋zca bir ileti艧im formu veya g枚r眉n眉r bir harekete ge莽irici mesaj sunanlarla ileti艧ime ge莽tim.
Depolama alan谋 bulma ve g枚nderimi ayarlama
陌lk depolama 陌svi莽re'deydi ancak hedef kitlesinin 莽o臒unlu臒u Amerika Birle艧ik Devletleri'nde oldu臒undan Dominique, 眉r眉n眉 m眉艧teriye daha yak谋n hale getirmenin bir yolunu arad谋:
Ana dilim 陌ngilizce de臒il Frans谋zcayd谋, dolay谋s谋yla bu "kar艧谋lama" ve "depo" depolama hizmetleri i莽in kullan谋lacak terimleri 枚臒renmek i莽in biraz zaman ay谋rd谋m.
Yabanc谋 giri艧imcilerin resmi bir ABD adresi olu艧turabilmeleri ve depo kiralayabilmeleri i莽in EIN almalar谋 gerekmektedir.
Bir depo, eBay veya 51视频 gibi sat谋艧 莽枚z眉mlerine do臒rudan ba臒lant谋 sunuyor ve bu da nakliyeyi otomatikle艧tirmeme olanak tan谋yor. Sadece sto臒u y枚netmem ve d眉zenli olarak ABD'ye bir paket 眉r眉n g枚ndermem gerekiyor.
Dominique, ABD ve Kanada d谋艧谋ndaki destinasyonlara (%2) giden 眉r眉nlerin do臒rudan 陌svi莽re'den g枚nderildi臒ini belirtti.
脟evrimi莽i ma臒aza olu艧turma
Bir i艧 kurmaya gelince, herkes bunu olduk莽a h谋zl谋 bir s眉re莽 haline getirmek ister. 脰zel olu艧turma
51视频 Anl谋k Sitesinde
Google'da "脟evrimi莽i ma臒azan谋z谋 olu艧turun" diye arama yapt谋m ve mevcut 莽枚z眉mlerin bir kar艧谋la艧t谋rmas谋na rastlad谋m. O zamanlar 51视频 ve Shopify aras谋nda se莽im yapmam gerekiyordu. 51视频'i se莽tim 莽眉nk眉 sat谋艧ta herhangi bir 眉cret yok ve fiyatlar daha d眉艧眉k.
O zamanlar 51视频'in Instant Site'谋n yeni s眉r眉m眉Dominique, web sitesini haz谋rlarken 艧irket bilgilerini (resimler ve metinler) nas谋l g枚sterece臒ini merak etti.
Ancak 莽evrimi莽i ma臒azan谋n 莽ok yak谋nda faaliyete ge莽mesinden memnundu:
Bu sadece iki ak艧amda yap谋ld谋 ve bu iyi bir haberdi; daha fazla zamana ihtiyac谋m olaca臒谋n谋 d眉艧眉nd眉m ama hemen bir 莽evrimi莽i i艧im oldu.
Dominique 艧unu se莽ti: 脟眉nk眉 herhangi bir sorun olmas谋 durumunda anla艧mazl谋klar谋 枚nleyecektir.
eBay Otoyollar谋na Gitmek
Yepyeni bir 莽evrimi莽i ma臒aza a莽t谋ktan sonraki ad谋m trafik 辞濒耻艧迟耻谤尘补办t谋r. Dominique i莽in bu olduk莽a zorlu bir s眉re莽ti; bunu ba艧armak biraz zaman ald谋. sosyal medyada izleyici kazanmak, PPC reklamlar谋n谋n maliyeti 莽ok y眉ksekti ve hemen 莽谋kma oran谋 bekledi臒inden daha y眉ksekti.
Lansmandan 眉莽 ay sonra Dominique'in akl谋na eBay fikri geldi, bunun nedeni 莽o臒unlukla kendi Jeep restorasyonunda ya艧ad谋臒谋 deneyimdi; gerekli par莽alar谋 daha 枚nce orada buluyordu.
2011 y谋l谋nda kendi restorasyonum s谋ras谋nda bir FB sayfas谋 a莽arak ba艧lad谋m ve restorasyon s眉recine ait 3,500'den fazla g枚rsel yay谋nlad谋m. Ayn谋 temay谋 konu edinen bir莽ok Facebook grubuna da kat谋ld谋m ve bu s谋rada ba艧kalar谋n谋n eBay'de 莽ok s谋k arama yapt谋臒谋n谋 fark ettim.
JeepCherokeeChief Ma臒azas谋 眉r眉nleri eBay'de
陌lk ba艧ta ebay.com'da sat谋艧 yapam谋yordu, sadece eBay.ch'te sat谋艧 yap谋yordu ancak 90 g眉n ve 10 眉r眉n satt谋ktan sonra Dominique, Ebay.com'da bir hesap a莽abildi ve bu da sat谋艧lar谋n谋 %300 art谋rd谋. eBay'in yeni ba艧layan bir i艧letme i莽in neden harika oldu臒unu payla艧t谋:
Al谋c谋n谋n dikkati arad谋臒谋 眉r眉nle s谋n谋rl谋d谋r. Markala艧ma ve tasar谋m odak noktas谋nda de臒il. A gen莽 radyosunu satabilir Profesyonel i艧 ile ayn谋 seviyede. Listelemeyi optimize etmek 莽ok 枚nemlidir.
Dominique bize 51视频 ma臒azas谋n谋 eBay ile entegre etmedi臒ini 莽眉nk眉 pazar i莽in farkl谋 fiyatlara ihtiya莽 duydu臒unu s枚yledi:
eBay sipari艧lerimde %10 indirim yap谋yor, bu y眉zden uyum sa臒lamam gerekiyor.
Cherokee Jeep Chief ma臒azas谋n谋n 眉r眉n yelpazesinde yaln谋zca iki 眉r眉n bulunuyor, bu nedenle sipari艧leri senkronize etmek zor de臒il. Vitrininizde 莽ok fazla 眉r眉n varsa, 艧unlar谋 g枚z 枚n眉nde bulundurun: 51视频 ma臒azan谋z谋 eBay ile entegre etme.
Pazarlama Stratejisinin Olu艧turulmas谋
Dominique'e ma臒azas谋n谋 nas谋l tan谋tt谋臒谋n谋 da sorduk. Ana hedefi, 眉cretsiz trafik ald谋臒谋 ancak sat谋艧lardan %10 kaybetti臒i eBay'in aksine, hi莽bir 眉cret 枚demeden sat谋艧 yapt谋臒谋 莽evrimi莽i ma臒azas谋n谋n SEO'sunu iyile艧tirmektir.
SEO
Dominique, SEO'ya olan 枚zel ilgisini 艧枚yle a莽谋klad谋:
eBay %10 眉cret ald谋臒谋ndan, trafi臒i sitemdeki Google (organik) aramadan ve dolay谋s谋yla 51视频 ma臒azas谋na y枚nlendirmeye 莽al谋艧t谋m, bu y眉zden SEO tekniklerini 枚臒renmem gerekiyor.
Dominique kullan谋mlar谋 SEO denetimi i莽in
Web sitesinin SEO'sunu geli艧tirmek i莽in att谋臒谋 ad谋mlar 艧unlard谋r:
- Profesyonel bir SEO arac谋na abonelik,
- 艦u anda sitesine trafik olu艧turan anahtar kelimeleri ve ayr谋ca rakiplerinin sitelerine trafik 莽eken anahtar kelimeleri aray谋n
- Jeep 眉r眉nlerinin sat谋艧谋n谋 hedeflemek i莽in yayg谋n olarak kullan谋lan anahtar kelimeleri aray谋n
- Sitesini ve 眉r眉nlerini temsil eden yeni anahtar kelimeler ekleyin
- 100'den fazla anahtar kelimeden olu艧an bu listeye dayanarak, sayfalar谋n谋n her birinin optimizasyonu, sitenin t眉m metinlerinin yeniden yaz谋lmas谋yla anahtar kelimelerle b眉t眉nle艧tirilmesi
- Haftal谋k raporlar planlay谋n
- Blog g枚nderileri olu艧turun
- Geri ba臒lant谋lar谋n al谋nmas谋.
PPC
PPC reklamlar谋 Dominique i莽in verimsiz hale geldi. 陌艧te s枚yleyecekleri:
T谋klama ba艧谋na maliyetin $ oldu臒unu fark etmeden 枚nce ba艧lang谋莽ta birka莽 kampanya yapt谋m.
Sosyal medya
Dominique'in ki艧isel Jeep'inin restorasyonu, sosyal medya takip莽ilerinden olu艧an aktif bir topluluk kazanmaya 莽ok yard谋mc谋 oldu. Jeep Cherokee Chief ma臒azas谋n谋n sosyal medyas谋nda art谋k 3,500 FB takip莽isi, Instagram'da 3,900, Twitter'da 200 ve Pinterest'te 200 takip莽i bulunuyor; bunlar谋n hepsi organik.
Pazarlama b眉t莽em 莽ok s谋n谋rl谋 oldu臒undan sosyal a臒lar谋 kullan谋yorum ve ayr谋ca 2 spesifik blogda yer al谋yorum. ve FSJNetwork.com.
陌莽erik plan谋 艧u 艧ekilde ayr谋l谋yor:
Restorasyonlar谋mdan bahsediyorum ve merakl谋lar谋 hedef al谋yorum. Yolculuklara 莽谋k谋yorum, foto臒raf 莽ekiyorum ve son olarak da yap谋mla ilgili her 艧eyi merakl谋lar i莽in yay谋nl谋yorum. Hedef kitlemin 莽e艧itlenmesini ve kaybolmas谋n谋 枚nlemek i莽in yaln谋zca ki艧isel i莽erik yay谋nl谋yorum.
Dominique, #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes gibi ilgili hashtag'lerin yan谋 s谋ra Jeep'in kulland谋臒谋 #75together, #myJeepStory ve #jeepSwitzerland gibi hashtag'ler olu艧turdu臒unu belirtti.
Jeep.com'un 2016 y谋l谋ndaki pazarlama kampanyas谋 s谋ras谋nda #myJeepStory ad谋nda yeni bir etiket olu艧turdu臒unu fark ettim. K谋z谋mla Frans谋z Alpleri'nde yapt谋臒谋m谋z Jeep yolculu臒unun hikayesini Instagram'a anlatmaya ba艧lad谋臒谋mda. Jeep markas谋n谋n yay谋nlar谋m谋 bulmas谋n谋 ve ek bilgi istemek i莽in benimle ileti艧ime ge莽mesini sa臒layan bu hashtag'i sistematik olarak kulland谋m. Onlara sormama gerek yoktu; sadece bana geldiler.
Bu, Jeep.com'da bir yay谋nla sonu莽land谋:
Bu foto臒raf Dominique'in yolculu臒u s谋ras谋nda 莽ekildi ve daha sonra internette ortaya 莽谋kt谋.
Pinterest ayn谋 zamanda Dominique'in Jeep severlerle ba臒lant谋 kurmas谋na da yard谋mc谋 oluyor:
Pinterest'i ayr谋ca belirli bir "Jeep ruhu" i莽eren bir panoyla da kullan谋yorum. Vintage, kamyon, jeep, yazl谋k ve a莽谋k hava etkinlikleri ruhu dahil t眉m g枚rselleri sabitliyorum. Bu pano, belirli zamanlarda 3 a臒da otomatik olarak yeniden yay谋nlanan Sosyal Haritama do臒rudan ba臒l谋d谋r.
Dominique, ek olarak Socially Map'i de kullan谋yor sosyal medya pazarlamas谋 i莽in
Google Analytics'in UTM parametreleri, Dominique'in kullan谋c谋lar谋n谋n nereden geldi臒i konusunda daha iyi bir fikir edinmesine ve istatistikleri her g眉n kontrol etmesine olanak tan谋yor. Sonu莽 olarak, sosyal medya stratejisi 枚nemli sonu莽lar getirdi:
Zamanla 莽ok kanall谋 bir @jeepcherokeechief varl谋臒谋 olu艧turdum.
E-posta pazarlama
E-posta m眉艧terilerden geri bildirim alman谋za yard谋mc谋 olur:
陌lk 眉r眉n眉m眉 satt谋ktan sonra ba艧ka hangi 眉r眉nlerin bulunamayaca臒谋n谋 bildi臒imden 5 par莽a aras谋ndan se莽im yaparak bir anket olu艧turdum ve sitemde yay谋nlad谋m. Yakla艧谋k 200 ki艧i kat谋ld谋 ve bu da ger莽ekten arzu edilen k谋s谋mlar谋 teyit etmemi sa臒lad谋. Bu y眉zden ba艧ka par莽alar da yarat谋yorum ve takip莽ilerimi blogum ve haber b眉ltenlerim arac谋l谋臒谋yla sistematik olarak projelerin ilerlemesi hakk谋nda bilgilendiriyorum.
Dominique, d眉zenli haber b眉ltenleri g枚ndermek i莽in MailChimp'i kullan谋yor ve otomatik faturaland谋rma e-postalar谋 ayarlad谋.
G枚rmek i莽in t谋klay谋n .
Gelecek Planlar谋 ve Sonraki Ad谋mlar
艦imdiye kadar Jeep Cherokee Chief ma臒azas谋, di臒er tedarik莽ilerin 枚rnek ald谋臒谋 sa臒lam bir par莽a kayna臒谋 haline geldi. 陌艧te Dominique'in s枚yleyecekleri:
Olduk莽a komik oldu臒unu d眉艧眉n眉yorum: Daha 枚nce Jeep i莽in ABD'li yedek par莽a tedarik莽ilerinden 眉r眉nler sat谋n al谋yordum ve 艧imdi 眉r眉nlerimi b眉y眉k miktarlarda sat谋n almak i莽in benimle ileti艧ime ge莽enler onlar.
Bu kadar iddial谋 ve ileriki planlar谋n neler oldu臒unu merak ediyorduk.
5 y谋l i莽erisinde otonom hale gelebilmek i莽in daha fazla yeni 眉r眉n 眉retmeyi hedefliyorum.
T眉m 51视频 giri艧imcilerine bir 枚neri olarak Dominique, 51视频'in sorunsuz bir lansman i莽in iyi bir se莽im oldu臒unu belirterek, ma臒azay谋 a莽t谋ktan hemen sonra SEO iyile艧tirmelerinin 枚nemini vurgulad谋 ve a艧a臒谋dakiler i莽in kontrol listesini 枚zetledi: Trafi臒i sitenize hi莽bir 眉cret 枚demeden geri getirmek:
- Facebook sayfan谋z谋 olu艧turun (艧imdilik en etkili sosyal medya).
- 51视频'i Facebook ile entegre edin.
- Aboneli臒i 艧uraya ayarlay谋n: bir b眉lten.
- Blog olu艧tur.
- Bir veya iki #hashtag tan谋mlay谋n.
- Instagram hesab谋 a莽 ve postala 眉r眉nlerinizin g眉zel g枚rselleri.
- Projelerinizi ve haberlerinizi Facebook'ta yay谋nlay谋n.
- Ba艧kalar谋n谋n a臒lar谋na gidin ve kendiniz ve 艧irketiniz hakk谋nda konu艧un.
- 脺r眉nlerinizin videolar谋n谋 莽ekin ve bunlar谋 YouTube'da yay谋nla.
- 陌艧letmenizle ilgili t眉m forumlara kaydolun.
- 辞濒耻艧迟耻谤尘补办 yar谋艧malar ve piyangolar.
***
Dominique'in hikayesini be臒endiyseniz ve kendinizinkini de payla艧mak istiyorsan谋z l眉tfen blog@ecwid.com adresine bir mesaj b谋rak谋n!
