Kü?ük ??letmeyi ?evrimi?i ve ?ahsen Nas?l Pazarlayabilirsiniz?

Kü?ük ??letmelerinizi ?evrimi?i ve ?ahsen Pazarlama Rehberiniz

10 dak. Okundu

Yeni kü?ük i?letmelerin mü?terilere ihtiyac? vard?r ve ?ok y?nlü Pazarlama stratejisi muhtemelen bunlar? elde etmenin en iyi yoludur.

Peki pazarlama konusunda nas?l bir yol izlemelisiniz? Dü?ünülmesi gereken iki ana yol vard?r: Dijital ve ?ahsen. Ve evet ikisi de ?nemli. Günümüzün dijital dünyas?nda, ihtiyac?n?z olan tek ?eyin bir Google Ads kampanyas? oldu?unu dü?ünebilirsiniz, ancak ?evrimi?i pazarlamay? ?ahsen reklamlar i?inizi büyütmenin en iyi yolu olabilir.

Ama ?nce mü?teri avatarlar?ndan bahsedelim.

Mü?teri Avatar? Nedir?

Mü?teri avatarlar? ideal mü?terinizin ayr?nt?l? bir profilidir. Bu, ya?lar?, cinsiyetleri, gelirleri, hobileri ve daha fazlas? gibi ?eyleri i?erebilir. Bu avatar? sizi bilgilendirmek i?in kullanacaks?n?z. pazarlama stratejisi.

Mü?teri avatar? nas?l yap?l?r?

Avatar?n?z? olu?tururken ?u sorular? g?z ?nünde bulundurun:

Demografik ?zellikleri nelerdir? (Ya?, cinsiyet, e?itim düzeyi, gelir vb.)
Psikolojik ?zellikleri nelerdir? (Yarat?c?lar m?? Aile zaman?na de?er veriyorlar m?? vb.)
Hangi web sitelerini kullan?yorlar? (Bu ?zellikle e-ticaret i?letmeleri i?in yararl? olabilir.)
Korkular? neler? (Güvenlik, ya?lanma, ?rümcekler vb.)

Pro ucu: Zaten birka? mü?teriniz varsa, ?irketinizi kullanan ki?iler hakk?nda daha fazla bilgi edinmek i?in bir anket g?ndermeyi deneyin. Bu, ürününüzü kimin sat?n ald???n? ??renmek i?in de?erli ve ilgili verilere eri?menin mükemmel bir yoludur.

Kü?ük Bir ??letmeyi ?evrimi?i Reklamlarla ve Reklams?z Nas?l Pazarlayabilirsiniz?

Art?k daha iyi bir fikriniz oldu?una g?re ideal mü?teriniz, onlar?n dikkatini ?ekmenin zaman? geldi.

Ve ?evrimi?i reklamlar ba?lamak i?in harika bir yerdir.

Dijital pazarlaman?n iki ?ok popüler (ve etkili) alt kategorisi vard?r: sosyal medya pazarlamas? ve genel reklam kampanyalar?.

Dijital pazarlama alan?nda ?ok say?da ?rtü?en ?zellik bulunuyor ancak sosyal medya pazarlamas? genellikle ücretsiz olarak yap?labilirken reklam kampanyalar? i?in ücret ?demeniz gerekiyor (sosyal medyada ücretli reklam kampanyalar? yapabilirsiniz ancak bunlara daha sonra de?inece?iz).

Kü?ük i?letmeler i?in sosyal medya pazarlamas? (SMM) (ve kü?ük bir i?letmenin ücretsiz olarak nas?l pazarlanaca??)

Kü?ük bir i?letmeyi ücretsiz olarak nas?l pazarlayabilece?inizi mi merak ediyorsunuz? Sosyal medyay? kullan!

Bir sosyal medya reklam?n? etkili k?lan ü? fakt?re bakal?m.

Bir Numara: ?lgili de?er

?nsanlar ne s?yleyece?inizi g?rmek i?in neden kayd?rmay? b?raks?n? ?nsanlar?n ?nemsedi?i de?erli i?eriklere ?ncelik veriyor musunuz? ?nsanlar yay?nlad???n?z ?eyle ilgileniyorsa, sat?n al dü?mesini t?klama olas?l?klar? daha yüksek olacakt?r.

?ki Numara: ?yi g?rseller

Mü?terilerin %90'?, sat?n alma kararlar?n? verirken video i?eri?ini dikkate ald?klar?n? s?ylüyor; bu nedenle, metninizin yan?na bir video veya resim eklemek neredeyse her zaman iyi bir fikirdir. Ancak g?nderinize rastgele bir video eklemeyin, alakal? oldu?undan emin olun.

??üncü Numara: Benzersiz i?erik

Sosyal medya h?zl? tempolu, bu nedenle ideal mü?terinizin ilgisini ?ekecek i?eri?e ?ncelik vermelisiniz. Genel anlamda ilgi ?ekici i?erikleri hedeflemeyin; bu i?erikler insanlar?n ak??lar?nda kaybolabilir; bunun yerine avatar?n?z?n ilgisini ?ekebilecek benzersiz bir ?ey yay?nlay?n.

D?rdüncüsü: Tutarl?l?k

Sosyal medyada payla??m yaparken, analizlerinizi takip etti?inizden emin olun, ?ünkü bu size payla??mlar?n?z? ka? ki?inin ald???n? s?yleyebilir. Payla??m yapmak i?in belirli bir günün veya günün saatinin daha iyi oldu?unu g?rebilirsiniz. ??erik olu?turma rutinine girdi?inizde, payla??mlar?n?zda tutarl? olman?z gerekir. Bu, daha fazla ki?iye ula?man?za ve markan?z hakk?nda bilgi yayman?za yard?mc? olur.

Tutarl? payla??mlar yapmak i?in uygun bir y?ntem, neyi ne zaman payla?aca??n?z?n bir program? olan bir i?erik takvimi olu?turmakt?r.

etkilere Pazarlama

Etkileyici pazarlama, sosyal medya pazarlamas?n?n bir alt kategorisidir. Esasen, ?u anlama gelir: ?evrimi?i olarak yerle?ik bir takip?i kitlesine sahip biriyle ortakl?k kurmak?rne?in, TikTok veya Instagram'da sizin ?zel i? sekt?rünüz veya alan?n?zla ilgili videolar haz?rlayan i?erik olu?turucular?.

TikTok Creator Marketplace'te filtreleri kullanan i?erik olu?turucular? aray?n

En büyük faydas? Etki sahibi pazarlama kitlelerinin güveninden hemen yararlanman?zd?r. Etki sahibi ki?i ürününüzü pazarlad???nda, kitlesi ?nerilerine güvenir veya sayg? duyar. Ba?ka bir deyi?le, bu ki?ilerin ?irketinizi do?rudan tan?madan ürününüzü sat?n alma olas?l?klar? daha yüksek olabilir.

Ba?lang?? ??Kü?ük

Etkileyici pazarlama hakk?nda dikkat edilmesi gereken ?nemli nokta ?udur: Yüz binlerce veya milyonlarca takip?isi olan i?erik olu?turuculara do?rudan ula?man?z gerekmiyorAsl?nda, bu bir?ok kü?ük i?letme i?in bir se?enek bile olmayabilir, ?ünkü büyük etkileyicilerle ?al??mak pahal? olabilir. Neyse ki, bu, etkileyici pazarlaman?n s?z konusu olmad??? anlam?na gelmiyor.

Kü?ük i?letmeler bunun yerine "mikro etkileyiciler.” Bu terimin ger?ek anlam?, yükseli?te olan ve hala iyi bir takip?i kitlesine sahip olan etkileyicilerdir. Milyonlarca olmayabilirler, ancak binlerce veya on binlerce takip?ileri olabilir. Bu, ürününüzü pazarlamak i?in hala harika bir kitle olu?turur.

Do?ru Etkileyicileri Bulun

Etkileyici pazarlamaya ba?laman?n ilk ad?m? ?udur: ?rününüzü veya hizmetinizi en iyi ?ekilde tan?tmak i?in do?ru etkileyicileri bulunBu ad?m biraz emek ve zaman alabilir, ancak ara?t?rma yapmaya de?er.

Do?ru etkileyiciyi bulmak, konuyla ilgili olan birini bulmak anlam?na gelir. belirli sekt?rünüze ba?l? ve iyi bir takip?i kitlesine sahipBir di?er kriter ise daha ?nce pazarlama kampanyalar? yapm?? olmalar?, bu sayede nas?l ?al??t???n? ve neyin ba?ar?l? oldu?unu anlamalar?.

Kampanyan?z i?in bir etkileyici bulman?n iki temel yolu vard?r. Bunlardan ilki, bir tane bulmak i?in yerle?ik etkileyici pazarlama ara?lar?n? veya platformlar?n? kullanmakt?r. ?kincisi, ilgili etkileyicileri bulmak i?in trend olan hashtag'leri veya rakipleri arayarak ?n ?al??may? kendiniz yapmakt?r.

Bir S?zle?me Olu?turun

De?er vermek istedi?iniz bir etkileyiciyi bulduktan ve onlarla ileti?ime ge?tikten sonraki ad?m bir s?zle?medir. Bu, ortakl?k boyunca beklentileri belirlemeye yard?mc? olur ve i?inizi koruman?za yard?mc? olur.

Bir influencer s?zle?mesi ?unlar? i?ermelidir:

Terfi beklentileri
Tamamlama i?in son tarih
S?zle?menin i?eri?i ve kapsam?
??erik onay hatt?
Mülkiyet detaylar?

Kampanyan?z? ba?latt?ktan sonra, performans? izlemek i?in temel metrikleri takip etmeyi unutmay?n. Daha fazla ipucu i?in ?uraya g?z at?n: Etkileyici pazarlamaya ili?kin kapsaml? rehberimiz.

Kü?ük i?letmelere y?nelik ücretli dijital reklam kampanyalar?

?cretli kampanyalar her ?eyi i?erebilir: affiliate marketing (markan?z? tan?tmas? i?in birine ?deme yapt???n?z yer) Google Ads kampanyalar?ndan (reklamlar?n?z? ?e?itli ?evrimi?i ortamlarda yay?nlayan bir sistem) Google Ads kampanyalar?na.

Etkili oldu?u kan?tlanm?? Google Ads'e odaklanal?m.

Bir Google Ads kampanyas? i?in neye ihtiyac?n?z olacak?

产ü迟?别. Bunlar ücretli reklamlard?r, dolay?s?yla ne kadar harcamak istedi?inizi bilmeniz gerekir.
Anahtar Kelimeler. Hangi kelimelerin i?letmenizle alakal? oldu?unu belirlemek i?in mü?teri avatar?n?za ba?vurun. Google, kampanyan?z? ilgilenmesi muhtemel internet kullan?c?lar?na hedeflemek i?in bu anahtar kelimeleri kullanacakt?r.
A??l?? sayfas?. ?nsanlar?n reklam?n?z? t?klad?klar?nda nereye gitmelerini istiyorsunuz? Bir web sitesi mükemmel bir se?imdir (i?letmeniz i?in bir siteniz yoksa, 51视频 bir tane yapman?za yard?mc? olabilir).

Bir Google Ads kampanyas?n?n maliyeti ne kadard?r?

Google Ads'in fiyatlar? biraz farkl? olan iki a?? vard?r: Arama A?? ve G?rüntülü Reklam A??.

?lk olarak, Arama A?? web sitenizi arama sonu?lar?n?n en üstüne ta??r — bu harikad?r ?ünkü reklam?n?z? g?ren ki?ilerin aktif olarak benzer arama sonu?lar?n? arad??? anlam?na gelir. Bu tür bir Google reklam?n?n maliyeti bir?ok fakt?re ba?l? olarak birka? dolardan birka? bine kadar de?i?ebilir. Google 产ü迟?别nizi günlük olarak de?i?tirmenize izin verir, bu nedenle Arama A?? pazar? test eden yeni bir kü?ük i?letme i?in iyi bir se?enektir.
?te yandan, G?rüntülü Reklam A?? reklamlar?n?z? ?e?itli web sitelerinde yay?nlar. Bu, i?letmenizin logosu gibi g?rselleri ekleme f?rsat? verir — bu da sat?? yapmak i?in g?rsellere güvenen i?letmeler i?in iyi bir se?enektir. Bu a??n ayr?ca geni? bir fiyat aral??? vard?r, bu nedenle do?ru bir fiyat tahmini almak i?in belirli kampanya hedeflerinizi Google Ads web sitesine eklemeniz iyi bir fikirdir.

Sosyal medyada ücretli reklam kampanyalar?n? kullanma

Facebook ve di?er bir?ok sosyal platform da ?unlar? sunuyor: ücretli reklam kampanyalar? — 产ü迟?别nize, hedeflerinize ve kampanya türünüze ba?l? olarak birka? dolardan birka? bine kadar her ?eye mal olabilir.

Sosyal medya reklamlar? genel payla??mlara benzese de, hesab?n?z? takip etmeseler bile belirli kullan?c?lar?n zaman tünellerini hedefler.

Endi?elenmeyin, bu hedefleme üzerinde kontrol sahibi olacaks?n?z. ?rne?in Instagram'da, platformun yerle?ik belirli kullan?c? demografik ?zelliklerini ve co?rafi konumlar? hedeflemek i?in sistem. Ayr?ca belirli ilgi alanlar?n? ve davran??lar? da belirtebileceksiniz; bu, mü?teri avatar?n?z? kullanmak i?in ba?ka bir harika f?rsat.

?cretli sosyal medya reklamlar?n?n maliyeti ne kadar? Tahminler de?i?iklik g?steriyor ancak Instagram'da her 6.50 g?sterim i?in yakla??k 1,000 dolar ?demeniz bekleniyor. Facebook'ta ise 7.50 g?sterim i?in yakla??k 1,000 dolar ?demeniz gerekiyor.
?cretli sosyal medya reklam kampanyalar? i?in en etkili platform hangisidir? Mü?teri avatar?n?za ba?l?d?r. ABD'de, daha gen? insanlar Facebook'u kullanmak i?in Instagram'? kullanma olas?l?klar? daha dü?üktür. Bir kampanyaya ba?lamadan ?nce hedef kitlenizi g?z ?nünde bulundurmal?s?n?z (mü?teri avatar?n? tekrar referans al?n).

E-posta Pazarlama Kampanyalar?

E-posta pazarlamas?, dijital reklamlar?n oldu?u günlerde daha az yayg?n bir reklam bi?imi olma e?ilimindedir, ancak yine de etkili olabilir. Omnisend'e g?re, aras?nda herhangi bir yerde olabilir $ 36-40 harcanan dolar ba??na.

E-posta pazarlamas?nda en fazla ba?ar?y? elde etmek i?in ki?iselle?tirme ?nemli bir fakt?rdür. ?nsanlar?n istedi?i son ?ey, gelen kutular?na sürekli olarak da??t?lan ezberlenmi? veya toplu e-postalard?r. Bunun yerine, g?z att?klar? veya benzer ürünler i?in ?zelle?tirilmi? f?rsatlar veya teklifler sunun.

E-posta pazarlamas?n?n mükemmel kullan?m alanlar?ndan biri, sat?n alma i?lemini ger?ekle?tiren veya al??veri? sepetini terk eden mü?terilere y?nelik reklamlar? yeniden hedeflemektir.

Pazarlama Stratejilerinizi Optimize Edin

Herhangi bir ?evrimi?i pazarlama stratejisine uygulanacak bir nokta izleme ve optimizasyondur. Hi?bir zaman bir kampanyay? ba?lat?p g?sterimler, t?klamalar, d?nü?ümler vb. gibi temel performans g?stergelerini takip etmeden devam etmesine izin vermeyin.

Tüm bu veriler, kampanyan?z?n nas?l performans g?sterdi?ini ve bir sonraki sefere bunu nas?l iyile?tirebilece?inizi anlaman?z i?in kritik ?neme sahiptir.

?rne?in, dijital bir reklamda g?sterimleriniz dü?ükse, bu, yerle?iminizin ideal olmamas? veya tekliflerinizin ?ok dü?ük olmas? gibi bir dizi ?ey anlam?na gelebilir. Bu, bir sonraki kampanyan?z? bu alanlarda iyile?tirme yapmak i?in ayarlaman?za olanak tan?r. Ne kadar ?ok veri toplarsan?z, gelecekte ba?lataca??n?z kampanyalar o kadar iyi olur.

?ahsen Kü?ük ??letmeler i?in Pazarlama

T?pk? dijital pazarlamada oldu?u gibi, ?ahsen Kü?ük i?letmelere y?nelik pazarlama ideal mü?terinizi hedef almal?d?r. ?? güzele bakal?m ?ahsen pazarlama se?enekleri ve sa?lam bir pazarlama stratejisi i?in bunlar? ?evrimi?i reklamlar?n?za nas?l ba?layabilece?iniz.

Bir Numara: Bask? Pazarlamas?

Bu, geni? bir yelpazeyi kapsar ortamlar — itibaren kartvizitlerden posterlere. Sizin i?in en iyi se?enek, ?irketinizin mü?terilerle nas?l etkile?im kurdu?una ba?l? olacakt?r. Siz veya di?er ?irket temsilcileri mü?terilerinizle ?ahsen ?al???yorsan?z, kartvizit da??tmak faydal? olabilir. ?irket temsilcileri daha az uygulamal?, Mü?terinizin sipari?ine i?letmenizin markas?n?/logosunu i?eren bir te?ekkür notu eklemeyi deneyin.

?le bas?l? pazarlama, i?letmenizin dijital varl??? hakk?nda ayr?nt?lar eklemek ak?ll?ca olacakt?r. Sosyal medya hesaplar?n?z veya kullan?c?lar? web sitenize y?nlendiren bir QR kodu gibi ?eyler ekleyin.

?kinci Numara: ?ndirimler ve promosyonlar

Dijital ve dijital ba?lant? kurman?n en iyi yollar?ndan biri ?ahsen Pazarlama, belirli eylemler i?in indirimler ve promosyonlar sunmakt?r. ?rne?in, ?ahsen Mü?terilerinize e-posta bülteninize kaydolmalar? durumunda indirim sa?lay?n.

e?er sende yoksa tu?la ve har? konumunuzu tan?tmay? deneyin indirim/kay?t ?lgili toplant?larda veya konferanslarda teklif verin. Bu ayn? zamanda posterler veya posterler gibi bas?l? pazarlama materyallerini kullanmak i?in de harika bir zaman olacakt?r. el ilanlar?.

??üncü Numara: A??k hava reklamlar?

A??k hava reklamlar? aras?nda billboardlar, ula??m reklamlar? (taksilerde veya otobüslerde g?rdü?ünüz reklamlar) ve posterler yer al?r. Sonu? olarak, fiziksel olarak d??ar?da olan reklamlar?zellikle mü?teri profiliniz interneti ?ok fazla kullanm?yorsa, bunlar ?zellikle etkili olabilir.

K?sa harekete ge?irici mesajlar eklemeyi deneyin ve g?z al?c? g?rseller. T?pk? sosyal medya reklamlar? gibi, d?? mekan reklamlar?n?n da mü?terinizin dikkatini ?ekmek i?in yar??an yo?un bir dünyas? vard?r; bu nedenle sat??? ger?ekle?tirmek i?in büyük bir metin duvar?n?n olmas?n? beklemeyin.

D?rdüncü Say?: Sekt?r Etkinlikleri ve G?sterileri

??letmenizin türüne ba?l? olarak, i?letmeniz hakk?nda bilgi yayman?n mükemmel bir yolu ?u olabilir: endüstriyle ilgili etkinlikler veya ticaret fuarlar?. Bu etkinlikler i?letmenizi s?kl?kla hedef kitlenizin tam ortas?na veya daha fazla ilgi duyabilecek ki?ilere yerle?tirebilir. Dahas?, benzer i?letme sahipleriyle a? kurmak i?in mükemmel bir f?rsat olabilir ve bu da i? birli?i ili?kilerinin ?nünü a?abilir.

Ekstra bir ipucu olarak, potansiyel mü?terilerinizin ?evrimi?i ma?azan?z? ziyaret edebilmeleri i?in yan?n?zda kartvizit veya indirim bro?ürleri getirin.

Ba?lama Zaman?!

Kendi online i?inizi büyütmeye ba?lamaya haz?r m?s?n?z?

E-ticaretteki patlama ve dijital pazarlaman?n potansiyeli g?z ?nüne al?nd???nda, kü?ük i?letmeniz i?in yeni bir pazarlama stratejisine ba?lamak i?in hi? bu kadar iyi bir zaman olmam??t?.

En iyi yan?? 51视频, size yard?mc? olmak i?in burada. kolay kullan?ml? sat?? platformu. Asl?nda, k?sa sürede kendi ?evrimi?i ma?azan?z? kurup ?al??t?rabilirsiniz.

internetten sat

51视频 E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya ?ap?nda her yere, herkese kolayca sat?? yapabilirsiniz.

A?ustos 2, 2024

Yazar hakk?nda

Max, son alt? y?ld?r e-ticaret sekt?ründe ?al???yor ve markalar?n i?erik pazarlamas? ve SEO olu?turmalar?na ve seviyelerini yükseltmelerine yard?mc? oluyor. Buna ra?men giri?imcilik konusunda tecrübesi var. Bo? zamanlar?nda kurgu yazar?d?r.