Bir i?letme sahibi olarak, maliyetleri dü?ürme ve ?evrimi?i g?rünürlük kazanma f?rsat?, zaten doymu? bir pazarda büyüme i?in alt?n bir bilettir.
Maliyet, yeni ba?layan kü?ük ma?azalardan, y?llard?r bu i?in i?inde olan deneyimli sat?c?lara kadar tüm i?letmeler i?in ?nemli bir cayd?r?c? olabilir. ??in püf noktas?, bir kuru? bile harcamadan d?nü?üm sa?layan kampanyalar ba?latman?n yarat?c? yollar?n? bulmakt?r.
Bu yaz?da, maliyetleri en aza indirirken yat?r?m getirisini en üst düzeye ??karman?n, markalar?n (herhangi bir a?amada) i?lerini büyütmelerine, yeni mü?teriler ?ekmelerine ve yeni pazarlarda rekabet etmelerine olanak sa?laman?n s?rlar?n? payla?aca??z. Hadi atlayal?m!
Yat?r?m Getirisi Nedir?
Yat?r?m getirisi veya yat?r?m getirisi, bir yat?r?m?n maliyetiyle kar??la?t?r?ld???nda bir i?letme i?in ne kadar karl? oldu?unu belirlemek i?in kullan?lan bir ?l?ümdür.
Yat?r?m getirisi i?letmeler i?in ?nemlidir ?ünkü belirli yat?r?mlar?n k?rl?l???n? belirlemenin basit bir yoludur ve gerekti?inde ayarlamalar yapmak i?in do?ru bilgiler sa?lar.
E-posta kampanyalar?ndan etkileyici ortakl?klara kadar, dijital pazarlama stratejiniz s?z konusu oldu?unda pek ?ok hareketli par?a vard?r. Neyin i?e yaray?p neyin yaramad???n? bilmek ba?ar?n?z i?in hayati ?neme sahiptir.
Bir e-ticaret i?letmesi olarak, e?er bir yat?r?m veya strateji k?r?n?za hizmet etmiyorsa ne kadar erken ??renirseniz o kadar iyi olur. ?rne?in, daha yüksek k?rl?l??a sahip influencer i?birliklerine daha fazla yat?r?m yapmak varken neden d?nü?üm sa?lamayan bir SMS kampanyas?na para israf edesiniz? Daima paray? takip edin!
Yat?r?m Getirisi Nas?l Hesaplan?r?
ROI'nin hesaplanmas?, a?a??daki gibi basit bir ROI formülüyle yap?labilir:
ROI = Net Yat?r?m Getirisi / Yat?r?m Maliyeti x 100
?? modelinize ve hedeflerinize ba?l? olarak birka? tane daha var . ROI hesaplay?c?lar?n? ?evrimi?i olarak da kullanabilirsiniz.
Reklamc?l?k ve pazarlamada yat?r?m getirisini ?l?mek, büt?elerde ince ayar yap?lmas?n? hakl? ??karmak i?in hayati ?neme sahiptir; yaln?zca büt?eleri azalt?p art?rmayaca??n?za karar vermek de?il, ayn? zamanda paran?z? nereye koyaca??n?z? bulmak da ?nemlidir.
Hesaplaman?n yayg?n bir yolu Pazarlama kampanyalar? i?in yat?r?m getirisi organik sat?? büyümesini ve pazarlama maliyetlerini gelir art???ndan ??karmak ve ard?ndan tamam?n? pazarlama maliyetlerine b?lmektir.
Ancak farkl? kampanyalar farkl? stratejilere ihtiya? duyabilir. Bu ba?lam g?z ?nüne al?nd???nda, küresel pazarlamac?lar?n d?rtte birinden fazlas?n?n bundan bahsetmesi ?a??rt?c? de?il. stratejisi.
?yi bir yat?r?m getirisi nedir?
Bu sorunun üstesinden gelmek i?in neyin "iyi" olarak de?erlendirildi?inin i?letmeye g?re de?i?ebilece?ini unutmamak ?nemlidir. Ayr?ca belirli sekt?r ve pazar ko?ullar?n?n bir ?irketin ne kadar karl? olaca?? konusunda rol oynayabilece?ini unutmay?n.
Statista'ya g?re 2023'te medyan
Medyan
Yat?r?m?n Geri D?nü?ü Neden ?nemlidir?
ROI'yi ve bunun i?iniz üzerindeki etkisini anlaman?n de?eri birka? nedenden dolay? kritik ?neme sahiptir. Burada en ?nemlilerini tart??al?m.
Finansal Bilgi
Pazarlama kampanyalar?n?n yat?r?m getirisini bilmek, e-ticaret ma?azalar?n?n k?rl?l?klar?n? olumlu y?nde etkileyebilecek sa?lam finansal kararlar almas?na yard?mc? olur.
Bir kampanyadaki yat?r?m getirinizi bildi?inizde, o kanal? takip etmeye devam etmeniz mi yoksa ba?ka bir ?ey mi denemeniz gerekti?i konusunda bilin?li bir karar verebilirsiniz.
Performans ?l?ümü
De?erli yat?r?m getirisi ?l?ümleriyle pazarlama kampanyalar?n?n, giri?imlerin ve ?zel projelerin ba?ar?s?n? ?l?mek kolayla??r. Kampanyalar?n nas?l performans g?sterdi?ine dair do?ru bir resim sayesinde e-ticaret ma?azalar? kendi y?nünü de?i?tirebilir, rotas?n? de?i?tirebilir veya i?e yarayan y?ntemle ilerlemeye devam edebilir.
Kaynak Tahsisi
ROI analiziniz tamamland???nda, kaynaklar? etkili kanallara ve stratejilere tahsis etmek basit ve ak?c? hale gelir. Bilgi gü?tür ve e-ticaret ma?azalar? i?in bu ?l?üm, büyük sat??larda, marka bilinirli?inde ve k?rl?l?kta fark yaratabilir.
Ad?m ad?m Yat?r?m Getirisini En ?st Düzeye ??karma K?lavuzu
E-ticaret ma?azan?z?n ?abalar?n? ve yat?r?m getirisini nas?l en üst düzeye ??karabilece?inizi merak m? ediyorsunuz? ??te bir
1. Ad?m
Planlamada ba?ar?s?z olmak, ba?ar?s?zl??? planlamak... Bu al?nt?y? hangi dahi ortaya att?? Emin de?iliz ama muhtemelen bir pazarlamac?yd?! A??k hedefler belirlemek ve APG Pazarlama kampanyalar?n?z i?in yat?r?m getirisini ve her ad?mda g?sterilen ?abay? en üst düzeye ??karmak i?in kritik bir ilk ad?md?r.
Bunlar, ?abalar?n?z?n etkinli?ini de?erlendirmenize, sorunlar? belirlemenize, hangi taktiklerin ba?ar?l? oldu?unu ve nas?l geli?tirebilece?inizi belirlemenize yard?mc? olacakt?r.
2. Ad?m
Harcamalar?n?z? ve kampanyalardan elde edilen geliri takip etmek, yat?r?m getirisinin temelidir. Reklam büt?esinden grafik tasar?mc?lar?na, el ilanlar?na, web sitesi ücretlerine, e-posta platformlar?na ve kampanyalar?n?zla ilgili di?er her ?eye kadar kampanyalara harcanan her kuru?un kayd?n? tutun.
?evrimi?i ma?azan?z i?in 51视频'i kullan?yorsan?z ?uraya g?z atabilirsiniz:
Pazarlama raporlar? ayr?ca her kanaldan elde edilen geliri de g?sterir; bu, pazarlama kampanyalar?n?z?n yat?r?m getirisini hesaplaman?za yard?mc? olabilir.
51视频'in Pazarlama raporlar? size
51视频'in Pazarlama raporlar?, UTM etiketleri yard?m?yla toplanan verilere dayanmaktad?r. Bu makaleden bunlar? kullanma ve Pazarlama raporlar?ndan en iyi ?ekilde yararlanma hakk?nda her ?eyi ??renin:
3. Ad?m
Bir kampanya tamamland?ktan sonra ?abalar?n?z?n ne kadar ileri gitti?ini merak m? ediyorsunuz? Kampanyalar?n?z?n etkinli?ini hesaplamak i?in yat?r?m getirisi formüllerini kullanman?n gerekli oldu?u yer buras?d?r. Sonu?lar?n?z? ve ?abalar?n?z? do?ru bir ?ekilde g?rmek i?in her yat?r?m getirisi analizini kanala g?re ay?r?n.
?rne?in, bir SMS kampanyas?ndaki harcamalar?n?z? ve kazan?lar?n?z? takip edin ve bunu e-posta, Facebook reklamlar? veya Tik tak sponsorlu g?nderiler ger?ekle?tirildi. Bu veriler hangi kanal?n en ?ok teklif sundu?una dair do?ru bir resim ?izecektir
4. Ad?m
Bu yeni verilere sahip oldu?unuzda, stratejilerinizi ve ?abalar?n?z? ayarlaman?n zaman? geldi. Amac?n?z i?letmenizi büyütmek, yeni mü?teriler ve daha fazla sat??sa yat?r?m getirisi analizi bilmeniz gereken her ?eyi size s?yleyecektir.
?rne?in, Facebook reklamlar?n?z?n yat?r?m getirisi di?er reklam kampanyalar?na g?re ?ok daha dü?ükse, Facebook reklam stratejinizi yeniden de?erlendirmenin zaman? gelmi? olabilir. Farkl? bir hedef kitleyi hedeflemeniz veya reklam kreatifinizi ve mesaj?n?z? ayarlaman?z gerekebilir.
ROI'yi bulman?n yaln?zca ba?ar?l? kampanyalar? belirlemekle ilgili olmad???n?, ayn? zamanda baz? ?abalar?n neden beklenen sonu?lar? vermeyebilece?ini analiz etmekle de ilgili oldu?unu unutmay?n. Bu i?g?rü gelecekteki kararlar? ve yat?r?mlar? y?nlendirerek daha gü?lü bir pazarlama stratejisi ?ekillendirebilir.
Uygun Maliyetli Yat?r?m Getirisini En ?st Düzeye ??karmaya Y?nelik Pazarlama Stratejileri
Nereden ba?layaca??n?zdan emin de?il misiniz? Seni yakalad?k! ??te en ?ok
E-posta Pazarlama
E-posta pazarlamas? ger?ekten de en
2023'te pazarlama profesyonellerinin yakla??k %52'si, e-posta kampanyalar?ndan elde edilen yat?r?m getirisinde iki kat art?? g?rdü (Kaynak: )
E-postayla etkileyici derecede yüksek bir yat?r?m getirisi olu?turmak i?in hedef kitleyi demografik ?zelliklere, ilgi alanlar?na ve al??veri? davran??lar?na g?re b?lümlere ay?ran hedefli e-posta kampanyalar? yürütün. Ki?iselle?tirilmi? e-postalar?n al?c?larda yank? bulma ve d?nü?ümleri art?rma olas?l??? daha yüksektir.
?rne?in, e-posta listenizi sat?n alma ge?mi?ine g?re b?lümlere ay?r?n. Ge?mi?te benzer ürünleri sat?n alm?? olanlara ?zel ürün ?nerileri g?nderin.
51视频 ile ?evrimi?i sat?? yap?yorsan?z, Mailchimp ile entegrasyon ki?iselle?tirilmi? e-posta kampanyalar? yürütmek i?in. ?rne?in, belirli bir ürünü ü? defadan fazla sat?n alan mü?terilere e-posta g?nderebilir ve onlara o ürün i?in bir abonelik teklif edebilirsiniz.
51视频 sat?c?lar?n?n kullanabilece?i bir ba?ka kullan??l? ara? da 惭ü?迟别谤颈濒别谤 kontrol paneli. Her mü?teri i?in verdikleri sipari? say?s?, ortalama sipari? de?eri ve mü?teri ba??na toplam gelir gibi istatistikleri kontrol edebilece?iniz bir ayr?nt?lar sayfas? vard?r.
Bu bilgileri kullanarak, se?ti?iniz e-posta platformu arac?l???yla ki?iselle?tirilmi? kampanyalar g?ndermek i?in mü?terileri segmentlere ay?rabilir ve d??a aktarabilirsiniz.
Bir mü?terinin ge?mi? sipari?lerini g?rüntülemek, daha ki?iselle?tirilmi? teklifler olu?turulmas?na yard?mc? olabilir
SEO Optimizasyon
Arama motoru optimizasyonu (SEO), bir web sitesini Google veya Bing gibi arama motorlar?ndan organik (ücretsiz) trafik ?ekecek ?ekilde optimize etme i?lemidir. Bu ?ekilde g?rünürlü?ü art?racak ve sürü? yapacaks?n?z
SEO, Facebook veya Google Ads gibi ücretli reklam gerektirmedi?i i?in i?letmenizi tan?tman?n en ucuz yollar?ndan biridir. Ancak sonu?lar?n g?rülmesi di?er y?ntemlere g?re biraz daha uzun sürer.
Web sitenizi SEO i?in optimize ederken akl?n?zda bulundurman?z gereken birka? ?nemli fakt?r:
- Alakal? anahtar kelimeler kullan?n: Emin ol anahtar kelimeleri kullan ?rününüzü veya hizmetinizi web sitenizin i?eri?i, meta a??klamalar? ve g?rsel alt etiketleri boyunca do?ru bir ?ekilde tan?mlayan.
- Sa?lamak
Yüksek kaliteli i?erik: Arama motorlar? de?erli, bilgilendirici veiyi yaz?lm?? i?erik. Bu yaln?zca SEO'ya yard?mc? olmakla kalmaz, ayn? zamanda ziyaret?iler i?in olumlu bir kullan?c? deneyimi yarat?r. - Web sitenizin yükleme h?z?n? optimize edin: A
yava? yükleme Web sitesi hem SEO s?ralamalar?n? hem de kullan?c? deneyimini olumsuz etkileyebilir. - Geri ba?lant?lar? kullan?n: Sayg?n kaynaklardan al?nan geri ba?lant?lar, web sitenizin otoritesini ve güvenilirli?ini art?rmaya yard?mc? olabilir, b?ylece SEO s?ralamas?n? yükseltebilir.
- Sa?lamak
cep dostu dizayn: ?nternet kullan?c?lar?n?n ?o?unlu?unun art?k web sitelerine mobil cihazlar?ndan eri?ti?i g?z ?nüne al?nd???nda,cep dostu Tasar?m SEO ve kullan?c? deneyimi i?in ?ok ?nemlidir. - ?zel bir alan ad? kaydedin: Benzersiz ve ak?lda kal?c? bir alan ad?na sahip olmak, marka bilinirli?ine, güvenilirli?e ve SEO'ya yard?mc? olabilir.
- 惭ü?迟别谤颈濒别谤den ürün yorumlar?n? toplay?n: Yorumlar yaln?zca i?letmeniz i?in de?erli geri bildirimler sa?lamakla kalmaz, ayn? zamanda
Kullan?c? taraf?ndan olu?turulan SEO s?ralamalar?n? iyile?tirebilecek i?erik.
51视频'i e-ticaret platformunuz olarak kullan?yorsan?z, 51视频 ma?azan?z? arama motorlar? i?in optimize etmenin bir?ok yolu vard?r. Buna ?unlar dahildir:
- ürün ve kategori URL'lerini ?zelle?tirme
- 301 y?nlendirmeleri olu?turma
- ?zel bir alan ad? sat?n alma
- yay?nc?l?k ürün yorumu
- ürünlere ve kategorilere meta etiketler ve alternatif metinler ekleme
- ve daha fazlas?! Tam listeye bak?n .
Arama motorlar? k?sa ve a??klay?c? ürün URL'lerini tercih eder
Sosyal Medya Pazarlama
Sosyal medya, büyük ve kü?ük markalar i?in gü?lü bir pazarlama arac? olmaya devam ediyor. Büyüdük?e ilgi ?ekici i?erik, topluluklar olu?turma ve etkileyici i?birlikleri yoluyla organik eri?imden yararlanmak i?in Instagram, Facebook, TikTok veya YouTube gibi sosyal platformlar? kullan?n.
Küresel B2023B ve B2C pazarlamac?lar? aras?nda Eylül 2'te yap?lan bir anket, %29'unun yat?r?m getirisi a??s?ndan en iyi sosyal medya platformu olarak Facebook'u ve ard?ndan Instagram'? g?sterdi?ini ortaya ??kard?. YouTube %26 ile ü?üncü s?rada yer al?rken, onu %24 ile TikTok takip ediyor.
Facebook, yat?r?m getirisi en yüksek olan sosyal medya platformudur (Kaynak: )
Hedef kitlenizi tercih ettikleri kanallarda var olarak takip edin. Bu, onlarla kendi ?artlar?na g?re etkile?im kurman?za, güven ve güvenilirlik olu?turman?za olanak tan?r.
??letmeniz i?in sosyal medyada i?erik haz?rlarken yarat?c? bir engelle kar??la??rsan?z i?te baz? yararl? ipu?lar?:
- ??letmenizi Tan?tacak 10 ?lgi ?ekici Instagram Reels Fikri
- ??letmelere Y?nelik Konularda Neler Payla??lmal?: 惭ü?迟别谤颈濒别谤in Dikkatini ?ekecek 10 Fikir
- ??letmenize ?lgiyi Art?rmak ??in TikTok Nas?l Kullan?l?r?
??erik Pazarlama
Yaz?l? s?z hi?bir yere gitmiyor - ??erik pazarlama bundan emin oluyor! De?erli i?erikler arac?l???yla, büyük miktarda para yat?r?m? yapmadan etkileyici bir marka otoritesi olu?turabilir ve hedef kitlenizde güven yaratabilirsiniz.
Bu, blog g?nderilerini, videolar?, infografikleri, e-Kitaplar?, e?itimleri ve daha fazlas?n? i?erebilir. Potansiyel mü?terilerin sitenizden al??veri? yapmaya ve markan?z? tan?maya daha yatk?n olaca?? web sitenize ve e-ticaret ma?azan?za organik trafik ?ekin.
Hangi i?eri?in olu?turulaca?? hakk?nda daha fazla fikir edinmek i?in podcast'imizi dinleyin:
E-Ticaret ??eri?i 101: ??letmeniz ??in Yap?labilecek Kolay ??erik Türleri
Do?rudan posta
Do?rudan postay? g?rdü?ünüzde ?a??r?rsan?z yaln?z de?ilsiniz. Pek ?ok i?letme bu geleneksel pazarlama takti?ini g?z ard? ediyor, ancak asl?nda ABD'deki pazarlamac?lar aras?nda yap?lan bir ankete g?re, do?rudan posta yat?r?m getirisi 161'te di?er kanallar? ortalama %2023 oran?nda geride b?rakt?!
2023'te Amerika Birle?ik Devletleri'nde se?ilmi? medyadaki reklam kampanyalar?n?n yat?r?m getirisi (Kaynak: )
Dijital reklamlar?n her yerde oldu?u bu günlerde, i?letme sahiplerinin pazarlama konusunda yarat?c? olmalar? gerekiyor ve do?rudan posta bunu yapman?n ucuz bir yolu olabilir. Uygulayabilece?iniz do?rudan posta stratejileri hakk?nda daha fazla bilgi edinmek i?in eski güzel do?rudan posta pazarlamas?yla ilgili podcast'imize g?z at?n:
Do?rudan Posta Neden Uzakt?r?
PPC Reklamc?l???
Bu biraz zordur ?ünkü di?er pazarlama stratejilerinden daha fazla para harcamay? gerektirir. Ancak bu, PPC reklamc?l???n?n yap?lamayaca?? anlam?na gelmez.
Reklamlar?n?z? daha iyi hale getirmenin baz? yollar?:
- Belirli demografik gruplar? hedefleyin ?rünlerinizi veya hizmetlerinizi aktif olarak arayan yüksek nitelikli bir hedef kitleye ula?mak i?in. Basit?e s?ylemek gerekirse, büt?enizi sunduklar?n?zla ilgilenmeyen ki?ilere harcamay?n.
- kullan?m A / B testi hangi reklam metninin ve g?rsellerinin daha iyi performans g?sterdi?ini belirlemek ve ard?ndan büt?enizi en etkili reklamlara tahsis etmek.
- kullan?m hedeflendirilmesi Markan?za veya ürünlerinize halihaz?rda ilgi g?stermi? olan potansiyel mü?terilere ula?mak ve d?nü?üm ?ans?n? art?rmak.
- set günlük büt?eler ve pazarlama büt?eniz üzerinde hassas kontrol sa?lamak i?in d?nü?ümleri izleyin
- Hangi a?lar?n ve platformlar?n oldu?unu kontrol edin reklamlar?n?z yay?nlanmaya devam ediyor
- Hedef kitlenizin nadiren etkile?imde bulundu?u bir platformda reklam vermenize gerek yok.
Reklam maliyetlerinizi dü?ürme hakk?nda daha fazla bilgi edinmek i?in a?a??daki makaleye g?z at?n:
Yat?r?m Getirisini En ?st Düzeye ??karma Konusunda Son Dü?ünceler
Bir i?letmeyi ?evrimi?i ortamda yürütmek kolay bir i? de?ildir; cesaret, ?zveri, tutku ve bir?ok i?letme sahibinin ilerledik?e geli?tirdi?i belirli miktarda pazarlama becerisi gerektirir. Bu süreci kolayla?t?rmak i?in yukar?daki stratejilere dikkat edin. Bu ?ekilde daha az harcayabilecek ve sonu?ta markan?z? büyütebileceksiniz.
Sat??a ba?lamaya haz?r m?s?n?z? Bugün 51视频 platformuna kat?l?n ve e-posta, reklamlar, SEO, güzel web sitesi ?ablonlar? ve ?ok daha fazlas? dahil olmak üzere parmaklar?n?z?n ucundaki bir?ok gü?lü pazarlama arac?n?n keyfini ??kar?n.
51视频, e-ticaretin sular?nda gezinmede orta??n?zd?r, yat?r?m getirinizi en üst düzeye ??karman?za ve büyük bir büyüme ya?aman?za yard?mc? olur. Ne bekliyorsun? 51视频'e kaydolun 产耻驳ü苍!
- 5 Etkili “Bir Alana Bir Bedava” Promosyonu
- D?nü?üm Oran?n? Art?rmak ve Daha Fazla Sat?? Sa?lamak i?in 17 ?pucu
- 惭ü?迟别谤颈濒别谤i Kazand?racak 14 Psikolojik Tetikleyici
- Yeni 惭ü?迟别谤颈濒别谤inize Güven Vermenin 12 Yolu
- E-ticaret Gelirinizi Art?rman?n Uygulanabilir 10 Yolu
- Otomatik ?ndirimlerle D?nü?üm Nas?l Art?r?l?r?
- Sat?? Yapan Müthi? Harekete Ge?irici Mesaj ?rnekleri
- E-ticarette Mü?teri Yolculu?unu ?yile?tirerek Sat??lar? Nas?l Art?r?rs?n?z?
- Al?c? Yolculu?unuzun Haritas?n? ??kar?rken Yap?lmas? ve Yap?lmamas? Gerekenler
- Yapay Zeka Daha Fazla Sat??? Nas?l ?yile?tirebilir ve
?apraz sat?? - Daha Yüksek D?nü?ümler ??in E-posta ve SMS Pazarlama Nas?l Birle?tirilir?
- ek sat??,
?apraz Sat??, veya ?lü Stoklar? Temizleyin: Hangi ?rün Paketleme Stratejisine ?htiyac?n?z Var? - Yat?r?m Getirisini En ?st Düzeye ??karma: Yaratmak
Uygun Maliyetli E-ticaret i?in Pazarlama Kampanyalar?
