??inde
Bu makalede penetrasyon fiyatland?rmas?n?, nas?l ?al??t???n? ve i?letmelerini büyütmek i?in bunu ba?ar?yla kullanan baz? ?irket ?rneklerini inceleyece?iz. Hadi dalal?m!
Penetrasyon Fiyatland?rmas? Nedir?
Penetrasyon fiyatland?rmas?, fiyatland?rma stratejisi Bir i?letmenin pazar pay? kazanmak amac?yla ürünlere dü?ük bir fiyat belirlemesi. Penetrasyon fiyatland?rmas?n?n amac?, ?ok say?da mü?teriyi h?zl? bir ?ekilde ?ekmek ve ?irketi pazarda ge?erli bir rakip haline getirmektir. Penetrasyon fiyatland?rmas? genellikle pazara yeni giren veya marka bilinirli?i olu?turma ve mü?teri sadakati kazanma ihtiyac? duyan yeni bir ürün grubu piyasaya süren i?letmeler taraf?ndan kullan?l?r.
Penetrasyon Fiyatland?rmas?n?n Esaslar?
Daha geni? bir pazara ula?mak ve promosyonu ba?latmak i?in bir ürünün fiyat?n?n dü?ük tutuldu?u bir fiyatland?rma stratejisidir. Strateji, dü?ük fiyat?n mü?terileri yeni bir ürünü denemeye te?vik edece?i, bunun da ilgi uyand?raca?? ve olumlu yorumlar olu?turaca?? fikrine dayan?yor.
Penetrasyon Fiyatland?rmas? Neyi ?fade Ediyor?
Penetrasyon fiyatland?rmas?, bir ?irketin h?zla pazar pay? kazanmak amac?yla ürün veya hizmeti i?in dü?ük bir fiyat belirledi?i bir stratejidir. ?irket, rakiplerinden daha dü?ük bir fiyat sunarak ?ok say?da mü?teri ?ekmeyi ve pazarda yer edinmeyi hedefliyor.
Penetrasyon Fiyatland?rma Stratejisi
Penetrasyon fiyatland?rmas?, bir ürün veya hizmet i?in genellikle pazar ortalamas?ndan daha dü?ük bir fiyat belirlemeyi i?erir. Bu stratejinin amac?, ?ok say?da mü?teriyi h?zl? bir ?ekilde ?ekmek, bu da ?irketin pazarda yer edinmesine ve büyümesine yard?mc? olabilir. marka bilinirli?i. ?irket bir mü?teri taban? olu?turduktan sonra, rakiplerinin fiyatlar?na yak?n olacak ?ekilde fiyatlar?n? kademeli olarak art?rabilir.
Penetrasyon Fiyatland?rmas?n? Kullanan ?irketler
Pek ?ok ?irket, pazar pay? kazanmak ve kendilerini ge?erli rakipler olarak kabul ettirmek i?in penetrasyon fiyatland?rmas?n? ba?ar?yla kulland?. Daha ?nce k?saca belirtti?imiz gibi, dikkate de?er ?rneklerden biri, ba?lang??ta geleneksel taksi ?irketlerine g?re ?ok daha dü?ük fiyatlar sunan Uber'dir. Bu, Uber'in h?zla pazar pay? kazanmas?na ve ta??mac?l?k sekt?ründe ?nemli bir oyuncu haline gelmesine olanak sa?lad?.
Di?er bir ?rnek ise geleneksel fiyatlardan daha dü?ük fiyatlar sunan Amazon'dur.
Uber
Uber ilk hizmete girdi?inde
Amazon
Amazon ?evrimi?i kitap ma?azas?n? ilk kez a?t???nda, ?o?u insan?n kitaplar?n? yerel kitap??dan sat?n almay? tercih etti?ini bilen e-ticaret devi, kullan?c?lar? ?evrimi?i sat?n almay? denemeye te?vik etmenin bir yolunu bulmas? gerekti?ini biliyordu. Bunu ba?armak i?in Amazon, penetrasyon fiyatland?rmas?na büyük ?l?üde güvendi. ?irket ?ok dü?ük fiyatlarla ba?lad? ve bu da h?zla pazar pay? kazanmas?na ve e-ticaret sekt?ründe lider konumuna gelmesine olanak sa?lad?. Bugün Amazon, mü?terileri ?ekmek ve pazardaki hakim konumunu sürdürmek i?in belirli ürün ve hizmetlerde daha dü?ük fiyatlar sunmak gibi ?e?itli ?ekillerde penetrasyon fiyatland?rmas?n? kullanmaya devam ediyor.
Yay?n ?irketleri
Bu b?lümden de anlayabilece?iniz gibi, yay?n hizmeti ?irketleri de dahil olmak üzere penetrasyon pazarlamas?n? kullanan bir?ok ?irket var. ??letmeniz bir
?rne?in popüler müzik ak??? hizmeti Spotify,
Amazon gibi ?evrimi?i pazarlardan Spotify gibi yay?n hizmetlerine kadar bu stratejiyi faydal? bulan ?irketlerin say?s? olduk?a fazla ve artmaya da devam ediyor. Bankalar, ?evrimi?i e?itim programlar?, ?evrimi?i kurs sat?c?lar? ve havayolu ?irketleri bile bu stratejiyi faydal? buluyor ve sat??lar?n? art?rmak ve rekabette ?ne ??kmak i?in kullan?yor.
Fiyat Kayd?rma ve Penetrasyon Fiyatland?rmas?
Aras?ndaki farklar? anlamak gerekir ve penetrasyon fiyatland?rmas?. Fiyat kayma??n? alma, bir ürün veya hizmetin pazara ilk sunuldu?unda yüksek bir fiyat belirlenmesini i?erir. Buradaki fikir, ürün i?in bir prim ?demeye haz?r olan erken benimseyenlerin kar?n? en üst düzeye ??karmakt?r. Rekabet artt?k?a ve ürün daha yayg?n hale geldik?e, daha geni? bir mü?teri yelpazesine hitap etmek i?in fiyat kademeli olarak dü?ürülür.
Ancak penetrasyon fiyatland?rmas?, h?zl? bir ?ekilde pazar pay? kazanmak i?in dü?ük bir fiyat belirlemeyi i?erir. Bu genellikle pazara yeni giren veya yeni bir ürün serisi ba?latan ve marka bilinirli?i ve mü?teri sadakati olu?turmas? gereken ?irketler taraf?ndan kullan?l?r. Ama?, ?ok say?da mü?teriyi h?zl? bir ?ekilde ?ekmek ve ?irketi pazarda ge?erli bir rakip haline getirmektir. ?irket bir mü?teri taban? olu?turduktan sonra, rakiplerinin fiyatlar?na daha yak?n olacak ?ekilde fiyatlar?n? kademeli olarak art?rabilir.
Pazara Nüfuz Etme Fiyatland?rma Stratejisi
Pazar penetrasyon fiyatland?rmas?, yeni bir pazara girmek i?in dü?ük bir fiyat belirlemeyi i?eren ?zel bir penetrasyon fiyatland?rma stratejisi türüdür. Ama?, pazarda h?zla yer edinmek ve ?irketi ge?erli bir rakip haline getirmektir. Bu genellikle yeni co?rafi b?lgelere veya ürün kategorilerine geni?leyen ?irketler taraf?ndan kullan?l?r.
Pazara nüfuz etme fiyatland?rmas?n? ba?ar?yla kullanan ?irketlerden biri Walmart't?r. Walmart market pazar?na girdi?inde mü?teri ?ekmek ve pazar pay? kazanmak i?in rakiplerinden daha dü?ük fiyatlar teklif etti. Zamanla Walmart fiyatlar?n? art?rmay? ba?ard? ve pazardaki bask?n oyuncu konumunu korudu.
Penetrasyon Fiyatland?rmas?n?n Avantajlar?
?ok var . ??te birka??,
- Yüksek benimseme ve yay?lma. Penetrasyon fiyatland?rmas?, bir i?letmenin mü?teri taraf?ndan h?zl? bir ?ekilde kabul edilmesini ve ürün veya hizmetinin benimsenmesini sa?lar.
- Piyasada hakimiyet. Penetrasyon fiyatland?rma yakla??m? genellikle rakipleri haz?rl?ks?z yakalar ve onlara yan?t vermeleri i?in ?ok az zaman tan?r. ??letme, mümkün oldu?u kadar ?ok mü?teriyi d?nü?türme ?ans?ndan yararlanabilir.
- ?l?ek ekonomileri. Fiyatland?rma stratejisi yüksek sat?? hacmine yol a?t???ndan, bir firma ?l?ek ekonomisi elde edebilir ve marjinal maliyetini dü?ürebilir.
- Geli?tirilmi? mü?teri sadakati. Bir mal veya hizmet i?in iyi bir anla?ma yapabilen tüketiciler, ?irketi tekrar desteklemeye daha yatk?nd?r. Ayr?ca, bu artan iyi niyet, olumlu marka bilinirli?i yarat?r.
- Artan stok devir h?z?. Perakendeciler ve distribüt?rler gibi dikey tedarik zinciri ortaklar?, penetrasyon fiyatland?rmas?n?n artan stok devir h?z?ndan memnun.
Penetrasyon Fiyatland?rmas?n? Kullanan ?irketler
Pek ?ok ?irket, pazar pay? kazanmak ve kendilerini ge?erli rakipler olarak kabul ettirmek i?in penetrasyon fiyatland?rmas?n? ba?ar?yla kulland?. Daha ?nce k?saca belirtti?imiz gibi, dikkate de?er ?rneklerden biri, ba?lang??ta geleneksel taksi ?irketlerine g?re ?ok daha dü?ük fiyatlar sunan Uber'dir. Bu, Uber'in h?zla pazar pay? kazanmas?na ve ta??mac?l?k sekt?ründe ?nemli bir oyuncu haline gelmesine olanak sa?lad?.
Di?er bir ?rnek ise geleneksel fiyatlardan daha dü?ük fiyatlar sunan Amazon'dur.
Sonu?
Sonu? olarak, fiyat kayma??n? alma ve penetrasyon fiyatland?rmas?n?n her ikisi de k?r? art?rmay? ve pazar pay? kazanmay? ama?layan fiyatland?rma stratejileri olsa da yakla??mlar? ve zamanlamas? bak?m?ndan farkl?l?k g?stermektedir. Pazar penetrasyon fiyatland?rmas?, yeni bir pazara girmek i?in dü?ük bir fiyat belirlemeyi i?eren ?zel bir penetrasyon fiyatland?rma stratejisi türüdür. Uber ve Amazon da dahil olmak üzere pek ?ok ?irket, pazar pay? kazanmak ve kendilerini ge?erli rakipler olarak kabul ettirmek i?in penetrasyon fiyatland?rmas?n? ba?ar?yla kulland?. ??letmeler, bu fiyatland?rma stratejilerini ve bunlar?n farkl? durumlara nas?l uygulanabilece?ini anlayarak fiyatland?rmalar? ve pazardaki konumlar? hakk?nda bilin?li kararlar alabilirler.
Art?k Penetrasyon Fiyatland?rmas?n?n temelini ele ald???m?za g?re, ürünlerinizi nas?l fiyatland?raca??n?za ili?kin iki k?lavuz daha bulabilirsiniz!
- Antika Fiyatland?rma Rehberi: Tan?mlama, De?erleme, Fiyatland?rma
- Perakende ??ine Yeni Ba?layanlar ??in Bir ?rün Nas?l Fiyatland?r?l?r?
