Do?ru ?rün Paketleme Stratejisi Nas?l Se?ilir

plastik ?rdek, ?ampuan ?i?esi ve banyo f?r?as?n?n ?izimi

ek sat??, ?apraz Sat??, veya ?lü Stoklar? Temizleyin: Hangi ?rün Paketleme Stratejisine ?htiyac?n?z Var?

13 dak. Okundu

Daha az ?deyerek daha fazlas?n? alaca??n?z bir anla?maya kim kar?? ??kabilir? E?er daha ?nce bir karma teklife maruz kald?ysan?z fast-food zincir, ürün paketleme sanat?n? g?rdünüz. Bu stratejik yakla??m, iki veya daha fazla ürünü genellikle indirimli bir fiyata tek bir pakette birle?tirir.

?rün paketleme, ortalama sipari? de?erinizi (AOV) art?rmak ve yeni ürünler sunmak gibi ?e?itli hedeflere yard?mc? olarak i?letmenize ?ok say?da fayda sa?layabilir.

Bu makalede farkl? ürün paketleme stratejilerini ve her biriyle neler ba?arabilece?inizi inceleyece?iz. Her i?letmenin kendine has bir yetene?i oldu?undan, bunu kat? bir kural kitab? olarak de?il, bir ilham k?v?lc?m? olarak dü?ünün.

?rün Paketleme Stratejileri: ?rnekler ve Faydalar

Ma?azan?zda uygulayabilece?iniz bir?ok farkl? ürün paketleme stratejisi vard?r. Bu stratejiler ?e?itli mü?teri tercihlerine hitap edebilir ve pazarlama ?al??malar?n?z? geli?tirebilir.

Bu arada, 51视频 sat?c?lar? ürün paketleme sürecini a?a??dakileri kullanarak basitle?tirebilir: ?rün Paketleri: ?rünleri Birle?tirin ve Daha Fazla Sat?? Yap?n Zahmetsizce paketler olu?turmak i?in uygulama. Bir paket i?in ürünleri se?ip indirim tutar?n? belirtmeniz yeterlidir.

En yayg?n ürün paketi stratejilerinden baz?lar? ?unlard?r:

Saf Paketler

Saf paketler, ayr? olarak sat?lamayan bir ürün grubudur. Yaln?zca paket olarak mevcutturlar.

Bu paketleme stratejisi, DIY kutusu veya yemek seti teslimat? gibi birlikte kullan?lmak üzere tasarlanm?? ürünler i?in en iyi sonucu verir.

Birbirine do?rudan ba?l? olmayan ürünlerden saf bir paket olu?turmak iyi bir fikir olmayabilir.

Bir i?letme i?in faydalar?: Mü?teriler yaln?zca birka? ürüne ihtiya? duysalar bile paketin tamam?n? sat?n almak zorunda kald?klar?ndan, saf paketler sunmak ortalama sipari? de?erini art?rman?n h?zl? bir y?ntemidir.

Saf paketler (dü?ünülerek olu?turuldu?unda) Noel veya Cad?lar Bayram? gibi sezonluk etkinliklerden en iyi ?ekilde yararlanman?za da yard?mc? olur. Bu zamanlarda mü?teriler belirli bir durum i?in ?zel olarak tasarlanm?? bir ürün paketi ar?yor olabilir.

Saf paket ?rnekleri: Mavi ?nlük bir yemek tak?m? Mü?terilerin tercih ettikleri menü türünü se?tikleri ve tüm malzemeleri lezzetli bir yeme?in tarifiyle birlikte ald?klar? teslimat hizmeti.

Di?er bir ?rnek ise eklentilerle birlikte gelen Dyson Airwrap'tir:

Ayr?ca bu ?ocuk diki? setlerinde kuma?lar, dolgular ve iplikler bulunur:

Ayn? ?rün Paketleri

Ayn? ürün paketler ayn? ürünün birden fazla ürününü indirimli fiyatla i?eren paketlerdir. Bu tür paketler mü?terilerin paradan tasarruf etmelerine ve zihinsel yüklerini azaltmalar?na yard?mc? olur.

Bu paketleme stratejisi, büyük miktarlarda kullan?labilen veya uzun süre dayanabilen ürünler i?in en iyi sonucu verir. raf ?mrü, ki?isel bak?m ürünleri gibi.

Sürekli veya tekrar tekrar kullan?lan ürünleri dü?ünün. Her gün kullan?lan a??z bak?m ürünleri harika bir etki yaratabilir. ayn? ürün paket.

Pro ipucu: kullan?m Sipari? Ge?mi?i Mü?terilerinizin birden fazla kez hangi ürünleri sat?n ald???n? belirlemek i?in.

Bir i?letme i?in faydalar?: Ayn? ürün Paketler, tek bir i?lemde daha fazla ürünü ta??yarak envanter maliyetlerinin azalt?lmas?na yard?mc? olur.

Daha fazla oldu?u i?in pazarlama ve da??t?m maliyetlerini de azalt?rlar. uygun maliyetli tek bir mü?teriye birden fazla ürün satmak, bunlar? ayr? ayr? satmaktan daha iyidir. Paketler ayn? zamanda haz?r mallar? satman?n ve sat?n alman?n daha sürdürülebilir bir yoludur.

Ayn? ürün paketlerine ?rnekler: Sprecher Brewery'den bu 12 Paket Limonata:

alt?n, 4 galon fitness kulüpleri i?in ?ampuan setleri:

Kar???k ?rün Paketleri

Kar???k ürün paketleri, daha dü?ük fiyata bir arada sat?lan iki veya daha fazla farkl? ürünü i?eren paketlerdir. Saf paketlerdeki ürünlerden farkl? olarak karma ürün paketleri ayr? olarak sat?n al?nabilir.

Bu paketleme stratejisi, birlikte kullan?labilecek ürünler i?in en iyi sonucu verir. fast-food kombin veya hediye seti.

Bir i?letme i?in faydalar?: Bu tür paketler ?u konularda ?ok yard?mc?d?r: yava? hareket eden envanter veya en az popüler ürünler. Mü?terileri hepsini sat?n almaya motive etmek i?in daha az popüler olan bir ürünü bir veya daha fazla ?ok satan ürünle birle?tirin.

Karma ürün paketleri, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesini ve rakiplerden ?ne ??kmas?n? kolayla?t?r?r. ?rne?in en ?ok satan ürününüzden bir paket ve yeni bir ürün olu?turabilirsiniz.

Karma ürün paketleri ayr?ca mü?terileri ba?lang??ta planlanandan daha fazla ürün sat?n almaya te?vik ederek AOV'nin artmas?na yard?mc? olur.

Kar???k ürün paketlerine ?rnekler: Klasiklerden biri Big Mac McDonald's Combo Meal, patates k?zartmas? ve i?ecekle servis edilen bir burger.

Colourpop de?eri ta??yan makyaj setleri bir ba?ka harika ?rnek:

Veya ArmorAll'in temizleme mendilleri, araba y?kama makinesi, cam temizleyicisi ve di?er temizleme ara?lar?n? i?eren bu araba temizleme seti:

Kar??t?r ve E?le?tir Tip ve ka?it paketi

Kar??t?r ve E?le?tir paketler, mü?terilerin se?ilen bir ürün listesinden farkl? paketler olu?turmas?na olanak tan?r. Mü?terileri yarat?c? olmaya davet eder ve istediklerini se?me konusunda daha fazla ?zgürlük sa?lar.

Bu paket stratejisi, giysi veya aksesuar gibi birden fazla varyasyona sahip ürünler i?in en iyi sonucu verir.

Mü?teriye ayn? maliyetle farkl? ürünler aras?ndan se?im yapma ?ans? vermek daha güvenlidir. ?rne?in mü?terilerinizin ayn? i?eceklerin farkl? tatlar? aras?ndan se?im yapmas?na olanak tan?yorsunuz.

Bir i?letme i?in faydalar?: Kar??t?r ve E?le?tir Paketler, mü?teri sadakatini art?rabilecek ki?iselle?tirilmi? bir mü?teri deneyimi sa?lar.

Ayr?ca mü?terilerin envanterde bulunan ürünleri se?melerine olanak tan?yarak pazarlama ve da??t?m maliyetlerini de azalt?rlar.

Bir di?er olumlu yan etkisi ise bir süre sonra en ?ok ve en az popüler olan ürün ?e?itlerini g?rebilmeniz ve yeniden stoklama yaparken bu bilgiyi dikkate alman?zd?r.

?rnekleri aras?nda kar??t?r ve E?le?tir Paketler: Ki?iye ?zel Banyo Deneyimi 5 par?al? Nectarlife'tan hediye kutusu. Mü?teriler ürünlerin her birini de?i?tirebilir ve kutunun rengini se?ebilir.

Lane's BBQ, mü?terilerine on bir ?e?niden d?rdünü ve po?et boyutunu se?me se?ene?i sunuyor.

?apraz Sat?? Tip ve ka?it paketi

?apraz sat?? paketler, ilk tercihe ek olarak sunulan tamamlay?c? bir ürünü i?eren paketlerdir.

Bu paketleme stratejisi, parfümler ve kokulu losyonlar gibi tamamlay?c? ürünlere sahip ürünler i?in kullan?labilir.

Olu?tururken ?apraz sat?? Paketler halinde, s?kl?kla birlikte sat?n al?nan ürünleri akl?n?zda bulundurun. 51视频'de g?sterebilirsiniz Bir ürün sayfas?nda ve ?deme s?ras?nda da Be?enebilirsiniz b?lümünde.

Bir i?letme i?in faydalar?: ?apraz sat?? paketler i?leyebilir yava? hareket eden envanter. Tek ba??na ?ok fazla sat?lmayan ürünleri tamamlay?c? olarak kullanabilirsiniz.

Ayr?ca insanlar?n planlad???ndan daha fazlas?n? sat?n alma e?iliminde oldu?u tatil sezonunda da yard?mc? olabilirler.

?rnekleri aras?nda ?apraz sat?? Paketler: Bu Güzel Koku Victoria's Secret seti parfüm, vücut losyonu ve sisten olu?ur.

Asos'taki ?deme sayfas?ndaki "Ekstra kü?ük bir ?ey" b?lümü bunun mükemmel bir ?rne?idir. ?apraz sat?? strateji. Bu ??eler bir paket olu?turmak i?in birle?tirilebilir.

Forever 21 de “G?rünümü tamamla” ?nerisiyle benzer bir yakla??m kullan?yor.

?st Sat?? Paketleri

?st sat?? paketleri, ilk tercihe ürün yükseltmesi sunar. Bu stratejinin ard?ndaki fikir, mü?teriye bir ürünün daha iyi bir versiyonunu makul bir fiyata sunmakt?r.

Bu paket stratejisi, premium se?eneklere sahip ürünler i?in mükemmel bir se?imdir veya eklentiler hediye paketleri veya premium abonelikler gibi.

Bir i?letme i?in faydalar?: ?st sat?? paketleri, genel mü?teri deneyimini iyile?tiren premium se?enekler sunarak AOV'yi ve mü?teri memnuniyetini art?r?r.

?st sat?? paketlerine ?rnekler: Mü?teriler sepetlerine saat ekledi?inde Apple Watch i?in kordonlar ve halkalar sunuluyor.

Crocs, mü?terilerinin ayakkab?lar?na sürpriz aksesuarlar eklemesine olanak tan?yor.

G?zlük ma?azalar? genellikle ek lens korumas?, k?l?flar ve ilk sat?n alma i?lemini yükseltmenin ba?ka yollar?n? sunar.

?rün Paketleme Stratejisi Nas?l Se?ilir?

Her paketleme stratejisinin avantajlar? olsa da i? hedeflerinize ve mü?terilerinizin ihtiya?lar?na en uygun olan? se?mek ?nemlidir.

?lk ?nce hangi paket stratejisini denemeniz gerekti?ini se?mek i?in atabilece?iniz baz? ad?mlar ?unlard?r:

Paketin, ?rünleri Ayr? Ayr? Sat?n Almaktan Daha ?yi De?er Sundu?undan Emin Olun

Bir paket stratejisine karar vermeden ?nce, birlikte verilen ??elerin mü?terilere, ??eleri ayr? ayr? sat?n almalar?na g?re daha iyi bir de?er sundu?undan emin olun.

Paket ?nemli bir indirim sa?lam?yorsa veya belirli bir soruna ??züm getirmiyorsa, mü?teriler paketi sat?n alma e?iliminde olmayabilir ve bu durum sat??lar?n?z? olumsuz etkileyebilir.

Paketleme Ti??rt ve bu ürünler genellikle farkl? mevsimlerde ayr? olarak sat?n al?nd???ndan e?arp muhtemelen etkili de?ildir. Uyumlu bir atk? ve ?apkay? kombinlemek ise belki iyi bir fikir olabilir.

Hedeflerinizi ve Paket Stratejisinin Onlara Ula?maya Nas?l Yard?mc? Oldu?unu Tan?mlay?n

Bir?ok i? hedefine sahip olmak mümkündür, ancak bir ürün paketleme stratejisi se?erken bir veya iki tanesine odaklan?n.

AOV'yi art?rmak, envanter maliyetlerini azaltmak veya yeni ürünler piyasaya sürmek mi istiyorsunuz?

Pure paketler yo?un bir tatil sezonu i?in mükemmel olacakt?r ancak mü?terilerinizin tercihlerini temsil etme konusunda eskisi kadar iyi olmayacakt?r. kar??t?r ve E?le?tir Paketler.

Baz? ürünlerinizin sat??? ?ok uzun sürüyorsa bunlar? ayn? ürün paketlerinde satmak iyi bir fikir olmayabilir. Dahil etmeyi dü?ünün ?apraz sat?? veya bunun yerine karma ürün paketi stratejileri.

Hedeflerinizi belirledikten sonra yukar?daki listeyi inceleyebilir ve hangi paket stratejisinin onlar i?in en iyi oldu?unu belirleyebilirsiniz.

Mü?terinin Sorun Noktalar?n? Ele Al?n ve Bunlar? Paketlerinizle ??zün

Mü?terilerinizin s?k?nt?l? noktalar?n? ve paketlerinizin bu sorunlar? nas?l ??zebilece?ini dü?ünün. ?rne?in mü?terileriniz s?kl?kla ayn? ürünü al?yorsa toplu olarak sat?n almalar? uygun olabilir.

Veya her ürünün karma??k bir sorunun farkl? bir b?lümünü ??zdü?ü bir set olu?turabilirsiniz. Bebek kutular? veya cilt bak?m? güzellik setleri gibi e?yalar? dü?ünün.

Ma?azan?za En Uygun olan? Bulmak ??in Farkl? Kombinasyonlar? Test Edin

Ma?azan?z i?in hangilerinin en iyi sonucu verdi?ini g?rmek i?in farkl? paket kombinasyonlar?n? deneyin. Mü?terilerinizde neyin yank? uyand?rd???n? belirlemek i?in farkl? ürünleri, fiyatlar? ve indirimleri deneyebilirsiniz.

?rne?in, saf paketlerin i?letmeniz i?in i?e yaramad???n? ancak sat??larda ?nemli bir art?? oldu?unu fark edebilirsiniz. kar??t?r ve E?le?tir Paketler.

Di?er ??letmelerin Etkili Paketlerinden ?lham Al?n

Ba?ar?l? paket stratejileri uygulayan büyük i?letmeleri ara?t?r?n ve onlar?n stratejilerini ma?azan?za uyarlay?p uyarlayamayaca??n?za bak?n.

Rakiplerinizin paket tekliflerine bak?n ve kendinizi nas?l farkl?la?t?rabilece?inizi g?rün. Bu makalede verilen ?rnekler de ilham kayna?? olabilir.

Ba?ar?l? bir paket stratejisi uygulamak, i?letmenizi bir sonraki a?amaya ta??yabilir ve yeni büyüme f?rsatlar?n?n kap?s?n? aralayabilir. Bu makalede bahsedilen alt? paket sat?? stratejisinden herhangi biri sat??lar? art?rabilir veya yeni bir ürün sunabilir.

The ?rün Paketleri: ?rünleri Birle?tirin ve Daha Fazla Sat?? Yap?n Uygulama, ma?azas?na paket ekleyen herhangi bir i?letme sahibine büyük bir yard?mc?d?r. Farkl? stratejiler denemekten ?ekinmeyin ve hem hedeflerinizi hem de mü?terilerinizin ihtiya?lar?n? her zaman akl?n?zda bulundurun.

internetten sat

51视频 E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya ?ap?nda her yere, herkese kolayca sat?? yapabilirsiniz.

Pazarlama ve Promosyon

Temmuz 3, 2024

Yazar hakk?nda

Arina Khokhlova, Simcase'de i?erik yazar?d?r. ??letmelerin dijital dünyada büyümesine yard?mc? olmak i?in ?evrimi?i pazarlama ve e-ticaret stratejilerine odaklan?yor. Yazmad??? zamanlarda onu yoga yaparken veya güzel bir kitapta kaybolurken bulabilirsiniz.