51视频

Jesse ve Rich, Scott Carson ve Stephanie Goodman ile kendilerini alanlar?nda zirveye ta??mak i?in ?evrimi?i ara?lardan ve dijital pazarlamadan yararlanma hakk?nda konu?uyor. Benzersiz ipu?lar?yla belirli bir ?rne?i inceliyoruz.

Notlar? g?ster

• LiveLeap.com

Transkript

Jesse: Richie, bir podcast günü!

Richard: Bugün o gün, bu sefer cuma de?il.

Jesse: Hay?r bunu per?embe günü yapt?k, kar??t?rd?k.

Richard: ??lü dald?rma.

Jesse: Evet, kesinlikle. Konferans haftas? oldu?undan her ?ey program?n biraz d???na ??kt?. Podcast'i s?rayla dinleyenler i?in, tabii ki herkes Cuma günleri indirmek i?in can at?yor, ge?en hafta baz? konferanslar?n yakla?t???n? duydunuz ve biz de bu hafta bu noktaday?z.

Richard: Evet, harika, Traffic & Conversion'dan yeni d?ndük ve bir veya iki gün ?nce New Media Summit'te tan??m?? bir podcast yay?nc?s? olan bir arkada?la kar??la?t?k. Her ne kadar ilk ba?ta onun uzmanla?t??? bu ?zel alan? neden se?ti?imizi merak ediyor olsan?z bile, onu ve ki?ili?ini tan?d?k?a ve b?rakt??? bilgi bombalar?n? duydu?unuz anda bunu anlayacaks?n?z. onu tam olarak neden i?e ald???m?z?. Bu konferanslara bu yüzden gitmek istiyorsunuz. Bir ?eyler yapan, kal?plar?n d???nda dü?ünen, ofisinizde oturup i?inizi yapmaya ?al???rken, bir nevi ??kmaza saplan?p ayn? ?eyi tekrar yapan insanlardan ??renebilirsiniz. ve tekrar ve ger?ekten buna do?ru ilerleyin.

Jesse: Ben de ayn? fikirde oldu?umu dü?ünüyorum. Bir sürü okudum ve dinledim e-ticaret podcast'ler ve dijital pazar podcast'leri ama bazen kendi kü?ük ni?imde de s?k???p kal?yorum. Bu yüzden oraya ??kmal?s?n. ?nsanlar? oraya ??k?p insanlarla konu?maya te?vik ediyoruz.

Richard: Bugün WeCloseNotes adl? programday?z; bu program asl?nda Scott Carson ve Stephanie Goodman'dan olu?uyor. Ho? geldin.

Scott: Naber? (gülüyor) Burada oldu?umuz i?in heyecanl?y?z arkada?lar, bizi kabul etti?iniz i?in te?ekkürler.

Richard: Evet. Peki bu arada T&C'deki deneyiminiz nas?ld??

Scott: Yorucu. Bunu s?ylemenin en iyi yolu bu, de?il mi Steph?

Stephanie: Olduk?a fazla.

Scott: ?ünkü günlerce NUMMI zirvesindeydik, oradaki herkesle tak?ld?k, harikayd?, sonra ülkeyi ba?tan ba?a ge?erek ikinci evimiz olan San Diego'ya u?tuk ve ü? muhte?em gün ard? ard?na kül?eler, bilgi bombalar?, bilgi bombalar?yd?. Trafik ve D?nü?üm'de. Yani harika.

Richard: Evet. Harikayd?, Hustle ve Flowchart'tan ba?ka bir ortak arkada??m?z Matt ve Joe ile bir partide bulu?tuk. ?ncelikle biraz arka plandan bahsedelim. Ne yap?yorsunuz ve bunu nas?l yapmal?s?n?z? Ve sonra bunda ba?ar?l? olman?za yard?mc? olan gizli sosa girece?iz. Asl?nda daha fazla et alacaklar? yer buras?.

Scott: Ah evet, kesinlikle. 11 y?l ?ncesine d?nersek, daha ?nce ipotek komisyoncusuydum. Biliyorsunuz, 2008'de elbette bildi?imiz gibi her ?ey ters gitti ve ben de di?er tarafa atlay?p s?k?nt?l? bor? almaya ba?lad?m. Sorunlu ipotekler orada ger?ekten kü?ük bir ni?. Toplamda yaln?zca 10,000 ger?ek bor? yat?r?mc?s? var. Ve o zamanlar hayranlara ?arpan her ?ey yüzünden belki be? bin ki?i vard?. Pek ?ok insan uzakla?t?. B?ylece ?evrimi?i pazarlamaya ba?lad?m ?ünkü yapt???m anla?malar? payla?mak i?in kulland???m tek yol buydu. Bu ayn? zamanda sermaye toplamama da yard?mc? oldu ve i?imi ger?ekten patlatmama da yard?mc? oldu, ?ünkü daha sonra radyo programlar?na davet edilmeye ba?lad?m ve emlak yat?r?m kulüplerinde konu?ma yapmak ve s?k?nt?l? notun ne oldu?unu veya ipotek yat?r?m?n?n ne oldu?unu payla?mak i?in teklif almaya ba?lad?m. Ve harikayd?. 2010 y?l?nda, k?pe?im ve kamyonum d???nda Austin, Texas'ta sahip oldu?um her ?eyi satt?m ve kamyona atlad?k ve 30 hafta gibi olaca??n? dü?ündü?ümüz bir süreyi ülke ?ap?nda sürdük, bu da ü? art? y?la d?nü?tü. Ve sosyal medyam?z? gü?lendirdik, Traffic & Conversion'da ??rendi?im bir?ok ?evrimi?i ara?tan yararland?k, di?er pazarlama konferanslar? i?imi patlatmama, ?u anda sekt?rümde yapt???m i?te en iyisi olmama ger?ekten yard?mc? oldu. Pazarlama, ne tür bir alanda olursak olal?m, her ?eyin bulundu?u yerdir. Hepimizi birle?tiren tek bir ?ey var. Günümüz dünyas?nda, sadece sepet dokuma veya dokuma i?iyle u?ra?mad???n?za inanman?z gerekti?ine inan?yorum. e-ticaret, veya olaylar?n evcil hayvan kurtarma y?nü. Hepimiz medya pazarlamac?l???nday?z ve bir konferansta i?inizi büyütmenize, hedef kitlenizi geni?letmenize veya gitmeye de?er haberlerin yay?lmas?na yard?mc? olabilecek bir ?eyler ??renebilirsiniz.

Richard: Evet, telefonumu burada a??k tutmam ?ok komik. Yani buradan ??kmayacaks?n. Bunu podcast'te g?rüyorum ama mü?terilere s?k s?k ?unu s?ylüyorum: "Bu bizim en büyük f?rsat?m?z. Ancak bu ayn? zamanda potansiyel olarak en büyük engelimizdir ?ünkü bu herkesin f?rsat?d?r." Oturma odas?ndaki masan?n üzerindeki, di?er ad?yla TV ekranlar? kar??s?nda büyülenirdik. Sonra ofisteki ekranlar?m?z ve ard?ndan s?rt ?antalar?m?za giren katlan?r ekranlar bizi büyüledi ve devam ediyor. Ve ?imdi onlar? cebimizde tutuyoruz ve ekranlar? ekranlar?n i?inde, ekranlar?n i?inde ve herkes ilgi i?in mücadele ediyor. Dikkatle ba?lar ve pazarlama, sat??? kolayla?t?ran hikayedir. Pazarlaman?z zay?fsa sat??lar zordur. Oradaki arka plan hikayesine dayanarak, canl? etkinlikler yapt???n?z ve ard?ndan "Bunu daha iyi ?l?eklendirelim" diyerek ge?i?inizi yapt???n?z anla??l?yor. ?nternete ad?m atmaya o zaman m? ba?lad?n?

Scott: Kesinlikle. Pek ?ok etkinlik yapt?k, ben de ??yle yap?yordum yedi-sekiz y?lda bir at?lye ?al??mas? yap?l?yor ve bunlar otel etkinlikleri. ?ok fazla masraf var, ?ok fazla masraf var, ?ok fazla zamanlama var, ?ok fazla hareketli par?a var ve ad?mlar Ba?kan Yard?mc?l??? Operasyonlar? ve bunlar?n ?o?u ve bu ?ok yorucu olmaya ba?lad?. Evde oldu?umuz yere bakt?k. Austin'de evimizde ge?irdi?imiz geceden daha fazlas?n? Hotels.com otellerinde ge?iriyoruz. Evet, 35-40-50 Y?lda u?u?lar hi? e?lenceli de?il. ?u s?ralar h?l? ?ok seyahat ediyoruz ama bunu azaltman?n bir yolunu bulduk, de?il mi Steph? Biz de bunu ?evrimi?i yapmaya ba?lad?k ?ünkü 2011'de her Pazartesi gecesi izleyicilerimize eklemek i?in web seminerleri ve web seminerleri düzenliyoruz ve ??yle dü?ünüyoruz: "Peki, neden b?yle bir ?eyi ?evrimi?i olarak yapam?yoruz?" Ve bu asl?nda büyük bir ba?ar?s?zl?ktan kaynakland?, asl?nda Steph'in fikriydi.

Richard: Ba?ar?s?zl?k m? yoksa düzeltme mi?

Scott: Düzeltme. (gülüyor) ?ok te?ekkür ederim, te?ekkür ederim Richard.

Richard: Ba??n?n belaya girmesini istemiyorum.

Scott: Aynen, te?ekkür ederim. Miras?n?z? Olu?turun zirvesi olarak adland?r?lan bu büyük etkinli?i Houston Texas'ta düzenleyecektik. Pazarlama maliyetlerimden 25 bin dolar dü?tüm. 60 ki?inin kat?l?m?yla AV ve ses maliyeti 300 bin dolar. Ve yakla??k sekiz bilet satt?k.

Richard: Ah.

Scott: Evet. Buddy ülkenin ?bür ucuna u?uyor. Kalp krizi ge?irmek üzereydim. Stresliydim. Steph bunu do?rulayabilir. Biz de onu ?ldürdük, olay? ?ldürdük ve Dallas'a do?ru giderken Steph'in akl?na harika bir fikir geldi.

Stephanie: Arkam? d?ndüm. Dallas yolunday?z ve arkam? d?ndü?ümde hamsterlerin iki gündür ?alkaland???n? g?rdüm ve ??yle dedim: “Bir saniye, tüm bu web seminerlerini zaten yap?yoruz. Neden bunu ?evrimi?i olarak yapm?yoruz?” Ne kadar seyahat etmekten, otellerle ve bunun gibi ?eylerle u?ra?maktan ve di?er insanlar?n i?ten izin almak ve aileleriyle birlikte olmaktan yorulduk. Hadi bu ?eyi internete koymay? deneyelim ve ne olaca??n? g?relim. Olabilecek en k?tü ?ey, bunun bir flop olmas? ve onu de?i?tirmemiz, de?i?tirmemiz veya bir daha yapmamam?zd?r. G?zleri parlad? ve ger?ekten harikayd? ?ünkü bana bakt?: “Bu iyi bir fikir. Hadi yapal?m.” Sonras?nda at?lyelerimizi yapmaya ba?lad?k. Sonras?nda at?lyelerimizi sanal ortamda yapmaya ba?lad?k.

Scott: Evet. Yani ger?ekten iyi gitti. Bir dahaki sefere bunu yapt???m?zda, bu kongreyi yapt?k, asl?nda bugün de Kamp Yok ad?n? verdi?imiz ?eyi yap?yoruz: i?erik, eylemler, pazarlama ve kar. Bunlar?n hepsini Zoom web seminerleri, iki oda, 34 konu?mac?, 700 eyalet ve 30 ülkeden 12 ücretli kay?t arac?l???yla yap?n, hepsi kaydedildi. Ve sekt?rde tamamen devrim yaratt? ?ünkü pek ?ok insan bir otel at?lyesine gitmek istiyordu ancak seyahat ya da u?ak bileti paras? ?demek ya da ?ocuklar?n? evde b?rakmak istemiyorlard?. Art?k dizüstü bilgisayarlar?ndan, bilgisayarlar?ndan veya ak?ll? telefonlar?ndan izleyebiliyorlar ve a??r yük olmadan ve evden uzakta vakit ge?irmeden canl? i?eri?in ?o?unu ger?ekten alabiliyorlar.

Richard: Demek istedi?im bu da onun bir par?as?. Biz konferanslar? seviyoruz, konferanslara gitmenin ?neminden bahsediyoruz ama siz stratejik olmak istiyorsunuz. ?ünkü ger?ek maliyet her zaman sadece bilet de?ildir. ??ten uzakta ge?irdi?iniz zaman, ailenizden uzakta ge?irdi?iniz zaman, u?ma zaman? ve bunun tüm lojisti?i. Peki internete ilk büyük ad?m?n?z? att???n?zda nereden ba?layacaks?n?z? ?zellikle web semineri par?as?na m? geri d?ndünüz, yoksa ilk ad?m?n?z neydi?

Scott: ?lk ad?m?m?z zaten Zoom'u kullan?yor olmam?z. Biz de ??yle dedik: “Tamam, hadi bunu geni?letelim”. Bir saat yerine ü? güne ge?i? yapal?m. Ve bunlar?n hepsini tek bir yaz?l?m arac?l???yla yap?yoruz ve insanlara ne sa?layabiliriz? “Evet, bunu ?ok kolay yapabiliriz” gibiyiz. Bilet satmak i?in ?evrimi?i pazarlama eleman?m?za gittik ve bir etkinlik i?in 10 kez d??ar? ??k?p konu?tuk. Facebook'u yeni kullanmaya ba?lad?m. Facebook gruplar?. Meetup.com, insanlar?n bizim ne yapt???m?z?, neler yapt???m?z?, kimin konu?tu?unu ve bunu yeterince tutarl? bir ?ekilde yapt???n? payla?maya ba?lad??? di?er ?evrimi?i portallar. Ve yar?n hala ko?uyoruz tam zamanl? gün boyunca gayrimenkul yat?r?m firmas?. Bunlar?n ?o?u gece saat be?ten sonra i?imiz bittikten sonra ak?am 7'den gece 2'ye kadar olan ko?u?turmaya odaklan?yoruz. Ana i?imiz emlak iken yan u?ra??m?z etkinliklerdir. Ve bu ara?lar? bize yard?mc? olmas? i?in kullanmaya ger?ekten odaklan?yoruz. TAMAM. ?ster bu ü? bu?uk gün boyunca bize canl? olarak kat?ls?nlar ister daha sonra tekrarlar? izlesinler, insanlar? buraya toplayal?m ve bunu de?erli k?lal?m veya en az?ndan sanal olarak buraya getirelim.

Jesse: Ve de ?düyorum.

Scott: Her ?eyin sonucu budur. (gülüyor) Ve bir?ok insan ücretsiz etkinlikler düzenlemeye ba?lamak istedi. Bedavan?n hi?bir de?eri yok, kat?lan?n ya da dinleyen ki?inin yat?r?m? yok, gelmeyecek. Yani birisi bir siteyi dü?ünürse, ücretlendirdi?i ?ey budur. Zaman?n?z uygun, 47 ya da 97. Bir ?ey, bir ücret al?n ki oraya ciddi insanlar gelsin, ?ünkü isteyece?iniz son ?ey bir grup insan? bedavaya davet etmektir. Ve onlar?n ad?na hi?bir yat?r?m yok. Ortaya ??kmazlar ve sonra paran?z? kimin ?deyece?ini tahmin etmeye ve anlamaya ?al??maya ba?lars?n?z.

Richard: Evet, s?ylenecek bir ?ey var. Sadece fanatiklerin oldu?unu dü?ünmüyorum. ?nsanlar ?dedikleri paraya dikkat etme e?ilimindedir. Ve sana ka? kez oldu?unu s?yleyemem. Podcast yay?nlaman?n güzelli?i de burada, siz yine de ücretsiz bir ?eyler sunabilirsiniz, yani onlar podcast'i dinleyebilirler ama biz h?l? kazan?yoruz. Bir 51视频 dinleyicisi ne kadar ba?ar?l? olursa, ??rendikleri baz? ?eyleri ne kadar ?ok uygularsa, o kadar uzun süre mü?teri olma potansiyeline sahip olurlar. Yani bu her zaman do?rudan bir sat?? olmayabilir, ancak bir noktada mutlaka ?deme alman?z gerekir. Sana soracakt?m, o zirve i?in hemen ücret mi al?yorsun yoksa al?yor musun, bir keresinde ücretsiz sunduklar? yerde yap?ld???n? g?rmü?tüm ama kay?tlar? sat?n almak ister misin yoksa sadece mi al?rs?n? onlar? en ba??ndan itibaren ?arj m? edeceksiniz?

Scott: Biz tam tersini yap?yoruz, kay?tlar? at?yoruz ve bunu s?ylemekten nefret ediyorum ama bence insanlar?n bir etkinli?in kay?tlar?na kaydolmas? en büyük zaman kayb? ?ünkü ?o?u konferans?n tamamlanmas? genellikle alt? ay sürüyor. Alt? ay sonra geri d?nüp izleyemeyecek kadar me?gulüm. Erken kay?t fiyatlar?m?z var. ?imdi gelecek ay 99 dolar tasarruf etmek istiyorsunuz. 199. Gelecek ay 299. Son dakikalar — 399 ve 499 ?ünkü en sonunda gitmeniz gereken bir lojistik var. Ama evet, ba?lang??ta ?arj edin. Art?k baz? insanlar?, ge?mi?te askerlik yapm?? veya ilk müdahale ekibinden biri bir kez olsun at?lyemize iltifat edecekse, onlara yard?m etmek istiyoruz gibi polisle?tiriyoruz. Veya bazen ?zel bir "Hey, ücretsiz bir misafir davet et veya bir e? getir." Bunlar yapt???m?z basit ?eyler ama ?o?unlukla zaman al?yor, zaman?n?z de?erli ve birisine sundu?unuz ?ey bir de?er olmal? ve bunu insanlar buna de?er verece?i i?in yapmal?s?n?z. Ve giri?imcilere de s?yledi?im en ?nemli ?ey, ?ünkü gayrimenkul yat?r?mc?lar? i?ten ??k?yor ve onlardan bir?o?umuz var, siz kendiniz de?er vermeye ba?layana kadar hi? kimse zaman?n?za de?er vermeyecektir. E?er onu verirsen, insanlar onu ucuz olarak de?erlendirecekler. Zaman?n?z?n kar??l???n? al?rsan?z hepimizin avukat arkada?? var, de?il mi? Bir saat i?in ne kadar ücret al?yorlar, en az 250 dolar m??

Richard: Aynen, en fazla 15. (gülüyor)

Scott: De?erli oldu?unuzu unutmay?n, zaman?n?za de?er verecek insanlarla ?al??mak istersiniz. D??ar?da yeterince ?lü odun var. Her ?eyi bedava izleyen domuzlara fiyat veremem. Lisedeki üniversite DJ al??veri? etkinli?ime kadar uzan?yor, tüm fiyat resimlerini alm??t?m. “- Bunu bedava alabilir miyim Ti??rt mü? — Ge?en hafta ücretsiz olarak burada de?il miydin? Ti??rt mü? Yapamazs?n. Duvar?n i?in ba?ka bir poster istiyorsun. TAMAM. Harika. Hadi bakal?m."

Richard: Yani ba?lad???n?zda Zoom'das?n?z, bu etkinlikleri yap?yorsunuz. Pazarlamaya ilk olarak nas?l ba?lad?n?z? ?nce listenize mail att?n?z m?, sosyal medyaya geri d?ndünüz mü?

Scott: Yukar?dakilerin tümü. ?nsanlar?n yapabilece?i en de?erli ?eylerden biri ?ncelikle kimi hedefledi?inizi ve onlar?n nerede tak?ld?klar?n? bilmektir. Bu, gayrimenkul yat?r?mc?lar?n? hedef al?yor; ?o?unlukla ideal mü?terilerimizin 35-75, ?niversite e?itimi alm??, ev sahibi, y?lda 75 bin ile 250 bin aras? kazan?yor. Bir ?e?it y?neticilik unvan?na sahipler. Y?netici veya CEO, unvanlar?nda bir tür O harfi var ve ayn? zamanda internetten sipari? vermeyi de seviyorlar. O yüzden bu insanlar?n oldu?u yere gidiyoruz. ?nsanlar? tan?mlayabilmek i?in ?ok zaman harcad?k ve LinkedIn'den yararland?k. ?o?u insan "Twitter ?ldü" dese de hepimiz Twitter'da ?ok zaman ge?irdik. Hay?r, Twitter h?l? güzel ?ünkü k?sa, h?zl? ve tatl?. Paras? olan insanlarla u?ra??rken, bilgilerinin k?sa ve net bir ?ekilde kendilerine iletilmesini isterler. Art?k oradaki gruplar? hedefleyerek ?zel hedef kitleler olu?turmak i?in Facebook'tan da yararlan?yoruz. Listemizi al?yoruz, listemizi yüklüyoruz ve sonra bunu yap?yoruz Hedef kitleye de benziyoruz ve onlar? hedefliyoruz ve sonra ger?ekten buna pazarlama sekizgeni ad?n? verdi?imiz bir ?ey var, bir i?erik par?as? se?ip onu yedide payla?maya ?al???yoruz veya farkl? platformlarda sekiz farkl? yer. Bu da ?nemli ?l?üde yard?mc? oluyor ?ünkü sat??lar?n %80'i hala be?inci temas i?in yap?l?yor. Yani onlara LinkedIn'de ula?abilirsek, ya da bir e-postada onlara ula?abilirsek ya da YouTube'da onlara ula?abilirsek ya da bizi g?rürlerse ??yle derler: “Tamam, bu adam?n benimle konu?maya devam etmesi i?in ne yapmam gerekiyor. Ya abonelikten ??kmam gerekiyor ya da san?r?m ?imdi gidip kaydolaca??m.

Jesse: Biraz Octagon'a dalal?m. Bahsettiniz, belki akl?n?zdaki yeni bir i?erikten veya üzerinde ?al??t???n?z bir ?eyden ?rnek verebilirsiniz. Ad?mlar? izleyin.

Scott: Pek ?ok giri?imci bir ?eyler satmaya ?al???yor, de?il mi? Yani bizim varl???m?z, mülk veya f?nd?k sat?yoruz, b?ylece bir mülkü geri al?yoruz. Güzel bir foto?raf ?ekece?iz 30-17 Flint Michigan'da Detroit sürü?ü. B?ylece mülkün iyi bir resmini elde ederiz. Bu bizim Instagram payla??m?m?z.

Richard: S?rf buraya etiketlemek i?in foto?raf?n? ?ekebilirler. Dinleyici olarak siz, Scott'?n burada tan?tmaya ba?layaca?? ?ekilde ürününüzün foto?raf?n? ?ekebilir ve ayn? ?eyi yapabilirsiniz. Size sadece i?i geri ?ekmek i?in bunu nas?l yapt?klar?n? kendi bak?? a??s?yla anlatacak ?ünkü bu, sitenize trafik ?ekmek i?in pazarlaman?n genel sekizgenidir. Yani her ne kadar referans verecek olsa da, emlak hizmetleri sat?yor ve notlarla ilgili di?er ?eyleri destekliyor, siz de ayn? süreci al?p kendi projenize uygulayabilirsiniz. ti??rtler, Bardaklar?n?z, yiyecek ürününüz, her ne varsa.

Scott: Kesinlikle. Harika bir ?ey. ?yi bir foto?raf ?ekin, Instagram'a at?n. Resmin ne oldu?una dair kü?ük hikayeniz. "Hey, i?te harika bir mülk" ve ister #giri?imci, ister #gayrimenkul, #alan veya #nakit ak??? olsun, hangi insan olursan?z olun hashtag'leri kullan?n, onu y?nlendirmek i?in buradaki 11 hashtag'i kullan?n. ?yi bir foto?raf?m?z var. Yapmay? sevdi?imiz bir sonraki ?ey, k?sa bir video haz?rlamakt?r. 2-5 dakikal?k video. ?o?u zaman sadece ben cep telefonumda kü?ük bir selfie ?ekiyorum: “Hey, Michigan'daki bir mülk i?in harika bir f?rsat yakalad?m. Yadda yadda yadda.” ?ki ila be? dakika, "Daha fazla bilgi istiyorsan?z web siteme gidin ve kaydolmak i?in bunu kullan?n." Daha sonra bu videoyu YouTube'da payla??yoruz ve genellikle bir Facebook Live da yap?yoruz. Yani Facebook Live'da, YouTube'da.

Jesse: Bu videoyu yaparken ger?ekten canl? m? yap?yorsunuz?

Scott: Evet.

Jesse: Facebook'ta canl? yay?n butonuna bast?n?z, ard?ndan kaydedildi ve daha sonra sizin i?in kullanmak üzere indirdiniz.

Scott: Bu do?ru. Tamam?n? indir butonu ile YouTube'a yüklüyoruz ve sonras?nda o linki al?yoruz. Bu bir Facebook ba?lant?s? veya YouTube ba?lant?s? ve sonra bunu Rev.com'a g?nderiyoruz ve bu bir transkripsiyon hizmeti ve onlar bunu yaz?ya d?küyorlar ?ünkü orada oturup konu?tuklar?m? yaz?ya d?kecek zaman?m yok.

Jesse: YouTube'a güvenmiyor musunuz?

Richard: H?zl? konu?uyorsun.

Scott: Evet h?zl? konu?urum. ?o?u insan, anlamak i?in beni iki kat h?za de?il, iki kat yava?a koymak zorunda kal?yor.

Richard: “Bir dakika” gibiler. Yan?l?yorsam düzeltin ama neredeyse eminim. Dakika dakika yaz?yorlar.

Richard: Dakikada bir dolar.

Richard: Peki fiyatlar?n?z? “Bu…” diye mi ayarlad?lar? (gülüyor)

Scott: Evet, “San?r?m 10 pound a??rl???nda be? poundluk ?anta." (gülüyor) ?ok h?zl? bir ?ekilde transkripsiyon g?nderiyorlar. A 2-5 dakikal?k video, iki saat i?inde veya daha k?sa sürede geri alabilirim. Ben de bu transkripsiyonu al?yorum ve YouTube'daki a??klama videoma koyuyorum. Geri d?nüp Facebook'ta ayarl?yorum, b?ylece ?imdi SEO'mu gü?lendiriyorum.

Jesse: ?imdi yedeklememe ve konuyu derinlemesine incelememe izin verin ?ünkü YouTube'un makine ??renimi gibi kendi transkripsiyonunu yapt???n? biliyorum, asl?nda o kadar da iyi de?il. Peki onu oraya m? koyacaks?n?z yoksa videonun alt?ndaki a??klamaya m? koyacaks?n?z?

Scott: Videonun alt?ndaki a??klamaya koydum ?ünkü YouTube sadece ba?l???n?z veya a??klaman?z veya anahtar kelimelerinizle ilgili aramalarda bulunuyor.

Jesse: Anlad?m. E?er tembelseniz ve "Dostum, burada 50 kadar kelimem var ve akl?ma daha fazlas?n? getiremiyorum" diyorsan?z. ??te cevab?n?z. Transkripti ask?ya al?n.

Scott: Bunu podcast'im i?in de yapaca??m. Bir saatlik podcast'im var s??maz, sadece ilk 5000 karaktere s??ar. Tamam, YouTube ba?lant?s?n? veya ?al??anlar?m?n geri d?nmesini istedi?im ba?lant?y? koyuyorum. Bir ?ey sat?yorsan?z, bir ba?lant? koyars?n?z ve ard?ndan sat?n al?rs?n?z. Ba?l???n temiz olmas?n? istiyorsunuz. Bir ?eyin ne oldu?unu tam olarak biliyorsun. A??klama, Youtube'a heyecan katan anahtar kelimeler. O da Google'a ait, bu da Google meyve suyunun devreye girmesine yard?mc? oluyor. Sonra ayn? transkripsiyonu, ayn? videoyu ve ayn? foto?raf? Instagram i?in al?yoruz ve LinkedIn'e gidip bir LinkedIn makalesi, LinkedIn'de kü?ük bir blog olu?turaca??z. ger?ekten ?ok iyi ?al???yor. ?nsanlar bunlar? okumay? seviyor.

Jesse: ?zellikle pazar?n?z i?in.

Scott: Kesinlikle. Kesinlikle. Mü?terileriniz LinkedIn'deyse bu bir?ok ?ey i?in mükemmeldir. Daha sonra o yaz?y? al?p Twitter'da payla?abiliriz, tekrar Facebook'ta payla?abiliriz ya da farkl? gruplarda makale olarak payla?abiliriz.

Jesse: LinkedIn makalenizi bunlarla payla??rs?n?z. Tamam, anlad?m. Sadece insanlar?n dinledi?inden emin oluyorum. Henüz blog ve web sitesi yapmaktan bahsetmediniz. Pek ?ok ücretsiz ara? var, giri? yap?yorsunuz, biraz i? yap?yorsunuz ama bunlar?n hepsi ?u anda ücretsiz olarak dinleyen herkesin kullan?m?na a??k.

Scott: Kesinlikle ?yle, ?ünkü bunlar? yapmak i?in web sitesi uzman? olman?za gerek yok. Bunlar en dü?ük giri? noktalar?d?r, en kolay?. Bize maliyeti olan tek ?ey Rev transkripsiyonu olurdu. be? dakika video, be? dolar. Bu, LinkedIn'in ücretsiz sürümündedir. Hi?bir ?ey i?in ?deme yapmad?n. Genelde Facebook'ta herhangi bir reklam yay?nlam?yorum ve bu harika bir ?ey. Demek bu makaleye sahipsiniz. Art?k insanlar?m?z?n tak?ld??? Facebook gruplar?na gidece?im. Milyonlarca Facebook grubu var, sepet ?rücünüz, kayak dalg?c?n?z ya da her neyse, kü?ük bir g?z k?rpma sat?yor olmas? umurlar?nda de?il ve sizin i?in bir grup var. O halde oraya g?nderin ve biz de bunu bir ad?m daha ileri g?türelim. Bulu?ma gruplar?, meetup.com gibi farkl? spesifik sitelere gidece?iz ve tart??ma panolar?nda videonun ba?lant?s?n? veya makalenin ba?lant?s?n? yay?nlayaca??z. Biraz ?a??rt?c? bir bulu?ma grubu, bunlar?n yakla??k yar?s? asl?nda e-posta listelerini de herkese g?nderecek ?ekilde yay?nlayacak, bulu?ma grubunun bir par?as?.

Jesse: Yani e-postalar? m? yay?nl?yorlar?

Scott: Gruptaki herkese g?nderilen genel bir e-posta yay?nlarlar.

Jesse: Ah, bu bir kül?e.

Scott: Evet, ?ok büyük bir kül?e. Yani en büyük pazarlar?m?zda 40 bulu?ma grubunun bir par?as?y?z. Ancak yaln?zca ger?ek e-postay? yay?nlayan gruplar var. Belki Meetup620, meetup.com veya Tampa K?rfezi b?lgesi gibi… Yeter ki o gruba kat?lay?m ve gruba kat?ld???m e-postadan bir e-posta g?ndereyim. Moderat?rden ge?ecek, e?er faydal? bir ?eyse kan?tlayacaklar. ?imdi 5000 ki?iye posta g?nderdi?inde d??ar? ??kt?m. Yani bulu?malar hedefleniyor, belirli bulu?malarda bulunan ki?iler hedefleniyor.

Jesse: Evet. ?ok spesifik ni?lere ?zel olduklar?n? bilmeyen insanlar i?in bulu?ma gruplar?. Demek istedi?im, daha ?nce baz?lar?nda bulundum ve be?endim. Ad?n? sen koy. Evet, sepet dokuma, hangi rastgele ni?ten ho?lan?rsan dü?ün. “Halk?m? nerede bulaca??m? bilmiyorum.” Bulu?maya g?z at?n. Orada olabilirler.

Scott: Ah evet, ister Steph'in yapmay? sevdi?i gibi hayvanlar? kurtar?yor olun, ister o muhte?em podcast yay?nc?lar? bulu?mas?n?n bir par?as? olun, ister bu ak?am San Diego not yat?r?mc?lar?yla 50 ki?ilik kü?ük bir grupla bir bulu?mam?z var. Ama bu ?ok ni? bir konu ve Yüksek kaliteli yüksek hedefli ?eyler. Ve sonra Sekizgenin di?er y?nleri do?ru olan her ?ey olabilir. Belki Reddit'e bir ?eyler g?nderiyorsunuz, belki de Craigslist'e g?nderiyorsunuz. Veya veritaban?n?za bir e-posta g?nderiyorsunuz.

Richard: Bu harika. Ve eklemek istedi?im tek ?ey. Scott canl? yay?na ge?ece?ini s?ylüyor ve bence algoritmalarda olup bitenlere dayanarak mümkün oldu?unca fazla eri?im elde etmek istiyorlar, siz de canl? yay?na ge?melisiniz. Ancak hi?bir ?eymi? gibi gelmiyor. Art?k canl? yay?na ??kman?za gerek yok. Birisi almak isterse ayn? ?eyi yapabilirsin iki ü? almak onlar i?in yeni bir ?ey ve canl? yay?na ge?mek i?in biraz korkuyorlar. Videoyu cilalayabilir ve ard?ndan ayn? i?lemi uygulayabilirsiniz.

Jesse: Kesinlikle. Kesinlikle ve olduk?a ucuz olan baz? ara?lar var, t?pk? harika bir hizmet olan Lively.net'i kullanabilece?iniz gibi. Bir video yap?yorsunuz ve ard?ndan sahip oldu?unuz farkl? gruplarda payla??yorsunuz. Ayr?ca LinkedIn'i de yay?nl?yor ve size "Hey, Scott Carson ?u anda LinkedIn'de canl? yay?na ba?l?yor" diyor. Ayr?ca Twitter'da bir payla??m?m var: "Scott Carson ?u anda Twitter'da canl? yay?na ??k?yor" b?ylece izleyicilerinizi harekete ge?irir ?apraz tozla?ma ana Facebook Live'?n?za geri d?nmek i?in

Jesse: So Lively size kü?ük bir geri say?m falan verecek. Yoksa sadece yay?na girdi?inde mi fark ediliyor?

Scott: Aynen, canl? yay?na ba?lad???n?zda, ki?isel Facebook sayfan?zda canl? yay?na ??kt???n?z? alg?lar, i? sayfan?zda istedi?iniz di?er gruplar? otomatik olarak payla??r, ard?ndan Twitter'da ve ard?ndan ayn? anda LinkedIn'de de payla??r.

Jesse: Yani d??ar?daki tüm bu insanlar telefonlar?n? tutuyorlar, takip ettikleri ki?iden be? dakikal?k kü?ük bir bilgi almak istiyorlarsa hemen bilgilendirileceklerse onu yap?yorlar. Bum, oradas?n.

Scott: Kesinlikle. Kesinlikle. Ve ayr?ca Retained.io gibi ba?ka web siteleri de var, bir ba?ka harikayd?, sanki 12-20 ayda dolar bunun gibi bir ?ey. Oysa Facebook'ta canl? yay?na ge?tiyseniz, bunu tan?yacakt?r ve daha sonra Rearound'ta oturum a??p tek bir dü?meye basabilirsiniz ve video sizin i?in YouTube'a yüklenecektir ve anahtar kelimelerinizin ve di?er ?eylerin sizin i?in otomatik olarak yüklenmesini sa?layabilirsiniz. Zamandan tasarruf sa?lar. Evet. Ve ayr?ca ba?ka bir ama?, ger?ekten harika bir kül?e, videolar?n?z? Restream arac?l???yla yay?nlamak ve radikal bir ?ekilde YouTube'da payla?mak, Twitter'da payla?mak, Facebook'ta payla?mak istiyorsan?z, bunu yapman?za olanak tan?yan Restream'dir. 20-25 ayda dolar. Ah, Respream belki biraz daha pahal?, yanl?? hat?rlam?yorsam 50 dolar. Ancak bunlar, bir ?eyi yapmak ve onu katlanarak sizin i?in sunmak i?in harika ara?lard?r.

Jesse: Evet. Ve günün sonunda, ba?lad???m?z tüm bu sekizgen ?ey 2 dakika video. Var 3 dakika Telefonunuzu elinize ald???n?z her ?eyin videosunu ?ekin. ?ster Facebook Live olsun, dü?meye bas?yorsunuz. Bu otomatik olarak ger?ekle?ir, tüm bu di?er ?eyler ücretsiz olarak mevcuttur. Biraz i? var ya da zaman? k?saltman?za yard?mc? olacak bu hizmetleri kullanabilirsiniz. Yani bu harika. "Ne yapaca??m? bilmiyorum" diyen insanlar i?in harika bilgiler. Web siteme trafik gelmiyor." Peki, telefonunu a?. Asl?nda bunu ba?ka bir podcast'te de s?ylemi?tim. Evet, sadece telefonunu al ve konu?maya ba?la. Evet, ilk birka? seferde biraz garip gelebilir, belki de ilk 10 seferde anlamayacaks?n?z.

Scott: Yani sat??lar?n %80'i be?inci temastan sonra oluyor. Herkesin fark?na varmas? gereken ?ey bu. O kadar sab?rs?z bir toplumda ya??yoruz ki. “?imdi istiyorum. ?imdi onu bana ver. Sandvi?imin ve tacolar?m?n hemen bana teslim edilmesini istiyorum.” Ben ??yle dedim, Tanr? a?k?na, o koca k???n? kanepeden kald?r ve gidip Taco Bell'ini al. Elbette. Evet, ancak sunulan her ?eyi nispeten kolay bir ?ekilde yapabilirsiniz ancak bunu tekrar tekrar yapman?z gerekir ?ünkü tutarl?l?k, marka de?erini ger?ekten yaratan ?eydir. ?nsanlar senin ?yle olmad???n? biliyor. Evet, molada piyasalar dü?tü?ünde nas?l davranaca??n?z? konu?mu?tuk. ?ok seviyeli pazarlama malzemeleri ve insanlar bir daire ?iziyor ve tüm bu y?lan ya?? sat?c?lar? ortaya ??k?yor. Y?lan ya?? sat?c?s? olmay?n. ?p üzerinde sabun satan ?ifte elmas kartal olmak istemen umurumda de?il. Bu hi? e?lenceli de?il. Kendi e?yan? sat?yorsun. Evet, herkesin kulland??? ara?lar? kullan?n ?ünkü Starbucks gibi dü?ünürseniz, bu harika bir kül?e. Starbucks bir multi milyar dolar ?irketi. Sosyal medyalar?n? dokuz ki?i y?netiyor. ?irketin tamam?nda dokuz ki?i az ?nce bahsetti?imiz ara?lar?n ayn?s?n? kullan?yor. Facebook, LinkedIn, Twitter. Bir g?rsel olu?turman?z gerekiyorsa ve foto?raf ?ekme konusunda iyi de?ilseniz Canva'y? kullan?n. Ger?ekten harika, kullan?m? kolay, bu temelde ayda 12 dolar ediyor.

Jesse: Resimleriniz i?in Canva'y? kulland???n?z? g?rüyoruz.

Scott: Ah, her gün.

Jesse: Ben de kullan?yorum. San?r?m Photoshop kullanmay? reddettim ?ünkü bu i?i uzun zamand?r yap?yorum ve hala nas?l do?ru yapaca??m? bilmiyorum. Yani evet. Canva iyi bir ara?t?r. Adobe Spark m? yoksa onu mu dü?ünüyorum?

Scott: Bu Photoshop veya Adobe Spark. Evet, Adobe Spark gibi. ?ok e?lenceli.

Jesse: Evet. Kullanabilece?iniz bir sürü ?ey. Sosyal medyada payla??m yapmak i?in ne kullan?yorsunuz? Mesela bunu Twitter'da canl? olarak m? yap?yorsunuz yoksa ba?ka bir ara? m? kullan?yorsunuz?

Scott: Birka? ara? var. Buffer'? farkl? oldu?umuz i?in kullan?yoruz yani Buffer bedava. Yeni ba?layan herkes i?in ücretsizdir. San?r?m Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest'inizi yap?yorsunuz ve o program? yapman?za izin veriyorsunuz. Ek i?ler yapanlar veya ek i?ler yapanlar i?in yapmas? ?ok kolay. Bu ?unlar? yapman?z? sa?lar: ?n plan Birka? hafta sonra takviminizi ??kar?n. Dolay?s?yla, yakla?an i?leriniz varsa, Pazartesi'den Cuma'ya kadar ?al??mal?, Pazar gecesini ge?irmeli ve pazarlama takviminizi ileriye d?nük olarak planlamal?s?n?z.

Jesse: Bu foto?raflar? planlanm?? bir ?ekilde oraya yay?n ve Pinterest'e ne zaman bakacaklar?n? veya ba?ka bir ?eyi anlamaya ?al???n.

Scott: Olay bu. E?er bir Instagram hesab?n?z varsa gidip insanlar?n sizin g?rü?lerinize bakt???n? g?rürsünüz. G?nderi g?ndermek i?in en iyi zaman?, ?zellikle de bir e-posta g?nderip g?nderemeyece?inizi veya bir ?eyler yay?nlay?p yay?nlayamayaca??n?z? bilirsiniz. Bir e-posta g?nderdi?imiz zaman en büyük para kazanma ?ans?m?z olur. Pazar gecesi saat 6 ve 7 gibi. Hafta sonunu dü?ünmeye yeni ba?l?yorlar, "Yar?n i?e geri d?nmem gerekiyor." E-postalar?n? kontrol etti?inizde "Ah, hey, bir e-posta var" demeye ba?l?yorlar ve siz bunu okuyorsunuz "Ah, bu heyecan verici g?rünüyor. ??im konusunda kendimi ger?ekten berbat hissediyorum. Farkl? bir ?ey yapmak istiyorum ya da bir ?eyler sat?n almak istiyorum. Bu onlara vurman?n ve sonra kullanman?n harika bir yolu ?n planlama vurmak i?in sosyal medyan?z. Az ?nce Super Bowl'u ya?ad?k. Super Bowl sona erdi?inde tam olarak saat 7:00'da yola ??kacak ?ekilde haz?rl?klar?m?z? yapm??t?k. Ve sonra pek ?ok insan gece saat 9:00 gibi sosyal payla??mlarda bulunuyor ?ünkü bunu hepimiz yap?yoruz. Saat 9:00'da hepimiz yatmaya haz?r olup cep telefonlar?m?z? kontrol ediyoruz. Ve bu, o zamanlar ?evrimi?i olarak ?ok say?da ba?lant? ve organik ili?ki eklemenin harika bir yoludur.

b>Jesse: Evet, bu iyi. Ayn? zamanda iyi bir tavsiye ?ünkü bir süredir buralardaysan?z "e-postalar?n?z? Sal?'dan Per?embe'ye sabah 10'dan ak?am 2'e kadar g?nderin" gibi eski bir fikir vard?r. Hi?bir zaman b?yle bir ?ey olmad?, sorgulanmayacak bir ?eydi.

Scott: Bu, Allah'a g?re bir kanundu. (gülüyor)

Jesse: Bunu o kadar ?ok duydum ki, sanki o zaman yapt???n? hat?rl?yorum. Belki de belirli bir i? alan?nda ?al???yorsan?z ve birisinin ofisinde oturdu?unu biliyorsan?z bir e-posta okuyun. Ancak ?u anda ?o?u insan asl?nda ofiste e-postay? okumuyor, telefonlar?nda bir e-posta okuyor ve sizin de s?yledi?iniz gibi sosyal medya i?in belki de asl?nda okumuyorsunuz Sal? günü sabah saat 10'da ofiste Pinterest'e bakm?yorsunuz . Bu asl?nda i?inizi bitirdi?iniz zaman gibidir. Bir mü?teri taban?n?z?n asl?nda oraya koydu?unuz ?eyleri g?rmek istediklerinde bakt???n? dü?ünün. Sa?. Sizin gibi asl?nda sizin ni?iniz muhtemelen Pazar gecesidir. Bu ?ok mant?kl? ?ünkü sabah i?e gitmeleri gerekiyor. Evet, ?ok mant?kl? e-ticaret insanlar orada. Belki bu senin i?in en iyi zaman olmayabilir. Ama bir dü?ünün, sosyal medyaya ne zaman bakaca??n?z? dü?ünün, kendinizi onlar?n yerine koymaya ?al???n ve sonra satman?z gereken her ?eyi g?rmek isterler mi?

Scott: Bu ?ok harika bir ipucu. Mü?terinizin tek bir ki?i oldu?unu dü?ünün. Pazarlama yapt???n?z ki?inin Jesse ve onun binlerce arkada?? de?il, Jesse oldu?unu dü?ünün ?ünkü bu etkili de?ildir ancak pazarlaman?z? sanki bire bir konu?uyormu? gibi konu?aca??n?z ?ekilde yarat?n. Ve ?ok daha büyük bir etki ve tepki oran?na sahip olacaks?n?z ve bunu sadece birka? kez yapacaks?n?z. San?r?m erken s?yledi?imiz ?o?u insan?n sab?rs?zland??? en büyük ?ey bu. Pazarlama konu?mas?na bir e-posta g?nderirler. "Ah, bu i?e yaram?yor." Sadece yapmal?y?m. Yapmaya devam et. ?yile?eceksin. S?zü kucakla. Emmeyi kucakla demeyi seviyorum ?ünkü ba?lang??ta hepimiz onu emiyoruz. Ve ileriye do?ru ba?ar?s?z olarak daha iyi oluruz.

Jesse: Evet, bu mükemmel. Ayr?ca 51视频'de de pek ?ok i? yap?yorum. Ve biliyorsun ki bazen bu ?ok zordur. Havanda de?ilsin. Bu sabah pek havamda olmad???m bir ?ey i?in bir e-posta g?nderdim ama sadece “Pekala, kopyala, yap??t?r, hadi ?unu yapal?m, bas, g?nder. Elbette. Bitirdim." Bir tanesi sosyal medyada da ayn? ?ekilde ??kt?. “Burada ne i?im var?” diye dü?ünüyorsunuz. Ama foto?raflar? al?yorsunuz, foto?raflar? ?ekiyorsunuz, altyaz?lar?n?z? yap?yorsunuz, hashtag'leri yap?yorsunuz ve en sonunda takip olacak… Bu olacak.

Scott: Ayn? hashtag'leri kullan?yorsan?z, bu ?eylerden biri, cep telefonunuzun not defterini a??n ve bir kez yaz?n, bu ?ekilde kaydedin, kopyalay?p ileri geri yap??t?r?n.

Jesse: Bunu yapmal?y?m. Bu ipucunu daha ?nce duymu?tum, birka? kez duydum.

Scott: ?imdi yap. (gülüyor)

Jesse: Not defterini a??n.

Jesse: Not defterini a??n. Ba??n?z belaya giriyor, birlikte ü?üncü eve gidiyorsunuz.

Scott: Bu kadar yeter. (gülüyor)

Richard: Ayr?ca ak?ll? telefonunuza XX gibi bir ?ey eklemek ve web sitenizin adlar?n? eklemek gibi kü?ük tüyolar? da seviyorum. Geri d?nüp bunu yapman?za bile gerek yok.

Scott: XXX'e gitmek ?ok kolay. (gülüyor)

Richard: Bu bir aile g?sterisi, bir aile g?sterisi. Be? temas noktas? ve ?tesinden bahsederken soraca??m ?eylerden biri de bu. Bununla herhangi bir yeniden hedefleme yap?yor musunuz, yoksa reklamlardan uzak durmaya m? ?al???yorsunuz?

Scott: ?ok fazla piksel yapm?yoruz. Bu hafta Traffic & Conversion'da Austin'deki en iyi arkada??mdan ??rendi?im kadar?yla yapmam gereken tek ?ey, onun yapt??? i?te en iyisi oldu?u. E-postam?zla biraz veya daha fazla ?ey yap?yoruz. Sat?n almayan ve sat?n almayan listeleri hedef alan e-postalar g?rüyorum. Durum nedir, ?zel indirime mi ihtiyac?n?z var, bu tarz ?eyler. Bu bize "%25 indirimle kü?ük bir ekstra bonus veya ?imdi kaydolman?z i?in size bir bonus verece?iz" gibi bir konuda yard?mc? oluyor.

Richard: Yani siz bile konferanslarda ??reniyorsunuz.

Scott: Evet.

Richard: Bu harika. Buray? tam bir ?ember haline getirmeye ?al???yorum. Scott'?n elde etti?i ba?ar?ya bak?n, Jesse gibi ücretli reklam bile yapm?yor.

Jesse: Bunu fark ettim ?ünkü ben ücretli bir reklamc?y?m.

Richard: Bu onun as?l i?i ve bu onun as?l ba?ar?s?. Ma?azadayken ba?ka ?eyler de oluyor, ama bu sadece mükemmel bir ?rnek, burada kelimenin tam anlam?yla masan?n her iki taraf? da var. Organik i?erik üretiminiz var ve ba?ar?l? olabilirsiniz. ?cretli olarak ?al??abilir ve ba?ar?l? olabilirsiniz, ikiniz de birbirinizden ??renebilirsiniz. Hepimiz ikinizden de ??renebiliriz.

Scott: Kilisesi e-ticaret Bugün. Amin. (gülüyor)

Richard: Geri d?nmeden ?nce, sizin hakk?n?zda daha fazla bilgiyi nereden edinebileceklerini onlara bildirin. Birisi bugün Sekizgen ile s?f?rdan ba?lasayd?, ona hemen ba?lamak i?in gitmesini s?yleyece?iniz yol ne olurdu?

Scott: Ah, amin. Tamamen herkese a??kt?r, ba?lang??ta harcad???n?z zaman d???nda size hi?bir maliyeti yoktur. Tart??t???m?z ?eylerin ?o?u ücretsizdir. Orada vakit ge?irmen yeterli. ??te Facebook'ta, LinkedIn'de, kolay yollarda, Meetup.com'da. Gidin kabilenizin nerede tak?ld???n? bulun ve orada vakit ge?irin, bu konuda tutarl? olun. ?nemli olan bu; tutarl? olun, ayn? anda payla??m yap?n, düzenli olarak payla??m yap?n. Instagram'da payla??m yapmak yerine Instagram Stories'i kullan?yor olabilirsiniz ama bu takip?ileri uyar?yor, sonras?nda payla??m yap?yorsunuz. Bu yüzden düzenli olarak payla??m yap?n ve ard?ndan etkile?ime ge?in. ?nsanlar bir g?nderiye yan?t verirse, "Be?endi?iniz i?in te?ekkürler, yorumunuz i?in te?ekkürler. Ne yap?yorsun?" Hedef kitlenizle etkile?imli olmaya ?al???n. Sonra da "Vay can?na, bu bir bot de?il" diyorlar. “Richie ger?ek bir insan. Jesse ger?ek bir insan.” "Bu insanlarla konu?abilirim." Pek ?ok insan botlar yüzünden sosyal medyadan korkuyor, asl?nda ?yle de?il. ?nsanlar kendilerini bir say? gibi hissetmek istemiyorlar, ger?ek bir insan gibi hissetmek istiyorlar. Sosyalli?in sorunu da bu, tek bir sohbetin bir kez ?ok fazla olmas?, bireysel sohbetlere yol a?mas?. Ve buras? her ?eyi bireysel olarak kapatt???n?z yer tek-tek konu?malar?.

Jesse: Zor ?ünkü bunlar? sosyal medyada payla?t???n?zda elbette insanlar yan?t veriyor ve ard?ndan "Pekala, yan?t vermem gerekiyor" gibi bir g?rev gibi geliyor. Ama bu i?in bir par?as?. Bunu yapmak zorundas?n. Bir Instagram profili a?t???n?zda 20 kadar takip?iniz oldu?unda "Dostum, buna de?er mi?" sorusunun nas?l bir ?ey oldu?unu da biliyorum. Ama e?er di?er insanlara ula??rsan?z ve bundan sonra da kalmak zorundas?n?z. ?apraz tozla?ma. Bence sekizgenin de bir ?zelli?i bu, Facebook takip?ileriniz 0'dan ba?l?yor, herkes s?f?rdan ba?l?yor, ama bahsetti?iniz ?eylerden baz?lar? Meetup grubu ve e-posta g?nderebilmek gibi. Pekala, belirli bir konuyu zaten takip eden insanlar var. Facebook gruplar?. Baz? Facebook gruplar? olabilir. Büyük gruplara sahipler ve ?ok spesifikler. Bu yüzden orada dinleyen insanlara tavsiyelerde bulunun. ?rününüzün ne oldu?unu dü?ünün? Hi? Facebook gruplar?na gidip ürününüzün ad?n? yazd?n?z m?? Ve belki biraz yarat?c? olabilirsin. Sadece marka adlar?n? yazmay?n, satt???n?z ürün türleri konusunda biraz yarat?c? olun ve bu Facebook gruplar?n? ??renin. Meetup.com'a gidin. Bu ipucunu ger?ekten duymad?m ve bunun ger?ekten iyi oldu?unu dü?ünüyorum, herkesin bunu yapt???n? dü?ünmüyorum, dolay?s?yla pazarlama i?in muhtemelen daha verimli bir zemin olabilir.

Scott: Bir ?eyler satmak i?in Facebook Marketplace'i kullanan bir arkada??m var. Evleri ve buna benzer ?eyleri rehabilite ediyor. Kirli hal?y? satacak. Kelimenin tam anlam?yla, internete girecek, hal?n?n foto?raf?n? ?ekecek, y?rtmayacak, sadece Facebook Marketplace'te payla?acak. O zaman kirli hal?ya yirmi dolar ?demek i?in buraya iki veya ü? ki?i gelsin, onlar rehabilitasyonu yapacak, hal?y? kendiniz ??karacaklar. Komik, ben de “Sen ??p Krali?esisin. 'Kapa ?eneni, yeni ayakkab?lar?m?n paras?n? Facebook Marketplace'ten ?dedim' diyor. (gülüyor)

Richard: E?im Facebook Marketplace'e yemin ediyor. Onu seviyor. Evet, bu tamamen ba?ka bir konu?ma. Otomasyon hakk?nda konu?urken ve bu ara?lar? kullan?rken beni ger?ekten etkileyen ?eylerden biri, dinleyicilerimizin ?o?unun bir erkek, bir kad?n g?steriden olu?mas? ve bunun bütünü ?l?eklendirmenin bir yolu olmas?yd?. ba?ka bir yol. Biz 'Tamam, 12 dolar, 50 dolar, 29 dolar'?z. Bunlar? toplay?n, ?u anda hala bir ki?iden daha ucuz, insanlar? ?al??t?rmay? ?ok isteriz ve tabii ki ?irketinizde ba?ka insanlar da var. Ama evet, bu ger?ekten ?nemli. Her ?eyi yeniden tasarlayabilirsiniz; mesaj? bir kez s?yleyip videoya aktarabilirsiniz. Bir metne girebilirsiniz, ses alabilirsiniz, tüm y?ntemleri kapsayabilirsiniz. Buffer'? veya Hootsuite'i al?rs?n?z ve tüm bu ?eylere gitmesini sa?lars?n?z. Yani art?k tüm bunlar? tek tek yay?nlaman?za gerek kalmayacak. Kesinlikle bu ?ekilde yeni ba?layan biri i?in süper ?ark?lar. ?ok te?ekkür ederim, bunu takdir ediyorum.

Scott: Sorun de?il. Bir platformdan korkuyorsan?z kendinize bir iyilik yap?n; sadece isteyin. Bir bulu?ma grubuna gidin. Aray?n, konu?un. ?o?u zaman, ?zellikle daha tecrübeli ??rencilerle kar??la?t?k; yerel üniversiteden ?u anda sosyal medya giri?imcili?i üzerine e?itim alan bir ?ocu?u i?e al?yorlar. Ve 40 saatli?ine i?e alacaklar, haftada yakla??k 10 saat i?in saati 10 dolar civar?nda olacak. 90 gün boyunca ba?lamaya yard?m etmek i?in geliyorlar ve sonra belki yard?m etmek zorunda kal?yorlar part time onlar?n ?al??mas?n? tam zamanl? konser.

Richard: Bu harika. ?nsanlar?n seni deneyimlemesi gerekiyor. ?nsanlara yard?m etmeyi ne kadar ?nemsedi?inizi muhtemelen kulakl?klar?ndan hissedebileceklerini biliyorlar ve programa geldi?iniz i?in ?ok te?ekkür ediyorlar. Ve demek istedi?im, bu sizin ni? hedef pazar?n?z de?il, ama hey, bu sadece mesaj?n?z? ortaya koymaya, payla?maya ve insanlara yard?m etmeye ne kadar inand???n?z? g?steriyor. Bu yüzden ?ok minnettar?z ve bunu takdir ederek payla?man?z? ger?ekten ?ok isteriz. Mesela birinin sizin hakk?n?zda daha fazla bilgi edinmek, ne yapt???n?z ve tehlike notlar? dünyas?nda neler olup bitti?i hakk?nda daha fazla bilgi edinmek istemesi gibi. Peki nereye gitmeliler?

Scott: Bunlardan biri web sitemiz WeCloseNotes.com'dur. Bu bizim ana ini? noktam?z WeCloseNotes.com. Podcast'leri dinleyebilece?iniz her yerde NoteCloser Show adl? kü?ük bir podcast'imiz var. Bunlar iki ?ey. Google'da Not Adam? Scott Carson'? ararsan, internette her yerde oldu?umu g?rürsün, bu yüzden beni ka??rmamak zor de?il mi Steph.

Stephanie: Bu do?ru.

Scott: Bunlar en kolay yerlerdir. ?ki ?ey: Scott Carson, WeCloseNotes.com. Ancak bir ?ngiliz futbol tak?m?n?n futbolcusu de?ilim. (gülüyor) K?tü bir Scott Carson var.

Jesse: SEO derecelendirmeleri i?in mi mücadele ediyorsunuz?

Scott: Komik bir hikaye. Bir gün swag gibi bir ?eyi Google'da ara?t?r?yordum. I Heart Scott Carson'? buldum. 'Vay can?na, bir hayran kulübüm var' dedim. Hay?r, durun, buras? benim hayran kulübüm de?il.'

Jesse: Ka? tane ald?n? (gülüyor)

Richard: ?ok komik. ?yi ki konferansa gittik. Yeni Medya Zirvesi'nizi de g?rdü?üme sevindim, harikayd?.

Scott: Harika dostum. Podcast yapmay? seviyorum, harika bir grup insan var. Daha ?nce, gayrimenkul yat?r?m?nda kulland???m?z 'ortak rekabet' ad? verilen bir kelimeyi b?rakm??t?m. ??birli?i ve rekabetin bir araya geldi?i zamand?r. Podcast yay?nc?lar? olarak hepimiz kendi izleyici kitlesini y?nlendirmeye ?al???yoruz, insanlar? web sitelerimize y?nlendiriyoruz, ne varsa onu yapmaya ?al???yoruz, ancak bu ?ok dost canl?s?, i?birli?ine dayal? bir topluluk. Yeni Medya Zirvesi'nde 200 ki?i bir araya geliyor. Trafik ve D?nü?üm Zirvesi'nde 6000'den fazla ki?i birbirlerinin i?leri üzerinde ger?ekten ?al??mak üzere bir araya geldi. Olmak i?in harika bir yer.

Jesse: San?r?m bu, neden buraya getirmek istedi?imizi tam olarak ortaya koyuyor. Oraya ??k?yorsunuz, herkes konferanslar? ziyaret ediyor, insanlarla tan???yor, d??ar? ??k?yor, el s?k???yor. Güle güle Scott ve Stephanie, g?steriye gelmenizi ger?ekten takdir ediyorum.

Scott: Güle güle Jesse, te?ekkür ederim.