Mobilyalar kendinizi evinizde hissetmenizi sa臒layan 艧eylerden biridir. Bir ev dekorasyonu markan谋z varsa, sadece bir 艧eyler satmazs谋n谋z. Rahatl谋k, l眉ks, konfor sat谋yorsunuz. Ruh halini sat谋yorsun. Bu i艧 titizlik gerektirir.
Bu k谋lavuz onlar谋n en iyi uygulamalar谋na dayanmaktad谋r ve 莽evrimi莽i olarak ev dekorasyonu giri艧imine ba艧lamak isteyen herkes i莽in olu艧turulmu艧tur. Bir fikir olu艧turmaktan sat谋艧lar谋n谋z谋 art谋rmaya kadar mobilya 尘补臒补锄补n谋z谋 莽evrimi莽i olarak nas谋l a莽aca臒谋n谋z谋 a莽谋kl谋yor.
1. Ma臒azan谋z谋n Konseptini D眉艧眉n眉n
Franklin Mobilya Enstit眉s眉 anketine kat谋lanlar谋n %60.7 gibi 艧a艧谋rt谋c谋 bir oran谋, sat谋n ald谋klar谋 mobilyalarla kendilerini ifade ettiklerini kabul etti. 脺r眉nlerinizin tasar谋m谋na yeterince yat谋r谋m yapt谋臒谋n谋z s眉rece m眉艧terinizi bulacaks谋n谋z.
Ayn谋 zamanda, ABD Say谋m B眉rosu'na g枚re halihaz谋rda her t眉rden mobilya satan 87,000'den fazla kurulu艧 bulunuyor. Bu g眉莽l眉 bir rekabet. Pastadan pay谋n谋z谋 almak i莽in 眉r眉nlerinizi belirli bir ni艧e g枚re uyarlaman谋z gerekir.
Lisa ve Pat, art谋k tek bir modelle internette mobilya satmaya ba艧lad谋lar. . 脟elik borular in艧aat谋n temelini olu艧turur. Bu temel 枚zellik, markalar谋n谋n ay谋rt edicili臒ini korurken daha sonra daha fazla 眉r眉n eklemelerine olanak tan谋yor.
Tipik tarz谋n谋z谋, dilinizi, ki艧isel g枚r眉n眉m眉n眉z眉 bulun ve 眉r眉nlerinize uygun bu t眉r genel bir deneyim yaratmaya 莽al谋艧谋n. Mobilyalar谋m谋z 莽ok sade, temiz, tek renkli, olduk莽a 鈥渟iyah beyaz鈥�.
Kim mobilyalar谋n谋zla kendini ifade etmek ister? Tan谋mlayarak 枚臒renebilirsiniz m眉艧terileri hedeflemek. 脟evrimi莽i bir i艧e ba艧lamadan 枚nce bunu yapmak en iyisidir. Herkesin evinde sandalyelere, masalara ve kanepelere ihtiyac谋 vard谋r, ancak herkese mobilya satmaya 莽al谋艧arak pazarlamaya tonlarca dolar harcayabilirsiniz.
Lisa ve Pat hedef kitlelerini 莽ok iyi tan谋mlam谋艧lar. Bunu anlamalar谋 biraz zaman ald谋 ama sonunda 眉莽 grup belirlediler:
- Birincil grup: Temiz tasar谋mla, 枚zel bir 艧eyle, genellikle 枚zel olarak yap谋lm谋艧 bir 艧eyle ilgilenen insanlar. Kendi m眉lk眉n眉 veya dairesini yeni sat谋n ald谋n谋z/sat谋n alma s眉recindesiniz ve herkesin sahip olmad谋臒谋 dayan谋kl谋 bir 艧eye yat谋r谋m yapmak istiyorsunuz. Bir莽o臒u yaln谋zca IKEA gibi b眉y眉k markalar谋 minimumda tutmakla kalm谋yor, ayn谋 zamanda tipik tasar谋m markalar谋 etraf谋nda 莽al谋艧maya 莽al谋艧谋yor ve daha 莽ok sevilen, el yap谋m谋 ve bireysel 眉r眉nleri bulmak i莽in b眉y眉k miktarda zaman ve para yat谋r谋yor.
- 陌kincil grup: 鈥溍噀艧itli鈥� tarz谋 sevdikleri i莽in para biriktiren ve t眉m paralar谋n谋 ki艧isel zevklerini ifade etmek i莽in kullanan gen莽 枚臒renciler.
- 脺莽眉nc眉 grup: Ma臒azalar, butikler, kuaf枚rler, spor salonlar谋, gelinlik 尘补臒补锄补lar谋 vb. Hepsi m眉艧terileri i莽in ana ak谋mdan uzakta harika bir al谋艧veri艧 deneyimi yaratmaya 莽al谋艧谋yor.
Konseptinizi kelimelere d枚kmekte zorlan谋yorsan谋z liderlik uzman谋 Simon Sinek'in 枚nerdi臒i Alt谋n 脟ember modeline bak谋n.
Onun fikri, insanlar谋n 眉r眉n眉n眉ze ger莽ekten 枚nem vermesini sa臒layacak m眉kemmel marka form眉l眉n眉z眉 anlaman谋za yard谋mc谋 olacakt谋r. 脰zetle, 眉莽 soruyu (bu 枚zel s谋rayla) yan谋tlaman谋z gerekir:
- Bunu neden yap谋yorsun?
- Bunu nas谋l yap谋yorsun?
- Ne yap谋yorsun?
Simon Neden sorusunun 枚nemini 艧枚yle a莽谋kl谋yor:
2. 脺r眉n Fikrinizi Test Edin
脺r眉n眉n眉z d眉nyan谋n istedi臒i bir 艧ey mi? 脰yle oldu臒undan emin olsan iyi olur. Bunun bir莽ok yolu var 眉r眉n眉n眉z眉n uygulanabilirli臒ini de臒erlendirin:
- Rekabetinizi analiz edin.
- Google Trendler'e g枚z at谋n.
- Bir 51视频 An谋nda Site Olu艧turun.
- Kitlesel fonlama kampanyas谋 ba艧lat谋n.
- Bir odak grubu toplay谋n.
Lisa ve Patrick, ek ara艧t谋rma yapmadan talebi fark edebildikleri i莽in 艧ansl谋yd谋lar:
鈥淎rkada艧lar ve arkada艧lar谋n arkada艧lar谋 gard谋robumuza bakmak i莽in her zaman yatak odam谋za gelirdi. Arkada艧lar谋m谋z i莽in birka莽 model daha yapt谋ktan sonra bunlar谋 internetten satma potansiyelinin olabilece臒ini hissettik.鈥�
Tahmin do臒ruydu; ilk "resmi" sat谋艧lar谋n谋 bir haftadan k谋sa bir s眉re i莽inde ger莽ekle艧tirdiler. Lisa, "陌艧 fikrimiz ve son lansman谋m谋z i莽in bize b眉y眉k bir onay sa臒lad谋臒谋 i莽in 莽ok mutluyuz" diyor. Bu nedenle ara艧t谋rma faydal谋d谋r ancak sezgilerinizi de g枚z ard谋 etmeyin.
3. Bir in艧a edin Y眉ksek s谋n谋f E-ticaret Web sitesi
Di臒er t眉m sekt枚rlerde oldu臒u gibi, internet 眉zerinden mobilya sat谋艧谋n谋n da baz谋 tuzaklar谋 vard谋r.
脟o臒u zaman mobilyalar pahal谋d谋r. T眉ccarlar i莽in bu, m眉艧teri g眉venine yap谋lan ek yat谋r谋mlara e艧ittir. 陌nternetten mobilya al谋艧veri艧i yapanlar, mobilyan谋n evlerinde tam olarak istedikleri gibi g枚r眉nece臒inden emin olmak isterler. Web sitenizde yeterli bilgi sa臒layacak her 艧ey mevcut olmal谋 ve yine de gezinmesi kolay olmal谋d谋r.
陌艧levsel bir web sitesine nas谋l sahip olabilece臒inizi g枚relim.
Platform
Kabaca s枚ylemek gerekirse, site olu艧turucular ikiye ayr谋labilir:
Bir ile
Alternatif olarak, bir
Ekleme
Mobilya sat谋c谋lar谋na yard谋mc谋 olacak baz谋 51视频 枚zellikleri 艧unlard谋r:
- Derin 眉r眉n 枚zelle艧tirme se莽enekleri
- G枚nderim maliyetlerinizden tasarruf etmek i莽in bir莽ok g枚nderim sa臒lay谋c谋yla entegrasyonlar
- 脟ok kanall谋 ara莽lar: Facebook, Amazon, eBay, Google Al谋艧veri艧 ve hatta mobil uygulamalarda tek bir kontrol paneli 眉zerinden mobilya sat谋艧谋 yap谋n.
Ortal谋kta pek 莽ok se莽enek varken, kendi sisteminizi nas谋l olu艧turaca臒谋n谋za karar vermek
Lisa ve Patrick kendi projelerini 艧u 艧ekilde olu艧turdular:
"脟e艧itli" 尘补臒补锄补 bir s眉re 枚nce olu艧turulmu艧 olsa da art谋k 51视频'in tarz谋n谋za uymas谋 i莽in CSS kullanman谋za gerek yok. 40'tan fazla yeni 尘补臒补锄补 tasar谋m谋 se莽ene臒i ve .
罢补蝉补谤谋尘
Mobilya 眉r眉nleri karma艧谋k oldu臒undan,
鈥溍噀艧itli鈥� 尘补臒补锄补n谋n web tasar谋m stratejisi:
Her 艧eyi mutlak minimuma indirin.
Ma臒aza ekibi, her bir 眉r眉n眉n ger莽ekten gerekli olup olmad谋臒谋n谋 ve de臒er kat谋p katmad谋臒谋n谋 sorgulaman谋z谋 枚neriyor. Web tasar谋m谋nda yeniyseniz a艧a臒谋daki ayr谋nt谋lara dikkat edin:
- Yal谋n bir web sitesi yap谋s谋na (site haritas谋na) sahip olun.
- Yaln谋zca iki renk kullan谋n ("莽e艧itli" i莽in bunlar siyah ve beyazd谋r).
- 陌nce ve k眉莽眉k tek bir yaz谋 tipine ba臒l谋 kal谋n. 陌talik kullanmay谋n. Yaln谋zca birka莽 kelime kal谋n harflerle yaz谋labilir.
- A臒谋r e艧ya yok.
- Daha az metin daha fazlad谋r. Her c眉mleyi k谋sa tutun ancak yine de m眉艧teriniz ve SEO nedenleriyle alakal谋 olun. Doldurucu kelimelerden ka莽谋n谋n.
- Basit yap谋: 陌nce 莽izgilerle ayr谋lm谋艧 kareler, metinler ve foto臒raflar kullan谋n.
Ger莽ekten iyili臒e ihtiyac谋n var
Web sitesi foto臒raf莽谋l谋臒谋 sat谋艧谋n谋z谋 art谋rabilir veya bozabilir; 脺r眉n resimlerinize dikkat edin. Temiz, stilize olmal谋 ve 眉r眉n眉n眉z眉n faydalar谋n谋 ortaya koymal谋d谋r.
鈥溍杔莽眉den renge kadar 莽ok fazla se莽enek sundu臒umuz i莽in 眉r眉n眉m眉z olduk莽a karma艧谋k. Bunu bir m眉艧teri i莽in anlamak ve ayn谋 zamanda bir 尘补臒补锄补 sistemine yerle艧tirmek zordur. 脺r眉n眉n眉z眉 en ba艧谋ndan itibaren olabildi臒ince sade tasarlamaya 莽al谋艧谋n ve web sitenizi m眉mk眉n oldu臒u kadar yal谋n yap谋land谋rmaya 莽al谋艧谋n.鈥�
Ma臒aza Y枚netimi
Binan谋z谋 olu艧tururken
51视频
Patrick ve Lisa her iki yolu da denediler: 鈥淯YGULAMAYI SEV陌YORUZ! 脟al谋艧mad谋臒谋m谋z/evde olmad谋臒谋m谋z ve bilgisayarlar谋m谋za eri艧ebildi臒imiz zamanlarda sipari艧leri g枚rme 艧ans谋 verir. Lisa i莽in, hareket halindeyken bile bir sipari艧 ve/veya m眉艧teri hakk谋ndaki bilgileri kontrol edebilmek bir t眉r g眉venlik anlam谋na geliyor. Ve ikimiz de bildirimler konusunda 莽ok heyecanl谋y谋z. Ne zaman bir anl谋k bildirim alsak, birimiz y眉ksek sesle 'YEN陌 S陌PAR陌艦' diye ba臒谋r谋yoruz!鈥�
4. Nakliye Stratejinizi 陌yice D眉艧眉n眉n
Akl谋n谋za gelen ilk 艧ey bu olmayabilir. Ancak internetten mobilya satacaksan谋z g枚nderileriniz b眉y眉k, a臒谋r ve muhtemelen k谋r谋lgan olacakt谋r. Ne bir kombinasyon!
Lisa ve Patrick bunlar谋n hepsini ya艧ad谋lar. 脺r眉nleri 莽elik borulardan 眉retiliyor ve AB'nin her yerine g枚nderiliyor. Bunun 眉zerine 莽ift nakliye masraflar谋n谋 azaltmak i莽in baz谋 ad谋mlar att谋.
鈥溍杛ne臒in, DUO HIGH modelimizin a臒谋rl谋臒谋 20 kg (44 lbs), SPACE HIGH ise 30 kg'dan (66 lbs) fazlad谋r. Ancak 120 x 15 x 15 cm (47 x 5 x 5 in莽) 枚l莽眉leri normal paket nakliyesini kullanmam谋za olanak tan谋yor ve bu da nakliye masraflar谋n谋 en az谋ndan minimuma indirmemizi sa臒l谋yor.鈥�
G枚nderim sa臒lay谋c谋s谋n谋n se莽imi maliyetlerinizi azaltabilir, bu nedenle farkl谋 se莽enekleri kar艧谋la艧t谋rmay谋 unutmay谋n. 51视频 d眉zinelerce nakliye sa臒lay谋c谋s谋yla entegre oluyor ve s眉rekli olarak yenileri geliyor. 脰rne臒in, en son entegrasyonlardan biri DHL "莽e艧itli" i莽in iyi 莽al谋艧t谋:
Yak谋nda daha fazla sat谋艧 ger莽ekle艧tirece臒imizi fark ettikten sonra yapt谋臒谋m谋z ilk 艧eylerden biri, toplu paketlerden yararlanman谋za olanak tan谋yan bir DHL i艧 s枚zle艧mesine kaydolmak oldu.
Tek sorun nakliye 眉creti de臒ildi. Markan谋z hakk谋nda ilk izlenimi sa臒layan ambalajd谋r ve 眉r眉nleriniz bir metreden uzun oldu臒unda harika bir ilk izlenim yaratmak ger莽ek bir zorluk haline gelir.
"A臒谋rl谋臒谋 kald谋rabilecek ambalaj bulmam谋z gerekiyordu. Ve t眉m 眉r眉nler farkl谋 oldu臒undan her t眉rl眉 boru uzunlu臒una ve a臒谋rl谋臒谋na uygun ambalajlara ihtiyac谋m谋z vard谋. Mobilyalar谋m谋z谋 haz谋r monte edilmi艧 olarak de臒il, montaj kiti olarak g枚nderdi臒imiz i莽in 120 cm x 15 cm x 15 cm boyutlar谋nda, 200 cm'ye kadar uzayabilen son derece dayan谋kl谋 karton kutular elde ettik.鈥�
T眉m bu manip眉lasyonlar谋n ard谋ndan 莽ift, Almanya'da 眉cretsiz g枚nderim bile teklif etmeyi ba艧ard谋. 脰臒renmek 脺cretsiz kargo neden harika bir pazarlama takti臒idir?ve biraz daha g枚relim.
5. Agresif Pazarlamaya Hay谋r Deyin
Yukar谋da da belirtti臒imiz gibi m眉艧terilerin mobilya sat谋n almadan 枚nce bir s眉re d眉艧眉nmeleri gerekiyor.
Bir m眉艧teri size 眉莽 kez farkl谋 t眉rde sorularla gelecek, daha sonra d眉艧眉nceleri hakk谋nda d眉艧眉necek ve genellikle d枚n眉艧眉mden 枚nce haftalar, hatta aylar bekleyecektir. Bu
1 numaral谋 tavsiyeleri, m眉艧terileri sat谋n almaya te艧vik etmek i莽in onlarla ki艧isel ileti艧im geli艧tirmektir.
"M眉艧teriyle yak谋n bir yak谋nl谋k olu艧turmak i莽in 莽ok ki艧isel g枚r眉艧melerimiz var. Bu 艧ekilde g眉ven kazan谋yor ve herhangi bir 尘补臒补锄补 olmad谋臒谋 imaj谋n谋 sa臒l谋yoruz. Onlara ger莽ekte ne oldu臒umuzu g枚steriyoruz: asl谋nda bir 莽iftten olu艧an k眉莽眉k bir ekip, tutkulu tasar谋m hayranlar谋, g眉venilir, ula艧谋labilir, sadece rastgele sat谋c谋lar de臒il ayn谋 zamanda tasar谋m tutkunlar谋 i莽in dan谋艧manlar."
Y谋ld谋zlar谋nla 鈥嬧�嬅糿l眉 olabilirken m眉艧teri servisi, bu, 尘补臒补锄补n谋z谋n tan谋t谋m谋n谋 yapmak i莽in yap谋lacak ba艧ka hi莽bir 艧ey olmad谋臒谋 anlam谋na gelmez. Onlar谋n durumu soruldu臒unda
- Google Adwords ve Google Al谋艧veri艧
- SEO (鈥溎懊rik olu艧turmak ve geli艧tirmek i莽in 莽ok fazla zaman harc谋yoruz ve
yeniden isimlendirmek g枚r眉nt眉ler d眉zg眉n bir 艧ekilde.")
"艦u anda Facebook reklamlar谋n谋, 枚zellikle de yeniden pazarlamay谋, 51视频'in entegrasyonu ve bunun sat谋艧lar谋 art谋raca臒谋ndan eminiz,鈥� diye payla艧t谋 Lisa.
脟ift, Facebook reklamlar谋na ilk 艧ans谋 zaten verdi: "Kullan谋c谋 edinimi i莽in ilk denememizi ger莽ekle艧tirdik ve d枚nen reklam谋 kullanarak yeni ziyaret莽ilerin ziyaretlerini art谋rmay谋 ba艧ard谋k. 脰n眉m眉zdeki haftalarda bu konuda daha fazlas谋n谋 yapaca臒谋z. Di臒er t眉m yakla艧谋mlar谋n verimlili臒ini art谋rmak i莽in ba艧lang谋莽ta 枚zellikle yeniden pazarlamaya odaklanaca臒谋z.鈥�
Dolay谋s谋yla, e臒er 莽evrimi莽i olarak mobilya satacaksan谋z, kesinlikle i艧letmenizle ilgili haberi reklam yoluyla yaymak istersiniz.
6. 脰zel Sipari艧leri Dahil Edin
Gelecekteki m眉艧terilerinizin zevkleri, ihtiya莽lar谋 ve kaynaklar谋 farkl谋l谋k g枚sterebilir. Ki艧iselle艧tirme, katalo臒unuzda do臒ru 眉r眉n眉 bulamasa bile m眉艧terinizin ilgisini canl谋 tutacak bir hizmettir.
"脟e艧itli" b枚l眉m眉nde iki t眉r 枚zel 枚l莽眉m hizmetine sahip olabilirsiniz:
- Ma臒azam谋zdan 枚zel 枚l莽眉lerde 眉r眉nler
- Hakiki (imitasyon
ta艧 de臒ildir)
枚l莽眉ye g枚re yap谋lm谋艧 枚臒eler (tamamen 枚zel modeller).
Ma臒aza sipari艧lerinin %80'inden fazlas谋 枚zel boyuttad谋r. T眉m 尘补臒补锄补 sipari艧leri ile g眉mr眉k aras谋ndaki pay yakla艧谋k 50:50'dir. Bu nedenle her 眉r眉n眉 elle ve istek 眉zerine 眉retiyoruz.
7. Yeni 脺r眉nlerin Gelmesini Sa臒lay谋n
Mobilya sat谋c谋lar谋 y眉ksek sat谋n alma s谋kl谋臒谋na sahip olamaz. Franklin Mobilya Enstit眉s眉 anketine kat谋lanlar谋n %95.1'i "Mobilyalar谋m谋n uzun y谋llar dayanmas谋n谋 bekliyorum" ifadesine kat谋ld谋. Peki i艧inizi nas谋l ayakta tutabilirsiniz?
Lisa ve Patrick'in tavsiyesi 艧u: yenili臒i asla durdurma.
鈥淒眉zenli olarak i莽erik ekliyoruz ve web sitesini geli艧tiriyoruz. Ama daha da 枚nemlisi yeni 眉r眉nler ortaya 莽谋karmak i莽in d眉zenli olarak foto臒raf 莽ekimleri yap谋yor olmam谋z. Yak谋n zamanda ba艧ka malzemelerden yap谋lm谋艧 yeni bir 眉r眉n t眉r眉 i莽in de harika bir fikrimiz vard谋 (hala bir s谋r). Bunu yapmak s眉rekli olarak yeni m眉艧teriler 莽ekecek ve 枚nceki m眉艧terilerin geri gelmesini sa臒layacakt谋r."
Sonu莽 olarak
脟evrimi莽i bir i艧e ba艧lamak 莽ok 莽aba gerektirir. Lisa ve Patrick sayesinde internet 眉zerinden mobilya sat谋艧谋 konusunda de臒erli bilgiler elde etmeyi ba艧ard谋k. Art谋k ne bekleyece臒iniz konusunda daha iyi bir imaja sahipsiniz. 陌艧te 枚nemli 莽谋kar谋mlar:
- 脺r眉n grubunuzu olu艧tururken tasar谋ma odaklan谋n.
- Sizin yan谋n谋zdaki olun
e-ticaret Web sitesi bilgilendirici, temiz ve kullan谋m谋 kolayd谋r. - 脺r眉n foto臒raf莽谋l谋臒谋na yat谋r谋m yap谋n.
- Farkl谋 sa臒lay谋c谋lar谋 ve paketlemeyi inceleyerek nakliye maliyetlerini azalt谋n.
- Sat谋n alma kararlar谋n谋 h谋zland谋rmak i莽in m眉艧terilerle ki艧isel ileti艧imde uzmanla艧谋n.
- Sat谋艧lar谋 art谋rmak i莽in 枚zel hizmetler sunun.
- Sat谋n alma s谋kl谋臒谋n谋 art谋rmak i莽in s眉rekli olarak yeni 眉r眉nler ve aksesuarlar ekleyin.
En 枚nemli ayr谋nt谋lar谋 ele ald谋臒谋m谋z谋 umuyoruz ancak a艧a臒谋daki yorumlar b枚l眉m眉nde Pat ve Lisa'ya sorabilirsiniz. Ayr谋ca t眉m ev dekoru sat谋c谋s谋 dostlar谋m谋z谋 yorum b枚l眉m眉nde bak谋艧 a莽谋lar谋n谋 payla艧maya davet ediyoruz.
脟evrimi莽i mobilya sat谋艧谋 hakk谋nda daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?
- 脟evrimi莽i Mobilya Sat谋艧谋 Konusunda Eksiksiz Bir K谋lavuz
- 脟evrimi莽i Mobilya Ma臒azas谋 Nas谋l A莽谋l谋r?
- 脟evrimi莽i Mobilya Sat谋艧谋: Alman Konsept Ma臒azas谋ndan Pratik Bir K谋lavuz
- Mobilya ve Ev Dekorasyonu Satan 51视频 Ma臒aza 脰rnekleri
- Do臒ru Yapan Online Mobilya Ma臒azalar谋
- 陌kinci El (Eski, Vintage, Antika) Mobilyalar 陌nternetten Nas谋l Sat谋l谋r?
