51视频

Codisto'dan Peter Jeffery ile yapt???m?z tart??mada ?unlar? a??kl?yoruz: üst düzey Amazon'da sat??ta ba?ar?ya ula?ma stratejileri.

Codisto, 51视频 ürün katalo?unu dünya ?ap?ndaki tüm Amazon ?rnekleriyle (ABD, Kanada, Meksika, AB, ?ngiltere ve Avustralya) senkronize eder ve bu kanallar aras?nda fiyatland?rmay? ayarlamak i?in büyük esneklik sa?lar.

Amazon'da kimin sat?? yapmas? gerekti?ini, ba?ar?l? bir listelemenin nas?l olu?turulaca??n?, bir ürünün piyasaya sürülmesini ve s?ralamalarda nas?l t?rman?laca??n?, reklamc?l???, Amazon Lojistik'i ve ?ok daha fazlas?n? tart???yoruz.

Bu daha teknik bir podcast oldu?undan baz? ayr?nt?lar? ka??r?rsan?z tekrar dinlemekten ?ekinmeyin, ancak riski size ait olmak üzere Amazon'u g?rmezden gelin!

Transkript

Jesse: Merhaba Richard! Bugün nas?l gidiyor?

Richard: ?yi gidiyor, heyecanl?y?m!

Jesse: Evet, evet, biliyorsun, bu bir e-ticaret podcast ve büyük bir tane var 900 kiloluk ?u ana kadar hi?bir kapsülde bahsetmedi?imiz goril, yani muhtemelen zaman? geldi.

Richard: Zaman? geldi!

Jesse: Evet yani 900 kiloluk goril Amazon'dur. Richard, Amazon'dan en son ne zaman bir ?ey ald?n?

Richard: Ah dostum, ?zellikle ben mi yoksa e?im mi? Her gün oluyor!

Jesse: En son ne zaman ?n merdiveninizde bir Amazon kutusu g?rdünüz?

Richard: Neredeyse her gün.

Jesse: Evet! ?u anda ?n merdivenimde birka? a??lmam?? kutu var. Yani genel olarak Amazon tüm pazarlar?n yakla??k %50'sini olu?turuyor. e-ticaret ABD'de. Ve bunun küresel olarak hemen hemen ayn? oldu?unu hayal ediyorum. Yani bu konu?tu?umuz ?eylerden sadece biri e-ticaret ve e-ticaret harika, ancak Amazon'la ne yapaca??n?z? dü?ünmüyorsan?z ger?ekten yapmal?s?n?z. ?ster g?rmezden gelmek isteyin, ister partiye kat?lmak isteyin, Amazon stratejinizi belirlemeniz gerekiyor. ??te bugün bu podcast tamamen bununla ilgili.

Richard: Evet, ve o kelimeyi s?yledi?inizde, sizin a??n?zdan nazik olan ?eylerden biri de bu. “别-迟颈肠补谤别迟” Birisi size donuk g?zlerle bakt???nda ve bunun ne anlama geldi?ini tam olarak anlamad???nda, neredeyse an?nda "Amazon gibi" diyerek ?a?r??t?rabilirsiniz.

Jesse: Evet, Amazon'un ne oldu?unu biliyorlar, bunu herkes biliyor.

Richard: Evet, yani bu bizim felsefemiz, en az?ndan kesinlikle benimki, Amazon'da bir tür varl??a sahip olmak istiyorsun, ?ünkü onlar?n tan?d?klar?, sevdikleri ve güvenleri var, tüm o kredi kartlar?na sahipler dosya, biliyorsun, bedava teslimat var, filan filan. Yani bunu istiyorsunuz, ancak biliyorsunuz, ?zellikle 51视频 kullanan insanlarla da konu?uyoruz ve her ikisiyle de nas?l bir ak?? sa?layabilece?imiz, Amazon'un bilgi ve güveninden nas?l yararlanabilece?iniz konusunda baz? ilgin? alanlar? ele alaca??z, ancak ayr?ca onlar? geri püskürtebilmeyi ve/veya kendi platformunuzu kullanabilmeyi istersiniz, ?ünkü onlar oradaki bir algoritmay? de?i?tirirler, tüm i?inizi de?i?tirebilecek bir ?eyi de?i?tirirler. O yüzden heyecanl?y?m, hadi ba?layal?m.

Jesse: Evet ve bu bir nevi yeni ba?layan giri?imcilere bir not. E?er olduk?a yeniyseniz e-ticaret, bu dünyadaki en kolay strateji de?il. Yani Amazon k?pek bal?klar?yla yüzüyor adeta. Yani herkes orada ve biliyorsunuz fiyatlar ?ok rekabet?i, her ?ey ?ok rekabet?i. Yani henüz 51视频 ma?azan?zda ilk sat???n?z? yapmad?ysan?z bu biraz daha geli?mi? olabilir. Yani bilginize, bu daha ?ok bir ara strateji, ama e?er haz?rsan?z, eylemin oldu?u yer buras?, i?in yar?s?. e-ticaret ABD'de sat??lar orada. O halde, e?er aksiyondan kendi pay?n?za dü?eni istiyorsan?z, bakal?m bunu par?alara ay?r?p herkes i?in biraz daha kolayla?t?rabilecek miyiz. Hadi konu?umuz Peter Jeffrey'i getirelim. Peter, nas?ls?n?

Peter: ?ok iyiyim, te?ekkürler. Hepiniz nas?ls?n?z?

Jesse: Biz harikay?z, harika! Peter Codisto'nun pazarlama müdürüdür. Codisto, 51视频'in dünya ?ap?nda Amazon ve eBay ile ba?lant?s?d?r. Peki Peter, bugün burada uzman olan sensin, umar?m misafirlerimize biraz ???k tutmaya haz?rs?nd?r. ?yleyse ba?tan ba?layal?m; Amazon'da kim sat?? yapmal??

Peter: Evet, bu iyi bir soru. San?r?m Amazon'da kimin sat?? yapmas? gerekti?ine gelince, bir sat?c? olarak ger?ekten Amazon ba?lant?lar?ndan ne tür bir sat?c? oldu?unuza bakmam?z gerekiyor, ?ünkü bu olduk?a büyük bir ayr?m, perakendecileriniz var ve bu da daha yerle?ik ürünler, ba?ka birinin ürünlerini satabilecek herhangi bir ki?idir, yani ?rne?in Nike ayakkab?lar? sat?yorsan?z veya Lego sat?yorsan?z diyorum. Daha sonra kendi perakende operasyonunuzu Amazon'a tan?tacaksan?z, ?ok rekabet?i bir ortam olacak, Nike'tan satt???n?z ayakkab?n?n ayn?s?n? satan yüzlerce ki?i daha olacak. Dolay?s?yla, san?r?m, dü?ünceler temelde fiyatland?rma ve nakliye üzerine yo?unla??yor ve asl?nda bu sadece dibe do?ru bir yar??. Yani, ba?ka ne var ki, burada bir ?e?it f?rsat var - kendi markal? ürünleri olan insanlar i?in en büyük f?rsatlar, kendi benzersiz markal? ?eyleri, ?rne?in cilt bak?m? satan bir ma?aza olsayd? , bu bir marka cilt bak?m?, benim benzersiz üretilmi? ürünümdü, o zaman Amazon bunu da??tmaya ba?lamak i?in ger?ekten harika bir yer olabilir. Ve bunun gibi bir sat?c? ile ba?kalar?n?n ürünlerini perakende olarak satan bu kadar kü?ük bir ki?i aras?ndaki fark, o marka sat?c?s?d?r; i?erik, g?rsellik üzerinde kontrole sahiptirler ve san?r?m, fiyat üzerinden rekabet etmek yerine arad???n?z ?ey, ürününüzü almakt?r. perakende taraf?nda en ?ok sat?lan, pazarda en g?rünür olan olmak, Amazon'daki payla??lan listeleme format? nedeniyle di?erlerine kar?? olduk?a rekabet?i oluyor. San?r?m konu Amazon'da sat?? yapmamas? gereken insanlara gelince, yine en rekabet?i alanlardaki insanlar, yani perakende ve di?er markal? ürünler, ama ayn? zamanda pek ?ok yasakl? kategori de var: alkol, silahlar, e?yalar bunun gibi ?eyler Amazon'da sat?lmaya uygun olmayacakt?r.

Richard: Anlad?m. Nike satarken marj? kontrol etmedi?ini, markay? kontrol etmedi?ini, dolay?s?yla kesinlikle fiyat konusunda rekabet etti?ini tamamen anlad???m bir zaman oldu mu? Bu konuda ?ok derinlere inmenize gerek olmayan bir h?zl?l?k var. Bunu da dahil olmak üzere, sizin sku'lar?n?zdan biri olarak bununla bir durum uyduraca??m? g?rdü?ünüz bir zaman oldu mu? Ayakkab? sat?yorsunuz ve kendi markal? ayakkab?lar?n?z var, ancak birka? ba?ka marka daha ta??yorsunuz, ?rne?in Nike skew gibi, bu bir yürüyü? botu, bilirsiniz, belki bu sayede birilerini cezbeder. Ma?azan?z? yükseltmeye yard?mc? olabilecek herhangi bir zaman var m?, yoksa o markay? yeterince satm?yorsan?z bu do?ru mu?

Peter: Evet, bir dereceye kadar. San?r?m, en ba?ar?l? insanlar Amazon'daki sat?c?larla ayn? ?ey i?in rekabet etmek yerine ba?ka ürünler de sat?yorlar, ?yle g?rünüyor ki, daha ?ok benzersizlik daha yayg?n olarak da??t?lan türde ürünler olacakt?r. Yani, e?er bir ?e?it ni? iseniz, belki bal?k??l?k malzemeleri, ve her ?eyden ?nce biraz daha az rekabet?i olabilir, ama ayn? zamanda daha benzersiz, daha ni? türde ürünlerden baz?lar?n? tedarik edebiliyorsan?z o alan?n i?inde, i?inden ge?erek donat?lacak ve sizin Amazon ma?azan?z arac?l???yla birileri i?in iyi bir giri? olabilir. ?rne?in, yaln?z geliyorlar, belirli bir olta ar?yorlar ve onu buluyorlar, Amazon ma?azan?z?n vitrinine bak?p ??yle deme e?iliminde olabilirler: "Amazon'da neler sunuyorsunuz?" ?ünkü bu biraz daha ni? bir konu, e?er i?ine bakarsan?z, Nike ayakkab? ?rne?ini g?rüyorsunuz: Sevgisiz biri muhtemelen Amazon'da o Nike ayakkab?s?n? bulacak ve sonra "Bu sat?c?n?n ba?ka hangi ayakkab?lar? satt???n? merak ediyorum" diye karar verecek, ?ünkü o kadar geni? bir pazar ki, o kadar kolay ula??labilir ki.

Richard: Evet mant?kl?.

Jesse: Serin! Yani kendi ürünü olan insanlara odaklanmak. ?rünü yaratt?lar, kendileri listelediler, Amazon'da daha fazla g?rünürlük elde etmek i?in ne yapabilirler?

Peter: Evet, asl?nda pek ?ok ?ey var. Bir marka sat?c?s? olarak san?r?m en büyük fark, listelemenizin kontrolünün sizde olmas?, onu yap?land?rman?n ve i?eri?in kontrolünün sizde olmas? ve dolay?s?yla strateji, listelemenin listelemenin mümkün olan en iyi temsili oldu?undan emin olmakt?r. ?rününüz ve i?iniz. Ve di?er taraftan, ürününüz i?in mümkün olan en fazla g?rünürlü?ü elde etmek i?in temel olarak kullan?lan uzun listeleme hususlar? ve s?ralama fakt?rleri vard?r. Bunlar, do?ru g?rsellerin se?ilmesinden, ba?l???n?za do?ru anahtar kelimelerin eklenmesine kadar her ?ey ve arka u? En fazla g?rünürlü?ü elde etmek i?in Amazon'unuzdaki alanlar. Buradan itibaren, daha ?ok devam eden performans, ?l?ümler var ve d?nü?üm oran?n?z?n (sayfan?za gelen ve ürünü ger?ekten sat?n alan ki?i say?s?) yüksek oldu?undan emin olmak istiyorsunuz ve bu, Amazon'un tan?nmas?n? sa?layacak. Bu, bir ?rnek olarak cilt bak?m? alan?ndad?r. Yüz ziyaret ba??na bir sonraki adamlardan daha fazla sat?? yap?yorsan?z, o zaman sizi sayfada yukar? itecekler ve etkili bir ?ekilde reklam?n?z? kendileri yapacaklar. Yani, iyi y?ld?z yaz?m? gibi ?eyler de temelde bunu geli?tirir ve iyiyi korur mü?teri servisi ve iyi vakit ge?irmek iyi optimize edilmi? listeleme.

Richard: Peki Peter, sana ?u soruyu soracakt?m: ?zleyicilerin bilmesini sa?lamam?z gereken ?ey ?u ki, sen sadece sen de?ilsin. iyi nitelikli ve iyi anlay??l? Amazon hakk?nda ve Amazon'da yapman?z ve yapmaman?z gereken bir?ok ?ey var; ancak 51视频 ile entegrasyonlar?n?z sayesinde, Amazon'da ürün ve ürün listelemeleri almay? ?ok daha kolay hale getiriyorsunuz; bu, Jesse'nin daha ?nce bahsetti?i gibi, ?ok zorlu olmak.

Peter: Evet.

Richard: Peki, mü?terilerin de?i?mesi gerekiyor mu, ?rne?in birisi ?unu dinliyor: "Vay can?na, bunu be?endim, daha fazla sat???m var, Amazon'u denemek isterim, ?u entegrasyona bakmak isterim, " en az?ndan daha sonra bunun nas?l yap?laca??n? ona anlatacak, do?ru y?ne i?aret edecek. Ancak herhangi bir ?eyi de?i?tirmeleri gerekiyor mu yoksa a??klamalar?, fiyatlar? ve her ?eyi 51视频 ma?azan?zdan m? al?yorlar?

Peter: Peki, güzel soru, yani diyelim ki, geni? bir ürün katalo?unuz varsa, bilirsiniz, belki birka? bin ?arp?kl?k, tüm bu katalog bilgilerini otomatik olarak al?p yeniden bi?imlendirecek ve bunu Amazon listelemelerini olu?turmak i?in kullanacak ve ?imdi yay?na haz?r olacak gidip sat?? yapacakt?. Bahsetti?im gibi buradan itibaren, bir listelemeyi iyi yapan ve optimize edilmi? bir listelemeyi olu?turan ?eyler a??s?ndan bir ?evrimi?i ma?aza gibi farkl? fakt?rler dizisi vard?r. Bunlardan baz?lar?, ba?l?k a??klamas? gibi ?eylere gelir, yani a??klaman?z, ürün olmadan temel bir entegrasyon yoluyla 51视频 ma?azan?zdan ??kan buna benzer ?eyleri al?rs?n?z, biz sadece ba?l??? al?r?z ve onu bir Amazon ba?l??? olu?turmak i?in kullan?r?z ancak kurallar olu?turmaya ve bunlar? uygulamaya dayal? baz? ?zelliklerimiz var.

Yani, ?rne?in bir Amazon ba?l???, marka ad?n?za sahip olman?z gereken türden bir yap? ve bir ürün ad?, beden, erkek, kad?n gibi ?eyler, san?r?m optimizasyon a??s?ndan bak?ld???nda, Baz? anahtar kelimelerinizi nas?l ekleyece?inizi ??renmek istiyorsan?z, ba?l??a ve yap?ya alakal? anahtar kelimeleri, Amazon'un algoritmas? i?in anahtarlar?n ba?l???n ?nündeki anahtarlara hakim olaca?? ?ekilde eklemelisiniz. Bu ürün arac?l???yla, s?yledi?im gibi, bir ayar yapmak i?in bunu yapabilirsiniz. kural tabanl? i?letim, ?rne?in, Amazon i?in 51视频 katalo?umdan bir ba?l?k olu?tururken bunun ?u ?ekilde yap?land?r?lmas?n? istiyorum diyen bir dizi kural olu?turabilirsiniz: marka ad?, ürün ad?, belki belirli bir anahtar kelime alan?n? alabilirim arka u? 51视频'deki alan ve temel olarak ?unlar? yapabilirsiniz: Frankenstein-canavar birlikte. Amazon optimize edilmi? ba?l?klar?n?z, ancak bundan itibaren otomatik listelemenin temellerinin ?tesinde optimizasyona ve de?i?iklik yapmaya devam etmenizi ve ?nemli ürünleriniz i?in listelemelerinizi her zaman manuel olarak iyile?tirmeye ?al??man?z? veya en az?ndan bunu sürdürmenizi ?neririz. g?rünürlük.

Jesse: Elbette. ?yi olan ?u ki, podcast'i dinleyen herkes i?in ?nceki b?lümler, bizim SEO podcast'imize ?ok benziyor. Ayn? konseptlerden bir?o?u mevcut ve 51视频'de listelenen ürününüz zaten do?ru anahtar kelimeler i?in optimize edilmi?se, Amazon i?in olduk?a iyi bir ba?lang?? ??yapm??s?n?z demektir. Peter, duydu?uma g?re ya Amazon i?inde yap?lmas? gereken ekstra ince ayarlar var, SEO i?in anahtar kelime ara?t?rman ne olursa olsun muhtemelen iyi bir ba?lang??, ama ?zellikle Amazon i?in yapabilece?in ?ok daha fazlas? var.

Peter: Kesinlikle evet. SEO'dan bahsetmeniz ilgin?, bu Amazon'da optimizasyon i?in var olan ve stratejinizin bir par?as? olan bir tür alan, ancak bir?ok insan g?zden ka??r?l?yor ve bu ?ok ?nemli. Ve san?r?m, Amazon SEO s?z konusu oldu?unda, e?er ?evrimi?i ma?azan?zda Google i?in ustala?may? ba?ar?rsan?z ve benim s?yledi?im gibi, bu biraz büyük bacaklard?r. Dolay?s?yla, e?er Google'da SEO yoluyla ba?ar?y? yakalayabilirseniz, o zaman Amazon temelde biraz daha basit olacakt?r: san?r?m endi?elenmeniz gereken alanlar ve alanlar ?ok daha azd?r; temel olarak bu sizin ba?l???n?zd?r ve sizin bir dizi arama terimi alan?n?z vard?r. Dolay?s?yla, geleneksel ?evrimi?i ma?aza SEO ortam? yerine, anahtar kelimeleri ba?l?k etiketlerinize ve ayn? zamanda sayfan?n i?eri?ine yerle?tirmeye bakacaks?n?z ve geri ba?lant?lara ve bunun gibi ?eylere bakacaks?n?z, bu endi?elerin hi?biri de?il Amazon'da temel olarak unvan?n?z? al?rs?n?z ve be? alan?n?z vard?r. arka u? Listelemeniz i?in Amazon'a arama terimi alanlar?nda hangi anahtar kelimeleri g?stermek istedi?inizi s?ylersiniz, yani bu ?ok basit bir tekliftir.

Jesse: Peki, bir süredir online pazarlama yapan ki?iler i?in SEO'nun eski günleri gibi mi?

Peter: Kesinlikle. Evet, her ?eyden ?nce, bir?ok anahtar kelime ve bunun gibi ?eyler, temelde Amazon listelemesi ve ?artlar?yla ilgili tek ?ey.

Jesse: Evet. ?unun i?in iyi bir ipucu nedir, yani yapabilece?iniz bir?ok ?ey var, ancak ?zellikle ba?l?k a??s?ndan, Amazon'da ger?ekten ?ok uzun ba?l?klar g?rdüm, bunlar?n hepsinin Amazon sistemindeki oyun i?in yap?lm?? oldu?una dair bir ?nsezim var , ba?l?klar i?in iletebilece?imiz k?sa bir ipucu var m??

Peter: Evet, kesinlikle bak?n, konu anahtar kelimelere odaklanan Amazon ba?l?klar? olu?turmaya gelince, bir numaral? en büyük s?ralama fakt?rü oluyor ve buna bak?n, san?r?m bir performans s?ralama fakt?rü, ama ger?ekten daha fazlas? alakal? bir tanesi.

Yani bu bir nevi iki ad?m süre?: Amazon'un ürününüzü g?stermeye gitti?ini bilmesi i?in anahtar kelimeleri koyars?n?z, ancak bu anahtar kelimelerin varl???, ister ba?l???n?z?n ba??nda olsun, ister yeni bir ba?l?k olsun, arama terimi alanlar?n?zla ?eli?ir. , Amazon'u tek ba??na ürününüzü bir numaraya ta??yamaz. Temelde sadece "buraya bakman?z gereken yer buras?d?r" der; ürününüzü daha yüksek konumlara koyacak ?ey iyi d?nü?üm oranlar?d?r, iyi t?klamad?r, dolay?s?yla bir?ok insan ürününüzü g?rür, t?klay?p t?klay?p sat?n al?r. Ve ?imdi iyili?e sahip olmaya ?ok daha fazla ba??ml?y?z, iyi yaz?lm?? G?rüntüde veya arama motoru sonu? sayfas?nda yan?t veren ve k?salt?lan ba?l?klar. Yani, ba?l?klar?n?za en ?nemli oldu?unu dü?ündü?ünüz ?eyleri ve anahtar kelimeleri dahil etmek, ancak Pete'in cilt bak?m? i?in mükemmel, dünyan?n en iyisi, organik, sa?l?kl?, sizin i?in uygun olan cilt bak?m?na sahip olmamak aras?ndaki dengeyi ger?ekten kurmak istiyorsunuz. ürünü tan?mlayan yüzlerce s?fat var ve ürün spam gibi g?rünüyor. Yani, bu anahtar kelimeleri eklemek istiyorsunuz, ancak her ?eyden ?ok, insanlar?n sat?n almak isteyece?i, profesyonel g?rünen ve bir ürüne benzeyen, iyi g?rünen bir ba?l??a, iyi g?rünümlü bir listeye sahip olmak istiyorsunuz.

Jesse: Anlad?m. Bu nedenle, SEO konusunda ??ld?rmay?n ve anahtar kelimelerin kar??mas?na neden olmay?n, bir insan?n bunu okudu?undan ve "Bunu sat?n almak istiyorum" dedi?inden emin olun.

Peter: Yani, en ?nemli anahtar kelimelerinizi buraya koymal?s?n?z, ancak ba?lar ba?lamaz, arama sonu?lar?nda yo?un bir ?ekilde kesildi?inde veya biraz, biraz spam i?erikli olmaya ba?lad???nda, o zaman o arama terimi alanlar?na sahip olursunuz. bir arka u? oynamak i?in. Bu yüzden onlar? kullanman?z daha iyi olur.

Richard: Soracakt?m ve - Burada ?ne atl?yor olabilirim - ancak ilk sat???n?z? yapmak istedi?iniz ve bunu devam ettirmek istedi?iniz i?in, ba?ar? elde etmek istiyorsunuz, erken sat?? alman?n bir hilesi var m? ve bunun i?in bir neden var m? (?ünkü duyuyorum Bu konuda birden fazla g?rü? var) ancak Amazon'da sat??lar? h?zl? bir ?ekilde elde etmek i?in bir neden var m?, sadece bunlar? istemekle kalm?yorsunuz, ayn? zamanda buna ihtiya? duyman?z i?in de bir neden var m??

Peter: Bu kesinlikle ?ok fazla sat??a ve h?zl? sat?? h?z?na ihtiya? duyman?z?n nedenidir. Bu, Amazon i?in optimizasyon yapman?n en ilgin? alanlar?ndan biridir; ge?mi?te, incelemeler kar??l???nda ürününüzü ücretsiz olarak verebilece?iniz hizmetler i?in ?deme yap?l?yordu ve bu, Amazon algoritmalar? taraf?ndan olduk?a a??r bir ?ekilde a??rl?kland?r?l?yordu, bu nedenle insanlar Bir nevi yüz ürünü temelde ücretsiz veya indirimli olarak da??t?yoruz. Ve ertesi gün ürünleri, son 24 saatin en ?ok satan ürünü oldu?u i?in tüm arama sonu?lar?nda en üst s?ralara ??k?yordu.

Ama bu biraz a?a?? iniyor ve ?o?u da bunlar?n hepsi ü?üncü ?ah?s, yani hala mevcut mu o sat??lar? bekliyorum yo?un indirimle, art?k bu kadar yüksek sat?lm?yor. Yani bugünlerde süre? biraz daha maraton gibi ama yine de erken sat??lar? elde etmek i?in yapabilece?iniz baz? ?eyler var.

Her zaman ürününüzü tan?tman?z? tavsiye ederim, bu nedenle ilk ba?ta g?rseller konusunda marj endi?esi ya?amay?n, ancak ürününüzü daha dü?ük bir fiyata tan?tarak, h?zl? bir sat?? h?z? elde etmek i?in satmay? g?ze alabilirsiniz. Tüm kanallar?n?z arac?l???yla ileti?im kuruyorsunuz, yani sosyal medyan?z, bunun gibi ?eyler. ?yi bir sponsorlu ürünlerle, kampanyalarla ?al??mak, b?ylece Amazon'un, san?r?m, bir AdWords veya PPC'ye e?de?er bir pazarlama platformu olmas?, b?ylece temel olarak, ilk ba?ta, biliyorsunuz, a?a??daki gibi ürünler i?in arama sonu?lar?nda en üst s?ralarda yer alabilirsiniz. sizinki, ancak sponsorlu ürünler arac?l???yla veya bir tür kendi Facebook sayfan?zda reklam vererek ve bunun gibi ?eyler arac?l???yla ald???n?z erken sat??larda bu konuma sahip olmak i?in para ?deyebilirsiniz.

Bu erken sat??lar, sat?? ge?mi?inizi ve sat?? h?z?n?z? olu?turmaya ba?lar ve bu, en ?nemli s?ralama fakt?rlerinden biridir. Yani, pek ?ok ?ey, Amazon'un kimi g?sterece?ine veya kimin ürünlerini hangi anahtar kelimeler i?in g?sterece?ine karar vermesine ba?l?d?r, ancak asl?nda bu, en iyi incelenenlerden hangisinin ve hangilerinin en ?ok satt??? ve s?rayla en ?ok satan ve en ?ok satan marka oldu?uyla ilgilidir. Amazon i?in en fazla para. Dolay?s?yla, bu kadar erken bir sat?? h?z? elde etmek ger?ekten ?nemli, ancak sonra y?ld?z derecelendirmeleri, yorumlar?n?z ve san?r?m bu biraz tavuk-yumurta durumu, ?ünkü e?er bunu yapmazsan?z ?yi de?erlendirmeleriniz ve iyi y?ld?z derecelendirmeniz yoksa, ba?lang??ta ?ok fazla sat?? alamazs?n?z; e?er bu sat??lar? ba?lang??ta alamazsan?z, o zaman bu incelemeleri ve y?ld?z derecelendirmesini alamazs?n?z; Amazon'da sat?? yapman?n ilk birka? haftas? asl?nda sadece mü?terilerle ilgilenmeye, sat?? almaya odaklanmayla ilgilidir, ancak bu geri bildirimi ve y?ld?z derecelendirmesini te?vik edebilirsiniz. Ve oradan mümkün oldu?u kadar sat?? h?z? elde etmek istiyorsunuz.

Richard: Yani onlar?n Peter oldu?unu s?yledi?in bir ?ey dikkatimi ?ekti - Amazon i?in en fazla paray? kazan?n. Peki, bunun i?in bir neden var m?, hadi sadece bir dokunu?la bunu detayland?ral?m. Yani ?zellikle, toplam brüt sat???n ?ok para gerektirmesi gerekti?ini mi dü?ünüyorsunuz, bu yüzden onlar i?in herhangi bir ?arp?kl?ktan ne kadar kazand?klar? ?nemli de?il, yoksa 5 dolarl?k bir milyon dolar de?erinde ?ey satm??san?z ?yle mi? bu onlar i?in, sanki yüz dolarl?k bir ?eyi satm??s?n?z ve bir milyonun alt?nda satmam??s?n?z gibi, de?il mi, ?u anda matematik yapmak istemiyorum ama demek istedi?imi anlad?n?z. Mutlu olduklar? toplam sat?? say?s? m? yoksa sat?lan ?arp?k sat??lar?n toplam? m?? ?arp?kl?k de?il, toplam ürün say?s?.

Peter: Her ?eyin ve di?er her ?eyin bir birle?imi, san?r?m, Amazon'da uzun süredir listelenen ?eylere bakarsan?z, belirli bir arama i?in hangi ürünün g?sterilece?ine karar verirken bunu hesaba kat?yorsunuz. Bu, tamam? Amazon i?in ticari bir f?rsat türüyle ili?kilendirilebilecek uzun bir de?erlendirme listesidir; dü?ündü?ünüzde bu mant?kl?d?r, ancak ?rne?in daha dü?ük bir fiyata sat?lan bir ürün varsa, , e?er sat?yor olabilirsem, cilt bak?m? ?rne?ime geri d?nece?im, biliyorsunuz, e?er 50 dolarl?k bir cilt bak?m ürünü sat?l?yorsa, her 10 dolarl?k bir ürün i?in bir tane, muhtemelen 10 dolarl?k bir fiyat? daha yukar? itecekler, ?ünkü bu daha h?zl? sat?? anlam?na gelir, onlar FBI geliri elde ederek daha fazla komisyon al?yorlar ve bu daha h?zl? oluyor ve daha fazla mü?teri oluyor. Yani, san?r?m muhtemelen temel h?z ve genel olarak daha dü?ük fiyatland?rma sizi daha üst s?ralara ??karacak, bu da bana Amazon'un bir tür h?z türünü tercih etti?i algoritmalar?n? kurma konusunda bir g?sterge veriyor anlam?na geliyor. Bu büyük marjl? ürünlerde h?zl? ciro.

Jesse: Evet Peter, Amazon'u okudu?umda h?zdan ?ok?a bahsedildi?ini g?rdüm. Yani, ?yle g?rünüyor ki, Amazon'a gitti?inizde bir s??rama yapmak istiyorsunuz, bilirsiniz, sadece listeleyip satmay? ummay?n, pompay? biraz doldurman?z gerekiyor, bu bu konuda okuduklar?m.

Peter: Evet, kesinlikle. Ve daha ?nce de belirtti?im gibi, sponsorlu ürünler bunu yapman?n harika bir yolu, bu i?aretleme noktalar?n? hemen damgalamak istiyorsunuz ve bence ?ok fazla ka??t, bu istatistikler, sponsorlu ürünlerle yap?yorsan?z, pazarlama yap?yorsunuz ve Elde ettikleri marj?n bir k?sm? ve bu yat?r?mdan hemen ne kadar getiri elde edecekleri konusunda endi?elenecekler, ancak asl?nda ürünlerinizi Amazon'a ilk kez getirdi?iniz noktada, ?ok fazla para kazanmay? dü?ünmüyorsunuz. San?r?m hemen bu listelere yat?r?m yapmay? dü?ünüyorsunuz ve ürün listelemelerinizi bir varl?k olarak dü?ünmeye ba?lamal?s?n?z ?ünkü bir sat?? ge?mi?iniz, s?ralaman?z ve y?ld?z derecelendirmeleriniz varsa ve iyi incelemeler, dedim ki, bu, ürününüzün bir da??t?m noktas?d?r ve onu hayata ge?irmek i?in ba?lang??ta buna yat?r?m yapman?z gerekir, bu da sponsorlu ürünlerinizi ?al??t?rmak, sat?? h?z? elde etmek ve belki de bunu daha iyi bir zamanda yapmak anlam?na gelir. Daha yüksek d?nü?üm oran?n? ve daha fazla sat??? te?vik etmek i?in Amazon'a ilk girdi?inizde ?ok az kay?p olabilir ve belki de ürününüzü daha dü?ük bir fiyata satabilirsiniz. Yani Amazon sonu?ta bu ürünün sat?ld???n? anlayacakt?r.

Richard: Evet, kesinlikle ?unu g?rebiliyordum, ?zellikle de bu konuda bir zarara u?rarsan?z, ?rne?in A ürünü, ancak A ürünü B ürününe yol a?ar ve B ürünü de sizindir. yüksek marj ürün, o zaman bunu kesinlikle bir strateji olarak g?rebiliyordum - devam edin, neredeyse bir kay?p lideri olarak kullan?n, onlar geliyorlar ve sponsorlu reklamlarla h?z?n?z? art?rmak i?in bunu yap?yorlar ve sonra geri d?nüp kolayca konuyu gündeme getiriyorlar. di?er ürünler veya ma?azan?z ve arama sonu?lar? g?ründü?ünden farkl? de?il. Ben mi fazla dü?ünüyorum yoksa orada bahsetti?in ?ey bu mu?

Peter: Evet, kesinlikle tam olarak ?yle bir ?ey. ?zellikle Amazon s?z konusu oldu?unda, ?evrimi?i ma?azan?zla ilgili olarak buna bakt???n?zda, e?er Amazon'u ?evrimi?i ma?azan?z arac?l???yla faaliyetlerinizi tamamlay?c? olarak kullan?yorsan?z, o zaman san?r?m mesele daha ?ok ürünü mümkün oldu?unca ?ok ki?inin eline ge?irmekle ilgilidir. Mümkün oldu?u kadar, ilk olumlu mü?teri deneyimine sahip olmak, b?ylece ?evrimi?i ma?azan?za geri d?nmelerini sa?lamak veya markan?zdan haberdar olmalar?n? sa?lamak ve san?r?m bu tür ?ok kanall? g?rünürlük oyunlar?na girip, ?rününüzü Amazon'un sa?lad??? sosyal kan?tlara ve sa?lad?klar? g?rünürlü?e d?nü?türün. O halde bu ilk kayg?lar, marjla, bu sat??lar? elde etmekle, sat??lar? ba?latmakla ilgilidir. mü?teri ili?kileri ve zamanla bu yaln?zca Amazon varl???n?z? ve Amazon sat??lar?n?z? de?il ayn? zamanda markan?z? ve ?evrimi?i ma?azan?z? da büyütür ve b?ylece mü?terileriniz olduk?a iyi geri gelen mü?terilere d?nü?ür.

Jesse: Yani her ?ey ?una d?nüyor: Bir kez daha para kazanmak i?in para harcaman?z gerekiyor.

Peter: Asl?nda ?yle. Kesinlikle.

Jesse: Yani, evet, san?r?m s?ylediklerinizi anl?yorum, burada birka? farkl? nokta var ama genel olarak g?rdü?üm ?ey, e?er fiyat?n?z? dü?ük tutarsan?z ve reklama para harcarsan?z gideceksinizdir. pompay? haz?rlayacaks?n?z, b?ylece ?nce bir sürü sat?? elde edeceksiniz, ?ok fazla para kazanmad???n?zdan emin olacaks?n?z, hatta belki para bile kaybedeceksiniz ama bu Amazon'un h?z?n? art?r?yor, bu yüzden ?imdi faturan?z? ?demek zorunda kalmak yerine Organik listeler listede yukar? ??kar, b?ylece ?ok rekabet?i bir alanda de?ilseniz, art?k insanlar "Peter cilt bak?m?" yazd???nda, daha ?nce bunun i?in ?deme yapmak zorunda oldu?unuz ikinci veya ü?üncü listede g?rünüyorsunuz, yani siz Pompan?n doldurulmas? muhtemelen iyidir.

Peter: Kesinlikle, evet. San?r?m geleneksel SEO ve SEM ücretli arama ortam?na bak?yorsan?z, Google AdWords'e ne kadar para harcarsan?z harcay?n, ?rne?in web sitenize trafik g?ndermek, SEO konumland?rman?za ve bir nevi do?rudan . Amazon'da durum büyük ?l?üde ?yle, yani biliyorsunuz, Amazon sponsorlu ürünler üzerinden yap?lan sat??lar ve trafik, organik kanallardan gelenlerle tamamen ayn? ?ekilde ele al?n?r ve bu nedenle, ?deme kanal? arac?l???yla sat?? yapmaya ba?larsan?z, S?ralamalarda organik olarak yükseliyorsunuz ve b?ylece bir nevi, bilirsiniz, kendili?inden devam Yapt???n?z sat??lar?n ürününüzü g?rünürlükle destekledi?i ancak ilk etapta oraya ula?man?n biraz daha zor oldu?u sistem.

Richard: Peter, yine Richard. Burada k?sa bir soru: Yani, a??k?as? bir Amazon'u ele al?yoruz ve biliyorsunuz, 900 kiloluk goril de Jesse'nin liderli?inde ve Amazon'u kullanmak istememizin nedeni, ancak yine de ?o?unlukla 51视频 kullan?c? kitlesinden olu?uyoruz, sadece hakk?nda daha fazla bilgi edinmek isteyen ba?ka insanlar da var e-ticaret Genel olarak, ancak yapabilece?iniz baz? ?eyler nelerdir ve trafi?i ?evrimi?i ma?azan?za geri ?ekmek i?in ger?ekten ?al???yor gibi g?rünüyorsunuz ve Amazon'un ho? kar??lanmad??? baz? ?eyler neler? Amazon'un bilgisini, be?enisini ve güvenini kazanmak, sat??lar? art?rmak, s?ralamalarda yükselmek ve bunu do?ru yapmak i?in s?yledi?iniz her ?eyi yapmak i?in ne yapabilir ve yapmamal?s?n?z? ?nsanlar? ?evrimi?i ma?azam?za geri ?ekmek s?z konusu oldu?unda ne yapmal?y?z ve ne yapmamal?y?z?

Peter: Evet, güzel bir soru. San?r?m i? Amazon'a gelince, se?enek kesinlikle harika, bu ger?ekten büyük bir ?ey olacak yerle?ik hedef kitle, ancak bir bak?ma alan?n sahibi de?ilseniz, kanal?n sahibi de?ilseniz ve bu sat??lar? yapt???n?zda bile, ?rne?in mü?teri bilgileriniz, e-posta adresleriniz, rekabet?i de?ildir. bunlar?n hi?birini anlamad?m. Yani onlara yeniden pazarlama yapamazs?n?z veya bunlara sahip olamazs?n?z uzun süreli onlarla ili?kiler. Dolay?s?yla i? bu bo?lu?u doldurmaya geldi?inde yapabilece?iniz birka? ?ey var ama yapamayaca??n?z ?ey ?u: Amazon'un sistemleri arac?l???yla onlara muhabir g?nderip ?evrimi?i ma?azama gelip buradan al??veri? yap?n. yine de onlara teslim etti?iniz ürünün i?ine dahil edin. Bu nedenle, ürün ekleri, ambalaj?n i?inde veya ?evrimi?i ma?azan?z?n asl?nda ambalaj?n?zda, garanti kayd?n?zda, geri ?demelerde veya gelecekte sat?n alaca??n?z ürünler i?in indirim kodlar?nda reklam yay?nlaman?n harika bir yoludur. 51视频 tabanl? ?evrimi?i ma?aza, bir Amazon sipari?i i?in ambalaj?n?z?n i?ine dahil edilmesi gereken ?eylerdir.

Richard: Evet, ayn? zamanda, ürünün nas?l kullan?laca??na, ürünün nas?l monte edilece?ine dair bir g?steri, sitenizde YouTube videosu da yapabilece?inizi hayal edebiliyorum, b?ylece sitenizde bir nevi ba?ka bir arama motoru alm?? olursunuz, bunu hayal edebiliyorum. ayn? zamanda iyi bir ?ey olurdu.

Peter: Evet, kesinlikle ba?ka herhangi bir yerde, san?r?m bir arama motoru, yeri geldi?inde yap?lacak iyi bir ?eydir, mümkün oldu?unda de?er katmakt?r. Yani, san?r?m, e?er mutfak e?yalar? sat?yorsan?z, o zaman yemek pi?irme e-kitaplar? ve bunun gibi ?eyler veya kullan?c? k?lavuzlar? veya e?itimler, bilirsiniz, temizlikle ilgili video e?itimleri gibi ?eyler, bu ürünler her zaman ba?lant?lara dahil edilebilir. ?evrimi?i varl???n?za d?ndü?ünüzde Amazon mü?terilerinizi kesinlikle sa?lad???n?z varl?klara y?nlendirebilirsiniz; bu, o zaman?n mü?teri ili?kilerini olu?turmak i?in iyi bir ad?md?r.

Jesse: Evet, yak?n zamanda bir tane ald?m, evimdeki tüm cihazlar i?in bir ?arj istasyonuydu ve elbette farkl? ?eyler i?in farkl? kablolar? vard? ve dediler ki, bize e-postan?z? ve adresinizi g?nderin, biz de yapal?m Size ücretsiz kablo g?ndermek, iPhone X veya ba?ka bir ?ey istedi?inizi s?ylemeniz yeterli. Ve tabii ki yapt?m, bedavayd? ama art?k e-posta adresim ve adresim ellerinde, dahice.

Peter: Evet, kesinlikle bu, san?r?m arad?klar? bir tür strateji. Ve san?r?m, bilirsiniz, aradaki bo?lu?u doldurmak, onlar? e-posta listenize almak ve bunlar arac?l???yla pazarlama yapmak veya ma?azan?za geri g?türmek i?in tüm bu ?eyleri yapabilirim, ama bence en büyü?ü Amazon'a tamamlay?c? bir sat?? kanal? olarak bakt???n?zda, fazladan sat?? alabilece?iniz bir yer se?iminin o kadar da gerekli olmad???n? dü?ünüyorum, ama ayn? zamanda san?r?m ?ok h?zl?, g?rünürlük ?nemli, oraya var?yoruz, yani ?u anda davran?? g?steren insanlar, ürünü ?evrimi?i ma?azada ve Amazon'da bulabilirler, ancak daha fazla ara?t?rma yapacaklar, yani Amazon'da bulurlarsa bulmak i?in ara?t?rmaya gidecekler. d??ar?, ger?ek bir marka m?s?n?z, marka olarak kimli?iniz nedir, Instagram'?n?za, Facebook'unuza, ?evrimi?i ma?azan?za bak?yorlar, tam tersine ürününüzü ?evrimi?i ma?azan?z arac?l???yla buluyorlarsa, belki sosyal medya kanallar?n?z?, isteyecekler Amazon bu sosyal kan?t? incelemelerle sa?layabilir.

Yani Amazon'dan sat?n almayabilirler ama muhtemelen oraya gidip di?er insanlar?n ürününüz hakk?nda s?ylediklerine bakacaklar. Yani san?r?m g?rünürlük, birden fazla kanalda olmak, bununla birlikte gelen sosyal kan?t ve inceleme sistemi ve tüm kanallarda oldu?u gibi, devam eden olumlu mü?teri deneyimleri sonu?ta markan?z? geli?tirmeye geri d?necektir. Yani, Amazon'da yapt???n?z sat??lara bir ek ekleyebilir veya insanlar? ?evrimi?i ma?azan?za geri d?nmeye te?vik edebilirsiniz ve bunlar?n hepsi harika bir stratejidir, ancak bir numaral? ?ey, onlar?n ürünle ilgili iyi bir deneyime sahip olmalar?n? sa?lamakt?r. ve mü?teri hizmetleri a??s?ndan iyi bir deneyim, e?er etkile?im gerektiriyorsa ve bu, her zaman ?evrimi?i ma?azan?za ve markan?za geri d?necek olumlu bir marka deneyimidir.

Richard: Evet Peter. Orada bahsetti?in bir ?ey vard? ve onu a?a?? yukar? on bin feet seviyesinde tutmak istiyorum, evet yapabilirsin ya da hay?r yapamazs?n, ?ünkü e?er yapabilirsen, eminim ki bunda ?ok ?ey vard?r, ancak yeniden pazarlama b?lümünde onlar?n e-postalar?n? alamad???n?z i?in onlara yeniden pazarlama yapamayaca??n?z? s?ylüyordunuz. Bu soruyu daha ?nce hi? sormad???ma inanam?yorum ama Amazon uzman?n? i?e ald???m?zdan beri, Amazon'daki insanlara Amazon arac?l???yla yeniden pazarlama m? yap?yorsunuz?

Peter: Amazon arac?l???yla hay?r.

Richard: Yani daha ?nce sayfan?za gelmi?lerse ve siz de ??yle diyorsan?z: "Hey, yine buraday?m"…

Peter: Yok hay?r.

Richard: TAMAM.

Peter: Yapabilirsiniz, bunun yerini alacak ba?ka birka? se?enek daha var, ancak ?o?unlukla Amazon reklamc?l???ndaki ba?ar?n?n ?o?u do?rudan PPC türünden olacak, e?er biri bu anahtar kelimeyi ararsa, o zaman ona bir eklenti g?sterecek, ba?ka reklam bi?imleri de vard?r ancak yeniden pazarlama bunlardan biri de?ildir.

Richard: Anlad?m. Yani as?l konumuza d?nelim: Amazon'un g?zünde, size tekrar g?stermenin en iyi yolu en iyi ürünü, en iyi fiyat?, en iyi hizmeti sunmak, en ?ok satmak, en iyi de?erlendirmeleri almakt?r, size tekrar g?stereceklerdir ?

Peter: Kesinlikle, evet. San?r?m orada birileri ba?l?yor. Her s?ralama fakt?rünü tek tek ele almayaca??m ?ünkü bu tür bir e?itim internette yayg?n olarak mevcuttur, ancak Amazon'da sat?? yapmaya ba?layacaksan?z bu konuda ciddisiniz ve listelerinizin g?rülmesini ve yay?nlanmas?n? istiyorsunuz. sat?n al?nacak, ard?ndan mutlaka üzerinden ge?in. San?r?m bu ger?ekten Amazon sat???, belki di?er baz? kanallarla kar??la?t?r?ld???nda, bu daha ?ok bir kontrol listesi, ard?ndan üzerinde dü?ünülmü? bir strateji ve e?er bunu yaparsan?z, optimize edilmi? ba?l??a, kaliteli g?rsellere, iyi a??klamalara ve iyi bir y?ld?za sahip oldu?unuzdan emin olun. yaz?lar?n? yaz?n ve tüm bu kutular? i?aretleyin, o zaman ba?ar?l? ürüne sahip olacaks?n?z, asl?nda bu ?ok basit.

Jesse: Yani Peter, ben ?ahsen Amazon'da bir ?eyler satt?m ve ki?isel deneyimlerime dayanarak sana ?unu s?yleyebilirim; bu zor, reklamlar zor, bilirsin, kimse yorum b?rakm?yor. Ki?isel bir iste?im var: Amazon'da nas?l daha fazla yorum al?rs?n?z? Biliyorsunuz kimse yorum b?rakm?yor ben de yorum b?rakm?yorum o yüzden ?a??rmad?m. Ama bunlar?n ?nemli oldu?unu biliyorum ve herkes ?unu s?ylüyor: "Yorumlar? almal?s?n?z, 5-y?ld?zl? de?erlendirmeler!” Tamam, bu harika ama bunlar? nas?l edinebilirim?

Peter: Bu iyi bir soru, zor bir soru. Daha ?nce de belirtti?im gibi, bunlar var ü?üncü ?ah?slara ait ?nceleme almak i?in ürününüzü da??tan hizmetler ge?mi?te ger?ekten iyi ?al??t?, ancak Amazon bugünlerde bu konuda biraz bask? alt?nda, bu yüzden hemen hemen geri d?nmeniz gerekiyor. eski kafal? yol. ?ok fazla ayr?nt? gerektiren bir sat?c? düzenlemesi yap?yorsan?z Amazon'un sundu?u baz? se?enekler vard?r, ancak ekspres sat?c? anla?mas? yap?yorsan?z temel olarak Amazon'a, ?deme yapman?z durumunda ürününüzü vermesi i?in ?deme yapabilirsiniz. ve baz? incelemeler al?n, ancak bu tüm sat?c?lar i?in ge?erli de?ildir.

?o?umuz i?in bunu zor yoldan yapmak bir tür ve san?r?m bu sadece mü?terilerle ileti?ime ge?mek, bilirsiniz, bu de?erlendirmeleri istemekle ilgili, tabii ki spam niteli?inde veya talepkar bir ?ekilde bunu yapmazd?m, ama e?er birisi ?rününüzü ald?lar, memnunlar, “Bak?n, memnun kald???n?za ?ok sevindik, umar?m bize yorum b?rak?rs?n?z” diye mail atmakta bir sak?nca yoktur. Olumlu yorum isteyemezsiniz ama yorum isteyebilirsiniz.

San?r?m ger?ekten yapabilece?iniz di?er ?ey, marka deneyiminizin her par?as?, bir mü?terinin markan?z? savunmak istemesini sa?lar ?ünkü o zaman bu de?erlendirmeleri b?rakacaklar. ??inde o tür “te?ekkür ederim” kartlar?, sadece ambalaj?n?zla birlikte ilgin?, yarat?c? türden el ilanlar?, takip teklifler ve konu?tu?umuz gibi, ?evrimi?i ma?azan?z ile aras?ndaki bo?lu?u kapatmak… Bu ileti?im hatt?n? a?mak i?in indirim kartlar?na ve bunun gibi ?eylere veya garanti kay?tlar?na sahip olmak ve sonra bunu kullanmak, de?er sa?lar ve san?r?m, bunun d???nda pozitiflik sa?lar. sadece: "Hey, bana bir inceleme b?rak."

Jesse: Bu i?e yaram?yor, denedim, i?e yaramad?!

Peter: Evet, evet, yani Amazon üzerinden g?nderebilece?iniz bu tür inceleme iste?i postas?n?n temellerine kadar bile, yaln?zca "Hey, bana bir inceleme b?rak?n." dersen, bu i?e yaramayacak. ?una benzer bir yan?t: "Merhaba, ürünü be?endi?inize sevindik, garantiniz i?in buradan kaydolabilirsiniz, buradan geri bildirim almaktan memnuniyet duyar?z ve biraz zaman?n?z varsa, bir inceleme b?rak?n!" Yani basit bir inceleme talebinden daha olumlu ve daha fazla de?ere sahip bir liderlik.

Jesse: Peki, ?zellikle bununla ilgili bir soru daha. Bir tür benzetme, ?u anda bir restoran benzetmesini sürdürün. Millet, bu, insanlar?n buradaki Yelp'teki restoranlar hakk?nda pek ?ok yorum b?rakt??? bir ?ey. Orada kullan?p kullanmad?klar?ndan emin de?ilim ama.

Peter: Evet ve yap?yorum. Lokantac?l?k zor, tehlikeli bir i? (gülüyor).

Jesse: Kesinlikle, ama o noktaya kadar, incelemeyi restoran?n geneline b?rak?yorlar. Yani, bu metaforda, belirli bir ürün hakk?nda ?ok say?da iyi yorum al?rsan?z, ?rne?in yeni fark etti?iniz bir ürün hakk?nda ?ok say?da yorum alma e?iliminde oldu?unuzda, bir de?i?iklik olur mu?

Bu genel olarak ma?azan?z?n tamam?na yard?mc? oluyor mu, ?ünkü restoran?n metaforuna g?re tavu?unuz berbat olabilir, ancak bifte?iniz inan?lmaz derecede harika olabilir. Durumunuzla ilgili incelemeler alabilirseniz, bu di?er ürünlerinize de yans?yacak ve ma?azan?z?n tüm listesini güncelleyecek mi?

Peter: San?r?m bilimsel olarak cevap kesin de?il, ama san?r?m ve deneyimlerime dayanarak, bu ge?i?in bir unsuru var, san?r?m Amazon'da iki farkl? derecelendirme sistemi var. Bir nevi uzakla?acaklar? bir tür sat?c? derecelendirmesi var; yani etkile?imi, teslimat ?artlar?n?, mü?teri hizmetlerini ve belirli bir ürün listelerine eklenen ürün derecelendirmesini derecelendiriyorsunuz.

Yani, bu senaryoyu geri al?rsak, yaln?zca Nike ayakkab?lar? sat?yorsan?z, o zaman bu, sipari? kar??lama sürecinin nas?l ba?ar?l? oldu?undan, teslimat süresini y?netirken, dolum i?in ve bunun gibi ?eylerden gelen sat?c? puan?d?r. San?r?m, sat?n alma kutusu denen ?eye, ayn? ürünün di?er yirmi sat?c?s?na kar?? sepete ekle dü?mesine bakt???n?z o ?zel rekabet alan?nda, i? markal? ürününüzü tan?tmaya geldi?inde ?nemli. ürün derecelendirmesi her zaman yüz kat daha ?nemli olmu?tur. Yani, y?ld?z derecelendirmesi, marka olma a??s?ndan, ürünün spesifik listesine eklenir, bu nedenle bir?ok ürün iyi bir sat?c? derecelendirmesine sahiptir ve Amazon sistemi taraf?ndan s?zde kurulmu? bir kurulu? olarak tan?n?r ve iyi incelenmi?, daha sonra yeni ürünler piyasaya sürdü?ünüzde veya sat?? h?z?na veya y?ld?z derecelendirmesine sahip olmayan ürünleriniz oldu?unda, evet, biraz daha fazla bask? alacaklar, yani san?r?m Amazon algoritmas? sizin ?yle oldu?unuzu biliyor iyi bir ürünün ger?ek tedarik?isi, ancak bunun di?er fakt?rlerden baz?lar? kadar ?l?ekli oldu?unu s?yleyemem. Yani, Amazon i?in en az?ndan A9'un algoritmalar? a??s?ndan bak?ld???nda, bu, iyi derecelendirmelere ve incelemelere sahip yerle?ik bir sat?c?d?r, EVET veya HAYIR ve e?er EVET ise, o zaman derecelendirmesi olmayan yeni bir ürün getirdi?inizde, bu durum sizi zorlayabilir. biraz daha zor, e?er cevab?n?z HAYIR ise, muhtemelen di?er tüm yeni ürünlerde sizi yar? yolda b?rakacakt?r.

Jesse: Anlad?m. Bu arada buradaki dinleyicilere s?ylüyorum, Peter'?n nereli oldu?una dair hi?bir fikriniz olmad???na bahse girerim ama Peter Avustralya'l?d?r. Amazon Avustralya'da olduk?a yeni, Amazon ne zamand?r Avustralya'da?

Peter: Muhtemelen yakla??k alt? ayd?r. Ge?en y?l?n sonlar?nda, yani tam da Noel zaman?nda.

Jesse: Peki Amazon Prime üyeli?iniz var m??

Peter: Hay?r, bu biraz a?amal? bir da??t?m oldu. Yani Amazon Prime henüz piyasaya sürülmedi, bu yüzden temel olarak yaln?zca Sat?c? Taraf?ndan Ger?ekle?tirilen FBM ile ba?lad?lar. Ve son zamanlarda FBA'y? piyasaya sürdüler, bu yüzden bunun Amazon Taraf?ndan Ger?ekle?tirildi?ini bilmeyenler i?in, bu da temel olarak sat?c?lar?n ürünlerini bir Amazon da??t?m merkezine g?nderebilecekleri ve oradan yerine getirebilecekleri anlam?na geliyor. Temelde bu lojisti?i Amazon'dan d?? kaynak olarak kullanmak, yani bu daha yeni ba?l?yor ve ard?ndan Prime sitedeki bir sonraki ad?m, bu yüzden her ?eyi birer birer tan?t?yor.

Jesse: Anlad?m. Avustralya d???nda dünyan?n her yerindeki dinleyiciler i?in, Amazon Prime unvan?n? almak i?in bunu yapman?n birka? yolu daha oldu?unu biliyorum, ancak bunu yapman?n ana yolu Amazon Lojistik program? olan FBA'y? ger?ekle?tirmektir. . Bu konuda daha fazla ayr?nt?ya girebilir misiniz, insanlar bunu nas?l ayarl?yor?

Peter: Evet, ?ok basit. Yani, temel olarak FBA, FBM - b?lünme, Fulfill By Merchant'?n, san?r?m, ürününüzü Amazon'da sat??a sunman?zd?r ve e?er sat?l?rsa, Amazon komisyonu al?r ve siz ürünü teslim edersiniz, yapman?z gerekir. tüm lojistik tabanl? mü?teri hizmetleriyle ilgilenin ve ürüne Amazon'un hizmet teslimi zaman dilimleri i?erisinde ula?t???ndan emin olun; burada FBM hep birlikte farkl? bir tekliftir, temel olarak ürünü Amazon'da sat??a ??kar?rs?n?z ve ard?ndan teslimat? art?r?rs?n?z Amazon'dan sipari? veriyorsunuz ve diyorsunuz ki: "Bu üretimden yüz adet deponuza g?nderiyorum ve biri sat?n alana kadar orada duruyor." Amazon bunu sizin i?in topluyor, paketliyor ve teslim ediyor. Ayr?ca tüm ürünleri teslim ediyorlar nakliye bazl? Mü?teri hizmetleri, san?r?m bir?ok i?letme i?in, ?zellikle de kü?ük olanlar i?in, san?r?m, i?i ?l?eklendirmek ve uluslararas? b?lgelere sat?? yapmak ger?ekten harika bir fikir.

?rne?in Avustralya. Avustralya FBA deposuna bir ka? yüz birim ürün g?nderebilirsiniz ve san?r?m bu, lojistik a??s?ndan endi?elenmeniz gereken son ?eydir ve oradan sadece ürün listelemenizi almaya ve yapmaya konsantre olursunuz. pazarlaman?z ve sat??lar?n?z? elde etmeniz. Ve san?r?m, s?ralama fakt?rleri s?z konusu oldu?unda ve Amazon, FBA yoluyla sat?lan ürünlere kesinlikle bir ?ncelik düzeyi vermeden ?nce, yine gelirin ikiye katlanmas?, sadece sat?? komisyonu de?il, ayn? zamanda toplama ücreti de talep ediyor, ?rünü sizin i?in paketleyip teslim ediyoruz. Dolay?s?yla, ister sat?n alma kutusu i?in ayn? listede rekabet eden ürünlerin perakende sat??? olsun, ister kendi markal? ürün listeniz olsun, bir arama sonucu sayfas?nda daha fazla g?rünürlük elde etmeye ?al??mak olsun, her ikisi de ba?ar? i?in daha iyi bir konumdad?r. FBA kullan?yorsan?z, bu hi?bir ?ekilde bir ?n ko?ul de?ildir; e?er s?ralama fakt?rünüz bir optimizasyon arac? ve yer ise, mevcut lojisti?inizden yap? a??s?ndan yararlanmak istiyorsan?z yine de ba?ar?l? bir FBM veya Fulfilled By Merchant listesine sahip olabilirsiniz.

Richard: Yani Amazon her ?eyi herkese satmak istedi?inden, temel olarak A'dan Z'ye o gizli gülen yüzün i?inin bitti?ini varsay?yorum. Bunun hepsinin bir par?as? oldu?unu bilenlerimiz, de?il mi? A'dan Z'ye sat?? yapmak istiyorlar. Onlara g?nderebilece?iniz maksimum miktar?n olmad???n? dü?ünüyorum. Ancak 51视频'de bu konuda bilgi sahibi olan ?ok say?da tüccar?m?z olmas?na ra?men ?unu unutmay?n: 办?办濒ü i? yap?yor ve milyonlarca dolar kazan?yor. ?imdi bunu yeni ba?layan ve ??yle diyen ki?iye geri getirelim: "Ah, harika, biliyorsun, ?imdi Amazon'a g?ndermek i?in büyük bir envanter y???n?na sahip olmam gerekiyor." Minimum var m?, en az?ndan bu kadar?n? g?ndermeniz gereken bir ?e?it var m??

Peter: Minimum yok, maksimum yok, nerede yapaca??n?z var ve i?lem biliyorsunuz, ?rne?in be? bin birim g?nderiyorsunuz ve haftada iki tane g?nderiyorsunuz, Amazon depolama i?in ayl?k ücret al?yor, bu da olduk?a pahal? olabilir. orada sadece bir ?eyler b?rak?yorsun, bu bir depolama de?il, kesinlikle olmas? gerekiyor da??t?m odakl? ve bir nevi biliyorsunuz, ger?ek?i bir miktar g?nderin, ard?ndan birka? ay i?inde tamamlayabilirsiniz ve san?r?m i? buna geldi?inde ola?an marj ve etki analizini yapars?n?z, ancak bu a??dan bak?ld???nda, daha kü?ük miktar, daha büyük miktar ?stedi?iniz gibi ve bu harika, daha büyük teslimatlarla gelmeden ?nce, ?rne?in bunu bir deney olarak nas?l yapaca??n?z? ??renmek istiyorsan?z, sadece birka? tane g?nderebilirsiniz.

Jesse: Mükemmel. Yani Amazon'la ba?lamak isteyen bir sat?c? i?in. Fulfilled By Merchant i?in, ürünü Amazon'da listelemeniz, satman?z, g?ndermeniz anlam?na gelir, bu olduk?a basittir. Ancak bir sonraki ad?m, Amazon'a belirli miktarda envanter g?ndermek istiyorsan?z art?k FBA program?ndas?n?z, bu da art?k Amazon Prime unvan?n? alaca??n?z anlam?na geliyor.

Peter: Bu evet, sana geri d?nüyorum, evet. Amazon Prime ürününü bu ?ekilde al?rs?n?z. Yani, FBA arac?l???yla sat?lan herhangi bir ürünü, ?imdi bir sat?c?n?n yerine getirdi?i prime sahip olabilirsiniz, ki bu, a??lmas? gereken birka? engel olsa bile, ancak Amazon'un orada FBA arac?l???yla yapt??? türden bir teslimat vaadi sunmay? ba?arabilirseniz, kendi lojistik kanallar?n?z varsa, o zaman Merchant Fulfilled Prime ad? verilen büyük bir yetene?e sahip olmak i?in ba?vurabilirsiniz, yani mü?teri a??s?ndan bu bir ayr?cal?kt?r, birinci s?n?f teslimatt?r ve prime program i?in de?erdir, ancak lojistik ve nakliye sizin taraf?n?zdan, yani sat?c? taraf?ndan ger?ekle?tirilir.

Jesse: Evet, ancak bunu sadece iki gün yapman?z gerekiyor, dolay?s?yla bu zorlu bir engel olabilir. Evet, bence bu yeni ba?layan tüccarlar i?in ?ok faydal?, evet ayaklar?n?z? ?slatabilirsiniz/, ancak FBA ile s?ralamada yukar? ??k?yorlar, nakliyeyle ilgileniyorlar ve ayr?ca bunu yapan insanlara bir nevi ipucu veriyorlar. bir yan ko?u?turma ya da hi?bir ?eyi paketleyip g?ndermek istemiyorum. FBA ayn? zamanda kendi ürünlerinizi g?ndermek i?in de kullan?labilir; b?ylece ürünleri Amazon'a g?nderebilir ve ard?ndan, ?rne?in kendi 51视频 ma?azan?zda bir ?ey satt???n?zda, Amazon'a giri? yapabilirsiniz. arka u? Amazon'dan ve envanterlerinden sizin i?in g?ndermelerini sa?lay?n. Yani arada bir tatile ??kmak istiyorsan?z ürünlerinizi Amazon'da bulundurup Amazon'dan g?ndermeniz de yararl? olacakt?r.

Peter: Ve buna FBA deniyor ?ok kanall? yerine getirme.

Jesse: ?yi anla?ma. Bütün terimleri biliyorsun Peter, genelli?in b?yle oldu?unu biliyorum ama di?er terimleri de biliyorsun, de?il mi? Yani 51视频 sat?c?lar? i?in halihaz?rda Amazon'da sat?? yapan ?ok say?da insan var. Amazon ile Codisto entegrasyonunu kullanarak elde ettikleri avantajlar nelerdir? Bunu kendi ba??n?za yapmaktan ay?ran nedir?

Peter: Evet, san?r?m, avantaj?n geldi?i yer, ?zellikle de daha büyük bir katalo?unuz varsa, merkezi kontrolün Amazon'a gitmesine gerek olmamas? ve ayr?ca bir eBay ile de entegre olmam?zd?r. Yani, biliyorsunuz, bunlar?n hepsini tek bir merkezi konum olan 51视频'den y?netebilirsiniz ve ?zellikle de kendi tatmininizi ger?ekle?tiriyorsan?z, o zaman manuel olarak yapamayaca??n?z bir düzeyde envanter vard?r. Yani, temel olarak, ü? kanalda sat?? yap?yorsan?z ve birisi Amazon'dan iki birim ürün sat?n al?rsa ve stokta on tane varsa, Ebay'inizi ve 51视频 ma?azan?z? an?nda güncellerse, elinizde iki tane var demektir, bu da hi?bir zaman kullanamayaca??n?z anlam?na gelir. envanter uyumsuzluklar? var veya bunlardan daha maliyetli olan? a??r? sat??lard?r; burada manuel olarak ?ok kanall? i?lem yap?yorsan?z, ?o?unlukla kendinizi ba?ka bir kanalda zaten sat?lm?? olan ürünleri satt???n?z bir konumda bulabilirsiniz. art?k mevcut de?il. San?r?m bu a??dan bak?ld???nda, size de?i?im i?in tek durak noktas? sa?l?yor, b?ylece fiyatlar?n?zda veya ürün ayr?nt?lar?nda veya 51视频'den gelen rulo sevk?yatlar?nda kü?ük de?i?iklikler yapabilir ve bunlar?n yukar? itilmesini sa?layabilirsiniz. tüm kanallar?n?za, yani Ebay, Amazon ve küresel olarak, birden fazla ülkede birden fazla Amazon ma?azan?z? ve birden fazla Ebay ma?azan?z? ?al??t?r?yor olabilirsiniz ve bunlar?n hepsini 51视频 platformunuzda yap?yor olabilirsiniz, bu nedenle bu, ?ok kanall? stratejiyi y?netmeyi kesinlikle ?ok kolayla?t?r?yor .

Jesse: Mükemmel! Yani bunlar?n hepsi 51视频 kontrol panelinizin i?inde mi yer alacak?

Peter: Kesinlikle evet. Ve bence en büyük avantaj, e?er piyasada yeniyseniz ve bu listeleri olu?turmak istiyorsan?z, ?zellikle de markal? bir ürününüz varsa, yani a??klamalar, ba?l?k, kopya, resimler olu?turman?z gerekir. ve hepsi arka u?, ?ok say?da e?rili?iniz varsa, o zaman bunu Amazon'da manuel olarak yapmak uzun zaman al?r, eBay'de de, ve (düz dosyalar) ve g?lgeleri yükleme konusunda ?ok karma??k hale gelebilirsiniz, 51视频 i?in Codisto entegrasyonunda oldu?u gibi, bu ?ok zor. ger?ekten sadece birka? t?klama ve otomatik i?lem, bu da onu ?ok daha h?zl? ve kolay hale getiriyor.

Jesse: Diyelim ki 51视频 ma?azamdaki son paray? almak istiyorum ama Amazon'da biraz daha fazla ücret almak istiyorum ?ünkü Amazon ?ok büyük bir kesinti yap?yor. Bunu Codisto'da yapmak mümkün mü?

Peter: Evet, kesinlikle! Yani her ?ey, her alan Amazon veya Ebay ile imzalanm??t?r ve temel olarak hedefler do?rultusunda i?leyebilir, yani fiyatland?rma i?in, ?rne?in, sabit maliyetler yapma se?enekleriniz vard?r, yani 51视频 fiyat?n?z ne olursa olsun, bu sizin Amazon fiyat?n?z olacakt?r. Bunu ister yukar?ya ister a?a??ya g?ndereceksiniz, yani 51视频 fiyat? art? %3 veya 51视频 fiyat? art?, bilirsiniz, bir dolar veya iki dolar, ya da d?nü?ümlü olarak manuel olarak ayarlayabilirsiniz, fiyatland?rmay? kapatabilir ve belirli bir manuel ayarlayabilirsiniz. Pazar i?in fiyat ve orada ?ok fazla esneklik var. Ve bu ayn? esnekli?in temelde herhangi bir alanda hareket etmesidir, yani biliyorsunuz, daha ?nce de belirtti?im gibi, unvanlar?n?z, yap?lar?n?z, alan? kullanma kurallar? gibi i?ler ve nakliye ve temelde di?er tüm alanlarla birlikte belirlenir.

Jesse: Mükemmel! Burada tonlarca ayr?nt? var gibi g?rünüyor, neredeyse istedi?iniz her türlü esneklik yerle?ik olarak mevcut. 51视频 tüccarlar? bu entegrasyon hakk?nda daha fazla bilgi edinmek i?in nereye gidebilirler?

Peter: Biliyorsunuz, 51视频 arayüzü pazardaki sekmede yer al?yor, yani ba?laman?n en iyi yolu bu, 30 gün boyunca ücretsiz, uygulamay? yükleyip kullan?n ve istedi?iniz kadar ürünü listeleyebilirsiniz. Amazon ve eBay. Yani en iyi yol yaparak ??renmek ve denemektir, e?er dü?ünüyorsan?z, web sitemizde markal? bir ürün hakk?nda daha fazla bilgi de var.

Jesse: ?nsanlar kaydolursa, bunun nas?l kurulaca??na dair daha fazla e-posta ve ba?ka ?eyler sa?lar m?s?n?z? Süre? boyunca tüccarlar?n alabilece?i daha fazla e?itim var m??

Peter: Yap?yoruz, evet, yani 30 günlük deneme süresinden ba?layarak, ürünü kullanmaya ba?laman?z i?in gerekenleri ve pazaryerleriyle biraz etkile?im kurman?z i?in gerekenleri g?nderiyoruz ve tam bir mü?teri hizmetleri ba?lang?? ??ekibimiz var. Bu nedenle, i?e al?m uzmanlar?, ?zellikle de büyük bir katalo?un yava? yava? zorlay?c? bir entegrasyonuna giderseniz, temel olarak, bilirsiniz, Amazon ve eBay listelerinizi 51视频 ve Codisto arac?l???yla ayarlama konusunda her türlü yard?ma ihtiya?lar? vard?r.

Jesse: Mükemmel! ?yle g?rünüyor ki, insanlar?n ba?lamas?na yard?mc? olacak pek ?ok yard?m var ve bilirsiniz, bu f?rsat?, oradaki tüm 51视频 tüccarlar?n? te?vik etmek istiyorum, bilirsiniz, Amazon'un sat??lar?n %50'si e-ticaret orada pazar. Bu yüzden lütfen sat?? kanallar?na g?z at?n, di?er sat?? kanallar?na bak?n, Amazon'a gidin, Codisto i?in 30 günlük ücretsiz deneme süreniz var, yani Amazon'a haz?rsan?z, hay?r ?imdi tam zaman?, kolay bir entegrasyona sahibiz sizin i?in bir araya getirmek. Peter, son s?zün var m??

Peter: Hay?r, beni podcast'e davet etti?iniz i?in te?ekkürler ve evet, Codisto'nun türü, entegrasyonlar veya nas?l ba?lanaca?? hakk?nda sorusu olan varsa, bizimle temasa ge?mekten ?ekinmeyebilir veya kat?labilirler. do?rudan benimle ileti?ime ge?in, yard?mc? olmaktan memnuniyet duyar?m.

Jesse: Harika, Peter. Podcast'e geldi?iniz i?in te?ekkürler, ger?ekten minnettar?m. Bu Jesse.

Richard: Bu Rich, kendine iyi bak!

Jesse: Te?ekkür ederim.