Pek ?ok ?irket, bir ticari fuar?n kendileri i?in yaratabilece?i büyük de?eri ihmal ediyor veya fark edemiyor.
Bu olaylar güncelli?ini yitirmi? olmaktan ?ok uzakt?r veya art?k ge?erli de?ildir. Asl?nda ticari fuarlar hala inan?lmaz derecede etkili pazarlama stratejisi belirli bir endüstrinin her iki profesyoneli i?in.
Ticari fuarlara ve onlar? bu kadar de?erli k?lan ?eylere bir g?z atal?m.
Ticaret Fuar? Nedir?
?ncelikle ticari fuar veya sergi olarak da an?labilecek ticari fuar?n ne oldu?unu tan?mlamam?z gerekiyor.
Bu sergiler, en son ürün ve hizmetleri di?er i?letmelere ve üyelere sergilemek, tart??mak ve g?stermek i?in belirli bir sekt?rdeki ?irketleri ve sat?c?lar? bir araya getirir.
Esasen ticari fuarlar, sekt?rdeki ürün ve hizmetlerin en yeni ve en iyi versiyonlar?n? bulabilece?iniz yerdir.
Genellikle, ticari fuarlar farkl? formatlarda veya türlerde olabilirancak bunlar genellikle belirli bir sekt?rün üyelerine ?zel etkinliklerdir.
Ba?ka bir deyi?le, genel halk?n kat?lmas?na genellikle izin verilmez, ancak bu, ticari fuara ba?l? olarak de?i?ebilir. Kat?lanlar?n ?o?u i? dünyas?ndan temsilciler, üst düzey sekt?r liderleri, bas?n mensuplar? ve sekt?rle ilgili di?er ki?iler olacak.
Ticaret fuar? alan?, sekt?rün gelece?ine dair de?erli bilgiler sa?layan ki?iler, sergiler ve stand sergileriyle doldurulacak. Di?er ticari fuar teklifleri ?unlar? i?erir:
- Endüstri liderlerinden at?lye ?al??malar? ve sunumlar
- Medya etkile?imi
- ?dül sunumlar?
- Organize a? olu?turma etkinlikleri
- ?zel sergi etkinlikleri
Ticari Fuarlar Ne ??in?
Elbette, ürün ve hizmetlerin en son versiyonlar?n? g?rmek harika, ancak i?inizle ilgili ticari fuarlar nelerdir?
Ticari fuarlara kat?lman?n, kat?l?mc?lara a?a??dakiler de dahil olmak üzere ?ok say?da faydas? olabilir:
- A? f?rsatlar?: Ticari fuarlar?n en ?nemli faydalar?ndan biri, a? f?rsatlar?. Bu kadar ?ok sekt?r profesyoneli ve liderinin tek bir yerde oldu?u bir ortamda, bu, baz? ili?kiler ve ba?lant?lar kurun. ?? liderleri, büyüme i?in inan?lmaz f?rsatlara bir konu?ma uzakta olabilir.
- ?al??taylar ve sunumlar: Ticari fuarlar boyunca s?kl?kla ?e?itli at?lye ?al??malar? veya sunumlar olacakt?r. Bunlar?n hepsine kat?lma zorunlulu?u yoktur ancak baz?lar? de?erli bilgiler veya ??renme f?rsatlar? sunabilir.
- Marka bilinirli?i geli?tirin: Bir ticaret fuar?nda sergi a?mak, marka bilinirli?ini geli?tirmenin mükemmel bir yolu olabilir. Vizyonunuzu sunarken sekt?r profesyonellerinin ürününüzü veya hizmetinizi g?rüntülemesine ve onunla etkile?ime girmesine izin vermek, ad?n?z? duyurman?n harika bir yolu olabilir. Dahas?, sekt?rün profesyonelleri ve k?demlileri, iyile?tirme i?in kullan?labilecek de?erli i?g?rüler, ?vgüler veya ele?tiriler sunabilir.
- Endüstri i?g?rüsü: Bir ticari fuar?n genel de?eri, kapsaml? sekt?r anlay???nda yatmaktad?r. ??letme sahiplerinin rakiplerinin neyi do?ru ve yanl?? yapt???n? g?rmesine, sekt?r liderleriyle konu?mas?na ve en son geli?meleri almas?na olanak tan?r.
endüstriyle ilgili haberler. Bu, hangi de?i?ikliklerin yap?laca??na veya yeni ürünlerin/hizmetlerin piyasaya sürülece?ine karar verilmesine yard?mc? olur. - Olas? sat?? olu?turma: ?rününüzü veya hizmetinizi yerde g?stermek, markan?z? hi? duymam?? olabilecek di?er sekt?r i?letmeleriyle etkile?im kurman?za olanak tan?r. Bu, onlar? yüz yüze satman?za olanak tan?r; bu, telefonla veya e-postayla pazarlamaya ?al??maktan her zaman daha iyi ve daha ki?isel olacakt?r. O zaman sat?n almasalar bile, ki?isel ba?lant?, sat?n alma ?ans?n? a?ar.
takip ticaret fuar?ndan sonra. - Yar??ma hakk?nda bilgi edinin: Ticari fuarlar, rakiplerinizin neler yapt???n? g?steren en etkili izleme pencerelerinden biridir. Yeni ürünlerini, hizmetlerini, de?i?ikliklerini, stratejilerini, mü?teri etkile?imini ve daha fazlas?n? g?rmenizi sa?lar. Bu, mü?terilerin tekliflerine nas?l tepki verdi?ini g?rmenize olanak tan?r ve kalabal???n aras?ndan s?yr?lmak i?in tam olarak ne yapman?z gerekti?ine dair de?erli bilgiler verir.
Ticari Fuarlar Buna De?er mi?
Ticari fuarlar?n buna de?er olup olmad???n? soranlara, cevap kocaman bir evet.
Büyük miktarda i?g?rü, a? olu?turma ve f?rsatlar? ba?ka yerde bulmak zordur. Sekt?rdeki haberleri ve de?i?iklikleri yak?ndan takip etmek bir i?letmenin proaktif olmas? a??s?ndan kritik ?neme sahiptir. De?i?iklikleri veya de?i?imleri herkesten daha ge? ??renmek, i?letmenizi haz?rl?kl? olmak yerine tepki verme durumunda b?rak?r.
Ger?ek?i olmak gerekirse, a? olu?turma f?rsatlar? tek ba??na ticari fuarlar? buna de?er k?lar. Sekt?rünüzdeki profesyoneller ve liderlerle etkile?im kurmak, büyüme ve geni?leme i?in kar??l?kl? yarar sa?layan ili?kiler kurman?za yard?mc? olabilir.
Bir Ticari Fuara Kat?lman?n Maliyeti
Bir ticari fuara kat?lman?n maliyeti, kat?l?m düzeyine ve etkinli?in kendisine ba?l? olarak de?i?ebilir. Sahip olmak isteyenler A?a??dakiler de dahil olmak üzere ?ok say?da maliyeti dikkate almak zorunda kalacaks?n?z:
- stant kiralama
- Stand?n üretimi ve tasar?m?
- Stand ekipman? ve nakliye
- Bo?altma ve kurulum
- Seyahat/konaklama
- ?rnekler, tan?t?m ve pazarlama materyalleri
Bu maliyetlerin hemen geri d?nü?ü olmayabilir, ancak marka bilinirli?i ve profesyonel etkile?im gelecekte getiri sa?layabilir.
Yaln?zca bir ticaret fuar?na kat?lmak isteyenlerin dikkate almas? gereken yaln?zca kat?l?m ücreti ve seyahat/konaklama masraflar? olacakt?r. Bu, sekt?re yeni ba?layanlar veya ?u anda büt?esi bir sergiye gücü yetmeyenler i?in iyi bir yoldur.
Etkili Ticari Fuar Pazarlamas?
Art?k ticari fuarlar?n amac?n? daha iyi anlad???n?za g?re, etkili ticari fuar pazarlamas? i?in neler yapabilece?inizi konu?al?m.
Ticari fuar pazarlamas?, g?rünürlük kazanman?n, potansiyel mü?teriler yaratman?n ve mevcut mü?teri ili?kilerini geli?tirmenin inan?lmaz bir yolu olabilir.
Ticari fuar pazarlaman?z? geli?tirmeye ve bunu nas?l tan?taca??n?za ili?kin baz? genel ipu?lar?n? burada bulabilirsiniz.
Ticari fuar g?rünümünüzü ?evrimi?i olarak tan?t?n
?lk ad?m, ticari fuar g?rünümünüzü mümkün olan tüm kanallarda tan?tmakt?r. Hedef kitlenizin ilgi uyand?rmak i?in orada olaca??n?z? bilmesini sa?lamak istiyorsunuz.
Bu i?erebilir bununla ilgili bir blog yaz?s? haz?rlamak hatta etkinli?e ?zel bir sayfa.
E-posta ba?ka bir mükemmel tan?t?m kanal? olabilir. ?e?itli hedeflere ki?iselle?tirilmi? e-postalar g?nderebilir veya e-posta listenizi patlat?n. Bununla ilgili web sayfas?na veya blog yaz?s?na bir ba?lant? da eklemeyi unutmay?n.
Tabii ki unutma tüm sosyal medya kanallar?n?za ula??n fuar promosyonu ile de. ?ok uzun bir yaz? olmas?na gerek yok. Sadece haberi duyurmaya ve belki de izleyicilerin payla?abilece?i baz? hashtag'lere yer vermeye yetecek kadar.
Bask? promosyonlar? olu?turun
Ayr?ca fiziksel tan?t?m materyalleri de olu?turmal?s?n?z: el ilanlar? veya bro?ürler. Bunlar, ticari fuarda sergiledi?iniz ürün veya hizmetleri tan?tmal?d?r.
Bu sayede ziyaret?iler stand?n?z? g?rdükten sonra yanlar?nda g?türebilecekleri ve okuyabilecekleri bir ?eyler olabilir.
Bu bas?l? materyaller, mü?terilerin size ula?abilmesi i?in bir harekete ge?irici mesaj ve ileti?im bilgileri i?ermelidir.
Stand?n?z? tasarlay?n
Stand?n?z ??yle olmal?
Siz veya bir ekip üyeniz bu alanlarda deneyimli de?ilseniz, a?a??dakileri yapmak iyi bir fikir olabilir: profesyonel bir tasar?mc? kiralay?n ve yüklenici.
Sunumlar ve demolar
Ana eylem planlar? i?in baz? ürün veya hizmet sunumlar?/demolar? planlamak isteyeceksiniz.
Bunlar ticari fuar stand?n?z i?in en ?nemli faaliyetlerdir. ?rününüzü veya hizmetinizi g?stermeleri ve ?zelliklerini vurgulamalar? gerekiyor.
Ancak a??r?ya da ka?may?n. Ticari fuar kat?l?mc?lar? orada kald?klar? süre boyunca ?ok say?da sunum g?rmeye ?al???yorlar, bu nedenle sizin sunumunuz k?sa ama ?z olmal?d?r.
Ayr?ca, sunumlar?n kendi ad?na konu?mas?n? istedi?iniz i?in kimseyi ?yle satmaya ?al??may?n. ?nsanlar?n tüm bilgileri ald?klar?ndan emin olmak i?in sunumun sonunda soru sormalar?na izin verin.
?锄ü迟
Ekstra yol kat etmek istiyorsan?z, markan?z? veya ?nemli kuponlar?n?z? i?eren not defterleri veya su ?i?eleri gibi faydal? ücretsiz hediyeler da??tabilirsiniz. Biraz daha büyük olmak sizi etkinlikteki di?er stantlardan farkl?la?t?rmaya yard?mc? olacakt?r.
Ticari Fuarlar? Hafife Almay?n
Ticari fuar i?in yap?lan harcamalar?n hemen geri d?nü?ünü g?remeyebilirsiniz.
Ancak bu etkinlikler, tan?t?m, a? olu?turma ve marka bilinirli?ini art?rma a??s?ndan ?ok de?erli olabilir.
Etkinlikten sonra, ekran?n?z? kontrol ettikleri i?in onlara te?ekkür etmek ve d?nü?ümünüzü en üst düzeye ??karmak i?in potansiyel mü?terileri takip etti?inizden emin olun.
51视频, E-Ticaret ?htiya?lar?n?za Yard?mc? Olmak ??in Burada
Gelecekteki mü?terilerinizle yüz yüze ileti?im kurmay? tercih etseniz bile, bu bir web sitesine veya ?evrimi?i ma?azaya ihtiyac?n?z olmad??? anlam?na gelmez. Sonu?ta g?steriden sonra, hatta g?steri s?ras?nda markan?z? internette ke?fetmek isteyebilirler.
??te o zaman 51视频 yard?mc? olabilir.
E-ticaret platformumuz, a?a??dakiler de dahil olmak üzere ?ok say?da ?evrimi?i alanla entegre edilebilir: Amazon, Instagram, Facebook, kendi web siteniz ve daha fazlas?.
51视频 ile olu?turulmu? bir ?evrimi?i ma?azan?z varsa mü?terilerinizin sizi ?evrimi?i bulaca??ndan emin olabilirsiniz.
- Geleneksel Pazarlama: ?evrimd??? Pazarlaman?n Faydalar?
- ??inizi Gü?lendirecek Yarat?c? ?evrimd??? Pazarlama Fikirleri
- Etkili Telefonla Pazarlama Nedir?
- Bas?l? Reklamc?l?k Rehberiniz
- Markan?z? Ticari Fuarlarda Nas?l Pazarlayabilirsiniz?
- TV Reklamc?l???: Kapsaml? Bir K?lavuz
- Markan?z?n Radyoda Reklam?n? Nas?l Yapabilirsiniz?
- Gazete Reklamc?l???na ?li?kin Kapsaml? K?lavuzunuz
- Dergi Reklamc?l???: Yeni Ba?layanlar ??in Kapsaml? Bir K?lavuz
- Etkili Bir El ?lan? Kampanyas? Nas?l Yürütülür?
