51视频

Jesse ve Richie, ilk 1,000 ma?aza ziyaret?isini art?rmaya y?nelik en iyi uygulamalardan baz?lar?n? se?mek i?in Evergreen Profits'ten pazarlamac?larla sohbet ediyor.

Transkript

: Neler oluyor Richie?

Richard: Neler oluyor Jess? Yine o zaman.

: ?yle. Bugün ?zel bir bask?. Bu normal bir podcast gibi de?il. Bu ?zel bir bonus sürümüdür. Bilmiyorum.

Richard: S?rf getirdi?imiz ?zel ki?iler yüzünden mi, konu mu, kombinasyon mu?

: San?r?m bugünkü programa getirdi?imiz konu ve ?zel ki?iler. O halde onlar? gündeme getirelim. Bunlar Evergreen Profits'ten Matt ve Joe. Nas?l gidiyor arkada?lar?

Joe: Te?ekkürler dostum.

Richard: Ve tekrar geri d?ndüler.

Joe: Biz.

Richard: Bu ikinci kez oluyor.

: Misafirleri tekrarlay?n. Daha ?nce konu?maktan ho?land???m?z ve misafirlerimizin hakk?nda konu?tu?u ki?ileri geri getirmek istiyoruz. Dinleyicilerimiz bunun hakk?nda konu?tu. Arkada?lar g?steriye ho? geldiniz. Evet.

Joe: Dinleyicileriniz ne diyordu? Bu do?ru.

: “O adamlar? getirme” gibi. (gülüyor) Onlar? g?rmezden geldik tamam m?? Onlar? dinlemiyoruz. Evet, ?ok iyi. (gülüyor)

Richard: Ve bunu ?zel k?lan da ?u: 51视频 kullan?c?lar?na, ma?azalar?na ilk bin ziyaret?iyi nas?l getireceklerini g?sterece?imiz bir ?eyimiz olacak. Ve bu temelde geli?tirilecek olan bir trafik e?itim kursudur, ortak geli?tirilmi? ya da ?o?unlukla sizinle. Ama bunu birlikte yapt?k e-ticaret i?g?rüler ?ünkü siz yaln?zca pazarlamac? de?il, ayn? zamanda podcast yay?nc?s? das?n?z. Temel olarak trafi?i y?nlendirmenin benzersiz yollar? var. Temel olarak demek istedi?im, hat?rlarsan?z, adamlar ortakl?k alan? ayar?nda ?ok ?ey yap?yorlar ve bu trafikle ba?l?yor. Fark?ndal???n?z yoksa, oradan ilerlemeniz ger?ekten zordur ve bu nedenle, ma?azalar?n? in?a etmek i?in gereken ?zeni g?steren insanlara yard?m etmeye ?al???yoruz. ?rünlerini temin ettiler, ?dül ald?lar. ??erik s?z konusu oldu?unda, ürün a??klamalar?nda ürün sayfalar?n? nas?l güzelle?tirebileceklerine biraz daha girebiliriz. Ama bunun d???nda, asl?nda mikrofonlar? sizden sonra biz verece?iz. ?ans eseri siz de podcast yay?nc?s?s?n?z, memnuniyetle mikrofonu al?p konu?maya ba?layacaks?n?z. Ama evet, trafi?in nas?l ?ekilece?iyle ilgili olacak. Yani bu podcast ?o?unlukla insanlar?n bunu neden yapmas? gerekti?ini ve bir araya getirdi?imiz bu trafik e?itiminde neyi sab?rs?zl?kla beklemeleri gerekti?ini anlatacak.

Joe: San?r?m fark etti?imiz en büyük ?ey, ?ünkü son 12 y?ld?r her türlü farkl? teklifi denemi? olmam?z. Ancak günün sonunda dikkatinizi toplayam?yorsan?z ve sitenize, tekliflerinize nas?l g?z kulak olaca??n?z? ??zemezseniz, bunlar? bir listeye veya takip edebilece?iniz her yere koyun. E?yalar?n? satmak ger?ekten zor olacak. ?o?u insan ilk dokunu?ta sat?n almaz. Dolay?s?yla, e?er iyi bir trafik sisteminiz varsa ve herkesin deneyebilece?i kolay, basitle?tirilmi? bir versiyonu varsa, bu avantajd?r ve o zaman temelde ?ans?n?z? art?rabilirsiniz. ?oklu dokunma efektidir. Oraya ne kadar ?ok dokunursan?z, markan?z? o kadar ?ok g?rürler, e?yalar?n?z? ger?ekten sat?n almak i?in harekete ge?me olas?l?klar? da o kadar artar. Hakk?nda konu?aca??m?z konu hemen hemen bu.

: Evet kesinlikle. Yani buradaki ama?… B?yle insanlar i?in, sizin i?in bir ay diyece?iz e-ticaret buraya yolculuk, belki daha erken, e?er oraya daha h?zl? ula??rsan. Ancak biz ?zellikle ma?azas?n? kurmu? ve ?u anda kendi kendine ?unu s?yleyen insanlarla konu?mak istiyoruz: “?imdi ne olacak? Pekala, trafi?im nerede? Sat??lar?m nerede?” Elbette. Trafik ve sat??lar sadece g?kten dü?meyecek.

Richard: Ama bu bir hayal meselesi… Ve gelecekler. (gülüyor)

: Ke?ke ger?ekten hakl? olsayd?n. Baz? insanlar?n "Bu ma?azay? ben in?a edece?imi san?yordum, milyon dolar?m nerede?" gibi hayal k?r?kl???na u?rad???n? hayal ediyorum. ??te e?itim, buraya baz? profesyonelleri getiriyoruz. Biz de olduk?a iyi olsak da bu sadece Jesse ve Rich ?ovu de?il. Trafikle ilgili baz? temel ticari bilgileri ??retmek i?in baz? sertifikal? yasal profesyonelleri buraya getiriyoruz. Bilmiyorum arkada?lar, genel bir bak??la ba?lamak ister misiniz?

Joe: S?ralad???m?z ü? sütuna genel bir bak?? yapabiliriz. G?steri i?in biraz haz?rl?k yapt?k. Evet.

Mat: Bunlar? sitenize mümkün oldu?unca kolay ve ucuz bir ?ekilde ula?t?rmak i?in denemek istedi?iniz temel fikirleri ba?lat?n. Ve sonra yapmak istedi?iniz ?ey, ba?lang??ta sitenize gelen herkesi yeniden hedeflemektir. Do?ru, ?ünkü Joe'nun da s?yledi?i gibi pek ?ok insan bu sat?l?k ürünü sat?n almayacakt?r. Onlar? siteye getirmelisin. Ve siteye ko?tu?unuzda, asl?nda ellerini kald?r?p ?unu s?ylüyorlar: "Bak?n, bu benim ara?t?rd???m ve ilgilendi?im bir ?ey." ??te o zaman yeniden hedeflemeyle hedefe ula??rs?n?z. ??te o zaman seni her yerde g?rmeye ba?larlar. G?rünü?e g?re ?ok büyük bir reklam büt?eniz var ama günde yaln?zca bir veya iki dolar harc?yor olabilirsiniz. Bu ger?ekten ??retmek istedi?imiz temel kavramd?r. Burada stüdyoya girip kayda ba?lamadan ?nce konu?tu?umuz konulardan biri de Google Al??veri? reklamlar?yd?. Google Al??veri? reklamlar?yla ba?lars?n?z; bu, ilk trafi?i elde etmenin ?ok kolay ve meyve veren bir yoludur. Sayfaya ula?t?klar?nda, teklifinize bakt?klar?nda, tüm bu insanlar? siteye geri getirmek i?in Facebook ve Google'?n yeniden hedefleme ?zelliklerinden baz?lar?n? kullanmaya ba?l?yorsunuz. Ve bu, asl?nda bu ?eyleri nas?l kuraca??m?za ger?ekten derinlemesine dalaca??m?z temel bilgilerdir.

: Evet. San?r?m ?unu dü?ünen insanlar i?in: "Yeniden hedefleme nedir?"

Joe: ?yi soru.

: Belki de o d?nem itibariyle zaten kapat?lm??lard?r. Bu arada, bunu yapmak ?ok kolay ve herkes yap?yor.

Joe: Ayr?ca korkutucu da olmamal?lar. Pek ?ok insan?n bunun olumsuz yanlar?na gitti?ini hissediyorum ama bunlar?n hepsi ki?iselle?tirilmi? pazarlama. Tek yapman?z gereken elinizi kald?rd?n?z ve bir ?eye ilgi g?sterdiniz ve bir piksel var, interneti kulland???n?z i?in taray?c?n?z?n kabul etti?i bir ?erez ve bu sadece kü?ük bir tan?mlay?c?. Bilgileriniz onlarda yok, bu bilgileri i?eren e-postalar? ve benzeri ?eyleri alm?yorsunuz. Onlara ba?ka bir reklam g?stermekten ba?ka pek bir ?ey yapamazs?n?z.

Richard: ??yle demiyorlar: "Hey, Bill buraya gel, Rich ve Jesse'nin ne yapt???na bak." Detaylar? bilmiyorlar. Ve sizin bunun hakk?nda konu?man?z? dinlerken komikti. ?nsanlar?n olumsuza d?nüp ??yle demesi ger?ekten ?ok kolay: "Bir dakika, bana her yüz ki?iden bir veya iki ki?inin yaln?zca siteme ilk geldi?imde sat?n alaca??n? m? s?ylüyorlar?" Bu ?ekilde bakt???n?zda bunun biraz cesaret k?r?c? ve belki de ?etin bir mücadele gibi g?ründü?ünü g?rebiliyordum. Ve s?yleyin, art?k yeniden hedeflemeyi dü?ünüyorsunuz ve bunu hay?r olarak yeniden ?er?evelendiriyorsunuz, bu da bunu yapmayan 99 veya 98 ki?inin ?nüne ba?ka bir reklam koyabilece?iniz anlam?na geliyor. E?er ortaya ??kacak kadar be?endilerse ellerini kald?rd?lar ve ?imdi bunu yeni ??reniyorsun. Oraya tesadüfen mi gittiler, yoksa oradayken patronlar? taraf?ndan m? rahats?z edildiler, yoksa ak?am yeme?i zaman? m? gelmi?ti, her ne sebeple olursa olsun yapmad?lar. Daha sonra pazarlaman?n geldi?i yer buras?d?r. Burada ger?ekten dinleyicinin kula??na girmek istiyorum ve ?unu unutmay?n, her iki taraf? da bu ?ekilde kapat?yorsunuz. Google Al??veri? reklamlar?n? yapt???n?zda, insanlar? do?rudan kap?ya ula?t?rmak i?in Google reklamlar? yapmak istiyorsunuz. Kelimenin tam anlam?yla, az ?nce arad?klar? ?eyin sürahisi ve ürün fiyat?n?n oldu?u arama sonu?lar?n?n en üstünde g?rünüyorsunuz. Sat?n almak isteme ihtimalleri yüksek ve i?te bu, bir veya iki ki?iyi ve sat?n almam?? olabilecek di?er tüm insanlar? bulaca??n?z yerdir. Yeniden hedefleme bir ?ans daha elde etme ?ans? yakalar.

Joe: Sadece evrimi g?stermek i?in, san?r?m mü?teri yolculu?u, bu muhtemelen insanlar?n ger?ekten anlamas? i?in iyidir. Bakt???m?z ?ey bu, mü?teri davran???, biz her zaman ruhu dü?ünüyoruz. ?nsanlar genellikle ilk seferde sat?n almazlar ve en dü?ük fiyata ve harika incelemelere sahip oldu?unuzda bu süper emtia ürünü gibidir, ancak ?o?u insan muhtemelen bunu yapmaz. Veya bir markan?z varsa ve insanlar ?zellikle markan?z? ar?yorsa. Do?ru, bu ?ok yard?mc? oluyor ve bu bir marka yaratman?za yard?mc? oluyor. Bu, iyi bir reklam stratejisine sahip olman?n, mü?terilerinizin oldu?u yerde olman?n ve onlarla mü?teri yolculu?unda bulunduklar? yerde bulu?man?n bir yan ürünüdür. Sanki bunlar? s?ralay?p ??yle dü?ünebilirsiniz: “Tamam, ke?if a?amas?ndalar. Muhtemelen… ürünlerim harika g?rünmeliydi ama ba?tan bir sat?? beklemiyorum.” Rich'in dedi?i gibi, her zaman bir avu? olacak ve bu, reklam maliyetlerinizde size yard?mc? olabilir. Bunu endi?elenmeyin, ancak tüm paran?z? bankadan kazanmak i?in bankac?l?k yapmad???n?z?n fark?na var?n. git-git. Google’da bu takip sistemi var, Google reklamlar?n? kullan?yorsunuz, Facebook’u kullan?yorsunuz. Bu, yeniden hedeflemedeki en büyük avantaj?m?zd?r ve bunlar, elini kald?ran insanlara ?ok stratejik spesifik reklamlarla etraftaki insanlar? takip ediyor. ?ok gü?lü.

: Elinizi kald?rman?z o kadar ?nemli ki bu kelimeleri yazd?lar veya bu kelimeleri ses cihazlar?na s?ylediler. Bu konuyla onlar?n ilgisi var. Ve bu alabilece?iniz en iyi sinyaldir. E?er buray? dinleyen insanlar, e-ticaret Google Al??veri? muhtemelen ürün ba?l???n?zdan ve ürün a??klamalar?n?zdan gelmektedir. Yani ürününüzle ilgileniyorlar, sitenizi ziyaret ediyorlar. Onlara bu reklamlar? g?stermek, onlara bunu hat?rlatman?n, bu markay? olu?turmaya ba?laman?n ve ard?ndan konu?mak istedi?imiz di?er stratejilerden baz?lar?n? geli?tirmenin mükemmel yoludur. Bu yolculu?un ba?lang?c? ama biz insanlar? "Sitemi ba?latt?m, sat??lar?m nerede"nin ?tesinde "??te bunu olu?turma stratejisi"ne y?nlendirmek istiyoruz. Bu biraz uzun bir süre? olacak ve bu süreci payla?acak do?ru ekibi bir araya getiriyoruz.

Joe: ?? sütunu s?rf g?stermek i?in mi s?ralayal?m, ?ünkü sizin s?yledi?iniz ?ey ?nemli. ?ok a??k olmak gerekirse, i?te ba?lang?? ??bloklar?, bu süre? ve bunlar?n her birinin arkas?nda yatan nedenleri ??zebiliriz.

Richard: Kula?a harika geliyor.

Joe: Google al??veri?iyle ba?lar. Google reklamlar?, sahip oldu?unuz bu ürün ba?l?klar?yla ?ok stratejik bir ?ekilde nas?l g?rünebilece?inizi s?ylüyorduk. Jesse, senin bu konuda da ?ok tecrüben var.

: Evet, kesinlikle. Umar?z tüm di?er podcast'lerimizi ve videolar?m?z? dinlemi?sinizdir, tavsiyelere uymu?sunuzdur ve ürün adlar?n?z?n, insanlar?n Google'da arayacaklar? ?eyler oldu?u a??kt?r. O halde bir sonraki a?ama i?in zaten s?raya girdiniz. Metin reklamlar olan Google arama da var. Yani bu, konuyu biraz daha ileri g?türüyor ve bu, yaln?zca ürün ba?l???n?za g?re kontrol etmekle kalmay?p, istedi?iniz kelimeyi kullanabilece?iniz bir yoldur. Muhtemelen Matt'in daha fazla ayr?nt? verebilece?i yer buras?d?r.

Joe: Kesinlikle ?yle.

: AdWords profesyonelini buraya getiriyoruz.

Mat: Google reklamlar?yla temel olarak insanlara veya arama motoruna, belirli bir anahtar kelimeyi arad?klar?nda ürününüzün g?rünmesini istedi?inizi s?yleyebilirsiniz. Ancak o zaman daha da derinlere inebilirsiniz. Yabani otlara ?ok fazla girmek istemiyorum, e?itimimizi yapt???m?zda yabani otlara daha ?ok girece?iz. Ancak geni? anahtar denilen ?eyi yapabilirsiniz. Geni? e?lemeli bir anahtar kelime veya geni? e?leme düzenleyici bir anahtar kelime; burada bir arama teriminin herhangi bir arama terimi i?inde g?rünmesi durumunda (?rne?in, spatula satt???m?z? varsayal?m). Akl?ma neden bu geldi bilmiyorum ama diyelim ki spatula sat?yoruz.

Joe: A? olmal?s?n. (gülüyor)

Mat: Yani spatula sat?yorsunuz ve birileri krep yapmak i?in en iyi spatulan?n hangisi oldu?unu ara?t?r?yor. Reklam?m g?rünecek ?ünkü orada "spatula" kelimesi vard?. ?imdi Google bana birisinin krep yapmak i?in hangi spatulan?n en iyi i?e yarad???na dair bu uzun kuyruklu aramay? yapt???n? s?yleyecek. Art?k anahtar kelimenin, birisinin onu arad???, reklam?m? t?klad??? bir anahtar kelime oldu?unu biliyorum ve art?k daha derine inebilir, onu ekleyebilir, buna dayal? olarak yeni reklamlar olu?turabilirim. Ve yabani otlara ?ok fazla girmeden, reklam?n?z?n hangi anahtar kelimeler i?in g?sterilmeye ba?layaca??n? ger?ekten optimize etmeye ba?layabilirsiniz. Yani oradaki güzellik ve bu büyük bir strateji. Yine i?in i?ine giriyorum ama siz Google'dan yararlan?p onlara para ?deyebilirsiniz, ama ?imdi tüm basamaklar? atlayacaks?n?z ?ünkü dikkat ?ekmek i?in mücadele eden bir sürü ba?ka insan var. Bu sizin ke?fedilebilirlik noktan?zd?r. Ve bu ilk a?amada, yani Google reklamlar? veya Google Al??veri? reklamlar?ndan olu?an bu ilk a?amada yapmak istedi?iniz tek ?ey budur. Sadece ke?fedilmeye ?al???yorsun. Radara girmeye ve ürününüze t?klama almaya ?al???yorsunuz. Sonra ikinci a?ama devreye giriyor.

: Yeniden hedefleme i?in elimizde bir neden var ve ayr?ca ü?üncü a?ama i?in de bir par?a bilginiz var. Spatula reklam? yap?yordun. Ancak art?k insanlar krep spatulas? arad???na g?re bu kü?ük bilgiyi ü?üncü ad?ma saklamak istiyorsunuz, kü?ük bir spoiler uyar?s?. Ama tamam. Yani ikinci sütun, yeniden hedefleme. Yeniden hedefleme yapman?n bir?ok yolu. Muhtemelen ?o?unlukla Facebook taraf?nda yer alaca??z, b?ylece iki ekosistemi ele al?yorsunuz. Ancak yeniden hedefleme yapman?n bir?ok yolu vard?r. Bunu Google'da, Facebook'ta ve daha bir?ok yerde yapabilirsiniz. Ama tamam. Birisi g?zleme spatulas?yla yaz? yazarsa Google Al??veri? reklamlar?na t?klad?, siteye gitti ve piksellendi. Ne…

Mat: …neye benziyorlar?

: Evet. Ne halt?

Mat: Peki, bir dahaki sefere Facebook'a girdiklerinde, ideal olarak, web sitenize geri d?nen spatulan?z i?in bir reklam g?recekler veya Google G?rüntülü Reklam A??'nda yeniden hedefleme yap?yorsan?z, bunu ?nternet'teki herhangi bir blogda g?rebilirler. ?ünkü Google G?rüntülü Reklam A?? bu ?ekilde ?al???r. Blogu olan herkes kendi sitesine reklam s?zcü?ü ve reklam anlay??? koyabilir ve reklamlar orada g?rünür. Yani e?er yeniden hedefleme yap?yorsan?z, sanki ürününüz birdenbire her yerde tan?t?l?yormu? gibi g?rünür. Facebook, Instagram ve YouTube. ?nternetteki herhangi bir blogda aniden ortaya ??k?yor, her yerde reklam veriyorsunuz. ?ok büyük bir büt?eniz var gibi g?rünüyor ancak ger?ek?i olarak günlük bir dolar büt?eyle yeniden hedeflemeden kurtulabilirsiniz. Yani ald???n?z hacim miktar?na ba?l?.

Joe: Ve iyi bir noktaya de?indin, g?rünü?e g?re ?ok büyük bir büt?en var. Daha ?nce de konu?uyorduk, bu ?ekilde Amazon'a benzeyebilirsiniz. Ve uzaydaki büyük deveye bakarsan?z, orada veri ?irketlerinin oldu?unu g?rürsünüz. Tamamen buna g?re hareket ediyorlar. Ancak Amazon'a gidip ürünlerinden birine t?klad???n?zda ne olur, art?k sizi Google'da her yerde takip ediyorlar. Aynen, sadece bunu anlat?yorum. Ve ayr?ca Facebook'ta ve muhtemelen ba?ka yerlerde de. Ve verilerin, mü?terilerinizin yerel olarak ya?ad??? farkl? platformlar? yeniden hedefleme ve kullanma gibi takip pazarlamas?n? g?sterdi?ini biliyorlard?. Tek yapt???n?z onlara hat?rlatmak, bu ?oklu dokunma olay?. “Evet, o adamlar” ya da benzer ba?ka bir ürününüz de olabilir. Bir ürün uzman?n?n bu di?er ?eyle ger?ekten iyi sat?? yapt???n? anlayabilirsiniz. ?nsanlar e?ilimlidir onlar? bir araya topla ya da neden olmas?n. Mesela bunu ?s?rmad?larsa, di?erine yeniden hedefleme reklam?yla g?steriyorsunuzdur veya pi?irme alan?nda benzer bir grup ürünü d?nü?ümlü olarak kullanabilirsiniz. Belki saks?ya falan ihtiya?lar? vard?r. Bilmiyorum. Yeniden hedeflemeyle d?ndürebilece?iniz pek ?ok farkl? ?ey var. ?kinci dokunu?, ü?üncü, d?rdüncü, be?inci dokunu?, ta ki sonunda harekete ge?ip bir ?ey sat?n alana kadar.

: Ve onu kullanabilirsin. ?rünün ne oldu?unu konu?tuk. Ancak yeniden hedeflemenin bir?ok ba?ka yolu var. Videoyu yapabilirsiniz. Cebinizde bir telefon var. ?nsanlara neden bu kadar iyi bir markaya sahip oldu?unuzu, neden burada spatulalar?n daha ?ok oldu?unu anlatmak i?in bir video haz?rlayabilirsiniz.

Joe: Avantajlar oynar.

: Kesinlikle. Spatulayla pi?irme ipu?lar?. Var olup olmad???n? bile bilmiyorum. (gülüyor) Spatula k?tü bir se?imdi. (gülüyor)

Mat: Bunu ?rnek olarak kulland???m i?in pi?man olmaya ba?l?yorum. (gülüyor) Hay?r, ama az ?nce s?yledi?iniz bir noktaya de?inmenin güzelliklerinden biri, insanlar?n i?erik pazarlamay? dü?ündüklerinde, bir blog kurmay? ve tonlarca i?erik olu?turmay?, tonlarca uzun makale yazmay? ve bunu yapmay? dü?ünmeleri. tüm bu ?eyler. Ancak asl?nda yaln?zca reklam verdi?iniz platformlarda i?erik pazarlamas? yapabilirsiniz. ??erik pazarlaman?z?n tamam?n? tamamen Facebook altyap?s? üzerinden, tamamen Google altyap?s?na ait olan YouTube üzerinden ger?ekle?tirebilirsiniz. Yani Facebook ile Facebook hayran sayfan?za video koyabilirsiniz ve bu videoyu izleyen herkesi reklam?n?zla yeniden hedefleyebilirsiniz. Yani e?er sat?yorsan e-ticaret ürünleri yapabilirsiniz, iPhone'unuzu ??kar?n, h?zl? bir video ?ekin. Diyelim ki not defteri falan yap?yoruz. Not defterini kar??t?rd???m ve onunla birlikte gelen güzel kalemi g?sterdi?im ve arkas?na bakt???m kü?ük bir video ?ekiyorsun. Bu videoyu ?ekiyorum ve Facebook'a koyuyorum ve bu videonun tamam?n? izleyen herkesi, ?imdi onlar? az ?nce videoda g?rdükleri not defterine gidebilecekleri sayfaya yeniden hedefliyorum ve ayn? ?ey YouTube i?in de ge?erli . Bunu YouTube'da yapabilirsiniz. Videoyu YouTube'a koyun. Videonun tamam?n? izleyen herkesi bir Google g?rüntülü a? reklam?yla yeniden hedefleyebilirsiniz. Az ?nce izledi?iniz videodaki as?l teklife d?nelim.

: Evet. Onlar? siteye geri getirdi?inizde, daha ?nce bahsetti?imiz ?eylerden biri de e-postalar?n? almak istemenizdir.

Joe: Bunlar? bir listede yakalamak istiyorsunuz. Sizin kontrol etti?iniz ?eyin takibini yapabilirler.

: Kesinlikle.

Joe: ?nemli olan onlar? bir kova takip mekanizmas?na sokmak.

: Bu yüzden bu farkl? platformlara yay?l?yoruz. Her biri piksel al?yor. Bu, di?er tüm alanlarda onlar? daha iyi hedefleyebilece?iniz anlam?na gelir. Ayr?ca onlar?n e-postalar?n? da al?yorsunuz, belki pop-up Web sitenizde form olu?turun. Mevcut olmayan bir komut dosyas? veya buna benzer bir ?ey var. Art?k tüm temelleri ele al?yorsunuz ve asl?nda bunlar?n hepsi ilk ?eyden geldi, bir Google aramas?yd?. Krep i?in en iyi spesiyalitenin nas?l yap?laca??n? ara?t?rd?lar. Ve ?imdi sanki… (gülüyor)

Joe: Ortak bir terim. (gülüyor)

: ?u anda tüm dinleyiciler spatula hikayelerine ba?l?yor.

Joe: Bir trend olarak ba?lay?n.

: Trend olan bir Amazon ürünü gibi olacak.

Joe: Evet. Mükemmel bir ?ekilde ?rtbas ettin. Ba?lang?? ??noktam?z, ke?if noktam?z var. Birinci a?ama Google'd?r ve zamanla belki yapabilirsiniz SEO ?al??mas? bir saniyede ü?üncü a?ama olacak. ?kinci a?ama yeniden hedeflemedir ve ü?üncü a?ama i?eriktir ve ürün sayfalar?n?z? halihaz?rda sahip oldu?unuz, üzerinde kontrol sahibi oldu?unuz ?eylerle ba?layacak ?ekilde ger?ekten optimize etmektir ve bu yeni ?eyler yapmak de?ildir. Bu konuda endi?elenmeyin, elinizde olan? optimize ediyorsunuz. Yani, Google'?n mü?terilerine, Google'da harika i?erik arayan ki?ilere hizmet etmek i?in istedi?i ve ihtiya? duydu?u ürün sayfalar?n? ve yiyecek i?ecek hizmetlerinizi kullanarak ger?ekten iyi bir i?erik taban? olu?turuyorsunuz. Onlara iyi bir de?er vermek istiyorsunuz. ?rünlerdeki ve sayfalardaki i?erikleri ve tüm bunlar? ger?ekten alakal? olan ve sitede bir süreli?ine kalan ki?ilere g?sterecekler. Sanki de?er vermek, faydalar olu?turmak, onu ?ne ??karmak, güzel g?rünmesini sa?lamak ve ürünün harika resimlerini yapmak istiyorsunuz ?ünkü bunlar Google'da her yerde g?rünecek. Ve sonra kendinizi uzun vadede ve ard?ndan i?erikle kazanmaya haz?rl?yorsunuz. Ne oldu. Bunu h?l? reklam olarak kullanabilir, videolarda ve sosyal medya g?nderilerinde yeniden kullanabilirsiniz. E?er istersen. Bütün bu i?in güzelli?i de ?u ki, i?i bir kere yapabilirdiniz ama tüm farkl? alanlarda kullan?labilirdiniz.

Mat: San?r?m duydu?um en sevdi?im i?erik pazarlama stratejilerinden biri e-ticaret dünya, yak?n zamanda program?m?zda yer alan Rob Burnes ad?nda bir adamdan geldi. AECOM ürünlerini bir fuara giderek, sokaklarda dola?arak, bir konferansa falan giderek ve birinin yan?na giderek "Hey, buradaki not defterine bir g?z at ve bir tane al" diyerek AECOM ürünlerini satma stratejisinden bahsediyordu. bak ve ne dü?ündü?ünü bana bildir. Sadece eyleminizi filme almak istiyorum. Bu defter hakk?nda ne dü?ünüyorsun?” ve bu ürün hakk?nda ne dü?ündü?ünüze dair tepkileri almak i?in bir video ?ekin. Gidip bunu iki veya ü? farkl? ki?i i?in yap?yorsunuz. O videoyu ?ekiyorsun, o videoyu Facebook'a koyuyorsun, o videoyu YouTube'a koyuyorsun. Bu sizin i?eri?inizdir, orada oynay?n, bu videolar? izleyen ki?ileri yeniden hedefleyin. Ve bu, yeniden hedefleme oyunu i?in mükemmel bir ikinci dokunu? ?ünkü güven olu?turmaya ?al???yorsunuz. Birisinin üst düzey bir ürünü olabilir, belki tasar?m? be?enebilir, belki fiyat? ilk dokunu? i?in biraz fazla olabilir ama sonra reklamlar?n?z? g?rmeye ba?lar. Daha sonra güven in?a edilir. Mü?terilerin, hatta sokaktaki insanlar?n ne dedi?ini duyabiliyordunuz. Bu durumda oldu?u gibi, daha sonra referanslar ve di?er ?eylerle oyalanabilirsiniz ve sonra yava? ama emin ad?mlarla Facebook ve Google'a birka? dokunu? gerekebilir ve sonra aniden ??yle derler: “Pekala. Bu iyi g?rünüyor. 50 dolar? bu g?zleme ?zeline harcayaca??m. Bir ?ey var m? bilmiyorum…

Joe: Kaliteli ?zel. (gülüyor)

Mat: ?yi bir fiyat yakalamaya ?al???yorum.

: Elli dolar iyidir.

Richard: Hat?rlanmas? gereken ?eylerden biri, burada da temel bilgilere geri d?nmenizdir, ancak bu temel bilgilerdir. 1. ad?mda yarat?c? olmak istemezsiniz. Do?ru. Ger?ekten mi. ?ünkü bu ?o?unlukla Google aramas?nda ürün ba?l??? ve ürün a??klamas?n?n d???na ??kacak. Süper yarat?c? olman?n yeri buras? de?il. Buna süper kalifragilistik g?zleme spatulas? demek istemezsiniz ?ünkü kimse o kelimeyi yazmayacak.

Joe: Uzmanl??? yeniden markaland?rmaya da ?al??may?n, ona spatula deyin.

Richard: Evet, ama iyi haber ?u ki, siz ü? a?amadan a?a?? do?ru ilerlerken, ben onlara sadece ?unu verece?im… ?fadeler fark?ndal?k ve ke?if olsayd? ve sonra bunu dü?ünüyorlarm?? gibi dü?ünme olsayd?, ?ünkü bunu ?imdi ad?m ad?m tekrar g?rmü?lerdi. ikisi onu ger?ekten sat?n almaya karar verme yolunda, bu sanat olmasa da ü?üncü ad?m olacak. Bu nihai hedef ama ü?üncü ad?m?m?z daha fazla i?erik olacak. Evet, bu yeniden hedeflemede ve daha yarat?c? olaca??n?z i?erik oyununda olacak. ?ünkü aramada Jesse'nin ve Matt'in noktas?na ellerini kald?r?yorlar. ?imdi “Ah, neden arama i?in ellerini kald?rd?lar?” sorusunu daraltmaya ba?layaca??z. Belki ger?ekten krep etraf?nda markala?maya ba?l?yoruz ve belki de ger?ekten yeni bir pankek yap?yorsunuz ?ünkü bir kez bakt???n?zda ve sonu?lar? g?rdü?ünüzde pek ?ok insan vard?. "Vay can?na, bu kadar ?ok insan?n g?zleme arad???n? hi? dü?ünmezdim" diyorsunuz. ?evrilene kadar bunun i?in elde edece?imiz tüm arama sonu?lar?n? bir dü?ünün. Ancak konu?aca??m?z ?eyin 3. a?amas?nda, yarat?c?l???n?z?n oldu?u i?erik olu?turmaya devam etmeye ba?l?yorsunuz, Matt videolar? yeniden hedeflemekten bahsederken olanlara dayanarak daha fazla ?ey ??reniyorsunuz. ?zellikle girip ?unu s?yleyebilirsiniz: “Biliyorsunuz yüzde 50’den fazlas?n? izlediler.” Belki yüzde 50'lik dilimde ya da biraz daha ilerde belli bir konu hakk?nda konu?maya ba?lad?n?z. Belki ?imdi bunu biraz daha derinlemesine inceleyebilir veya web sitenizdeki ürün a??klamas?na geri d?nebilirsiniz. Bunlar? ürün a??klamas?nda s?yleyebilirsiniz. Bunu ger?ekten dü?ünerek, reklam al??veri?i ile ilk aramaya kadar gidece?iniz ger?ek arama terimlerinizin temel olaca??n? ve insanlar?n arad??? ?ey olaca??n? dü?ünün. Var oldu?unuzdan haberleri yok ama yine de reklam a??ndan ge?ti?iniz i?in arama sonu?lar?nda üst s?ralarda ??kmakta zorluk ?ekiyorsunuz. Ve her yüz ki?iden yaln?zca bir veya ikisinin sat?n alaca??n? bildi?imiz i?in, ?imdi bunu yeniden ?er?eveledik ve olumlu yakla??m? benimsedi?imizi ve hedefine ula?aca??m?z? s?yleyece?iz. 98-99 yapmayanlar?n yüzdesi. Ama hey, zaten sadece 10 arama sonucu var, bu yüzden dang sayfas?na s??abilecek kadar ?ok say?da spatula var.

Joe: Harika olan ?ey, Jessie'nin ger?ekten de yukar? ?ekmesi, bu bir ?ey, g?zleme spatulalar?. Maalesef bunlar sadece sekiz-dokuz dolar yani san?r?m biraz pahal?y?z.

: Gümü?, alt?n gibidirler. Evet. Bunlar pahal? spatulalar.

Mat: Bunu yasal bir ürüne d?nü?türecekler. (gülüyor)

Joe: Kontrol etme.

Mat: S?ylediklerinize geri d?necek olursak, ki bunun ilgin? oldu?unu dü?ünüyorum ?ünkü insanlar?n dü?ünebilece?i ba?ka bir stratejiyi bir araya getiriyorum, belki bir g?zleme spatulan?z vard? ve bu sadece siz yedi, sekiz, dokuz dolard? ve belki de bu sadece sizindi. giri?, bu sizin ke?if ürününüz. Bu ürünün sat???na ger?ekten güvenmiyorsunuz. Bunu yaparsan?z, harika, reklam maliyetleriniz muhtemelen tamamen s?f?rlan?r ve iyi veya buna olduk?a yak?n olur. Ancak devam?nda belki biraz daha de?erli bir paketiniz olabilir. Yani sizin a?aman?z? tan?d?klar?nda… Yeniden hedefleme a?amas?nda, krep spatula gibi büyük bir anahtar kelimeyle ke?fedildi?iniz i?in asl?nda ?ok daha yüksek de?erli ürünler satmaya ba?layabilirsiniz. Bu ?ok büyük. Bunu yapmadan ?nce anahtar kelime ara?t?rman?z? yap?n. Ancak dü?ünürseniz, bu ürünlerde ?ncü olabilirsiniz, Google'? kullanabilirsiniz ve ard?ndan yeniden hedefleme, o ürünü h?l? g?sterebilece?iniz yer olabilir, ancak belki paketler vard?r, b?ylece bu ürünlerden ger?ekten daha fazla k?r elde edebilirsiniz ve ger?ekten Sat??lar?n?z? bu ?ekilde daha iyi geri al?n.

: Evet. Bahsetti?imiz ?eyin 3. aya?? i?erik par?as?d?r. ?imdi aramay? kullan?yoruz, bu anahtar kelimeyi bulduk, yani ürüne veya ki?ili?inize veya bunun i?in do?ru ortam?n ne oldu?una ba?l? olarak di?er i?erik türleri. ?zel bir spatulayla elbette en iyi kreplerin nas?l yap?laca??na dair bir YouTube videosu ?ekiyor olabilirsiniz. Ve alt?n ?zel. Evet. Alt?n bir spatulaya sahip olmal?s?n. Ama evet bir YouTube videosu olabilir. ?zel kreplerdeki bir grup Pinterest pini veya benzeri bir ?ey olabilir. Facebook ve bir Facebook grubu olabilir. Olabilir… ama ürüne ve ki?ili?inize uymas? gerekiyor. Yani bunu olu?turmaya ba?laman?z gereken i?erik sütunlar?n?n bir k?sm? da bu. Uzun vadede ise bir blog olu?turmak istiyorsunuz. Facebook'ta ve Instagram'da bulunmak harika ama Facebook'un, Instagram'?n, Google'?n, YouTube'un sahibi de?ilsin. Kendi web sitenizin sahibisiniz. Kendi blogunuzun sahibisiniz, dolay?s?yla bu anahtar kelimeleri al?p bir blog olu?turmaya ba?lars?n?z ve bunu bugün yapmak zorunda kalmazs?n?z. Size zaten ?ok sat?? yapt?k. Ama eninde sonunda bunu yapmak zorundas?n.

Joe: Demek istedi?im, bir blog ?ok daha fazla f?rsat?n ?nünü a??yor ?ünkü yeniden hedefleme üzerinde ?ok daha fazla kontrole sahip oluyorsunuz ve insanlar?n g?rüntüledikleri i?eri?e g?re teklifler sunuyorsunuz ve e-posta listenizi büyütme konusunda daha fazla yetene?e sahipsiniz. Ve yapabilece?inizden o kadar ?ok ?ey var ki, bir bloga koyabilece?iniz tüm ?e?itli eklentiler ve eklentilerle olas?l?klar sonsuzdur. Sizin i?in en iyi i?e yarayan y?ntemlere ba?l? kalman?z? isterim. ?rün sayfalar?n? olu?turun ancak dünyan?n en iyi yazar? olman?za bile gerek yok. ?sterseniz yaz?y? seslendirebilir ve bunu bir edit?re yapt?rabilirsiniz. Yazmak t?kezleyen bir engel gibiyse, bu t?kezliyorsa, ilerlemenizi durduruyorsa, muhtemelen bunu kontrol edip ??zmelisiniz. "Ah, video konusunda o kadar iyi de?ilim." Bu iyi. Di?er insanlar ?yledir veya siz onu her zaman g?rseller veya seslendirmeli stok videolar veya buna benzer ?eylerle g?rsel tipte bir ?eye d?nü?türebilirsiniz. Ama i?erik bu kadar.

Mat: Bir de podcast olay? var.

Richard: Bizim gibi insanlar i?in i?erik olu?turma konusunda hi?bir eksiklik yoktur. Hepimiz "Tamam, konu?may? b?rakaca??m ve siz art?k gidebilirsiniz" dedik. (gülüyor)

Mat: Hepimiz bir araya geldi?imizde susmayan insanlar?z. Biz de susmayarak para kazanmaya karar verdik ama sohbetler ?ok ilgin?. Yeni g?zleme dostlar?m podcast'im yak?nda ??k?yor ve kabilenizi bulmal?s?n?z. Biraz spatula sataca??z. (gülüyor)

Joe: Bu bizim g?revimiz. ??erik a?amas? kula?a pek seksi gelmiyor ama size verdi?im pek ?ok tavsiyeye ve kendi deneyimimize dayanarak ?unu s?yleyebilirim ki, uzun vadede paran?n kazan?ld??? yer buras?d?r. ?rününüzün yakla??k bin mü?teriye ula?mas?n? sa?lamak i?in ücretli reklamlar, sizin de s?yledi?iniz gibi makinenin ?al??mas?n? sa?layacak kataliz?r olacakt?r; bu bir sosis yapma makinesi gibidir. Bir kere yarat?rs?n?z, bak?m?n? yapars?n?z ama ?ok ?ey ??renirsiniz ve sat??lar? art?rmal?s?n?z. Ve i?erik uzun vadede ???k ve ate?e yak?t gibidir.

Richard: Sadece bu da de?il, viral bir video planlayamazs?n?z. Ama bu olabilir ve asla bilemezsiniz. Ve ?imdi bir bak?yorsunuz ki, asl?nda bu i?erik par?as? eninde sonunda bir numaral? ke?if bi?iminiz haline gelebilir. Art?k bu di?er ?eyleri yapmay? b?rak?n anlam?na gelmiyor. Ve yine bunu bire bir seviyede tutmaya ?al???yoruz. Daha yeni ba?l?yorsun. Sadece ma?azan?z? bitirin. Bunlar olduk?a kolay, ger?ekten h?zl? bir ?ekilde yapabilece?iniz ?eyler. Bunu 51视频 Kontrol Paneli, Google Al??veri?'te ayarlayabilirsiniz. Bum, i?in bitti. Sayfalar?n?z?n pikseline ula?mak ?ok uzun sürmüyor ve art?k Facebook'ta yeniden hedefleme yapacaks?n?z. Bir Facebook sayfan?z olacak, ?unlar? yapacaks?n?z:

Mat: Bu dinamik Facebook yeniden hedefleme, 51视频 ile olduk?a ??k, de?il mi?

: Ah evet. Hatta… podcast'te bunun hakk?nda ?ok konu?uyoruz. Dinamik ürün reklamlar?, insanlar sitenizdeki bir ürünü ziyaret etti?inde onlara o k?sm?, ayn? resmi ve fiyat? tüm ?nternet, Facebook ve Google'da g?stermeniz anlam?na gelir. Oraya ula?mak i?in biraz trafi?e ihtiyac?n?z var. Bu, “Bunu ayarlamal? m?s?n? Elbette." Ancak yeni ba?lad?ysan?z biraz erteleyebilirsiniz. Biraz hayal k?r?kl???na u?rayabilirsiniz. Arka planda ?al??mas? gereken tüm algoritmalar bunlar, hayat?m?z? y?neten algoritmalar temelde "Bana daha fazla trafik besle" diyor.

Joe: Facebook.

: Evet.

Richard: Bu da beni daha ?nce s?yledi?iniz bir ?eye, günde bir dolar olay?na geri getiriyor. Bu konuyu konu?an birka? arkada??m?z var. Dinleyicileriniz i?in bunu biraz geni?letin ?ünkü bu, ?o?u insan?n asl?nda yapabilece?i bir büt?e gibi geliyor…

Joe: Facebook'ta en temel düzeyde, Facebook'ta ayarlayabilece?iniz en dü?ük reklam harcamas? günde bir dolard?r. Bu, herkese do?ru reklam setini sunman?za olanak tan?yan en dü?ük büt?edir. Yapabilece?iniz ?ey, gidip ?ok geni? anahtar kelimeler bulmakt?r. Akl?ma yemek pi?irme gere?leriyle ilgili herhangi bir ?rnek gelmiyor. Diyelim ki Facebook'ta ?erezlerin bu ilgisini hedefleyebilece?iniz bir anahtar kelime var ve muhtemelen daha fazla ?erez yeterli olacakt?r. Büyük bir ilgi, de?il mi? Muhtemelen bu ilgiyle ilgilenen milyonlarca insan var. Bir Facebook reklam? olu?turup arkada?lar?n?za günde bir dolar kazand?racak ve yemek pi?irmeye ilgi duyan ki?ileri hedefleseydiniz, muhtemelen web sitenize yakla??k be? kuru? t?klama al?rs?n?z. D?nü?üm hedefiniz yaln?zca siteye trafik ?ekmekse. Ve e?er yapmaya ?al??t???n?z ?eyin amac? buysa. Ger?ekten ?ok ?ok ucuz t?klamalar alacaks?n?z. Art?k sitenize geri d?nen herkes, asl?nda, burada bahsetti?iniz ürünle en az?ndan biraz ilgilendi?imi s?yleyen elini kald?ran biri. ?zerine t?klay?p biraz daha bakman?z yeterli. Ve sonra art?k yeniden hedefleme sisteminize giriyorlar. Art?k Google g?rüntülü a? reklamlar?n?z? g?recekler. Facebook'ta ortaya ??kan dinamik reklamlar?n?z? g?recekler ve bundan sonra da ayn? sistem ge?erli olacak. Bu dolar günlerinde harika olan ?ey de bu. Facebook'taki ke?if motorunuzdur, biz burada bunu s?ylüyoruz. Bir grubun ilgisini ?eken, ?rne?in yemek pi?irmeye ?al??an insanlar?n ilgisini ?ekecek bir video veya i?erik haz?rlayabilirsiniz ve ??yle dersiniz: "Spatulalarla yapabilece?iniz bu yedi ?eyi biliyor muydunuz?" Vay. Bu bir video veya blog yaz?s? olabilir ve kula?a ??lg?nca gelebilir, ancak insanlar ilgilenirlerse buna t?klayacaklard?r. Bum. Art?k onlar? pikselle?tirdiniz, b?ylece onlar? takip edebilirsiniz. Ve sonra elbette ürününüzü i?erik i?inde sergileyebilirsiniz. Daha sonra o ?eyi ger?ekten sat?n almak i?in onlar? reklamlarla takip edin. D?rdüncüsü, karde?lik evinde taciz.

Richard: Yan?m?zda toplad???m?z ?eylerden biri, oray? ?ok h?zl? ge?tik, ama hadi bir varsay?mda bulunal?m. Diyelim ki spatulalar?n?z 20 dolar ?ünkü bu süper alt?n olan. Ve yine yüzde bir veya ikiden bahsediyor olsayd?k, 5 sentlik t?klama alabilseydiniz, ?imdi 5 dolardan bahsediyorsunuz demektir. Sa?? Ne konu?uyorsunuz, günde 20 ki?i sitenize geliyor.

Mat: Günde bir dolara, ürününüz 20 dolarsa yani 20 gün hi? sat?? yapmadan gidebilirsiniz ve 20 gün i?inde bir sat?? yapt???n?z sürece k?r ediyorsunuz.

Richard: Ve bu henüz yürürlü?e girmiyor bile. Hedeflemeyen 99 ki?iye yeniden hedeflemenin ikinci a?amas?. Bu sadece dinleyicilerin duydu?undan emin olmak istedi?im bir ?eydi, i? yapman?n bir maliyeti var. Bu giri?in maliyeti. "Bilmiyorum, ger?ekten bir dolara bir ?ey alabilir misin?" diyenler i?in. Facebook'un daha fazla reklam vermeni istediklerini unutmamal?s?n. Yani onlara 1$ verirseniz, yine de size bir getiri sa?lamak istiyorlar ?ünkü onlara en az 1$ geri vermenizi umuyorlar. Ve e?er iyi sonu?lar al?rsan?z belki onlara 2$'? geri veririz. Ve bu bizim yeterince bildi?imiz bir teknik, ama burada bunu insanlar i?in olduk?a basit tutmaya ?al???yoruz, sonunda belki 2 dolara, belki 5 dolara d?ner. Bunu ?ok fazla art?rmayaca??z. Her zaman ayn? ?l?eklenmedi?i i?in bunu ?nermiyoruz. ??yle, “Ah durun, bir dolarda i?e yarad?. Art?k günde 1,000$ kazanmaya ba?layaca??m.” Bazen bir ?eyleri havaya u?ur. Ama bu sadece bu iki ?eydi, ger?ekten dü?ündüklerinden emin olmak istedi?im bir ?eydi ?ünkü bunu yapmak istemenin nedeni tam da bu. Bu podcast de ?yle, ama bunu ger?ekte nas?l yapaca??n?z? anlatacaks?n?z. Yani insanlar?n bu konuda fazla endi?elenmelerine ihtiyac?m?z yok ama ger?ekten, ger?ekten, ger?ekten hat?rlamalar?n? istiyorum. Bunu, spatulalar?n bulundu?u ka? ma?aza oldu?u i?in yapmak istiyorsun? ?ok ?ey var. Ve ka? tane daha ?evrimi?i oldu?unu hayal edebiliyor musunuz? ?ok ?ey var. Yani bunlar, farkl?l???n ne oldu?u ve sonu?ta i?erik par?as?na geri d?nü? sa?layan ?eyin ne oldu?u konusunda yapabilece?iniz kü?ük kü?ük taktiksel ?eylerdir. Size sormak istedim, ?ünkü bunu ?e?itli ?ekillerde kullan?yorsunuz, ba?l? ürünler i?in kullan?yorsunuz, podcast'iniz i?in kullan?yorsunuz. ?nsanlar?n i?erik üretmeye ba?layabilmelerini ve süslü ekipmanlara ihtiya? duymalar?n? temel seviyede tutman?n baz? yarat?c? yollar? nelerdir? Ne bunlar, neye bak?yorlar?

Mat: Tonlarca yol var. ??erik olu?turman?n ana temel yolu, onu a??k?a dile getirmektir. Podcast yapmay? seviyoruz. ?nsanlarla sohbet etmeyi ?ok isteriz. Sohbet edecek insanlar? bulamazsak Joe ve ben birbirimizle sohbet ettik ve bunu bir podcast'e d?nü?türdük. Baz? nedenlerden dolay? insanlar bundan ho?lan?yor. Ve bizim i?in bunu yapman?n en kolay yolu bu. Bu sadece i?e yarayan y?ntem. Ama demek istedi?im, h?zl? i?erik olu?turman?n pek ?ok yolu var. iPhone'unuzu ??kar?p telefonla konu?maktan ve bu ?ekilde i?erik olu?turmaktan, ürün videolar? haz?rlamaktan veya sokaklara ??k?p insanlarla ürünleriniz hakk?nda konu?maktan zaten bahsetmi?tik. Bunlar?n hepsi i?erik olu?turman?n yollar?d?r. Satt???n?z ürünleriniz varsa her zaman bir podcast olu?turabilirsiniz. ?nsanlar? bir araya getirin ve satt???n?z ürün hakk?nda konu?un. Daha ?nce ürünleri tan?tmaktan, podcast'leri ba?l? kurulu? olarak kullanmaktan bahsetmi?tik. Sat?? orta?? olarak tan?t?m?n? yapt???m?z arac? kullanm?? ki?ileri bir araya getirebilir, kulland?klar? ürün hakk?nda onlarla r?portaj yapabiliriz. Ve bunlar?n hepsi de i?erik.

Joe: Bir di?eri, SSS, ürününüz hakk?nda s?k sorulan sorular? yan?tlayabilmenizdir ve bu en kolay i?eriktir. Sadece sizden ??kmas? gerekir, ?evrimi?i olarak basit ve h?zl? bir ara?t?rmad?r. Tüm yan?tlar? al?p kendi i?eri?iniz haline getirebilirsiniz ve yan?tlayarak bunun bir podcast olmas? gerekmez.

: Bu bir blog. Sadece ürününüz hakk?nda, insanlar?n cevaplayaca??n? dü?ündü?ünüz sorular? yaz?yorsunuz. ??erik korkutucu olmamal?d?r. Yak?n zamanda Tim'le i?erik hakk?nda bir podcast yay?nlad?k, insanlar?n i?ini kolayla?t?rmaya ?al???yoruz ama ayn? zamanda bir noktada bunu yaratman?z gerekece?ini de hat?rlatmak istiyoruz. Burada birka? güzel konuya de?indi?imizi dü?ünüyorum. ?nsanlar? korkutmad???m?zdan emin olmak istiyorum, ?ünkü burada ileri düzey konulara olduk?a h?zl? bir ?ekilde girece?imizi biliyorum ve hepimizin ba?lant?s?n? kesmek istiyorum. Buradaki tüm dinleyicilerimizi korkutmadan ?nce.

Mat: Günde bir dolar reklam?n neden i?e yarad???n? teknik olarak a??klamaya ba?lamak üzereydim ve sonra kendimi kesmek zorunda kald?m ?ünkü bu ?ok uzun bir konu?ma.

: Geldi?ini g?rdüm. D??ar?da muhtemelen "Bunun nas?l yap?laca??n? bilmek istiyorum" diyen pek ?ok insan var. Burada bizim i?in ne yapacaks?n?z? Bu bir trafik e?itimidir. Ne yapaca??z?

Joe: Yani e?itimin kendisi. Bizi buraya getirme nezaketinde bulundunuz ve k?saca ??yle dediniz: Tamam, 51视频'deki grup i?in gerekli olan ?ey bu ve bir ma?azan?n a??lmas? i?in yakla??k 1000 mü?teri hedefimiz var, bu fikir. Biz bu trafik sistemini kapsayan bir e?itim olu?turmak istiyoruz ve sizin i?in bu e?itimi ald?k. Yani "nas?l yap?l?r" ve Matt o kadar nezaketle bagaj?n bir k?sm?n? g?zden ge?iren ki?i oldu ki bunu birlikte yap?yoruz.

: San?r?m matematik ?al??malar?n?n ?o?unda kredi ald?n. (gülüyor)

Joe: Yapt???m?z ?ey az ?nce konu?tu?umuz konu etraf?nda bir e?itim olu?turmak ve b?ylece asl?nda i?inden ge?ip omuzlar?m?z?n üzerinden bakabilir ve temel olarak Facebook'un, Google'?n, olu?turulan bu i?eriklerin perde arkas?n? ve bunlar?n nas?l bir araya getirilece?ini g?rebilirsiniz.

Mat: Asl?nda size konu?tu?umuz her ?eyi nas?l yapaca??n?z? g?stermek istiyoruz. Google reklam?n?z?n kurulumunu nas?l yapaca??n?z? anlaman?z? istiyoruz. Bu reklamlar?n her yerde g?rünmesini sa?lamak i?in bu kodu web sitemde nereye yükleyece?im? Web sitemi bir kez ziyaret ettikten sonra g?sterilecek reklam? nas?l ayarlayabilirim? Tüm bu konularda size yol g?sterece?iz. Do?ru ayarlam??s?n. Dü?meyi ?evirip a?t???n?zda trafik akmaya ba?lar.

Joe: B?ylece, sat??lar?n ke?fedilebilirli?ini art?rmak i?in o makineye sahip olacaks?n?z ve yeniden hedefleme, takiplerle birlikte devam edecek. Bu ikisine sahipsiniz ve sadece bir ipucu, ?o?u insan, büyük ?irketler bile yeniden hedefleme bile yapm?yor. Ve bu ??lg?nl?k. Orada ?ok fazla para b?rak?yorsun. O ki?i olmay?n. Lütfen. Tüm bunlar? ele ald?n?z ve ard?ndan i?erik a?amas?nda, i?eri?i ger?ekten h?zl? ve kolay bir ?ekilde nas?l olu?turabilece?iniz konusunda size baz? iyi stratejiler verece?iz. Daha sonra ?abalar?n?z? geni?letmek i?in bunu kullanabilirsiniz.

Richard: Evet, siz buna ilk 1000 ziyaret?i i?in trafik zinciri diyor olsan?z da, kiralayabilir, tekrarlayabilir ve daha fazla i?erik, daha fazla reklam ve daha fazla reklam yapabilirsiniz. Daha fazlas?n? yapabilir ve binden fazla kazanmaya devam edebilirsiniz.

Mat: Teorik olarak bir sonraki bini de kazand?r?r.

: Herkes i?in ge?erli olan ger?ek strateji budur. Umar?m insanlar dinliyordur ve "Vay can?na, buna eri?mek istiyorum" diyorlar. ?ünkü insanlar?n yapt??? budur, büyük ?irketlerin pazarlamac?lar?n?n yapt??? da budur. Ve size bunun nas?l yap?laca??na dair ad?m ad?m ad?mlar verece?iz. Bir sürü ad?m.

Joe: E?itim videolar?, bizimle birlikte yürüyün.

Richard: Ve ad?m ad?m at?lan tek ü? ad?md?. Ayn? miktarda sütun. Mükemmel bir ?ekilde adland?r?ld?. Ad?m ad?m ad?mlar.

Joe: Ba?armak.

: Ne yapt???m? biliyordum.

Joe: Cumartesi bu ?eye girin.

: Tamam, buna kaydolmak i?in 51视频.com/traffic adresine gidin. Hat?rlanmas? olduk?a kolay.

Joe: Bence de. Evet, 51视频.com/traffic.

: Bunu hat?rlad?n m?? O halde oraya kaydolun. Bu ?ey haz?r oldu?unda sana e-postay? verece?iz. Ger?ekten ?ok heyecanl?y?m ?ünkü 51视频 tüccarlar?n?n bu konuda ba?ar?l? olmas?n? ger?ekten istiyorum. ?nsanlar?n ??yle olduklar?n? g?rüyorum, insanlar istifa etti?inde ??yle diyorlar: "Ah, hi? trafik alamad?m." Muhtemelen ne yapaca??n?z? bilmiyordunuz, bu yüzden size ne yapman?z gerekti?ini s?ylemek istiyoruz. ??te bu.

Joe: Bu do?ru dostum. Ve olay da bu. E?er trafi?i kontrol edebilirsen, ger?ekten her ?eyi kontrol edebilirsin anlam?na gelir. ?rünleriniz gibi i?e yaramasa bile. Ne oldu? ?lerleyebilece?iniz pek ?ok ?ey var, ancak stratejiyi biliyorsan?z, onu bir kez ??renmi?siniz gibi olur. Nas?l ?al??t???n? biliyorsun. Ger?ekten sa?lamla?t???n?zdan, nas?l davranaca??n?z? ve yapaca??n?z? bildi?inizden ve oradan uzakla?t???n?zda, daha sonra her yere uygulayabilece?iniz veya bir ba?kas?na yard?m edebilece?iniz bu bilgiye sahip oldu?unuzdan emin olaca??z.

Richard: Evet, hemen hemen her i?letme trafi?i sever. Ho?uma gitmeyen tek trafik, ayr?l?rken muhtemelen sekiz ya da be? güneyde kar??la?aca??m?z trafiktir. (gülüyor)

Joe: Bunu sizin i?in yap?yoruz arkada?lar. (gülüyor)

Richard: En az?ndan bir Tesla'n?z var. Otomatik olarak ayarlayabilirsiniz.

Joe: Yatmaya gidiyorum. (gülüyor)

Richard: Asl?nda dikkat etmem gerekiyor.

: Mükemmel. Pekala ?ocuklar. Umar?m dinleyiciler heyecanlan?r. Matt, Joe, programa kat?ld???n?z i?in te?ekkürler.

Mat: 罢别?别办办ü谤濒别谤.

Joe: Bizi kabul etti?iniz i?in te?ekkürler. E?itimi almak i?in sab?rs?zlan?yorum.

: Hay?r, heyecanl?y?m. Pekala ?ocuklar, bunu ger?ekle?tirin.