51ÊÓƵ

Küçük bir işletme sahibiyseniz, büyük ihtimalle daha önce "ölü stok" terimiyle karşılaşmışsınızdır. Peki, ölü stok ne anlama geliyor ve bunu anlamak neden önemlidir?

Deadstock, envanterinizde bulunan ve hiçbir zaman bir müşteriye satılmamış ürünleri ifade eder. Bu ürünler haftalarca, aylarca hatta yıllarca raflarınızda durmuş, toz toplamış ve zor kazanılmış sermaye.

Küçük işletmeler için ölü stok, beklenmedik bir mali yüke dönüşebilir, karlılığı ve operasyonel verimliliği etkileyebilir.

İyi haber şu: Ölü stoğu tespit edip bunu nasıl önleyeceğinizi öğrenmek, envanter yönetiminizi optimize etmenize ve kârınızı artırmanıza olanak tanır.

Bu makalede ölü stok kavramının anlamı, neden ortaya çıktığı, işletmeleri nasıl etkilediği ve bundan nasıl kaçınabileceğiniz açıklanmaktadır.

Deadstock Nedir?

Başlık yönetimi stratejilerini incelemeden önce, bunun gerçekten ne anlama geldiğini anlamak önemlidir.

Deadstock'un tanımı

Ölü stok, satılmamış veya taşınmamış kullanılmayan envanteri ifade eder. Ölü stok ile normal envanter arasındaki temel fark, ölü stoÄŸun ²µ±ð±ô¾±°ù—o sadece orada oturuyor.

Bazı iÅŸletmeler ölü stokları ÅŸu ÅŸekilde de adlandırır: eski envanter, fazla stokya da hareketsiz malBunlardan birkaçına rastlarsanız hepsinin aynı deadstock anlamına geldiÄŸini göreceksiniz.

Ölü Stok Örnekleri

Artık ölü stok tanımını öğrendiğinize göre, örnekler hakkında merak ediyor olabilirsiniz.

Ölü stok örnekleri çeşitli sektörlerde bulunabilir:

• Moda perakendesi: Geçen sezonun satılmayan giyim koleksiyonları
• Elektronik: Eski cihazlar yeni versiyonlarla deÄŸiÅŸtiriliyor
• Kolay bozulan ürünler: Marketlerde satılan son kullanma tarihi geçmiÅŸ gıda ürünleri.

Deadstock özünde kusurlu değildir; zorluk müşteri talebiyle uyumlu olmamasında yatmaktadır.

Deadstock Mağazası Nedir?

Deadstock mağazası terimini, deadstock ürünlerinin satışında uzmanlaşmış bir perakende satış yeri veya çevrimiçi pazar yeri anlamında duymuş olabilirsiniz. Bunlar artık üretilmeyen ürünler olabilir, sınırlı sayıda İşletmelerin kurtulmak istediği eski stoklar veya ürünler.

Deadstock mağazaları, müşterileri bu durgun malları satın almaya teşvik etmek için sıklıkla indirimli fiyatlar sunarlar.

Eski envanterinizi temizlemenin bir yolu, onu bir deadstock mağazasına satmaktır. Ancak, bu tek seçeneğiniz değil. Daha iyi ve daha fazlası var uygun maliyetli başa çıkma yolları hareketsiz Ürünler — keşfetmek için okumaya devam edin.

Deadstock'un Nedenleri

Artık "Ölü stok nedir?" sorusunu ele aldığımıza göre, bunun neden meydana geldiğini inceleyelim.

Deadstock tesadüfen oluşmaz. Genellikle birkaç sorunun bir araya gelmesinin sonucudur. Deadstock'un ortaya çıkmasının en yaygın nedenlerinden bazıları şunlardır:

Zayıf Talep Tahmini

Müşterilerinizin gerçekten ne istediğini hafife almak, onların tercihleriyle uyuşmayan ürünleri aşırı stoklamanıza yol açabilir. Örneğin, ılıman kışların yaşandığı bir bölgede büyük boy kışlık paltolar sipariş etmek, elinizde satılmamış envanter kalmasına neden olabilir.

Aşırı sipariş verme

Toplu siparişler hacim indirimleri nedeniyle cazip olabilir, ancak çok fazla sipariş vermek fazla envanterle sonuçlanabilir. Satış tahminleriniz yanlışsa, bu fazlalık hızla ölü stoğa dönüşebilir.

Mevsimsel Ürünler ve Trendler

Noel süsleri veya yazlık sandaletler gibi mevsimlik ürünlere hiç stok yaptınız mı? Bu ürünler oldukça zamana duyarlı, ve eğer sezon bittikten sonra çok fazla kalırsa, ölü stok haline gelirler. Benzer şekilde, trend odaklı Ürünlerin ömürleri kısadır.

Etkisiz Pazarlama

Bazen, harika ürünler bile kötü tanıtım nedeniyle satılamaz. Müşteriler envanterinizin farkında değilse veya neden "ihtiyaç duyduklarını" görmüyorsa, bu ürünler deponuzdan asla çıkmayabilir.

Kalite sorunları

Ürünleriniz kusurluysa veya müşterilerin kalite beklentilerini karşılamıyorsa, büyük olasılıkla iade edilecek veya hiç satın alınmayacaktır; bu da satılamayan bir envanterle sonuçlanacaktır.

Ölü Stokların İşletmeler Üzerindeki Olumsuz Etkileri

Deadstock sadece bir rahatsızlık değil; işiniz için ciddi sonuçlar doğurabilir. İşte görmezden gelemeyeceğiniz bir sorun olmasının nedeni.

Finansal kayıp

Satılmayan envanter, gelire doğrudan bir darbe anlamına gelir. Ölü stok, pazarlamaya, ürün geliştirmeye veya daha iyi envantere yeniden yatırılabilecek parayı bağlar.

Artan Depolama Maliyetleri

Deadstock'un alana ihtiyacı vardır ve depolama bedava değildir. Depo alanı kiralamak veya tesisinizde fazla envanter bulundurmak ek masraflara yol açar.

µþ²¹ÄŸ±ôı-µþ²¹ÄŸ±ôı Sermaye

Paralar satılmayan ürünlere kilitlendiğinde, nakit akımı bir darbe alır. Bu, yeniden stoklama yeteneğinizi sınırlayabilir hızlı hareket eden Öğeleri satın alın, tedarikçilere ödeme yapın veya büyüme fırsatlarına yatırım yapın.

Eskime Riski

Belirli öğeler, özellikle teknoloji ve moda, zamanla işe yaramaz hale gelebilir. Bu öğeleri ne kadar uzun süre elinizde tutarsanız, tüm değerlerini kaybetme olasılıkları o kadar artar.

Daha Düşük Stok Devir Hızı

Ölü stok, operasyonel verimlilik için kritik bir ölçüt olan envanter devir oranınızı azaltır.

Stok devir hızı, bir şirketin belirli bir süre içinde stoklarını sattığı ve yenilediği zaman sayısını ifade eder. Düşük bir devir hızı, stoklarınızın yeterince hızlı satılmadığını, satılmayan ürünlerde nakit paranızı bağladığını ve karlılığı engellediğini gösterebilir.

Düşük ciro, zayıf satış performansının göstergesidir ve yatırımcıların, tedarikçilerin veya borç verenlerin işletmenize bakış açısını etkiler.

Ölü Stoktan Kaçınma Stratejileri

Ölü stoğun ne olduğunu ve neden bir sorun olduğunu ele aldığımıza göre, bunu nasıl önleyebilirsiniz? Bu uygulanabilir stratejiler ölü stoğu en aza indirmenize ve karı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Doğru Talep Tahmini ve Stok Planlaması

Tarihsel verileri ve pazar içgörülerini kullanarak satış eğilimlerini tahmin etmek için tahmin araçlarına yatırım yapın. Müşterilerinizin ne satın alma olasılığının daha iyi anlaşılması, satılmayacak ürünleri stoklamaktan kaçınabileceğiniz anlamına gelir.

Çevrimiçi maÄŸaza yazılımınız muhtemelen envanterinizi planlamanıza yardımcı olacak araçlarla birlikte gelir. ÖrneÄŸin, Lightspeed tarafından sunulan 51ÊÓƵ, aÅŸağıdakiler için kullanışlı özellikler sunar: gerçek zaman envanter takibi:

• Senin ayarlamak ve müşterilerimiz satın alma iÅŸlemi gerçekleÅŸtirdikçe sistemimiz bunları otomatik olarak güncelleyecektir.
• Kurmak  Envanteriniz azaldığında bildirim almak için. Bu ÅŸekilde, yeniden stok yapmak ve tükenmekten kaçınmak için yeterli zamanınız olur.

51ÊÓƵ maÄŸazaları ayrıca geliÅŸmiÅŸ özellikleriyle talep tahminini de kolaylaÅŸtırıyor Satış raporları:

• The ³§¾±±è²¹°ù¾±ÅŸ±ô±ð°ù¾±³¾ Rapor: Müşterilerin genellikle ne kadar ürün satın aldığını, belirli bir dönemde ne kadar ürün sattığınızı ve daha fazlasını gösterir.
• The Ãœrün Satış ve Stok Genel Görünümü rapor: Belirli bir dönemdeki satışlarınızın ve mevcut stok seviyelerinizin bir özetidir. Ayrıca, belirli ürünler için satışların artıp artmadığını veya azalıp azalmadığını görmek için bu sayıları önceki dönemle karşılaÅŸtırabilirsiniz.

Bu araçlar, envanterinizi etkili bir şekilde planlamanıza, gerçek müşteri talebiyle uyumlu hale getirmenize ve ölü stok riskini en aza indirmenize yardımcı olur.

Etkili Pazarlama ve Satış Promosyonları

Aktif olarak tanıtım yapın yavaÅŸ hareket eden sosyal medya, e-posta kampanyaları veya ³¾²¹ÄŸ²¹³ú²¹»å²¹ promosyonlar.

Ä°ÅŸte sizin için en iyi iÅŸe yarayan bazı fikirler: yavaÅŸ hareket eden öğ±ð±ô±ð°ù:

• °­´ÇÅŸ³Ü sınırlı zaman babalar gününe özelleÅŸtirilmiÅŸ ve kiÅŸilleÅŸtirilmiÅŸ â€” aciliyet duygusu yaratmak için "sınırlı süreli teklif", "stoklarla sınırlı" veya "son indirimler" gibi ifadeler kullanın
• ·¡ÅŸ±ô±ðÅŸ³Ù¾±°ù³¾±ð daha yavaÅŸ hareket eden popüler ürünlere sahip ürünler "paket fırsatlar"
• ³§²¹ÄŸ±ô²¹³¾²¹ ücretsiz kargo Belirli bir kategorideki ürünler için belirlenen asgari sipariÅŸ eÅŸiÄŸini karşılayan sipariÅŸlerde.

EÄŸer bir 51ÊÓƵ maÄŸazanız varsa, bu fikirlerden herhangi birini hayata geçirmek kolaydır.

ÖrneÄŸin, parlak kullanın ürün etiketleri vurgulamak sınırlı zaman teklifler, paket fırsatları çalıştırın Ãœst Satış ve Ã‡apraz Satış Ãœrün Paketleri uygulama veya teklif minimum satın alma ile (veya ücretsiz kargo gibi diÄŸer seçenekleri deneyin) Ã¼rün başına temeli).

Tasfiye Satışları ve İndirimler

Diğer her şey başarısız olduğunda, ölü stoğu hızla taşımak için tasfiye satışları yapmayı düşünün. Bu fırsatlar, eski stoğu temizleyip yeni envanter için yer açarken fırsat avcılarını çekmenin harika bir yoludur.

Dikkate alınması gereken iki etkili strateji şunlardır:

• Teklif derin indirimler: Hızlı satışları teÅŸvik etmek ve müşteri çekmek için seçili ürünlerdeki fiyatları önemli ölçüde düşürün maliyet bilincine sahip ²¹±ôış±¹±ð°ù¾±ÅŸ.
• Teklif "bir tane alana bir tane bedava": Müşterileri, satın alma iÅŸlemine ücretsiz veya indirimli ikinci bir ürün sunarak cezbedin; bu sayede anlaÅŸmanın daha da ödüllendirici olduÄŸunu hissedin.

"Bir tane al, bir tane bedava" fırsatlarıyla yaratıcı olabilirsiniz. Örneğin, "üç ürünü iki fiyatına" veya "belirli bir kategoriden iki tane al, birini bedava al" gibi teklifleri deneyin. Bu promosyonlar algılanan değeri artırabilir ve müşterileri tekliften hemen yararlanmaya teşvik edebilir.

51ÊÓƵ maÄŸaza sahipleri farklı türde  ve çeÅŸitli "bir tane al, bir tane kazan" satışları artırmak için promosyonlar. Bu seçenekleri keÅŸfetmek istiyorsanız, saÄŸlanan baÄŸlantıları kontrol ettiÄŸinizden emin olun adım adım ³Ù²¹±ô¾±³¾²¹³Ù±ô²¹°ùı.

Bağış veya Tasfiye Seçenekleri

Satamayacağınız eşyalar için, onları hayır kurumlarına bağışlamak veya tasfiye şirketlerine satmak, fark yaratırken alan kazanmanın harika bir yoludur. Ve bazı durumlarda, bağışlar vergi avantajları sağlayabilir.

Ayrıca, hayırseverlik amaçlarını desteklemek markanızı geliÅŸtirmenin harika bir yoludur ²µÃ¶°ùü²Ô³Ùüâ€Ð¯²¹±è³¾²¹°ì Çabalarınızı müşterilerinizle paylaÅŸmayı unutmayın.

Tam zamanında Envanter Yönetimi

A tam zamanında envanter sistemi, envanter depolamanın minimumda tutulması ve tedarikçi sipariÅŸlerinin yalnızca bir müşteri maÄŸazanızda bir satın alma iÅŸlemi yaptığında verilmesi anlamına gelir. Bu, depolama ile ilgili maliyetleri azaltabilir ve aşırı envanterle iliÅŸkili riskleri en aza indirebilir.

Birine geçiÅŸ tam zamanında envanter sistemi, yalnızca tahminde bulunmak yerine gerçek talebe yanıt olarak mal sipariÅŸ etmenize olanak tanır. Ancak, malların müşterilere zamanında teslim edilmesini saÄŸlamak için etkili bir tedarik zinciri yönetimine sahip olmak önemlidir.

Stoklarınızı Hareket Halinde Tutun

Ölü stok, küçük işletme sahipleri için can sıkıcı bir durum gibi görünebilir, ancak bunun getirdiği risklere boyun eğmek zorunda değilsiniz. Ölü stok tanımını anlayarak ve akıllı envanter yönetimi stratejileri uygulayarak sorunun bir adım önünde olabilirsiniz.

Proaktif planlama, doğru tahmin ve yaratıcı pazarlama, raflarınızı doğru zamanda doğru ürünlerle dolu tutmanıza yardımcı olacaktır. Bu çabalar verimsizliği azaltacak ve işletme büyümesi için kaynakları serbest bırakacaktır.

Tüm bunlar doÄŸru e-ticaret platformuyla mümkündür. Lightspeed'in 51ÊÓƵ'i size sadece çevrimiçi bir e-ticaret platformundan daha fazlasını sunar. ³¾²¹ÄŸ²¹³ú²¹â€”o araçlar sunar envanteri yönetmek, talebi tahmin edin ve ürünlerinizi tanıtın. Bu özellikler, ölü stoktan kaçınmak için önemlidir.

Unutmayın, sattığınız her ürün işinize değer katar. Ölü stokların sizi engellemesine izin vermeyin.

• Ãœrünleri Toplu Olarak Düzenle
• Envanter Yönetimi Yazılımı Hakkında Bilmeniz Gereken Her Åžey (+ En Ä°yi 5 Çözüm)
• Envanter Kontrol Prosedürleri: MaÄŸaza Envanterinizi Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?
• SKU Basit Kelimelerle Açıklanıyor
• GS1 GTIN'ler E-Ticaret Ä°ÅŸletmenize Nasıl Güç Verebilir?
• Talep Tahmini: Stok Tükenmesini ve Aşırı Stoklamayı Önleme Stratejileri
• Ãœrünlerinizi Depolamanın En Ä°yi Yolunu Bulma
• Satışlardan Fedakarlık Etmeden Stok Seviyelerini Nasıl Optimize Edebilirsiniz?