Kü?ük bir i?letme sahibiyseniz, büyük ihtimalle daha ?nce "?lü stok" terimiyle kar??la?m??s?n?zd?r. Peki ?lü stok ne anlama geliyor ve bunu anlamak neden ?nemlidir?
Deadstock, envanterinizde bulunan ve hi?bir zaman bir mü?teriye sat?lmam?? ürünleri ifade eder. Bu ürünler haftalarca, aylarca hatta y?llarca raflar?n?zda durmu?, toz toplam?? ve
Kü?ük i?letmeler i?in ?lü stok, beklenmedik bir mali yüke d?nü?ebilir, karl?l??? ve operasyonel verimlili?i etkileyebilir.
?yi haber ?u: ?lü sto?u tespit edip bunu nas?l ?nleyece?inizi ??renmek, envanter y?netiminizi optimize etmenize ve k?r?n?z? art?rman?za olanak tan?r.
Bu makalede ?lü stok kavram?n?n anlam?, neden ortaya ??kt???, i?letmeleri nas?l etkiledi?i ve bundan nas?l ka??nabilece?iniz a??klanmaktad?r.
Deadstock Nedir?
Ba?l?k y?netimi stratejilerini incelemeden ?nce, bunun ger?ekten ne anlama geldi?ini anlamak ?nemlidir.
Deadstock'un tan?m?
?lü stok, sat?lmam?? veya ta??nmam?? kullan?lmayan envanteri ifade eder. ?lü stok ile normal envanter aras?ndaki temel fark, ?lü sto?un
Baz? i?letmeler ?lü stoklar? ?u ?ekilde de adland?r?r: eski envanter, fazla stokya da
?lü Stok ?rnekleri
Art?k ?lü stok tan?m?n? ??rendi?inize g?re, ?rnekler hakk?nda merak ediyor olabilirsiniz.
?lü stok ?rnekleri ?e?itli sekt?rlerde bulunabilir:
- Moda perakendesi: Ge?en sezonun sat?lmayan giyim koleksiyonlar?
- Elektronik: Eski cihazlar yeni versiyonlarla de?i?tiriliyor
- Kolay bozulan ürünler: Marketlerde sat?lan son kullanma tarihi ge?mi? g?da ürünleri.
Deadstock ?zünde kusurlu de?ildir; zorluk mü?teri talebiyle uyumlu olmamas?nda yatmaktad?r.
Deadstock Ma?azas? Nedir?
Deadstock ma?azas? terimini, deadstock ürünlerinin sat???nda uzmanla?m?? bir perakende sat?? yeri veya ?evrimi?i pazar yeri anlam?nda duymu? olabilirsiniz. Bunlar art?k üretilmeyen ürünler olabilir,
Deadstock ma?azalar?, mü?terileri bu durgun mallar? sat?n almaya te?vik etmek i?in s?kl?kla indirimli fiyatlar sunarlar.
Eski envanterinizi temizlemenin bir yolu, onu bir deadstock ma?azas?na satmakt?r. Ancak, bu tek se?ene?iniz de?il. Daha iyi ve daha fazlas? var
Deadstock'un Nedenleri
Art?k "?lü stok nedir?" sorusunu ele ald???m?za g?re, bunun neden meydana geldi?ini inceleyelim.
Deadstock tesadüfen olu?maz. Genellikle birka? sorunun bir araya gelmesinin sonucudur. Deadstock'un ortaya ??kmas?n?n en yayg?n nedenlerinden baz?lar? ?unlard?r:
Zay?f Talep Tahmini
Mü?terilerinizin ger?ekten ne istedi?ini hafife almak, onlar?n tercihleriyle uyu?mayan ürünleri a??r? stoklaman?za yol a?abilir. ?rne?in, ?l?man k??lar?n ya?and??? bir b?lgede büyük boy k??l?k paltolar sipari? etmek, elinizde sat?lmam?? envanter kalmas?na neden olabilir.
A??r? sipari? verme
Toplu sipari?ler hacim indirimleri nedeniyle cazip olabilir, ancak ?ok fazla sipari? vermek fazla envanterle sonu?lanabilir. Sat?? tahminleriniz yanl??sa, bu fazlal?k h?zla ?lü sto?a d?nü?ebilir.
Mevsimsel ?rünler ve Trendler
Noel süsleri veya yazl?k sandaletler gibi mevsimlik ürünlere hi? stok yapt?n?z m?? Bu ürünler olduk?a
Etkisiz Pazarlama
Bazen, harika ürünler bile k?tü tan?t?m nedeniyle sat?lamaz. Mü?teriler envanterinizin fark?nda de?ilse veya neden "ihtiya? duyduklar?n?" g?rmüyorsa, bu ürünler deponuzdan asla ??kmayabilir.
Kalite sorunlar?
?rünleriniz kusurluysa veya mü?terilerin kalite beklentilerini kar??lam?yorsa, büyük olas?l?kla iade edilecek veya hi? sat?n al?nmayacakt?r; bu da sat?lamayan bir envanterle sonu?lanacakt?r.
?lü Stoklar?n ??letmeler ?zerindeki Olumsuz Etkileri
Deadstock sadece bir rahats?zl?k de?il; i?iniz i?in ciddi sonu?lar do?urabilir. ??te g?rmezden gelemeyece?iniz bir sorun olmas?n?n nedeni.
Finansal kay?p
Sat?lmayan envanter, gelire do?rudan bir darbe anlam?na gelir. ?lü stok, pazarlamaya, ürün geli?tirmeye veya daha iyi envantere yeniden yat?r?labilecek paray? ba?lar.
Artan Depolama Maliyetleri
Deadstock'un alana ihtiyac? vard?r ve depolama bedava de?ildir. Depo alan? kiralamak veya tesisinizde fazla envanter bulundurmak ek masraflara yol a?ar.
Ba?l?-Ba?l? Sermaye
Paralar sat?lmayan ürünlere kilitlendi?inde, nakit ak?m? bir darbe al?r. Bu, yeniden stoklama yetene?inizi s?n?rlayabilir
Eskime Riski
Belirli ??eler, ?zellikle teknoloji ve moda, zamanla i?e yaramaz hale gelebilir. Bu ??eleri ne kadar uzun süre elinizde tutarsan?z, tüm de?erlerini kaybetme olas?l?klar? o kadar artar.
Daha Dü?ük Stok Devir H?z?
?lü stok, operasyonel verimlilik i?in kritik bir ?l?üt olan envanter devir oran?n?z? azalt?r.

Stok devir h?z?n? hesaplamak i?in bir formül
Stok devir h?z?, bir ?irketin belirli bir süre i?inde stoklar?n? satt??? ve yeniledi?i zaman say?s?n? ifade eder. Dü?ük bir devir h?z?, stoklar?n?z?n yeterince h?zl? sat?lmad???n?, sat?lmayan ürünlerde nakit paran?z? ba?lad???n? ve karl?l??? engelledi?ini g?sterebilir.
Dü?ük ciro, zay?f sat?? performans?n?n g?stergesidir ve yat?r?mc?lar?n, tedarik?ilerin veya bor? verenlerin i?letmenize bak?? a??s?n? etkiler.
?lü Stoktan Ka??nma Stratejileri
?lü sto?un ne oldu?unu ve neden bir sorun oldu?unu ele ald???m?za g?re, bunu nas?l ?nleyebilirsiniz? Bu uygulanabilir stratejiler ?lü sto?u en aza indirmenize ve kar? en üst düzeye ??karman?za yard?mc? olabilir.
Do?ru Talep Tahmini ve Stok Planlamas?
Tarihsel verileri ve pazar i?g?rülerini kullanarak sat?? e?ilimlerini tahmin etmek i?in tahmin ara?lar?na yat?r?m yap?n. Mü?terilerinizin ne sat?n alma olas?l???n?n daha iyi anla??lmas?, sat?lmayacak ürünleri stoklamaktan ka??nabilece?iniz anlam?na gelir.
?evrimi?i ma?aza yaz?l?m?n?z muhtemelen envanterinizi planlaman?za yard?mc? olacak ara?larla birlikte gelir. ?rne?in, Lightspeed taraf?ndan sunulan 51视频, a?a??dakiler i?in kullan??l? ?zellikler sunar:
- Senin ayarlamak ve mü?terilerimiz sat?n alma i?lemi ger?ekle?tirdik?e sistemimiz bunlar? otomatik olarak güncelleyecektir.
- Kurmak Envanteriniz azald???nda bildirim almak i?in. Bu ?ekilde, yeniden stok yapmak ve tükenmekten ka??nmak i?in yeterli zaman?n?z olur.
51视频 ma?azalar? ayr?ca geli?mi? ?zellikleriyle talep tahminini de kolayla?t?r?yor Sat?? raporlar?:
- The Sipari?lerim Rapor: Mü?terilerin genellikle ne kadar ürün sat?n ald???n?, belirli bir d?nemde ne kadar ürün satt???n?z? ve daha fazlas?n? g?sterir.
- The ?rün Sat?? ve Stok Genel G?rünümü rapor: Belirli bir d?nemdeki sat??lar?n?z?n ve mevcut stok seviyelerinizin bir ?zetidir. Ayr?ca, belirli ürünler i?in sat??lar?n art?p artmad???n? veya azal?p azalmad???n? g?rmek i?in bu say?lar? ?nceki d?nemle kar??la?t?rabilirsiniz.

51视频 admin'de ?rün Sat?? ve Stok Genel Bak?? raporu
Bu ara?lar, envanterinizi etkili bir ?ekilde planlaman?za, ger?ek mü?teri talebiyle uyumlu hale getirmenize ve ?lü stok riskini en aza indirmenize yard?mc? olur.
Etkili Pazarlama ve Sat?? Promosyonlar?
Aktif olarak tan?t?m yap?n
??te sizin i?in en iyi i?e yarayan baz? fikirler:
- Ko?u
s?n?rl? zaman babalar gününe ?zelle?tirilmi? ve ki?ille?tirilmi? — aciliyet duygusu yaratmak i?in "s?n?rl? süreli teklif", "stoklarla s?n?rl?" veya "son indirimler" gibi ifadeler kullan?n - E?le?tirme
daha yava? hareket eden popüler ürünlere sahip ürünler "paket f?rsatlar" - Sa?lama ücretsiz kargo Belirli bir kategorideki ürünler i?in belirlenen asgari sipari? e?i?ini kar??layan sipari?lerde.
E?er bir 51视频 ma?azan?z varsa, bu fikirlerden herhangi birini hayata ge?irmek kolayd?r.
?rne?in, parlak kullan?n ürün etiketleri vurgulamak

Tamamlay?c? ürünlerin e?le?tirilmesi, indirimli ürün paketlerinin ?ekicili?ini art?r?r
Tasfiye Sat??lar? ve ?ndirimler
Di?er her ?ey ba?ar?s?z oldu?unda, ?lü sto?u h?zla ta??mak i?in tasfiye sat??lar? yapmay? dü?ünün. Bu f?rsatlar, eski sto?u temizleyip yeni envanter i?in yer a?arken f?rsat avc?lar?n? ?ekmenin harika bir yoludur.
Dikkate al?nmas? gereken iki etkili strateji ?unlard?r:
- Teklif derin indirimler: H?zl? sat??lar? te?vik etmek ve mü?teri ?ekmek i?in se?ili ürünlerdeki fiyatlar? ?nemli ?l?üde dü?ürün
maliyet bilincine sahip al??veri?. - Teklif "bir tane alana bir tane bedava": Mü?terileri, sat?n alma i?lemine ücretsiz veya indirimli ikinci bir ürün sunarak cezbedin; bu sayede anla?man?n daha da ?düllendirici oldu?unu hissedin.
"Bir tane al, bir tane bedava" f?rsatlar?yla yarat?c? olabilirsiniz. ?rne?in, "ü? ürünü iki fiyat?na" veya "belirli bir kategoriden iki tane al, birini bedava al" gibi teklifleri deneyin. Bu promosyonlar alg?lanan de?eri art?rabilir ve mü?terileri tekliften hemen yararlanmaya te?vik edebilir.
51视频 ma?aza sahipleri farkl? türde ve ?e?itli "bir tane al, bir tane kazan" sat??lar? art?rmak i?in promosyonlar. Bu se?enekleri ke?fetmek istiyorsan?z, sa?lanan ba?lant?lar? kontrol etti?inizden emin olun

Cult Beauty, belirli bir kategorideki ürünlerde "3'e 2" f?rsat?n? yürütüyor
Ba??? veya Tasfiye Se?enekleri
Satamayaca??n?z e?yalar i?in, onlar? hay?r kurumlar?na ba???lamak veya tasfiye ?irketlerine satmak, fark yarat?rken alan kazanman?n harika bir yoludur. Ve baz? durumlarda, ba???lar vergi avantajlar? sa?layabilir.
Ayr?ca, hay?rseverlik ama?lar?n? desteklemek markan?z? geli?tirmenin harika bir yoludur
Tam zaman?nda Envanter Y?netimi
A
Birine ge?i?
Stoklar?n?z? Hareket Halinde Tutun
?lü stok, kü?ük i?letme sahipleri i?in can s?k?c? bir durum gibi g?rünebilir, ancak bunun getirdi?i risklere boyun e?mek zorunda de?ilsiniz. ?lü stok tan?m?n? anlayarak ve ak?ll? envanter y?netimi stratejileri uygulayarak sorunun bir ad?m ?nünde olabilirsiniz.
Proaktif planlama, do?ru tahmin ve yarat?c? pazarlama, raflar?n?z? do?ru zamanda do?ru ürünlerle dolu tutman?za yard?mc? olacakt?r. Bu ?abalar verimsizli?i azaltacak ve i?letme büyümesi i?in kaynaklar? serbest b?rakacakt?r.
Tüm bunlar do?ru e-ticaret platformuyla mümkündür. Lightspeed'in 51视频'i size sadece ?evrimi?i bir e-ticaret platformundan daha fazlas?n? sunar.
Unutmay?n, satt???n?z her ürün i?inize de?er katar. ?lü stoklar?n sizi engellemesine izin vermeyin.
- ?rünleri Toplu Olarak Düzenle
- Envanter Y?netimi Yaz?l?m? Hakk?nda Bilmeniz Gereken Her ?ey (+ En ?yi 5 ??züm)
- Envanter Kontrol Prosedürleri: Ma?aza Envanterinizi Nas?l Kontrol Edebilirsiniz?
- SKU Basit Kelimelerle A??klan?yor
- GS1 GTIN'ler E-Ticaret ??letmenize Nas?l Gü? Verebilir?
- Talep Tahmini: Stok Tükenmesini ve A??r? Stoklamay? ?nleme Stratejileri
- ?rünlerinizi Depolaman?n En ?yi Yolunu Bulma
- Sat??lardan Fedakarl?k Etmeden Stok Seviyelerini Nas?l Optimize Edebilirsiniz?