51视频

51视频 E-ticaret Sunucular Jesse ve Richie'nin tart??t???n? g?ster internette ne sat?l?r Henüz bir ürününüz yoksa.

Notlar? g?ster

• Tutku ve K?r
• ??erik olu?turmak burada anahtard?r ve ?al???rken gününüzün tad?n? ??karmak istersiniz.
• Büyük pazarlar ve Ni?
• Trend ürünler ve modalar
• Fiyat ve kar marj? reklam se?eneklerini belirler
• ?retim, Stoksuz Sat??, Talep ?zerine Bask?, Patentler

Transkript

: Neler oluyor Richie?

Richard: Neler oluyor Jesse? O gün yine mi?

: ?yle. Ve merhaba, dinleyen herkes, bugün ?zel bir g?steri var. Bu Jessie ve Richie'nin ?ovu. Misafir yok. Sadece seninle konu?uyoruz, seninle, san?r?m seninle. Umutla. Elbette. Asl?nda bugün elimizde ?ok ilgin? bilgiler var. Umar?m ilgin?tir; Size gelecek pek ?ok bilgi var. Ancak insanlar?n bize y?neltti?i temel soruyu yan?tlamak istiyoruz. ?nternette ne sat?l?r? ?nternette ne satmal?y?m? Bunu her zaman anl?yoruz. Asl?nda bunu 51视频'de, forumlarda ve sorularda g?rüyorum. ?nternette ne satmak istediklerini ger?ekten bilmiyorlard?.

Richard: Evet, dün gece Shark Tank'? falan g?rdüler, heyecanland?lar. ?nternetten bak?yorlar: “?nternette nas?l sat?? yap?yorsunuz? Bunu yapmak istiyorum. Ah evet, belirli bir ?eyi satmam gerekiyor, ne se?ece?im?”

: San?r?m dinleyen baz? insanlar i?in bu bir sorun de?ildi. Fikir kafan?zda d?nüyordu ve yapt???n?z ilk ?ey gidip bir alan ad? sat?n almak oldu, muhtemelen yakla??k be? alan ad?. Ve bunlardan baz?lar?n? muhtemelen ilk y?ldan sonra b?rakmak zorunda kalacaks?n?z. Ama hayaliniz bir ürün ve bir alan ad? ile ba?lad?. Bütün fikir kafanda vard? ve gitmeye haz?rs?n. Baz? insanlar “Ben” hayaliyle ba?lar sadece internetten sat?? yapmak istiyorum, ancak internette ne satmak istedi?imden tam olarak emin de?ilim." Ya da ortadas?n?z ve ??yle dü?ünüyorsunuz: "Birka? fikrim var ama di?er insanlar?n orada ne yapt???n? g?rmek istiyorum ?ünkü internette daha fazla sat?? yapmak istiyorum." Neyse Rich, bu spektrumun neresine dü?tün?

Richard: Dinleyicilerimiz ilerlemeyi duyacaklar? i?in her ikisi i?in de tart??malar var. Tutku konusuna inan?yorum ama ayn? zamanda tutkunuzdan ger?ekten k?r elde edebilece?iniz kadar büyük bir pazar?n oldu?unu bilmek i?in ara?t?rman?zda yeterince gerekli ?zeni g?stermeniz gerekti?ine de inan?yorum ?ünkü ?ok fazla ?ey yaratman?z gerekiyor. ??erik yapmal?s?n?z. ??erik, giri? maliyetidir e-ticaret bugünlerde. Bunu yapmaktan ho?lan?yorsan?z, muhtemelen o i?eri?i olu?tururken daha fazla e?leneceksiniz. Ancak ?unu dü?ünmeye kap?lmak ?ok kolayd?r: "Evet, bu yorganlar i?in bu yeni ?eyi yapaca??m." K?z?m ??yle dedi: “Ah, hadi Lulu'nun Tutu?unu yapal?m.” K?pe?imizin ad? Lulu. Ve evet, kula?a ho? geliyor. Ve muhtemelen tutu?u Lulu'ya takarken e?leneceksin. Ama bilmiyorum, k?pekler i?in tutu? sat?n alan insanlar i?in büyük bir pazar var m?? Bundan ?üpheliyim ama asla bilemezsin.

: Evet. Bir saniyeli?ine geri d?neyim. Tutku ve k?r aras?ndaki farktan bahsediyoruz. Buna bakman?n birka? farkl? yolu var, de?il mi? Rich'in de belirtti?i gibi buna tutkunuz var m?? Bu, ba?lamak i?in ger?ekten iyi bir yer. ?ünkü tüm bu i?eri?i siz yaratacaks?n?z. Resimler var, videolar var, blog yaz?lar? var, e-posta yazmal?s?n?z, bu i? i?in ?ok fazla i?erik olu?turmal?s?n?z. Ve e?er be?enirsen, bu harika. Yani k?z?n?z muhtemelen Lulu'nun tutu?unu yapmaktan ger?ekten keyif alacakt?r ?ünkü k?pe?ini ve tutu?unu ?ok seviyor.

Richard: Muhtemelen bundan ho?lanmayacakt?r.

: Bu i?in hi? de k?ymetini bilmeyecek. (驳ü濒ü测辞谤) Bir Instagram y?ld?z? olabilir ve muhtemelen bundan elde edilen k?r?n herhangi birini elinden al?yordur.

Richard: Daha güzel ikramlar.

: Tamam a?k?m. Lulu i?in fazladan ?ar?aflar ama bunun d???nda o kadar da k?rl? olmuyor. Ama bu büyük bir tutku projesi. Siz ve aileniz bunu yapmaktan keyif alacaks?n?z. Bu yüzden genel olarak tutkuyla ba?laman?n harika oldu?unu s?yleyebilirim. Yani e?er onu seviyorsan?z, daha ?ok e?leneceksiniz. ??erikleri olu?turmak hayat?n?z?n bir par?as? olabilir. Podcast'te g?rdü?ümüz birka? ?rnek. Kent Rollins gibi, bence o da sabahlar? ger?ekten uyan?yor ve kamp ate?inde yemek pi?irme konusunda ?ok heyecanl?. Evet. Yani tutku bir sorun de?il. D??ar?da yemek pi?irmek ?ok s?cak. Orada bir tutku var ve videolarda ortaya ??k?yor ve ortaya ??k?yor. Bir Ar? Taraf?ndan ?pü?tük Akila, ?iftli?inde do?al, organik g?dalar yeti?tiren bir aileden geliyor. Bu krema i?in san?r?m bir aile tarifi gibiydi. Bu bir tutku projesi. ??leri ?i?elemeyi ve i? yaparken u?ra?man?z gereken her ?eyin üstesinden gelmeyi kolayla?t?r?r. Orada ba?ka kimlerimiz vard??

Richard: Miller makinelerimiz vard?.

: Miller makineleri. Sanki bir orkestrada ?al???yormu? gibi, de?il mi? Yani kü?ük ü?genler yap?yorduk ve bu parmak sembolü mü yoksa buna benzer bir ?ey miydi?

Richard: Elinde birka? farkl? ürün vard?. ?o?unlukla orkestradaki perküsyoncunun üzerindeki ?zel ü?gendi. Sa?. Süper son derece uzmanla?m??. Ama dostum, yola bile ??k?yor, yoldayken bu orkestralardan baz?lar?na g?z atacak. Tutku hakk?nda konu?un.

: Ve orkestrada ?al???yor. Dünya ?ap?ndaki di?er orkestralar? ziyaret ederek i?erik yaratabiliyor. Bu bir tutku projesi. Bunu daha s?k yapmaktan keyif alacak. Bu yüzden her zaman tutkuyla ba?laman?n en iyisi oldu?unu dü?ünürüm ama orada tak?l?p kalmayal?m. Tutku, eziyet i?inde oldu?unuzda ve erken kalkt???n?zda, ge? saatlere kadar ayakta kald???n?zda harikad?r. Ama burada San Diego'day?z. ?nsanlar s?rf yapmay? seviyor, de?il mi? Bir grup s?rf?ü karde? ??yle diyorlar: "Hey, ben sadece s?rf yapmak istiyorum, bütün sabah s?rf yapmak, geceleri de bir saatimi s?rf i?imde ?al??mak istiyorum." Bu harika ama bu fikre sahip olan ilk ki?i sen de?ilsin. Evet, s?rf yapmay? seviyorsun. Bu harika. ??te s?rf yapmak i?in ihtiyac?n?z olan ?ey. Dalg?? k?yafetine, s?rf tahtalar?na, a?daya ihtiyac?n var belki. Ba?ka ne? Hemen hemen bu kadar.

Richard: Baz? dalgalar. Dalgalar? satabilseydin, bu harika olurdu.

: Harika fikir. E?er dalgalar? satabiliyorsan, tamam, d??ar?da sana uygun bir i? var. ?nsanlar?n asl?nda bunun üzerinde ?al??t???n? dü?ünüyorum. Ancak bu ?zel ya?am tarz?n? seven, buna tutku duyan, ger?ekten zorlu bir rekabete sahip bir grup insandan olu?an ger?ekten kalabal?k bir pazara giriyorsunuz. Oradaki ?abalar? alk??l?yorum. S?rf tahtas? yapan bir sürü insan var, dalg?? k?yafetleri yapan bir sürü insan var, d??ar?da ?ok büyük bir pazar yok, dolay?s?yla ?ok kalabal?k bir pazara giriyorsunuz. Bu yüzden bu tutkuya dikkat edin.

Richard: Evet, ?eytan?n avukatl???n? yapmak yerine belki de kural?n istisnalar? konusunda ileri geri gitmek istedi?inizi anl?yorum. Yani belki de zaten profesyonel bir s?rf?üyseniz ve halihaz?rda takip?ileriniz varsa, o zaman harika, gayet iyi olacaks?n?z. Sadece a?a??dakilere dayal? bir ürüne sahip olman?z gerekir. S?rf tahtas? olabilir, belki bir ?e?it havlu, ne demek istedi?imi anl?yor musun? Benzersiz bir ?ey olmal?. Nihayetinde bununla gidece?imiz yer ?u…

: Bu arada Kelly Slater, e?er dinliyorsan bir s?rf tahtas? ?irketi kurabilirsin. Anlad?m. Sorun de?il.

Richard: Evet kesinlikle. (驳ü濒ü测辞谤)

: 51视频 Encinitas'ta, orada ya?ayan bir sürü s?rf?ü var. Farkl? kurallar? var. Bir s?rf ?irketi kurabilirsiniz. Ama sen bunu zaten ba?ard?n.

Richard: ??te biz de oraya do?ru gidiyoruz. Bu tutku. E?er onu tutkuyla y?netiyorsan?z, hayat?n zaten yeterince zorlukla dolu oldu?unu biliyorsunuzdur. Bir i?e ba?lad???n?zda, bir envanteriniz oldu?unda ve yapman?z gereken tüm di?er ?eyler oldu?unda, ürününüz hakk?nda ne kadar tutkulu olursan?z ve yapt???n?z ?ey sizi daha zor saatlerden atlatman?za yard?mc? olacakt?r. Ayn? zamanda, e?er sadece k?r?n pe?indeyseniz, kendinizi olduk?a rekabet?i bir alanda da bulabilirsiniz, ?ünkü e?er o alanda k?r varsa, orada muhtemelen bir grup insan olacakt?r. Yani kurallar?n ve her ikisinin de istisnalar? olacak ve bunlar? nas?l bulaca??n?z? ve ne yapaca??n?z? ele alaca??z. Ancak biz bu podcast'te ??tay? yükseltmek isterdik. Bakt???m?z iki a?? bunlar.

: Evet. Yani tutkuya kar?? k?r. Tutku y?nünden bir ?rnek daha, biraz ?rgüden bahsettik. Diyelim ki ?rgü ?rmeyi seviyorsunuz. Be? dolar gibi bir par?a ipli?in maliyeti nedir? ?rgü i?neleri ne kadar dayand?? Muhtemelen bir ?mür. ?nsanlar?n ?rgü sekt?ründe para kazand???n? anlatan bir podcast duydum, o yüzden bunu yapamazs?n?z demeyece?im, ama e?er tutkunuz buysa, zor bir ?ey olacak. K?r taraf?na ge?ece?iz. K?r taraf?nda, o?lum, sigorta satan bir sürü insan tan?yorum. Sigortaya ger?ekten tutku duyan var m? bilmiyorum ama pek ?ok insan?n sigortaya ihtiyac? var. T?pk? günde iki kez di?lerimi f?r?alad???m gibi.

Richard: E?er ?yleyse, onlar ilk %10'dur.

: Muhtemelen. Sigortay? seviyorsan?z ve dinliyorsan?z bize ses verin. Te?ekkürler. Muhtemelen bu konuda ger?ekten iyisindir. Van, sigortac?m, asl?nda onun sigortay? ger?ekten sevdi?ini ve bu i?te harika oldu?unu dü?ünüyorum. Ama ?o?u insan bunu yapm?yor. Ba?ka bir di? f?r?as? ?rne?i. Hemen hemen herkes di?lerini günde en az bir kez, muhtemelen iki kez f?r?al?yordu. Di? hekimleri muhtemelen bunu ü? kez yapman?z gerekti?ini s?ylüyor. Ama di? f?r?alar?n? veya di??ileri ger?ekten sevmiyorum. Ama orada yeni bir di? f?r?as? var. Quip.

Richard: Bende bir tane var.

: Bir tane var m?? Tamam a?k?m. Belki di? f?r?alar?n? seviyorsun. Bilmiyorum.

Richard: Yapm?yorum, ama bu basit bir ?eydi, "Hey, bu ?ey durana kadar devam edece?im." Bip sesi ??kar?yor ve bana ?eyre?i de?i?tirmemi s?ylüyor. Bip sesleri, ?eyre?i de?i?tirdi?imi s?ylüyor, bip sesleri. Ve sonra bip, bip, bip sesi ??kar?p sonra 'harika' gibi kapand???nda i?im bitti. D?rt kez ya da ?nerilen miktar ne olursa olsun, do?um günün kutlu olsun ?ark?s?n? s?ylemek zorunda de?ilim.

: Evet. Ancak di? f?r?alar? i?in ?ok büyük bir pazar var ve bu durumda, bu pahal? bir di? f?r?as?d?r ve onu insanlar in?a etmi?tir. Belki onlarda bu konuda bir tutku vard?r. Yan?l?yor olabilirim.

Richard: Yine de bu iyi bir nokta, ?ünkü bu nedenle kural?n istisnalar?n?n her zaman olaca??n? s?yledik. ?ok ?ok kolayl?kla ??yle diyebilirlerdi: "Buras? kalabal?k bir pazar, büyük oyuncular ya da dolar t?ra? kulübü olan adamlar var." Yani g?rünmeyen bir ?eyi alabilirsin, belki i?inde tutku yoktur. Bu sadece bir di? f?r?as?. Ama bu adamlar bu konuda ve onu kullanan insanlar konusunda fanatikler, bunu anl?yorum. Her ü? ayda bir yenisi geliyor. Yeni kafalar, yeni batarya. Bum. ?yi seyahat ediyor, gitti?im her yerde aynan?n üzerine yap???yor, bu yüzden bir yere seyahat ederken bunu tuhaf yere nereye koyaca??m konusunda endi?elenmeme gerek yok. Sadece aynaya yap???yor. Harika. Art?k di? f?r?ama tutkuyla ba?l?y?m. ?u anda asla ba?ka birine d?nmem.

: Quip'in sat?? eleman? gibi oldu?unu s?yleyebilirim. Sat?? ortakl??? linki alabilir miyiz? Buraya bir ortakl?k ba?lant?s? alabilir miyiz? Bunu bir ?ekilde g?steride mi ayarlad?n?z?

Richard: Bu adamlar? 51视频'e g?türmeliyiz. (驳ü濒ü测辞谤)

Richard: Evet, sadece adil. Quip'in kurucular?n?n buna tutkusu var m?yd?? Hay?r diye tahmin edece?iz. Yapt?klar?n? falan s?yleyebilirler ama benim ge?ici bir tutku diyebilece?im bir ?eye sahip olabilirler. Belki de ba?ka elektrikli di? f?r?alar? kulland?klar?n? s?ylediler ve ??yle dediler: "Daha iyi bir yolu olmal?." Ve kafa kafaya dald?lar ve bunun üzerine gittiler. Ve ge?ici bir tutkuya sahip olabilirsiniz. Ba?ka bir ?rnek olarak da dü?ünüyorum, asl?nda bebek ürünleri kullanan pek ?ok insanda alt? ay kadar süren bir sorun var. ?ocuklar a?amalardan ge?er ve daha sonra ge?er not al?rlar.

Richard: Veya uyuyam?yorsan?z ve tekni?iniz varsa, bebekleriniz uyuyam?yorsa onlar? uyutun.

: ?u anda dünyan?n en büyük sorunu bu.

Richard: Ah, buna geri d?nü?.

: ?ocu?unuz uykuya dalmayaca?? i?in iklim de?i?ikli?i kay?t bile olmuyor. Ya da her neyse. Belki de buna kar?? bir tutkunuz yok, mesela bebe?i ald?klar? yerde g?rdü?üm ?u bebek sarma olay?na ne diyorsunuz? Bebek, y?ntem.

Richard: Onu buradan alaca??m, alaca??z. Kü?ük bebek burritolar?na benziyorlar ama ad? bu de?il.

: Evet, kü?ük bebek burritolar? gibi. (驳ü濒ü测辞谤) Buna tutkun yok ama sen icat ettin, yan?m?zdakini g?rdüm, üzerindeki Velcro'yu. ?ocuklar?m o ya?tayken bunlar yoktu. Bu dahice. Ve benim de kuma?a, Velcro'ya ve hatta kendi bebeklerim d???nda bebeklere tutkum olmayabilirdi ki bunlar elbette en iyi bebeklerdir. Ama bu ürüne ger?ekten alt? ay, birka? y?l boyunca girebilirim. E?er bu ??yle olsayd?, "San?r?m bir sorunu ??zmek i?in daha büyük, daha iyi bir yolum var." Bu ayn? zamanda tutku ve k?r?n bir kar???m?na sahip olman?n da bir yoludur. Bunu sadece para i?in yapm?yorum. Bu i?e kar?? pek tutkum yok.

Richard: Ama belki de tutkulu olmayabilece?iniz bir ürüne yol a?an sorunu ??zme tutkunuz var.

: Kesinlikle. Evet. Bunun pek ?ok ?rne?i oldu?unu dü?ünüyorum. Art?k buna da ihtiyac?n?z yok. Sadece ??yle diyebilirsiniz: "Hey, ben sadece büyük bir pazar istiyorum." Belki sadece modaya uygun bir ?eye ba?l? kalmak istersiniz. 51视频'de ?ok say?da mü?terimiz oluyor. Sadece en son moda ?eyleri sat?yorlar. Birka? y?l ?nceki stres ?arklar?n? hat?rlay?n. Herkesin stres ?arklar? vard?. Belki ü? y?l ?nce, iki y?l ?nce en ?ok konu?ulan üründü. Bu kadar büyümesi ?ok ??lg?nca. Her markette stres ?ark? vard? ve ?u anda stres ?ark?n? nereden sat?n alabilirsin? Art?k bir ?ey bile de?iller.

Richard: San?r?m art?k onlar? g?rdü?üm tek yer ticari fuarlar. ?nsanlar?n muhtemelen o zamanlara sahip olduklar? halde hala arta kalanlar? var.

: Kesinlikle. Muhtemelen ticari fuarlar bir ?eydir?ünkü insanlar ?ocu?a hediye almak istiyor. Ama burada anlad???m ?ey stres ?arklar?n?n ?ok büyük oldu?u. Yakla??k iki y?l kadar devasayd?lar ve sonra ger?ekten h?zl? bir ?ekilde dald?lar. Ve mini RC yar????lar?n?n neredeyse be?inci 20 y?ll?k ?rne?ine benzeyen ba?ka bir ?rnek. Kü?ük uzaktan kumandal? arabalar yakla??k 15, 20 dolard?. Ve iki Noel i?in ger?ekten ?ok ate?liydiler.

Richard: Evet. Takas toplant?s?nda onlar? ters ?evirdim. (驳ü濒ü测辞谤)

: Evet kesinlikle.

Richard: ?ans eseri kutulara s?k???p kalmadan d??ar? ??kt?m.

: Bu trendi sen mi yazd?n? Herkes bu kü?ük ?eyleri ister. Bunlar? ?in'de bir dolara sat?n al?p, ABD'de 20 dolara satabilirsiniz.

Richard: Bu, 51视频'in güzelliklerinden biri; biz sizi trend olan ?eylere gitmeye ikna etmeye ?al??m?yoruz, ama bir ma?azay? ne kadar h?zl? a?abilece?iniz konusunda. Ben de geriye bakt?m, sanki ben büyürken 51视频 yan?mda olsayd?, "Vay can?na!" derdim. Kelimenin tam anlam?yla ?u anda mümkün olan hemen hemen her trende binmeye ?al???rd?m. Bu sadece benim ki?ili?imdi, t?pk? ba?lang?? ??a?amas? gibi ve muhtemelen ?ok fazla envanter stoklamazd?, ancak bu sadece ürününüzü zaten se?mi? olan ve podcast'i dinlemeyi sevenleriniz i?in. Yani orada burada bir teknik, ?urada burada bir strateji ??renebilirsiniz. Bu kesinlikle dü?ünmeye de?er bir ?eydir; deponuzda büyük miktarlarda stok yapmak zorunda olmad???n?z ve buna tak?l?p kalmayaca??n?z sürece bir ?eyin trend olup olmad???d?r. 51视频 ile bir ma?azay? olduk?a h?zl? bir ?ekilde ?al??t?rabilirsiniz.

: Kesinlikle yapabilirsin. Trend olan ürünlerden nefret etmeye ?al??m?yorum. Bir?o?u var. Genel olarak konu?ursak, bunlar k?sa ?mürlü i?ler ve s?k???p kalacaks?n?z. Bu bir sandalye oyununa benziyor. Sandalyesiz kalan ki?i olmak istemezsin. Bu arada, bu 51视频.com'daki en popüler bloglar?m?zdan biri. buna denir san?r?m 19 Trend ?rün. Trend olan ürünleri 51视频 blogumuzda Google'da aratt???n?zda bulacaks?n?z. Bu ?zel ?eye ili?kin pek ?ok güzel ?rnek var. S?k s?k yenilememiz gerekiyor ?ünkü i?ler o kadar uzun sürmüyor. Ayr?ca tutku taraf?n?n aksine k?r taraf?nda. Büyük bir pazar bulmak istiyorsan?z ve sat?lan ?eyleri bulmak istiyorsan?z, ancak en büyük pazar? bulmak istemiyorsan?z bir?ok yol vard?r. Muhtemelen led TV pazar?na girip LG, Sony ve benzeri ?eylerle rekabet etmek istemezsiniz. Yeterince büyük bir pazar?n do?ru noktas?n? bulmal?s?n?z, ancak rekabeti bulabilece?iniz yerde Amazon ad?nda farkl? kategorilere sahip büyük bir ?irket var. Her ?ey, en ?ok satanlara g?re arama yapabilece?iniz ho? kü?ük ni?ler halinde kategorize edilmi?tir. B?ylece nelerin sat?ld???n? ve rekabetin seviyesini arayabilirsiniz, ?ünkü rekabet seviyesi temelde en üstten itibaren s?ralan?r. Do?rudan Amazon'a bakabilirsiniz, ancak bu verilere ve daha fazla veriye eri?imi olan bir sürü ba?ka ?irket de var. ?rününüzü se?menize yard?mc? olabilirler. Bu ?irketlerden sadece birka? ?rnek. Jungle Scout bu konuda olduk?a büyük bir isim. Bir di?eri ise Viral-Launch.com. Ayr?ca dinledi?im mükemmel bir podcast'leri var. Ne satmak istedi?inizi bilmiyorsan?z size yard?mc? olabilirler. Amazon'da nelerin sat?ld???n?, nerede s?raland???n? ve Amazon'da ka? ki?inin sat?ld???n? g?rebilirsiniz. Bu size sadece Amazon'daki pazar hakk?nda de?il, ayn? zamanda Amazon'daki pazar hakk?nda da bir fikir verebilir. e-ticaret ilave olarak. Sadece birka? fikir. Ne satmak istedi?inize dair hi?bir fikriniz yoksa, piyasada pek ?ok ara? var. Trend olan ürünlerde Google Trends'i kullanabilirsiniz.

Richard: Trends.google.com.tr

: Tamam, ?una bir bak. Temelde trendleri var. ?ünkü trendler.google.com ad?nda var, bunu a??klaman?za gerek yok. Ama evet, bu baz? ?eyleri fark etmenize yard?mc? olabilir. ?nceki y?llardaki arama terimlerinin miktar?na ve buna benzer ?eylere g?re nas?l bir performans sergilediler?

Richard: Evet, bu harika bir nokta ?ünkü ??yle dü?ünüyorsan?z: "Bu sadece ?imdilik bir trend mi?" Ama sonra geriye d?nüp bak?yorsunuz, mesela bir y?ldan az, 2015, 2012, herneyse. Y?llar ?ncesine de gitti?inizde hala trend oldu?unu g?rüyorsunuz. Sezon trendleri de var. Farkl? zamanlar olacak. Demek istedi?im bu konuda ?ok fazla se?enek var.

: Google Trendler yaln?zca modaya uygun ürünleri bulmak i?in kullan?lmaz. Mutlaka bir trend bulman?z gerekmez. Sadece ger?ekten yükseli?te olan bir ?ey bulmak istiyorsun. Telefonunuzdaki uygulamalarla de?i?tirilen ?eyler ne olursa olsun. Tamam a?k?m. Belki de dal?lacak en iyi pazar de?il. Veya bilmiyorum, bu sadece bir ?rnek, ancak ba?lamadan ?nce neyle kar?? kar??ya oldu?unuzu bilmek istersiniz, ?zellikle de o ürünü henüz se?mediyseniz. Bunlar orada birka? fikir. Ancak tutku ve k?r hakk?nda bahsetti?imiz ?eylere ek olarak, inceleyece?imiz bir?ok farkl? ?zellik var. Ancak fiyat, pazar, tekrarlanabilir i?ler, fanatik mü?teriler ve tan?mlanabilir ni?. Bu hem tutku hem de k?r i?in ge?erlidir. Burada bunlara biraz daha ayr?nt?l? olarak girece?iz. Rich bunlar? birbirinden ay?rmaya ?al??acak ve biz de size dü?ünmeniz i?in baz? fikirler verece?iz. ?rünün fiyat? ve buna ba?l? olarak tüm sepetin fiyat?. ?üpheye dü?tü?ünüzde benim fikrim daha yüksek fiyatl? bir ürünü tercih etmenizdir. Bütün bu i?i bir ürün satmak i?in yap?yorsunuz. ?ahsen ben 10$'l?k bir ürün satmaktansa 25$'l?k bir ürün satmay? tercih ederim ?ünkü tek bir sat?? bu konuda biraz para kazand?rabilir. Sepet boyutundan bahsetmemin nedeni, XNUMX adetlik bir ürününüz olabilir, ancak bunun i?e yaramas? i?in birka? ba?ka ürün daha sat?n almalar? gerekiyor. Bilirsin, belki de karta pil eklemeleri gerekiyormu? gibi. Bu art?k pek i?e yaram?yor ?ünkü herkes pilleri normal sitelerden al?yor. Ancak genel olarak insanlar?n birden fazla ?ey sipari? etmesi gerekiyorsa ürünün fiyat? o kadar ?nemli de?ildir. Sepetin fiyat?d?r.

Richard: Evet, demek istedi?im bu iyi bir nokta. Kesinlikle al?n. ?nsanlar orada oturup ?unu dü?ünüyor olabilir, Tanr?m, daha yeni ba?l?yorum. ?imdi 100$'l?k bir ürün sat?yorsam envanterimin maliyeti ne kadar olur? Ayr?ca ge?ici ??zümler de var. Toplam sepet yorumunuza geri d?nelim. Her zaman birini getirebilirsin dü?ük maliyetli ??e. Trafik ve D?nü?üm'deki arkada?lar?m?za ve Perry Belcher'in ma?aza a?t??? ve fitillerle herkesi alt etti?i pazarlamac?lara geri d?nüyorum ama o as?l paran?n sat?? oldu?unu biliyordu...

: Mum fitilleri. Burada yaz?ya ge?irilmiyor.

Richard: Evet. Mum fitilleri. Tüm mum fitili sat?c?lar?n? kesiyordu ve eski kafal? adamlar ??yle diyordu: "Ah, endi?elenme, iflas edecek." Ancak ger?ekte yapt??? tek ?ey, daha ucuz fiyatla yeni mü?teriyi ?n plana ??karmaya ?al??makt?. Ama ?unu biliyordu: "Ne oluyor, balmumu ve esansiyel ya?lar olmadan hi?bir i?e yaramayacak." Ancak toplam sepetin toplam sepet i?in hala yüksek bir fiyat olabilece?i yer buras?d?r. Demek istedi?ini tamamen anl?yorum ve bu i?e dikkat etmeleri gerekiyor. Reklama geliyor.

: Bundan ?nce kar marj?na da iniyoruz. Reklam i?ine girece?iz. Fiyat? biz belirlerdik ama asl?nda fiyat bunun bir par?as?. Bu k?r, de?il mi? E?er yüz dolarl?k bir ürünse ve siz yaln?zca 10 dolar kazand?ysan?z, bu, 90 dolar harcad???n?z yüz dolarl?k bir üründen büyük bir farkt?r. Yani fiyat ve k?r ?ok benzerdir. Ayn? de?iller. Kozmetik sat?yorsan?z, yüksek kar marj?na sahip olma e?ilimindedir. ?ünkü insanlar hammaddenin ger?ek maliyetini bilmiyor. Daha ?ok ticari bir ürün sat?yorsan?z, insanlar?n di?er ma?azalarda ne kadara mal oldu?unu bilmelerine k?yasla ancak ?ok daha fazlas?n? ücretlendirebilirsiniz. Fiyat, k?r, bunlar bir araya gelerek "Reklam almaya gücünüz yetiyor mu?" Bana g?re bu, yeni bir ürün se?erken ?ok büyük bir fakt?r. Gün boyu reklam?n? yapabilece?iniz ?eyleri satabilirsiniz. ?ok say?da Instagram takip?iniz varsa, bunun reklam?n? yapman?za ger?ekten gerek yok. ?ok fazla i?erik olu?turmaya ve ürününüzle do?ru ki?ilerin kar??s?na ??kmaya istekliyseniz bunu yapabilirsiniz. 10$'l?k ürünler, 10$'l?k ürünlerden ?ok para kazanabilirsiniz. Yani bunu yapamayaca??n?z? s?ylemek istemiyorum, sadece e-ticaretteki al???lagelmi? ara?lar?n ?o?unu kullanamayacaks?n?z. Rich, Lulu'nun Tutusu gibi. Mesela bugünlerde k?pek tutu ne i?e yarar? 15 dolar m??

Richard: Evet biliyorum. Peki ka? tane sat?n alacaklar? (驳ü濒ü测辞谤)

: Orada sepet boyutunun ne oldu?unu bilmiyorum. Belki birden fazla tutuya ihtiyac?n var. Kimin bir tane ald???n? bilmiyorum ama günün sonunda ba?arabilirsin ama muhtemelen dinamik yeniden hedeflemeyi, Google Al??veri? reklamlar?n? veya AdWords'ü, bahsetti?imiz ara?lar gibi kullanamayacaks?n. di?er podcast'lerde. Bunlar muhtemelen sana kapal?d?r. Mutlaka de?il, ama muhtemelen bunun fark?nda olun. Dü?ük maliyetli dü?ük marjl? ??eler, bunlar?n reklam?n? yapmak zor olacak ve elinizde bulunan ara?lar?n yar?s?n? elinizden ald?n?z.

Richard: Bahse giremezsiniz, hepimiz istesek bile viral bir videoya bahis koyamazs?n?z. Süper sevimli bir video haz?rlayabiliriz, ancak buna bahis koyamazs?n?z.

: ?rününüzün ba?ar?s? viral bir videoya veya Shark Tank'a ge?menize ba?l?ysa, bunu Target'a aktard???m anda ba?arabilirsiniz. Burada olumsuz olmak istemiyorum. Bunu ba?arabilirsin ama kendini ?ok ?eye haz?rl?yorsun. Bu noktada ?ok riskli bir giri?im. Reklam?n? yapabilece?iniz bir ?ey sat?yorsan?z, taban? olu?turmaya ba?lay?n, bir mü?teri listesi edinin; ba?ar?ya giden yol ?ok daha muhtemeldir. Bu yüzden reklamlardan bahsettik. Facebook ve Google i?in bir kabuk de?iliz ama bu, ?evrimi?i bir i? kurman?n en kolay ve en kan?tlanm?? yoludur. Rich, buras? senin favorin. Bir sonraki ??e fiyatla ilgilidir. Bu sadece ilk sat???n fiyat? de?il.

Richard: Evet, bir i?te para kazanman?n temel olarak ü? yolu vard?r ve biz bunlardan birini ele ald?k, o da mü?teri kazanmakt?r. Sonra bir tanesine girmeye ba?lad?k, ama bu asl?nda onlar?n geri gelmelerini sa?l?yor. Cad?lar Bayram? malzemeleri sat?yorsan?z bunu yapabilirsiniz. Ve e?er ?ok h?zl? bir ?ekilde ?ok ?ey yapabiliyorsan?z, bu harika. Ama ayn? zamanda kostümler de yapmazsan?z, bilmiyorum, tiyatro ya da ger?ekten bilmiyorum. Ger?ekten akl?mdan ??k?p dü?ünemiyorum. Ama bu bir bir kere bir tür ?ey. Onlar? gelecek y?l alabilirsin, bu yüzden tekrar sat?n alma i?lemin gelecek y?l boyunca devam edecek. Ama dolar t?ra? kulübüne falan d?nelim. Tekrar sat?n alabiliyorsan?z veya bahsetti?imiz Quip'i be?endiyseniz, her ü? ayda bir yeni kafalar al?n. Yani temel olarak mü?terinin ya?am boyu de?erini elde etmek. Sepetin artmas?ndan bahsettik, mü?teri kazanmaktan bahsettik, ancak bu tekrarlanan sat?n almalardan ve ?mür boyu de?erden bahsettik. ?kincisi, bir mü?terinin tekrar gelmesini sa?lamak, kural?n bir?ok istisnas? burada devreye giriyor ?ünkü teknik olarak bunu yapabilirsiniz, e?er her ay 200 dolara alacaklar? bir ?eyi sat?yorsan?z. ?u an bu ürünün ne oldu?unu bilmiyorum.

: Ke?ke bu podcast'i b?rakaca??m?z? bilseydim. (驳ü濒ü测辞谤)

Richard: San?r?m g?da ?irketleri ve teslimat, bunun i?e yarayaca??n? dü?ündü. Ba?ka ka? g?da ?irketinin devreye girip bunu yapmaya ?al??aca??n? bilmiyorlard?. Ama bunu ?rnek olarak ele alal?m. E?er tüketilebilir bir ?ey sat?yorsan?z ayda 200 dolar vard? ve alt? ay, dokuz ay, bir y?l, 18 ay boyunca yan?n?zda kalacaklard?. Bu mü?teriyi kazanmak i?in 200 dolardan fazlas?n? ?deyebilirsiniz ve bu size o kadar da zarar vermez ?ünkü b?yle bir gelece?e sahipsiniz. $ 1500-1600 ne kadar uzun süre mü?teri olarak kal?rlarsa kals?nlar. Ama evet, tekrar sat?n alma, bu tutku ya da k?r s?z konusu oldu?unda, fanatikli?i sevdi?imiz noktan?n bu oldu?unu dü?ünüyorum, buna daha ?nce de?inmi?tiniz. O süper hayranlar, s?rf farkl? bi?imlerde ?eyler sat?n alabilecekleri i?in olan hayranlar. Oradalar. Minnesota'l?s?n, Minnesota Vikings'i seviyorsun. Yani birisi Minnesota Vikings Forman?z? sat?n alabilseydi, takviminizi sat?n alabilirse, siz de kelimenin tam anlam?yla pek ?ok farkl? ?ey sat?n alabilirsiniz. Her zaman ayn? ?ey olmak zorunda de?ildir, ancak yaln?zca ya?am boyu de?er veya tekrar sat?n alma, i?inizde dikkate al?nmas? gereken ?ok büyük bir ?eydir.

: Kesinlikle. Evet, yüksek fiyat, yüksek marj, tekrar sat?n alma, hepsi iyi ?eyler. Bunlar?n hepsini almak zorunda de?ilsiniz ancak yeni ürünler ararken arad???n?z ?eyler bunlard?r. Biraz pazar?n büyüklü?ünden bahsettik. Yani pazar?n büyüklü?ü, Miller makineleri gibi daha büyük bir pazar istiyorsunuz. Bir orkestra i?in ü?gen i?in belirli bir miktar sat?n alan ?ok fazla insan var. Art?k davul sat?n alan ?ok daha fazla insan var, ancak piyasada yükseldik?e, ayn? zamanda daha fazla insanla rekabet ediyorsunuz. Yani pazar?n büyüklü?ünde tatl? bir nokta var. Her zaman pazar ne kadar büyük olursa o kadar iyi olmaz ?ünkü daha fazla rakiple kar??la??rs?n?z, ancak pazar?n büyüklü?ü hakk?nda bir fikir edinmek istersiniz. Ve bunun tersi de ni?. Evet, ho? bir ?ey istiyorsun, tam tersi de?il, san?r?m daha fazlas? oldu?unu s?yleyebilirim, ni?i tan?mlayabilir misin? ?rne?in viskiyi seven insanlar gibi, muhtemelen bunu Twitter biyografilerine veya Facebook'lar?na koyarlar veya viskiyle ilgili Facebook gruplar?na kat?l?rlar. Bunlar? tan?mlaman?n yollar? var. Daha ?nce kanepede dinleniyordunuz ve s?rt?n?z?n alt?nda baz? ?zel kü?ük jel paketleri vard? ?ünkü s?rt?n?z a?r?yordu. Ve bunun i?in bir ürün var. Ve bu mant?kl?. Ama Facebook'ta "S?rt?m a?r?yor" grubuna kat?lmad?n?z. Evet, bir ürün var ve bir ni? var ama muhtemelen tan?mlanam?yor. Tan?mlanam?yor; onu kolayca pazarlayamazs?n?z. Yani arad???n?z sadece bir ni? de?il. Tan?mlanabilir bir ?ey ar?yorsunuz. Ve Facebook muhtemelen bu ni? alan? biliyor. Muhtemelen asl?nda bir buz torbas?na ihtiyac?n?z oldu?unu biliyorlard?r. Ama fazla ??ld?rmayal?m. Ancak ??lg?n bir algoritman?n bunu yoktan se?mesi olmadan, daha tan?mlanabilir olmas?n? istiyorsunuz. Rakipler. Pazar büyüklü?ünden bahsetti?imde de buna uyuyor. Yani evet, ?ok büyük bir pazar de?ilsiniz. Ayr?ca bu k?klü rakiplere kar?? da pek ??kmak istemezsiniz. Giysiler ve bunun gibi ?eyler i?in her zaman a??kl?klar vard?r. Harika bir elektrikli di? f?r?as? i?in harika bir fikriniz varsa di? f?r?as?na sad?k kal?n. Hocam i?eride ?ok fazla rakip var. Bu Quip'in i?ine yaramad??? anlam?na gelmiyor. Her iki ?eyi de s?ylüyorum. Phillips'i, Waterpik'i ve di?er her ?eyi yenmeyi ba?ard?lar. Ama ?imdi orada yeni, büyük bir k?pek var. Peki onlar? yenecek bir sonraki ürünü geli?tirmek i?in ka? milyon dolar gerekir? Muhtemelen ?ok fazla. Oradaki rakiplerinize bir g?z at?n. Sadece Google'da arama yapmayan veya ürünün ad?n? Amazon'a koymayan insanlar beni her zaman ?a??rt?yor, orada ne g?rüyorsunuz? Amazon'un ilk sayfas? ??yle g?rünüyorsa: "Vay can?na, bunlar olduk?a iyi ürünler, ger?ekten iyi yorumlar, bu fiyata nas?l yapt?klar?n? bilmiyorum. Bu fiyata bunu yapamam." Bu muhtemelen iyi bir pazar de?il. Sadece s?ylüyorum. Ve insanlar bunu kontrol etmiyor.

Richard: Evet, ilgin?. ?u anda bunu s?ylerken akl?ma bir ?ey geldi. ?ünkü yine her zaman bir istisna oldu?unu bulmak i?in delikler a?maya ?al???yoruz. Bu daha ?ok 诲ü?ü苍诲ü谤ü肠ü Hangi ürünü se?meniz gerekti?ini dü?ünmeniz i?in farkl? ?ekillerde. Ancak bahsetti?iniz listeyi alabilirsiniz. Amazon'a gittiniz; ?unu g?rüyorsunuz: "Vay can?na, pek ?ok harika ürün var." Ancak vakit ay?r?p incelemelere bakt???n?zda ?u ortak e?ilimi g?rmeye ba?lars?n?z: "Vay can?na, herkes bu insanlardan hi?birinin yapmad??? ?eyden ?ikayet ediyor." O zaman bir ?eyin pe?inde olabilirsin. Hi?bir ?eyi par?alamaya ?al??mama kural?n?n neredeyse istisnalar?. Her zaman olacak; bu beni tekrar ?uraya g?türüyor... Bu konunun derinlerine inmeyece?iz ama markan?n ger?ekten ?nemi var ?ünkü ister tutku, ister k?r, her ne olursa olsun tüm bunlar?n ?nünde olan tek ?ey o. Bir ?ey sat?yorsan?z ve sadece bir metaysan?z, en dü?ük maliyete ve en h?zl?ya gidiyorsan?z, sanki bir gün kaybedecekmi?siniz gibi. O günün ne zaman olaca??n? tahmin edemiyorum ama kaybedeceksiniz ve bu muhtemelen büyük k?pe?e, tam oradaki Amazon'a gidecek. Bezos a??k?a her birini ta??mak istedi?ini s?yledi SKU gezegende. Veriyi ald?klar?nda, ki bunu anlad?klar?nda ve yapt???n?z tek ?ey en dü?ük maliyeti elde etmek oldu?unda, bu muhtemelen dibe do?ru bir yar?? olacakt?r. Orada s?ylediklerine dikkat ?ekmek i?in, sadece. Bir grup insan?n bunu yapt???n? g?rürseniz, ancak siz bunu farkl? bir ?ekilde yapabilirsiniz ve tüm bu ürünlerden ?ikayet ediyorlar ve siz de gelip bunu yapabilir ve sorunu ??zebilirsiniz. Bu dalgan?n ne kadar sürece?ini bilmiyorum ?ünkü ?ok paralar? var. Bunu da h?zla düzeltmek isteyebilirler. Ama etrafta bir marka yaratt?ysan?z bunu düzelten sizsiniz. Asla bilemezsin. Girilecek yer buras? olabilir.

: Kesinlikle. Asl?nda bu, ba?kalar?n?n kulland??? ?ok iyi bir strateji; do?ru ürünleri bulmak i?in Amazon'un verilerini kullanmak. Yani ?ncelikle herkesin 4.8 y?ld?z ald???ndan ve her ?eyin iyi g?ründü?ünden emin olun, o zaman biraz da korkun. Bu nedenle, bu alanda ?ok fazla para harcamaya ba?lamad???n?zdan ve bunu Amazon ve/veya Google'da kontrol etmedi?inizden emin olmak istiyorum. Uzun sürmez. O yüzden lütfen, lütfen bunu yap?n ve sadece fark?nda olun. Burada her ikisi i?in de ge?erli olan son birka? madde var. Bunlar gerekli de?il ancak insanlar?n bunu aray?p aramad???n? biliyor musunuz? Bunun i?in tan?mlanabilir terimler var m? gibi "aray?n" anlam?na m? geliyor? Sa?. Elektrikli di? f?r?as?. TAMAM. ?nsanlar bunu ar?yor. Hala en iyi elektrikli di? f?r?as?na sahip olabilirsiniz. Ancak insanlar?n henüz aramad??? tamamen yeni bir kategori olu?turmay? tamamlarsan?z bu daha zor olacakt?r. Bu yapmayaca??n?z anlam?na gelmez. Bu sadece insanlar?n ürününüzü aramad??? anlam?na gelir. Biraz daha zor. Bir nevi bununla ilgili. ?lgili de?il ama resimde pek iyi g?rünmüyor. ?u anda mevcut olan tüm sosyal medya platformlar? gibi genel olarak g?rseldir. Dolay?s?yla, insanlar cep telefonunda ba?parmaklar?yla gezinirken ürününüz ?ne ??kacak ve tan?nabilir g?rünecekse, bu büyük bir avantajd?r. O kadar iyi g?rünmüyorsa ya da soyutsa, bakt???n?zda ne oldu?unu bile bilmiyorsunuz, bu bu alanda biraz olumsuz bir durum. Orada iyi bir ?rnek var. Ancak Instagram'da onu kumsalda tutar gibi g?rdü?ünüz bir etkileyici varsa dü?ünün. Bu muhtemelen iyi bir cevap. “Buradaki bu tuhaf endüstriyel alet nedir? Bunun ne oldu?unu bilmiyorum.” Bu k?tü.

Richard: Bu iyi bir nokta. Bunun hakk?nda konu?uyorlar. Bir dakikal???na Shark Tank'a geri d?nelim. Bir sorunu ??zen harika bir ürününüz olsayd?, ancak harika i?erik olu?turmad???n?z sürece. Yani bu ona geri d?nüyor. G?rünü?ü muhte?em olmayan bir ürünü satar m?yd?n?z? ?rünün kendisine gelince. Ancak ürünü bitirdi?inizde. Jessie de bal?k sat?yor. E?er filetonun pi?irilmeden ?nceki resmiyle sat?l?yorsa. ?yi ?anlar. Ama i?te bitmi? olan bu ürün. ??te bu güzel g?rünümlü tarif, i?inde ger?ekten sat?labilecek bir ?ey olabilecek harika bir resim var. Ama asl?nda bununla gidece?im yer ?u. ??erik giri? maliyeti ise. Ve ürününüzü a??klaman?z gerekiyor. Bir resimde iyi g?rünmesini sa?layam?yorsan?z, en az?ndan ??zdü?ünüzü a??klayan i?erikler üretseniz iyi olur.

: Kesinlikle. Hakl?s?n.

Richard: Bunda ?ok farkl? nüanslar var. ?ünkü tüm bu farkl? platformlara bakmak tek bir platform de?il. Ba?lang??taki tutkuya ve kazanca geri d?ndük. E?er bu kadar ?ok farkl? ?eyiniz varsa, bunu yapman?z gerekir. ?kimiz de tutkuyu seviyoruz. Buna ek olarak, e?er bir konuda tutkuluysan?z, ba?kalar? da o konuda tutkulu olabilir. ??te bu yüzden bu konuyu gündeme getirdin. ?nsanlar?n dikkatini ba?ka birinin ilgilendi?i bir ?eye ?ekmeye ?al??t???n?z i?in mi foto?rafta güzel g?rünüyor?

: Evet. E?er Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tak, tüm bunlar, birisinin bu ?eyin ne oldu?unu ?ok k?sa bir sürede anlamas?na veya ba?parma??n?n yukar? do?ru hareket etmeye devam etmesine ba?l?d?r. Bu, iyi g?rünmesi gerekti?i anlam?na gelmez Tik tak. Ancak pek ?ok üründe - az ?nce bahsetti?imiz tüm ürünlerde - yard?mc? olacak. Bunlar?n her birine sahip olman?za gerek yok. Konu?tu?umuz her ?ey i?in mükemmel bir uyuma ihtiyac?n?z yok. Bunlar sadece dü?ünece?im ?eyler. Ve tüm bunlar? kar??lamayan i?lere girdim. Ve bazen kendimi sonradan tekmeliyorum ve bazen de ?yle oluyor. Bunlarla mükemmel bir ?ey elde edemeyeceksin. Yeter ki bunlar?n fark?nda olun. Bu da yard?mc? oluyor. umar?m i?inize yarar karar verme i?lem. Sataca??m?z bir üründe arayaca??m?z bir?ok ?zellikten bahsettim. Peki, bu ?eyleri nereden buluyorsun? Bunlar? bir düzeyde yaratmal?s?n?z. Bunlar? ?ylece yoktan yaratamazs?n?z. 3D bask? henüz tam olarak orada de?il. Bir se?enek olarak bunu unutal?m. Ancak ilk alan?m yerel kontrol etmek olacakt?r. Nerede ya?ad???n?za ba?l?d?r. Ancak genel olarak konu?ursak, yerel bir ki?i muhtemelen bu ürünü veya en az?ndan baz? bile?enlerini yapman?za yard?mc? olabilir. Yerel olarak ?al??mak ?ok daha kolay olacak. Elbette bu duruma ba?l?d?r. E?er kurnazca bir ?eyse, muhtemelen yerel birini bulabilirsin. E?er yap?yorsan high-end elektronik, muhtemelen bunu burada yapm?yorsunuz. Bir u?akta ?in'e, Tayvan'a gideceksiniz. Tabii ki buna ba?l?. Ancak genel olarak, yerel ba?lant?lar?, yerel ticareti kullanarak insanlar? kullanmak muhtemelen iyi bir ba?lang?? ??noktas?d?r. Bunun ?tesinde devam edecekler. Bir di?er ad?m ise ticari fuarlard?r. Bence pek ?ok insan bunu g?z ard? ediyor, Google'da. Muhtemelen akl?n?za gelebilecek her kategori türü i?in bir ticaret fuar? vard?r. Hatta bunu y?lda birka? kez bile yapabilirler. Mükemmel bir ürüne sahip olmayabilirler ama en az?ndan benzer bir ?eyleri var. Daha sonra insanlarla konu?up bunu yapt?rabilirsiniz. E?er kendi ülkenize ba?l? kalmak istiyorsan?z ticari fuarlara bakman?z yeterli. Bu, daha kolay tarafta daha kolay bir ipucu; Daha az yat?r?m nakliyeden vazge?ilir.

Richard: Bu ilgin?ti. San?r?m ikimizin de bu konuda kar???k duygular? var. Envanter maliyeti a??s?ndan harika, envanteri depolaman?za gerek yok. Her ?eyi ?nceden ?demek zorunda de?ilsiniz. Ama ba?ka birinin markas?n? yarat?rs?n?z ve bunu ba?kalar? da satabilir. Bu konuyu daha ?nce biraz konu?mu?tuk. 10 y?l? a?k?n süredir buraday?z. Drop Shipping ?ldü. Sonra ba?ka birinin gelip bunu ger?ekle?tirdi?ini g?rmeye devam edersiniz.

: Evet. Kesinlikle. "Dü?ük nakliye ?ldü." Bu, uzun y?llard?r bir blog ba?l???yd?. Ve hala i? dünyas?n?n dropshipping yaparak ?ok para kazand???n? g?rüyorum. Ben ??yle dü?ünüyorum: "Marjlar? nas?l yap?yorlar?" Ama yap?yorlar. Benzersiz noktalara ?zgüdür. ?nsanlar? uyarmak isterim ki, e?er dropshipping'e ba?l?yorsan?z, büyük dropshipper'lardan birine kay?t olacaks?n?z. D??ar?da bunu yapan pek ?ok insan var, baz?lar? 51视频'le ba?lant? kuruyor. Ma?azan?za ve ni?inize ger?ekten uyan bir avu? ürün se?iyorsan?z. Harika. Bununla bir ?eyler yapabilece?ini dü?ünüyorum. "Sahip olduklar? her ürünü se?ece?im ve siteme ataca??m ve en iyisini umaca??m" dediyseniz. O?lum, biraz tereddüt et. Temel olarak ?unu s?ylüyorsan?z, Amazon'da daha yüksek fiyatlarla k?tü bir g?rünüm yarataca??m, ayn?s? de?il mü?teri servisi.

Richard: ?yi ?anslar.

: Evet. ?yi ?anlar. E?er ba?arabilirsen eyvallah. Biraz ?a??rd?m. ?ahsen benim i?in dropshipping'in ger?ekten anlaml? olabilece?i baz? yerler var. Kü?ük ni?ler veya sizin ad?n?za gemiyi b?rakacaklar? konusunda do?rudan fabrikayla konu?uyorsunuz. Bu mant?kl?. Daha ?nce dropshipping yapm??t?m. Bir süre i?e yarad?. Dropshipping piyasada ?ok fazla ilgi g?rüyor, bu yüzden i?e yarayabilir. Fikrinizi dropshipping'in ?tesine geni?letti?inizden emin olun. Bununla birlikte, bir sonraki ?rne?im asl?nda dropshipping. (驳ü濒ü测辞谤) Bu farkl? bir damla nakliye türüdür. Daha fazlas? talep üzerine bask?. So talep üzerine bask? asl?nda damla nakliyedir. Ama Printful ile bir ba?lant?m?z var. San?r?m ba?ka ba?lant?lar?m?z da var. Bir süre ?nce Printful'u bir podcast'te yay?nlam??t?k. Yapacaklar? ?ey muhtemelen birka? yüz farkl? ??eye sahip olmalar?d?r. Ama hadi ?apkalarla ba?layal?m ve t-shirt ?rnek olarak.

Richard: ?apkalar, Ti??rtler kahve kupalar?. Tüm temel bilgiler bunun gibi. Ama ayn? zamanda biraz daha fazlas?. Harika bir fikir i?in ?imdiye kadarki en iyi fikriniz varsa devam edelim ti??rtler; orada bir i?in olabilir. Bir tane sat?n almak zorunda de?ilsin t-shirt bunu yapmak i?in bile. Tasar?m?n olu?turulmas?n? sa?layabilir ve ard?ndan bunun bir resmi gibi reklam verebilirsiniz. Ama yazd?rmad?n bile t-shirt henüz. Ve satar satmaz, otomatik olarak sizin ad?n?za bir ücret kar??l???nda g?nderecekler. Bunu yaparak hala iyi para kazanabilirsiniz ve asl?nda hi?bir envanteriniz yoktur. Baz? insanlar i?in bunun harika bir fikir oldu?unu dü?ünüyorum. E?er bu sadece bir i?se, bu bir ?eydir. Ayr?ca bir markan?z varsa, bir ma?azan?z varsa ve siz de sahip olmak istiyorsan?z yapabilirsiniz. T-shirt ve ?apkalar, ancak her boyuttan birine sahip olmak istemezsiniz. O halde bu, bir ma?azadan biraz ekstra para kazanmak i?in de iyi bir f?rsatt?r.

Richard: Bu podcast'i tutku ve k?rla hayata ge?irmek i?in mükemmel bir ?ey. Biraz da k?r kelimesine girelim. Bunlar?n hepsi g?receli. Baz? insanlar hayatlar?n? tamamen de?i?tirmek ve bir sonraki ?nternet milyoneri olmak isterler. K?r düzeyleri tamamen farkl? olacak. O zaman bu program? dinleyen birileri fazladan be? yüz dolar kazan?p yeni bir araba ?demesi ve bir miktar sigorta ?deyebileceklerini s?yleyebilirdi. Tamamen mutlu olacaklard?. ?ncelikle ?unu unutmayaca??z. Ve bunu gündeme getirmemin nedeni ?u. Bütün gün ne yapmak istiyorsun? E?er yarat?c?ysan?z ve buna bak?yorsan?z talep üzerine bask? ?ey ve yapmak istedi?in ?ey yaratmak Ti??rt tasar?mlar, o zaman bu sizin i?in mükemmel olabilir. E?er sat?n al?yorsan, marj?n tamam?n? elinde tutmayacaks?n. t-shirt kendin ve bunlar? kendin bas?yordun. Ancak tutku taraf?na d?nersek ger?ekten yapmak istedi?iniz ?ey bu olmayabilir.

: Ayr?ca bol miktarda etiket bas?yor ve postaneye gidiyorsunuz.

Richard: Kesinlikle. Bu durumda tutkunuza sad?k kalabilir ve bu tasar?mlar? yaratabilirsiniz. sat?n alman?za gerek yok Ti??rtler. Yazd?rman?za gerek yok Ti??rtler. G?ndermek zorunda de?ilsin Ti??rtler. Tüm marj? alamazs?n?z. Marjlar?n bir k?sm?n? al?rs?n?z. Yapmay? sevdi?in ?eyi yapmaktan ba?ka hi?bir ?ey yapmana gerek yok.

: Evet, kesinlikle ve san?r?m insanlar?n bu se?ene?in fark?nda oldu?undan emin olmak istiyorum. ?zellikle soru “Ne yapmak istedi?imi bilmiyorum. Ne satmak istedi?imi bilmiyorum.” Peki, yar?n satmaya ba?layabilece?iniz mant?kl? bir slogan?n?z, bir markan?z veya logonuz var m?? Bu senin i?in iyi, iyi bir se?enek. Elbette. Yani bir sonraki se?enek muhtemelen bir?ok insan?n ?ok para kazanaca?? yerdir. Bu yurt d???nda. Hey, kü?ük bir haber: Pek ?ok ürün sizin ülkenizde üretilmiyor. ABD'ye gelince, pek ?ok ürün burada üretilmiyor. Sadece bir uyar?. Muhtemelen ?in'de yap?lm??t?r veya Asya'da yap?lm??t?r. Buna dokunmak i?in ona dokunman?n bir?ok yolu var. Ama en kolay? Alibaba'ya gitmek. San?r?m buna pazar yeri diyece?iz ama ?inli üreticileri dünyan?n geri kalan?na ba?l?yor. Akl?n?za gelebilecek hemen hemen her ürün muhtemelen burada listelenmi?tir. Dikkat olmak. Alibaba'ya giderseniz, ilk saat birine on bin dolar havale etmek, bu ?ok ??lg?nca. Bunu yapma. Ama orada biraz zaman ge?irin. Akl?n?zdakine benzer bir ürün bulmaya ?al???n ve ard?ndan insanlarla konu?maya ba?lay?n, sohbet edin. Muhtemelen Skype üzerinden olacak. Orada biraz zaman alacak. Baz? iyi ve k?tü cevaplar? s?ralayacaks?n?z ve do?rudan oradan sat?n alabilirsiniz. Bundan bir sonraki a?ama, ?in'de gezinmenize yard?mc? olacak bir?ok komisyoncunun bulunmas?d?r. Farkl?, farkl? bir kültür. Sadece i? biraz farkl?. Alibaba'daki bir?ok insan asl?nda komisyoncudur, dolay?s?yla ?evrimi?i dünyada o kadar bilgili olmayabilecek bir fabrikan?n paravan?d?rlar. Yani ne kadar büyük olmak istedi?inize ba?l?. E?er "?in'den gelen baz? ürünlere birka? bin dolar harcayaca??m" diyorsan?z. Zar atmak istiyorsun, harika. Tekrar ediyorum, biraz ara?t?rma yapt???n?zdan emin olun, kontrol edin, burada koku testi yap?ld???ndan emin olun. ?rümcek hissini kullan san?r?m. Bilmiyorum. Ancak harcama yap?yorsan?z, be? rakama ve daha yukar?s?na ula?t???n?zda ve bu konuda ger?ekten ciddiyseniz ?in'e gidin. Oraya gidin, fabrikay? g?rün, bu ürünlerin ?evrimd???na ??kt???n? g?rdü?ünüzden emin olun. Temel olarak di?er ülkelerden gelen insanlara ?eviri i?lerinde yard?mc? olmak i?in orada bulunan ba?ka düzeyde bir komisyoncu daha var. Yani ABD'den ?in'de yard?mc? olacak ?ngilizce konu?an bir ki?i istiyorsunuz. Bazen ücret de al?yorlar. Genellikle bir korku komisyonu al?n. Ancak insanlardan asl?nda hizmetlerin maliyetinden ?ok daha fazla para tasarrufu sa?lad?klar?n? duydum. Yoluna gitmek istemiyorum derinlemesine ve ürünlerinizi sat?n almak i?in ?in'e gitmek. Ancak ?u anda burada bulamad???n?z yeni bir ürün yaratmak istiyorsan?z muhtemelen cevab?n bu oldu?unu dü?ünen pek ?ok insan var. Ve yaln?zca Alibaba ile gezinmenize gerek yok. Oraya gitmek isteyebilirsiniz. Bunu yapan komisyoncularla ?al??mak isteyebilirsiniz. Daha ?ok ara?t?rma yapmak istiyorsan?z Kanton Fuar? var. Hong Kong'un d???nda. San?r?m Ocak, ?ubat gibi bir ?ey. Art?k dünyan?n en büyük ticaret fuar? deniyor san?r?m. Zengin?

Richard: Evet, Rob oraya giderdi, oraya giden pek ?ok insan tan?yorum.

: Evet. Yani e?er ??yle diyorsan?z: “Dostum, ger?ekten bir ?eyler satmak istiyorum. Ne oldu?u hakk?nda hi?bir fikrim yok. Yat?r?m yapacak zaman?m ve param var.” Sadece oraya git. ?ok etkileyici olacak. Ancak güne?in alt?ndaki her ?eyi tek bir fuarda bulacaks?n?z. Di?erlerinden bahsettik. Dünyan?n her yerinde belirli ni?lere y?nelik pek ?ok ticari fuar var. Ama en büyü?ü Kanton Fuar?. Elbette. Kendi ürünlerinizi nerede yapabilece?iniz listesinin sonuncusu.

Richard: Kelimenin tam anlam?yla kendinizinkini yaratabilirsiniz.

: Bir tahta par?as?yla ba?layabilirsin Rich ve bir b??akla hemen ?imdi bir heykel yontabilirsin. Bu ger?ek. Bu eski tarz bir giri?imcilik. Kendi ürününüzü yarat?rs?n?z. ?in'den ve ba?ka birinin olmas?ndan bahsetmeyi b?rak?n. Kendi ürününüzü kendiniz yap?n. Patent sürecinde gezineceksiniz. Heykellerden bahsetmiyoruz. Evet, elbette kendiniz de heykel yapabilirsiniz. Ama biz bundan bahsetmiyoruz el sanatlar?, ürünlerden bahsediyoruz. Patent sürecinde gezinebilir, üretim sürecinde gezinebilirsiniz. Bu konuda güzel bir podcast haz?rlad?k. Bu Yol Gezisi Laz?ml??? m?yd??

Richard: Ah evet. ??te mükemmel bir ?rnek. Baz? insanlar ?evrimi?i olarak sat?labilen ?eylerden baz?lar? nelerdir diye soracakt?r. Ve bunu asla akl?na getiremezsin. Bu, birisinin tutkulu oldu?u bir ?eyden k?r elde edebilir misiniz? sorusunun bir kar???m?, bir meleziydi. Road Trip Potty'ydi. Ve bu kad?n resmen trafikte s?k??t?. Ve k?tüydü.

: Gitmelisin. Gitmelisin.

Richard: Ve o kadar ilham alm??t? ki, san?r?m bu, onun s?yledi?inden daha s?k oluyordu: "Bu sorunu ??zmeliyim." Ve kad?nlar i?in kelimenin tam anlam?yla kü?ük bir pisuar yaratt?.

: Kad?n pisuar?.

Richard: Yolculukta i?lerini yapmak i?in. Sorunu ??zdü. Ama bunu hayal eder miydin? Bunu birka? kez ya?amak zorunda kald?. ??yle de?il: “Bir fikrim var. Bu ürünü sadece insanlar i?in yapaca??m.” Ama ?ok iyi gidiyor.

: Evet. Ve kendi ürününü s?f?rdan yaratma sürecini ya?ad?. sen 3D modelleme hakk?nda konu?uyoruz. Orada eksik kald???m ?ey CAD süreciydi ve patent sürecine gidip yerli üreticiler buluyordum. Muhtemelen bununla ba?lamam?z gereken vizyon buydu ?ünkü insanlar bunun her zaman b?yle yap?ld???n? dü?ünüyor. Az ?nce size verdi?imiz di?er cevaplar asl?nda "Bir ürün icat etmeliyim ve onu yarat?p üretmeliyim" ifadesinin daha ?ok k?sayollar? veya farkl? alternatifleri. Evet, bunu yapabilirsin. Bu bazen birka? y?l? buluyor. San?r?m onun fikirden ürüne, oradan da pazara ula?mas? birka? y?l sürdü. Bu arada, bu süre?te sana yard?mc? olabilecek pek ?ok insan var. Patent sürecinde kendisine yard?mc? olan ki?ileri ?zellikle tavsiye etti?ini biliyorum. Pro ad?nda bir ?irketi kullanan baz? arkada?lar?m?z, meslekta?lar?m?z var… Do?ru mu yazd?m Rich?

Richard: Tam yaz?l???n? hat?rlam?yorum. Biz konu?urken hemen ara?t?raca??m.

: ?rün. Hay?r, asl?nda ?R?N. Ve biliyorsunuz, san?r?m ses kayd?nday?z, dolay?s?yla nas?l yazd???m?n pek bir ?nemi yok. (驳ü濒ü测辞谤) Ama sadece bir ?rnek. Ve sana yard?m edebilecek bir sürü insan var. Bir ürünü patent süreci boyunca konseptten al?n ve ard?ndan yurt d???nda bir üretici bulun. Yani bu süreyi k?saltabilir, ancak bu bir gecede ger?ekle?emez, birka? ay i?inde ger?ekle?ebilir. Ger?ekten en iyi fikre sahipseniz, zaman?n?zdan biraz daha fazla paran?z varsa, ürün geli?tirmede size yard?mc? olabilecek ki?ileri arar?m.

Richard: A??kl??a kavu?turmak gerekirse evet, bu Prouduct't?r.

: Nokta com mu?

Richard: Nokta com.

: Elbette. Hey, onlara bir ses ver. Onlar? ?ahsen tan?m?yorum bile. Rich, bu güzel bir bilgiydi t?ka basa dolu podcast orada. Uygulamak isteyece?iniz baz? fikirler edinin, bugün burada yeni bir i? mi kurun?

Richard: Asl?nda bu podcast'leri her yapt???m?zda, her zaman uygulamaya ba?lamak istedi?im bir ?ey oluyor. ?imdi 51视频'in ger?ekte ne kadar kolay oldu?unu hat?rl?yorum. Burada oturup Google Trendler'e bakaca??m ve daha fazla ?ey arayaca??m. Tatilden ?nce buraya ne kusabilirim?

Richard: Mükemmel. Bugün Cuma. Burada bir ?eyler i?meye gidebiliriz, fikir al?r?z. Umar?m dinlediyseniz bu noktada “?nternette hangi ürünü sataca??m? bilmiyorum” ya da “?nternette g?rdü?üm ürünleri nerede bulaca??m? bilmiyorum” diyemiyorsunuzdur. Bir sürü fikir var. Bu kadar kolay olsayd? zaten herkes yap?yor olurdu. Biraz ayak i?i yapman?z gerekebilir. Ama umar?m yolculu?unuza ba?laman?z i?in size 10 veya 15 farkl? yer vermi?izdir. D??ar? ??k. Sat??a ba?lay?n. Rich, ba?ka son kü?ük soru var m?? Son yorumlar?

Richard: ??te bu kadar. Kelimenin tam anlam?yla bakmaya ba?l?yorum.

: Anl?yorum. Seni zaten tekrar kaybettim.

Richard: ?imdi ba?ka bir 51视频 ma?azas?na kaydoluyorum.

: Burada ba?ka bir beyin f?rt?nas? oturumu ba?lamak üzere. Herkes umar?m beyin f?rt?nas? yap?yordur. Baz? fikirler dü?ünün ve bu podcast'i zaten kapatt?n?z. De?ilse, oraya ??k?n. Bunu ger?ekle?tir.