Rekabet?i olarak toptanc?Güvenilir bir fiyat stratejisine sahip olmak i?letmenizin ba?ar?s? a??s?ndan kritik ?neme sahiptir.
Satt???n?z ürün veya mallar ne olursa olsun, rekabet?i fiyatland?rma, herhangi bir sekt?rde sorunsuz ve karl? bir i? yürütmenin anahtar?d?r. Baz? toptanc?lar, ?zellikle de sat?? konusunda yeniyseler, fiyatlar? belirleme dü?üncesi kar??s?nda bunal?r.
Sizin i?in anla??lmas?n? kolayla?t?rmak amac?yla toptan sat?? fiyatlar?n? belirleme sürecini ayr?nt?l? olarak a??klamak i?in buraday?z.
Toptan Sat?? Fiyat? Nedir?
Toptanc? taraf?ndan belirlenen toptan sat?? fiyat? ?retim düzeyinde sat?lan ürünler ve mallar i?in.
Toptanc?lar toplu olarak sat?n ald?klar? i?in toptan sat?? fiyat?, üreticinin kar marj?yla birlikte ürünleri üretme maliyetinin toplam tutar?d?r. Toptan sat?? fiyat?n?n belirlenmesi, üretici ve toptanc?n?n her iki i?letmeye de fayda sa?layacak adil bir fiyat üzerinde anla?mas?n? gerektirir.
Toptan Sat?? Fiyat?n? Belirlemenin Zorluklar?
Toptan sat?? fiyatlar?n? belirlemek, ?zellikle de bu alanda yeni ba?l?yorsan?z, kendi zorluklar?n? da beraberinde getirir. ?rünlerinizin toptan sat?? fiyatlar?n? belirleme konusunda kar??la??lan iki temel zorluk ?unlard?r.
Fiyatlar?n ?ok yüksek ayarlanmas?
?rünlerinizin fiyatlar?n? ?ok yüksek ayarlarsan?z, mü?terilerinizi sekt?rdeki rakiplere kapt?rma riskiyle kar?? kar??ya kal?rs?n?z. Perakende mü?teriler al??veri? yapacak ve büt?elerine uygun fiyatlar? bulacaklar. Rekabet?i fiyatland?rmay? sürdürmek, perakendecilerle tutarl?, güvenilir ili?kiler kurman?z? ve adil fiyatland?rma ve kaliteli ürünler konusunda itibar kazanman?z? sa?laman?n en iyi yoludur.
Fiyatlar? ?ok dü?ük ayarlamak
Baz? toptanc?lar sat??lar? art?rmak i?in fiyatlar?n? dü?ürmeye ?al???yor. Ne yaz?k ki, bu ?o?u zaman tam tersi bir etkiye sahip olabiliyor. Fiyatlar?n?z? agresif bir ?ekilde dü?ürerek ürününüzün yüksek kalitede olmad??? mesaj?n? g?nderiyorsunuz.
Buna kar??l?k perakendeciler mallar?n? sat?n almak i?in ba?ka yerlere bakabilirler. Uzun vadede bu, sat??lar?n azalmas?na ve k?r?n?z?n tehlikeye girmesine neden olabilir.
Toptan ve Perakende Fiyat?
Toptan sat?? fiyatlar? genellikle ?ok dü?ük olsa da, perakende fiyatlar? kar??la?t?r?ld???nda ?ok daha yüksektir. Bunun nedeni, bir vitrin kiras?n?, kamu hizmetlerini, ?al??an maa?lar?n? ve reklam ücretlerini hesaba katt???n?zda perakendeciler i?in kar marj?n?n ?ok daha yüksek olmas?d?r.
Toptanc? sadece arac? oldu?u i?in üreticiden ürün al?rken bu fakt?rleri dikkate almalar?na gerek kalm?yor. Giderleri ?ok daha dü?ük oldu?undan toptanc?lar fiyatland?rma stratejilerinde ?ok daha fazla esnekli?e sahip.
Toptanc?lar ücret al?yor ürünlerini sat?n alan perakendecilere. ??te bir ?rnek:
Toptan sat?? i?letmeniz 1000 ABD Dolar? kar??l???nda 4,000 ürün sat?n al?rsa, her bir ürünün maliyeti 4 ABD Dolar? olacakt?r. Daha sonra bu ürünleri 50'li gruplar halinde perakendecilere 400 $ fiyatla satabilirler. B?ylelikle ürün ba??na fiyat 8 dolara ??kar?ld?, bu da toptanc?n?n tüm sevk?yat? hareket ettirdikten sonra 4,000 dolar kar elde edebilece?i anlam?na geliyor.
Perakende fiyat?, bir ürünün üretici taraf?ndan üretilip toptanc?ya sat?ld?ktan, perakendeciye sat?ld?ktan ve son olarak tüketici taraf?ndan sat?n al?nd?ktan sonraki nihai fiyat? olarak tan?mlanabilir.
Toptan Sat?? Fiyat? Nas?l Hesaplan?r?
Genel olarak konu?ursak, kar?n?z?n i?letme maliyetlerini kar??layacak kadar ?nemli olmas?n? sa?lamak i?in toptan sat?? fiyat? perakende fiyat?n?n %50'si olmal?d?r.
Toptan fiyat hesaplay?c?, sat?n ald???n?z herhangi bir ürünün toptan sat?? fiyat?n? hesaplaman?n en etkili yoludur. Fiyat stratejinizi basit bir ?ekilde belirlemek i?in kullanabilece?iniz olduk?a basit formüller var.
?rünlerinizin toptan fiyatlar?n? hesaplarken yapman?z gerekenler a?a??da a??klanm??t?r.
1. Sat?lan mallar?n maliyetini (SMM) hesaplay?n
Bu maliyet, ürünleri üreticilerden sat?n almak da dahil olmak üzere, satt???n?z ürünleri elde etmek i?in harcad???n?z paray? ve ??elerin al?nmas?yla ilgili tüm maliyetleri (nakliye vb.) i?erir.
2. Genel giderleri hesaplay?n
Genel giderler, sat?n ald???n?z ürünlerle mutlaka ilgili olmayan sabit giderlerdir. Bu maliyetler bir i?letmeyi yürütmekle ilgilidir ve ürünlerinizi depolamak i?in bir depo kiras?, sigorta, faturalar, envanter yaz?l?m? vb. gibi ?eyleri i?erir.
3. Tercih etti?iniz kar marj?n? belirleyin
Belirleniyor kar marj? satt???n?z ürüne, sekt?r trendlerine ve alandaki ortalama fiyatlara ba?l?d?r. K?r marj?, alaca??n?z her sat???n yüzdesidir. Adil ve ger?ek?i bir kar marj? belirlemek i?in perakendecilerin sizinki gibi ürünler i?in ?demeye haz?r olduklar? ortalama fiyat hakk?nda ara?t?rma yapman?z? ?neririz.
Bu ü? rakam? elde ettikten sonra a?a??daki formülü kullanarak ürünlerin toptan sat?? fiyat?n? hesaplayabilirsiniz:
?retilen mallar?n maliyeti + genel giderler + kar marj? = toptan sat?? fiyat?
Toptan Sat?? Fiyat?n? Belirlerken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
Toptan sat?? fiyatlar?n? belirlerken faaliyet g?sterdi?iniz pazar? ara?t?rmak hayati ?nem ta??yor. Kendi kar marj?n?z? g?z ?nünde bulundurarak a?a??dakileri bulmal?s?n?z:
- Mü?teri taban?n?z
- Sizinki gibi ürünlere ne kadar harc?yorlar
- Rakiplerinizin bu ürünler i?in ne kadar ücret ald???
- Piyasadaki trendler (mevcut ve ?ng?rülen trendler)
- Toptan e?ya fiyat endeksi (nas?l üretim a??s?ndan)
Son mü?teri ve faaliyet g?sterdi?iniz pazar hakk?nda mümkün oldu?unca ?ok ?ey bilmek, adil ancak k?rl? fiyatlar belirlemenize yard?mc? olacakt?r.
Toptan Fiyatland?rma Y?ntemleri
??te en s?k kullan?lan iki toptan fiyatland?rma y?ntemi.
Farkl?la?t?r?lm??/talep fiyatland?rmas?
i?in ROI'yi optimize edin (yat?r?m getirisi), bir?ok toptanc? satt?klar? ürünlere olan talebi hesaplayarak farkl?la?t?r?lm?? fiyatland?rma stratejisini kullan?r.
Bu fiyatland?rma stratejisi, tüketici talebinin ve pazar?n kabulünün bir ürünün fiyat?n? belirleyece?i inanc?n? takip etmektedir. Talep ve kabul do?rudan mevcut trendlerle, sezonluk ürünlerle ve b?lgedeki rekabetle ilgilidir.
Farkl?la?t?r?lm?? veya talep fiyatland?rmas?, toptanc?lar?n, ?dedikleri tutardan h?l? kar elde edebileceklerini bilerek perakendecilerin adil olarak kabul edecekleri bir fiyat belirlemesini gerektirir.
Emilim fiyatland?rmas?
Emilim fiyatland?rmas?, yukar?da bahsetti?imiz, ürünle ilgili tüm maliyetlerin toplam?n?n toptan sat?? fiyat?na dahil edildi?i strateji ve formüldür.
Emilim fiyatland?rmas?n?n hesaplanmas? kolayd?r ve piyasada sat?? yapmaya yeni ba?layan toptanc?lar i?in harika bir fiyatland?rma stratejisidir.
Ba?ar?l? Bir Toptan Sat?? ??ini Bugün Ba?lat?n
Ba?ar?l? bir i? yaratmak zaman, ?aba, sab?r ve ba?l?l?k gerektirir. Bu fiyatland?rma stratejisi gibi kaynaklar ve 51视频'in di?er bir?ok k?lavuzuyla giri?imcilere, her zaman hayalini kurduklar? i?e ba?lamak.
