Neden K芒r Getirmeyen 脺r眉nleri Satmal谋s谋n谋z?

Neden K芒rl谋 Olmayan 脺r眉nleri Satmal谋s谋n谋z: 脺r眉n 脟e艧itlili臒i Planlamas谋nda K芒r Marj谋

14 dak. Okundu

脺r眉nlerden elde etti臒iniz k芒r ne kadar y眉ksek olursa, onlar谋 satmak o kadar zorlay谋c谋 olur. En az谋ndan ilk bak谋艧ta 枚yle g枚r眉n眉yor.

Bu k谋lavuz, neden d眉艧眉k kar marj谋na sahip ucuz 眉r眉nlerin 莽evrimi莽i ma臒azan谋zda da g枚r眉nmesi gerekti臒ini a莽谋kl谋yor. Zor bir sorunun cevab谋n谋 bulacaks谋n谋z: Sat谋艧 yaparak sat谋艧lar谋 nas谋l art谋rabilirsiniz? d眉艧眉k marjl谋眉谤眉苍濒别谤?

Y眉ksek K芒r Marj谋 Neden Her Zaman K芒rl谋 De臒ildir?

Farkl谋 mallar farkl谋 karlar 眉retir. Pahal谋 olanlar her zaman en k芒rl谋 olanlar olmad谋臒谋 gibi, ucuz olanlar da her zaman en k芒rs谋z olanlar de臒ildir. Bunu anlamak i莽in biraz teoriyi sindirmemiz gerekecek.

Belirli bir 眉r眉nden elde edilen kar anlam谋na gelen di臒er bir kelime de kar marj谋d谋r. T眉m masraflar谋莽谋kard谋ktan sonra elde etti臒iniz tutard谋r: 眉retim maliyetleri, nakliye, depolama vb.

Diyelim ki 50$'a bir sandalye ald谋n谋z, 10$'a deponuza getirdiniz ve 15$'a m眉艧teriye g枚nderdiniz. Bu sandalyenin ma臒azan谋zda fiyat谋 200 dolar. Bu durumda kar marj谋 200$ olacakt谋r. - $15 - $50 - 10$ = 125$.

K芒r marj谋 k芒r marj谋na ba臒l谋d谋r: Ne kadar y眉ksek olursa, alaca臒谋n谋z k芒r marj谋 da o kadar b眉y眉k olur.

Elde edilen k芒ra ba臒l谋 olarak t眉m 眉r眉nler 眉莽 gruba ayr谋labilir:

顿眉艧眉办 marjl谋眉谤眉苍濒别谤: Bunlar ucuzdur ve g眉nl眉k talep hijyen 眉r眉nleri, i莽 giyim, ev kimyasallar谋, bebek mamas谋, aksesuar gibi 眉r眉nler. Bunlardaki k芒r oran谋 (maliyetlerin) %20'sinden azd谋r.
Orta marj 眉谤眉苍濒别谤: 艦arap, deniz 眉r眉nleri, peynir, elektronik, in艧aat malzemeleri gibi di臒er ihtiya莽 maddeleri. Bu t眉r mallar谋n kar marj谋 %50'den ba艧lar.
Y眉ksek marj 眉谤眉苍濒别谤: Markal谋艧eyler, alt谋n, m眉cevher, 莽i莽ek gibi pahal谋 ve se莽kin 眉r眉nler. G眉nl眉k kullan谋ma y枚nelik de臒ildirler ve %100'眉n 眉zerinde bir kar marj谋yla kendilerini amorti ederler.

眉r眉n fiyatland谋rma

Yaln谋zca sat谋艧 Y眉ksek marj mallar ma臒azan谋z谋n karl谋 olaca臒谋n谋 garanti etmez. 脰rne臒in, bir ma臒azadan yaln谋zca bir sat谋艧 yaparsan谋z Y眉ksek marj Sezon ba艧谋na 眉r眉n kullan谋rsan谋z, ger莽ek para kazanmak yerine meteliksiz kal谋rs谋n谋z. Ayn谋 zamanda d眉艧眉k marjl谋眉r眉nler, b眉y眉k ciro nedeniyle y眉ksek bir ayl谋k kar sa臒layabilir (insanlar bunlar谋 s谋k s谋k ve b眉y眉k miktarlarda sat谋n al谋r).

脺r眉n yelpazenizde hem fiyat hem de karl谋l谋k a莽谋s谋ndan farkl谋眉r眉nler bulunmal谋d谋r. Fiyatland谋rma politikan谋z谋 olu艧turun hedef kitleyi, rakiplerin fiyatlar谋n谋 ve di臒er fakt枚rleri dikkate alarak.

脺r眉n Katalo臒unuzu K芒r Marjlar谋na G枚re Dengeleme

M眉艧terilerinizin ma臒azan谋zda bir se莽ene臒i olmal谋d谋r: Yaln谋zca ucuz veya pahal谋眉r眉nler bulurlarsa sat谋n alma karar谋 vermek zor olacakt谋r.

Genellikle 莽evrimi莽i ma臒azalardaki 眉r眉nler kategorilere ayr谋l谋r. Sa莽 bak谋m 眉r眉nleri sat谋yorsan谋z bu kategoriler 艧ampuanlar, sa莽 kremleri, balsamlar ve spreyler olabilir.

Ma臒azan谋zdaki her kategoride ucuzdan pahal谋ya kadar 莽e艧itli 眉r眉nler bulunmal谋d谋r.

Daha fazla d枚n眉艧眉m elde etmek i莽in 眉r眉nlerinizi nas谋l fiyatland谋rabilece臒iniz a艧a臒谋da a莽谋klanm谋艧t谋r:

Her kategori i莽in fiyat aral谋臒谋n谋 tahmin edin. 脰rne臒in sandalye sat谋yorsunuz. En ucuzu 50$, en pahal谋s谋 ise 500$鈥檇谋r. Yani bu sizin fiyat aral谋臒谋n谋z olacak. Her kategorideki en d眉艧眉k ve en y眉ksek fiyat谋 tahmin etmek i莽in rakiplerin fiyatlar谋na g枚z at谋n ve hedef kitlenizi akl谋n谋zda bulundurun.
脺r眉nlerinizi segmentlere ay谋r谋n. Her kategorideki 眉r眉nler 眉莽 segmente ayr谋labilir: d眉艧眉k, orta ve premium. 顿眉艧眉办 marjl谋眉r眉nler ucuzdur ve 莽ok az kar getirir.

Yani sandalyelerinizin maliyeti 50 ile 500 dolar aras谋nda de臒i艧iyor. Bu nedenle ma臒azan谋zdaki d眉艧眉k segment 50 ila 100 ABD Dolar谋 aras谋ndaki 眉r眉nleri i莽erebilir, orta segment 100 ila 300 ABD Dolar谋 aras谋ndaki 眉r眉nleri birle艧tirebilir ve premium segment daha y眉ksek fiyatl谋眉r眉nleri i莽erebilir.

Farkl谋 fiyat segmentlerindeki IKEA sandalyeler ayn谋 kategoride boy g枚steriyor

Olduk莽a uzmanla艧m谋艧 bir 眉r眉n yelpazesine sahip bir ma臒azan谋z olsa bile, yaln谋zca ucuz veya pahal谋 olanlara de臒il, t眉m fiyat segmentlerindeki 眉r眉nlere sahip olman谋z gerekir. Bu, m眉艧terilerin daha geni艧 bir se莽ene臒e sahip olmas谋na ve farkl谋 talepleri kar艧谋lamas谋na olanak tan谋r.

Kalitenizle birlikte fiyatlar谋n谋z da artmal谋. Bu, m眉艧terileriniz daha pahal谋 bir 眉r眉n se莽erlerse kalitenin fiyata uygun oldu臒undan emin olmalar谋 gerekti臒i anlam谋na gelir.

Ma臒azan谋zdaki hangi 眉r眉nler 眉r眉n katalo臒unuzun temelini olu艧turmal谋d谋r - ucuz mu pahal谋 m谋? Bunu 枚臒renmek i莽in ma臒aza segmentinize karar vermeniz gerekir: d眉艧眉k, orta veya premium.

Mesela pek bulamazs谋n Y眉ksek kaliteli Bir indirim ma臒azas谋nda en iyi malzemelerden yap谋lm谋艧 kanepeler. Ancak bir ma臒aza kendisini bir ma臒aza olarak konumland谋r谋yorsa birinci s谋n谋f mobilya markas谋nda 莽ok daha y眉ksek fiyatlar ve farkl谋 bir 眉r眉n yelpazesi bulaca臒谋n谋z garantidir.

Ayn谋 zamanda, standart kanepe hem 100 hem de 500 dolara mal olabilirken, l眉ks kanepenin maliyeti 1,000 ila 5,000 dolar olabilir. B枚yle bir fiyat aral谋臒谋 hem se莽ene臒i hem de hedef kitlenizi geni艧letir, b枚ylece daha y眉ksek fiyat aral谋臒谋 yaln谋zca y眉ksek gelirli ki艧ilere de臒il, ayn谋 zamanda ortalama maa艧l谋 m眉艧terilere de ula艧abilir.

Fiyat oran谋na g枚re 眉莽 t眉r ma臒aza vard谋r:

1. 陌ndirim Ma臒azalar谋

Bu ma臒azalardaki minimum ve maksimum fiyatlar, rakiplerin ilgili fiyatlar谋ndan daha d眉艧眉kt眉r. Tipik bir izleyici kitlesi d眉艧眉k gelirli insanlardan olu艧ur. Fiyat oran谋:

%50 鈥� d眉艧眉k segment
%30 鈥� orta segment
%20 鈥� premium segment

2. Ortalama Fiyatl谋 Ma臒azalar

脺r眉n maliyetleri rakipler aras谋ndaki benzer konumlardan farkl谋 de臒ildir. Tipik izleyici kitlesi ortalama ve ortalaman谋n 眉st眉 gelir. Fiyat oran谋:

%40 鈥� d眉艧眉k segment
%40 鈥� orta segment
%20 鈥� premium segment

3. Premium Ma臒azalar

Bu ma臒azalardaki minimum ve maksimum fiyatlar, rakiplerin ilgili fiyatlar谋ndan daha y眉ksektir. 陌ddia: 鈥淜alite ucuz olamaz.鈥� Tipik izleyici kitlesi 莽ok y眉ksek gelire sahip insanlard谋r. 脺r眉n oran谋:

20-30% 鈥� d眉艧眉k segment
30-40% - orta segment
20-40% 鈥� premium segment
%10 鈥� l眉ks 眉r眉nler

脰rne臒in, fiyatlar谋 30 ila 100 ABD Dolar谋 aras谋nda olan bir indirim ma臒azan谋z var. Bu, mallar谋n yakla艧谋k %50'sinin sahada 3 ila 10 ABD Dolar谋 aras谋nda olmas谋 gerekti臒i, 眉r眉nlerin %30'unun 10 ila 80 ABD Dolar谋 aras谋nda olmas谋 ve en pahal谋 mallar谋n (80 ila 100 ABD Dolar谋 aras谋nda) yakla艧谋k %20'sini olu艧turmas谋 gerekti臒i anlam谋na gelir. katalog.

T眉m 眉r眉nleri fiyata g枚re do臒ru bir 艧ekilde ay谋rmak i莽in 艧unlar谋 yapman谋z gerekir:

Ma臒aza fiyat segmentinizi anlay谋n
脺r眉n kategorileri olu艧turun
Her kategorinin a艧a臒谋dakiler taraf谋ndan sunuldu臒undan emin olun: 顿眉艧眉办-, orta-, ve premium segment bir 眉retim ve 眉r眉nler geli艧tirmeye adam谋艧t谋r.

陌nsanlar谋n makul fiyata uygun bir 眉r眉n bulmalar谋na yard谋mc谋 olmak, fiyat segmentasyonunun tek amac谋 de臒ildir. K芒r谋n谋z 眉zerinde b眉y眉k etkisi vard谋r. 脰rnekleri 莽枚zelim:

Ma臒azan谋zda 莽ok fazla ucuz 眉r眉n var. 顿眉艧眉办 fiyat segmentinde bir mobilya ma臒azan谋z var. B眉t眉n kanepeleri 150 dolara sat谋yorsun. 脰ncelikle bu, marka imaj谋n谋z i莽in k枚t眉 olabilir: M眉艧teriler yaln谋zca 眉r眉n sundu臒unuzu d眉艧眉nebilir. 顿眉艧眉办 kalite 眉r眉nler. 陌kincisi, kar marjlar谋n谋z yeterli olmayacak; Haftada 10 sat谋艧 yapsan谋z bile k芒r谋n谋z 枚nemsiz olacakt谋r. Son olarak, hedef kitleniz yaln谋zca d眉艧眉k gelirli ki艧iler olacakt谋r; bu, biraz daha y眉ksek maa艧谋 olan ve 枚demeye haz谋r insanlar谋 ihmal etti臒iniz anlam谋na gelir. $ 300-400 bir kanepe i莽in.
Ma臒azan谋zda 莽ok fazla pahal谋眉r眉n var. Yaln谋zca pahal谋眉r眉nler sat谋yorsan谋z, bu, ortalama geliri olan insanlar谋, m眉艧teriniz olmalar谋na ra臒men, cayd谋racakt谋r.

Talep ne durumda?

脟e艧it olu艧tururken talebi de g枚z 枚n眉nde bulundurmal谋s谋n谋z. Bu nedenle ma臒azan谋n 艧u 眉r眉n segmentlerine sahip olmas谋 gerekir:

脰ncelikli 眉r眉nler 脺r眉n katalo臒unuzun yakla艧谋k %20'sini olu艧turmal谋d谋rlar. 脰nemli bir k芒r marj谋na sahipler ve yeterince s谋k sat谋l谋yorlar. 脰rnekler aras谋nda alkol, lezzetler, sosisler, bir bakkal i莽in kahve veya bir giyim ma臒azas谋 i莽in 枚zel tasar谋m paltolar yer al谋r.
Temel mallar. Bu mallar telafi edilmeli 40-60% En 莽ok ve b眉y眉k miktarlarda sat谋n al谋nd谋klar谋 i莽in 眉r眉n yelpazenizin. Bunlar 顿眉艧眉办 or orta marj 眉r眉nler. Bir bakkal i莽in ekmek ya da makarna olacakt谋r. Bir giyim ma臒azas谋 i莽in bunlar temeldir 罢颈艧枚谤迟濒别谤. Genellikle d眉艧眉k kar sa臒larlar. Ancak baz谋 giri艧imciler sadece temel 眉r眉nleri satarak i艧lerini kurabilirler.
Sezonluk 眉r眉nler. Bu 眉r眉nleri satmak yaln谋zca belirli mevsimlerde karl谋d谋r. 脰rne臒in yaz aylar谋nda bir g眉zellik ma臒azas谋nda genellikle bulunandan daha fazla g眉ne艧 kremi bulabilirsiniz. Bu segmenti t眉m 眉r眉n yelpazesinin %20'sinin alt谋nda tutun.
顿颈臒别谤濒别谤颈. Bunlar d眉艧眉k marjl谋 al谋c谋lar谋n rahatl谋臒谋, 眉r眉n yelpazesinin benzersizli臒i ve di臒er ama莽lar i莽in ihtiya莽 duyulan mallar. T眉m 眉r眉n yelpazenizin %20'sinden fazlas谋n谋 onlara ay谋rmamak mant谋kl谋d谋r.

Tipik olarak bir ma臒azada sat谋艧 oran谋 y眉ksek ancak kar marj谋 k眉莽眉k olan 眉r眉nler ve sat谋艧 oran谋 d眉艧眉k ancak kar marj谋 y眉ksek olan 眉r眉nler bulunur. Bu da臒谋t谋m, m眉艧terilerin ma臒azan谋zda g枚rmek istedikleri ile sizin i莽in faydal谋 olan 艧eyler aras谋nda bir denge kurman谋za olanak tan谋r.

Nas谋l kullan谋l谋r 顿眉艧眉办 Marj K芒r谋 Art谋racak 脺r眉nler

Ana stratejiniz 莽ok miktarda ucuz 眉r眉n satmaya dayal谋 olmasa bile, biraz eklemelisiniz. d眉艧眉k marjl谋 Baz谋枚nemli i艧levleri yerine getirdikleri i莽in 眉r眉nleri 眉r眉n 谋zgaran谋za ekleyin:

M眉艧teriler en ucuz olanlardan ka莽谋narak orta fiyatl谋眉r眉nleri sat谋n alma e臒iliminde oluyorlar. Dolay谋s谋yla pahal谋眉r眉nlerin yan谋nda ucuz 眉r眉nlerin olmas谋, ikincisini daha 莽ekici hale getirecektir.
顿眉艧眉办 marjl谋眉r眉nler rakipleriniz aras谋nda 枚ne 莽谋kman谋za ve ilgi 莽ekmenize yard谋mc谋 olabilir. 脰rne臒in, bir sofra e艧yas谋 ma臒azas谋ndan 莽ay sat谋n alabilirsiniz, ancak bir ba艧kas谋 bunu sunmuyor.
顿眉艧眉办 marjl谋 mallar sat谋n al谋mlar谋 daha kolay hale getirebilir. 陌lgili 眉r眉nleri d眉艧眉k marjla satarak, ma臒azan谋zdaki temel 眉r眉nleri m眉艧terilerinize daha y眉ksek kalitede satabilirsiniz.

陌艧te tam olarak bu 艧ekilde kullanabilirsiniz d眉艧眉k marjl谋 Nihai k芒r谋n谋z谋 art谋rmak ve sat谋艧lar谋n谋z谋 art谋rmak i莽in 眉r眉nler Y眉ksek marj 眉谤眉苍濒别谤:

1. Ortalama sipari艧 de臒erinizi art谋r谋n 脟apraz sat谋艧

M眉艧terilerinize sat谋n almalar谋 i莽in ek 眉r眉nler sunun. 脰rne臒in al谋艧veri艧莽antas谋 alan谋nda 鈥溎皀sanlar bu 眉r眉n眉 de sat谋n al谋yor鈥� veya 鈥淪iz de be臒enebilirsiniz鈥� gibi ayr谋 bir i莽erik blo臒u g枚sterebilirsiniz. 脟a臒r谋 merkezi operat枚r眉, sipari艧i onaylamak i莽in g枚r眉艧me s谋ras谋nda ek 眉r眉nler de sunabilir. 脰rne臒in, daha 枚nce bu 眉r眉nleri sipari艧 etmeyi unutmu艧larsa, m眉艧terinize stokta bulunan ak谋ll谋 telefonlar谋 i莽in kapaklar ve koruyucu camlar hakk谋nda bilgi vermeniz faydal谋 olacakt谋r.

脟apraz sat谋艧 daha ucuz bir 眉r眉nle

2. 鈥淜ataliz枚r鈥� 枚臒elerini bulun

Kategoriler var d眉艧眉k marjl谋 Y眉ksek talep g枚ren ve m眉艧terilerinizi 莽ekebilecek 眉r眉nler. Teklif vermeye ba艧layabilirsiniz Y眉ksek marj Nihai k芒r谋 art谋rmak i莽in bu "kataliz枚rlere" sahip 眉r眉nler.

脰rne臒in, tohumlar hi莽 de pahal谋 de臒ildir, ancak m眉艧teriler tohumlar i莽in d眉zenli olarak ma臒azan谋za gelirlerse toprak, g眉bre ve bitki dikmek ve b眉y眉tmek i莽in gerekli di臒er 眉r眉nleri sipari艧 edebilirler.

脟evrimi莽i ma臒azan谋zdaki "kataliz枚rleri" tam olarak bulmak i莽in 艧unlar谋 yapman谋z gerekir: Google Analytics. M眉艧teri yolculu臒unu kontrol edin Al谋艧veri艧 yapmadan 枚nce site 眉zerinden al谋艧veri艧 yap谋yor ve ziyaret ettikleri 眉r眉n sayfalar谋na dikkat ediyorlar.

3. Toptan sat谋艧 i莽in k眉莽眉k partiler d眉zenleyin

K芒r etmenin en iyi yolu satmakt谋r d眉艧眉k marjl谋 Paketlere g枚re 枚臒eler. 脰rne臒in, bir莽ok 莽evrimi莽i ma臒aza k眉莽眉k toptan partiler halinde 莽orap sat谋yor.

Cropp be艧莽oraptan olu艧an bir paket sat谋yor

4. 脺r眉n眉n眉z眉 paketler halinde sunun

Sadece birle艧tir d眉艧眉k marjl谋 set halinde 眉r眉nler orta marj ve Y眉ksek marj mal. 脰rne臒in, bisiklet莽iler i莽in d眉艧meye kar艧谋 koruma sa臒layan her 眉r眉n眉 ayr谋 ayr谋 satabilir veya bunlar谋 b眉y眉k bir sette (kask + dirseklikler + dizlikler + eldivenler) birle艧tirebilirsiniz.

脺r眉n paketi 枚rne臒i

脰nemli Noktalar

Dolay谋s谋yla, 莽evrimi莽i ma臒azan谋z谋n t眉m 眉r眉nlerini fiyata g枚re segmentlere ay谋rmak ve m眉mk眉n olan maksimum kar谋 elde etmek i莽in 艧unlar谋 yapman谋z gerekir:

脟evrimi莽i ma臒azan谋z谋n fiyat segmentini belirleyin ve her kategorideki t眉m 眉r眉nleri ucuz, ortalama ve pahal谋 olarak ay谋r谋n.
En karl谋 ve 枚ncelikli 眉r眉nleri, ciro sa臒layacak 眉r眉nleri, m眉艧teri 莽ekecek ve marka imaj谋n谋z谋 olu艧turacak 眉r眉nleri belirleyin.
Birlikte 莽al谋艧mak i莽in bir strateji geli艧tirin d眉艧眉k marjl谋 b枚ylece bulunabilirlikleri karlar谋 d眉艧眉rmek yerine artt谋rabilir.

internetten sat

51视频 E-ticaret ile internet 眉zerinden ve d眉nya 莽ap谋nda her yere, herkese kolayca sat谋艧 yapabilirsiniz.

Ba艧latmaya Haz谋rlan谋yor

Temmuz 25, 2018

Yazar hakk谋nda

Jesse, 51视频'de Pazarlama M眉d眉r眉d眉r ve 2006'dan beri e-ticaret ve internet pazarlamac谋l谋臒谋 yapmaktad谋r. PPC, SEO, d枚n眉艧眉m optimizasyonu konular谋nda deneyimi vard谋r ve hayallerini ger莽e臒e d枚n眉艧t眉rmek i莽in giri艧imcilerle 莽al谋艧may谋 sever.