Chương trình giảm giá trong kỳ nghỉ đầu tiên cá»§a bạn rất giống buổi hẹn hò đầu tiên: thú vị - có thể choáng ngợp - và nó chắc chắn có thể khiến bạn mất ngá»§ cả đêm. “Nếu giao dịch cá»§a tôi không đủ tốt thì sao? Nếu quảng cáo cá»§a tôi không hoạt động thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm cá»§a tôi không được giao đúng thá»i hạn?â€
Doanh số bán hà ng trong kỳ nghỉ lá»… tháºt đáng sợ. Äó là lý do tại sao chúng tôi có má»™t số bà i há»c để giúp bạn luôn mát mẻ trong mùa bán hà ng nghỉ lá»… nà y — không cần có tuyết.
Dưới đây là 8 sai lầm phổ biến nhất mà ngưá»i bán thưá»ng mắc phải khi quản lý đợt bán hà ng trong kỳ nghỉ lá»… đầu tiên cá»§a há». Hãy tránh xa những thứ nà y và bạn sẽ nhét và o tất cá»§a khách hà ng những món đồ chÆ¡i má»›i sáng bóng trong
1. Không đủ hà ng tồn kho
Nếu bạn nghiêm túc muốn táºn dụng tối Ä‘a ưu đãi Thứ Sáu Äen/Thứ Hai Äiện Tá», hãy đảm bảo bạn tÃch trữ nhiá»u sản phẩm. Nếu không, bạn có thể khiến khách hà ng thất vá»ng hÆ¡n khi thông báo “hết hà ng†xuất hiện sá»›m hÆ¡n dá»± kiến.
Tháºt khó để ước tÃnh chÃnh xác số lượng hà ng tồn kho cho đợt giảm giá Thứ Sáu Äen đầu tiên cá»§a bạn, nhưng Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn không thể đưa ra phá»ng Ä‘oán khá chÃnh xác. Äây là phương pháp bạn có thể sá» dụng để giúp tÃnh toán mức tồn kho an toà n trung bình cá»§a mình.
(Số lần mua sản phẩm tối Ä‘a hà ng ngà y X thá»i gian tối Ä‘a để sản xuất sản phẩm) — (số lần mua sản phẩm trung bình hà ng ngà y X thá»i gian trung bình để sản xuất sản phẩm) = tồn kho an toà n
Và dụ: có thể bạn may túi tote thá»§ công. Trung bình bạn bán được ba chiếc túi má»™t ngà y và bạn thưá»ng phải mất bốn ngà y để may má»™t chiếc túi (bao gồm cả thá»i gian đầu tư mua vải). Nếu nhà cung cấp cá»§a bạn hết vải, bạn phải mất thêm hai ngà y là m việc để có thêm vải, tức là thá»i gian tối Ä‘a để hoà n thà nh má»™t sản phẩm là sáu ngà y. Tháng trước, bạn đã có má»™t ưu đãi đặc biệt dà nh cho sinh viên, giúp tăng số lượng đơn đặt hà ng cá»§a bạn thêm má»™t túi má»—i ngà y, nâng số lượng mua sản phẩm hà ng ngà y tối Ä‘a cá»§a bạn lên thà nh bốn.
(4 X 6)
Äiá»u nà y có nghÄ©a là bạn cần phải dá»± trữ sẵn 12 túi bất cứ lúc nà o. Äây là kho dá»± trữ an toà n cá»§a bạn và nó giúp bạn không bị hết sản phẩm nếu có sá»± cố xảy ra (không có nhà cung cấp, bạn nháºn được nhiá»u đơn đặt hà ng hÆ¡n dá»± kiến, v.v.)
Elizabeth, chá»§ cá»a hà ng 51ÊÓÆµ , nói:
Kiểm kê hà ng tồn kho cá»§a bạn sá»›m (lý tưởng nhất là và o khoảng cuối tháng 10/đầu tháng 11) và đảm bảo bạn có đủ váºt tư và bao bì cung cấp hẹn gặp lại bạn trong kỳ nghỉ lá»…. Äừng quên tất cả những thứ nhá» nhặt mà bạn sá» dụng, chẳng hạn như nhãn dÃnh hoặc cuá»™n giấy. băng keo để đóng gói và dụ - những Ä‘iá»u đơn giản nà y có thể dá»… dà ng bị lãng quên cho đến khi bạn dùng hết!

Chi tiết quan trá»ng!
2. Bá» qua thá»i hạn váºn chuyển
Ngưá»i mua hà ng muốn hà ng hóa cá»§a hỠđược giao đúng giỠ— và đó lÃ
Äể tránh việc khách hà ng nháºn được áo len Giáng sinh má»›i và o Ngà y lá»… tình nhân, việc váºn chuyển nhà cung cấp đặt ra thá»i hạn cho việc đảm bảo

Thá»i hạn váºn chuyển tại Mỹ đối vá»›i các nhà cung cấp phổ biến ()
3. Chi tiêu ngân sách quảng cáo quá nhanh
Bạn có biết rằng
Dự báo hệ thống quảng cáo dự đoán
Thay vì xem dữ liệu từ và i tháng trước, hãy xem dữ liệu từ kỳ nghỉ lễ trước đó. Một dịch vụ như có thể cho bạn biết số lượt tìm kiếm các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn đã tăng lên trong kỳ nghỉ lễ và số lần nhấp chuột cũng như chi phà sẽ tăng tương ứng.
Nếu việc đặt giá thầu cho cụm từ tìm kiếm khiến bạn không thoải mái hoặc bạn không có thá»i gian theo dõi chiến dịch cá»§a mình, hãy thá» Giải pháp quảng cáo tá»± động cá»§a 51ÊÓÆµ dà nh cho Google Ads.
Bạn cÅ©ng có thể quảng bá giao dịch cá»§a mình thông qua các kênh thuá»™c sở hữu như email marketing ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;cuá»™c thi trên mạng xã há»™i hoặc sá» dụng má»™t phần ngân sách cá»§a bạn để tham gia và o thị trưá»ng kỳ nghỉ ngoại tuyến.
Nếu bạn đặt quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm và mạng xã há»™i, hãy nhắm mục tiêu chÃnh xác đối tượng cá»§a bạn và viết ná»™i dung quảng cáo để khuyến khÃch nhiá»u nhấp chuá»™t hÆ¡n.
4. Sao chép ngưá»i bán khác
Sau má»™t thá»i gian, các chương trình khuyến mãi trong dịp lá»… có thể bắt đầu trở nên dư thừa. Bạn có thể thá»±c tế nhìn thấy bao nhiêu lần “Giảm giá 50%! MUA NGAY!!!†trước khi bạn ngừng quan tâm?
Bạn sẽ cần phải sáng tạo nếu muốn thu hút sá»± chú ý (và tiá»n bạc) cá»§a ngưá»i mua sắm trong kỳ nghỉ.
Tìm hiểu thêm vá» gamification trên 51ÊÓÆµ
Và đừng quên Ä‘iá»u chỉnh thông Ä‘iệp cá»§a bạn cho phù hợp vá»›i khán giả. Và dụ: nếu bạn bán già y và đang nhắm mục tiêu đến khách hà ng trước đây, bạn có thể ghi nháºn trải nghiệm trước đây cá»§a há» vá»›i thương hiệu cá»§a bạn bằng cách yêu cầu há» gá»i ảnh vá»›i đôi già y ban đầu cá»§a hỠđể đổi lấy khoản giảm giá. Dù bạn quyết định thế nà o, hãy nhá»› giữ các Ä‘iá»u kiện dá»… dà ng và chiết khấu hấp dẫn.
5. Giảm giá sai sản phẩm
Bạn có thể muốn táºn dụng kỳ nghỉ lá»… để loại bá» những sản phẩm cÅ© không bán được. Nhưng nếu những sản phẩm đó không phải là quà tặng tốt thì chúng cÅ©ng không thể đóng vai trò là trụ cá»™t cho việc bán hà ng cá»§a bạn.
Nếu bạn thá»±c sá»± cần loại bá» những cổ phiếu không được ưa chuá»™ng, hãy chá»n chiến lược nhẹ nhà ng hÆ¡n, như:
- Cung cấp giảm giá cho các sản phẩm phổ biến, sau đó sá» dụng phần “Bạn cÅ©ng có thể thÃch†trên các trang sản phẩm nà y để quảng cáo các mặt hà ng bạn Ä‘ang cố gắng bán bá»›t
- Hoặc kết hợp
bán chạy nhất vá»›i những sản phẩm Ãt phổ biến hÆ¡n trong bá»™ quà tặng.
6. Giảm giá quá nhiá»u
Má»—i năm, các đợt giảm giá dịp lá»… cà ng trở nên tÃch cá»±c hÆ¡n. Những cuá»™c chiến giá cả nà y có thể

Má»™t số thương hiệu có thể tặng miá»…n phà sản phẩm cá»§a há» và o Thứ Sáu Äen
Nhưng nếu ai đó vứt sản phẩm cá»§a há» Ä‘i, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn cÅ©ng nên là m như váºy. Việc giảm giá có lợi nhuáºn là không thể nếu không thá»±c hiện má»™t số phép toán.
Kiểm tra bảng dưới đây. Tìm tá»· suất lợi nhuáºn gá»™p cá»§a sản phẩm ở cá»™t bên trái, sau đó tìm cá»™t hiển thị mức giảm giá cá»§a bạn. NÆ¡i hai con số giao nhau là con số cho biết bạn phải bán thêm bao nhiêu đơn vị do giá giảm để duy trì cùng mức lợi nhuáºn gá»™p.
7. Thao túng giá của bạn
Cho dù đó là má»™t sai lầm đơn giản hay má»™t sá»± cố ý định hướng sai, giá chiết khấu không phải lúc nà o cÅ©ng như những gì chúng xuất hiện. Ngay cả những thương hiệu lá»›n cÅ©ng bị phạt vì chÆ¡i trò chÆ¡i giá cả vá»›i khách hà ng cá»§a há».

Giảm giá hà o phóng tại Walmart (²Ô²µ³Üồn)
Má»™t số cách gian láºn giá phổ biến nhất bao gồm:
- Tăng giá và i ngà y trước đợt giảm giá, sau đó giảm giá vỠmức giá ban đầu kèm theo thẻ giảm giá.
- Phóng đại việc giảm giá: và dụ: nếu má»™t tấm biển ghi “Giảm giá tá»›i 70%â€, nhưng mức giảm giá trung bình trên toà n cá»a hà ng chỉ khoảng 20%.
- Äiá»u khoản giảm giá gây hiểu lầm: và dụ: má»™t cá»a hà ng đưa ra mức giảm giá cố định là 20 USD nhưng khi khách hà ng cố gắng thanh toán, há» biết rằng ưu đãi nà y chỉ áp dụng khi mua hà ng từ 100 USD trở lên.
Rõ rà ng việc gây hiểu lầm cho khách hà ng không phải là điá»u chúng tôi khuyên bạn nên thá». Bạn có thể già nh được thêm má»™t và i đô la trong
8. Chưa chuẩn bị sẵn sà ng cho cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn
Việc bán hà ng hiệu quả có thể dẫn đến lưu lượng truy cáºp trang web tăng khá đáng kể — đó là má»™t Ä‘iá»u tốt — nhưng nó cÅ©ng có thể mang lại nhiá»u thách thức má»›i mà bạn có thể không gặp phải trong công việc bình thưá»ng cá»§a mình.
Vì váºy, ở mức tối thiểu, bạn sẽ muốn:
- Tối ưu hóa hình ảnh sản phẩm để tăng tốc thá»i gian tải trang web.
- Kết nối các phương thức thanh toán bổ sung trong trưá»ng hợp dịch vụ bị lá»—i.
- Tuyển má»™t trợ lý sẽ trả lá»i các câu há»i cá»§a khách hà ng qua trò chuyện hoặc qua Ä‘iện thoại.
- Äảm bảo rằng dịch vụ lưu trữ web, tên miá»n, dịch vụ email và tất cả các dịch vụ khác cá»§a bạn Ä‘á»u được thanh toán trước để tránh mất quyá»n truy cáºp trong thá»i gian giảm giá.
Tóm lại…
Khuyến mãi dịp lá»… là má»™t dá»± án lá»›n đòi há»i nhiá»u kế hoạch. Nhưng ngay cả khi bạn lên kế hoạch má»i thứ má»™t cách hoà n hảo, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là má»i việc sẽ diá»…n ra theo cách đó. Không hoảng loạn. Chỉ cần thá»±c hiện những bước đột phá, tối ưu hóa ở những nÆ¡i bạn có thể và ghi nhá»› những bà i há»c đó cho năm tá»›i.

Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth tại Cloud 9 Design tư vấn:
Bạn tháºm chà có thể yêu cầu con bạn thá»±c hiện má»™t số bước chuẩn bị cÆ¡ bản cho bạn, chẳng hạn như dán nhãn bưu chÃnh lên tất cả các phong bì, lắp ráp má»™t loạt há»™p gá»i hoặc cắt các dải ruy băng theo kÃch cỡ. Hãy chuẩn bị sẵn má»™t số câu trả lá»i tiêu chuẩn cho yêu cầu cá»§a khách hà ng là m mẫu ngay bây giá». Sẽ tiết kiệm rất nhiá»u thá»i gian khi có thể trả lá»i email bằng cách chỉnh sá»a mẫu thay vì bắt đầu từng phản hồi từ đầu. Tháºt ngạc nhiên là m sao
Chúng tôi chúc bạn có đợt giảm giá Thứ Sáu Äen tốt nhất.
- Chiến lược quảng cáo hoà n hảo cho mùa lễ
- Nháºn cá»§a bạn
Thương mại Ä‘iện tá» Cá»a hà ng đã sẵn sà ng cho Giáng sinh và Năm má»›i - Chuẩn bị sẵn sà ng cho Lá»… tạ Æ¡n cá»a hà ng thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn
- BFCM: 22 mẹo thương mại điện tỠcho chiến dịch tiếp thị dịp lễ của bạn
- Hướng dẫn cần thiết vá» khuyến mãi dịp lá»… cho các cá»a hà ng thương mại Ä‘iện tá»
- 8 Cạm bẫy Thứ Sáu Äen
Lần đầu tiên Ngưá»i bán nên lưu ý - Những gì bạn cần để mở má»™t
Cá»a sổ báºt lên Mua sắm trong mùa lá»… nà y - Các phương pháp hay nhất để váºn chuyển thương mại Ä‘iện tá» trong mùa lá»…
- Những phương pháp hay nhất để có má»™t mùa nghỉ lá»… thà nh công: 5 Ä‘iá»u nên và không nên