The 51ÊÓÆµ
Hiển thị Ghi chú
- à tưởng video YouTube cấp độ mới bắt đầu
- lá»i chứng thá»±c,
cách thực hiện, thông tin sản phẩm - Tối đa hóa 5 giây đầu tiên
- Tùy chá»n nhắm mục tiêu quảng cáo
- Bắt đầu từ đâu và là m thế nà o để mở rộng quy mô
- Phần thưởng cho ngưá»i nghe 51ÊÓÆµ: đã được thá» nghiệm và chứng minh
Bảng điểm
Jesse: Richie, má»i chuyện thế nà o rồi anh bạn?
Richard: Äó là ngà y đó. Chúng ta Ä‘ang và o thứ Sáu. Hôm nay là thứ Sáu. Tuy nhiên, đây có lẽ là má»™t trong những tuần Ä‘iên rồ nhất mà chúng tôi đã ở đây trong má»™t thá»i gian dà i. Chúng tôi giống há». Tôi không biết. Hiện giá» chúng ta Ä‘ang ở trong tình trạng nà o? Chỉ là những lúc Ä‘iên rồ.
Jesse: Hãy bắt đầu hoạt động trò chÆ¡i YouTube cá»§a bạn ngay bây giá». Äã đến lúc rồi. Hãy má»i vị khách cá»§a chúng ta, Brett Curry, Giám đốc Ä‘iá»u hà nh cá»§a OMG Commerce. Má»i chuyện thế nà o rồi, Brett?
Brett: Có chuyện gì váºy các bạn? Bạn có khá»e không?
Jesse: Brett, tôi biết bạn có rất nhiá»u chá»§ đỠkhác nhau mà chúng ta có thể nói đến, nhưng tôi vừa tham dá»± sá»± kiện cá»§a bạn vá» YouTube ở văn phòng Google. Vì váºy, tôi thá»±c sá»± muốn bạn chia sẻ kiến ​​thức cá»§a mình vá»›i cá»™ng đồng 51ÊÓÆµ vá» YouTube
Brett: Vâng, chắc chắn rồi. Váºy tôi là má»™t
Sau đó bắt đầu lấn sân sang lÄ©nh vá»±c tiếp thị trá»±c tuyến và o năm 2004 và sau đó là năm 2010 thà nh láºp OMG Commerce cùng vá»›i đối tác kinh doanh cá»§a tôi là Chris Brewer. Và chúng tôi đã thá» rất nhiá»u thứ. Chúng tôi đã thá» thiết kế trang web và tất cả các loại hình tiếp thị và nháºn ra rằng chúng tôi thá»±c sá»± thÃch quảng cáo cá»§a Google. Chúng tôi thÃch tìm kiếm. Khi nó ra mắt, chúng tôi thÃch Google mua sắm. Và sau đó, thá»±c sá»±, tôi đã yêu thÃch quảng cáo YouTube vì nó kết hợp cả hai thế giá»›i cá»§a tôi, nÆ¡i tôi biết rất rõ vá» quảng cáo Google và tháºm chà cả việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Nhưng tôi đã có ná»n tảng TV nà y và má»i thứ kết hợp vá»›i nhau má»™t cách kỳ diệu nhá» YouTube và quảng cáo YouTube.
Chúng tôi đã trở thà nh công ty dẫn đầu vá» quảng cáo trên YouTube, đã chạy các chiến dịch YouTube, các chiến dịch quảng cáo trong khoảng ba năm và có mối quan hệ rất chặt chẽ vá»›i các đại diện Google cá»§a chúng tôi. Trong trưá»ng hợp bạn lên tiếng, tôi Ä‘ang ở văn phòng YouTube và Google ở ​​LA. Không gian siêu mát mẻ. Nhưng đại diện cá»§a chúng tôi má»i chúng tôi. Vì váºy, há» nói, nà y, bạn biết quảng cáo trên YouTube. Hãy là m má»™t sá»± kiện. Hãy má»i má»™t số
Äó là ná»n viết tắt. Nhưng cuối cùng, bây giá» chúng tôi là m việc vá»›i
Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi biết đến bạn vì tôi nghe podcast cá»§a bạn
Brett: Cảm ơn bạn!
Jesse: Äúng váºy, tôi ước gì chúng ta có thể đưa tất cả thông tin từ sá»± kiện YouTube đến vá»›i má»i ngưá»i. Hôm nay chúng ta sẽ không thể là m được Ä‘iá»u đó. Nhưng liệu chúng ta có thể kêu gá»i má»™t số thÃnh giả ở đây đưa ra má»™t số mẹo để bắt đầu không? Bắt đầu vá»›i những ngưá»i chưa bao giá» là m video YouTube trước đây. Hầu như tất cả má»i ngưá»i nghe nó Ä‘á»u là thương gia. Hầu hết má»i ngưá»i Ä‘ang nghe đã là m được nhiá»u hÆ¡n má»™t chút vì hỠđã nghe podcast. Vì váºy, giả sá» há» có má»™t cá»a hà ng, há» có thể chÆ¡i đùa vá»›i má»™t số quảng cáo và nháºn được má»™t số lưu lượng truy cáºp. Bạn sẽ khuyên má»i ngưá»i nên là m gì để video YouTube đầu tiên cá»§a há» bắt đầu nâng cao mức độ nháºn biết?
Brett: Vâng. Vì váºy, có má»™t số Ä‘iá»u chúng tôi đỠxuất và tôi nghÄ© nên lùi lại trước khi xem xét quảng cáo cụ thể và Rich đã đỠcáºp đến Ä‘iá»u nà y trong phần giá»›i thiệu, đó là hiểu cách má»i ngưá»i tương tác vá»›i YouTube. Bởi vì bạn cần hiểu cách thức và lý do má»i ngưá»i sá» dụng ná»n tảng nà y. Sau đó, bạn biết cách tham gia cuá»™c trò chuyện đó, cách bạn có thể cấu trúc quảng cáo cá»§a mình tốt nhất để hy vá»ng tác động đến quá trình mua hà ng và hà nh trình mua hà ng.
YouTube là công cụ tìm kiếm phổ biến thứ hai, mặc dù nó không phải là công cụ tìm kiếm nhưng nó là má»™t trang chia sẻ video. Nhưng nhiá»u truy vấn tìm kiếm được thá»±c hiện trên YouTube hÆ¡n bất kỳ công cụ tìm kiếm nà o khác ngoại trừ Google. Vì váºy, má»i ngưá»i truy cáºp YouTube để tìm hiểu, là m và mua những khoảnh khắc. Tôi Ä‘ang cố gắng sá»a chữa má»™t số thứ xung quanh nhà , Ä‘iá»u mà tôi cố gắng tránh bằng má»i giá. Tôi trả tiá»n cho má»i ngưá»i để được giúp đỡ. Hoặc tôi Ä‘ang há»c cách hoà n thà nh phương trình toán há»c nà y, hoặc tôi Ä‘ang nghiên cứu sản phẩm, tôi Ä‘ang xem các đánh giá vá» sản phẩm. Tôi Ä‘ang so sánh sản phẩm nà y vá»›i sản phẩm kia và đang tìm mua nó.
Ngưá»i dùng YouTube Ä‘ang lá»›n lên. Chúng tôi đã nói vá» Ä‘iá»u nà y tại sá»± kiện. GiỠđây, đối vá»›i thanh thiếu niên, thế hệ Millennials và thế hệ Z, YouTube là ná»n tảng được sá» dụng rá»™ng rãi nhất, sau đó là Instagram và Snapchat. Vì váºy, dù sao Ä‘i nữa, nếu bạn Ä‘ang sá» dụng nó cho tất cả những khoảnh khắc nà y, khi nói đến quảng cáo và đặc biệt là cho
Vì váºy, bạn đã đỠcáºp đến nháºn thức. Nhưng thá»±c sá»±, chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu vá»›i quảng cáo tiếp thị lại trước tiên. Äây là những gì chúng tôi khuyên dùng trong nhiá»u trưá»ng hợp như bạn Ä‘ang xây dá»±ng sá»± hiện diện cá»§a quảng cáo, trước tiên hãy xây dá»±ng phần cuối cá»§a kênh, thá»±c hiện trò chÆ¡i tiếp thị lại cá»§a bạn má»™t cách thá»±c sá»± hiệu quả. Vì váºy, khi bạn đưa má»i ngưá»i và o đầu kênh, bạn sẽ tiếp cáºn được nhiá»u ngưá»i hÆ¡n. Những quảng cáo mà chúng tôi thưá»ng chạy trên YouTube và ná»™i dung cá»§a sá»± kiện lÃ
Äiá»u đầu tiên chúng tôi khuyên má»i ngưá»i nên là m là tạo má»™t số video mà bạn có thể cung cấp cho những ngưá»i bá» giá» hà ng cá»§a mình. Rằng bạn có thể chạy đến những ngưá»i xem trang chi tiết sản phẩm cá»§a bạn mà chưa mua hoặc có thể nếu bạn bán nhiá»u SKU, hãy chạy quảng cáo tá»›i những ngưá»i đã mua má»™t trong các sản phẩm cá»§a bạn chứ không phải má»™t loại sản phẩm khác. Chúng tôi gá»i đó là chiến dịch “mua X, không phải chiến dịch Yâ€. Vì váºy, chúng tôi muốn bắt đầu từ cuối kênh vì đó là chiến thắng dá»… dà ng. Chúng tôi có thể thá» nghiệm má»™t số quảng cáo video. Việc tạo video cho những khán giả đó sẽ dá»… dà ng hÆ¡n má»™t chút. Bạn muốn chi tiêu cà ng nhiá»u. Và sau đó, khi bạn đạt được má»™t số thà nh công ngay bây giá», chúng tôi cảm thấy thoải mái vá»›i ná»n tảng nà y và bắt đầu tiến lên cao hÆ¡n má»™t chút trong kênh và mở rá»™ng phạm vi tiếp cáºn cá»§a chúng tôi má»™t chút.
Jesse: Trước tiên hãy thuyết giảng cho dà n hợp xướng vá» việc tiếp thị lại. Äó là những gì chúng tôi nói chuyện vá»›i Facebook và Google. Và bây giá» không chỉ có tôi nói Ä‘iá»u đó. Äó là má»™t chuyên gia khác nói tiếp thị lại đầu tiên. Vì váºy, bạn biết đấy, chúng ta hãy xem xét những ngưá»i có thể bá» giá» hà ng, có thể là trưá»ng hợp hiển nhiên. Rõ rà ng, video cà ng hay thì kết quả cà ng tốt. Nhưng ý tôi là , liệu má»i ngưá»i có thể nhấc Ä‘iện thoại lên và nói, "Nà y, đã thấy bạn trên trang web cá»§a tôi, hãy xem sản phẩm, đây là má»™t số tÃnh năng, lợi Ãch." Bạn sẽ giá»›i thiệu Ä‘iá»u gì cho những ngưá»i vá» cÆ¡ bản không có ngân sách và điện thoại? Há» có thể Ä‘i được không?
Brett: Vâng. Có rất nhiá»u cách sáng tạo để bạn có thể tiếp cáºn Ä‘iá»u đó. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đầu tiên há» cân nhắc là tại sao ai đó lại thêm và o giá» hà ng rồi không thanh toán. Và rõ rà ng, Ä‘iá»u đó xảy ra má»i lúc. Nhưng má»™t số ngưá»i là m Ä‘iá»u đó chỉ vì há» không bao giá» có ý định mua hà ng ngay từ đầu hoặc chỉ ra xe đẩy để kiểm tra giá váºn chuyển hoặc hỠđể dà nh nó cho lần sau. Có thể có nhiá»u lý do. Hoặc có thể hỠđã thêm và o giá» hà ng và định quay lại sau nhưng lại quên nhiá»u thứ. Nhưng tôi nghÄ© cần lưu ý rằng có thể há» chưa có đủ thông tin, có thể há» chưa bán hết. Có thể hỠđã thêm và o giá» hà ng và há» có thể trở thà nh đối thá»§ cạnh tranh mua sắm, những việc tương tá»±.
Vá»›i thị trưá»ng cụ thể đó, bạn có thể thá»±c hiện má»™t số cách tiếp cáºn khác nhau. Má»™t, bạn chỉ có thể nhắc nhở má»i ngưá»i. Vì váºy, đây có thể là má»™t thông Ä‘iệp tương đối nhanh chóng chỉ để nhắc nhở má»i ngưá»i rằng chúng tôi biết bạn Ä‘ang mua sắm. Thêm thứ gì đó và o giá» hà ng. Chúng tôi lưu Ä‘iá»u đó cho bạn. Nó đã sẵn sà ng. Chỉ cần nhấp và o đây và đến và lấy nó. Vì váºy, bạn có thể thá»±c hiện má»™t cách tiếp cáºn đơn giản. Hoặc má»™t Ä‘iá»u chúng tôi thấy có hiệu quả thá»±c sá»± là chia sẻ lá»i chứng thá»±c. Có lẽ nên nhá»› rằng ai đó không có đủ động lá»±c. Há» không hoà n toà n bị thuyết phục để mua. Vì váºy, há» sẽ thưá»ng xuyên chạy các bản mashup chứng thá»±c hoặc
Chúng tôi cÅ©ng đã thấy, nếu bạn Ä‘ang bán má»™t sản phẩm phức tạp hÆ¡n và ai đó đã thêm và o giá» hà ng rồi không mua, thì có thể có ngưá»i giải thÃch. Rất nhiá»u ngưá»i trước khi mua sản phẩm nà y Ä‘á»u thắc mắc bá»™ pháºn nà y hoạt động như thế nà o? Vì váºy, đây là cách nó hoạt động. Và đây là má»™t cuá»™c biểu tình. Há» Ä‘i bá»™ qua nó. Äiá»u thú vị khi chạy quảng cáo đến danh sách tiếp thị lại và cụ thể là danh sách ngưá»i bá» giá» hà ng là chất lượng sản xuất không nhất thiết phải nằm ngoà i bảng xếp hạng. Nó không nhất thiết phải là những hiệu ứng đặc biệt và CGI, Ä‘iá»u mà chúng tôi không bao giá» là m. Nhưng nó không cần phải Ä‘iên rồ. Nó có thể là má»™t chiếc iPhone. Và bạn Ä‘ang nhìn và o iPhone và nói chuyện vá»›i nó, hoặc bạn có thể ngồi ở má»™t bà n vá»›i các sản phẩm được bà y ra trong khi bạn giÆ¡ nó lên và nói vá» nó. Hoặc có thể là sá»± tổng hợp cá»§a
Richard: Tháºt thú vị. Äiá»u nà y là m tôi nhá»› lại, tôi không nhá»› ai đã nói, nếu bạn có má»™t giỠđể chặt cây, bạn dà nh 40, 50 phút để mà i rìu rồi bắt đầu chặt cây. Và tôi nói Ä‘iá»u đó bởi vì nó thá»±c sá»± là vá» nghÄ© vá» hà nh trình khách hà ng cá»§a bạn. HỠđã ở đâu? Trở lại nháºn xét tâm lý cá»§a bạn trước đó là gì? Äiá»u bạn thÃch là trong hầu hết các trưá»ng hợp, há» Ä‘á»u ngồi ở vị trà nà y. Và bạn đã nói má»™t số Ä‘iá»u nà y, nhưng có lẽ sẽ như váºy nếu há» Ä‘i đến táºn xe đẩy, sếp cá»§a há» bước và o. Má»™t và i Ä‘iá»u hoặc há» sẽ phải rá»i văn phòng tháºt nhanh. Có thể há» Ä‘ang cố gắng tìm hiểu má»™t số hình thức váºn chuyển, có thể há» không đủ tin tưởng và o công ty cá»§a bạn hoặc có thể hỠđã hiểu sản phẩm. Nhưng má»™t lần nữa, có thể là má»™t video giải thÃch. Tôi có thể tưởng tượng là không phải lo lắng quá nhiá»u vá» ngân sách sản xuất nhưng gần như có thể tạo video cho từng loại kịch bản đó và thá» nghiệm chúng, bởi vì vá»›i tư cách là nhà tiếp thị, chúng tôi nghÄ© rằng chúng tôi biết nhưng dữ liệu cho chúng tôi biết liệu chúng tôi có thá»±c sá»± là m như váºy hay không. .
Brett: Chuẩn rồi. Luôn muốn thá» nghiệm. Chúng tôi chưa là m video nà o giống như thế nà y, nhưng bạn tháºm chà có thể giÆ¡ túi mua hà ng lên và nói, chúng tôi lưu cái nà y cho bạn và bạn sẽ nháºn được đồ bên trong. Và sau đó tiếp tục nói, “Nà y, chúng tôi biết rất nhiá»u lý do khiến bạn có thể không thanh toán†rồi tiếp tục nhắn tin. Và đó chắc chắn là má»™t lá»±a chá»n. Tuy nhiên, vá» cÆ¡ bản, chúng tôi có rất nhiá»u khách hà ng sẽ gá»i cùng má»™t thông Ä‘iệp tá»›i những ngưá»i xem trang chi tiết sản phẩm rằng há» Ä‘iá»u hà nh những ngưá»i bá» giá» hà ng. Chỉ vì việc tạo ná»™i dung video không dá»… dà ng như viết văn bản hoặc tạo quảng cáo hiển thị hình ảnh. Vì váºy, chắc chắn bạn có thể thÃch chúng tôi đã nói vá» ná»™i dung UGC hoặc má»™t loại video giải thÃch dà i hÆ¡n. Bạn có thể chạy nó cho cả ngưá»i xem trang chi tiết sản phẩm và ngưá»i bá» giá» hà ng. Tôi nghÄ© tốt hÆ¡n là nên tìm hiểu cụ thể hÆ¡n và thá» nghiệm những thứ khác nhau. Nhưng nếu bạn chỉ muốn thá» nghiệm Ä‘iá»u nà y và nói rằng, tôi sẽ tạo má»™t video vì nó tốn nhiá»u thá»i gian, nhiá»u công sức và sức lá»±c thì tuyệt vá»i. Tạo má»™t trong những đối tượng đó và sau đó bạn có thể thá» nghiệm các đối tượng khác nhau miá»…n là bạn giữ đối tượng đó trong loại nhóm tiếp thị lại ấm áp đó.
Jesse: Vâng, tôi thÃch Ä‘iá»u đó. à tôi là , rõ rà ng là tháºt tuyệt khi có má»™t video cụ thể cho từng tình huống, từng ngưá»i. Nhưng nếu bạn không có thá»i gian. Tôi thá»±c sá»± thÃch lá»i chứng thá»±c đó vì khi tạo, bạn có xu hướng táºp trung và o các tÃnh năng. Và nếu bạn nghÄ© theo quan Ä‘iểm cá»§a mình thì đây là sản phẩm cá»§a tôi. Má»i ngưá»i nên mua thôi. Nhưng má»i ngưá»i thá»±c sá»± không nghÄ© như váºy. Và đó là lý do tại sao há» từ bá» xe đẩy. Vì váºy, bây giỠđưa ra lá»i chứng thá»±c đó, lá»i chứng thá»±c đó có thể nói lên những Ä‘iá»u sẽ khiến khách hà ng tin tưởng hÆ¡n. Bạn có thể nói đây là điá»u tuyệt vá»i nhất từ ​​trước đến nay. Nhưng nếu má»™t bên thứ ba nói Ä‘iá»u đó, thì mặc dù bạn Ä‘ang trả tiá»n cho quảng cáo, nhưng Ä‘iá»u đó đương nhiên sẽ được nhiá»u ngưá»i tin tưởng hÆ¡n. Và vâng, ý tôi là , cho dù há» Ä‘ang ở trang chi tiết sản phẩm hay hỠđã bá» giá» hà ng ở bước cuối cùng cá»§a quá trình thanh toán, Ä‘iá»u đó có thể hiệu quả. Nó đáng để thá».
Brett: Vâng, hoà n toà n. Lá»i chứng thá»±c thá»±c sá»± có tác dụng ngay cả ở đầu kênh. à tôi là , nó chỉ má»›i được nháºn thức thôi. Chúng tôi muốn đưa ra má»™t số lá»i chứng thá»±c. Nhưng ở cuối kênh, bạn tháºm chà có thể thá» nghiệm vá»›i má»™t hoặc hai video. Không có gì sai vá»›i Ä‘iá»u đó cả. Äúng váºy.
Richard: Tôi có má»™t câu há»i cụ thể quay trở lại. ÄÆ°á»£c rồi, những ngưá»i nà y sẽ chạy quảng cáo lần đầu tiên, giả sá» trong trưá»ng hợp trước đó. Có lẽ hỠđã là m má»™t số việc trên Facebook, là m những việc khác. Có má»™t số Ä‘iá»u độc đáo mà tôi muốn bạn cho há» biết bằng cách bá» qua toà n bá»™ quảng cáo. Tôi xin nói thêm vá» cấu trúc và cú pháp gần như quay lại tâm lý há»c. Có Ä‘iá»u gì cụ thể mà há» nên là m trước khi quảng cáo Bá» qua báºt lên và sau đó và vá» cÆ¡ bản chỉ là nói cú pháp cá»§a táºp lệnh không?
Brett: Vâng, đó là má»™t câu há»i phi thưá»ng. Äiá»u mà nhiá»u ngưá»i nghÄ© đến khi há» quyết định chạy má»™t số quảng cáo trên YouTube là tạo quảng cáo video cho nhiá»u ná»n tảng. Hệ quy chiếu mà hầu hết má»i ngưá»i có là quảng cáo truyá»n hình. chúng tôi lá»›n lên xem quảng cáo truyá»n hình và tháºm chà còn đỠcáºp rằng tôi tháºm chà còn thÃch quảng cáo từ khi còn nhá». Và vì váºy chúng tôi coi TV như má»™t phần cuá»™c sống, má»™t kịch bản bố cục. Äây là má»™t chà ng trai Ä‘ang chuẩn bị Ä‘i là m hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Anh ấy Ä‘ang đứng trước gương và tất cả chuyện nà y
Äiá»u đó thưá»ng không hiệu quả vá»›i YouTube vì má»i ngưá»i có được cÆ¡ há»™i bá» qua quảng cáo kỳ diệu đó sau năm giây. Vì váºy, Ä‘iá»u bạn có nguy cÆ¡ gặp phải, nếu bạn chỉ có má»™t quảng cáo được xây dá»±ng cháºm, là bạn có thể thu hút nhầm ngưá»i để theo dõi vì há» quan tâm hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Và bạn có thể khiến những ngưá»i phù hợp bá» qua vì há» không biết quảng cáo cá»§a bạn nói vá» Ä‘iá»u gì. Vì váºy, má»™t trong những Ä‘iá»u chúng ta nói đến nhiá»u là đưa Ä‘iểm mấu chốt và o năm giây đầu tiên, mang lợi Ãch chÃnh và o năm giây đầu tiên.
Bây giá» chúng ta thấy Ä‘iá»u nà y vá»›i má»™t số video hoặc tháºm chà các Ä‘oạn giá»›i thiệu phim và thứ gì đó mà bạn mang đến cảnh hà nh động cao ngay trong và i giây đầu tiên, các vụ nổ, má»i thứ xảy ra. Và sau đó bạn Ä‘i và o câu chuyện, rồi bạn thêm má»™t cao trà o khác, má»™t sá»± kiện lá»›n khác xảy ra. Và nó rất lá»›n. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng nói, "Nà y, chúng tôi sẽ thu hút bạn trong năm giây đầu tiên và chúng tôi sẽ cố gắng thu hút đúng ngưá»i." Váºy chúng ta muốn xem ai và chúng ta là ai nếu há» bá» qua? Hãy suy nghÄ© xem lợi Ãch chÃnh yếu cá»§a chúng ta là gì, tất cả Ä‘iá»u nà y là nhằm mục Ä‘Ãch gì? Và đưa quyá»n đó lên phÃa trước.
Má»™t số cách bạn có thể tiếp cáºn phần mở đầu đó. Bạn có thể trở nên hà i hước nếu bạn muốn. Äó là buổi trò chuyện vá»›i Daniel Harmon từ nhóm Harmon Brothers. Và chúng ta Ä‘ang nói vá» má»™t số video nổi tiếng cá»§a há». Và má»™t trong những Ä‘iá»u tuyệt vá»i đó lÃ
Hoặc bạn có thể rất thẳng thắn vá» sản phẩm. Tôi có má»™t khách hà ng mà chúng tôi đã giúp bắt đầu trên YouTube. Và thá»±c ra, há» bán những chiếc nhẫn cưới bằng silicon nà y. Và đoạn video mở đầu vá»›i cảnh Peter, ngưá»i chá»§, bước tá»›i và nói, “Nà y, bạn đã thấy những thứ nà y chưa? Chúng được là m bằng silicone. Chúng được gá»i là vòng rãnh.†Và loại uốn cong nó.
Vì váºy, nó thá»±c sá»± giống như thá»±c sá»± đúng đến mức nếu bạn Ä‘ang tìm kiếm má»™t chiếc nhẫn, bạn có thể xem nó nếu bạn không định bá» qua và ra khá»i đó. Mang lại lợi Ãch. ÄÆ°a và o Ä‘iểm hà nh động. Äi thẳng và o vấn Ä‘á». ÄÆ°a câu kết và o năm giây đầu tiên và sau đó bạn có thể bắt đầu đặt thêm bối cảnh hoặc nhiá»u ná»™i dung cá»§a câu chuyện. Và chắc chắn là chúng tôi muốn đưa ra má»™t số lá»i kêu gá»i hà nh động khi chúng tôi thá»±c hiện, nếu có thể. Kêu gá»i hà nh động ở cuối video. Nhưng Ä‘iá»u thú vị vỠđơn vị quảng cáo video mà chúng tôi chạy nà y là có những lá»i kêu gá»i hà nh động xung quanh video. Vì váºy, má»™t loại ở phÃa dưới bên trái trên máy tÃnh để bà n, má»™t loại ở phÃa trên bên phải trên máy tÃnh để bà n, trên thiết bị di động. Nó ở ngay bên dưới video và phá»§ lên video. Bạn cÅ©ng có thể lôi kéo và kêu gá»i ai đó nhấp qua những lá»i kêu gá»i hà nh động đó.
Jesse: Äiá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Tôi thÃch ý tưởng cá»§a năm giây đầu tiên nà y. Äó là mục tiêu. Má»i ngưá»i ở đó, nếu nhá»› được má»™t Ä‘iá»u, hãy là m video trong 5 giây đầu tiên. Bây giá» tôi giả định rằng nếu má»i ngưá»i bá» qua thì bạn sẽ không trả tiá»n cho quảng cáo.
Brett: Äó là vẻ đẹp cá»§a đơn vị quảng cáo nà y. Và má»™t trong những lý do đầu tiên khiến tôi rất hà o hứng vá»›i Ä‘iá»u nà y bởi vì, như tôi đã đỠcáºp, tôi đã là m quảng cáo truyá»n hình mãi mãi. Và bạn biết đấy, bạn luôn có thể xem xếp hạng cá»§a Nielsen hoặc bất kỳ dịch vụ xếp hạng nà o mà ai đó Ä‘ang sá» dụng và bạn hy vá»ng rằng má»i ngưá»i đã xem. Nhưng đó là xếp hạng cá»§a chương trình bạn Ä‘ang quảng cáo. Má»i ngưá»i có thá»±c sá»± xem video không? Tôi không biết. Há» có đứng dáºy và rá»i Ä‘i không? Ai biết? Há» có bấm và o không? Há» có truy cáºp trang web sau không? Tất cả chỉ là phá»ng Ä‘oán.
Äiá»u hay vá» những quảng cáo TrueView nà y trên YouTube là bạn chỉ trả tiá»n nếu có ai đó thá»±c sá»± xem. Váºy Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là gì khi há» phải xem 30 giây cá»§a video. Nếu video dà i 30 giây trở lên hoặc há» phải xem toà n bá»™ video nếu dưới 30 giây hoặc bạn không trả tiá»n. Vì váºy, đối vá»›i những video dà i 30 giây, ai đó sẽ nhấn nút bá» qua quảng cáo sau
Tôi thÃch Ä‘iá»u đó vì bạn thá»±c sá»± chỉ trả tiá»n cho những ngưá»i đã Ä‘Ãnh hôn. Và vì thế, bạn gần như có động lá»±c để nói, nà y, hãy mang lại lợi Ãch. Hãy đưa câu kết và o đúng năm giây đầu tiên, vì nếu ai đó không quan tâm bá» qua, chúng tôi sẽ không sao cả. Chúng tôi không trả tiá»n cho Ä‘iá»u đó. Hãy chỉ trả tiá»n cho những ngưá»i tương tác và quan tâm.
Richard: Vì váºy, má»™t trong những Ä‘iá»u tôi định há»i bạn là tôi cá»±c kỳ vui mừng khi nghe ý kiến ​​đóng góp cá»§a bạn, không giống như Facebook nÆ¡i bạn Ä‘ang cố gắng thu hẹp đối tượng khán giả nói chung cá»§a mình, bạn có thể có được những mục tiêu rất cụ thể và gần như tháºm chà , nếu không phải là má»™t lÄ©nh vá»±c chung thì là má»™t video cụ thể. Vì váºy, bạn gần như có thể tìm đến đối thá»§ cạnh tranh nếu hỠđủ ngu ngốc để há» chạy quảng cáo trên ná»™i dung cá»§a bạn. Khi bạn Ä‘ang chạy cái nà y
Brett: Vâng. Chúng tôi đã thấy cách tiếp cáºn đó. Tôi đã thấy má»™t số nhà quảng cáo là m Ä‘iá»u đó. Không có nhiá»u khách hà ng cá»§a chúng tôi áp dụng cách tiếp cáºn đó vì bất kỳ lý do gì. Nhưng vâng, ý tôi là bạn có thể là m Ä‘iá»u gì đó như, “Nà y, nếu bạn thÃch trả tiá»n mua lẻ và ghét nháºn giảm giá, hãy bá» qua quảng cáo nà y vì bạn biết Ä‘iá»u tôi sắp chia sẻ vá»›i bạn. Bạn sẽ không có hứng thú vá»›i.†Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó khá thú vị. Tôi nghÄ© má»i ngưá»i thÃch whoa, đợi má»™t chút. Bạn Ä‘ang bảo tôi bá» qua. Vì thế tôi sẽ không bá» qua. Và hỠđã phạm sai lầm xung quanh. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó hoà n toà n đáng để thá» nghiệm. Và chúng tôi chá»§ yếu áp dụng cách tiếp cáºn nà y và rất nhiá»u quảng cáo YouTube thà nh công nhất mà chúng tôi từng thấy chá»§ yếu chỉ áp dụng cách tiếp cáºn là cách chúng tôi nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i khán giả mục tiêu cá»§a mình và sau đó để những ngưá»i không phải là khán giả mục tiêu nói
Jesse: Vâng, tôi thÃch Ä‘iá»u đó khiến má»i ngưá»i sợ hãi, bạn không muốn trả tiá»n cho há». Vì váºy nếu há» cảm thấy bị xúc phạm bởi
Richard: Äiểm tốt. Mục tiêu không phải là trả tiá»n cho quảng cáo; mục tiêu là khiến há» mua thứ gì đó. Nhưng nếu há» không phải là ngưá»i sẽ mua thứ gì đó thì há» cÅ©ng có thể bá» qua quảng cáo. Bạn không muốn má»i ngưá»i chỉ xem video vì đây là má»™t video thú vị và bạn Ä‘ang trả tiá»n cho má»™t ngưá»i không muốn sản phẩm cá»§a bạn.
Brett: Tôi nghÄ© mấu chốt thá»±c sá»± và điá»u chúng ta cần táºp trung và o là là m cách nà o để nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i ngưá»i mua lý tưởng cá»§a mình? Vì váºy, ngưá»i mua lý tưởng cá»§a tôi, những ngưá»i sẽ nháºn được sá»± hà i lòng nhất và há» sẽ hà i lòng nhất vá»›i sản phẩm cá»§a tôi và có nhiá»u khả năng mua nhất. Là m cách nà o để nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i hỠđể hỠđồng ý? Hoặc Ãt nhất có lẽ tôi sẽ tiếp tục theo dõi. Tôi sẽ nán lại xem bạn sẽ nói gì vì Ãt nhất bạn đã khiến tôi quan tâm phần nà o. Váºy là m thế nà o để chúng ta nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i há»? Và sau đó chúng tôi hoà n toà n đồng ý nếu ngưá»i không phải là ngưá»i mua lý tưởng nói: “ơâ€. Và vì váºy tôi nghÄ© Ä‘iá»u thá»±c sá»± trá»ng tâm là là m cách nà o để chúng ta nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i khách hà ng đó? Và bạn đã đỠcáºp thá»±c sá»± thú vị cách đây má»™t phút, Rich, đã nói vá» việc nhắm mục tiêu và o đối thá»§ cạnh tranh cá»§a bạn và cách có thể đạt được mục tiêu chinh phục cạnh tranh nà o đó trên YouTube. Vì váºy tôi rất vui được nói vá» Ä‘iá»u đó nếu bạn muốn.
Richard: Chắc chắn rồi. Äiá»u đó sẽ tuyệt vá»i.
Brett: Vâng. Vì váºy, nó thá»±c sá»± thú vị. Äiá»u tuyệt vá»i ở YouTube là có số lượng lá»›n để mở rá»™ng quy mô. à tôi là , tất cả kho hà ng trên thế giá»›i Ä‘á»u có trên YouTube. Tôi đã đỠcáºp trong sá»± kiện YouTube rằng hiện có 2 tá»· ngưá»i dùng hoạt động hà ng tháng trên toà n cầu trên YouTube. Khi tôi bắt đầu nói vá» YouTube lần đầu cách đây 1 năm, con số nà y là XNUMX tá»·. Quy mô lá»›n như váºy. Bạn có thể có được tất cả các kỹ năng bạn muốn. Bạn đã chi tất cả số tiá»n bạn muốn và o quảng cáo YouTube và má»™t số khách hà ng chi tiêu sáu con số má»—i tháng cho quảng cáo YouTube. Nhưng bạn cÅ©ng có thể rất táºp trung. Bạn có thể rất nhắm mục tiêu.
Có má»™t và i Ä‘iá»u bạn có thể là m. Bạn đã đỠcáºp đến nó, Rich. Bạn có thể chá»n kênh YouTube cá»§a đối thá»§ cạnh tranh. Và nếu há» cho phép quảng cáo, bạn có thể nhắm mục tiêu và o các kênh cá»§a há» và bạn có thể chạy quảng cáo dưới dạng
Chúng tôi cÅ©ng đã nói vá» Ä‘iá»u nà y má»™t chút tại sá»± kiện nà y. Nhưng đối vá»›i đối tượng có mục Ä‘Ãch cá»§a khách hà ng, nÆ¡i bạn Ä‘ang xây dá»±ng đối tượng dá»±a trên những gì ai đó Ä‘ang tìm kiếm trên Google. Và tôi biết đối vá»›i nhiá»u ngưá»i và đối vá»›i tôi, khi bạn tìm kiếm trên Google khác vá»›i những gì bạn tìm kiếm trên YouTube. Vì váºy, bạn có thể xây dá»±ng đối tượng gồm những ngưá»i đã tìm kiếm đối thá»§ cạnh tranh cá»§a bạn trên Google. Và giỠđây, lần tiếp theo há» xuất hiện trên YouTube, bạn có thể hiển thị quảng cáo cá»§a mình cho há». Vì váºy, có tất cả các cách thá»±c sá»± sáng tạo và thú vị để xây dá»±ng quảng cáo ở đó. Chắc chắn có má»™t cÆ¡ há»™i quy mô. Bạn hướng đến đối tượng thá»±c sá»± rá»™ng rãi, nhưng bạn nhắm mục tiêu rất cụ thể, rất táºp trung, đây thưá»ng là điá»u tuyệt vá»i nên là m, đặc biệt là ở giai Ä‘oạn đầu.
Jesse: Thông tin thêm vá» nhắm mục tiêu. Chúng tôi đã bắt đầu vá»›i tiếp thị lại và thông thưá»ng, đó là khi bạn thiết láºp thẻ tiếp thị lại, quảng cáo sẽ được chuyển hướng đến những ngưá»i đã từng truy cáºp trang web cá»§a bạn hoặc các địa Ä‘iểm khác. Vì váºy, má»i ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, hãy trao đổi để há»— trợ, có nhiá»u cách để là m Ä‘iá»u đó. Và bạn đã đỠcáºp rằng đối tượng có ý định khách hà ng. Äối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, bạn có thể tạo danh sách từ khóa nà y. Bây giá», bạn thấy Ä‘iá»u gì hiệu quả hÆ¡n? Rõ rà ng tiếp thị lại có lẽ sẽ luôn là ngưá»i chiến thắng, tùy chỉnh mãnh liệt, sẽ mang lại cho bạn quy mô, nhưng sau đó lại thÃch nhắm mục tiêu thá»±c sá»± và o các video cụ thể. Bạn có biết liệu đó có phải là đối thá»§ mà bạn muốn đứng trước đối thá»§ cá»§a há» không? Nhưng có thể há» không bán sản phẩm cụ thể nà y mà há» bán sản phẩm nà y. Giống như há» Ä‘ang ở trong không gian. Tôi không có và dụ hay, nhưng bạn có thấy nó hoạt động tốt hÆ¡n mục Ä‘Ãch tùy chỉnh, nghÄ©a là cho phép Google thá»±c hiện công việc hoặc nhắm mục tiêu các video cụ thể mà bạn phải thá»±c hiện công việc không?
Brett: Vâng, đó là cả hai. Và nó phụ thuá»™c và o nhà quảng cáo. Và có má»™t Ä‘iểm cần là m rõ và tôi chưa thá»±c sá»± đỠcáºp đến Ä‘iá»u nà y trước đây. Bạn đã đỠcáºp đến má»™t số quy mô vá»›i mục Ä‘Ãch cá»§a khách hà ng. Thông thưá»ng, ý định cá»§a khách hà ng có quy mô Ãt hÆ¡n; nó chỉ táºp trung hÆ¡n. Và điá»u thú vị là vì nó tùy chỉnh, bạn thá»±c sá»± có thể chá»n từ khóa cá»§a mình để có thể đưa ra danh sách 50 từ khóa và đưa chúng và o đối tượng nà y, sau đó Google xây dá»±ng má»™t nhóm ngưá»i đã tìm kiếm những từ khóa đó và sau đó bạn có thể nhắm mục tiêu chúng trên YouTube.
Theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, giả sá» má»™t khách hà ng bán già y chạy bá»™ tối giản, phải không. Vì váºy, chúng tôi đã thá»±c hiện Ä‘iá»u nà y. Chúng tôi thá»±c sá»± đã là m việc trong không gian nà y trước đây. Vì váºy, có thể bạn Ä‘ang nói, được rồi, tôi không nhất thiết phải nhắm mục tiêu đến các kênh khác chuyên vá» già y chạy bá»™ tối giản. Nhưng còn các kênh chạy bá»™ và chạy chân trần cÅ©ng như các kênh Ä‘i bá»™ đưá»ng dà i, hoạt động ngoà i trá»i và hoạt động khác nhau thì sao hoặc xem xét các kênh khác mà má»i ngưá»i quan tâm có khả năng mua sản phẩm cá»§a tôi là gì? Nhắm mục tiêu các kênh, nhắm mục tiêu các video cụ thể bằng quảng cáo cá»§a bạn thưá»ng hoạt động khá tốt. Vì váºy, khi chúng tôi xem xét tiến trình cá»§a mình, trước tiên bạn hãy bắt đầu vá»›i tiếp thị lại, sau đó từ đó, chúng tôi thưá»ng xem xét nhắm mục tiêu theo từ khóa, đó sẽ là từ khóa trên chÃnh YouTube, nhắm mục tiêu theo mục Ä‘Ãch cá»§a khách hà ng.
Thá»±c hiện các vị trà là điá»u chúng ta Ä‘ang nói đến hiện nay, nÆ¡i bạn chá»n kênh hoặc chá»n video cụ thể, sau đó từ đó, chúng tôi bắt đầu mở rá»™ng hÆ¡n và xem xét nhắm mục tiêu theo sở thÃch và nhân khẩu há»c, sau đó bạn có thể thá»±c hiện những việc thá»±c sá»± rá»™ng rãi. Nó thá»±c sá»± phụ thuá»™c và o sản phẩm. Chúng tôi đã thấy những thứ như thiết bị y tế và những thứ trong lÄ©nh vá»±c y tế. Äôi khi từ khóa trên YouTube. Äôi khi đó là ý định tốt nhất cá»§a khách hà ng. Äó thưá»ng là những chiến dịch thá»±c sá»± táºp trung và thá»±c sá»± hiệu quả.
Chúng tôi đã thấy các vị trà hoạt động từ khách hà ng ô tô đến khách hà ng chăm sóc da. Và những Ä‘iá»u đó cÅ©ng thá»±c sá»± thú vị. Vì váºy, chúng tôi đăng ký ý tưởng đó hãy bắt đầu vá»›i tiếp thị lại và sau đó hãy bắt đầu vá»›i
Jesse: Hiểu rồi. Vâng, tôi Ä‘ang nghÄ©, Rich, vá» podcast Kent Rollins mà chúng tôi đã thá»±c hiện cách đây má»™t hoặc hai tháng. Chúng tôi có thể đưa ra lá»i khuyên hoà n hảo vì chúng tôi đã nhanh chóng đạt được các vị trÃ. Và Kent Rollins là má»™t đầu bếp đã tham gia tất cả các chương trình nấu ăn dà nh cho đầu bếp. Äiá»u đặc biệt cá»§a anh ấy là nấu ăn bằng lò kiểu Hà Lan ngoà i trá»i. Chúng tôi đã đỠcáºp rằng bạn có thể đặt cái nà y trước mặt Bobby Flay và bạn có thể nói bạn đã đánh bại Bobby Flay như thế nà o trong tráºn đấu đó.
Brett: Tôi nghÄ© nó thá»±c sá»± phụ thuá»™c. Và rõ rà ng đó là câu trả lá»i dá»… dà ng. Má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi nói chung chung là sản phẩm cá»§a bạn. Nó thiên vá» nắm bắt nhu cầu hay thiên vá» tạo ra nhu cầu? Dưới đây là má»™t số và dụ. Có má»™t số loại phụ tùng ô tô thiên vá» nắm bắt nhu cầu. Và tôi sẽ sá» dụng má»™t và dụ. Tôi cố gắng không bao giá» chạm và o những thứ nà y, nhưng hãy nói đến má phanh. Bạn chỉ mua má phanh nếu bạn cần chúng. Bạn có má»™t nhu cầu. Bạn hãy Ä‘i tìm nó. Vì váºy, Ä‘iá»u đó giống như nắm bắt nhu cầu hÆ¡n. Tháºt khó để tạo ra nhu cầu bằng cách là m má»i ngưá»i ngạc nhiên vỠđộ tuyệt vá»i cá»§a má phanh cá»§a bạn. Bạn sẽ không chiếu má»™t video và má»i ngưá»i sẽ thÃch; bạn biết không, tôi Ä‘ang thương lượng má phanh hoà n toà n tốt cá»§a tôi để lấy má phanh tốt hÆ¡n cá»§a bạn. Äó không phải là má»™t vai trò. Äiá»u đó đặt ra nhu cầu nắm bắt.
Nhưng có má»™t thế hệ nhu cầu mà bạn Ä‘ang nói rằng có thể bạn Ä‘ang trưng bà y má»™t chiếc cản hoặc bạn Ä‘ang trưng bà y những bánh xe má»›i hoặc bất cứ thứ gì, nó giống như thế nà o, bạn biết không? Bây giá» tôi đã không nghÄ© vá» Ä‘iá»u đó khi tôi nhìn thấy nó. Tôi thá»±c sá»± thÃch nó. Hoặc khi má»™t khách hà ng từng có dụng cụ tạo kiểu tóc Ä‘uôi ngá»±a tuyệt đẹp nà y và thứ mà không ai tìm kiếm vì không ai biết vá» nó. Nhưng nếu bạn nhìn thấy nó và buá»™c tóc Ä‘uôi ngá»±a, bạn sẽ nghÄ©, ồ, tháºt tuyệt vá»i, mang tÃnh cách mạng. Äiá»u đó giống như tạo ra nhu cầu đầy đủ.
Vì váºy, tôi nghÄ© tùy thuá»™c và o vị trà cá»§a bạn, có rất nhiá»u khách hà ng cá»§a chúng tôi ở khoảng giữa. Có má»™t chút nhu cầu và má»™t số nhu cầu phát sinh. Vì váºy tôi sẽ nghÄ© vá» Ä‘iá»u đó. Vì váºy, đối vá»›i việc nấu nướng ngoà i trá»i kiểu Hà Lan nà y. Có má»™t số ngưá»i Ä‘ang tìm kiếm nó và đó chỉ là suy Ä‘oán cá»§a tôi. Tôi muốn nghiên cứu thể loại nà y, tạo ra nhiá»u nhu cầu hÆ¡n. Váºy khán giả cá»§a tôi là ai? Những ngưá»i nà y là ai? Có lẽ đây là những ngưá»i chuẩn bị trước. Có lẽ đây là những ngưá»i Ä‘am mê nhạc đồng quê. Có lẽ đây là những ngưá»i Ä‘ang quan tâm đến khu vưá»n cá»§a riêng há». Tôi không biết. Và có lẽ không có Ä‘iá»u nà o trong số đó là sá»± tháºt. Nhưng bây giá» ngưá»i mua cá»§a tôi trông như thế nà y. Hãy để tôi nhắm mục tiêu các kênh đó và có thể má»™t số từ khóa xung quanh đó. Và sau đó, nếu tôi cho há» xem Ä‘oạn video tuyệt vá»i nà y vá» cách công thức nấu ăn hoặc phong cách nấu ăn bằng lò kiểu Hà Lan cá»§a tôi thá»±c sá»± tuyệt vá»i thì tôi có thể thuyết phục há». Vì váºy, tôi nghÄ© vấn đỠlà nắm bắt nhu cầu và sau đó tìm đúng đối tượng ở đó vá»›i ưu đãi phù hợp và sá»± kết hợp cá»§a nhiá»u thứ.
Richard: Tôi cảm thấy tốt hÆ¡n má»™t chút vì khi tôi Ä‘oán trước khi bạn bắt đầu nói Ä‘iá»u gì đó, tôi nghÄ© có lẽ những ngưá»i chỉ thÃch cắm trại hoặc những thứ tương tá»± như há» sẽ thá»±c sá»± sá» dụng Ä‘iá»u nà y khi há» Ä‘i cắm trại.
Brett: Vì váºy, vâng, tôi nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó hoà n toà n có thể thà nh công. Tôi nghÄ© nó chỉ phụ thuá»™c và o lá»i đỠnghị và sản phẩm. Nhưng Ä‘iá»u hay vá» YouTube là bạn có thể thá» nghiệm nhá» nếu cần. Bạn có thể thá» nghiệm vá»›i ngân sách nhá» hÆ¡n và xem liệu video nà y có gây được tiếng vang hay không. Nó có hoạt động không? Và sau khi bạn tìm thấy ngưá»i chiến thắng, sẽ có tất cả quy mô mà bạn mong muốn.
Jesse: Vâng, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Tôi muốn đưa nó trở lại thế giá»›i bên trong YouTube và các vị trà đặt quảng cáo. Chúng tôi có thể tạo đủ loại video khác nhau và chúng tôi nên là m như váºy. Nhưng giả sá» má»i ngưá»i Ä‘ang tạo má»™t đến hai video để thá» tần suất hoặc mức độ quan trá»ng cá»§a những Ä‘iá»u khác nhau trên YouTube, chẳng hạn như lá»i kêu gá»i hà nh động ở đó và trong văn bản, bạn có thể đặt chữ hoa cuối cùng và những thứ tương tá»±, chẳng hạn như tất cả những Ä‘iá»u nhá» nhặt nà y khá dá»… chÆ¡i. Dá»… chÆ¡i hÆ¡n nhiá»u so vá»›i việc tạo má»™t video hoà n toà n má»›i. Bạn chÆ¡i bao nhiêu vá»›i Ä‘iá»u đó? Nó quan trá»ng thế nà o?
Brett: Nó chắc chắn là quan trá»ng. Và khi YouTube bắt đầu giá»›i thiệu những tÃnh năng đó, khi chúng tôi má»›i bắt đầu thá» nghiệm quảng cáo trên YouTube, không có nút kêu gá»i hà nh động như bây giá». Và vì váºy má»™t khi há» giá»›i thiệu những Ä‘iá»u đó, đó thá»±c sá»± lÃ
Các video phải thuyết phục được ai đó thá»±c hiện hà nh động tiếp theo. Äối vá»›i hầu hết các trưá»ng hợp, những thứ như “mua ngay†có vẻ giống như má»™t cam kết hÆ¡n là “mua ngay†hoặc “so sánh†hoặc “tìm hiểu thêmâ€. Và vì váºy khi chúng tôi đối đầu trá»±c tiếp. “Tìm hiểu thêm†hầu như luôn thắng. Và vì váºy chúng tôi thưá»ng gắn bó vá»›i Ä‘iá»u đó hoặc má»™t số biến thể cá»§a nó. Tuy nhiên, chúng tôi chưa thấy những thay đổi đáng kể, chúng tôi đã thá» nghiệm bản sao đó, gần như không phải là loại thay đổi khi chúng tôi thá» nghiệm các video khác nhau. Vì váºy, đôi khi má»™t video có thể chấp nháºn được. Bạn mang đến má»™t video má»›i và nó có tốc độ 10, 20 x. Việc thay đổi lá»i kêu gá»i hà nh động thưá»ng không là m được Ä‘iá»u đó. Nhưng chúng tôi nháºn thấy “tìm hiểu thêmâ€, má»™t số biến thể cá»§a tÃnh năng nà y thưá»ng mang lại hiệu quả tốt nhất.
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Tôi thÃch nó. Chúng tôi sẽ ghi chú trên vách đá. Má»i ngưá»i cùng tìm hiểu thêm nhé. Tháºt tuyệt vá»i. Tôi nghÄ©, Rich, chúng ta có rất nhiá»u thông tin ở đây. Bạn có câu há»i cuối cùng nà o muốn há»i không?
Richard: Như tôi đã nói ngay từ đầu, tôi có thể ngồi đây và nói chuyện vá»›i bạn hà ng giá» vá» vấn đỠnà y. Thá»±c ra, bạn nói bạn có quà hoặc nÆ¡i nà o đó chúng tôi có thể gá»i ngưá»i đến.
Brett: Vâng, hoà n toà n. Phần khó nhất vá»›i YouTube là tÃnh sáng tạo và sau đó là rất nhiá»u thứ quan trá»ng. Cấu trúc chiến dịch và cách bạn xây dá»±ng đối tượng mục tiêu và tất cả những Ä‘iá»u đó chắc chắn rất quan trá»ng. Nhưng nếu không có video phù hợp, không có quảng cáo phù hợp, nếu quảng cáo cá»§a bạn không gây được tiếng vang, nếu nó nhà m chán và khiến ngưá»i xem khó nghe thì những Ä‘iá»u còn lại chẳng có ý nghÄ©a gì. Vì váºy, trong và i năm qua, nhóm cá»§a tôi và tôi đã thu tháºp được những quảng cáo hay trên YouTube từ khách hà ng cá»§a mình, từ những khách hà ng mà chúng tôi quan sát. Vì váºy, chúng tôi bắt đầu đặt tên và phân loại chúng, sau đó phân tÃch lý do tại sao chúng hoạt động. Và vì váºy hãy táºp hợp hướng dẫn nà y. Ban đầu chúng tôi sá» dụng hướng dẫn nà y trong ná»™i bá»™. Vì váºy, chúng tôi đưa hướng dẫn nà y cho các chuyên gia cá»§a mình và nói: nà y, chúng tôi Ä‘ang nói chuyện vá»›i khách hà ng má»›i. Hãy sá» dụng những Ä‘iá»u nà y là m và dụ và chia sẻ chúng. Tôi tình cỠđỠcáºp đến hướng dẫn nà y từ sân khấu má»™t lần và rất nhiá»u ngưá»i nói, tôi có thể có hướng dẫn không? Bạn có thể chia sẻ vá»›i tôi được không? Và vì váºy chúng tôi quyết định đóng gói lại, là m cho nó trông tháºt đẹp.
Và đây là mẫu và và dụ vá» quảng cáo YouTube hà ng đầu cá»§a chúng tôi. Äó là sáu hoặc bảy mẫu hà ng đầu cá»§a chúng tôi cùng rất nhiá»u và dụ cho từng mẫu và liên kết đến các video thá»±c tế. Và vì váºy nó miá»…n phÃ. Bạn truy cáºp trang web cá»§a chúng tôi, OMGCommerce.com, trong phần tà i nguyên, nhấp và o Hướng dẫn và đó là các mẫu và hướng dẫn quảng cáo YouTube. Äiá»u đó quan trá»ng. Và má»™t Ä‘iá»u nữa tôi muốn chia sẻ vá» Ä‘iá»u đó là chúng tôi đã thấy bước nà y từ Google và tôi có xu hướng đồng ý vá»›i Ä‘iá»u đó khi há» nói rằng 70% thà nh công cá»§a các chiến dịch video cá»§a bạn và cụ thể là các chiến dịch quảng cáo trên YouTube là do tÃnh sáng tạo. Vì váºy, việc có được quyá»n sáng tạo là cá»±c kỳ quan trá»ng và nó không cần phải cầu kỳ, không cần phải có kinh phà cao. Nhưng bạn cần phải suy nghÄ© kỹ. Nó chỉ là ném thứ gì đó lên đó và khiến bạn phải suy nghÄ© vá» cách tiếp cáºn cá»§a chúng tôi, tâm lý là gì và ai đó Ä‘ang ở đâu trong quá trình mua hà ng cá»§a há» và những thứ tương tá»±. Hướng dẫn đó là má»™t nguồn tà i nguyên tuyệt vá»i, đưa ra rất nhiá»u và dụ.