51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh

Chiến thuật xây dá»±ng danh sách nâng cao dành cho Thương mại Ä‘iện tá»­ Các nhà tiếp thị

58 phút nghe

Chúng tôi nói chuyện vá»›i má»™t ngưá»i làm podcast và thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia Mike Jackness cùng Ecom Crew để tìm hiểu thêm trình độ cao chiến thuật xây dá»±ng danh sách để chia sẻ vá»›i cá»™ng đồng 51ÊÓÆµ.

Bảng điểm

Jesse: Này các bạn, chào mừng trở lại! Äây là Jesse và Rich, cùng vá»›i 51ÊÓÆµ Thương mại Ä‘iện tá»­ Trình diá»…n. Giàu có, hôm nay thế nào rồi?

Richard: Má»i chuyện diá»…n ra thật tuyệt vá»i, tôi rất hào hứng.

Jesse: Vâng, chắc chắn là rất phấn khích ở đây, chúng tôi bắt đầu thấy có rất nhiá»u đánh giá và nhận xét tốt, vì vậy cảm Æ¡n bạn đã đăng ký. Chúng tôi thá»±c sá»± đánh giá cao các nhận xét để có thể định hướng hướng Ä‘i cho các podcast trong tương lai và tất nhiên, thá»±c sá»± đánh giá cao các bài đánh giá, đặc biệt là vá» năm sao Ä‘a dạng. á»” cắm không biết xấu hổ, không biết xấu hổ: vui lòng xem lại và giá»›i thiệu cho bạn bè cá»§a bạn để chúng tôi tiếp tục làm podcast này.

Mike: Không giống như trên Amazon, bạn có thể yêu cầu năm sao ôn tập.

Jesse: Tuyệt đối! Chúng ta có thể nói bất cứ Ä‘iá»u gì chúng ta muốn vá»›i podcast này. Tuyệt vá»i! Ngoài ra, yêu cầu khác mà chúng tôi dành cho bạn là liệu tôi có thể đặt má»™t phích cắm trÆ¡ tráo khác nằm ở cuối trang ecwid.com\podcast, có má»™t nút nÆ¡i bạn có thể cho chúng tôi biết vá» cá»­a hàng cá»§a mình. Vì vậy, làm Æ¡n, đây không phải là má»™t câu đố mà chỉ muốn nghe câu chuyện cá»§a bạn vá» lý do tại sao bạn sẽ trở thành khách má»i tốt trên podcast, câu chuyện cá»§a bạn, v.v. Hãy làm Ä‘iá»u đó, chúng tôi muốn có nhiá»u ngưá»i bán hÆ¡n tham gia.

Richard: Vâng, thật tuyệt khi nghe những câu chuyện từ những thương nhân ở đây, mối quan tâm cá»§a há» là gì, hay thành công cá»§a há» là gì, câu chuyện cá»§a há», hành trình cá»§a há», nguồn gốc cá»§a há» Ä‘iá»u gì đã khiến há» bắt đầu. Chúng tôi luôn yêu thích Ä‘iá»u đó và bạn biết đấy, Ä‘iá»u gì đã khiến há» thành công.

Jesse: Và chúng tôi muốn giúp các bạn thành công hÆ¡n để có thể cho bạn lá»i khuyên trong podcast đó. Nói vá» những podcast thành công, hôm nay Rich, chúng tôi có má»™t podcast khá lá»›n.

Richard: Vâng, đó là lý do khiến tôi phấn khích, không chỉ chúng tôi là những ngưá»i làm podcast mà còn má»i má»™t ngưá»i làm podcast đồng nghiệp Mike Jackness, cá»§a EcomCrew và Mike, xin chào mừng!

Mike: Cảm ơn các bạn, thật tốt khi được ở đây!

Richard: Vui mừng vì bạn có thể làm được! Thá»±c ra, bạn ở San Diego, nằm ngay trên con đưá»ng tính từ chá»— chúng tôi tá»›i đây, vì vậy cảm Æ¡n bạn đã thá»±c hiện chuyến Ä‘i. Äể chúng tôi biết nhiá»u hÆ¡n vá» bạn (chúng tôi nghe chương trình này má»i lúc), tại sao bạn không kể cho chúng tôi má»™t chút câu chuyện vá» nguồn gốc cá»§a việc bạn bắt đầu sá»­ dụng Internet như thế nào và Ä‘iá»u gì đã đưa bạn đến vá»›i nó. thương mại Ä‘iện tá»­ đặc biệt?

Mike: Ôi trá»i. Tôi đã làm việc này được má»™t thá»i gian nên việc này có thể mất vài phút (cưá»i.) Bắt đầu trên internet vá»›i tư cách là má»™t doanh nhân tiếp thị liên kết vào năm 2004, ngưá»i thá»±c sá»± hẹn hò vá»›i tôi và đã làm Ä‘iá»u đó khá lâu. Và tôi đã nói vá» Ä‘iá»u này trước đây, tôi hÆ¡i bán nghỉ hưu được má»™t thá»i gian, tôi bắt đầu đầu tư vào tên miá»n từ khóa, Ä‘iá»u này cuối cùng đã đưa tôi đến vá»›i thương mại Ä‘iện tá»­ thế giá»›i vá»›i máy chạy bá»™.com. Tôi tin rằng chúng tôi đã mua máy chạy bá»™.com vào năm 2012, nó bắt đầu phát triển vào năm 2013, bán được thiết bị thể dục trị giá bảy con số, trong hai năm đầu tiên ra mắt và sau đó bán nó. Và hôm nay chúng ta ở đây cùng vá»›i nhiá»u ngưá»i khác sản phẩm nhãn hiệu riêng. Bây giá» chúng tôi thá»±c sá»± không còn bán lại sản phẩm cá»§a má»i ngưá»i nhiá»u nữa mà chá»§ yếu là sở hữu hoặc sở hữu đồ vật, vì vậy chúng tôi kiểm soát nhiá»u hÆ¡n đưá»ng dẫn trong vận mệnh cá»§a mình.

Richard: Và lợi nhuận - phần quan trá»ng nhất…

Mike: Lợi nhuận chắc chắn là tốt hÆ¡n. Bạn biết đấy, thoạt đầu, nó có vẻ… giống như má»™t truyá»n thuyết tá»a sáng, phải không? Nhưng nhiá»u khi vật thể sáng bóng không sáng bóng như nó vốn có thể có bởi vì, vâng, hiện tại có nhiá»u nhu cầu vá» dòng tiá»n hÆ¡n và nhiá»u hoạt động phát triển R&D hÆ¡n, có những chi phí khác mà bạn nhận ra tại sao đôi khi Millman phải kiếm má»™t số tiá»n cÅ©ng vậy.

Jesse: Vậy là bạn làm việc này để kiếm tiá»n, đó là Ä‘iá»u tốt (cưá»i.)

Mike: Vá» lý thuyết, đôi khi tôi xem xét P&L cá»§a chúng tôi và tôi tá»± há»i… đây chắc chắn là má»™t hoạt động kinh doanh sá»­ dụng nhiá»u dòng tiá»n, do đó P&L luôn có vẻ tốt nhưng có ít tiá»n mặt hÆ¡n trong ngân hàng, có vẻ như vậy vì chúng tôi tiếp tục phát triển , nó cần nhiá»u tiá»n mặt hÆ¡n. Vì vậy, bạn liên tục theo dõi Ä‘iá»u đó, trong môi trưá»ng này so vá»›i tiếp thị liên kết, nÆ¡i tôi nhận thấy giống như há»™i chứng “tiá»n kỳ diệu từ trên trá»i rÆ¡i xuống†vốn không có nhiá»u trong vấn đỠnày.

Jesse: Rất đúng.

Richard: Tôi ước nó thật dễ dàng.

Jesse: Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết thêm một chút vỠEcomCrew và podcast của bạn.

Mike: Vâng, chúng tôi bắt đầu khoảng 3 năm trước, như tôi đã nói, tôi là nhà tiếp thị liên kết trong má»™t thá»i gian dài. Tôi đã biết từ lâu rằng ở đâu có giao thông ở đó có tiá»n. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đã không thá»±c sá»± nghÄ© đến góc độ lợi nhuận khi chúng tôi má»›i bắt đầu, tôi chỉ nghÄ© rằng những gì tôi Ä‘ang làm thật tuyệt. Và tôi nhận ra rằng chúng tôi Ä‘ang làm những việc mà ngưá»i khác không làm. Thá»±c sá»± rất sá»›m trong quá trình này, tôi đã tham gia má»™t biểu mẫu có tên “Thương mại Ä‘iện tá»­ Nhiên liệu†là bước đột phá đầu tiên cá»§a tôi trong việc nói chuyện vá»›i ngưá»i khác thương mại Ä‘iện tá»­ các doanh nhân, và vào thá»i Ä‘iểm đó, tôi cảm thấy như mình là kẻ lạc lối và không biết mình Ä‘ang làm gì và tôi thá»±c sá»± Ä‘ang ở phía sau. Và sau đó tôi nhận ra rằng chúng tôi thá»±c sá»± đã Ä‘i trước xu hướng và bởi vì tôi có ná»n tảng công nghệ và tôi đã biết cách thá»±c hiện tiếp thị liên kết, nên có rất nhiá»u kỹ năng bạn xây dá»±ng mà bạn cần có hàng ngày. Và khi tôi bắt đầu tham gia biểu mẫu và có cÆ¡ há»™i phát biểu vá» má»™t vài sá»± kiện, tôi giống như bạn biết đấy, tôi Ä‘ang làm rất nhiá»u việc có thể hữu ích cho ngưá»i khác, tôi rất thích giúp đỡ ngưá»i khác, Ä‘iá»u gì má»i thứ diá»…n ra xung quanh, và tôi bắt đầu podcast và chúng ta ở đây khoảng ba năm sau, chúng ta Ä‘ang ở tập 157, khi ghi lại tập này và đó là má»™t vụ nổ.

Jesse: Tuyệt vá»i. Vì vậy, bạn đã có má»™t chút khởi đầu thuận lợi cho chúng tôi. Vì lý do đó, đó là lý do tại sao chúng tôi giá»›i thiệu bạn: chúng tôi muốn hái anh đào. Chúng tôi muốn có những thông tin tốt nhất ở đây mà bạn có thể chia sẻ vá»›i 51ÊÓÆµ Thương mại Ä‘iện tá»­ Phi hành Ä‘oàn, không phải để ăn cắp tên cá»§a bạn (cưá»i.)

Mike: Không có gì. Nó không được đăng ký nhãn hiệu.

Jesse: Chà, “51ÊÓÆµ Thương mại Ä‘iện tá»­ Crewâ€, có thể là má»™t gợi ý cho Ä‘iá»u đó. Chúng tôi có thể kiểm tra nhãn hiệu, URL có sẵn (cưá»i); nhưng vì vậy, đặc biệt là khi xem xét việc giúp đỡ những ngưá»i buôn bán má»›i bắt đầu có thể há» sẽ mở cá»­a hàng, há» có thể đã đạt được má»™t số doanh số bán hàng và đại loại như: “Trá»i ạ, tôi Ä‘ang bị mắc kẹt. Tiếp theo là gì?†Bạn biết 101 lá»i khuyên hữu ích nào dành cho những ngưá»i má»›i bắt đầu?

Mike: Vâng, được rồi, đối vá»›i câu há»i cụ thể đó… Bạn sẽ nghe thấy những ngưá»i như những chuyên gia nói chuyện liên tục trên podcast và có tất cả những ý tưởng này Ä‘ang lan truyá»n khắp nÆ¡i. Chà, má»i ngưá»i thưá»ng không nghÄ© đến khi há» nói: “Tôi cần phải làm Ä‘iá»u này, và tôi cần phải làm Ä‘iá»u này, và làm Ä‘iá»u này,†đó là Ä‘iá»u má»i ngưá»i luôn nói. Há» không nhận ra rằng má»i ngưá»i thích chúng ta, rằng chúng ta Ä‘ang ở trong má»™t tình thế 7-con số thương mại Ä‘iện tá»­ công ty, chúng tôi có 19 nhân viên. Chúng tôi không phải là má»™t nhà kinh doanh solo.

Lá»i khuyên đầu tiên cá»§a tôi là hãy chá»n má»™t việc, có thể là hai việc và làm theo Ä‘iá»u đó và đừng lo lắng vá» việc cố gắng làm má»i thứ mà hãy làm má»™t hoặc hai việc và làm thật tốt thay vì cố gắng làm tất cả những Ä‘iá»u thông dụng này, bởi vì má»™t lần nữa , có 19 ngưá»i trong công ty chúng tôi làm tất cả những việc mà tôi nói và chia sẻ vá»›i má»i ngưá»i. Và nếu bạn chỉ má»›i bắt đầu - đó chỉ là bạn. Hoặc có thể bạn đã thuê má»™t VA và bạn chỉ có thể làm được rất nhiá»u việc.

Jesse: Chắc chắn, ³¦³óắc-³¦³óắc. Vì vậy, đối vá»›i những ngưá»i bán má»›i, nhiá»u ngưá»i trong số há» có thể không có lượng khách hàng lá»›n. Há» không có chương trình email mà há» Ä‘ang sá»­ dụng, vậy có cách nào để há» bắt đầu xây dá»±ng cá»™ng đồng cá»§a mình không?

Mike: Vâng, tôi nghÄ© việc xây dá»±ng danh sách chắc chắn là má»™t thành phần thá»±c sá»± quan trá»ng cá»§a thương mại Ä‘iện tá»­ Äiá»u này quan trá»ng hÆ¡n bao giá» hết vì bạn có những ná»n tảng như Amazon kiểm soát trải nghiệm đó nhiá»u hÆ¡n. Há» không chia sẻ ngưá»i dùng vá»›i bạn, bạn không thể liên lạc vá»›i há» và bạn muốn có thể gá»­i lưu lượng truy cập đến bất cứ nÆ¡i nào bạn muốn vào ngày cụ thể đó, cho dù đó là cá»­a hàng cá»§a riêng bạn hay kênh khác. Có danh sách đó thá»±c sá»± quan trá»ng.

Vì vậy, chúng tôi sá»­ dụng Clavijo cho ná»n tảng email cá»§a mình. Nhưng nếu bạn má»›i bắt đầu, tôi khuyên bạn nên sá»­ dụng thứ gì đó như MailChimp hoặc thứ gì đó rẻ hÆ¡n. Clavijo có rất nhiá»u chức năng thá»±c sá»± tốt cho hoạt động tiếp thị qua email nâng cao hÆ¡n. Äến má»™t lúc nào đó, bạn sẽ muốn làm Ä‘iá»u đó. Nhưng khi bạn má»›i bắt đầu, có thể bạn sẽ muốn làm Ä‘iá»u đó vá»›i chi phí rẻ.

Những Ä‘iá»u chúng tôi Ä‘ang làm để thu hút má»i ngưá»i vào danh sách email cá»§a mình đã vô cùng hiệu quả. Nó thưá»ng được tôi gá»i là “ma sát siêu thấp, không có trí tuệ cung cấpâ€, chúng ta có thể nói má»™t chút vỠý nghÄ©a cá»§a Ä‘iá»u đó ở đây, nhưng Ä‘iá»u thá»±c sá»± đã xảy ra trong 10 năm qua, tôi Ä‘oán là khoảng thá»i gian chú ý cá»§a má»i ngưá»i đã giảm Ä‘i rất nhiá»u, và đến mức, giống như phiên há»p trung bình mà bạn nhận được trên má»™t thứ gì đó như Facebook — dữ liệu này vừa được xuất bản — khoảng bốn phút, vì vậy bạn có má»™t khoảng thá»i gian rất ngắn để thu hút sá»± chú ý cá»§a ai đó.

Vì vậy, khi cố gắng thuyết phục há» mua thứ gì đó từ bạn, bạn biết đấy, há» Ä‘i từ “Tôi chưa bao giá» nghe tin gì từ bạn†đến “Ồ, đó là thứ mà tôi có thể muốn muaâ€, đến “Tôi có tin tưởng cá»­a hàng không? Há» thá»±c sá»± sẽ cho tôi xem thứ đó hay há» sẽ đánh cắp thông tin thẻ tín dụng cá»§a tôi? Tất cả những việc khác nhau hiện lên trong đầu há» và cố gắng hoàn thành tất cả những Ä‘iá»u đó trong vòng bốn phút là Ä‘iá»u rất khó thá»±c hiện. Vì vậy nếu bạn tiếp cận há» vá»›i má»™t â€œkhông có trí tuệ ma sát thấp đỠnghị†để bắt đầu, đó là Ä‘iá»u thá»±c sá»± đã cách mạng hóa hoạt động kinh doanh cá»§a chúng tôi khi chúng tôi có thể chia nhá» nó ra, nếu bạn muốn.

Jesse: Vì vậy, bạn chắc chắn Ä‘ang cố gắng lấy email cá»§a há» - hãy chia nhá» nó ra - bạn cần email đó. Vì vậy, sau đó bạn có thể bắt đầu gá»­i email cho há» từ bất kỳ hệ thống nào bạn có, bạn có thể bắt đầu nhắm mục tiêu lại. Bạn có mẹo hay nào dành cho ngưá»i má»›i để nhận được những bá»™ email đầu tiên đó không?

Mike: Vì vậy, chúng ta sẽ nói nhiá»u hÆ¡n vá» vấn đỠnày khi chúng ta Ä‘i sâu vào vấn Ä‘á». Email thá»±c sá»± là má»™t thành phần cá»§a cái mà tôi gá»i là Trifecta đối vá»›i chúng tôi nên chúng tôi thá»±c sá»± giống như khi tôi thức dậy vào buổi sáng, nó không chỉ còn vá» email nữa. Äó là lấy địa chỉ email, đưa há» vào danh sách Facebook Messenger cá»§a chúng tôi và tạo pixel cho há», để sau đó tôi có thể tiếp thị cho há» theo má»™t trong hoặc cả ba cách đó trong tương lai.

Nhưng trước tiên chúng ta sẽ nói nhanh vá» thành phần email. Và vì vậy “cái không có trí tuệ Lượt thích ma sát thấp ưu đãi†thưá»ng sẽ là má»™t cuá»™c thi hoặc quà tặng chẳng hạn. Vì vậy, má»i ngưá»i Ä‘á»u thích có cÆ¡ há»™i giành được thứ gì đó miá»…n phí. Vì vậy, chúng tôi sẽ làm những việc như, Chúng tôi sẽ tặng má»™t vật dụng má»—i ngày trong tháng X và sau đó chúng tôi sẽ chá»n má»™t thiết bị chiến thắng má»—i ngày và do đó ma sát thấp ưu đãi là: chỉ cần cung cấp cho tôi địa chỉ email cá»§a bạn và bây giá» bạn có quyá»n tham gia ưu đãi này và nếu sau này bạn làm những việc khác, như theo dõi chúng tôi trên Facebook, Instagram hoặc YouTube hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì, bạn có thể kiếm được nhiá»u mục hÆ¡n để Ä‘iá»u đó giúp ích vá»›i thành phần nam tính cá»§a cuá»™c thi đó và cho Ä‘i.

Há» cÅ©ng có thể giá»›i thiệu bạn bè cá»§a há» và những thứ tương tá»±. Vì vậy, chúng tôi muốn để há» làm má»™t số công việc cho chúng tôi. Nhưng má»™t khi chúng tôi có email cá»§a há», chúng tôi gá»i cái mà tôi gá»i là “sá»± tham gia hoành trángâ€. Nó không chỉ dừng lại. Chúng tôi không chỉ lấy địa chỉ email cá»§a há» và gá»­i cho anh ấy email giảm giá 10% trên cá»­a hàng cá»§a chúng tôi. Äiá»u đó thá»±c sá»± không hiệu quả, ít nhất nó phải là quy tắc 80/20 cho 80% giá trị, 20% công cụ bán hàng. Vì vậy, hầu hết thông tin chúng tôi gá»­i sẽ là những mẹo và thá»§ thuật vá» các loại sản phẩm liên quan đến thương hiệu cá»§a chúng tôi.

Vì vậy, má»™t trong những thương hiệu chúng tôi có là lÄ©nh vá»±c tô màu dành cho ngưá»i lá»›n chẳng hạn. Äừng há»i làm thế nào - đó lại là má»™t câu chuyện khác. Nhưng bạn biết đấy, có thể có những mẹo và thá»§ thuật vá» cách pha trá»™n và tạo hình bằng bút đánh dấu hoặc cách gá»t bút chì màu để chúng không dá»… bị gãy. Và chúng tôi sẽ gá»­i nhiá»u loại ná»™i dung này cho há», đồng thá»i ná»— lá»±c thu hút và đào tạo há» mở email cá»§a chúng tôi thay vì chỉ cố gắng thuyết phục há» giảm giá và cố gắng đạt được doanh số đó trong thá»i gian ngắn, bởi vì Ä‘iá»u tuyệt vá»i Äiá»u vá» việc hoàn thành hiệu ứng mà tôi đã nói đến và có email cá»§a há», đưa há» lên Facebook Messenger, bằng cách tạo pixel cho há» là giỠđây bạn có khoảng thá»i gian gần như không giá»›i hạn để cuối cùng đạt được doanh số bán hàng đó. Không có áp lá»±c kiểu â€œÄÆ°á»£c rồi, tôi đã thu hút được sá»± chú ý cá»§a há» trong bốn phút này, tôi phải thuyết phục há» mua thứ gì đóâ€. Tôi có thể giao tiếp vá»›i há» trong má»™t thá»i gian dài.

Richard: Chắc chắn. Vì vậy, bạn có nghÄ© rằng các cuá»™c thi và quà tặng thá»±c sá»± là cách nhanh nhất để bạn thu thập email ngay từ đầu vì rất nhiá»u ngưá»i trong cá»™ng đồng 51ÊÓÆµ, má»™t số ngưá»i trong số này chỉ má»›i bắt đầu. Há» không có má»™t danh sách nào cả. Má»™t trong những lý do tại sao thật tuyệt vá»i khi chúng tôi đỠcập đến việc xây dá»±ng danh sách. Vì vậy, bạn có cuá»™c thi hoặc quà tặng này. Tôi giả sá»­ bạn Ä‘ang sá»­ dụng má»™t số dạng phần má»m bổ sung, bởi vì má»™t số bài viết bổ sung hoặc bạn chia sẻ, bạn nhận được nhiá»u bài viết hÆ¡n, bạn nhận xét ở những nÆ¡i khác nhau, bạn nhận được nhiá»u bài viết hÆ¡n, vì vậy chúng tôi' Tôi sẽ nói vá» Ä‘iá»u đó sau má»™t chút vá» tiá»m năng cá»§a má»™t plugin cuá»™c thi hay hoặc bất kỳ plugin nào mà bạn có thể sá»­ dụng. Và thứ hai, hỠđặt những thứ này chá»§ yếu ở đâu trong không gian xã há»™i như trên Facebook, trên Instagram, nÆ¡i há» Ä‘ang chia sẻ? Hãy thoải mái theo bất cứ thứ tá»± nào bạn muốn Ä‘i.

Mike: Vì vậy, cách chúng tôi thiết lập Ä‘iá»u đó có má»™t chút khác biệt đối vá»›i má»—i thương hiệu cá»§a chúng tôi, tùy thuá»™c vào vị trí cá»§a chúng tôi trong vòng Ä‘á»i, nhưng hãy để tôi nói má»™t cách khái quát.

Trước hết, có rất nhiá»u ná»n tảng. Tôi nghÄ© dù bạn chá»n cái nào thì chúng Ä‘á»u làm những Ä‘iá»u cÆ¡ bản giống nhau. Những cái chúng tôi sá»­ dụng là glam.io và UpVirus. Có má»™t loại khác thá»±c sá»± phổ biến được gá»i là Viral Sweep hoặc Viral Launch, tôi nghÄ© là Viral Sweep. Nhưng ý tưởng cÆ¡ bản là chương trình đó sẽ giúp bạn tăng cưá»ng sinh lý má»™t phần vì chúng ta Ä‘ang nói vá» nó. Vì vậy, cách chúng tôi làm là chạy má»™t quảng cáo trên Facebook để… Quảng cáo trên Facebook Messenger, trước hết, hãy nhanh chóng tìm hiểu thành phần khác đó. Chúng ta hãy xem qua quá trình má»™t cho dù nó là gì.

Vì vậy, quảng cáo đầu tiên là má»™t quảng cáo trên Facebook hướng má»i ngưá»i đến cá»­a sổ bật lên cá»§a Facebook Messenger, do đó, nó sẽ có ná»™i dung “Gá»­i tin nhắn†và vá» cÆ¡ bản, quảng cáo sẽ có ná»™i dung “Chúng tôi Ä‘ang tặng má»™t tiện ích má»—i ngày trong tháng 10†hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì có thể là tháng. Và bạn có thể làm là nhấp vào “Gá»­i tin nhắn†để tham gia và há» nhấp vào tin nhắn, nó hiện lên và nói “Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u vì đã quan tâm đến cuá»™c thi cá»§a chúng tôi. Nếu bạn muốn vào, bấm vào đây. Nếu bạn thay đổi ý định, hãy nói 'Äừng bận tâm'. Nhưng bấm vào thì há» nói 'Tôi quan tâm đến Ä‘iểm đó'. Bùm! Há» có trong danh sách Facebook Messenger cá»§a tôi. Äiá»u đó nhanh chóng vì hỠđã tương tác vá»›i tôi. Tôi cung cấp cho há» URL cá»§a nÆ¡i cần đến để đăng ký, khi há» nhấp vào URL để đăng ký cuá»™c thi, trang đích đó có pixel Facebook trên đó, vì vậy bây giá» tôi đã gắn pixel cho há» trên trang đích đó. Nó có má»™t chá»— để há» Ä‘iá»n địa chỉ email cá»§a mình và khi há» làm Ä‘iá»u đó thì giá» tôi đã có địa chỉ email cá»§a há» nên giá» tôi đã hoàn thành Trifecta.

Bây giá» khi hỠđưa cho tôi địa chỉ email cá»§a há», trang cảm Æ¡n vá» cÆ¡ bản sẽ có ná»™i dung: 'Này, cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u vì đã tham gia cuá»™c thi, bạn đã được tham gia, bạn có má»™t mục.' Và sau đó, tại thá»i Ä‘iểm đó, giao tiếp diá»…n ra thông qua tiện ích đó, thông qua tất cả các ná»n tảng này, hãy thá»±c hiện Ä‘iá»u tương tá»±, trong đó bạn biết 'Nhấp vào đây để chia sẻ ná»™i dung này trên Facebook', vì vậy há» sẽ chia sẻ nó trên nguồn cấp dữ liệu Facebook cá»§a riêng há» tại thá»i Ä‘iểm đó Ä‘iểm hoặc 'Nhấp vào đây để tweet ná»™i dung này hoặc kiếm thêm các mục' . 

Thưá»ng cÅ©ng có má»™t cách để há» chia sẻ nó vá»›i bạn bè bằng cách sao chép má»™t liên kết và sau đó đưa nó cho há» theo cách đó. Và má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi làm sau đó là liên hệ vá»›i há» qua email và nhắc nhở há» rằng há» có thể kiếm thêm bài dá»± thi, bởi vì chúng tôi thá»±c sá»± muốn tận dụng lợi thế cá»§a há», muốn trở thành đại sứ để chúng tôi có thể kiếm được nhiá»u mục hÆ¡n. Äiá»u cuối cùng tôi sẽ nói thật nhanh là chúng tôi chá»n ra ngưá»i chiến thắng má»—i ngày, chúng tôi thấy rằng những kéo dài má»™t tháng quà tặng theo hình thức này là hiệu quả nhất và chá»n ngưá»i chiến thắng má»—i ngày, thông báo cho há» hàng ngày, đồng thá»i thông báo trên mạng xã há»™i giúp toàn bá»™ sá»± việc bá»›t cảm giác lừa đảo hÆ¡n, bởi vì suy nghÄ© Ä‘iển hình cá»§a má»i ngưá»i là 'há» là sẽ không thá»±c sá»± cho Ä‘i nếu không thì đây là BS.' Vì vậy, bằng cách làm Ä‘iá»u đó và thể hiện Ä‘iá»u đó, có những ngưá»i chiến thắng thá»±c sá»± sẽ thá»±c sá»± giúp ích khi cuá»™c thi diá»…n ra trong suốt tháng và chúng ta thưá»ng sẽ thấy má»™t đưá»ng cong tăng trưởng dạng gậy khúc côn cầu má»—i tháng trong cuá»™c thi, bởi vì bạn có tất cả những thứ này Ä‘ang hoạt động dành cho bạn.

Jesse: Tôi có vài câu há»i, Mike. Thứ nhất, tôi muốn bắt đầu lại từ đầu vá»›i quảng cáo trên Facebook. Nhưng thứ hai, tôi rất vui khi bạn đỠcập đến việc công bố ngưá»i chiến thắng. Vậy bạn có công bố tên cá»§a há» không? Bạn có thể cho xem má»™t bức ảnh vá» tất cả những ý tưởng đó không, chẳng hạn như, làm thế nào bạn có vẻ là má»™t ý tưởng tuyệt vá»i, Ä‘iá»u đó khiến bạn trông hợp pháp? Làm thế nào để bạn nhận thấy chúng?

Mike: Vì vậy, chúng tôi có má»™t mẫu email, mẫu này tôi nghÄ© rằng má»™t trong những RBA cá»§a chúng tôi có ở Philippines, chúng tôi hiện có đội ngÅ© nhân viên gồm 13 ngưá»i ở đó. Và vì vậy, há» chỉ gá»­i Ä‘i má»™t mẫu. Vì vậy, trước hết phần má»m cho phép bạn để nó chá»n bạn là ngưá»i chiến thắng. Vì vậy, nó hoàn toàn ngẫu nhiên, bạn chỉ cần chá»n má»™t ngưá»i chiến thắng. Nó cung cấp cho bạn địa chỉ email cá»§a há», vì vậy chúng tôi liên hệ vá»›i há» vì há» cung cấp đúng địa chỉ email cá»§a bạn nên bạn có email cá»§a há».

Bạn nói: 'Xin chúc mừng, bạn đã thắng!' Và nó nói: 'Vá» cÆ¡ bản, bạn cần trả lá»i trong vòng ba ngày và cho chúng tôi biết, nếu không, chúng tôi sẽ chá»n má»™t ngưá»i chiến thắng khác, vì bạn cần biết đúng địa chỉ cá»§a há».' Chúng tôi cần chuyển quyá»n sở hữu sản phẩm. Có, chúng tôi cần địa chỉ cá»§a há», nhưng những gì chúng tôi làm là má»™t phần cá»§a giao tiếp đó khi há» phản hồi, chúng tôi đã xin phép há» sá»­ dụng tên cá»§a há» trên mạng xã há»™i. Chúng tôi sẽ sá»­ dụng tên, há» và thành phố mà hỠđến từ khắp nÆ¡i được tiết lá»™. Nhưng chúng tôi thậm chí vẫn xin phép hỠđể có thể làm Ä‘iá»u đó, bởi vì chúng tôi nghÄ© đó là Ä‘iá»u đúng đắn.

Jesse: Chắc chắn rồi.

Mike: Và sau đó, má»—i tuần má»™t lần, chúng tôi tạo má»™t bài đăng nhá» vá»›i tên cá»§a tất cả những ngưá»i chiến thắng, giống như những thứ đồ há»a thông tin nhá». Và chúng tôi biến nó thành má»™t hình ảnh vuông có ngưá»i chiến thắng và chúng tôi có thể sá»­ dụng nó trên cả Facebook và Instagram, bởi vì đó là má»™t cá»™t mốc vuông và đó là cách chúng tôi xá»­ lý việc đó. Và Ä‘iá»u duy nhất sẽ làm sau khi chúng tôi gá»­i sản phẩm cho há» là chúng tôi cÅ©ng theo dõi và há»i xem liệu há» có gá»­i cho chúng tôi ảnh cá»§a há» cùng vá»›i sản phẩm đó hay không, Ä‘iá»u này thá»±c sá»± có tác dụng mạnh mẽ, nhưng thật không may, chúng tôi chỉ nhận được, như, có thể, má»™t hoặc hai trong số đó má»™t tháng. Nhưng Ä‘iá»u đó cÅ©ng có ích vì bây giá» bạn đã bắt đầu xây dá»±ng má»™t thư viện do ngưá»i dùng tạo ná»™i dung mà bạn có thể sá»­ dụng cho các cuá»™c thi trong tương lai trên trang đích cá»§a mình và nói: “Hãy xem tất cả những ngưá»i chiến thắng cá»§a tháng trước và bây giá» bạn có, giả sá»­, 12 hoặc 24 hình ảnh đó trên trang đó và nó trông rất hợp pháp vào thá»i Ä‘iểm đó , bởi vì bạn có thể ghép những lá»i chứng thá»±c giả mạo lại vá»›i nhau thá»±c sá»± dá»… dàng và đó là Ä‘iá»u mà tôi nghÄ© nhiá»u ngưá»i đã biết. Nhưng khi bạn làm Ä‘iá»u đó ở quy mô đó và bạn biết đấy, rõ ràng là do iPhone thá»±c hiện và có vẻ như không phải ai cÅ©ng làm theo cách giống nhau, bởi vì bạn Ä‘ang hoàn thành tất cả những Ä‘iá»u này má»™t cách do ngưá»i dùng tạo Trên thá»±c tế, nó là sá»± thật nên nó giúp nó trông hợp pháp hÆ¡n rất nhiá»u. Vì vậy, Ä‘iá»u cuối cùng xảy ra vá»›i tất cả những công việc tiếp thị này là lần đầu tiên bạn thá»±c hiện bất kỳ Ä‘iá»u gì trong số này, tháng đầu tiên, lần đầu tiên, bất kể Ä‘iá»u gì, nó luôn là thá»i Ä‘iểm khó khăn nhất và kém hiệu quả nhất, chẳng hạn như vào lần tiếp theo bạn làm Ä‘iá»u đó, bạn có nhiá»u lá»±c kéo hÆ¡n, bạn có nhiá»u hÆ¡n, bạn có thể hiển thị kết quả trong quá khứ cho những ngưá»i trong tương lai và bạn có thể tiếp tục phát triển dá»±a trên Ä‘iá»u này. Và những gì chúng tôi nhận thấy là chúng tôi đã làm Ä‘iá»u đó được vài năm, Ä‘iá»u đó gần như dá»… dàng đối vá»›i chúng tôi vào thá»i Ä‘iểm này. Bạn biết đấy, bắt đầu thật là choáng ngợp.

Jesse: Vì vậy, má»i ngưá»i tin bạn khi bạn tặng những món quà này, hỠđã xem những bức ảnh. HỠđã từng thấy bạn làm Ä‘iá»u này trước đây. Vì vậy, hãy bắt đầu lại từ đầu, bây giỠđối vá»›i những ngưá»i không có nhiá»u ngưá»i, Ä‘ang muốn xây dá»±ng Ä‘iá»u này, có thể, chưa chạy quảng cáo trên Facebook, bạn biết đấy. Và tôi biết, đối vá»›i những ngưá»i thưá»ng xuyên thá»±c hiện quảng cáo trên Facebook, bạn biết đấy, việc chá»n má»™t phân khúc, bạn biết đấy, v.v., khá dá»… dàng. Äối vá»›i ai đó chưa mất quảng cáo trên Facebook, lá»i khuyên cá»§a bạn là gì? trên đó, nó có thể gây khó khăn cho những ngưá»i chưa từng làm Ä‘iá»u này trước đây? Bạn sẽ bảo há» làm cách nào để chá»n vị trí thích hợp và nhắm mục tiêu cho Facebook cá»§a há»?

Mike: Vì vậy, bạn biết đấy, má»™t năm hoặc nhiá»u kiến ​​thức được rút gá»n lại, giả sá»­ là ba phút, cố gắng giúp bạn có được cái nhìn tổng quan. Có má»™t vài Ä‘iá»u tôi nghÄ© là thá»±c sá»± quan trá»ng. Äiá»u đầu tiên là không phải má»i ngóc ngách Ä‘á»u hoạt động tốt trên Facebook. Hãy để tôi cho bạn má»™t số ví dụ. Tôi đã đỠcập rồi, chúng tôi bán sách tô màu dành cho ngưá»i lá»›n. Vâng, có má»™t sá»± quan tâm trên Facebook dành cho sách tô màu dành cho ngưá»i lá»›n. Dù bạn có tin hay không, tôi sẽ không bao giá» nghÄ© rằng, má»™t trong những thứ chúng tôi bán, chúng tôi có bốn nhãn hiệu, nhãn hiệu còn lại là sản phẩm dành cho trẻ em. Trên Facebook có mối quan tâm mong đợi các bà mẹ hoặc cha mẹ có con từ 0 đến 2 tuổi, mục tiêu rất dá»… dàng.

Jesse: Tôi cảm thấy khoảng 25% nội dung trên Facebook là hình ảnh em bé và các bà mẹ đang mang thai.

Mike: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó đúng. Và tôi là má»™t trong những thương hiệu khác cá»§a chúng tôi không phải là không gian chiến thuật, nên rất dá»… nhắm mục tiêu đến những ngưá»i thích săn bắn, câu cá, cắm trại, chuẩn bị, sinh tồn, đây Ä‘á»u là những nhóm sở thích trên Facebook. Äiá»u không hiệu quả là má»™t trong những thương hiệu khác cá»§a chúng tôi bán gói gel nóng và lạnh. Bạn ném chúng vào lò vi sóng, chúng bay cao từ tá»§ đông và lạnh Ä‘i. Bạn không thể nhắm mục tiêu vào ai đó trên Facebook Ä‘ang bị Ä‘au đớn, chẳng hạn như kiểu nhắm mục tiêu đó không hiệu quả, vì vậy nó minh há»a rằng có Ä‘iá»u gì đó sẽ hiệu quả, bởi vì Facebook là má»™t dá»±a trên sá»± gián Ä‘oạn ná»n tảng tiếp thị. Vì vậy, đây là những ngưá»i sẽ xem quảng cáo cá»§a bạn. há» không tìm kiếm bạn vào đúng thá»i Ä‘iểm đó, vì vậy bạn muốn có thể nhắm mục tiêu đến những ngưá»i ít nhất có quan tâm mà bạn biết chắc chắn có quan tâm đến các sản phẩm này. Vì vậy, Ä‘iá»u đầu tiên tôi sẽ làm là đánh giá Ä‘iá»u đó - bạn có nghÄ© rằng có má»™t nhóm lợi ích trên Facebook liên quan trá»±c tiếp đến sản phẩm cá»§a bạn không? Có khả năng rất cao là bạn sẽ Ä‘i sai đưá»ng, nhưng bạn vẫn có thể thá»­.

Có má»™t số Ä‘iá»u, tôi sẽ cho bạn má»™t ví dụ khác, tôi thá»±c sá»± Ä‘ang kết nối thương mại Ä‘iện tá»­ Má»™t ngưá»i bạn cá»§a tôi bán má»™t chiếc móc khóa có thể gập lại nên tất cả các chìa khóa Ä‘á»u được xếp chồng lên nhau, giống như thật gá»n gàng và xoay ra ngoài. Chà, má»i ngưá»i Ä‘á»u có chìa khóa và Ä‘iá»u đó gây khó chịu cho má»i ngưá»i. Vì vậy, loại sản phẩm đó là má»™t trong số ít những thứ kiếm được nhiá»u tiá»n, theo xu hướng đó, bởi vì giống như Ä‘a số ngưá»i Mỹ, giả sá»­, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu vào Hoa Kỳ, gặp phải vấn đỠđó. Nhưng không phải ai cÅ©ng bị Ä‘au. Vì vậy, thật khó để nhắm mục tiêu đó.

Jesse: Vì vậy, đó là cách đầu tiên có thể nhắm mục tiêu vào những ngưá»i có chìa khóa trong túi, bởi vì bây giá» bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu vào tất cả má»i ngưá»i.

Mike: Nhưng má»i ngưá»i Ä‘á»u có chìa khóa trong túi cùng má»™t lúc. Vì vậy, nó giống như, bạn biết đấy, bạn có thể chỉ cần vào thá»i Ä‘iểm đó, bạn có thể mở ra, kiểu như, tôi chỉ muốn nhắm mục tiêu vào những ngưá»i ở Hoa Kỳ và nó hoạt động như má»™t phép thuật, bởi vì đó là má»™t vấn đỠmà... Tá»· lệ phần trăm cao như vậy số ngưá»i dùng Facebook cho rằng nó chỉ hoạt động mà không có bất kỳ nhóm lợi ích thá»±c sá»± nào. Nhưng đó là má»™t bá»™ phận rất nhá» những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe chúng tôi, Ä‘ang trong thương mại Ä‘iện tá»­, có má»™t sản phẩm, há» may mắn vì đó là thị trưá»ng cá»§a há».

Jesse: Ừ tôi ghen tị. Tôi muốn có má»™t sản phẩm mà má»i ngưá»i Ä‘á»u có thể mua được. Vì vậy, đúng vậy, rất khó để nhắm mục tiêu. Nhưng tôi thấy tiá»m năng cá»§a thị trưá»ng.

Mike: Có má»™t lý do tại sao anh ấy là má»™t chín con số ngưá»i bán. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Äó là thành phần số má»™t. Thành phần số hai là tin nhắn. Vì vậy, má»™t lần nữa, bạn muốn làm cho Ä‘iá»u đó nghe có vẻ thá»±c sá»± hấp dẫn để há» muốn đăng ký tham gia cuá»™c thi này. Vì vậy, bạn muốn cuá»™c thi có đủ giá trị để gây hứng thú cho há». Hầu hết các sản phẩm chúng tôi bán Ä‘á»u có giá từ 30 đến 50 đô la. Chúng ta có má»™t số thứ thấp hÆ¡n, má»™t số thứ cao hÆ¡n, nhưng phần lá»›n, thứ ba là đồng đô la. Vì vậy, đối vá»›i chúng tôi, việc tặng má»™t trong những vật dụng này má»—i ngày là Ä‘iá»u xứng đáng để hầu hết má»i ngưá»i muốn tương tác vá»›i cuá»™c thi này. nếu bạn có má»™t năm đô la sản phẩm, có lẽ sẽ không thú vị lắm, nếu bạn có má»™t sản phẩm trị giá 2000 USD, có lẽ bạn không đủ khả năng để tặng má»™t sản phẩm má»—i ngày. Vì vậy, bạn sẽ phải dá»±a trên đó để tìm ra thành phần cá»§a quà tặng.

Tuy nhiên, Ä‘iá»u tôi khuyên là hãy cố gắng biến tần suất tặng quà trong tháng càng thưá»ng xuyên càng tốt, hy vá»ng là má»—i ngày nếu có thể, và sau đó biến nó thành giá trị cá»§a những gì bạn cho Ä‘i má»—i ngày là đủ thú vị đối vá»›i ngưá»i Ä‘ang xem quảng cáo này. Vì vậy, đó là thành phần số hai.

Thành phần tiếp theo là cố gắng sá»­ dụng quảng cáo video. Quảng cáo video hoạt động tốt hÆ¡n hình ảnh tÄ©nh ít nhất là 30 trên 30 nếu không muốn nói là XNUMX trên XNUMX. Thật không may, chúng khó tạo ra hÆ¡n ở đó. Nhưng những gì chúng tôi sá»­ dụng là hiện nay chúng tôi hầu như chỉ sá»­ dụng má»™t phần má»m cho những loại quảng cáo này. Má»™t trong những Ä‘iá»u trở nên khó thá»±c hiện đối vá»›i chúng tôi khi chúng tôi Ä‘ang mở rá»™ng quy mô lên tám con số là lặp lại má»i việc và tăng mức độ quan tâm cÅ©ng như khả năng thá»±c hiện má»i việc má»™t cách hiệu quả. Vì vậy, chúng tôi sá»­ dụng má»™t phần má»m có tên Animoto. Nó liên kết vá»›i há» theo bất kỳ cách nào, tôi nghÄ© nó khoảng XNUMX đô la má»™t tháng hoặc thứ gì đó tương đối rẻ. Và những gì bạn có thể làm là ghép các hình ảnh tÄ©nh lại vá»›i nhau và biến chúng thành video. Vì vậy, bạn thậm chí còn không biết làm thế nào để có bất kỳ video sản xuất, kinh nghiệm sản xuất nào cả. Bạn tải lên XNUMX ảnh tÄ©nh và sắp xếp chúng theo thứ tá»± hợp lý và nó tạo ra các hiệu ứng chuyển tiếp thá»±c sá»± đẹp mắt, đồng thá»i bạn cÅ©ng có thể thêm văn bản vào má»—i trang chiếu nếu muốn hoặc chá»n các trang chiếu má»™t văn bản trên đó, bạn thậm chí có thể tải lên qua bản lồng tiếng , nếu bạn cÅ©ng muốn nó thì đó là thứ gì đó, chúng tôi sá»­ dụng má»™t thứ gá»i là Voice Bunny, má»™t cá»§a bên thứ ba ná»n tảng. Và bây giá», vá»›i chi phí rất thấp, chúng tôi có má»™t video có giá trị sản xuất khá cao, sẽ đánh bại bất kỳ hình ảnh tÄ©nh nào.

Jesse: Và vì vậy ngay cả vá»›i loại video đó thì chúng tôi cÅ©ng sẽ gá»i nó là má»™t video trá»±c tiếp hack. Phải. Bạn vẫn Ä‘ang đánh bại các hình ảnh tÄ©nh hai đối má»™t?

Mike: Ãt nhất là hai chá»i má»™t.

Jesse: á»’. Chúng ta thá»±c sá»± không nói đến số tiá»n lá»›n như vậy - ba mươi đô la và có thể là má»™t vài giá»?

Mike: Vâng, chúng tôi dá»± tính hiện tại chúng tôi Ä‘ang làm việc này. Äó thá»±c sá»± là má»™t trong những Ä‘iá»u mà chúng tôi thá»±c sá»± cố gắng hoàn thành trong quý 100 và quý XNUMX năm nay, chúng tôi đã dành má»™t ngày thá»i gian để sản xuất má»™t trong những thứ này. Äó sẽ là má»™t trong những nhân viên cá»§a chúng tôi, bởi vì chúng tôi có má»i thứ có thể để lên kế hoạch cho công việc cá»§a má»i ngưá»i theo từng tháng. Vì vậy, chúng tôi Ä‘ang dành cả ngày để ai đó có thể viết kịch bản. Chúng tôi không chỉ tải lên, chúng tôi còn phức tạp hÆ¡n. Vì vậy, đó là lợi ích công cá»™ng và ná»­a ngày cá»§a nó. Nếu bạn chỉ Ä‘ang cố gắng đáp ứng má»™t mức tối thiểu. Tuy nhiên, chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang tải lên má»™t số ảnh có sẵn, ná»™i dung sẽ hoặc video lưu trữ ná»™i dung bạn có thể lấy từ Internet, chẳng hạn như từ ảnh có sẵn hoặc má»™t trong những loại công ty này, mà bạn có thể tải xuống các clip và sau đó chúng tôi sẽ lấy các video clip cá»§a riêng chúng tôi và, giống như vá»›i Gimbal, quay phim sản phẩm và ghép tất cả những thứ đó lại vá»›i nhau bằng Animoto, vì vậy, chúng tôi không cần phải tạo ra các Ä‘oạn phim dài có ná»™i dung có giá trị sản xuất thá»±c sá»± cao, chúng tôi có thể làm Ä‘iá»u đó trong ba đến khoảng tăng bốn giây, kiểu như, bất kỳ ai cÅ©ng có thể làm được vá»›i Gimbel và iPhone. Vì vậy, chúng ta sẽ xoay, ném sản phẩm lên bàn và chỉ xoay quanh nó, sau đó lấy Ä‘oạn clip đó và thêm Ä‘oạn phim đó vào Animoto cùng vá»›i má»™t số hình ảnh tÄ©nh, sau đó thêm phần lồng tiếng và chúng ta có thể sản xuất thứ gì đó có thể trị giá năm nghìn đô la để nhá» má»™t công ty sản xuất video thá»±c hiện. Và chúng tôi đã sản xuất nó vá»›i giá vài trăm đô la. Và nếu bạn chỉ muốn sản xuất má»™t video có chất lượng thấp hÆ¡n để bắt đầu, tôi nghÄ© bạn có thể làm Ä‘iá»u đó trong ná»­a ngày vá»›i chi phí dưới XNUMX đô la.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. á»’. Vâng, đó là má»™t mẹo hay cho má»i ngưá»i rằng video sẽ hoạt động tốt hÆ¡n ảnh tÄ©nh có lẽ là 2 trên 1 và Ä‘iá»u đó không quá khó khăn. Bạn không cần phải có má»™t chiếc máy ảnh, ánh sáng cầu kỳ và tất cả những thứ đó. Chắc chắn là có ích, nhưng Animoto sẽ làm dịu phần ghi chú cá»§a chương trình cho má»i ngưá»i ngoài kia.

Richard: Vì vậy, bạn Ä‘ang nói rằng bạn thá»±c hiện quảng cáo trên Facebook và chúng tôi sẽ có thể đỠcập đến má»i thứ ở đây. Chúng tôi sẽ không Ä‘i quá sâu vá» vấn đỠđó ngay bây giá» nhưng vì vậy. Bạn muốn đặc biệt thúc đẩy há» nhắn tin cho bạn hoặc nhắn tin cho hỠđể biết thêm thông tin, bất kể đó là gì. Có cách nào nhanh chóng và dá»… dàng để há» làm Ä‘iá»u đó không? Có phải đó chỉ là cài đặt bên trong Facebook không?

Mike: Tất cả những ná»™i dung này sẽ tăng thêm mức độ phức tạp và có thể, nếu bạn đã quá tải, bạn có thể bá» qua phần này và chỉ cần truy cập trá»±c tiếp vào trang đích để bắt đầu. Äiá»u thá»±c sá»± tốt cần làm là đưa má»™t loại sản phẩm khả thi tối thiểu lên đó và tạo dá»±ng sá»± tá»± tin. Nếu bạn thấy rằng Ä‘iá»u này Ä‘ang hoạt động thá»±c sá»± tốt cho bạn-bạn là sẽ muốn dành nhiá»u thá»i gian hÆ¡n và làm cho nó thậm chí còn tốt hÆ¡n. Nhưng những gì chúng tôi làm vá»›i Facebook Messenger là chúng tôi sá»­ dụng má»™t thứ gá»i là ManyСhat. Vì vậy, ManyСhat cho phép bạn xây dá»±ng quy trình này và bạn sá»­ dụng rằng há» có các mục tiêu tăng trưởng khác nhau như má»™t phần cá»§a ná»n tảng cá»§a hỠđể có thể sá»­ dụng Facebook Messenger và bạn có má»™t công cụ phát triển trang đích và công cụ tăng trưởng nhận xét. Công cụ mà chúng tôi sá»­ dụng có tên là Công cụ tăng trưởng Jason, vì vậy bạn xây dá»±ng chuá»—i Facebook Messenger và tất cả Ä‘iá»u này Ä‘á»u trá»±c quan và thá»±c sá»± rất dá»… thá»±c hiện, ngay cả khi bạn chỉ là ngưá»i má»›i bắt đầu. Rất dá»… làm.

Jesse: Rằng Jason chỉ dá»a má»i ngưá»i thôi, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± không khó đến thế.

Mike: Nó không khó lắm đâu. Tôi hứa, đây thá»±c sá»± có lẽ là má»™t trong những Ä‘iá»u dá»… dàng hÆ¡n. Và do đó, bạn sẽ xây dá»±ng công cụ tăng trưởng má»™t cách trá»±c quan, nhỠđó rất dá»… dàng biết chính xác thông Ä‘iệp mà má»i ngưá»i sẽ nhận được. Má»™t lần nữa tất cả Ä‘á»u trá»±c quan. Và sau đó, phần khó thá»±c sá»± dá»… dàng hÆ¡n, bởi vì chúng giúp bạn dá»… dàng: khi hoàn thành việc đó, bạn nhấn vào tab thiết lập và nó sẽ cung cấp cho bạn tất cả mã, bạn chỉ cần sao chép bảng tạm rồi dán mã đó vào Facebook khi bạn Ä‘ang xây dá»±ng quảng cáo. Có má»™t cái nhìn nhỠở đó để thêm Jason cá»§a riêng bạn. Vì vậy, nó loại bá» tất cả phần lập trình và tất cả phần công nghệ cao và làm cho nó tương đối đơn giản. Và cuối cùng thì má»i chuyện cÅ©ng không quá phức tạp. Vì vậy, vá» cÆ¡ bản, bạn xây dá»±ng luồng tin nhắn cá»§a mình và luồng tin nhắn lại hoạt động trở lại, khi há» nhấp vào 'Gá»­i tin nhắn', tôi muốn bật lên và há»i há»: 'Vá» cÆ¡ bản, bạn có chắc chắn muốn tham gia quà tặng này không? ' và đối vá»›i tôi đó là má»™t cái cá»› để khiến há» nói 'có', bởi vì ngay khi há» tương tác vá»›i ngưá»i đưa tin đó, há» sẽ tá»± động được thêm vào danh sách cá»§a tôi. Vì vậy, bây giá» há» sẽ làm như vậy, giống như số ngưá»i đăng ký Facebook Messenger cá»§a tôi giống như số ngưá»i đăng ký email sẽ tăng thêm 1 khi há» nhấp vào nút đó và chúng tôi đã cung cấp cho há» má»™t tùy chá»n, bạn biết đấy, có ná»™i dung: 'Có, tôi' Tôi quan tâm, tôi muốn tham gia chương trình tặng quà' hoặc 'Tôi vừa đổi ý'. Khi hỠđến Ä‘iểm đó và nếu hỠđánh tôi, tôi sẽ thay đổi quyết định. Chúng tôi chỉ há»§y đăng ký chúng. Äiá»u đó xảy ra, khoảng 1% trong số đó có rất ít ngưá»i nhấp vào đó. Má»™t lần nữa, đó chỉ là cái cá»› để khiến há» tương tác vá»›i bạn. GiỠđây, hỠđã có trong danh sách ngưá»i gá»­i tin nhắn cá»§a bạn và bạn có thể tương tác vá»›i há» theo cách tương tá»±, mặc dù có má»™t số hạn chế vá»›i email. Vì vậy, bây giá» bạn có cÆ¡ há»™i gá»­i cho há» má»™t tin nhắn Facebook vá»›i tá»· lệ mở là 90%. Nó gấp ba hoặc gấp bốn lần so vá»›i email.

Richard: Những ngày đầu cá»§a email.

Mike: Giống như những ngày đầu cá»§a email và vấn đỠlà Ä‘iá»u này sẽ không biến mất. Äiá»u thá»±c sá»± giúp chúng tôi có được khoảnh khắc 'aha' này, tôi nghÄ© là việc chúng tôi đã dành hai tháng má»™t năm ở Trung Quốc hoặc Châu Ã, Äông Nam à và Hồng Kông, Trung Quốc, khu vá»±c Äài Loan và tất cả há» Ä‘á»u sá»­ dụng WeChat cho má»i thứ, như , không chỉ là nhắn tin cho nhau như ở AOL xưa như AIM ngày nào. Nhưng nó giống như Apple Pay ở đó. Há» thanh toán cho má»i ngưá»i bằng Apple Pay hoặc WeChat Pay, há» trả tiá»n cho tài xế taxi, há» trả tiá»n cho bạn bè, há» trả tiá»n đồ ăn cho há» bằng WeChat. HỠở kia có Uber, tên là DD. Và nó Ä‘ang trở nên phổ biến. Tuy nhiên, giống như chức năng cá»§a nó ở đằng kia ngày càng trở nên phức tạp hÆ¡n, và bạn thá»±c sá»± có thể nhìn vào tương lai bằng cách dành chút thá»i gian ở đó, bởi vì những gì Ä‘ang xảy ra ở đây là, bạn biết đấy, chúng ta đã mất từ ​​ba đến năm năm đằng sau, thá»±c sá»±. Nhưng Facebook Messenger đã được cài đặt giống như hầu hết Ä‘iện thoại cá»§a ngưá»i Mỹ, vì vậy nó sẽ không được thay thế bằng thứ khác, đã quá muá»™n. HỠđã đến rồi. HỠđã giành được Ä‘iá»u đó rồi.

Jesse: Và chúng tôi đã nghÄ© rằng Facebook sẽ không nói, bạn biết đấy, "Tôi không chắc chắn vá» Messenger và trò chuyện này." Há» Ä‘ang gắn bó vá»›i Ä‘iá»u này.

Mike: Äây là lý do tại sao hỠđã biến nó thành má»™t ứng dụng riêng biệt. Khi tất cả chúng tôi phải cài đặt má»™t ứng dụng khác trên Ä‘iện thoại cá»§a mình, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± rất khó chịu. Há» Ä‘ang tăng gấp đôi. HỠđã nhìn thấy những gì Ä‘ang xảy ra ở châu Ã. Há» nhận ra rằng há» cần má»™t ứng dụng riêng biệt để có thể xá»­ lý thông tin thẻ tín dụng và các hoạt động tích hợp khác bằng API, để có thể hoạt động vá»›i những thứ như Uber và Lyft. Bạn biết đấy, má»™t lần nữa, ở đó nó được gá»i là DD, nhưng bạn sẽ, kiểu như, mở Facebook Messenger để làm hầu hết má»i thứ, bạn biết đấy, trong 20 đến 30 năm nữa và có ai đó là ngưá»i đăng ký trong danh sách Messenger cá»§a bạn sẽ tương đương vá»›i việc có địa chỉ email cá»§a há», hoặc tốt hÆ¡n nữa, trong tương lai và Ä‘iá»u đó đã rồi, thật tuyệt vá»i. Thật sá»± rất khó để bá» lỡ má»™t tin nhắn Facebook xuất hiện trên màn hình chính cá»§a bạn. à tôi là, nó gây ồn ào, thật khó để bá» lỡ nó. Và, vì vậy, ngay cả bây giá» hiệu quả cá»§a nó là không thể tin được và tôi nghÄ© nó sẽ ngày càng phổ biến và hiệu quả hÆ¡n, nhưng nó sẽ ngày càng đắt hÆ¡n, giống như bất kỳ thứ gì khác, giống như ba đến năm năm trước đây là quảng cáo trên Facebook, thích chiếc Chén Thánh này vì nó má»›i và thá»±c sá»± rẻ. Google AdWords - đã có lúc tôi trả từng xu cho má»—i lần nhấp chuá»™t cho các quảng cáo tiếp thị liên kết poker trá»±c tuyến, mà bây giá» có thể là XNUMX hoặc XNUMX đô la má»™t lần nhấp chuá»™t. Bạn biết đấy, thật Ä‘iên rồ, má»i thứ thay đổi như thế nào. Hiện chúng ta Ä‘ang ở giai Ä‘oạn đó vá»›i ứng dụng nhắn tin, đó là lý do tại sao tôi đã nói rất nhiá»u vá» Ä‘iá»u đó. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u quan trá»ng là trở thành má»™t trong những ngưá»i đầu tiên áp dụng những loại công nghệ này, vì nó sẽ không bao giá» rẻ hÆ¡n.

Jesse: Vì vậy, bạn Ä‘ang thấy má»™t chút cÆ¡n sốt vàng, liệu bạn có thá»±c sá»± tham gia Messenger và đưa má»i ngưá»i vào danh sách nhắn tin cá»§a mình không?

Mike: °Õ³Ü²âệt.

Richard: Một số quy tắc bạn đã mô tả ở đó là gì? Có mấy thông số mà Facebook đặt ra đó là gì?

Mike: Vâng. Và nó sẽ mang lại má»™t cấp cao, bạn có thể, nếu bạn định tham gia vào vấn đỠnày, tôi khuyên bạn, thá»±c ra, ManyChat có khóa há»c miá»…n phí tuyệt vá»i này mà Molly Pittman đã tổng hợp từ Digital Marketer, mà tôi thá»±c sá»± đã nhá» má»™t số nhân viên cá»§a mình trải qua khóa há»c đó Ä‘i sâu vào vấn đỠnày má»™t cách chi tiết, vì vậy, nếu bạn định làm những gì tôi muốn giá»›i thiệu, và nhân tiện, nó hoàn toàn miá»…n phí. Nhưng có ba cách khác nhau để nhắn tin cho má»i ngưá»i trong nhiá»u cuá»™c trò chuyện trên Facebook Messenger. Cái đầu tiên được gá»i là Broadcast. Vì vậy, Phát sóng Ä‘iá»u tương tá»± giống như má»™t chiến dịch, sẽ không giống như Clavijo, nÆ¡i Mailchimp, chúng tôi sẽ gá»­i email cho toàn bá»™ danh sách cá»§a bạn. Bạn chỉ có thể làm Ä‘iá»u đó nếu nó không phải là quảng cáo. Vì vậy, nếu hôm nay chúng tôi có đợt giảm giá 10%, Ä‘iá»u đó không được phép phát sóng, bạn không được phép gá»­i má»™t tin nhắn thẳng đứng thông Ä‘iệp quảng cáo vá»›i Broadcast.

Nhưng những gì bạn có thể làm, chẳng hạn như, má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi đã làm trong buổi ra mắt tô màu gần đây vá»›i má»™t trong những thương hiệu, chúng tôi ra mắt từ bút gel là má»™t trong những sản phẩm má»›i cá»§a chúng tôi, vì vậy bạn có thể thá»±c hiện như má»™t chương trình phát sóng để nói: “ Này, tôi chỉ tò mò thôi, bạn có thích tô màu bằng bút gel không? Há»i há» má»™t câu há»i và bạn có thể có má»™t nút ở đó Có hoặc Không. Và nếu há» nhấp vào có, thì chúng tôi nói: “Ồ, nhân tiện, hôm nay chúng tôi vừa tung ra má»™t bá»™ bút gel má»›i. Nó có sẵn để mua ở đây trên Amazon.†Äây là má»™t trong những cách giúp chúng tôi có được cuốn sách bán chạy số má»™t má»›i cho má»i thứ mà chúng tôi tung ra khi chúng tôi có hÆ¡n 50,000 ngưá»i trong danh sách nhắn tin cá»§a mình và sau đó nhấp vào Có. Há» quan tâm đến loại sản phẩm đó và sau đó chúng tôi cho há» xem sản phẩm và trình tá»± đó mặc dù có má»™t chút khác biệt nhá». Nó được cho phép. Và nếu há» nói Không, chúng tôi chỉ nói: “Cảm Æ¡n rất nhiá»uâ€. Bạn biết bạn không thích bút chì hoặc bút má»±c. Không có vấn đỠgì lá»›n.

Richard: Bạn không nói: “Äó là vì bạn chưa bao giá» thá»­ những thứ này…†(cưá»i)

Mike: Không, chúng tôi không làm Ä‘iá»u đó. Mặc dù, Ä‘iá»u đó sẽ khá buồn cưá»i. Bạn phải bán xe vào má»™t lúc nào đó. Nhưng không phải tất cả chúng ta. Vâng, đó là cách chúng tôi xá»­ lý việc đó. Vì vậy, đó là chương trình Phát sóng và sau đó là chương trình Phát sóng khác mà bạn có thể thá»±c hiện, đó là quảng cáo, bạn có được phép gá»­i Chương trình phát sóng tá»›i những ngưá»i đã tương tác vá»›i bạn trong vòng 24 giá» qua không.

Vì vậy, vá»›i tư cách là má»™t ai đó, bây giá» - Ä‘iá»u thá»±c sá»± thú vị khi gá»­i loại câu há»i đó là ngay cả khi há» nói “khôngâ€, nút đặt lại sẽ chạm vào nhưng hỠđã tương tác lại vá»›i bạn và sau đó bạn có thể gá»­i cho há» những tin nhắn khác, bất cứ Ä‘iá»u gì bạn muốn. Nếu há» chỉ tương tác vá»›i bạn trong vòng 24 giá», bạn có thể gá»­i cho há» bất cứ thứ gì bạn muốn trong khung thá»i gian đó. Và sau đó, Ä‘iá»u cuối cùng bạn có thể làm là Phát sóng quảng cáo. Bạn lấy má»™t cái, ra khá»i không có tù thẻ, đại loại thế. Vì vậy, bất kỳ ai đăng ký vào danh sách Messenger cá»§a bạn má»™t lần trong suốt cuá»™c Ä‘á»i há» không tương tác vá»›i bạn trong má»™t thá»i gian, bạn có thể gá»­i cho há» má»™t tin nhắn quảng cáo và chúng tôi thưá»ng lưu tin nhắn này cho má»™t dịp nào đó, chẳng hạn như Thứ Sáu Äen. Vì vậy, giống như má»™t đợt giảm giá thá»±c sá»± lá»›n, chúng tôi sẽ thông báo cho toàn bá»™ danh sách cá»§a mình. Bây giá» Ä‘iá»u xảy ra là nó sẽ đặt lại chúng vá» trạng thái "OK". HỠđã được liên lạc. Có má»™t loại trạng thái là tại thá»i Ä‘iểm đó, hỠđã nhận được thông báo này vá» chương trình khuyến mãi này và há» chưa tương tác vá»›i bạn, nhưng nếu bạn có thể khiến há» tương tác lại vá»›i bạn trong tương lai, Ä‘iá»u đó sẽ đặt lại Ä‘iá»u đó, vì vậy lần sau khi chúng tôi gá»­i tin nhắn quảng cáo, nó sẽ được phép gá»­i lại cho há». Bạn chỉ cần khiến há» tương tác vá»›i bạn. Vì vậy, những gì Facebook Ä‘ang cố gắng làm là không làm Ä‘iá»u này trở nên khó chịu, giống như, há» Ä‘ang cố gắng ngăn chặn khía cạnh spam và há» Ä‘ang cố gắng hạn chế và ngăn chặn những gì đã xảy ra vá»›i tất cả chúng ta bằng email và ngăn chặn Ä‘iá»u đó trong nụ.

Richard: Vâng, ý tôi là, đó chắc chắn là má»™t Ä‘iểm thu hút đối vá»›i há», bởi vì, như há» biết, há» nhận được tiá»n từ các nhà tiếp thị, nhưng há» không thể phá há»ng trải nghiệm cá»§a khách hàng. Và các nhà tiếp thị phần lá»›n được biết đến là ngưá»i phá há»ng trải nghiệm cá»§a khách hàng. Tôi biết, tất cả chúng ta Ä‘á»u là nhà tiếp thị. Nhưng tin tôi Ä‘i, tôi hiểu há» Ä‘ang bảo vệ chúng ta khá»i Ä‘iá»u gì. Câu há»i nhanh, khi bạn liên tục nhắc đến cụm từ thá»±c tế “tương tác vá»›i há», há» cần tương tác vá»›i bạnâ€, vì vậy trước tiên há» sẽ nói đến cụm từ này. Bạn có muốn nhấp chuá»™t nhiá»u hÆ¡n, nhiá»u hÆ¡n cho má»™t tin nhắn và há» phải tương tác, tương tác cụ thể có nghÄ©a là há» phải nói “cóâ€, hoặc nếu há» nói “không†thì đó cÅ©ng là má»™t tương tác, há» vẫn còn trong danh sách cá»§a bạn, nhưng bạn chỉ tình cá» há»§y đăng ký chúng? bởi vì bạn đã nói rằng bạn há»§y đăng ký và ngay từ đầu hỠđã nói “khôngâ€.

Mike: Vâng, vâng. Vì vậy, ngay từ đầu, khi chúng tôi há»i há»: “Bạn có quan tâm đến cuá»™c thi hoặc quà tặng này không†và há» có quyá»n nói “có†hoặc “khôngâ€. Nếu há» nói “khôngâ€, thì chúng tôi sẽ không liên lạc vá»›i há» nữa, bởi vì há» không làm như vậy, há» không thá»±c sá»± muốn có mặt trên Messenger cá»§a chúng tôi vào thá»i Ä‘iểm đó. Và bạn muốn cho há» má»i cÆ¡ há»™i để không sá»­ dụng Messenger, bởi vì chỉ má»™t phần rất nhá» số ngưá»i phàn nàn vá» việc chặn tài khoản Facebook Messenger cá»§a bạn, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± xảy ra vá»›i chúng tôi. Tôi vẫn như bị choáng ngợp. Äó chỉ là má»™t cú tát nhẹ vào cổ tay như lệnh cấm má»™t tuần hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì mà chúng tôi đã có 13 ngưá»i phàn nàn trong số 50,000 ngưá»i. Có vẻ như những con số đó trông quá nhá», chẳng hạn như những ngưá»i đã đánh dấu chúng tôi là thư rác và nói: “Ừ, kiểu như, tài khoản cá»§a bạn, chúng tôi đã gắn cá» bạn vì thư rác. Bạn không thể gá»­i tin nhắn trong má»™t tuần.†Tôi vẫn còn choáng váng vì đó là má»™t con số quá nhá». Vì vậy, giống như vậy, chúng tôi làm má»i thứ có thể và má»—i khi giao tiếp vá»›i má»i ngưá»i, má»—i khi gá»­i tin nhắn, chúng tôi Ä‘á»u há»i há» như: “Bạn có muốn chúng tôi ngừng nhắn tin cho bạn trên Facebook Messenger không?†Äó là má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi cÅ©ng nói rằng há» nói hãy dừng lại, há» có thể gõ từ “dừng lạiâ€. Và khi há» làm vậy, chúng tôi chỉ há»§y đăng ký há», vì chúng tôi không muốn má»i ngưá»i trên Facebook Messenger sẽ khó chịu và phàn nàn vì nếu há» làm vậy, há» sẽ đóng tài khoản cá»§a bạn. Vì vậy, bạn phải hết sức cẩn thận.

Jesse: Có ý nghÄ©a. Äó có thể là lý do chính đáng khiến bạn tham khảo Trifecta trước đây. Vì vậy, nếu bạn không có email cá»§a ai đó, bạn có tin nhắn cá»§a ai đó và bạn nhá» há» tiếp thị lại. Vì vậy, tôi Ä‘oán nếu bạn bị chặn trên Messenger, bạn vẫn có hai con đưá»ng để liên hệ vá»›i há».

Mike: Vâng. à tôi là, chúng tôi chắc chắn không muốn có khối danh sách nhắn tin, chúng tôi đã chi rất nhiá»u tiá»n để xây dá»±ng 50,000 ngưá»i trên đó, rất hiệu quả. Nhưng vâng, ý tôi là, nó luôn tốt, bất kể bạn Ä‘ang làm gì. à tôi là, đã có lúc chúng tôi chỉ tập trung vào email, bởi vì, bạn biết đấy, đó là tất cả những gì chúng tôi thá»±c sá»± biết. Nhưng bây giá» chúng tôi có pixel mà chúng tôi có thể sá»­ dụng để chạy quảng cáo Facebook cho há». Chúng tôi thậm chí còn không Ä‘i sâu vào vấn đỠđó. Nhưng vá» cÆ¡ bản, bằng cách tạo pixel cho há», tôi biết rằng hỠđã truy cập trang web cá»§a mình và tôi có thể chạy quảng cáo Facebook được nhắm mục tiêu cụ thể đến há». Vì vậy, vâng, việc có tất cả những con đưá»ng khác nhau này thá»±c sá»± quan trá»ng, nhưng cách tôi nhìn nhận nó thá»±c sá»± bây giá», má»™t ngưá»i nào đó, cách đây vài năm tôi đã có má»™t cuá»™c nói chuyện vá» tiếp thị qua email, nói vá» việc có bao nhiêu ngưá»i mở email cá»§a chúng tôi và Sau đó, má»™t anh chàng đến gặp tôi và nói: "Vậy còn những ngưá»i không mở email cá»§a bạn thì sao?" Và tôi đã nói "Ôi trá»i." Và đó là lúc tôi thá»±c sá»± dấn thân vào những con đưá»ng tiếp thị khác, bởi vì dù bạn biết rõ đến đâu thì email đánh dấu mục tiêu ổn định cao nhất vẫn có thể đạt tá»· lệ mở 30%. Và Ä‘iá»u đó giống như là nghiá»n nát nó. Vậy còn 70% số ngưá»i còn lại cÅ©ng sá»­ dụng Facebook thì sao? Bạn có thể quảng cáo chúng trên quảng cáo Facebook hoặc có thể tận dụng tối Ä‘a tin nhắn Facebook cá»§a bạn. Vì vậy, bạn có những cÆ¡ há»™i khác để tiếp cận thị trưá»ng vá»›i há». Và sau đó, má»™t lần nữa, ra lệnh và lái xe. Hãy xoay nút đó theo cách bạn muốn để có thể gá»­i lưu lượng truy cập đến nÆ¡i bạn muốn vào đúng thá»i Ä‘iểm đó, cho dù bạn Ä‘ang tung ra sản phẩm má»›i hay bạn Ä‘ang bán hàng trên cá»­a hàng cá»§a riêng mình, tuy nhiên, bạn muốn làm Ä‘iá»u đó, bạn kiểm soát tài sản đó và nó có giá trị.

Jesse: Tuyệt đối. Vì vậy, tôi thích ý tưởng vá» Trifecta, đặc biệt là vá»›i Messenger vì đây là má»™t phần cá»§a đó không phải là thứ chúng tôi đã đỠcập trong podcast trước đó. Vì vậy, hãy nói vá» vấn đỠtiá»n bạc, bạn biết đấy, kiểu như, các bạn đã thành công, các bạn đã có hệ thống cá»§a mình được tinh chỉnh má»™t chút. Vì vậy, bắt đầu từ bây giá» ai đó sẽ tung ra quảng cáo Facebook đầu tiên cá»§a há». Có lẽ há» không đủ khả năng chi trả 30 đô la má»™t ngày cho việc tặng má»™t sản phẩm. Có lẽ há» Ä‘ang làm má»™t sản phẩm kiếm được 50 đô la má»™t tuần. Loại đầu tư nào, vì bạn cÅ©ng phải mua quảng cáo Facebook để bán sản phẩm. Bạn phải trả tiá»n cho quảng cáo trên Facebook và tất nhiên là sẽ mất má»™t khoảng thá»i gian, nhưng được rồi, không sá»­ dụng số cá»§a bạn mà sá»­ dụng số cá»§a ai đó dành cho ngưá»i má»›i. Bạn nghÄ© má»i ngưá»i Ä‘ang đầu tư vào loại hình đầu tư nào, bạn biết đấy, cho má»—i liên hệ, nghÄ©a là bá»™ ba, pixel, email và Facebook Messenger? Bạn biết đấy, con số trung bình là gì mà rõ ràng không có cái gá»i là con số trung bình? Nhưng bạn biết đấy, bạn có thể cho chúng tôi cái gì?

Mike: Tuyệt đối. à tôi là, chúng tôi Ä‘ang muốn chi 50 xu cho má»—i khách hàng tiá»m năng vì bạn Ä‘ang tối ưu hóa khách hàng tiá»m năng tại thá»i Ä‘iểm này hoặc ít hÆ¡n. Vì vậy, việc tối ưu hóa khách hàng tiá»m năng cá»§a chúng tôi, các pixel dẫn đầu trên trang cảm Æ¡n cá»§a chúng tôi sau khi há» gá»­i email cho chúng tôi. Vì vậy, nếu hỠđược tính là ngưá»i dẫn đầu thì hỠđã hoàn thành Trifecta. Giống như, nếu há» chỉ hoàn thành má»™t hoặc hai phần trong số đó thì há» không được tính là khách hàng tiá»m năng. Vì vậy, chúng tôi Ä‘ang tối ưu hóa cho chuyển đổi khách hàng tiá»m năng. Vì vậy, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là hỠđã thêm vào danh sách Facebook Messenger cá»§a mình. Chúng tôi đã đưa há» vào pixel và chúng tôi có địa chỉ email, bùng nổ, chúng tôi coi há» là ngưá»i dẫn đầu và chúng tôi Ä‘ang tìm cách trả ít hÆ¡n 50 xu cho má»—i khách hàng tiá»m năng, là mức tối Ä‘a cá»§a chúng tôi, vì vậy, chúng tôi sẵn sàng trả. Chúng tôi thá»±c sá»± biết rằng chúng tôi có thể trả nhiá»u hÆ¡n thế, bởi vì chúng tôi đã làm việc này được vài năm và chắc chắn phép toán đã đúng. Chúng tôi thá»±c sá»± có thể có được khách hàng tiá»m năng vá»›i chi phí dưới 30 xu trong phần lá»›n thá»i gian. Nhưng má»™t lần nữa, má»—i thương hiệu Ä‘á»u có má»™t chút khác biệt, chúng tôi thá»±c hiện Ä‘iá»u này cho 3 thương hiệu khác nhau, vì vậy chúng tôi sẽ thá»±c hiện các kiểu tiếp thị hoặc truyá»n tải thông Ä‘iệp rất khác nhau để đạt được Ä‘iá»u đó. Nhưng chúng tôi có thể giữ nó dưới ngưỡng 50 xu đó.

Bây giá», Ä‘iá»u tôi muốn nói là khi bạn má»›i bắt đầu, tôi sẽ xem xét mức 50 đô la hoặc ít hÆ¡n để tạo cho mình má»™t khoảng trống, nếu bạn có thể kiếm được 50 đô la, bạn có thể nhận được 50 xu. Tôi hứa vá»›i bạn, bởi vì, nếu bạn chỉ má»›i bắt đầu và bạn Ä‘ang trả má»™t đô la cho khách hàng tiá»m năng, bất kể bạn Ä‘ang làm gì, bạn giá»i đến mức nào thì bạn sẽ có thể cải thiện Ä‘iá»u đó, bạn có thể chạy quảng cáo tốt hÆ¡n, tạo trang đích tốt hÆ¡n. Bạn biết đấy, hãy tổ chức má»™t cuá»™c thi tốt hÆ¡n, làm Ä‘iá»u gì đó khác biệt sẽ có ích, thậm chí chỉ là những khoản nhá», bạn biết đấy, vá»›i tá»· lệ chuyển đổi cá»§a bạn theo thá»i gian và nếu bạn có thể cải thiện tá»· lệ chuyển đổi lên 50% theo thá»i gian, Ä‘iá»u đó sẽ cắt giảm chi phí cá»§a bạn giảm XNUMX phần trăm và, bạn biết đấy, bạn sẽ giảm từ XNUMX đô la xuống còn XNUMX xu hay gì đó, nên bạn chắc chắn có thể làm được Ä‘iá»u đó, tôi hứa vá»›i bạn, tôi đã làm Ä‘iá»u này được má»™t thá»i gian dài rồi. Những trang đích đầu tiên chúng tôi thá»±c hiện, những lá»i má»i chào khách hàng tiá»m năng đầu tiên mà chúng tôi thá»±c hiện, chúng tôi trả ba hoặc bốn đô la cho má»—i khách hàng tiá»m năng.

Jesse: Tôi nghĩ đó là cách bạn định nói. Nhân tiện, tôi đang nghĩ đây có thể là mức dẫn trước ba hoặc bốn đô la, vì vậy 50 xu thực sự rất đáng khích lệ.

Mike: Má»™t lần nữa nó là “má»™t không có trí tuệ ma sát thấp lá»i đỠnghị." Vì vậy, đó là ná»™i dung mà chúng tôi nhắm đến và thá»±c hiện theo má»™t số cách khác, nhưng, vâng, các cuá»™c thi và quà tặng là trá»ng tâm chính mà chúng tôi giải quyết. Äó là má»™t trong những cách chính chúng tôi thúc đẩy lưu lượng truy cập. Nhưng má»™t cách thá»±c sá»± tốt khác để làm Ä‘iá»u đó là vá»›i ná»™i dung, chẳng hạn như bạn đã nghe nói vá» nam châm dẫn đầu, tôi chưa bao giá» nghe nói vá» Ä‘iá»u đó vào thá»i Ä‘iểm này. Phần lá»›n. Vì vậy, tùy thuá»™c vào thương hiệu mà chúng ta có những ná»™i dung ít nhiá»u hấp dẫn. Vì vậy, vá»›i thương hiệu gá»i Ä‘iện cá»§a chúng tôi thì đó có thể là những bản vẽ có thể tải xuống miá»…n phí, vì vậy đó là má»™t phần ná»™i dung rất hấp dẫn cho thương hiệu trẻ mà chúng tôi đã tạo ra — để có thể thá»±c sá»± tạo và chạy những loại ưu đãi rất hấp dẫn này — chúng tôi đã tạo ra má»™t thứ hoàn toàn chỉ cho việc này vá»›i trò chÆ¡i tắm em bé. Vì vậy, chúng tôi nghÄ© rằng ai đó Ä‘ang tham dá»± lá»… tắm em bé. Có má»™t em bé được sinh ra ở đâu đó. Và, bạn biết đấy, thị trưá»ng mục tiêu cá»§a chúng tôi là trẻ sÆ¡ sinh, trẻ sÆ¡ sinh và trẻ má»›i biết Ä‘i mà chúng tôi đã thấy, chẳng hạn như quần áo hữu cÆ¡ dành cho trẻ em và các đồ dùng, vì vậy, chúng tôi khuyến khích há» mua má»™t trong những bá»™ quần áo cá»§a chúng tôi và mang đến phòng tắm em bé. Bạn biết đấy, há» biết ai đó trong vòng kết nối đó có liên quan đến việc sinh con. Äó là thị trưá»ng mục tiêu cá»§a chúng tôi nên chúng tôi có thể mua được vá»›i giá rất rẻ.

Jesse: Chúng ta hãy Ä‘i sâu vào vấn đỠđó thêm má»™t chút. Vì vậy, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu, bạn sẽ truy cập Facebook và nhắm mục tiêu vào những ngưá»i mà bạn biết đấy, há» sắp tắm em bé?

Mike: Bây giá», hãy nhắm mục tiêu đến các bà mẹ Ä‘ang mang thai, vì vậy không, thông thưá»ng, ngưá»i mẹ có thể không phải là ngưá»i sắp xếp việc tắm cho em bé vào ban đêm, nhưng cô ấy sẽ thấy quảng cáo có ná»™i dung như sau: “Ồ, cái này được gá»i là tắm cho con tôiâ€. Trò chÆ¡i. Vì vậy, chúng tôi có, chẳng hạn, năm trò chÆ¡i mà chúng tôi chỉ cần in chúng ra và bạn có thể… Và chúng tôi có má»™t nhóm các nhà thiết kế đồ há»a trong nhóm cá»§a mình, được thiết kế để trông thật đẹp và ở đó chỉ có ná»™i dung có thể tải xuống, vì vậy há» cung cấp cho chúng tôi địa chỉ email và chúng tôi biết rằng rất có thể há» là bà mẹ Ä‘ang mang thai. Vì vậy, chúng tôi có cÆ¡ há»™i tiếp thị lâu dài cho há» vá» sản phẩm cá»§a mình.

Jesse: Và tôi cho rằng… Quà tặng rất tuyệt, nhưng tôi cho rằng email đó cũng có thể bao gồm một số hình ảnh vỠsản phẩm bạn có, có thể là phiếu giảm giá, một số nội dung thú vị khác.

Mike: Chúng tôi thá»±c sá»± không làm Ä‘iá»u đó ngay từ đầu, chẳng hạn như tôi Ä‘ang nói rằng chúng tôi cố gắng thá»±c hiện toàn bá»™ quy tắc 80/20, vì vậy trước tiên chúng tôi có thể cố gắng cung cấp cho há» tất cả giá trị này. Nó được gá»i là giá trị đầu tiên tiếp thị, như cách chúng tôi nói. Vì vậy, chúng tôi chỉ Ä‘ang cố gắng mang lại cho há» nhiá»u giá trị trong vài lần tương tác đầu tiên, và sau đó giống như tất cả những gì chúng tôi cÅ©ng có má»™t số sản phẩm và bạn biết đấy, há» biết công ty là gì. Bạn biết đấy, tất cả Ä‘á»u là tên cá»§a trẻ sÆ¡ sinh và bạn biết đấy, má»™t số ngưá»i có kiểu tò mò như mèo. Nhưng thá»±c ra, chúng tôi không tặng há» phiếu giảm giá hay những thứ khác như thế trong má»™t thá»i gian ngắn. Nó thậm chí không phải là má»™t phần cá»§a việc giao hàng ban đầu. Chúng tôi muốn há» tải trò chÆ¡i miá»…n phí, chúng tôi sẽ liên hệ vá»›i há» và há»i há», chẳng hạn như "Bạn có thấy trò chÆ¡i này vui không, trò chÆ¡i yêu thích cá»§a bạn là gì?" Hãy cố gắng xây dá»±ng má»™t chút mối quan hệ vá»›i há». Và thông thưá»ng ở giai Ä‘oạn đó là lúc chúng tôi bắt đầu thá»±c hiện phần bán hàng khó khăn đó hÆ¡n.

Richard: Khi bạn Ä‘ang làm những việc này, bạn Ä‘ang gá»­i các tin nhắn riêng biệt, vá»›i ngưá»i nhắn tin và email cá»§a bạn, bạn có Ä‘ang quyết định xem có cách nào bạn quyết định không, bạn sẽ tiếp tục tương tác vá»›i há» theo cách nào?

Mike: Vì vậy, nó gần như được chia theo thang chia độ, nên bạn có thể nghÄ© vá» mặc định, như gá»­i email má»i thứ. Bất cứ Ä‘iá»u gì chúng ta muốn giao tiếp bằng má»i cách có thể thì email sẽ xuất hiện.

Richard: Không, bởi vì dù sao thì chỉ có 30% trong số đó được mở.

Mike: Äó là sá»± kết hợp cá»§a việc chỉ có 30% được mở và chúng tôi có thể sá»­ dụng bất kỳ tần suất nào chúng tôi muốn. Giống như không có giá»›i hạn nào đối vá»›i nó, giống như chúng tôi, Facebook Messenger cÅ©ng có giá»›i hạn đó, đúng vậy, vì vậy, nó giống như thang chia độ ở đó, giống như, chúng tôi sẽ kiểm tra má»i thứ bằng email, chúng tôi sẽ gá»­i bất kỳ lá»i đỠnghị nào bất kể đó là gì , cho dù đó là giá trị bổ sung hay phiếu giảm giá hay doanh số bán hàng Ä‘á»u được gá»­i qua email. Cấp độ tiếp theo là, nếu nó quan trá»ng hÆ¡n má»™t chút đối vá»›i chúng tôi thì chúng tôi sẽ tận dụng pixel và chạy quảng cáo. Quảng cáo có thể dành cho phiếu giảm giá, chương trình giảm giá hoặc quà tặng phù hợp hÆ¡n vá»›i Ä‘iá»u đó và sau đó việc phát sóng thưá»ng an toàn cho những Ä‘iá»u lá»›n lao như kahuna, chẳng hạn như chúng tôi sắp ra mắt má»™t sản phẩm má»›i, Ä‘iá»u gì đó thá»±c sá»± quan trá»ng đối vá»›i tổ chức cá»§a chúng tôi hoặc để thương hiệu đó. Và Ä‘iá»u đó gần như cứu được chương trình phát sóng, nÆ¡i chúng ta sẽ không chỉ gá»­i cho há» má»™t tin nhắn quảng bá và xem qua tất cả những Ä‘iá»u đó chỉ vì má»™t Ä‘iá»u gì đó tầm thưá»ng mà chúng ta có thể gá»­i qua email. Vì vậy, hy vá»ng rằng Ä‘iá»u đó có ý nghÄ©a. Mức độ quan trá»ng thá»±c sá»± là cách chúng ta nghÄ© vá» nó. Vì vậy, những Ä‘iá»u quan trá»ng nhất, những Ä‘iá»u xảy ra vá»›i tần suất ít hÆ¡n, chẳng hạn như, má»™t lần nữa, các sản phẩm có thương hiệu sẽ được ra mắt, hoặc bây giá» là đợt giảm giá Ngày cá»§a Mẹ, hoặc Ä‘iá»u gì đó quan trá»ng đối vá»›i thương hiệu đó và thế giá»›i đó, thì chúng ta sẽ sẽ tận dụng Ä‘iá»u đó.

Jesse: Vì vậy, khi bạn gá»­i tin nhắn, bạn đã đỠcập đến tá»· lệ mở là 90%. Äiá»u đó khá tuyệt vá»i. Vì vậy, bạn muốn lưu nó cho. Äừng lãng phí những thứ đó.

Mike: Äừng lãng phí những thứ đó, vâng. Äó là 40 phần trăm nhấp qua tá»· lệ, nhấp qua tá»· lệ cao hÆ¡n tá»· lệ mở trên email. Thật Ä‘iên rồ.

Jesse: Vâng, ý tôi là, tôi hiểu ý bạn, Facebook Messenger. Tôi nhìn thấy chúng má»i lúc. Tôi nhận được hàng trăm email má»—i ngày. Tôi không thấy hầu hết những thứ đó, nhưng Facebook Messenger, vâng, tôi có thể hÆ¡i khó chịu vì nó, nhưng tôi đã nhìn nó, bạn nhìn nó. Vì vậy, đó là tất cả những gì bạn cần. Thật tuyệt vá»i. Vâng. Bây giá» tôi Ä‘ang nghÄ© vá» kế hoạch Messenger cá nhân cá»§a mình. Tôi có thể tổ chức loại cuá»™c thi nào để thá»±c hiện tiếp thị trên Messenger? Vì vậy, khi bạn đưa má»i ngưá»i vào danh sách ngưá»i nhắn tin cá»§a mình hoặc bạn, chẳng hạn như, có bao nhiêu, bao nhiêu hoặc bao lâu, cuá»™c trò chuyện nhá» giá»t bắt đầu từ khi nào bạn bắt đầu, chẳng hạn như, bạn có biết, chẳng hạn như, ba hoặc bốn tương tác khiến há» yên tâm ? Hay bạn cứ Ä‘i cho đến khi há» ngừng trả lá»i?

Mike: Vâng. Vì vậy, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± phụ thuá»™c vào cách há» tham gia vào hệ thống ngay từ đầu. Vì vậy, nếu há» tham gia thông qua má»™t cuá»™c thi hoặc quà tặng, chúng tôi sẽ đối xá»­ vá»›i nó khác vá»›i việc há» tham gia thông qua ưu đãi giao hàng miá»…n phí, có thể có hoặc không có thá»i gian để đến ngày hôm nay. Nhưng chúng tôi có rất nhiá»u loại ná»™i dung đầu kênh khác nhau mà chúng tôi Ä‘ang gá»­i má»i ngưá»i qua. Và, vì vậy, nếu há» tham gia thông qua má»™t cuá»™c thi hoặc quà tặng, bạn biết đấy, có má»™t số định kiến ​​vá» Ä‘iá»u mà bạn có thể đã lo lắng, chẳng hạn như những thứ này dành cho những ngưá»i chỉ tìm kiếm những thứ miá»…n phí và há» sẽ trở thành má»™t giá trị thấp hÆ¡n, và Ä‘iá»u đó là đúng. Giống như, chắc chắn có thành phần đó, vì vậy bạn muốn nhận thức được Ä‘iá»u đó và không làm phiá»n má»i ngưá»i, Ä‘iá»u đó đã tham gia cuá»™c thi cá»§a bạn và đưa ra tiếng nói cho Messenger cá»§a bạn, Ä‘iá»u đó cÅ©ng có nhiá»u khả năng bị đánh dấu là thư rác. Phải. Vì vậy, bạn phải cẩn thận hÆ¡n má»™t chút ở đó, để những tương tác này trông không khác nhiá»u so vá»›i việc nếu ai đó đến vá»›i tư cách là ưu đãi giao hàng miá»…n phí hoặc ai đó đến từ má»™t nam châm dẫn đầu được đỠnghị, vì vậy, như má»™t ví dụ khác vá» Ä‘iá»u này. à tôi là, để cho bạn má»™t ví dụ cá»±c Ä‘oan. Chúng tôi có chương trình khuyến mãi cho phép tải xuống miá»…n phí 20 ná»™i dung tô màu. Theo đúng nghÄ©a Ä‘en, chúng tôi gá»­i má»i bản vẽ thông qua ứng dụng nhắn tin cho há». Äó là 20 tin nhắn trong 20 ngày khác nhau, bởi vì chúng tôi muốn truyá»n bá nó. Má»™t Ä‘iá»u nữa là bạn luôn muốn lan truyá»n nó, khiến má»i ngưá»i được đào tạo để mở email cá»§a bạn, nghÄ© vá» bạn và làm quen vá»›i việc đó. Nhưng có má»™t tình huống là chúng tôi gá»­i tin nhắn cho há», chẳng hạn như trong 20 lần khác nhau, ý tôi là, đó là má»™t chuá»—i tin nhắn dài so vá»›i cuá»™c thi và quà tặng. Thông thưá»ng nó chỉ là má»™t phần bổ sung theo dõi, chẳng hạn như "Äừng quên nhận thêm mục." Chúng tôi không muốn có cÆ¡ há»™i để hỠđánh dấu thư rác muá»™n. Vì vậy, có vẻ như chúng tôi nhạy cảm hÆ¡n rất nhiá»u vá»›i Ä‘iá»u đó.

Jesse: Bây giỠcó 13 trên 50,000 là một mức khá thấp.

Mike: Äó là má»™t thanh rất thấp. Và má»™t lần nữa, đó là lý do tại sao bây giá» chúng ta rất hoang tưởng và chúng ta đã từng: â€œÄÆ°á»£c rồi, ý tôi là gần đây má»i chuyện vẫn ổn.†Má»™t Ä‘iá»u mà chúng tôi đã thêm vào cuá»™c trò chuyện vá»›i Facebook và chúng tôi Ä‘ang nói chuyện vá»›i ngưá»i đại diện cá»§a mình là, hỠđã nói: “Bạn phải cung cấp cho há» tùy chá»n từ chối má»—i khi bạn gá»­i tin nhắn cho há» .†Bây giá» chúng tôi đã có và thá»±c sá»± Ä‘iá»u đó thật khó chịu, bởi vì, kiểu như, chúng tôi thá»±c sá»± gá»­i cho há» tin nhắn thứ hai, kiểu như: “Äây là tin nhắn bạn thá»±c sá»± muốn,†và sau đó giống như: “Nếu bạn muốn ngừng nhận tin nhắn từ chúng tôi trên Facebook , chỉ cần gõ 'stop' và chúng tôi sẽ đưa nó vào má»i tin nhắn cÅ©ng như tần suất.â€

Jesse: Má»i ngưá»i có thưá»ng xuyên chá»n không tham gia không?

Mike: Nó giống như 1 phần trăm hoặc bạn biết đấy, thông thưá»ng thì giống như má»™t email, nó rất giống nhau. Bạn muốn ngăn há» tham gia, bạn muốn há» từ chối, giống như bạn làm những gì bạn muốn há», không phải qua email. Thành thật mà nói, ý tôi là, đó lại là má»™t cuá»™c trò chuyện khác. Chúng tôi luôn xóa danh sách email cá»§a mình. à cá»§a chúng tôi là, Ä‘iá»u đó thật Ä‘au đớn, bạn không, chẳng hạn như khi thấy danh sách email cá»§a bạn Ä‘i xuống, há» nhấn nút bắt đầu để đưa danh sách cá»§a bạn xuống danh sách, nhưng Ä‘iá»u đó giúp bạn mở rá»™ng Ä‘á»c và giữ email cá»§a bạn trong há»™p thư đến, để những ngưá»i tương tác sẽ có giá trị hÆ¡n đối vá»›i bạn, nếu bạn chỉ muốn cái tôi nói: “Tôi có má»™t triệu ngưá»i trong danh sách cá»§a mình,†bởi vì tôi có thể nói rằng chúng tôi thá»±c sá»± có má»™t triệu ngưá»i má»i ngưá»i đã đăng ký danh sách email cá»§a chúng tôi cho đến thá»i Ä‘iểm này, nhưng danh sách email cá»§a chúng tôi hiện tại vẫn dưới 100,000, bởi vì, giống như, chúng tôi đã dá»n dẹp, bạn biết đấy, chín phần mưá»i trong số hỠđã rá»i Ä‘i trong vài năm qua, vì há» ngừng tương tác và há» không muốn chúng tôi.

Richard: Vâng, nhưng theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, đó là những con số phù phiếm hÆ¡n. Có thể là khi bạn Ä‘ang thá»±c hiện má»™t số lá»i đỠnghị liên doanh vá»›i má»™t anh chàng liên kết khác. Vâng, và bạn có má»™t triệu ngưá»i trong danh sách cá»§a mình, Ä‘iá»u đó thật tuyệt, bởi vì, bạn biết đấy, há» muốn gá»­i thư cho bạn hoặc thư cá»§a bạn cho há». Nhưng má»™t trong những Ä‘iá»u tôi cÅ©ng định há»i ở đó, khi bạn Ä‘ang nói vá» trình nhắn tin email và các lá»±a chá»n cho Trifecta ở đó — có cách nào để bạn xem những ngưá»i đăng ký thá»±c tế cá»§a mình và xem những ngưá»i đăng ký cá»§a bạn ngoài việc chỉ cuá»™n xuống danh sách các cách gá»­i tin nhắn cá»§a bạn để xuất chúng và tìm kiếm tệp Excel? Tôi biết câu há»i đó nghe có vẻ ngẫu nhiên, nhưng.

Mike: Tôi biết bạn có thể xuất chúng vì tôi biết bạn có thể chuyển đổi giữa, chẳng hạn như ManyChat và trò chuyện khác, không có chương trình nào khác và chúng tôi chưa bao giá» làm Ä‘iá»u đó trước đây, vì vậy tôi thá»±c sá»± không chắc chắn chính xác.

Richard: Vì vậy, cụ thể hÆ¡n, làm sao bạn biết 30% số ngưá»i này Ä‘á»u nằm trong danh sách email cá»§a cô ấy và Messenger cá»§a chúng tôi?

Mike: Chúng tôi không bao giá» tham chiếu chéo mặc dù. Äó là má»™t Ä‘iá»u tốt. Tôi thá»±c sá»± có thể quay lại và vì tò mò, nhưng hiện tại chúng tôi chưa bao giá» xem xét mối tương quan đó.

Jesse: Và trong danh sách Messenger, bạn có tên, hoặc chỉ cần OK, bạn có tên cá»§a há», bạn có cùng há». Vì vậy, vá» mặt kỹ thuật bạn có thể tham chiếu chéo nếu bạn có thể.

Mike: Nhưng, ý tôi là, có lẽ cÅ©ng có, giống như má»™t nhóm Michael Smith, hoặc thứ gì đó tương tá»±, nên thật khó để biết chính xác há» có thể là ai. Nhưng vâng, chúng tôi chưa bao giá», ý tôi là Ä‘iá»u đó thật tò mò, ý tôi là, chưa bao giá» làm được, tôi không biết chúng tôi sẽ làm gì vá»›i dữ liệu đó. Nhưng rất nhiá»u lần chúng tôi nhận thấy, bạn có được những Ä‘iểm dữ liệu này, đôi khi các Ä‘iểm dữ liệu đưa bạn đến má»™t hố sâu mà bạn không cần phải Ä‘i xuống, và đôi khi bạn nhận được má»™t Ä‘iểm dữ liệu có thể cách mạng hóa hoạt động kinh doanh cá»§a bạn. Tôi chưa thá»±c sá»± chắc chắn chúng tôi sẽ làm gì vá»›i thông tin đó.

Richard: Tôi tò mò thích ý tưởng biết toàn bá»™ ý tưởng này và tôi chắc chắn rằng bạn đã nghe nhiá»u lần rằng má»i ngưá»i gá»i nó là những cái tên khác nhau. Nhưng nếu ai đó theo dõi bạn trên má»i ná»n tảng và má»i nÆ¡i, bạn biết đấy, bạn có má»™t fan hâm má»™ cuồng nhiệt.

Tuy nhiên, hãy nhanh lên, vì chúng ta sắp kết thúc giá» này và muốn đảm bảo rằng má»i ngưá»i biết nhiá»u hÆ¡n vá» bạn. Rõ ràng là bạn có rất nhiá»u thông tin. Vui lòng cho há» biết vá» podcast cá»§a bạn, nÆ¡i há» nên đến để tìm hiểu thêm vá» bạn, thậm chí có thể là Ä‘iá»u gì đó bạn Ä‘ang làm hiện nay mà ai đó có thể quan tâm.

Mike: Vâng, có rất nhiá»u Ä‘iá»u Ä‘ang diá»…n ra. Vì vậy, theo như podcast mà bạn đã đỠcập thá»±c sá»±, nó có tên là EcomCrew, chúng tôi có 157 tập để ghi âm và thá»±c hiện khoảng hai tập má»™t tuần, giỠđây chúng tôi cÅ©ng đã ra mắt má»™t thứ gá»i là EcomPremium, má»™t dịch vụ đăng ký cho phép má»i ngưá»i , chỉ vá»›i má»™t khoản phí cố định để có được tất cả các khóa há»c cá»§a chúng tôi, chúng tôi đã phát hành tất cả các khóa há»c cá»§a mình dưới má»™t chiếc ô. Và tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó thật độc đáo và thá»±c sá»± thú vị vá» những gì chúng tôi làm. Bạn cÅ©ng nhận được há»™i thảo trá»±c tuyến hàng tháng mà bạn có thể tham gia và há»i bất kỳ câu há»i nào bạn muốn, nó mang tính tương tác. Äối tác cá»§a tôi, Dave, và tôi Ä‘iá»u hành nó má»—i tháng má»™t lần, chỉ dành cho các thành viên cao cấp cá»§a chúng tôi và Ä‘iá»u khác mà chúng tôi làm là trang web thứ hai và chỉ dành cho các thành viên cao cấp giá»›i thiệu cho bạn thông tin chi tiết vá» các thương hiệu cá»§a chúng tôi. Nó giống như má»™t con ruồi trên tưá»ng trong văn phòng cá»§a chúng tôi, vì vậy, giống như tất cả những thứ tôi vừa nói hôm nay, chúng tôi Ä‘ang hiển thị chính xác những quảng cáo mà chúng tôi Ä‘ang chạy và các trình tá»± cÅ©ng như khoản chi tiêu mà chúng tôi đã thá»±c hiện và kết quả chỉ dành cho những ngưá»i đăng ký và chúng tôi cÅ©ng hiển thị rằng tất cả các sản phẩm chúng tôi sắp ra mắt và bất kỳ câu há»i nào mà bạn có, chúng tôi cÅ©ng hiển thị ná»™i dung đó, vì vậy nó giống như má»™t cuốn sách mở hoàn toàn. Rất độc đáo ở không gian này, bởi vì hầu hết má»i ngưá»i không bao giá» nói vá» ngay cả những mặt hàng há» bán. Há» rất cảnh giác vá» Ä‘iá»u đó. Nhưng tôi không quan tâm đến Ä‘iá»u đó và an tâm hÆ¡n vá»›i bản thân vào thá»i Ä‘iểm này. Äiá»u đó thật tuyệt vá»i và chúng tôi cÅ©ng có má»™t khu vá»±c miá»…n phí tên là MyEcomCrew. Äó là má»™t loạt các ná»™i dung miá»…n phí. Và trước hết đó cÅ©ng là khái niệm vá» giá trị. Nó giống như ý tưởng mà những ngưá»i Ä‘ang tìm kiếm ná»™i dung trên Google hoặc há» nghe thấy trên podcast cá»§a chúng tôi, hỠđến và đăng ký khu vá»±c miá»…n phí và nếu há» thích những gì há» thấy, hy vá»ng rằng cuối cùng há» sẽ mua và Ä‘iá»u đó cÅ©ng tương tá»± khái niệm mà chúng ta đã thá»±c hiện vá»›i má»i thứ tôi vừa nói trong thương mại Ä‘iện tá»­ à tôi là, chúng tôi cung cấp ná»™i dung miá»…n phí đó và thá»±c hiện các ưu đãi giao hàng miá»…n phí, đồng thá»i thá»±c hiện những ưu đãi không thể tin được này, tốt đến mức khó tin và hy vá»ng rằng há» sẽ tương tác vá»›i thương hiệu và trở thành ngưá»i hâm má»™ suốt Ä‘á»i.

Richard: Vì vậy, hỠcó tìm trên Google những URL cụ thể như mecomcrew.com hay ở đâu không?

Mike: Bạn chỉ cần truy cập ecomcrew.com và phía trên cùng bên phải có một nút miễn phí để bắt đầu.

Richard: Hoàn hảo, bạn có thấy thoải mái với hồ sơ xã hội nào không?

Mike: Vâng, những gì chúng tôi mua được vào thá»i Ä‘iểm đó là chúng tôi đã há»c được bài há»c cá»§a mình, bởi vì chúng tôi đã làm tiếp thị trá»±c tuyến đủ lâu để biết má»i thứ phải là EcomCrew má»™t cách nhất quán. Facebook, Instagram, ở má»i nÆ¡i. Vâng.

Jesse: Tuyệt vá»i, vì vậy cá nhân tôi có thể bình chá»n rằng bạn có thể nghe trên podcast má»™t lúc, vì vậy đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, vui lòng xem EcomCrew, vui lòng xem podcast 51ÊÓÆµ. Chúng tôi thá»±c sá»± yêu thích những đánh giá đó. Tôi biết Mike biết tất cả vá» nó.

Mike: Nghe này, bạn biết đấy, bạn Ä‘ang nhận được thông tin miá»…n phí từ podcast. Äi để lại cho há» má»™t năm sao ôn tập. Chỉ mất năm giây, nó có ý nghÄ©a rất lá»›n và tôi hứa vá»›i bạn.

Jesse: Tôi yêu nó. Vì vậy, các bạn, thá»±c sá»± đánh giá cao việc má»i ngưá»i đã lắng nghe, bạn biết đấy, hãy biến nó thành hiện thá»±c.

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây