Có m? gi?m giá, có gi?m giá t? ??ng/t? ??ng. ?? bi?t ???c chi?n l??c ??nh giá phù h?p ?òi h?i r?t nhi?u n? l?c, ??c bi?t là v? m?t th? nghi?m. Bi?t khi nào nên s? d?ng m?t trong hai s? ??m b?o ti?m n?ng t?i ?a hóa doanh thu.
Tuy v?y, gi?m giá t? ??ng có th? ???c áp d?ng chính xác n?u khách hàng ???c yêu c?u ??a m?i m?t hàng ?? ?i?u ki?n vào gi? hàng tr??c khi thanh toán. M?t s? m?t hàng này là nh?ng m?t hàng ph?i ???c mua ?? ?? ?i?u ki?n ???c gi?m giá. Nh?ng ng??i khác ???c ??a ra nh? m?t ph?n c?a ch??ng trình khuy?n m?i. Nh?ng b?n có th? h?i ?? làm gì?
Trong bài vi?t này, chúng ta s? tìm hi?u s?u h?n v? khái ni?m chi?t kh?u t? ??ng và nó có th? giúp c?i thi?n chuy?n ??i. ??c ti?p ?? tìm hi?u thêm!
Khái ni?m v? giá chi?t kh?u
Dù vi?c gi?m giá có th? thú v? nh?ng có m?t v?n ?? mà các doanh nghi?p ph?i lo l?ng. Vi?c thi?u c?ng vi?c m?t b?ng thích h?p có th? d?n ??n thi?t h?i cho th??ng hi?u ho?c trong m?t s? tr??ng h?p, vi?c gi?m giá có th? làm gi?m l?i nhu?n.
Vì v?y, các doanh nghi?p ?? h?c cách áp d?ng m?t s? bi?n pháp ?? ??m b?o l?i ích t? vi?c gi?m giá h?n là thi?t h?i.
??u tiên, ?i?u c?n thi?t là ph?i ??t m?c tiêu v?ng ch?c và có th? ph?n bi?t các cách ti?p c?n ?? ??t ???c m?c tiêu. Ngoài ra, kh? n?ng tính toán các s? li?u là m?t ?i?m c?ng, vì ?i?u này s? ??m b?o ??t ???c các m?c tiêu.
Các lo?i chi?n l??c gi?m giá cho doanh nghi?p
B?y gi? b?n ?? ch?n m?c tiêu gi?m giá ho?c gi?m giá, b?y gi? b?n có th? xác ??nh m?c gi?m giá phù h?p v?i m?c tiêu. Có m?t s? cách ti?p c?n ph? bi?n nh?t ??nh mà b?n có th? áp d?ng và b?n có quy?n t? do l?a ch?n b?t k? ai b?n thích. Chúng bao g?m:
Gi?m giá theo gói ho?c gi?m giá theo nhóm
? ??y, b?n ch? c?n - trái ng??c v?i vi?c h? giá bán m?t d?ch v? ho?c s?n ph?m. ?u ?i?m c?a lo?i hình này là: s? l??ng m?t hàng t?ng lên, kh? n?ng bán c? ph? bi?n và
Gi?m giá tr? tr??c
Trong hình th?c gi?m giá này, b?n ??a ra m?t kho?n gi?m giá nh? cho nh?ng khách hàng có ?? ti?n ?? tr? tr??c cho nh?ng s?n ph?m và d?ch v? mà h? mong mu?n tr??c khi h? nh?n ???c chúng. ?i?u này s? giúp b?n x?y d?ng dòng ti?n và b?n có th? s? d?ng các kho?n thanh toán n?ng cao ?? mua thêm hàng t?n kho, ngu?n cung c?p s? l??ng l?n ho?c các kho?n ??u t? khác.
Nh?ng l?u ? r?ng ?i?u này kh?ng hi?u qu? v?i t?t c? các doanh nghi?p, ch? nh?ng s?n ph?m ho?c d?ch v? yêu c?u thanh toán ??nh k?. Nó ph? bi?n ? các doanh nghi?p nh?
Kh?i l??ng chi?t kh?u
Khi gi?m giá theo s? l??ng, khách hàng s? tr? ít h?n cho m?i m?t hàng n?u h? s?n sàng mua m?t hàng ?ó v?i s? l??ng l?n. Nh?ng th? khác là gi?m giá theo s? ki?n/theo mùa, giao hàng mi?n phí và mua m?t cái ???c gi?m giá mi?n phí (kh?ng có th?t).
Gi?m giá s? l??ng l?n t?i c?a hàng 51视频
Gi?m giá t? ??ng là gì?
M?t cách ti?p c?n ph? bi?n ???c các doanh nghi?p nh? th?c hi?n khi mu?n t?ng c??ng chuy?n ??i và n?ng cao doanh s? bán hàng c?a h? là ??a ra chi?t kh?u. M?t s? th? tr??ng tr?c tuy?n cung c?p cho khách hàng gi?m giá. Nh?ng kho?n gi?m giá này áp d?ng khi thanh toán d??i nhi?u hình th?c khác nhau, bao g?m c? gi?m giá t? ??ng.
N?n t?ng kha?c
Chi?t kh?u t?ng ph? t? ??ng khuy?n khích ng??i tiêu dùng mua nhi?u h?n ?? tr? ít h?n cho m?i m?t hàng
Ngoài ra, b?n c?ng ph?i l?u ? r?ng t?t c? các th??ng hi?u ??u có ch??ng trình gi?m giá. Nh?ng nh?ng ng??i th?c hi?n và ??u t? vào nó s? có th? t? hào v? m?c ?? trung thành c?a khách hàng ???c c?i thi?n và doanh s? bán hàng t?ng lên.
Cách t?ng c??ng chuy?n ??i b?ng chi?t kh?u t? ??ng
Ng??i mua hàng tr?c tuy?n th??ng nh?n ???c gi?m giá và phi?u gi?m giá, gi?m nhu c?u thanh toán ??y ??. Các nhà bán l? s? d?ng nh?ng chi?n l??c này ?? thúc ??y lòng trung thành c?a khách hàng và n?ng cao t? l? chuy?n ??i. Chi?t kh?u t? ??ng khi thanh toán h?p l? hóa quy trình, mang l?i tr?i nghi?m mua s?m m??t mà h?n và t?ng s? l??ng ??n ??t hàng.
Có r?t nhi?u cách ?? áp d?ng gi?m giá, gi?m giá, ?u ??i và ?u ??i cho nh?ng chuy?n ??i l?n. Trong s? này có:
tr??c khi ra m?t Cung c?p- ?u ??i gi? hàng b? b? r?i
- khuy?n m?i gi?i thi?u
- ?u ??i x? h?i ??c quy?n
- ?u ??i khách hàng th?n thi?t
- gi?m giá hàng tu?n / hàng tháng
- ?? ngh? có ? ??nh thoát
- qu?ng cáo ???c nh?m m?c tiêu l?i
- ?u ??i ??ng k? email/b?n tin
- gi?m giá mua t?i thi?u, trong s? nh?ng ng??i khác.
Vi?c áp d?ng ?úng lo?i gi?m giá có th? có tác ??ng to l?n ??n doanh s? bán hàng.
Ví d?, . M?t khác, s? d?ng sai lo?i ho?c kh?ng hi?u qu? có th? g?y ra nh?ng h?u qu? kh?ng t?t.
th??ng ???c s? d?ng ?? qu?ng cáo gi?m giá trên trang web nh?m thu hút s? quan t?m c?a khách truy c?p, theo d?i hi?u su?t chuy?n ??i c?a ??i tác và c?i thi?n d?ch v? khách hàng ho?c các chi?n d?ch email gi? hàng kh?ng còn ???c s? d?ng n?a. Trong s? các m? gi?m giá này có mua m?t cái, ???c gi?m giá m?t l?n (bogo) mi?n phí và gi?m giá t?ng c?ng.
Trong khi ?ó, chi?t kh?u t? ??ng ho?t ??ng khác.
Tr??c tiên, b?n ph?i tìm hi?u xem n?n t?ng th??ng m?i ?i?n t? b?n ch?n có kh? n?ng cung c?p chi?t kh?u t? ??ng hay kh?ng. C? th?, b?n s? có th? gi?m giá áp d?ng khi thanh toán và ?i?u này có th? ? các hình th?c khác nhau: t?o t? l? ph?n tr?m, mua A và nh?n chi?t kh?u t? ??ng cho B ho?c s? ti?n c? ??nh. Nh?ng l?u ? r?ng m?c dù vi?c chi?t kh?u là t? ??ng nh?ng b?n v?n có quy?n ki?m soát r?t l?n ??i v?i các quy t?c b?n ??t ra.
?? t?ng c??ng chuy?n ??i, v?i chi?t kh?u t? ??ng/t? ??ng, b?n có th? cho khách hàng xem m?c gi?m giá khi thanh toán ?? h? th?y giá tr? mà b?n cung c?p. B?n c?ng có th? xóa giá g?c và cho bi?t giá khuy?n m?i ?? cho h? th?y giá tr? mà h? ?ang nh?n ???c.
Và cu?i cùng, b?n có th? n?ng cao tính linh ho?t c?a ch??ng trình khuy?n m?i b?ng cách ??a ra m?c gi?m giá tùy ch?nh th?ng qua vi?c b? sung s? l??ng mua ho?c s? l??ng mua t?i thi?u. Ngoài ra, b?n c?ng có th? ??t ?i?u ki?n áp d?ng gi?m giá cho các b? s?u t?p ho?c s?n ph?m ??c ?áo.
H?n n?a, khi b?n áp d?ng chi?t kh?u t? ??ng khi thanh toán, b?n có ?? thoát kh?i gi? hàng b? b? r?i ? m?t m?c ?? r?t l?n. Nghiên c?u c?a Vi?n Baymard nói r?ng . Nh?ng khi b?n cung c?p gi?m giá t? ??ng mà khách hàng nh?n ???c khi thanh toán, b?n có th? thu h?p kho?ng cách này và có th? lo?i b? kh? n?ng ??n hàng ch?a hoàn t?t.
M?t s? ?u ?i?m c?a chi?t kh?u t? ??ng là: lo?i b? c?ng vi?c nh?p d? li?u c?n thi?t cho m? gi?m giá, gi?m s? b??c c?n thi?t khi thanh toán, do ?ó làm t?ng t? l? chuy?n ??i và cu?i cùng, t?o ra s? c?p bách ?? ??a ra quy?t ??nh mua hàng sáng su?t và t?t h?n.
Cu?i cùng verdict
Kh?ng còn nghi ng? gì n?a, t? l? chuy?n ??i trong m?t doanh nghi?p là m?t d?u hi?u quan tr?ng cho th?y hi?u qu? c?a nó. V?i th?c t? là ph?n l?n du khách s? kh?ng tr? thành khách hàng, ?i?u quan tr?ng là ph?i xem xét các cách khác nhau ?? t?ng c??ng chuy?n ??i.
M?t cách tuy?t v?i ?? th?c hi?n ?i?u ?ó là th?ng qua m?t gi?m giá t? ??ng. ?? t?n t?i l?u h?n ??i th? c?nh tranh, b?n ph?i bi?t và n?m v?ng nh?ng cách ?? ???c ch?ng minh ?? chuy?n ??i khách hàng ti?m n?ng m?t cách chuyên nghi?p và khéo léo. Cung c?p gi?m giá t? ??ng là m?t cách hi?u qu? ?? t?ng c??ng chuy?n ??i. Trong bài vi?t này, chúng t?i ?? xem xét các cách khác nhau ?? th?c hi?n ?i?u này.
- 5 Khuy?n M?i “Mua M?t T?ng M?t” Hi?u Qu?
- Cách ??a ra chi?t kh?u ?? t?ng doanh thu
- 17 m?o ?? t?ng t? l? chuy?n ??i và t?ng doanh s? bán hàng
- 14 y?u t? kích thích t?m l? s? chinh ph?c ???c khách hàng
- 12 cách ?? t?o ni?m tin cho khách hàng m?i c?a b?n
- 10 cách h?u ích ?? t?ng doanh thu th??ng m?i ?i?n t? c?a b?n
- Cách t?ng c??ng chuy?n ??i b?ng chi?t kh?u t? ??ng
- Ví d? v? l?i kêu g?i hành ??ng tuy?t v?i bán ???c hàng
