Chợ trực tuyến của Amazon xử lý hàng tỷ đơn hàng mỗi năm, trở thành một trong những nền tảng sinh lợi nhất cho các doanh nhân muốn xây dựng doanh nghiệp trực tuyến có lợi nhuận.
Nhưng đây là thách thức: với hàng triệu người bán cạnh tranh để được chú ý, việc lựa chọn đúng sản phẩm có thể thành công hoặc thất bại trong dự án kinh doanh trên Amazon của bạn. Sự khác biệt giữa một doanh nghiệp Amazon đang phát triển và một doanh nghiệp đang gặp khó khăn thường nằm ở việc lựa chọn sản phẩm.
Bài đăng trên blog này tiết lộ những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon dựa trên dữ liệu thị trường hiện tại, phân tích lợi nhuận và xu hướng tiêu dùng.
Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay đang muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Amazon FBA hiện tại, bạn sẽ khám phá các danh mục sản phẩm đã được chứng minh, các đề xuất mặt hàng cụ thể và các chiến lược khả thi để xác định các sản phẩm chiến thắng cho năm 2025.
Những điều bạn cần biết trước khi bắt đầu bán hàng trên Amazon
với khoảng , Amazon mang đến cơ hội tuyệt vời để tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận và mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, việc khởi nghiệp kinh doanh trên Amazon đòi hỏi phải hiểu cả những cơ hội và thách thức đi kèm khi bán hàng trên thị trường trực tuyến lớn nhất thế giới.
Ưu và nhược điểm của việc bán hàng trên Amazon
lợi thế of bán hàng trên Amazon có tính thuyết phục:
- Lượng khách hàng khổng lồ của Amazon đồng nghĩa với việc có thể tiếp cận ngay lập tức hàng triệu người mua tiềm năng mà không cần mất nhiều năm xây dựng nhận diện thương hiệu.
- Nền tảng xử lý quá trình thanh toán, yêu cầu dịch vụ khách hàng và trả lại thông qua
Từ A đến Z chương trình bảo hành. - Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) quản lý việc lưu trữ, đóng gói và vận chuyển, cho phép bạn tập trung vào việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm và tiếp thị.
- Thành viên chính thức tạo ra một
được xây dựng trong lợi thế cho người bán FBA, vì khách hàng Prime thường lọc kết quả tìm kiếm để chỉ hiển thịĐủ điều kiện sản phẩm. Điều này có thể tăng khả năng hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Tuy nhiên, việc bán hàng trên Amazon đi kèm với những điều đáng chú ý thách thức:
- Sự cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt ở hầu hết mọi danh mục sản phẩm.
- Những thay đổi về thuật toán của Amazon có thể tác động đến thứ hạng sản phẩm của bạn chỉ sau một đêm.
- Nền tảng này sẽ lấy một phần đáng kể từ mỗi lần bán hàng thông qua phí giới thiệu, phí FBA và các khoản phí khác có thể làm giảm biên lợi nhuận.
- Amazon cũng duy trì các chính sách nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và hiệu suất tài khoản. Vi phạm chính sách có thể dẫn đến việc đình chỉ tài khoản, do đó, điều quan trọng là phải hiểu và tuân thủ tất cả các hướng dẫn ngay từ ngày đầu tiên.
Vào tháng 2024 năm 2.2, Amazon.com đã nhận được khoảng XNUMX tỷ lượt truy cập trang web (Nguồn: Statista)
Hiểu về Phí của Amazon
Cấu trúc phí của Amazon bao gồm một số thành phần ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn:
Phí giới thiệu dao động từ 8% đến 15% giá bán của mặt hàng, tùy thuộc vào danh mục sản phẩm. Đồ điện tử thường có phí giới thiệu thấp hơn (8%), trong khi đồ trang sức và mỹ thuật có thể lên tới 20%.
Phí thuê bao hàng tháng Tài khoản người bán chuyên nghiệp có giá 39.99 đô la một tháng nhưng cung cấp quyền truy cập vào các công cụ bán hàng tiên tiến và khả năng niêm yết hàng loạt.
A phí đóng cửa 1.8 đô la được áp dụng cho mỗi mặt hàng phương tiện truyền thông được bán (ngoài các loại phí áp dụng khác) trong các danh mục sau: Sách, DVD, Âm nhạc, Phần mềm & Máy tính/Trò chơi điện tử, Máy chơi trò chơi điện tử và Phụ kiện trò chơi điện tử.
Khi nhiều người bán đang tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA, điều quan trọng không kém là phải cân nhắc đến các loại phí liên quan.
FBA là dịch vụ mà Amazon xử lý việc lưu trữ, đóng gói và vận chuyển sản phẩm của bạn đến khách hàng.
Phí FBA bao gồm lưu trữ, chọn, đóng gói và vận chuyển. Các khoản phí này thay đổi tùy theo kích thước, trọng lượng và thời gian lưu trữ sản phẩm.
Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA vào năm 2025, đừng quên cân nhắc đến phí nữa.
Hiểu rõ những chi phí này trước sẽ giúp bạn định giá sản phẩm một cách phù hợp và duy trì biên lợi nhuận lành mạnh. Hầu hết những người bán hàng thành công trên Amazon đều hướng đến ít nhất
Để biết thêm chi tiết, hãy xem trên Trợ giúp Trung tâm người bán.
xác định Nhu cầu cao Sản phẩm
Để trả lời câu hỏi "Những sản phẩm nào bán chạy nhất trên Amazon?", điều quan trọng là phải tìm hiểu cách xác định danh mục sản phẩm luôn mang lại doanh số cao.
Một cách tiếp cận hiệu quả là phân tích dữ liệu lịch sử. Ví dụ, trong Ngày Amazon Prime năm 2024, 34% thành viên Prime tại Hoa Kỳ . 32% khác mua các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, trong khi 28% chọn đồ điện tử tiêu dùng.
Các danh mục sản phẩm được các thành viên Amazon Prime mua nhiều nhất năm 2024 (Nguồn: Statista)
Hãy cân nhắc khám phá các danh mục có xu hướng thu hút sự quan tâm của khách hàng nhiều hơn, cho dù theo mùa hay
Các danh mục có doanh số bán hàng mạnh
Khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon dành cho người mới bắt đầu, một chiến lược thông minh là tập trung vào các danh mục phổ biến.
Danh mục Quần áo và Phụ kiện dẫn đầu thị trường nhưng có tính cạnh tranh cao. Có thể đáng để xem xét khám phá các danh mục khác, chẳng hạn như:
Sức khỏe và chăm sóc cá nhân vẫn là một trong những danh mục có lợi nhuận cao nhất, với các sản phẩm bổ sung, sản phẩm chăm sóc da và các mặt hàng chăm sóc sức khỏe cho thấy sự tăng trưởng ổn định. Danh mục này được hưởng lợi từ khách hàng quay lại và giá trị đơn hàng trung bình cao hơn.
Nhà cửa và nhà bếp sản phẩm cũng có thể được coi là một số sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon. Các mặt hàng giải quyết các thách thức chung của hộ gia đình hoặc cải thiện thói quen hàng ngày có xu hướng hoạt động đặc biệt tốt. Các tiện ích nhà bếp, giải pháp lưu trữ và sản phẩm tổ chức gia đình thường xuất hiện trong danh sách bán chạy nhất.
Điện tử và phụ kiện duy trì nhu cầu mạnh mẽ, đặc biệt là phụ kiện điện thoại thông minh, thiết bị ngoại vi máy tính và thiết bị gia đình thông minh. Các danh mục này thường có biên lợi nhuận cao hơn và hấp dẫn
Thể thao và hoạt động ngoài trời thiết bị được hưởng lợi từ xu hướng theo mùa và sự tập trung ngày càng tăng vào sức khỏe và thể hình. Thiết bị tập luyện, đồ dùng ngoài trời và phụ kiện thể thao luôn tạo ra doanh số bán hàng mạnh mẽ.
Phân tích xu hướng thị trường
Khi bạn luôn cập nhật xu hướng thị trường, bạn có thể dễ dàng xác định những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon.
Sở thích của người tiêu dùng thay đổi dựa trên những tiến bộ công nghệ, thay đổi lối sống và các sự kiện toàn cầu.
Ví dụ, công nghệ nhà thông minh tiếp tục mở rộng khi ngày càng nhiều hộ gia đình áp dụng các thiết bị kết nối. Ngoài ra, tính bền vững à&Բ;
Xu hướng làm việc từ xa thúc đẩy nhu cầu về thiết bị văn phòng tại nhà, phụ kiện tiện dụng và công cụ năng suất.
Các sản phẩm dành cho thú cưng có sự tăng trưởng ổn định khi số lượng thú cưng tăng lên và chủ vật nuôi đầu tư nhiều hơn vào các sản phẩm chăm sóc và phụ kiện cho thú cưng.
Xu hướng theo mùa tạo ra cơ hội cho những người bán hàng chiến lược, vì vậy hãy chú ý đến chúng khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon. Ví dụ:
25 sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon năm 2025
Dựa trên phân tích thị trường hiện tại và nhu cầu của người tiêu dùng, sau đây là những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon ở nhiều danh mục khác nhau:
Sức khỏe và chăm sóc cá nhân
Bổ sung collagen tiếp tục cho thấy nhu cầu mạnh mẽ khi người tiêu dùng ưu tiên
Tinh dầu khuếch tán hưởng lợi từ xu hướng chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng. Máy khuếch tán siêu âm có chức năng hẹn giờ và tính năng chiếu sáng LED đặc biệt phổ biến.
Ban nhạc kháng tiếp tục là sự lựa chọn hàng đầu cho việc tập thể dục tại nhà, mang đến sự kết hợp lý tưởng giữa giá cả phải chăng à&Բ;
Kính chặn ánh sáng xanh giải quyết mối lo ngại về thời lượng sử dụng màn hình ngày càng tăng. Gọng kính thời trang với công nghệ lọc ánh sáng xanh đã được chứng minh là hấp dẫn cả người chuyên nghiệp và học sinh.
Nhà cửa và nhà bếp
Phụ kiện nồi chiên không khí tận dụng sự bùng nổ của nồi chiên không dầu. Giỏ silicon, giấy dầu và giá nấu chuyên dụng phục vụ hàng triệu chủ sở hữu nồi chiên không dầu muốn tối đa hóa tiềm năng của thiết bị.
Giải pháp quản lý cáp giải quyết các vấn đề chung trong chúng ta
Người tổ chức ngăn kéo đáp ứng nhu cầu thường xuyên về sắp xếp nhà cửa. Các ngăn chia có thể điều chỉnh và các thùng chứa có thể xếp chồng lên nhau phù hợp với nhiều loại phòng và nhu cầu lưu trữ.
Túi bảo quản thực phẩm tái sử dụng kết hợp ý thức bảo vệ môi trường với chức năng thực tế. Túi silicon
Điện tử và phụ kiện
Tấm sạc không dây phục vụ số lượng thiết bị tương thích ngày càng tăng.
Ống kính máy ảnh điện thoại thông minh nâng cao khả năng chụp ảnh di động. Macro,
Phụ kiện chơi game hưởng lợi từ sự phát triển liên tục của trò chơi. Tay cầm điều khiển tùy chỉnh, bàn di chuột chơi game và giá đỡ tai nghe phục vụ cho các game thủ tận tâm sẵn sàng đầu tư vào thiết lập của họ.
Thể thao và hoạt động ngoài trời
Thảm yoga duy trì nhu cầu nhất quán ở mọi cấp độ thể lực.
Bình nước có ống lọc kết hợp việc cung cấp nước với việc tăng hương vị. Bình có khoang chứa nước trái cây và vạch chia thời gian khuyến khích thói quen uống lành mạnh.
Dải vòng kháng cự cung cấp các lựa chọn tập luyện đa dạng trong các gói nhỏ gọn. Các bộ với nhiều mức kháng lực và hướng dẫn tập luyện cung cấp các giải pháp thể dục toàn diện.
Phụ kiện cắm trại phục vụ thị trường giải trí ngoài trời đang phát triển. Ghế cắm trại di động, đồ nấu ăn có thể thu gọn và đèn lồng LED hấp dẫn những người thích phiêu lưu vào cuối tuần.
Sản phẩm vật nuôi
Đồ chơi chó tương tác giải quyết sự buồn chán của thú cưng và lo lắng khi xa cách. Đồ ăn xếp hình à&Բ;
Đài phun nước mèo khuyến khích mèo uống đủ nước. Động cơ êm à&Բ;
Lồng vận chuyển thú cưng cho động vật nhỏ phục vụ thị trường thú cưng nhỏ đang phát triển. Các loại lồng vận chuyển được thiết kế cho thỏ, chuột lang và chồn sương đáp ứng một thị trường cụ thể với ít sự cạnh tranh hơn.
Dụng cụ chải lông cho thú cưng giúp chủ vật nuôi chăm sóc thú cưng của mình giữa các lần chải chuốt chuyên nghiệp.
Em bé và trẻ em
Đồ hỗ trợ giấc ngủ cho bé giúp các bậc cha mẹ kiệt sức cải thiện giấc ngủ của con mình. Máy tạo tiếng ồn trắng và đèn ngủ có chức năng hẹn giờ giải quyết các vấn đề thường gặp về giấc ngủ.
Đồ chơi giáo dục kết hợp vui chơi với học tập.
Xe nôi hỗ trợ xu hướng địu trẻ em ngày càng tăng. Địu công thái học với nhiều vị trí địu và vải thoáng khí có giá cao.
Làm đẹp và chăm sóc cá nhân
Bàn chải làm sạch da mặt tận dụng xu hướng chăm sóc da. Cọ silicon với nhiều tốc độ và thiết kế chống thấm nước hấp dẫn những người đam mê chăm sóc da.
Dụng cụ tạo kiểu tóc phục vụ
Vật dụng làm móng hưởng lợi từ xu hướng làm đẹp tự làm. Bộ dụng cụ đóng dấu móng tay và bộ sơn gel cho phép khách hàng tạo ra
Cách tìm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon
Việc xác định những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon đòi hỏi phải nghiên cứu có hệ thống bằng cả các công cụ gốc của Amazon à&Բ;
Duyệt danh sách bán chạy nhất của Amazon
Danh sách bán chạy nhất của Amazon cung cấp
Khám phá những sản phẩm được khách hàng yêu thích bằng cách khám phá danh sách bán chạy nhất của Amazon trên trang web thị trường
Hãy chú ý đến các mẫu theo mùa trong danh sách bán chạy nhất. Các sản phẩm xuất hiện thường xuyên vào những thời điểm cụ thể trong năm có thể giúp bạn lập kế hoạch tồn kho và chiến lược tiếp thị.
Các mục phát hành mới nêu bật các sản phẩm đang được ưa chuộng. Các mục nhanh chóng leo lên danh sách này thường chỉ ra các xu hướng mới nổi đáng để tìm hiểu.
Sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm
Hướng Đạo cung cấp khả năng nghiên cứu sản phẩm toàn diện, bao gồm ước tính doanh số, dự báo doanh thu và phân tích đối thủ cạnh tranh. Cơ sở dữ liệu sản phẩm của công cụ cho phép lọc theo danh mục, phạm vi giá và khối lượng bán hàng.
Heli 10 cung cấp một bộ công cụ để nghiên cứu sản phẩm, phân tích từ khóa và tối ưu hóa danh sách. Công cụ Black Box của họ giúp xác định các phân khúc có lợi nhuận dựa trên các tiêu chí cụ thể.
AMZScout chuyên nghiên cứu sản phẩm và phân tích lợi nhuận. Tiện ích mở rộng Chrome của họ cung cấp dữ liệu tức thời về bất kỳ trang sản phẩm nào của Amazon, bao gồm ước tính doanh số và mức độ cạnh tranh.
Các kỹ thuật nghiên cứu thủ công vẫn là sự bổ sung có giá trị cho các công cụ trả phí. Theo dõi xu hướng truyền thông xã hội, ấn phẩm ngành và diễn đàn người tiêu dùng để xác định nhu cầu mới nổi và khoảng cách sản phẩm.
Xác thực ý tưởng sản phẩm của Amazon
Trước khi cam kết mua một sản phẩm, hãy xác thực nhu cầu thông qua nhiều điểm dữ liệu:
Phân tích khối lượng tìm kiếm sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner hoặc Ahrefs để biết có bao nhiêu người tìm kiếm loại sản phẩm của bạn hàng tháng.
Đánh giá cuộc thi kiểm tra số lượng người bán, số lượng đánh giá của họ và chiến lược định giá. Tìm kiếm thị trường có nhu cầu đủ lớn nhưng mức độ cạnh tranh có thể quản lý được.
Tính toán biên lợi nhuận phải tính đến tất cả các chi phí, bao gồm chi phí sản phẩm, phí Amazon, chi phí quảng cáo và chi phí vận chuyển. Mục tiêu là các sản phẩm có biên lợi nhuận ít nhất 30% sau khi trừ tất cả các chi phí.
Phân tích đánh giá của khách hàng trên các sản phẩm hiện có cho thấy những phàn nàn chung và những cải tiến mong muốn. Các sản phẩm có vấn đề được đề cập thường xuyên mang đến cơ hội cho các giải pháp thay thế tốt hơn.
Bắt đầu bán hàng trên Amazon
Tìm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon chỉ là bước khởi đầu. Việc điều hành một cửa hàng trên Amazon có thể là một thách thức, nhưng đừng lo lắng. Sẽ dễ dàng hơn nhiều khi bạn có các công cụ phù hợp để mở rộng kênh bán hàng mà không phải tăng gấp đôi khối lượng công việc.
51Ƶ của Lightspeed là một nền tảng thương mại điện tử cung cấp cho bạn một cửa hàng trực tuyến và cho phép bạn kết nối cửa hàng đó với các thị trường như Amazon.
Điều này có nghĩa là bạn có thể bán sản phẩm trên trang web của mình và Amazon (và các thị trường khác) cùng lúc, đồng thời quản lý sản phẩm và đơn hàng ở một nơi. Danh mục sản phẩm của bạn được cập nhật tự động, do đó bạn không cần phải điều chỉnh thủ công thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc kho hàng.
Làm theo các bước sau để thiết lập một cửa hàng Amazon với 51Ƶ.
Và chỉ cần như vậy, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu bán hàng trên Amazon! Tiến hành nghiên cứu nhu cầu sản phẩm và sử dụng đúng công cụ sẽ giúp bạn biến Amazon thành kênh bán hàng có lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.
Bạn có muốn tìm hiểu thêm về cách bán hàng trên Amazon không?
- Amazon dành cho người mới bắt đầu: Mọi thứ bạn cần biết để bắt đầu bán hàng trên Amazon
- Số ASIN là gì và tại sao doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn cần số này?
- Bán gì trên Amazon: Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon