Chợ trá»±c tuyến của Amazon xá» lý hà ng tá»· Ä‘Æ¡n hà ng má»—i năm, trở thà nh má»™t trong những ná»n tảng sinh lợi nhất cho các doanh nhân muốn xây dá»±ng doanh nghiệp trá»±c tuyến có lợi nhuáºn.
NhÆ°ng đây là thách thức: vá»›i hà ng triệu ngÆ°á»i bán cạnh tranh để được chú ý, việc lá»±a chá»n đúng sản phẩm có thể thà nh công hoặc thất bại trong dá»± án kinh doanh trên Amazon của bạn. Sá»± khác biệt giữa má»™t doanh nghiệp Amazon Ä‘ang phát triển và má»™t doanh nghiệp Ä‘ang gặp khó khăn thÆ°á»ng nằm ở việc lá»±a chá»n sản phẩm.
Bà i đăng trên blog nà y tiết lá»™ những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon dá»±a trên dữ liệu thị trÆ°á»ng hiện tại, phân tÃch lợi nhuáºn và xu hÆ°á»›ng tiêu dùng.
Cho dù bạn là ngÆ°á»i má»›i bắt đầu hay Ä‘ang muốn mở rá»™ng hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh Amazon FBA hiện tại, bạn sẽ khám phá các danh mục sản phẩm đã được chứng minh, các Ä‘á» xuất mặt hà ng cụ thể và các chiến lược khả thi để xác định các sản phẩm chiến thắng cho năm 2025.
Những Ä‘iá»u bạn cần biết trÆ°á»›c khi bắt đầu bán hà ng trên Amazon
vá»›i khoảng , Amazon mang đến cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i để tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuáºn và mở rá»™ng quy mô doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, việc khởi nghiệp kinh doanh trên Amazon đòi há»i phải hiểu cả những cÆ¡ há»™i và thách thức Ä‘i kèm khi bán hà ng trên thị trÆ°á»ng trá»±c tuyến lá»›n nhất thế giá»›i.
Ưu và nhược điểm của việc bán hà ng trên Amazon
lợi thế of bán hà ng trên Amazon có tÃnh thuyết phục:
- Lượng khách hà ng khổng lồ của Amazon đồng nghÄ©a vá»›i việc có thể tiếp cáºn ngay láºp tức hà ng triệu ngÆ°á»i mua tiá»m năng mà không cần mất nhiá»u năm xây dá»±ng nháºn diện thÆ°Æ¡ng hiệu.
- Ná»n tảng xá» lý quá trình thanh toán, yêu cầu dịch vụ khách hà ng và trả lại thông qua
Từ A đến Z chÆ°Æ¡ng trình bảo hà nh. - Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) quản lý việc lÆ°u trữ, đóng gói và váºn chuyển, cho phép bạn táºp trung và o việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm và tiếp thị.
- Thà nh viên chÃnh thức tạo ra má»™t
được xây dá»±ng trong lợi thế cho ngÆ°á»i bán FBA, vì khách hà ng Prime thÆ°á»ng lá»c kết quả tìm kiếm để chỉ hiển thịÄủ Ä‘iá»u kiện sản phẩm. Äiá»u nà y có thể tăng khả năng hiển thị và tá»· lệ chuyển đổi của bạn.
Tuy nhiên, việc bán hà ng trên Amazon Ä‘i kèm vá»›i những Ä‘iá»u đáng chú ý thách thức:
- Sá»± cạnh tranh diá»…n ra rất khốc liệt ở hầu hết má»i danh mục sản phẩm.
- Những thay đổi vá» thuáºt toán của Amazon có thể tác Ä‘á»™ng đến thứ hạng sản phẩm của bạn chỉ sau má»™t đêm.
- Ná»n tảng nà y sẽ lấy má»™t phần đáng kể từ má»—i lần bán hà ng thông qua phà giá»›i thiệu, phà FBA và các khoản phà khác có thể là m giảm biên lợi nhuáºn.
- Amazon cÅ©ng duy trì các chÃnh sách nghiêm ngặt vá» chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hà ng và hiệu suất tà i khoản. Vi phạm chÃnh sách có thể dẫn đến việc đình chỉ tà i khoản, do đó, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải hiểu và tuân thủ tất cả các hÆ°á»›ng dẫn ngay từ ngà y đầu tiên.
Và o tháng 2024 năm 2.2, Amazon.com đã nháºn được khoảng XNUMX tá»· lượt truy cáºp trang web (Nguồn: Statista)
Hiểu vỠPhà của Amazon
Cấu trúc phà của Amazon bao gồm má»™t số thà nh phần ảnh hưởng đến lợi nhuáºn của bạn:
Phà giá»›i thiệu dao Ä‘á»™ng từ 8% đến 15% giá bán của mặt hà ng, tùy thuá»™c và o danh mục sản phẩm. Äồ Ä‘iện tá» thÆ°á»ng có phà giá»›i thiệu thấp hÆ¡n (8%), trong khi đồ trang sức và mỹ thuáºt có thể lên tá»›i 20%.
Phà thuê bao hà ng tháng Tà i khoản ngÆ°á»i bán chuyên nghiệp có giá 39.99 đô la má»™t tháng nhÆ°ng cung cấp quyá»n truy cáºp và o các công cụ bán hà ng tiên tiến và khả năng niêm yết hà ng loạt.
A phà đóng cá»a 1.8 đô la được áp dụng cho má»—i mặt hà ng phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông được bán (ngoà i các loại phà áp dụng khác) trong các danh mục sau: Sách, DVD, Âm nhạc, Phần má»m & Máy tÃnh/Trò chÆ¡i Ä‘iện tá», Máy chÆ¡i trò chÆ¡i Ä‘iện tá» và Phụ kiện trò chÆ¡i Ä‘iện tá».
Khi nhiá»u ngÆ°á»i bán Ä‘ang tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA, Ä‘iá»u quan trá»ng không kém là phải cân nhắc đến các loại phà liên quan.
FBA là dịch vụ mà Amazon xá» lý việc lÆ°u trữ, đóng gói và váºn chuyển sản phẩm của bạn đến khách hà ng.
Phà FBA bao gồm lÆ°u trữ, chá»n, đóng gói và váºn chuyển. Các khoản phà nà y thay đổi tùy theo kÃch thÆ°á»›c, trá»ng lượng và thá»i gian lÆ°u trữ sản phẩm.
Vì váºy, nếu bạn Ä‘ang tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA và o năm 2025, đừng quên cân nhắc đến phà nữa.
Hiểu rõ những chi phà nà y trÆ°á»›c sẽ giúp bạn định giá sản phẩm má»™t cách phù hợp và duy trì biên lợi nhuáºn là nh mạnh. Hầu hết những ngÆ°á»i bán hà ng thà nh công trên Amazon Ä‘á»u hÆ°á»›ng đến Ãt nhất
Äể biết thêm chi tiết, hãy xem trên Trợ giúp Trung tâm ngÆ°á»i bán.
xác định Nhu cầu cao Sản phẩm
Äể trả lá»i câu há»i "Những sản phẩm nà o bán chạy nhất trên Amazon?", Ä‘iá»u quan trá»ng là phải tìm hiểu cách xác định danh mục sản phẩm luôn mang lại doanh số cao.
Má»™t cách tiếp cáºn hiệu quả là phân tÃch dữ liệu lịch sá». Và dụ, trong Ngà y Amazon Prime năm 2024, 34% thà nh viên Prime tại Hoa Kỳ . 32% khác mua các sản phẩm chăm sóc sức khá»e và sắc đẹp, trong khi 28% chá»n đồ Ä‘iện tá» tiêu dùng.
Các danh mục sản phẩm được các thà nh viên Amazon Prime mua nhiá»u nhất năm 2024 (Nguồn: Statista)
Hãy cân nhắc khám phá các danh mục có xu hÆ°á»›ng thu hút sá»± quan tâm của khách hà ng nhiá»u hÆ¡n, cho dù theo mùa hay
Các danh mục có doanh số bán hà ng mạnh
Khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon dà nh cho ngÆ°á»i má»›i bắt đầu, má»™t chiến lược thông minh là táºp trung và o các danh mục phổ biến.
Danh mục Quần áo và Phụ kiện dẫn đầu thị trÆ°á»ng nhÆ°ng có tÃnh cạnh tranh cao. Có thể đáng để xem xét khám phá các danh mục khác, chẳng hạn nhÆ°:
Sức khá»e và chăm sóc cá nhân vẫn là má»™t trong những danh mục có lợi nhuáºn cao nhất, vá»›i các sản phẩm bổ sung, sản phẩm chăm sóc da và các mặt hà ng chăm sóc sức khá»e cho thấy sá»± tăng trưởng ổn định. Danh mục nà y được hưởng lợi từ khách hà ng quay lại và giá trị Ä‘Æ¡n hà ng trung bình cao hÆ¡n.
Nhà cá»a và nhà bếp sản phẩm cÅ©ng có thể được coi là má»™t số sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon. Các mặt hà ng giải quyết các thách thức chung của há»™ gia đình hoặc cải thiện thói quen hà ng ngà y có xu hÆ°á»›ng hoạt Ä‘á»™ng đặc biệt tốt. Các tiện Ãch nhà bếp, giải pháp lÆ°u trữ và sản phẩm tổ chức gia đình thÆ°á»ng xuất hiện trong danh sách bán chạy nhất.
Äiện tá» và phụ kiện duy trì nhu cầu mạnh mẽ, đặc biệt là phụ kiện Ä‘iện thoại thông minh, thiết bị ngoại vi máy tÃnh và thiết bị gia đình thông minh. Các danh mục nà y thÆ°á»ng có biên lợi nhuáºn cao hÆ¡n và hấp dẫn
Thể thao và hoạt Ä‘á»™ng ngoà i trá»i thiết bị được hưởng lợi từ xu hÆ°á»›ng theo mùa và sá»± táºp trung ngà y cà ng tăng và o sức khá»e và thể hình. Thiết bị táºp luyện, đồ dùng ngoà i trá»i và phụ kiện thể thao luôn tạo ra doanh số bán hà ng mạnh mẽ.
Phân tÃch xu hÆ°á»›ng thị trÆ°á»ng
Khi bạn luôn cáºp nháºt xu hÆ°á»›ng thị trÆ°á»ng, bạn có thể dá»… dà ng xác định những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon.
Sở thÃch của ngÆ°á»i tiêu dùng thay đổi dá»±a trên những tiến bá»™ công nghệ, thay đổi lối sống và các sá»± kiện toà n cầu.
Và dụ, công nghệ nhà thông minh tiếp tục mở rá»™ng khi ngà y cà ng nhiá»u há»™ gia đình áp dụng các thiết bị kết nối. Ngoà i ra, tÃnh bá»n vững ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
Xu hướng là m việc từ xa thúc đẩy nhu cầu vỠthiết bị văn phòng tại nhà , phụ kiện tiện dụng và công cụ năng suất.
Các sản phẩm dà nh cho thú cÆ°ng có sá»± tăng trưởng ổn định khi số lượng thú cÆ°ng tăng lên và chủ váºt nuôi đầu tÆ° nhiá»u hÆ¡n và o các sản phẩm chăm sóc và phụ kiện cho thú cÆ°ng.
Xu hÆ°á»›ng theo mùa tạo ra cÆ¡ há»™i cho những ngÆ°á»i bán hà ng chiến lược, vì váºy hãy chú ý đến chúng khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon. Và dụ:
25 sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon năm 2025
Dá»±a trên phân tÃch thị trÆ°á»ng hiện tại và nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng, sau đây là những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon ở nhiá»u danh mục khác nhau:
Sức khá»e và chăm sóc cá nhân
Bổ sung collagen tiếp tục cho thấy nhu cầu mạnh mẽ khi ngÆ°á»i tiêu dùng Æ°u tiên
Tinh dầu khuếch tán hưởng lợi từ xu hÆ°á»›ng chăm sóc sức khá»e ngà y cà ng tăng. Máy khuếch tán siêu âm có chức năng hẹn giá» và tÃnh năng chiếu sáng LED đặc biệt phổ biến.
Ban nhạc kháng tiếp tục là sá»± lá»±a chá»n hà ng đầu cho việc táºp thể dục tại nhà , mang đến sá»± kết hợp lý tưởng giữa giá cả phải chăng ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
KÃnh chặn ánh sáng xanh giải quyết mối lo ngại vá» thá»i lượng sá» dụng mà n hình ngà y cà ng tăng. Gá»ng kÃnh thá»i trang vá»›i công nghệ lá»c ánh sáng xanh đã được chứng minh là hấp dẫn cả ngÆ°á»i chuyên nghiệp và há»c sinh.
Nhà cá»a và nhà bếp
Phụ kiện nồi chiên không khà táºn dụng sá»± bùng nổ của nồi chiên không dầu. Giá» silicon, giấy dầu và giá nấu chuyên dụng phục vụ hà ng triệu chủ sở hữu nồi chiên không dầu muốn tối Ä‘a hóa tiá»m năng của thiết bị.
Giải pháp quản lý cáp giải quyết các vấn đỠchung trong chúng ta
NgÆ°á»i tổ chức ngăn kéo đáp ứng nhu cầu thÆ°á»ng xuyên vá» sắp xếp nhà cá»a. Các ngăn chia có thể Ä‘iá»u chỉnh và các thùng chứa có thể xếp chồng lên nhau phù hợp vá»›i nhiá»u loại phòng và nhu cầu lÆ°u trữ.
Túi bảo quản thá»±c phẩm tái sá» dụng kết hợp ý thức bảo vệ môi trÆ°á»ng vá»›i chức năng thá»±c tế. Túi silicon
Äiện tá» và phụ kiện
Tấm sạc không dây phục vụ số lượng thiết bị tÆ°Æ¡ng thÃch ngà y cà ng tăng.
á»ng kÃnh máy ảnh Ä‘iện thoại thông minh nâng cao khả năng chụp ảnh di Ä‘á»™ng. Macro,
Phụ kiện chÆ¡i game hưởng lợi từ sá»± phát triển liên tục của trò chÆ¡i. Tay cầm Ä‘iá»u khiển tùy chỉnh, bà n di chuá»™t chÆ¡i game và giá đỡ tai nghe phục vụ cho các game thủ táºn tâm sẵn sà ng đầu tÆ° và o thiết láºp của há».
Thể thao và hoạt Ä‘á»™ng ngoà i trá»i
Thảm yoga duy trì nhu cầu nhất quán ở má»i cấp Ä‘á»™ thể lá»±c.
Bình nÆ°á»›c có ống lá»c kết hợp việc cung cấp nÆ°á»›c vá»›i việc tăng hÆ°Æ¡ng vị. Bình có khoang chứa nÆ°á»›c trái cây và vạch chia thá»i gian khuyến khÃch thói quen uống là nh mạnh.
Dải vòng kháng cá»± cung cấp các lá»±a chá»n táºp luyện Ä‘a dạng trong các gói nhá» gá»n. Các bá»™ vá»›i nhiá»u mức kháng lá»±c và hÆ°á»›ng dẫn táºp luyện cung cấp các giải pháp thể dục toà n diện.
Phụ kiện cắm trại phục vụ thị trÆ°á»ng giải trà ngoà i trá»i Ä‘ang phát triển. Ghế cắm trại di Ä‘á»™ng, đồ nấu ăn có thể thu gá»n và đèn lồng LED hấp dẫn những ngÆ°á»i thÃch phiêu lÆ°u và o cuối tuần.
Sản phẩm váºt nuôi
Äồ chÆ¡i chó tÆ°Æ¡ng tác giải quyết sá»± buồn chán của thú cÆ°ng và lo lắng khi xa cách. Äồ ăn xếp hình ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
Äà i phun nÆ°á»›c mèo khuyến khÃch mèo uống đủ nÆ°á»›c. Äá»™ng cÆ¡ êm ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
Lồng váºn chuyển thú cÆ°ng cho Ä‘á»™ng váºt nhá» phục vụ thị trÆ°á»ng thú cÆ°ng nhá» Ä‘ang phát triển. Các loại lồng váºn chuyển được thiết kế cho thá», chuá»™t lang và chồn sÆ°Æ¡ng đáp ứng má»™t thị trÆ°á»ng cụ thể vá»›i Ãt sá»± cạnh tranh hÆ¡n.
Dụng cụ chải lông cho thú cÆ°ng giúp chủ váºt nuôi chăm sóc thú cÆ°ng của mình giữa các lần chải chuốt chuyên nghiệp.
Em bé và trẻ em
Äồ há»— trợ giấc ngủ cho bé giúp các báºc cha mẹ kiệt sức cải thiện giấc ngủ của con mình. Máy tạo tiếng ồn trắng và đèn ngủ có chức năng hẹn giá» giải quyết các vấn Ä‘á» thÆ°á»ng gặp vá» giấc ngủ.
Äồ chÆ¡i giáo dục kết hợp vui chÆ¡i vá»›i há»c táºp.
Xe nôi há»— trợ xu hÆ°á»›ng địu trẻ em ngà y cà ng tăng. Äịu công thái há»c vá»›i nhiá»u vị trà địu và vải thoáng khà có giá cao.
Là m đẹp và chăm sóc cá nhân
Bà n chải là m sạch da mặt táºn dụng xu hÆ°á»›ng chăm sóc da. Cá» silicon vá»›i nhiá»u tốc Ä‘á»™ và thiết kế chống thấm nÆ°á»›c hấp dẫn những ngÆ°á»i Ä‘am mê chăm sóc da.
Dụng cụ tạo kiểu tóc phục vụ
Váºt dụng là m móng hưởng lợi từ xu hÆ°á»›ng là m đẹp tá»± là m. Bá»™ dụng cụ đóng dấu móng tay và bá»™ sÆ¡n gel cho phép khách hà ng tạo ra
Cách tìm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon
Việc xác định những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon đòi há»i phải nghiên cứu có hệ thống bằng cả các công cụ gốc của Amazon ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
Duyệt danh sách bán chạy nhất của Amazon
Danh sách bán chạy nhất của Amazon cung cấp
Khám phá những sản phẩm được khách hà ng yêu thÃch bằng cách khám phá danh sách bán chạy nhất của Amazon trên trang web thị trÆ°á»ng
Hãy chú ý đến các mẫu theo mùa trong danh sách bán chạy nhất. Các sản phẩm xuất hiện thÆ°á»ng xuyên và o những thá»i Ä‘iểm cụ thể trong năm có thể giúp bạn láºp kế hoạch tồn kho và chiến lược tiếp thị.
Các mục phát hà nh má»›i nêu báºt các sản phẩm Ä‘ang được Æ°a chuá»™ng. Các mục nhanh chóng leo lên danh sách nà y thÆ°á»ng chỉ ra các xu hÆ°á»›ng má»›i nổi đáng để tìm hiểu.
SỠdụng công cụ nghiên cứu sản phẩm
HÆ°á»›ng Äạo cung cấp khả năng nghiên cứu sản phẩm toà n diện, bao gồm Æ°á»›c tÃnh doanh số, dá»± báo doanh thu và phân tÃch đối thủ cạnh tranh. CÆ¡ sở dữ liệu sản phẩm của công cụ cho phép lá»c theo danh mục, phạm vi giá và khối lượng bán hà ng.
Heli 10 cung cấp má»™t bá»™ công cụ để nghiên cứu sản phẩm, phân tÃch từ khóa và tối Æ°u hóa danh sách. Công cụ Black Box của há» giúp xác định các phân khúc có lợi nhuáºn dá»±a trên các tiêu chà cụ thể.
AMZScout chuyên nghiên cứu sản phẩm và phân tÃch lợi nhuáºn. Tiện Ãch mở rá»™ng Chrome của há» cung cấp dữ liệu tức thá»i vá» bất kỳ trang sản phẩm nà o của Amazon, bao gồm Æ°á»›c tÃnh doanh số và mức Ä‘á»™ cạnh tranh.
Các kỹ thuáºt nghiên cứu thủ công vẫn là sá»± bổ sung có giá trị cho các công cụ trả phÃ. Theo dõi xu hÆ°á»›ng truyá»n thông xã há»™i, ấn phẩm ngà nh và diá»…n Ä‘Ã n ngÆ°á»i tiêu dùng để xác định nhu cầu má»›i nổi và khoảng cách sản phẩm.
Xác thực ý tưởng sản phẩm của Amazon
TrÆ°á»›c khi cam kết mua má»™t sản phẩm, hãy xác thá»±c nhu cầu thông qua nhiá»u Ä‘iểm dữ liệu:
Phân tÃch khối lượng tìm kiếm sá» dụng các công cụ nhÆ° Google Keyword Planner hoặc Ahrefs để biết có bao nhiêu ngÆ°á»i tìm kiếm loại sản phẩm của bạn hà ng tháng.
Äánh giá cuá»™c thi kiểm tra số lượng ngÆ°á»i bán, số lượng đánh giá của há» và chiến lược định giá. Tìm kiếm thị trÆ°á»ng có nhu cầu đủ lá»›n nhÆ°ng mức Ä‘á»™ cạnh tranh có thể quản lý được.
TÃnh toán biên lợi nhuáºn phải tÃnh đến tất cả các chi phÃ, bao gồm chi phà sản phẩm, phà Amazon, chi phà quảng cáo và chi phà váºn chuyển. Mục tiêu là các sản phẩm có biên lợi nhuáºn Ãt nhất 30% sau khi trừ tất cả các chi phÃ.
Phân tÃch đánh giá của khách hà ng trên các sản phẩm hiện có cho thấy những phà n nà n chung và những cải tiến mong muốn. Các sản phẩm có vấn đỠđược Ä‘á» cáºp thÆ°á»ng xuyên mang đến cÆ¡ há»™i cho các giải pháp thay thế tốt hÆ¡n.
Bắt đầu bán hà ng trên Amazon
Tìm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon chỉ là bÆ°á»›c khởi đầu. Việc Ä‘iá»u hà nh má»™t cá»a hà ng trên Amazon có thể là má»™t thách thức, nhÆ°ng đừng lo lắng. Sẽ dá»… dà ng hÆ¡n nhiá»u khi bạn có các công cụ phù hợp để mở rá»™ng kênh bán hà ng mà không phải tăng gấp đôi khối lượng công việc.
51ÊÓƵ của Lightspeed là má»™t ná»n tảng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» cung cấp cho bạn má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến và cho phép bạn kết nối cá»a hà ng đó vá»›i các thị trÆ°á»ng nhÆ° Amazon.
Äiá»u nà y có nghÄ©a là bạn có thể bán sản phẩm trên trang web của mình và Amazon (và các thị trÆ°á»ng khác) cùng lúc, đồng thá»i quản lý sản phẩm và đơn hà ng ở má»™t nÆ¡i. Danh mục sản phẩm của bạn được cáºp nháºt tá»± Ä‘á»™ng, do đó bạn không cần phải Ä‘iá»u chỉnh thủ công thông tin chi tiết vá» sản phẩm hoặc kho hà ng.
Là m theo các bÆ°á»›c sau để thiết láºp má»™t cá»a hà ng Amazon vá»›i 51ÊÓƵ.
Và chỉ cần nhÆ° váºy, bạn đã sẵn sà ng để bắt đầu bán hà ng trên Amazon! Tiến hà nh nghiên cứu nhu cầu sản phẩm và sá» dụng đúng công cụ sẽ giúp bạn biến Amazon thà nh kênh bán hà ng có lợi nhuáºn cho doanh nghiệp của mình.
