Khách hà ng cá»§a bạn là nhịp Ä‘áºp cá»§a doanh nghiệp bạn. HỠđại diện cho sá»± tăng trưởng doanh số cá»§a bạn, uy tÃn thương hiệuvà cốt lõi cá»§a những giấc mÆ¡ khởi nghiệp cá»§a bạn. Nhưng bạn thá»±c sá»± hiểu chúng đến mức nà o?
Trong má»™t thế giá»›i nÆ¡i các mối quan hệ vượt xa các giao dịch, việc nuôi dưỡng các mối quan hệ khách hà ng bá»n chặt phải là ưu tiên hà ng đầu cá»§a bất kỳ chá»§ doanh nghiệp nà o.
Trong bà i viết nà y, chúng ta sẽ thảo luáºn tại sao việc quản lý mối quan hệ khách hà ng lại quan trá»ng đối vá»›i việc bán hà ng và cách bạn có thể bắt đầu thá»±c hiện Ä‘iá»u đó ngay hôm nay vá»›i má»™t
Tại sao mối quan hệ khách hà ng lại quan trá»ng đối vá»›i việc bán hà ng
Tất cả chúng ta Ä‘á»u đã nghe câu nói: “Khách hà ng hà i lòng là khách hà ng trung thà nhâ€. Nhưng sá»± tháºt đằng sau tuyên bố nà y còn ²õâ³Ü xa hÆ¡n nhiá»u so vá»›i việc chỉ là m hà i lòng khách hà ng cá»§a bạn. Dưới đây là má»™t số lý do chÃnh tại sao việc xây dá»±ng mối quan hệ khách hà ng bá»n chặt lại quan trá»ng để thúc đẩy doanh số bán hà ng:
- Duy trì khách hà ng: Khách hà ng thưá»ng xuyên có nhiá»u khả năng mua hà ng má»›i hÆ¡n và chi phà để giữ chân khách hà ng thấp hÆ¡n so vá»›i việc có được khách hà ng má»›i.
ÄÆ°á»£c giá»›i thiệu tiếp thị: Khách hà ng hà i lòng là đại sứ thương hiệu tốt nhất. Khi há» có trải nghiệm tÃch cá»±c vá»›i doanh nghiệp cá»§a bạn, há» có nhiá»u khả năng chia sẻ trải nghiệm đó vá»›i mạng lưới cá»§a mình hÆ¡n, mang lại những khách hà ng tiá»m năng má»›i.- Uy tÃn thương hiệu: Những khách hà ng cảm thấy công ty được coi trá»ng sẽ có nhiá»u khả năng đánh giá tÃch cá»±c vá» công ty đó, góp phần xây dá»±ng và duy trì danh tiếng thương hiệu vững mạnh.
Bán kèm CÆ¡ há»™i: Bằng cách hiểu nhu cầu và sở thÃch cá»§a khách hà ng, bạn có thể xác địnhbán chéo những cÆ¡ há»™i không chỉ giúp tăng doanh số bán hà ng mà còn nâng cao trải nghiệm chung cá»§a há» vá»›i thương hiệu cá»§a bạn.

Những nỗ lực của Brand nhằm xây dựng mối quan hệ với khách hà ng là một trong những động lực hà ng đầu thúc đẩy lòng trung thà nh với thương hiệu trên toà n thế giới (Nguồn: )
Cách quản lý mối quan hệ khách hà ng hiệu quả
Bây giá» chúng ta đã hiểu tầm quan trá»ng cá»§a mối quan hệ khách hà ng, hãy thảo luáºn vá» cách quản lý chúng má»™t cách hiệu quả.
Äầu tiên, tìm hiểu khách hà ng cá»§a bạn. Thu tháºp dữ liệu và thông tin chi tiết vá» nhân khẩu há»c, hà nh vi mua hà ng và sở thÃch cá»§a khách hà ng. Thông tin nà y sẽ giúp bạn hiểu nhu cầu cá»§a há» và cá nhân hóa các ná»— lá»±c tiếp thị cá»§a bạn cho phù hợp.
Thứ hai, phấn đấu để giao tiếp kịp thá»i và nhất quán vá»›i khách hà ng cá»§a bạn. Äiá»u nà y có thể thông qua email hoặc tháºm chà tốt
Thứ ba, cố gắng nhiá»u hÆ¡n nữa để là m hà i lòng khách hà ng cá»§a bạn. Cho há» thấy rằng bạn đánh giá cao hoạt động kinh doanh cá»§a há» bằng cách cung cấp các khoản giảm giá hoặc phần thưởng được cá nhân hóa cho lòng trung thà nh cá»§a há». Những sáng kiến ​​gây ngạc nhiên và thÃch thú có thể tạo ra những trải nghiệm đáng nhá»› cho khách hà ng và thúc đẩy mối quan hệ bá»n chặt hÆ¡n.

62% khách hà ng cho rằng một thương hiệu sẽ mất lòng trung thà nh nếu không mang lại trải nghiệm cá nhân hóa (Nguồn: )
Ngoà i ra, thẻ cà o sá» dụng công cụ quản lý quan hệ khách hà ng (CRM) để hợp lý hóa tất cả các bước trên. Nó sẽ giúp bạn táºp trung tất cả thông tin và tương tác cá»§a khách hà ng và o má»™t nÆ¡i, giúp quản lý và theo dõi mối quan hệ cá»§a bạn vá»›i há» dá»… dà ng hÆ¡n. Nó ³¦Å©ng có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị vá» hà nh vi và mô hình mua hà ng cá»§a khách hà ng, cho phép bạn Ä‘iá»u chỉnh chiến lược bán hà ng cá»§a mình cho phù hợp.
Äây là đâu 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed và o trong chÆ¡i. Là má»™t ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá» mạnh mẽ, nó cho phép bạn tạo má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến nhưng ³¦Å©ng cung cấp các tÃnh năng mở rá»™ng để tăng doanh số bán hà ng cá»§a bạn (như lÄ©nh vá»±c, báo cáo bán hà ng và các công cụ quảng cáo). Má»™t trong số đó là trang Khách hà ng đóng vai trò là công cụ CRM cá»§a bạn - hãy Ä‘á»c tiếp để tìm hiểu thêm vá» trang nà y.
Nếu bạn vẫn chưa đăng ký 51ÊÓÆµ, bây giá» là lúc! or tá»›i 51ÊÓÆµ.
ÄÆ¡n giản hóa việc quản lý thông tin khách hà ng vá»›i 51ÊÓÆµ
Tại 51ÊÓÆµ, chúng tôi hiểu rằng việc biến má»™t
Gặp gỡ trang trong quản trị viên 51ÊÓÆµ — má»™t trung tâm táºp trung được thiết kế để giúp các doanh nghiệp nuôi dưỡng tà i sản quý giá nhất cá»§a há» má»™t cách hiệu quả hÆ¡n: khách hà ng cá»§a há». Công cụ nà y không chỉ là má»™t trang; đó là bệ phóng để quản lý quan hệ khách hà ng hiệu quả. Äây là lý do tại sao:
Dá»… dà ng truy cáºp và quản lý tất cả thông tin khách hà ng
Trang Khách hà ng giúp bạn xem và quản lý tất cả khách hà ng cá»§a mình - bạn có thể xem, tìm và chỉnh sá»a tất cả thông tin bạn cần, chẳng hạn như:
- Chi tiết liên hệ: một số email, số điện thoại, trình nhắn tin, trang mạng xã hội và địa chỉ của mỗi khách hà ng.
- Thống kê: số lượng đơn đặt hà ng và giá trị bán hà ng.
- Thông tin chi tiết hÆ¡n: lịch sỠđặt hà ng, sá»± đồng ý gá»i thư, tình trạng thuế và nhóm khách hà ng.

Trang Khách hà ng cung cấp cái nhìn tổng quan toà n diện vỠdữ liệu cần thiết
°äần&²Ô²ú²õ±è;thêm má»™t khách hà ng má»›i? Không có gì. Bạn có thể nhanh chóng tạo hồ sÆ¡ khách hà ng má»›i từ trang Khách hà ng và chỉ định chi tiết liên hệ cá»§a há», có thể là điện thoại, email hoặc tin nhắn.
Äối vá»›i má»—i khách hà ng, có má»™t trang chi tiết vá» khách hà ng nÆ¡i bạn có thể xá» lý tất cả thông tin vá» há» và xem số liệu thống kê hữu Ãch như số lượng đơn đặt hà ng, giá trị đơn hà ng trung bình và tổng doanh thu trên má»—i khách hà ng.

Má»™t và dụ vá» trang chi tiết khách hà ng nÆ¡i bạn có thể xem tất cả thông tin vá» há»
Äể có kết quả tốt nhất, hãy sá» dụng ghi chú ná»™i bá»™ để lưu thông tin quan trá»ng trên trang cá»§a khách hà ng.
Và dụ: bạn có thể thêm ghi chú liên hệ cho biết rằng một số điện thoại cụ thể chỉ khả dụng và o những ngà y là m việc. Hoặc chỉ định số điện thoại của khách hà ng nà o là dà nh cho công việc và số nà o là cá nhân bằng cách sỠdụng ghi chú liên hệ.

Sá» dụng ghi chú liên hệ để lưu thông tin quan trá»ng
Ngoà i ra, bạn có thể sỠdụng ghi chú của nhân viên. Và dụ: để chỉ định múi giỠcủa khách hà ng cho các thà nh viên khác trong nhóm.

Khách hà ng không nhìn thấy ghi chú của nhân viên
Cả ghi chú liên hệ và ghi chú nhân viên Ä‘á»u đặc biệt hữu Ãch khi bạn có má»™t đội ngÅ© đại diện bán hà ng và muốn má»i ngưá»i cùng thống nhất quan Ä‘iểm.
Phân khúc khách hà ng của bạn để tiếp thị cá nhân hóa
Nhưng đó không phải là tất cả; trang Khách hà ng ³¦Å©ng cung cấp các bá»™ lá»c tìm kiếm nâng cao, giúp bạn dá»… dà ng tìm thấy các nhóm khách hà ng cụ thể.
Giả sá» bạn muốn chỉ định má»™t nhóm khách hà ng, giảm giá hoặc gá»i email được nhắm mục tiêu đến khách hà ng thưá»ng xuyên cá»§a mình từ má»™t quốc gia cụ thể đã mua má»™t sản phẩm cụ thể. Hoặc muốn xem khách hà ng nà o đã mua má»™t sản phẩm cụ thể. Các tùy chá»n bá»™ lá»c cho phép bạn có được những hiểu biết ²õâ³Ü sắc như váºy má»™t cách dá»… dà ng và hiệu quả, giúp bạn Ä‘iá»u chỉnh chiến lược bán hà ng cá»§a mình và cung cấp các ưu đãi được cá nhân hóa.

Lá»c những khách hà ng đã mua má»™t sản phẩm cụ thể và đăng ký nháºn email tiếp thị
Mẹo Pro: Lưu các bá»™ lá»c nà y để thuáºn tiện cho bạn. Hình ảnh đánh dấu trang khách hà ng VIP tại địa phương cá»§a bạn để truy cáºp số Ä‘iện thoại và email cá»§a há» má»™t cách nhanh chóng! Äiá»u đó tuyệt vá»i đến mức nà o?
Xuất thông tin khách hà ng để quản lý và phân tÃch tốt hÆ¡n
Ngoà i ra, bạn có thể xuất toà n bá»™ danh sách khách hà ng hoặc các phân khúc cụ thể sang tệp CSV. Và dụ: bạn có thể trÃch xuất danh sách khách hà ng đã đăng ký nháºn email quảng cáo. TÃnh năng nà y tá» ra hữu Ãch khi phân phối email quảng cáo thông qua ná»n tảng email cá»§a bạn.
Hoặc xuất thông tin khách hà ng cá»§a bạn để phân tÃch ²õâ³Ü hÆ¡n, cung cấp những hiểu biết có giá trị vá» hà nh vi cá»§a khách hà ng. Bạn có thể sá» dụng dữ liệu nà y để xác định xu hướng, tạo chiến dịch tiếp thị được nhắm mục tiêu và điá»u chỉnh chiến lược bán hà ng cá»§a mình. Và dụ: bạn có thể muốn khảo sát những khách hà ng đã mua sản phẩm má»›i ra mắt gần đây cá»§a bạn để nháºn phản hồi và cải thiện sản phẩm đó.

Xuất khách hà ng đã chá»n
Quản lý tất cả Liên quan đến kinh doanh Nhiệm vụ từ một nơi
Tại sao phải sắp xếp nhiá»u công cụ khi bạn có thể có tất cả ở má»™t nÆ¡i? Vá»›i 51ÊÓÆµ, bạn có thể quản lý khách hà ng ngay tại nÆ¡i bạn quản lý cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a mình - trong quản trị viên 51ÊÓÆµ.
Bằng cách nà y, bạn tối ưu hóa đáng kể quy trình là m việc cá»§a mình, đặc biệt khi các thà nh viên trong nhóm cá»§a bạn đã có quyá»n truy cáºp và o quản trị viên 51ÊÓÆµ cá»§a bạn. Và dụ, bạn có thể chỉ cần cấp quyá»n truy cáºp cho nhân viên và o trang Khách hà ng cho nhóm tiếp thị cá»§a bạn, cho phép há» thá»±c hiện các chiến dịch quảng cáo cho ngưá»i mua thưá»ng xuyên.
Äể biết hướng dẫn chi tiết vá» cách sá» dụng trang Khách hà ng, hãy truy cáºp .
Các phương pháp hay nhất để quản lý mối quan hệ khách hà ng
Quản lý mối quan hệ khách hà ng không chỉ là thu tháºp dữ liệu khách hà ng; đó là vá» sá» dụng dữ liệu đó để xây dá»±ng các tương tác có ý nghÄ©a. Dưới đây là má»™t số lá»i khuyên vá» cách là m Ä‘iá»u đó.
Giữ thông tin khách hà ng cá»§a bạn Cáºp nháºt
Khách hà ng thay đổi chi tiết liên hệ, sở thÃch và tháºm chà cả hà nh vi mua hà ng theo thá»i gian. Theo dõi những thay đổi nà y để đảm bảo ná»— lá»±c truyá»n thông và tiếp thị cá»§a bạn vẫn phù hợp.
Chúng tôi đã giúp bạn lưu giữ dữ liệu khách hà ng của mình dễ dà ng hơn

Thêm thông tin liên hệ và o trang chi tiết khách hà ng
Nhân tiện, bạn có thể cáºp nháºt hà ng loạt thông tin cho nhiá»u khách hà ng cùng má»™t lúc. Và dụ: bạn có thể nhanh chóng lá»c những khách hà ng đã mua hà ng cá»§a bạn hÆ¡n năm lần và chỉ định há» và o nhóm “Khách hà ng trung thà nhâ€.

Thêm nhiá»u khách hà ng và o má»™t nhóm cùng má»™t lúc
Ngoà i việc duy trì trang chi tiết khách hà ng được cáºp nháºt, hãy đảm bảo đưa thêm thông tin và o cá»a hà ng cá»§a bạn. Và dụ: nếu bạn muốn thêm địa chỉ giao hà ng bổ sung để gá»i quà tặng miá»…n phà tá»›i
Ngoà i ra, việc lưu các liên hệ khác nhau cá»§a khách hà ng (như văn phòng, Ä‘iện thoại cá nhân/cÆ¡ quan hoặc email) sẽ giúp bạn tránh được thông tin sai lệch hoặc mất đơn hà ng tiá»m năng do đại diện bán hà ng cá»§a bạn không nhìn thấy số Ä‘iện thoại liên quan trên trang chi tiết khách hà ng.
Äà o tạo đội ngÅ© há»— trợ và bán hà ng cá»§a bạn để sá» dụng thông tin khách hà ng má»™t cách hiệu quả
Thông tin khách hà ng cá»§a bạn chỉ hữu Ãch khi ngưá»i biết sá» dụng nó. Äảm bảo đội ngÅ© há»— trợ và bán hà ng cá»§a bạn được đà o tạo để sá» dụng dữ liệu khách hà ng khi tương tác vá»›i khách hà ng má»™t cách hiệu quả.
Các nhóm há»— trợ có thể nhanh chóng giải quyết vấn đỠbằng cách truy cáºp và o
Trang Khách hà ng cá»§a 51ÊÓÆµ giúp hợp lý hóa hoạt động giao tiếp trong nhóm bằng cách thêm ghi chú ná»™i bá»™ và o từng hồ sÆ¡ khách hà ng, ³¦Å©ng như ghi chú cho từng liên hệ. Và dụ: nhân viên há»— trợ cá»§a bạn có thể lưu thông tin quan trá»ng cho đồng nghiệp cá»§a há», chẳng hạn như "Khách hà ng nà y muốn đơn hà ng cá»§a hỠđược chuyển đến kho cá»§a há» chứ không phải văn phòng cá»§a há»". Äiá»u nà y cho phép trải nghiệm khách hà ng hiệu quả hÆ¡n.
Nhóm bán hà ng ³¦Å©ng có thể hưởng lợi rất nhiá»u từ trang Khách hà ng, nÆ¡i chứa lịch sỠđặt hà ng. Äiá»u nà y có thể giúp đội ngÅ© bán hà ng cá»§a bạn xác định

Xem các đơn đặt hà ng trước đây của khách hà ng có thể giúp đại diện bán hà ng thực hiện các quảng cáo chiêu hà ng được cá nhân hóa hơn
Tham gia và o giao tiếp được cá nhân hóa để bán thêm và Bán chéo
Khách hà ng cá»§a bạn không chỉ là những con số trên bảng tÃnh. Há» là những ngưá»i thá»±c sá»± vá»›i những sở thÃch và nhu cầu riêng biệt. Sá» dụng thông tin trên trang chi tiết khách hà ng cá»§a hỠđể gá»i các ưu đãi được nhắm mục tiêu dá»±a trên các giao dịch mua trước đây cá»§a há». Äiá»u nà y không chỉ cho khách hà ng thấy rằng bạn coi trá»ng hoạt động kinh doanh cá»§a há» mà còn tăng cÆ¡ há»™i bán hà ng lặp lại.
Và dụ: nếu má»™t số khách hà ng đã mua má»™t sản phẩm cụ thể từ bạn, hãy cân nhắc việc gá»i cho hỠưu đãi độc quyá»n cho sản phẩm đã nâng cấp. Hoặc gá»i cho há» thông tin tổng quan vá» các sản phẩm bổ sung hiện Ä‘ang được bán. Äiá»u nà y không chỉ thể hiện sá»± đánh giá cao cá»§a bạn đối vá»›i lòng trung thà nh cá»§a há» mà còn là m tăng cÆ¡ há»™i há» mua hà ng lần nữa.
Vá»›i 51ÊÓÆµ, bạn có thể dá»… dà ng đạt được Ä‘iá»u nà y bằng cách áp dụng các bá»™ lá»c trên trang Khách hà ng và xuất danh sách khách hà ng để gá»i ưu đãi cho há» bằng dịch vụ email bạn chá»n.
Tỉ lệ đòn bẩy Theo hướng dữ liệu Thấu hiểu khách hà ng
Mỗi cú nhấp chuột và mỗi lần mua hà ng là một mảnh ghép trong bức tranh lớn vỠhà nh vi của khách hà ng. Với
Theo dõi thói quen cá»§a ngưá»i mua bằng cách lá»c dữ liệu khách hà ng theo phạm vi ngà y và phân khúc khách hà ng dá»±a trên tần suất mua hà ng, vị trà hoặc giá trị đơn hà ng. Bạn có thể sá» dụng thông tin nà y để hiểu nhu cầu cá»§a khách hà ng và điá»u chỉnh chiến lược tiếp thị cho phù hợp.
Và dụ: nếu bạn nháºn thấy có nhiá»u khách hà ng Ä‘ang mua hà ng từ má»™t địa Ä‘iểm cụ thể, hãy xem xét mở rá»™ng các chương trình khuyến mãi được nhắm mục tiêu cá»§a bạn ở khu vá»±c đó. Hoặc, nếu bạn thấy nhu cầu cao đối vá»›i má»™t sản phẩm cụ thể, hãy cân nhắc việc tăng lượng hà ng tồn kho hoặc tạo giao dịch theo gói để tăng giá trị đơn hà ng trung bình.
Tổng kết
Bạn không thể thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh nếu không xây dá»±ng mối quan hệ bá»n chặt hÆ¡n vá»›i khách hà ng. Và công cụ Khách hà ng cá»§a 51ÊÓÆµ hoà n toà n nhằm mục Ä‘Ãch giúp doanh nghiệp cá»§a bạn phát triển. Äó là việc mang lại trải nghiệm hấp dẫn, cá nhân hóa hÆ¡n cho khách hà ng cá»§a bạn và xây dá»±ng
Váºy tại sao phải chỠđợi? Táºn dụng lợi thế cá»§a trang và bắt đầu xây dá»±ng mối quan hệ bá»n chặt vá»›i khách hà ng cá»§a bạn ngay hôm nay! Vá»›i khả năng truy cáºp và quản lý thông tin khách hà ng dá»… dà ng, bá»™ lá»c tìm kiếm nâng cao và khả năng xuất dữ liệu, bạn có tất cả các công cụ cần thiết để cá nhân hóa ná»— lá»±c tiếp thị và cải thiện sá»± hà i lòng cá»§a khách hà ng.
- Dịch vụ khách hà ng trong thương mại Ä‘iện tá»: Các phương pháp hay nhất
- Nuôi dưỡng Khách hà ng là gì và Là m thế nà o để Bắt đầu
- Sá»± hà i lòng cá»§a khách hà ng: Tầm quan trá»ng, Và dụ, Cách Ä‘o lưá»ng
- Cá nhân hóa thương mại Ä‘iện tá»: Mẹo, thá»§ thuáºt và lợi Ãch
- Cách xỠlý phản hồi tiêu cực
- Nghệ thuáºt giao tiếp tÃch cá»±c trong dịch vụ khách hà ng
- AI đang thay đổi dịch vụ khách hà ng như thế nà o
Tá»± phục vụ: Má»™t cách hợp lý để mở rá»™ng quy mô há»— trợ khách hà ng- Xây dá»±ng mối quan hệ khách hà ng bá»n chặt
- Phần má»m thà nh công cá»§a khách hà ng bạn cần cho doanh nghiệp