51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

hình minh há»a máy tính có loa lá»›n

Quảng cáo hiệu quả: Cách tính ngân sách quảng cáo

Äã Ä‘á»c 11 phút

Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh cá»§a bạn thông qua quảng cáo hiệu quả cÅ©ng giống như đốt cháy nhiên liệu đốt sau trên má»™t chiếc xe hiệu suất cao máy bay phản lá»±c. Khi làm đúng, bạn sẽ tăng vá»t; tuy nhiên, má»™t tính toán sai lầm có thể dẫn đến sá»± sụt giảm nhanh chóng.

Äó là lý do tại sao việc đạt được ngân sách quảng cáo hoàn hảo là rất quan trá»ng. Nhưng bạn định nghÄ©a thế nào là “hoàn hảoâ€? Äó là việc Ä‘iá»u chỉnh từng xu chi tiêu cho mục tiêu kinh doanh cá»§a bạn và chúng tôi ở đây để kiểm soát sứ mệnh cá»§a bạn.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Tại sao ngân sách quảng cáo cá»§a bạn lại quan trá»ng

Trong má»™t thế giá»›i mà ngay cả những chi tiết nhá» nhất cÅ©ng có thể tạo nên hoặc phá vỡ trò chÆ¡i quảng cáo cá»§a má»™t công ty, việc nắm bắt được ra quyết định Ä‘iá»u đó Ä‘i vào má»i chiến dịch là rất quan trá»ng.

Ngân sách quảng cáo là xương sống tài chính cho các ná»— lá»±c tiếp thị cá»§a bạn. Má»—i đồng đô la phải được sá»­ dụng má»™t cách hiệu quả để mang lại lợi ích ROI tốt nhất, hay còn gá»i là lợi tức đầu tư. Äó không phải là con số bạn vá»› được từ hư vô hoặc mượn từ hàng xóm. Nó cần phải mang tính chiến lược, giống như quảng cáo cá»§a bạn cần được nhắm mục tiêu.

Tuy nhiên, câu há»i quan trá»ng luôn lởn vởn trong đầu má»—i chá»§ doanh nghiệp là làm sao tôi biết nên chi bao nhiêu cho quảng cáo hiệu quả?

Trước khi tính toán ngân sách quảng cáo của bạn

Việc xác định số tiá»n chi tiêu cho quảng cáo là vấn đỠcần cân bằng. Bạn không muốn lãng phí tiá»n do chi tiêu quá mức, cÅ©ng như không muốn trở nên kém hiệu quả khi chi tiêu quá ít. có má»™t giống Goldilocks vùng “vừa phải†sẽ mang lại kết quả mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận cá»§a bạn.

Trước khi chúng ta bắt đầu, có một số thuật ngữ chính bạn cần hiểu:

Markup là chênh lệch giữa giá thành cá»§a sản phẩm và giá bán cá»§a nó (lợi nhuận gá»™p cao hÆ¡n giá thành). Nó thưá»ng được biểu thị dưới dạng phần trăm.

Ví dụ: nếu bạn bán một sản phẩm với giá 150 USD khi sản phẩm đó chỉ có giá 100 USD thì mức chênh lệch của bạn là 50%. Bạn sẽ muốn con số này cho tất cả các sản phẩm riêng lẻ và trong cửa hàng của bạn.

Lợi nhuận là lợi nhuận gộp của bạn được biểu thị bằng phần trăm của giá bán.

Trong ví dụ trên, lợi nhuận cá»§a bạn sẽ là 50 USD. Do đó, tổng số tiá»n ký quỹ cá»§a bạn sẽ là 33.3% ($50/$150).

Chi phí sá»­ dụng là chi phí để duy trì hoạt động cá»§a cá»­a hàng thương mại Ä‘iện tá»­ cá»§a bạn (chẳng hạn như lưu trữ web, quản lý hàng tồn kho cÅ©ng như vận chuyển và xá»­ lý). Những chi phí này thưá»ng ổn định và có thể dá»± Ä‘oán được.

Bạn cần những số liệu này trước khi có thể bắt đầu tính toán ngân sách quảng cáo của mình. Trong một bảng tính riêng, hãy ghi lại các số liệu này.

Bạn có thể có một cái gì đó như thế này:

Lợi nhuậnMarkupChi phí sử dụng
Sản phẩm số 133.33%50%
Sản phẩm số 254.54%120%
Sản phẩm số 337.5%60%
Trung bình cho cửa hàng43.39%76%$30.000

Khi có dữ liệu này, bạn có thể bắt đầu tính toán ngân sách quảng cáo của mình.

Tính toán ngân sách quảng cáo của bạn để quảng cáo hiệu quả

Số tiá»n bạn có thể chi cho quảng cáo sẽ phụ thuá»™c vào ba Ä‘iá»u:

  • Thích hợp: Các cá»­a hàng ở má»™t số ngóc ngách nhất định có thể thoát khá»i việc chi tiêu ít hÆ¡n cho quảng cáo vì lợi nhuận cao hÆ¡n hoặc mạnh hÆ¡n câu cá»­a miệng hoặc phạm vi tiếp cận cá»§a phương tiện truyá»n thông xã há»™i. Äiá»u này đặc biệt đúng vá»›i thá»i trang hoặc dành riêng cho thị trưá»ng ngách cá»­a hàng.
  • Giai Ä‘oạn kinh doanh: Bạn sẽ phải chi thêm tiá»n cho quảng cáo trong giai Ä‘oạn đầu kinh doanh để thiết lập thương hiệu cá»§a mình. Giai Ä‘oạn cuối các công ty có thể thoát khá»i việc chi tiêu ít nhất 3% doanh thu hàng năm cá»§a há» cho quảng cáo.
  • Lợi nhuận: Ngân sách quảng cáo thưá»ng là má»™t hàm số cá»§a số tiá»n ký quỹ cá»§a bạn. Tá»· suất lợi nhuận càng cao, bạn càng chi nhiá»u tiá»n cho quảng cáo.

Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỠHoa Kỳ phân bổ Từ 7-8% tổng doanh thu của bạn cho tiếp thị và quảng cáo nếu doanh thu hàng năm của bạn dưới 5 triệu đô la và tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn nằm trong khoảng từ 10% đến 12% chi phí sau.

Hãy hiểu rằng Ä‘iá»u này cÅ©ng bao gồm chi phí phát triển thương hiệu, bao gồm chi tiêu cho trang web, blog và mạng xã há»™i. Thông thưá»ng, bạn sẽ không có nhiá»u hÆ¡n Từ 3-5% doanh thu hàng năm cá»§a bạn để chi tiêu cho quảng cáo.

Vá»›i ý nghÄ© này, chúng ta hãy xem xét má»™t ²úước-²ú²â-²õ³Ù±ð±è quá trình tính toán ngân sách quảng cáo cá»§a bạn.

Bước 1: Tính toán ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa có thể có của bạn

Như đã đỠcập, hầu hết các doanh nghiệp phân bổ 5 đến 10 phần trăm doanh thu hàng năm của hỠcho quảng cáo. Ở đây, 5 phần trăm sẽ là mức sàn và 10 phần trăm sẽ là giới hạn trên.

Bắt đầu bằng cách tính toán các giới hạn trên và dưới này đối với chi tiêu quảng cáo của bạn.

Äể làm Ä‘iá»u này:

  • Lấy 5% và 10% doanh thu hàng năm dá»± kiến ​​cá»§a bạn
  • Nhân từng số liệu này vá»›i mức chênh lệch trung bình trên má»—i giao dịch.

Ví dụ: giả sử doanh nghiệp của bạn dự kiến ​​​​sẽ đạt doanh thu hàng năm là 1 triệu đô la trong năm nay. 5% và 10% doanh thu hàng năm của bạn sẽ là 50,000 USD và 100,000 USD.

Giả sử tỷ suất lợi nhuận của bạn là 60%, tức là bạn kiếm được 600,000 USD lợi nhuận với 400,000 USD chi phí.

Do đó, mức đánh dấu của bạn sẽ là 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Bạn có số liệu như thế này:

Doanh thu hàng năm (A)5% doanh thu (B)10% doanh thu (C)Äánh dấu (D)5% mức tăng giá (B * D)10% mức tăng giá (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Do đó, ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa của bạn là 75,000 USD và 150,000 USD.

Bước 2: Tính toán ngân sách quảng cáo đã Ä‘iá»u chỉnh

Trên đây là ngân sách “thô†của bạn vì nó không bao gồm chi phí sử dụng phòng (tức là chi phí vận hành cửa hàng).

Äể có được con số Ä‘iá»u chỉnh, bạn chỉ cần khấu trừ chi phí sá»­ dụng phòng từ ngân sách thô tối thiểu và tối Ä‘a.

Ví dụ: giả sá»­ đây là những chi phí hàng năm liên quan đến việc Ä‘iá»u hành cá»­a hàng:

  • Phần má»m thương mại Ä‘iện tá»­: $2400
  • Bá»™ xá»­ lý thanh toán: 2% doanh thu hàng năm ($20,000)
  • Lưu trữ: $1200

Do đó, “chi phí sử dụng†của bạn là 23,600 USD.

Ngân sách quảng cáo được Ä‘iá»u chỉnh cá»§a bạn như sau:

  • Tối thiểu: $51,400 ($75,000 â€“ $ 23,600)
  • Tối Ä‘a: 126,400 USD (150,000 USD) â€“ $ 23,600)

Con số này cho bạn biết số tiá»n bạn có thể dá»± kiến ​​chi cho quảng cáo hàng năm.

Pro tip: Bạn có thể giảm chi phí sá»­ dụng phòng bằng cách sá»­ dụng thân thiện vá»›i ngân sách ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­ như 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed. Bạn sẽ có được má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến mạnh mẽ được 51ÊÓÆµ lưu trữ và duy trì hoàn toàn, cùng vá»›i hàng tá Ä‘ược xây dá»±ng trong công cụ tiếp thị và quản lý kinh doanh để phát triển doanh nghiệp cá»§a bạn.

Các phương pháp hay nhất để lập ngân sách và quảng cáo hiệu quả

Bây giá» bạn có ²úước-²ú²â-²õ³Ù±ð±è hướng dẫn vá» cách tính ngân sách quảng cáo cá»§a bạn. Äể có kết quả tốt nhất, dưới đây là má»™t số phương pháp hay nhất cần ghi nhá»›:

Bắt đầu nhá»

Nếu bạn má»›i bắt đầu quảng cáo, tốt hÆ¡n hết bạn nên bắt đầu vá»›i quy mô nhá» và tăng dần ngân sách khi bạn thấy kết quả. Nó sẽ giúp bạn tránh bá»™i chi và cho phép bạn thá»±c hiện các Ä‘iá»u chỉnh trong quá trình thá»±c hiện.

Äặt mục tiêu và mục tiêu rõ ràng

Trước khi tạo ngân sách quảng cáo, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải xác định mục tiêu và mục tiêu kinh doanh cá»§a bạn. Nếu không, sẽ khó đánh giá hiệu quả cá»§a quảng cáo.

Cho dù đó là để tăng doanh số bán hàng, tăng lưu lượng truy cập trang web hay nâng cao nhận thức vỠthương hiệu, mục tiêu của bạn phải rõ ràng ngay cả trước khi bạn khởi động trang tính Excel.

Mục tiêu phải cụ thể, Ä‘o lưá»ng được, có thể đạt được, phù hợp và Có thá»i hạn. ÄÆ°á»£c gá»i má»™t cách thuận tiện là THÔNG MINH, những mục tiêu này đảm bảo ý định cá»§a bạn cÅ©ng sắc nét như mong muốn thá»±c hiện cá»§a bạn.

Ghi nhá»› các mục tiêu và mục tiêu cá»§a bạn sẽ giúp bạn xác định loại quảng cáo bạn cần chạy và ná»n tảng bạn nên sá»­ dụng. Ví dụ: nếu mục tiêu cá»§a bạn là nâng cao nhận thức vá» thương hiệu, quảng cáo trên mạng xã há»™i có thể tốt hÆ¡n quảng cáo trên báo in hoặc truyá»n hình truyá»n thống.

Äiá»u chỉnh cho Trò chÆ¡i dài và Thắng nhanh

Hiệu quả quảng cáo cuối cùng phụ thuộc vào mức độ phù hợp của chiến thuật với mục tiêu của bạn.

Các mục tiêu khác nhau đòi há»i các chiến lược khác. Dài hạn xây dá»±ng thương hiệu những ná»— lá»±c đòi há»i sá»± hiện diện quảng cáo liên tục và nhất quán. µþá²Ô hàng nhanh chóng có thể thúc đẩy sá»± hào nhoáng hÆ¡n, thá»i gian ngắn chiến dịch quảng cáo.

Xem xét ná»n tảng quảng cáo

NÆ¡i bạn đặt quảng cáo có thể có tác động đáng kể đến hiệu quả cá»§a chúng. Hãy suy nghÄ© vỠđối tượng mục tiêu cá»§a bạn và nÆ¡i há» dành thá»i gian trá»±c tuyến. Nó sẽ giúp bạn chá»n ná»n tảng phù hợp nhất cho chiến dịch quảng cáo cá»§a mình.

Hãy cân nhắc việc sá»­ dụng nhiá»u ná»n tảng để tiếp cận nhiá»u đối tượng hÆ¡n và tăng cÆ¡ há»™i thành công. Ví dụ: nếu đối tượng mục tiêu cá»§a bạn chá»§ yếu là thanh niên, các ná»n tảng truyá»n thông xã há»™i như Instagram và Snapchat có thể tốt hÆ¡n. Äồng thá»i, hiệu quả quảng cáo trên truyá»n hình có thể sẽ thấp.

Ngoài ra, các ná»n tảng quảng cáo khác nhau cung cấp nhiá»u loại tùy chá»n nhắm mục tiêu khác nhau. Ví dụ: Quảng cáo Facebook và Google cho phép bạn nhắm mục tiêu theo nhân khẩu há»c, sở thích, hành vi và vị trí cụ thể. Nó có thể giúp thu hẹp đối tượng cá»§a bạn và đảm bảo quảng cáo cá»§a bạn tiếp cận đúng ngưá»i.

Vì vậy, nếu bạn Ä‘ang thắc mắc “Quảng cáo trên mạng xã há»™i có hiệu quả không?†câu trả lá»i chắc chắn là như vậy, miá»…n là quảng cáo được nhắm mục tiêu đúng.

Sá»­ dụng 51ÊÓÆµ cho cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a bạn, bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook và Google cá»§a mình bằng . Nó sẽ giúp bạn thiết lập và tá»± động hóa quảng cáo cÅ©ng như tối ưu hóa chúng để có lợi tức đầu tư tốt hÆ¡n.

Theo dõi và phân tích dữ liệu quảng cáo

Theo dõi hiệu suất quảng cáo cá»§a bạn và sá»­ dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định sáng suốt vá» ngân sách cá»§a bạn. Äiá»u chỉnh tương ứng nếu má»™t số quảng cáo hoặc ná»n tảng nhất định không mang lại kết quả mong muốn.

Nếu bạn sá»­ dụng 51ÊÓÆµ, việc Ä‘o lưá»ng hiệu quả quảng cáo thật dá»… dàng vá»›i Báo Cáo dụng cụ. Nó có phần Marketing giúp theo dõi nguồn đơn hàng, có thể là quảng cáo Google, quảng cáo Facebook hay các kênh tiếp thị khác.

Tổng kết

Vá»›i những chiến lược này trong tay, việc tìm ra ngân sách quảng cáo đáp ứng mục tiêu kinh doanh cá»§a bạn và đảm bảo lợi tức đầu tư tuyệt vá»i sẽ trở thành má»™t bước Ä‘i thông minh chứ không phải đáng sợ.

Xá»­ lý ngân sách quảng cáo không chỉ liên quan đến tài chính mà còn vá» tầm nhìn. Äó là việc chuyển những giá trị vô hình cá»§a quảng cáo thành các chiến lược có thể hành động mà không cần phải diá»…n giải — và có má»i cÆ¡ há»™i để phát triển.

Bạn không chỉ tính toán ngân sách quảng cáo; bạn Ä‘ang xây dá»±ng con đưá»ng dẫn đến thành công trên thị trưá»ng. Và vá»›i các chiến lược được tìm thấy ở đây, bạn đã sẵn sàng lập ngân sách quảng cáo không chỉ là con số trên trang tính mà còn là huyết mạch cho quảng cáo hiệu quả nhất cá»§a bạn.

 

Mục lục

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Anastasia Prokofieva là ngưá»i viết ná»™i dung tại 51ÊÓÆµ. Cô viết vá» tiếp thị và quảng bá trá»±c tuyến để giúp công việc hàng ngày cá»§a các doanh nhân trở nên dá»… dàng và bổ ích hÆ¡n. Cô ấy cÅ©ng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây