Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của bạn thông qua quảng cáo hiệu quả cũng giống như đốt cháy nhiên liệu đốt sau trên một chiếc xe
Äó là lý do tại sao việc đạt được ngân sách quảng cáo hoà n hảo là rất quan trá»ng. Nhưng bạn định nghÄ©a thế nà o là “hoà n hảoâ€? Äó là việc Ä‘iá»u chỉnh từng xu chi tiêu cho mục tiêu kinh doanh cá»§a bạn và chúng tôi ở đây để kiểm soát sứ mệnh cá»§a bạn.
Tại sao ngân sách quảng cáo cá»§a bạn lại quan trá»ng
Trong một thế giới mà ngay cả những chi tiết nhỠnhất cũng có thể tạo nên hoặc phá vỡ trò chơi quảng cáo của một công ty, việc nắm bắt được
Ngân sách quảng cáo là xương sống tà i chÃnh cho các ná»— lá»±c tiếp thị cá»§a bạn. Má»—i đồng đô la phải được sá» dụng má»™t cách hiệu quả để mang lại lợi Ãch ROI tốt nhất, hay còn gá»i là lợi tức đầu tư. Äó không phải là con số bạn vá»› được từ hư vô hoặc mượn từ hà ng xóm. Nó cần phải mang tÃnh chiến lược, giống như quảng cáo cá»§a bạn cần được nhắm mục tiêu.
Tuy nhiên, câu há»i quan trá»ng luôn lởn vởn trong đầu má»—i chá»§ doanh nghiệp là là m sao tôi biết nên chi bao nhiêu cho quảng cáo hiệu quả?
Trước khi tÃnh toán ngân sách quảng cáo cá»§a bạn
Việc xác định số tiá»n chi tiêu cho quảng cáo là vấn đỠcần cân bằng. Bạn không muốn lãng phà tiá»n do chi tiêu quá mức, cÅ©ng như không muốn trở nên kém hiệu quả khi chi tiêu quá Ãt. có má»™t
Trước khi chúng ta bắt đầu, có má»™t số thuáºt ngữ chÃnh bạn cần hiểu:
Markup là chênh lệch giữa giá thà nh cá»§a sản phẩm và giá bán cá»§a nó (lợi nhuáºn gá»™p cao hÆ¡n giá thà nh). Nó thưá»ng được biểu thị dưới dạng phần trăm.
Và dụ: nếu bạn bán má»™t sản phẩm vá»›i giá 150 USD khi sản phẩm đó chỉ có giá 100 USD thì mức chênh lệch cá»§a bạn là 50%. Bạn sẽ muốn con số nà y cho tất cả các sản phẩm riêng lẻ và trong cá»a hà ng cá»§a bạn.
Lợi nhuáºn là lợi nhuáºn gá»™p cá»§a bạn được biểu thị bằng phần trăm cá»§a giá bán.
Trong và dụ trên, lợi nhuáºn cá»§a bạn sẽ là 50 USD. Do đó, tổng số tiá»n ký quỹ cá»§a bạn sẽ là 33.3% ($50/$150).
Chi phà sá» dụng là chi phà để duy trì hoạt động cá»§a cá»a hà ng thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn (chẳng hạn như lưu trữ web, quản lý hà ng tồn kho cÅ©ng như váºn chuyển và xá» lý). Những chi phà nà y thưá»ng ổn định và có thể dá»± Ä‘oán được.
Bạn cần những số liệu nà y trước khi có thể bắt đầu tÃnh toán ngân sách quảng cáo cá»§a mình. Trong má»™t bảng tÃnh riêng, hãy ghi lại các số liệu nà y.
Bạn có thể có một cái gì đó như thế nà y:
Lợi nhuáºn | Markup | Chi phà sá» dụng | |
Sản phẩm số 1 | 33.33% | 50% | |
Sản phẩm số 2 | 54.54% | 120% | |
Sản phẩm số 3 | 37.5% | 60% | |
Trung bình cho cá»a hà ng | 43.39% | 76% | $30.000 |
Khi có dữ liệu nà y, bạn có thể bắt đầu tÃnh toán ngân sách quảng cáo cá»§a mình.
TÃnh toán ngân sách quảng cáo cá»§a bạn để quảng cáo hiệu quả
Số tiá»n bạn có thể chi cho quảng cáo sẽ phụ thuá»™c và o ba Ä‘iá»u:
- ThÃch hợp: Các cá»a hà ng ở má»™t số ngóc ngách nhất định có thể thoát khá»i việc chi tiêu Ãt hÆ¡n cho quảng cáo vì lợi nhuáºn cao hÆ¡n hoặc mạnh hÆ¡n
câu cá»a miệng hoặc phạm vi tiếp cáºn cá»§a phương tiện truyá»n thông xã há»™i. Äiá»u nà y đặc biệt đúng vá»›i thá»i trang hoặcdà nh riêng cho thị trưá»ng ngách cá»a hà ng. - Giai Ä‘oạn kinh doanh: Bạn sẽ phải chi thêm tiá»n cho quảng cáo trong giai Ä‘oạn đầu kinh doanh để thiết láºp thương hiệu cá»§a mình.
Giai Ä‘oạn cuối các công ty có thể thoát khá»i việc chi tiêu Ãt nhất 3% doanh thu hà ng năm cá»§a há» cho quảng cáo. - Lợi nhuáºn: Ngân sách quảng cáo thưá»ng là má»™t hà m số cá»§a số tiá»n ký quỹ cá»§a bạn. Tá»· suất lợi nhuáºn cà ng cao, bạn cà ng chi nhiá»u tiá»n cho quảng cáo.
Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỠHoa Kỳ phân bổ
Hãy hiểu rằng Ä‘iá»u nà y cÅ©ng bao gồm chi phà phát triển thương hiệu, bao gồm chi tiêu cho trang web, blog và mạng xã há»™i. Thông thưá»ng, bạn sẽ không có nhiá»u hÆ¡n
Với ý nghĩ nà y, chúng ta hãy xem xét một
Bước 1: TÃnh toán ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối Ä‘a có thể có cá»§a bạn
Như đã đỠcáºp, hầu hết các doanh nghiệp phân bổ 5 đến 10 phần trăm doanh thu hà ng năm cá»§a há» cho quảng cáo. Ở đây, 5 phần trăm sẽ là mức sà n và 10 phần trăm sẽ là giá»›i hạn trên.
Bắt đầu bằng cách tÃnh toán các giá»›i hạn trên và dưới nà y đối vá»›i chi tiêu quảng cáo cá»§a bạn.
Äể là m Ä‘iá»u nà y:
- Lấy 5% và 10% doanh thu hà ng năm dự kiến ​​của bạn
- Nhân từng số liệu nà y với mức chênh lệch trung bình trên mỗi giao dịch.
Và dụ: giả sỠdoanh nghiệp của bạn dự kiến ​​​​sẽ đạt doanh thu hà ng năm là 1 triệu đô la trong năm nay. 5% và 10% doanh thu hà ng năm của bạn sẽ là 50,000 USD và 100,000 USD.
Giả sá» tá»· suất lợi nhuáºn cá»§a bạn là 60%, tức là bạn kiếm được 600,000 USD lợi nhuáºn vá»›i 400,000 USD chi phÃ.
Do đó, mức đánh dấu của bạn sẽ là 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Bạn có số liệu như thế nà y:
Doanh thu hà ng năm (A) | 5% doanh thu (B) | 10% doanh thu (C) | Äánh dấu (D) | 5% mức tăng giá (B * D) | 10% mức tăng giá (C * D) |
$1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Do đó, ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa của bạn là 75,000 USD và 150,000 USD.
Bước 2: TÃnh toán ngân sách quảng cáo đã Ä‘iá»u chỉnh
Trên đây là ngân sách “thô†cá»§a bạn vì nó không bao gồm chi phà sá» dụng phòng (tức là chi phà váºn hà nh cá»a hà ng).
Äể có được con số Ä‘iá»u chỉnh, bạn chỉ cần khấu trừ chi phà sá» dụng phòng từ ngân sách thô tối thiểu và tối Ä‘a.
Và dụ: giả sỠđây là những chi phà hà ng năm liên quan đến việc Ä‘iá»u hà nh cá»a hà ng:
- Phần má»m thương mại Ä‘iện tá»: $2400
- Bộ xỠlý thanh toán: 2% doanh thu hà ng năm ($20,000)
- Lưu trữ: $1200
Do đó, “chi phà sỠdụng†của bạn là 23,600 USD.
Ngân sách quảng cáo được Ä‘iá»u chỉnh cá»§a bạn như sau:
- Tối thiểu: $51,400 ($75,000
– $ 23,600) - Tối đa: 126,400 USD (150,000 USD)
– $ 23,600)
Con số nà y cho bạn biết số tiá»n bạn có thể dá»± kiến ​​chi cho quảng cáo hà ng năm.
Pro tip: Bạn có thể giảm chi phà sỠdụng phòng bằng cách sỠdụng
Các phương pháp hay nhất để láºp ngân sách và quảng cáo hiệu quả
Bây giỠbạn có
Bắt đầu nhá»
Nếu bạn má»›i bắt đầu quảng cáo, tốt hÆ¡n hết bạn nên bắt đầu vá»›i quy mô nhá» và tăng dần ngân sách khi bạn thấy kết quả. Nó sẽ giúp bạn tránh bá»™i chi và cho phép bạn thá»±c hiện các Ä‘iá»u chỉnh trong quá trình thá»±c hiện.
Äặt mục tiêu và mục tiêu rõ rà ng
Trước khi tạo ngân sách quảng cáo, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải xác định mục tiêu và mục tiêu kinh doanh cá»§a bạn. Nếu không, sẽ khó đánh giá hiệu quả cá»§a quảng cáo.
Cho dù đó là để tăng doanh số bán hà ng, tăng lưu lượng truy cáºp trang web hay nâng cao nháºn thức vá» thương hiệu, mục tiêu cá»§a bạn phải rõ rà ng ngay cả trước khi bạn khởi động trang tÃnh Excel.
Mục tiêu phải cụ thể, Ä‘o lưá»ng được, có thể đạt được, phù hợp vÃ
Ghi nhá»› các mục tiêu và mục tiêu cá»§a bạn sẽ giúp bạn xác định loại quảng cáo bạn cần chạy và ná»n tảng bạn nên sá» dụng. Và dụ: nếu mục tiêu cá»§a bạn là nâng cao nháºn thức vá» thương hiệu, quảng cáo trên mạng xã há»™i có thể tốt hÆ¡n quảng cáo trên báo in hoặc truyá»n hình truyá»n thống.
Äiá»u chỉnh cho Trò chÆ¡i dà i và Thắng nhanh
Hiệu quả quảng cáo cuối cùng phụ thuá»™c và o mức độ phù hợp cá»§a chiến thuáºt vá»›i mục tiêu cá»§a bạn.
Các mục tiêu khác nhau đòi há»i các chiến lược khác.
Xem xét ná»n tảng quảng cáo
NÆ¡i bạn đặt quảng cáo có thể có tác động đáng kể đến hiệu quả cá»§a chúng. Hãy suy nghÄ© vỠđối tượng mục tiêu cá»§a bạn và nÆ¡i há» dà nh thá»i gian trá»±c tuyến. Nó sẽ giúp bạn chá»n ná»n tảng phù hợp nhất cho chiến dịch quảng cáo cá»§a mình.
Hãy cân nhắc việc sá» dụng nhiá»u ná»n tảng để tiếp cáºn nhiá»u đối tượng hÆ¡n và tăng cÆ¡ há»™i thà nh công. Và dụ: nếu đối tượng mục tiêu cá»§a bạn chá»§ yếu là thanh niên, các ná»n tảng truyá»n thông xã há»™i như Instagram và Snapchat có thể tốt hÆ¡n. Äồng thá»i, hiệu quả quảng cáo trên truyá»n hình có thể sẽ thấp.
Ngoà i ra, các ná»n tảng quảng cáo khác nhau cung cấp nhiá»u loại tùy chá»n nhắm mục tiêu khác nhau. Và dụ: Quảng cáo Facebook và Google cho phép bạn nhắm mục tiêu theo nhân khẩu há»c, sở thÃch, hà nh vi và vị trà cụ thể. Nó có thể giúp thu hẹp đối tượng cá»§a bạn và đảm bảo quảng cáo cá»§a bạn tiếp cáºn đúng ngưá»i.
Vì váºy, nếu bạn Ä‘ang thắc mắc “Quảng cáo trên mạng xã há»™i có hiệu quả không?†câu trả lá»i chắc chắn là như váºy, miá»…n là quảng cáo được nhắm mục tiêu đúng.
Sá» dụng 51ÊÓÆµ cho cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn, bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook và Google cá»§a mình bằng . Nó sẽ giúp bạn thiết láºp và tá»± động hóa quảng cáo cÅ©ng như tối ưu hóa chúng để có lợi tức đầu tư tốt hÆ¡n.
Theo dõi và phân tÃch dữ liệu quảng cáo
Theo dõi hiệu suất quảng cáo cá»§a bạn và sá» dụng dữ liệu nà y để đưa ra quyết định sáng suốt vá» ngân sách cá»§a bạn. Äiá»u chỉnh tương ứng nếu má»™t số quảng cáo hoặc ná»n tảng nhất định không mang lại kết quả mong muốn.
Nếu bạn sá» dụng 51ÊÓÆµ, việc Ä‘o lưá»ng hiệu quả quảng cáo tháºt dá»… dà ng vá»›i Báo Cáo dụng cụ. Nó có phần Marketing giúp theo dõi nguồn đơn hà ng, có thể là quảng cáo Google, quảng cáo Facebook hay các kênh tiếp thị khác.
Tổng kết
Vá»›i những chiến lược nà y trong tay, việc tìm ra ngân sách quảng cáo đáp ứng mục tiêu kinh doanh cá»§a bạn và đảm bảo lợi tức đầu tư tuyệt vá»i sẽ trở thà nh má»™t bước Ä‘i thông minh chứ không phải đáng sợ.
Xá» lý ngân sách quảng cáo không chỉ liên quan đến tà i chÃnh mà còn vá» tầm nhìn. Äó là việc chuyển những giá trị vô hình cá»§a quảng cáo thà nh các chiến lược có thể hà nh động mà không cần phải diá»…n giải — và có má»i cÆ¡ há»™i để phát triển.
Bạn không chỉ tÃnh toán ngân sách quảng cáo; bạn Ä‘ang xây dá»±ng con đưá»ng dẫn đến thà nh công trên thị trưá»ng. Và vá»›i các chiến lược được tìm thấy ở đây, bạn đã sẵn sà ng láºp ngân sách quảng cáo không chỉ là con số trên trang tÃnh mà còn là huyết mạch cho quảng cáo hiệu quả nhất cá»§a bạn.
- Giá»›i thiệu vá» Quảng cáo: Bắt đầu từ đâu khi bạn là ngưá»i má»›i bắt đầu
- 10 mẹo nhanh để quảng cáo trên thiết bị di động hiệu quả
- Quảng cáo hiệu quả: Cách tÃnh ngân sách quảng cáo
- Google Ads 360: Hướng dẫn toà n diện vỠquảng cáo trên Google
- Cách quảng cáo doanh nghiệp trên Facebook cho ngưá»i má»›i bắt đầu
- Hướng dẫn cơ bản vỠquảng cáo TikTok
- Táºn dụng tối Ä‘a Quảng cáo mua sắm cá»§a Google
- Chạy quảng cáo hiệu quả hÆ¡n vá»›i thẻ Pinterest cho cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn