Qu?ng cáo hi?u qu?: Cách tính ng?n sách qu?ng cáo

Qu?ng cáo hi?u qu?: Cách tính ng?n sách qu?ng cáo

?? ??c 11 phút

Thúc ??y t?ng tr??ng kinh doanh c?a b?n th?ng qua qu?ng cáo hi?u qu? c?ng gi?ng nh? ??t cháy nhiên li?u ??t sau trên m?t chi?c xe hi?u su?t cao máy bay ph?n l?c. Khi làm ?úng, b?n s? t?ng v?t; tuy nhiên, m?t tính toán sai l?m có th? d?n ??n s? s?t gi?m nhanh chóng.

?ó là l? do t?i sao vi?c ??t ???c ng?n sách qu?ng cáo hoàn h?o là r?t quan tr?ng. Nh?ng b?n ??nh ngh?a th? nào là “hoàn h?o”? ?ó là vi?c ?i?u ch?nh t?ng xu chi tiêu cho m?c tiêu kinh doanh c?a b?n và chúng t?i ? ??y ?? ki?m soát s? m?nh c?a b?n.

T?i sao ng?n sách qu?ng cáo c?a b?n l?i quan tr?ng

Trong m?t th? gi?i mà ngay c? nh?ng chi ti?t nh? nh?t c?ng có th? t?o nên ho?c phá v? trò ch?i qu?ng cáo c?a m?t c?ng ty, vi?c n?m b?t ???c ra quy?t ??nh ?i?u ?ó ?i vào m?i chi?n d?ch là r?t quan tr?ng.

Ng?n sách qu?ng cáo là x??ng s?ng tài chính cho các n? l?c ti?p th? c?a b?n. M?i ??ng ?? la ph?i ???c s? d?ng m?t cách hi?u qu? ?? mang l?i l?i ích ROI t?t nh?t, hay còn g?i là l?i t?c ??u t?. ?ó kh?ng ph?i là con s? b?n v? ???c t? h? v? ho?c m??n t? hàng xóm. Nó c?n ph?i mang tính chi?n l??c, gi?ng nh? qu?ng cáo c?a b?n c?n ???c nh?m m?c tiêu.

Tuy nhiên, c?u h?i quan tr?ng lu?n l?n v?n trong ??u m?i ch? doanh nghi?p là làm sao t?i bi?t nên chi bao nhiêu cho qu?ng cáo hi?u qu??

Tr??c khi tính toán ng?n sách qu?ng cáo c?a b?n

Vi?c xác ??nh s? ti?n chi tiêu cho qu?ng cáo là v?n ?? c?n c?n b?ng. B?n kh?ng mu?n l?ng phí ti?n do chi tiêu quá m?c, c?ng nh? kh?ng mu?n tr? nên kém hi?u qu? khi chi tiêu quá ít. có m?t gi?ng Goldilocks vùng “v?a ph?i” s? mang l?i k?t qu? mà kh?ng ?nh h??ng ??n l?i nhu?n c?a b?n.

Tr??c khi chúng ta b?t ??u, có m?t s? thu?t ng? chính b?n c?n hi?u:

Markup là chênh l?ch gi?a giá thành c?a s?n ph?m và giá bán c?a nó (l?i nhu?n g?p cao h?n giá thành). Nó th??ng ???c bi?u th? d??i d?ng ph?n tr?m.

Ví d?: n?u b?n bán m?t s?n ph?m v?i giá 150 USD khi s?n ph?m ?ó ch? có giá 100 USD thì m?c chênh l?ch c?a b?n là 50%. B?n s? mu?n con s? này cho t?t c? các s?n ph?m riêng l? và trong c?a hàng c?a b?n.

L?i nhu?n là l?i nhu?n g?p c?a b?n ???c bi?u th? b?ng ph?n tr?m c?a giá bán.

Trong ví d? trên, l?i nhu?n c?a b?n s? là 50 USD. Do ?ó, t?ng s? ti?n k? qu? c?a b?n s? là 33.3% ($50/$150).

Chi phí s? d?ng là chi phí ?? duy trì ho?t ??ng c?a c?a hàng th??ng m?i ?i?n t? c?a b?n (ch?ng h?n nh? l?u tr? web, qu?n l? hàng t?n kho c?ng nh? v?n chuy?n và x? l?). Nh?ng chi phí này th??ng ?n ??nh và có th? d? ?oán ???c.

B?n c?n nh?ng s? li?u này tr??c khi có th? b?t ??u tính toán ng?n sách qu?ng cáo c?a mình. Trong m?t b?ng tính riêng, h?y ghi l?i các s? li?u này.

B?n có th? có m?t cái gì ?ó nh? th? này:

	L?i nhu?n	Markup	Chi phí s? d?ng
S?n ph?m s? 1	33.33%	50%
S?n ph?m s? 2	54.54%	120%
S?n ph?m s? 3	37.5%	60%
Trung bình cho c?a hàng	43.39%	76%	$30.000

Khi có d? li?u này, b?n có th? b?t ??u tính toán ng?n sách qu?ng cáo c?a mình.

Tính toán ng?n sách qu?ng cáo c?a b?n ?? qu?ng cáo hi?u qu?

S? ti?n b?n có th? chi cho qu?ng cáo s? ph? thu?c vào ba ?i?u:

Thích h?p: Các c?a hàng ? m?t s? ngóc ngách nh?t ??nh có th? thoát kh?i vi?c chi tiêu ít h?n cho qu?ng cáo vì l?i nhu?n cao h?n ho?c m?nh h?n c?u c?a mi?ng ho?c ph?m vi ti?p c?n c?a ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i. ?i?u này ??c bi?t ?úng v?i th?i trang ho?c dành riêng cho th? tr??ng ngách c?a hàng.
Giai ?o?n kinh doanh: B?n s? ph?i chi thêm ti?n cho qu?ng cáo trong giai ?o?n ??u kinh doanh ?? thi?t l?p th??ng hi?u c?a mình. Giai ?o?n cu?i các c?ng ty có th? thoát kh?i vi?c chi tiêu ít nh?t 3% doanh thu hàng n?m c?a h? cho qu?ng cáo.
L?i nhu?n: Ng?n sách qu?ng cáo th??ng là m?t hàm s? c?a s? ti?n k? qu? c?a b?n. T? su?t l?i nhu?n càng cao, b?n càng chi nhi?u ti?n cho qu?ng cáo.

C? quan qu?n l? doanh nghi?p nh? Hoa K? ph?n b? T? 7-8% t?ng doanh thu c?a b?n cho ti?p th? và qu?ng cáo n?u doanh thu hàng n?m c?a b?n d??i 5 tri?u ?? la và t? su?t l?i nhu?n ròng c?a b?n n?m trong kho?ng t? 10% ??n 12% chi phí sau.

H?y hi?u r?ng ?i?u này c?ng bao g?m chi phí phát tri?n th??ng hi?u, bao g?m chi tiêu cho trang web, blog và m?ng x? h?i. Th?ng th??ng, b?n s? kh?ng có nhi?u h?n T? 3-5% doanh thu hàng n?m c?a b?n ?? chi tiêu cho qu?ng cáo.

V?i ? ngh? này, chúng ta h?y xem xét m?t b??c-by-step quá trình tính toán ng?n sách qu?ng cáo c?a b?n.

B??c 1: Tính toán ng?n sách qu?ng cáo t?i thi?u và t?i ?a có th? có c?a b?n

Nh? ?? ?? c?p, h?u h?t các doanh nghi?p ph?n b? 5 ??n 10 ph?n tr?m doanh thu hàng n?m c?a h? cho qu?ng cáo. ? ??y, 5 ph?n tr?m s? là m?c sàn và 10 ph?n tr?m s? là gi?i h?n trên.

B?t ??u b?ng cách tính toán các gi?i h?n trên và d??i này ??i v?i chi tiêu qu?ng cáo c?a b?n.

?? làm ?i?u này:

L?y 5% và 10% doanh thu hàng n?m d? ki?n ??c?a b?n
Nh?n t?ng s? li?u này v?i m?c chênh l?ch trung bình trên m?i giao d?ch.

Ví d?: gi? s? doanh nghi?p c?a b?n d? ki?n ????s? ??t doanh thu hàng n?m là 1 tri?u ?? la trong n?m nay. 5% và 10% doanh thu hàng n?m c?a b?n s? là 50,000 USD và 100,000 USD.

Gi? s? t? su?t l?i nhu?n c?a b?n là 60%, t?c là b?n ki?m ???c 600,000 USD l?i nhu?n v?i 400,000 USD chi phí.

Do ?ó, m?c ?ánh d?u c?a b?n s? là 150% ($600,000/$400,000 * 100).

B?n có s? li?u nh? th? này:

Doanh thu hàng n?m (A)	5% doanh thu (B)	10% doanh thu (C)	?ánh d?u (D)	*5% m?c t?ng giá (B D)**	*10% m?c t?ng giá (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Do ?ó, ng?n sách qu?ng cáo t?i thi?u và t?i ?a c?a b?n là 75,000 USD và 150,000 USD.

B??c 2: Tính toán ng?n sách qu?ng cáo ?? ?i?u ch?nh

Trên ??y là ng?n sách “th?” c?a b?n vì nó kh?ng bao g?m chi phí s? d?ng phòng (t?c là chi phí v?n hành c?a hàng).

?? có ???c con s? ?i?u ch?nh, b?n ch? c?n kh?u tr? chi phí s? d?ng phòng t? ng?n sách th? t?i thi?u và t?i ?a.

Ví d?: gi? s? ??y là nh?ng chi phí hàng n?m liên quan ??n vi?c ?i?u hành c?a hàng:

Ph?n m?m th??ng m?i ?i?n t?: $2400
B? x? l? thanh toán: 2% doanh thu hàng n?m ($20,000)
L?u tr?: $1200

Do ?ó, “chi phí s? d?ng” c?a b?n là 23,600 USD.

Ng?n sách qu?ng cáo ???c ?i?u ch?nh c?a b?n nh? sau:

T?i thi?u: $51,400 ($75,000 – $ 23,600)
T?i ?a: 126,400 USD (150,000 USD) – $ 23,600)

Con s? này cho b?n bi?t s? ti?n b?n có th? d? ki?n ??chi cho qu?ng cáo hàng n?m.

Pro tip: B?n có th? gi?m chi phí s? d?ng phòng b?ng cách s? d?ng th?n thi?n v?i ng?n sách n?n t?ng th??ng m?i ?i?n t? nh? 51视频 c?a Lightspeed. B?n s? có ???c m?t c?a hàng tr?c tuy?n m?nh m? ???c 51视频 l?u tr? và duy trì hoàn toàn, cùng v?i hàng tá ???c x?y d?ng trong c?ng c? ti?p th? và qu?n l? kinh doanh ?? phát tri?n doanh nghi?p c?a b?n.

Các ph??ng pháp hay nh?t ?? l?p ng?n sách và qu?ng cáo hi?u qu?

B?y gi? b?n có b??c-by-step h??ng d?n v? cách tính ng?n sách qu?ng cáo c?a b?n. ?? có k?t qu? t?t nh?t, d??i ??y là m?t s? ph??ng pháp hay nh?t c?n ghi nh?:

B?t ??u nh?

N?u b?n m?i b?t ??u qu?ng cáo, t?t h?n h?t b?n nên b?t ??u v?i quy m? nh? và t?ng d?n ng?n sách khi b?n th?y k?t qu?. Nó s? giúp b?n tránh b?i chi và cho phép b?n th?c hi?n các ?i?u ch?nh trong quá trình th?c hi?n.

??t m?c tiêu và m?c tiêu r? ràng

Tr??c khi t?o ng?n sách qu?ng cáo, ?i?u quan tr?ng là ph?i xác ??nh m?c tiêu và m?c tiêu kinh doanh c?a b?n. N?u kh?ng, s? khó ?ánh giá hi?u qu? c?a qu?ng cáo.

Cho dù ?ó là ?? t?ng doanh s? bán hàng, t?ng l?u l??ng truy c?p trang web hay n?ng cao nh?n th?c v? th??ng hi?u, m?c tiêu c?a b?n ph?i r? ràng ngay c? tr??c khi b?n kh?i ??ng trang tính Excel.

M?c tiêu ph?i c? th?, ?o l??ng ???c, có th? ??t ???c, phù h?p và Có th?i h?n. ???c g?i m?t cách thu?n ti?n là TH?NG MINH, nh?ng m?c tiêu này ??m b?o ? ??nh c?a b?n c?ng s?c nét nh? mong mu?n th?c hi?n c?a b?n.

Ghi nh? các m?c tiêu và m?c tiêu c?a b?n s? giúp b?n xác ??nh lo?i qu?ng cáo b?n c?n ch?y và n?n t?ng b?n nên s? d?ng. Ví d?: n?u m?c tiêu c?a b?n là n?ng cao nh?n th?c v? th??ng hi?u, qu?ng cáo trên m?ng x? h?i có th? t?t h?n qu?ng cáo trên báo in ho?c truy?n hình truy?n th?ng.

?i?u ch?nh cho Trò ch?i dài và Th?ng nhanh

Hi?u qu? qu?ng cáo cu?i cùng ph? thu?c vào m?c ?? phù h?p c?a chi?n thu?t v?i m?c tiêu c?a b?n.

Các m?c tiêu khác nhau ?òi h?i các chi?n l??c khác. Dài h?n x?y d?ng th??ng hi?u nh?ng n? l?c ?òi h?i s? hi?n di?n qu?ng cáo liên t?c và nh?t quán. Bán hàng nhanh chóng có th? thúc ??y s? hào nhoáng h?n, th?i gian ng?n chi?n d?ch qu?ng cáo.

Xem xét n?n t?ng qu?ng cáo

N?i b?n ??t qu?ng cáo có th? có tác ??ng ?áng k? ??n hi?u qu? c?a chúng. H?y suy ngh? v? ??i t??ng m?c tiêu c?a b?n và n?i h? dành th?i gian tr?c tuy?n. Nó s? giúp b?n ch?n n?n t?ng phù h?p nh?t cho chi?n d?ch qu?ng cáo c?a mình.

H?y c?n nh?c vi?c s? d?ng nhi?u n?n t?ng ?? ti?p c?n nhi?u ??i t??ng h?n và t?ng c? h?i thành c?ng. Ví d?: n?u ??i t??ng m?c tiêu c?a b?n ch? y?u là thanh niên, các n?n t?ng truy?n th?ng x? h?i nh? Instagram và Snapchat có th? t?t h?n. ??ng th?i, hi?u qu? qu?ng cáo trên truy?n hình có th? s? th?p.

Ngoài ra, các n?n t?ng qu?ng cáo khác nhau cung c?p nhi?u lo?i tùy ch?n nh?m m?c tiêu khác nhau. Ví d?: Qu?ng cáo Facebook và Google cho phép b?n nh?m m?c tiêu theo nh?n kh?u h?c, s? thích, hành vi và v? trí c? th?. Nó có th? giúp thu h?p ??i t??ng c?a b?n và ??m b?o qu?ng cáo c?a b?n ti?p c?n ?úng ng??i.

Vì v?y, n?u b?n ?ang th?c m?c “Qu?ng cáo trên m?ng x? h?i có hi?u qu? kh?ng?” c?u tr? l?i ch?c ch?n là nh? v?y, mi?n là qu?ng cáo ???c nh?m m?c tiêu ?úng.

S? d?ng 51视频 cho c?a hàng tr?c tuy?n c?a b?n, b?n có th? t?i ?u hóa qu?ng cáo trên Facebook và Google c?a mình b?ng . Nó s? giúp b?n thi?t l?p và t? ??ng hóa qu?ng cáo c?ng nh? t?i ?u hóa chúng ?? có l?i t?c ??u t? t?t h?n.

Theo d?i và ph?n tích d? li?u qu?ng cáo

Theo d?i hi?u su?t qu?ng cáo c?a b?n và s? d?ng d? li?u này ?? ??a ra quy?t ??nh sáng su?t v? ng?n sách c?a b?n. ?i?u ch?nh t??ng ?ng n?u m?t s? qu?ng cáo ho?c n?n t?ng nh?t ??nh kh?ng mang l?i k?t qu? mong mu?n.

N?u b?n s? d?ng 51视频, vi?c ?o l??ng hi?u qu? qu?ng cáo th?t d? dàng v?i Báo Cáo d?ng c?. Nó có ph?n Marketing giúp theo d?i ngu?n ??n hàng, có th? là qu?ng cáo Google, qu?ng cáo Facebook hay các kênh ti?p th? khác.

T?ng k?t

V?i nh?ng chi?n l??c này trong tay, vi?c tìm ra ng?n sách qu?ng cáo ?áp ?ng m?c tiêu kinh doanh c?a b?n và ??m b?o l?i t?c ??u t? tuy?t v?i s? tr? thành m?t b??c ?i th?ng minh ch? kh?ng ph?i ?áng s?.

X? l? ng?n sách qu?ng cáo kh?ng ch? liên quan ??n tài chính mà còn v? t?m nhìn. ?ó là vi?c chuy?n nh?ng giá tr? v? hình c?a qu?ng cáo thành các chi?n l??c có th? hành ??ng mà kh?ng c?n ph?i di?n gi?i — và có m?i c? h?i ?? phát tri?n.

B?n kh?ng ch? tính toán ng?n sách qu?ng cáo; b?n ?ang x?y d?ng con ???ng d?n ??n thành c?ng trên th? tr??ng. Và v?i các chi?n l??c ???c tìm th?y ? ??y, b?n ?? s?n sàng l?p ng?n sách qu?ng cáo kh?ng ch? là con s? trên trang tính mà còn là huy?t m?ch cho qu?ng cáo hi?u qu? nh?t c?a b?n.

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Tài chính Doanh nghi?p ??y m?nh trò ch?i kinh doanh c?a b?n

Tháng T? 12, 2024

Gi?i thi?u v? tác gi?

Anastasia Prokofieva là ng??i vi?t n?i dung t?i 51视频. C? vi?t v? ti?p th? và qu?ng bá tr?c tuy?n ?? giúp c?ng vi?c hàng ngày c?a các doanh nh?n tr? nên d? dàng và b? ích h?n. C? ?y c?ng thích mèo, s? c? la và làm kombucha t?i nhà.