Việc bán sản phẩm thá»§ công cá»§a bạn cho Miley Cyrus có đủ kỳ lạ không? Ali Conway nói, “Tá»± tin lên, em yêu!†- và đánh dấu Ä‘iá»u đó khá»i cô ấy
Cô thà nh láºp và o năm 2012 để chứng minh rằng thông Ä‘iệp mạnh mẽ là điá»u tạo nên sá»± khác biệt giữa má»™t thương hiệu và “chỉ má»™t thương hiệu khácâ€.
Má»™t số ngưá»i vẫn Ä‘ang cố gắng tạo ra nhu cầu vỠđồ bÆ¡i cá»§a mình bằng cách sá» dụng các kiểu ngưá»i mẫu cá»§a Photoshop và Victoria Secret. Ali đã chá»n má»™t con đưá»ng khác - cung cấp những thiết kế chất lượng cho những ngưá»i phụ nữ Ä‘Ãch thá»±c khiến má»i hình dáng cÆ¡ thể Ä‘á»u trông tháºt lá»™ng lẫy. Và chÃnh cô ấy là ngưá»i váºn chuyển đồ bÆ¡i thá»§ công cá»§a mình ra quốc tế.
Trong bà i đăng nà y, chúng ta sẽ xem xét cách là m của cô ấy

Gặp Ali, Ngưá»i sáng láºp (Reno, NV)
Từ đà o tạo đến phát triển
ChÃnh Há»c viện Thiết kế và Kinh doanh Thá»i trang đã giúp Ali phát triển các kỹ năng cá»§a mình và lấy được bằng Thiết kế Thá»i trang. Nhưng chúng ta sẽ nói vá» những bà i há»c cuá»™c sống hÆ¡n là những bà i há»c trên bà n há»c viện.
“Lý do tôi may bá»™ đồ bÆ¡i đầu tiên là vì tôi muốn má»™t bá»™ khiến tôi cảm thấy tuyệt vá»i và trông tháºt tuyệt! Mua sắm đồ bÆ¡i là má»™t việc khốn khổ và lẽ ra nó không nên như váºy. Các chi tiết táo bạo và dá»… thương là m nổi báºt thiết kế cá»§a tôi nhưng chất lượng má»›i là điá»u khiến chúng trở nên kỳ lạ. Bởi vì lạ có nghÄ©a là tuyệt vá»i.â€

Ali chuẩn bị cho một cuộc kéo phong cách
Äăng má»™t bức ảnh lên Instagram là má»™t bước đột phá cho công việc kinh doanh cá»§a cô - cô đã bán được 3 bá»™ đồ bÆ¡i và o ngà y hôm đó.
Vâng, hét lên ý tưởng cá»§a bạn vá»›i đám đông lÃ
Có lẽ tôi đã may 3 bộ đồ bơi là m quà trước khi bắt đầu Strange Bikinis.
Váºy cái gì là bà quyết khởi nghiệp má»™t thương hiệu thá»i trang Ä‘iá»u đó ngay láºp tức tạo ra doanh số bán ³óà ²Ô²µ?
Ngay khi Ali bắt đầu xây dá»±ng thương hiệu, cô đã nháºn được doanh số và nhu cầu nên cô biết rằng mình Ä‘ang tạo ra má»™t Ä‘iá»u gì đó đặc biệt. Äiá»u cô ấy cần là má»™t thông Ä‘iệp mạnh mẽ vá» lý do tại sao trở thà nh Ngưá»i lạ (đó là cách cô ấy gá»i là khách ³óà ²Ô²µ cá»§a mình) lại tốt hÆ¡n bất cứ Ä‘iá»u gì khác. Vì váºy, nó đã trở thà nh:
“Vá» cÆ¡ bản, tôi muốn má»i ngưá»i cảm thấy được chà o đón khi mặc Strange Bikinis… không giống như các thương hiệu khác cố gắng ngăn cản má»i ngưá»i tiếp cáºn sản phẩm cá»§a há» bằng cách định cỡ sai hoặc định giá không công bằng.â€
Tên thương hiệu Ä‘ang thá»±c hiện công việc cá»§a mình má»™t cách hoà n hảo. “Nó hấp dẫn và hà o nhoáng và má»i thứ Ä‘á»u ổn! Nó không phải là điển hình và má»i ngưá»i muốn biết nhiá»u hÆ¡n khi nghe nó,†Ali nói.
Nếu bạn bắt đầu cảm thấy như Ä‘ang Ä‘á»c má»™t
Ali xá» lý vụ phóng má»™t mình và vượt qua được nhá» sá»± giúp đỡ cá»§a gia đình và bạn bè. Thá»i Ä‘iểm ra mắt, ³óà ²Ô²µ ngà y cô Ä‘ang ngồi may vá trên bà n bi-a trong phòng khách cá»§a ngôi nhà cá»§a bố mẹ bạn trai.
Tôi là m việc không mệt má»i và luôn có mặt trước má»i ngưá»i - khâu vá. Ngưá»i cuối cùng Ä‘i ngá»§ - khâu vá. Äó là 5 năm trước. Tháºt vui khi nghÄ© vá» những tiến bá»™ mà tôi đã đạt được.
Khách ³óà ²Ô²µ đầu tiên cá»§a cô là ngưá»i dân địa phương và cô cÅ©ng nháºn được đơn đặt ³óà ²Ô²µ từ Instagram, Facebook và qua email. CÆ¡n bão bán ³óà ²Ô²µ như váºy khiến cô phải thuê ngưá»i. Äiá»u đó cÅ©ng không há» dá»… dà ng. Ali đã phải há»c cách thuê nhà thầu, mà bây giá» cô ấy nhá»› là "má»™t thá» thách nhà m chán".
“Má»i ngưá»i không phải lúc nà o cÅ©ng tốt, và má»i ngưá»i sẽ là m bạn khó chịu. Há»c cách viết má»i thứ bằng văn bản là má»™t trở ngại lá»›n trong năm đó.â€
Vấn đỠlà đừng để tất cả những Ä‘iá»u đó ngăn cản bạn. Ngà y nay, công việc kinh doanh cá»§a Ali đã trải qua rất nhiá»u cá»™t mốc quan trá»ng, bao gồm Ä‘oạt giải Nhà thiết kế nghệ sÄ© thô cá»§a năm 2013, chiến thắng trong cuá»™c thi Khởi nghiệp nhá» lá»›n nhất năm 2015, nháºn đơn đặt ³óà ²Ô²µ riêng cá»§a Miley Cyrus cho bữa tiệc sinh nháºt cá»§a cô ấy cÅ©ng như mở nhà kho và cá»a ³óà ²Ô²µ bán lẻ. !

Strange Bikinis, cá»a ³óà ²Ô²µ váºt lý
Cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến
Doanh số bán ³óà ²Ô²µ cá»§a Ali bắt đầu từ mạng xã há»™i và tháºm chà ngà y nay hầu hết hoạt động kinh doanh cá»§a cô Ä‘á»u đến từ Instagram. Vấn đỠlà : khi bạn cung cấp quá nhiá»u thứ, quy trình giá» ³óà ²Ô²µ “luôn luôn là má»™t cÆ¡n ác má»™ng!â€
Vì váºy, cô đã bắt đầu vá»›i cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến cá»§a mình và đến nay Ali đã có khá nhiá»u kinh nghiệm vá»›i xe đẩy ³óà ²Ô²µ. Nhà phát triển cá»§a cô, Michelle, đã yêu cầu cô chuyển sang 51ÊÓÆµ.
“Tôi nghÄ© tôi đã sá» dụng Shopify và má»™t ứng dụng khác trước 51ÊÓÆµ. Tôi đã chuyển đổi vì nó có vẻ phù hợp nhất vá»›i ³óà ²Ô²µ hóa cá»§a tôi. Tôi đã có rất nhiá»u biến số trong nhiá»u năm trôi qua nên tôi cần nhiá»u hÆ¡n nữa

Những bá»™ bikini kỳ lạ' được cung cấp bởi 51ÊÓÆµ
Cá»a ³óà ²Ô²µ 51ÊÓÆµ cá»§a cô ấy hoạt động trên má»™t trang web Wix. Cả Ali và Michelle Ä‘á»u hà i lòng vá»›i sá»± kết hợp công nghệ nà y.
“Tôi YÊU hai hệ thống nà y. Tôi yêu phần phụ trợ, tôi yêu các ứng dụng và tôi yêu MỌI THỨ Ä‘á»u dá»… dà ng như thế nà o.â€
Ngoà i cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến, Ali còn bán ³óà ²Ô²µ khi Ä‘ang di chuyển bằng Ứng dụng di động 51ÊÓÆµ. Nó giúp cô ấy chấp nháºn thanh toán tại cá»a ³óà ²Ô²µ thá»±c tế cá»§a mình cÅ©ng như tại rằng cô ấy đã tranh cá» và o tháng Tư.
Tôi yêu ứng dụng [51ÊÓÆµ]. Tôi bán khi Ä‘ang di chuyển má»i lúc. Tôi thÃch việc tôi có thể dá»… dà ng cáºp nháºt ³óà ²Ô²µ tồn kho. Tôi thÃch việc tôi có thể nhìn thấy những con số cá»§a mình.
Phát triển kinh doanh
Ali Ä‘ang tá»± mình là m hầu hết má»i việc: may 90% tổng số đơn đặt ³óà ²Ô²µ, đăng bà i trên mạng xã há»™i và tìm kiếm đối tác. Bạn có thể cảm nháºn được năng lượng cá»§a cô ấy ngay cả khi ở xa - tôi thá»±c sá»± ngạc nhiên trước tốc độ cô ấy trả lá»i email cá»§a tôi.
Trên blog cá»§a mình, Ali đã viết má»™t bà i đăng tuyệt vá»i vá» việc trở thà nh má»™t #GirlBoss, nÆ¡i cô khám phá vá» mặt kỹ thuáºt thói quen ³óà ²Ô²µ ngà y cá»§a mình từng giá» má»™t.
Dưới đây là má»™t số phương pháp thá»±c hà nh SMB cá»§a cô mà các cá»a ³óà ²Ô²µ thá»i trang có thể áp dụng.
Các hạng mục
Ali đã thá»±c hiện các thiết kế cá»§a mình được 5 năm. Trong thá»i gian nà y, cô đã phát triển được má»™t bá»™ sưu táºp vững chắc, doanh số ổn định. Việc thêm những câu chuyện mà u sắc má»›i giúp duy trì sá»± quan tâm từ năm nà y qua năm khác. “Tôi cÅ©ng cố gắng giá»›i thiệu má»™t số kiểu dáng má»›i má»—i năm,†nhà thiết kế nói.

Các thá»±c táºp sinh cá»§a Ali Ä‘ang kiểm soát chất lượng đợt sản xuất đầu tiên cho bá»™ sưu táºp Deep Dream, 2017
Nếu bạn muốn đánh giá khả năng tồn tại cá»§a sản phẩm má»›i cá»§a bạn, má»™t cách là hãy thá» nó trong mùa mua sắm sôi động, giống như Ali đã là m: “Tôi thá» nghiệm những phong cách má»›i trong thá»i gian
Hãy có má»™t chiến lược tiếp thị xuất sắc và ÄỪNG suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó.
Và tất nhiên, con mắt sáng tạo của cô ấy luôn cần nguồn cảm hứng.
“Chắc chắn, Ä‘iá»u truyá»n cảm hứng nhất là sá»± thư giãn. Äi ra ngoà i và chỉ sống…. Tôi cảm thấy trà n đầy năng lượng nhá» vitamin C. Tôi yêu những ngá»n núi, đại dương và lối sống gắn liá»n vá»›i chúng - lấy tất cả những thứ đó và cố gắng ghi lại chúng trong thương hiệu cá»§a mình và thể hiện chúng qua đồ bÆ¡i cá»§a tôi.
Các mùa
Những dá»± Ä‘oán vá» tÃnh thá»i vụ trong hoạt động kinh doanh cá»§a bạn Ãt nhiá»u trở nên đáng tin cáºy khi chúng dá»±a trên dữ liệu bán ³óà ²Ô²µ trong Ãt nhất hai hoặc ba năm. Nếu bạn chưa tham gia lÄ©nh vá»±c nà y quá lâu, hãy nghiên cứu ngà nh nà y và há»c há»i kinh nghiệm cá»§a những ngưá»i đã tham gia lÄ©nh vá»±c đó.
Ali cho biết doanh số bán ³óà ²Ô²µ cá»§a cô khá ổn định quanh năm. Sá»± rÆ¡i cháºm hÆ¡n, nhưng nó không biến mất.
Äồ bÆ¡i tá»± bán. Mùa đông là khi má»i ngưá»i Ä‘i du lịch đến những nÆ¡i nhiệt đới, vì váºy tôi nháºn thấy nếu tôi tung ra má»™t số phong cách má»›i hoặc giảm giá thì tôi luôn có doanh số!
Hãy xem những bá»™ bikini và Giáng sinh có thể kết hợp tuyệt vá»i như thế nà o khi bạn không coi các mùa là vấn Ä‘á».
Chiến lược tiếp thị: “Suy nghÄ© quá mức sẽ giết chết cảm xúc!â€
“ChÃnh thức†cá»§a Strange Bikinis chiến lược tiếp thị theo Ali, chỉ má»›i má»™t tuổi. Năm ngoái, cô quyết định táºp trung và o nhóm đối tượng khách ³óà ²Ô²µ nhá» hÆ¡n thay vì cố gắng thuyết phục má»i ngưá»i mua bikini.
“Tôi đã chá»n ra 15 đại sứ trên khắp đất nước má»™t cách có chiến lược, thuê má»™t công ty PR và dần dần gây dá»±ng sá»± mong đợi cho bá»™ sưu táºp đầu tiên.â€
Trang chương trình đại sứ cá»§a cô ấy rất đáng để ghé thăm và bản thân chương trình nà y dạy má»™t số bà i há»c:
- ÄÆ°a chương trình đại sứ cá»§a bạn và o menu trang chá»§ chÃnh để được nhiá»u ngưá»i chú ý hÆ¡n
- Thiết kế trang theo cách tương tác thú vị để thu hút sự quan tâm
- Và dụ: hãy dà nh lại tình cảm cho các đại sứ của bạn bằng cách giới thiệu hỠtrên blog của bạn

Chương trình Äại sứ cá»§a Strange Bikinis
Mặc dù hầu hết các bức ảnh Ä‘á»u do Jocelyn Little @joceXPhoto chụp nhưng các đại sứ và khách ³óà ²Ô²µ cÅ©ng tạo ra rất nhiá»u ná»™i dung.
Chương trình bắt đầu từ 5 năm trước và bám sát thương hiệu nà y ngay từ đầu.
“Äối vá»›i tôi, việc 'tà i trợ' cho những cô gái cụ thể mặc, sống, cưá»i, Ä‘i du lịch và mặc bikini cá»§a tôi là điá»u hợp lý. Äó là má»™t cách tuyệt vá»i để nháºn phản hồi vá» sản phẩm cá»§a bạn và tiếp cáºn những ngưá»i bên ngoà i khu vá»±c địa lý cá»§a bạn! Sá»± tiếp xúc là tất cả má»i thứ và sá»± truyá»n miệng lan truyá»n đến táºn các bà i đăng trên mạng xã há»™i cá»§a há».â€
Äây là những gì Ali nói vá» tìm kiếm những cô gái phù hợp cho thuyết trình sản phẩm ngưá»i chia sẻ và phản ánh triết lý thương hiệu cá»§a mình: “Tôi thà nh tháºt há»i những Ngưá»i lạ mà tôi gặp ở ngoà i. Tôi đã tìm thấy chúng ở phòng táºp thể dục, trên mạng, từ bạn cá»§a bạn.â€
Cô ấy tạo ra các ý tưởng quảng bá bằng cách nà o? Không có vÅ© khà bà máºt nà o ở đây, trừ khi bạn coi tâm trà cá»§a mình là má»™t.
Hầu hết tôi chỉ nảy ra má»™t ý nghÄ© ngẫu nhiên trong đầu và vứt nó ra ngoà i, nó hầu như luôn xảy ra. Tôi thá»±c sá»± tin và o sức mạnh cá»§a tâm trÃ!
Ali rất
“Tôi chắp cánh cho nó! Tôi cố gắng đưa ra má»™t định hướng chung vá» câu chuyện mà u sắc nhưng hầu hết các ngà y, tôi chỉ đăng những gì tôi cảm thấy đẹp và o thá»i Ä‘iểm đó — hoặc những gì tôi muốn bán!â€
Ali Ä‘ang lan tá»a những cảm xúc tÃch cá»±c đó đến táºn cá»a nhà khách ³óà ²Ô²µ cá»§a mình. Má»—i bá»™ đồ bÆ¡i Ä‘á»u được gói trong khăn giấy đẹp, nhãn dán và ghi chú viết tay.

Gói cá nhân hóa của Strange Bikinis
Hãy tự tin nhé em yêu!
Chúng tôi chắc chắn sẽ để mắt đến cá»a ³óà ²Ô²µ xinh đẹp nà y và sá»± phát triển cá»§a Ali trong tương lai. Cô ấy nói vá»›i chúng tôi rằng má»™t trong những Ä‘iá»u đầu tiên trong danh sách cá»§a cô ấy là đưa hệ thống và o quy trình: “Tôi đã phát triển quá nhanh và phải chấp nháºn nó. Má»i chuyện sẽ rất tuyệt nhưng tôi sẽ kiệt sức nếu không có thêm ngưá»i tham gia và thiết láºp hệ thống!â€
“Ngà nh công nghiệp may mặc tháºt Ä‘iên rồ. Thá»i trang nhanh là má»™t yếu tố tác động không thá»±c sá»± ảnh hưởng đến tôi, nhưng đối vá»›i toà n bá»™ ngà nh, tôi nghÄ© chúng ta phải giáo dục con cái và thế hệ tương lai rằng chất lượng tốt hÆ¡n số lượng! Ngoà i ra, doanh số bán lẻ trên internet Ä‘ang giảm nhanh chóng. Tôi chưa bao giá» có kế hoạch đạt được số lượng tà i khoản bán buôn khổng lồ, tôi muốn duy trì đủ vị trà thÃch hợp để trang web cá»§a tôi chiếm phần lá»›n doanh số bán ³óà ²Ô²µ cá»§a tôi.â€
Äây là ba phẩm chất ³óà ²Ô²µ đầu cá»§a Ali mà má»™t chá»§ doanh nghiệp nên có:
- khao khát để may quần áo chứ không phải để kiếm tiá»n. Tôi nghÄ© đó là má»™t phần quan trá»ng tạo nên sá»± thà nh công cá»§a bất kỳ ai. Má»i ngưá»i luôn nói váºy nhưng đó là sá»± tháºt. Nếu bạn Ä‘ang là m Ä‘iá»u gì đó từ má»™t nÆ¡i tốt và thá»±c sá»± yêu thÃch những gì bạn Ä‘ang là m thì bạn sẽ phát triển. Nếu tất cả những gì bạn quan tâm là những con số, tôi nghÄ© bạn sẽ gặp khó khăn. Bạn có thể đạt được má»™t số đỉnh cao, nhưng nhìn chung, má»i ngưá»i Ä‘á»u nhìn thấy/cảm nháºn được Ä‘iá»u đó.
- Táºn tâm. Tôi nghÄ© bất kỳ doanh nhân nà o cÅ©ng cần có sá»± cống hiến rất lá»›n. Bạn hy sinh rất nhiá»u để thà nh láºp công ty cá»§a mình. Bạn là m việc không ngừng nghỉ! Bạn tháºm chà có thể là m hai công việc (như tôi); bạn phải hối hả. Sau đó, khi CUá»I CÙNG đã có động lá»±c, bạn má»›i bắt đầu! Má»—i ngà y là má»™t chuyến Ä‘i Ä‘iên cuồng và bạn thá»±c sá»± không bao giỠđược nghỉ ngÆ¡i. Nếu bạn nghÄ© rằng việc thuê ngưá»i sẽ dá»… dà ng hÆ¡n thì nhầm rồi… Việc đó gần như khó hÆ¡n!
- à thức mạnh mẽ vá» bản thân. Bạn phải kiểm soát được cảm xúc cá»§a mình và đủ tá»± tin để đưa sản phẩm ra thị trưá»ng vá»›i số lượng lá»›n vá»›i niá»m tin rằng chúng sẽ bán được. Tôi thá»±c sá»± cảm thấy vì tôi rất dá»… gần và tá»± tin vá»›i bản thân, Ä‘iá»u đó thể hiện qua thương hiệu cá»§a tôi và khách ³óà ²Ô²µ yêu thÃch Ä‘iá»u đó! Và đó thá»±c sá»± là thứ tôi Ä‘ang bán, sá»± tá»± tin!
Thà nh tháºt mà nói, hãy tìm những ngưá»i tin tưởng bạn và sẽ giúp đỡ, hướng dẫn bạn. Sau đó giả mạo nó cho đến khi bạn thá»±c hiện được nó!
***
KÃnh gá»i các thương nhân 51ÊÓÆµ, bạn luôn được chà o đón chia sẻ những câu chuyện kinh doanh cá»§a mình trên blog@ecwid.com.