51ÊÓƵ

Prodat
Trh
Spravovat
Ceny
Prodat
Facebook
Instagram
Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trÆ°á»ng.

‹ Tới trang chủ Blog

Làm sáng tỠchi phí của hàng hóa sản xuất

Äã Ä‘á»c 13 phút

Nếu bạn từng tò mò vỠcách các công ty xác định chi phí liên quan đến việc sản xuất các sản phẩm mà bạn gặp hàng ngày thì bạn sẽ có một trải nghiệm thú vị.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu chi phí sản xuất hàng hóa, thÆ°á»ng được gá»i là chi phí hàng hóa sản xuất (COGM).

Chúng tôi sẽ phân tích khái niệm này một cách có phương pháp, đảm bảo rằng khi kết thúc quá trình khám phá, bạn sẽ có được hiểu biết toàn diện vỠcách tính chi phí.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Chi phí sản xuất hàng hóa bao gồm những gì?

Trên thá»±c tế, chi phí sản xuất hàng hóa bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất má»™t sản phẩm.. Nó giống nhÆ° má»™t công thức phức tạp, trong đó bạn phải tính đến tất cả các thành phần, thá»i gian chuẩn bị và thậm chí cả chi phí liên quan đến việc duy trì hoạt Ä‘á»™ng của phòng thí nghiệm.

Quá trình này không chỉ đơn thuần là kế toán; nó đóng vai trò là yếu tố cơ bản trong việc thiết lập giá cả, lập ngân sách và đảm bảo sản phẩm của bạn mang lại lợi nhuận.

Tại sao việc hiểu rõ chi phí sản xuất hàng hóa lại quan trá»ng?

1. Chiến lược định giá

Các doanh nghiệp phải hiểu chi phí sản xuất của hỠđể thiết lập giá cả không chỉ trang trải chi phí mà còn tạo ra lợi nhuận.

2. Chuyên môn lập ngân sách

Việc nắm bắt những chi phí này cho phép các công ty phát triển ngân sách và dự báo tài chính thực tế. Hãy cân nhắc việc cố gắng lập ngân sách cho một bữa tiệc xa hoa mà không biết chi phí của từng bữa tiệc món ăn—nó chắc chắn sẽ dẫn đến hỗn loạn.

3. Quản lý chi phí

Việc theo dõi những chi phí này cho phép doanh nghiệp xác định cơ hội nâng cao hiệu quả và loại bỠchi phí quá mức.

4. Dự báo tài chính

Hiểu rõ chi phí của bạn là Ä‘iá»u cần thiết để có báo cáo tài chính chính xác và đánh giá hiệu suất. Nó đóng vai trò là công cụ dá»± Ä‘oán để đánh giá hiệu quả của các chiến lược tài chính của bạn.

Giá vốn hàng sản xuất (COGM) là gì?

Bây giá», chúng ta hãy Ä‘i ²õâ³Ü vào chi tiết của COGM.

Hãy tưởng tượng bạn là một đầu bếp lành nghỠđang chế biến một lượng lớn bánh quy. COGM biểu thị tổng chi phí liên quan đến tất cả các thành phần, nhân công và tài nguyên được sử dụng để chế tạo những chiếc bánh quy đó từ đầu.

COGM là má»™t thuật ngữ được định nghÄ©a biểu thị tổng chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất hàng hóa trong má»™t khoảng thá»i gian xác định. Nó bao gồm tất cả các hoạt Ä‘á»™ng sản xuất chi phí—cả hai trá»±c tiếp và gián tiếp—có liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm hoàn thiện. Do đó, nó cung cấp cái nhìn tổng quan toàn diện vá» các chi phí liên quan đến việc sản xuất các mặt hàng của bạn trÆ°á»›c khi chúng được bán.

Phân tích các thành phần của COGM

Vật liệu trực tiếp

Äây là những thành phần thiết yếu. Chúng bao gồm các nguyên liệu thô được sá»­ dụng trá»±c tiếp trong quá trình sản xuất sản phẩm cuối cùng. Trong trÆ°á»ng hợp bánh quy, Ä‘iá»u này sẽ bao gồm bá»™t mì, Ä‘Æ°á»ng và vụn sô cô la. Trong bối cảnh sản xuất, nó có thể liên quan đến kim loại, nhá»±a và các vật liệu khác.

Lao động trực tiếp

Äiá»u này Ä‘á» cập đến khoản bồi thÆ°á»ng cho những cá nhân trá»±c tiếp tham gia vào quá trình sản xuất sản phẩm của bạn. Kịch bản cookie của chúng tôi bao gồm thá»i gian dành cho việc nÆ°á»›ng bánh và trang trí. Trong bối cảnh sản xuất, nó liên quan đến tiá»n lÆ°Æ¡ng của công nhân trên dây chuyá»n sản xuất.

Sản xuất ở mức độ cao

Äây là chi phí gián tiếp liên quan đến việc vận hành cÆ¡ sở sản xuất của bạn. Bao gồm các chi phí nhÆ° tiện ích, khấu hao máy móc và vật tÆ° nhà máy. Mặc dù những chi phí này có thể không rõ ràng ngay lập tức, nhÆ°ng chúng rất quan trá»ng để đảm bảo hoạt Ä‘á»™ng trÆ¡n tru.

Cách tính giá thành sản phẩm sản xuất

Bạn có tò mò vá» quy trình tính COGM không? Sau đây là cách bạn có thể ghép má»i thứ lại vá»›i nhau.

1. Xác định vật liệu trực tiếp được sử dụng

Nguyên liệu trá»±c tiếp tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° các thành phần chính trong công thức của bạn. Äể xác định số lượng sá»­ dụng, hãy bắt đầu vá»›i lượng nguyên liệu thô ban đầu và thêm các thành phần cần thiết.

Tính toán cho Vật liệu trực tiếp được sử dụng như sau:

Nguyên vật liệu trực tiếp sử dụng = Nguyên vật liệu đầu kỳ + Nguyên vật liệu mua vào — Nguyên vật liệu cuối kỳ.

2. Äánh giá chi phí lao Ä‘á»™ng trá»±c tiếp

Tiếp theo, đánh giá chi phí lao Ä‘á»™ng trá»±c tiếp, đại diện cho tiá»n lÆ°Æ¡ng trả cho nhân viên tham gia trá»±c tiếp vào quá trình sản xuất sản phẩm của bạn. Trong bối cảnh sản xuất, Ä‘iá»u này đòi há»i phải xem xét hồ sÆ¡ bảng lÆ°Æ¡ng và tính đến bất kỳ khoản làm thêm giá» hoặc tiá»n lÆ°Æ¡ng bổ sung nào.

3. Tính toán chi phí sản xuất chung

Bao gồm tất cả các chi phí gián tiếp cần thiết để duy trì sản xuất, chẳng hạn nhÆ° chi phí tiện ích cho nhà máy, khấu hao máy móc và chi phí bảo trì. Các chi phí này thÆ°á»ng được phân bổ bằng cách sá»­ dụng tá»· lệ chi phí chung được xác định trÆ°á»›c, được xác định bằng cách chia tổng chi phí chung cho số lượng Ä‘Æ¡n vị sản xuất.

4. Tổng chi phí vật liệu trực tiếp, nhân công và chi phí sản xuất chung bằng tổng chi phí sản xuất

Äể tính được tổng chi phí sản xuất, hãy cá»™ng nguyên vật liệu trá»±c tiếp, nhân công trá»±c tiếp và chi phí sản xuất chung.

Tổng chi phí sản xuất = Vật liệu trực tiếp sử dụng + Nhân công trực tiếp + Chi phí sản xuất chung.

5. Xác định Chi phí sản xuất hàng hóa (COGM)

Xác định COGM bằng cách Ä‘iá»u chỉnh cho làm việc theo tiến Ä‘á»™ kiểm kê. Äiá»u này liên quan đến việc thêm phần đầu làm việc theo tiến Ä‘á»™ (WIP) tồn kho và trừ Ä‘i tồn kho WIP cuối kỳ để xác định giá thành cuối cùng của hàng hóa sản xuất.

COGM = Tổng chi phí sản xuất + Hàng tồn kho WIP đầu kỳ — Hàng tồn kho WIP cuối kỳ

Chúng ta hãy minh há»a quá trình này bằng má»™t ví dụ thá»±c tế:

  • Tồn kho nguyên vật liệu đầu kỳ: 8,000 đô la
  • Mua nguyên liệu thô: 50,000 đô la
  • Tồn kho nguyên vật liệu cuối kỳ: 7,000 đô la
  • Chi phí lao Ä‘á»™ng trá»±c tiếp: 30,000 đô la
  • Chi phí sản xuất chung: 20,000 đô la
  • Hàng tồn kho WIP đầu kỳ: 4,000 đô la
  • Hàng tồn kho WIP cuối kỳ: 6,000 đô la

Äể tính toán Vật liệu trá»±c tiếp được sá»­ dụng:

Vật liệu trá»±c tiếp sá»­ dụng = 8,000 đô la + 50,000 đô la â€“ 7,000 đô la = 51,000 đô la

Äối vá»›i Tổng chi phí sản xuất:

Tổng chi phí sản xuất = 51,000 đô la + 30,000 đô la + 20,000 đô la = 101,000 đô la

Giá vốn hàng sản xuất (COGM):

COGM = 101,000 đô la + 4,000 đô la â€“ 6,000 đô la = 99,000 đô la

Trong trÆ°á»ng hợp này, chi phí sản xuất hàng hóa là 99,000 đô la. NhÆ° vậy, bạn đã xác định thành công tổng chi phí sản xuất trong khoảng thá»i gian đã chỉ định.

Tầm quan trá»ng của tính toán COGM chính xác

Việc tính toán chính xác COGM rất quan trá»ng vì má»™t số lý do:

Äịnh giá

Hiểu được chi phí sản xuất thá»±c tế giúp doanh nghiệp thiết lập mức giá không chỉ trang trải chi phí mà còn tạo ra lợi nhuận, đảm bảo bạn không bán sản phẩm mà không được Ä‘á»n bù.

Lập ngân sách và dự báo

Tính toán COGM chính xác há»— trợ doanh nghiệp trong xây dá»±ng ngân sách thá»±c tế và dá»± báo tài chính. Cố gắng tổ chức má»™t sá»± kiện xa hoa mà không biết trÆ°á»›c chi phí liên quan có thể dẫn đến há»—n loạn.

Quản lý chi phí

Äánh giá COGM thÆ°á»ng xuyên có thể tiết lá»™ những Ä‘iểm kém hiệu quả và nêu bật những lÄ©nh vá»±c tiá»m năng để giảm chi phí. Äiá»u này tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° việc xác định má»™t thành phần không cần thiết làm tăng chi phí cho công thức của bạn.

Báo cáo tài chính

Báo cáo chi phí chính xác là rất quan trá»ng đối vá»›i báo cáo tài chính và đánh giá hiệu suất. Nó đóng vai trò là hÆ°á»›ng dẫn rõ ràng để Ä‘iá»u hÆ°á»›ng bối cảnh tài chính của bạn.

Tài nguyên và công cụ tính toán COGM

Nhiá»u tổ chức sá»­ dụng phần má»m kế toán và hệ thống ERP để tạo Ä‘iá»u kiện cho việc tính toán COGM. Các công cụ này tá»± Ä‘á»™ng hóa quy trình tính toán, theo dõi chi phí và tạo ra các báo cáo toàn diện. Do đó, Ä‘Æ¡n giản hóa việc quản lý chi phí sản xuất và tăng cÆ°á»ng Ä‘á»™ chính xác. Chúng hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° những trợ lý đáng tin cậy trong việc tối Æ°u hóa quy trình sản xuất của bạn.

1. Phần má»m kế toán

QuickBooks

nổi bật nhÆ° má»™t lá»±a chá»n phần má»m kế toán hàng đầu cho các doanh nghiệp nhá» kích thÆ°á»›c trung bình doanh nghiệp. Nó bao gồm nhiá»u tính năng hợp lý hóa việc giám sát tài chính, chẳng hạn nhÆ° theo dõi chi phí và kiểm soát hàng tồn kho. NgÆ°á»i dùng có thể theo dõi hiệu quả nguyên liệu thô, chi phí lao Ä‘á»™ng trá»±c tiếp và chi phí sản xuất chung, đồng thá»i tạo báo cáo giúp tính toán COGM dá»… dàng hÆ¡n.

Xero

là má»™t ná»n tảng kế toán mạnh mẽ cung cấp thá»i gian thá»±c thông tin tài chính và tích hợp dá»… dàng vá»›i các ứng dụng kinh doanh khác. Nó há»— trợ các tổ chức quản lý các khoản phải trả và phải thu, theo dõi mức tồn kho và đánh giá chi phí sản xuất. Giao diện trá»±c quan của Xero cho phép ngÆ°á»i dùng dá»… dàng truy cập và diá»…n giải dữ liệu chi phí, Ä‘iá»u này rất quan trá»ng để xác định COGM.

Sách tươi

đặc biệt phù hợp vá»›i các doanh nghiệp nhá» và ngÆ°á»i làm nghá» tá»± do Ä‘ang tìm kiếm các giải pháp kế toán Ä‘Æ¡n giản. Nó há»— trợ theo dõi chi tiêu, quản lý hóa Ä‘Æ¡n và phân loại chi phí, do đó Ä‘Æ¡n giản hóa việc biên soạn dữ liệu cần thiết cho các tính toán COGM. Ngoài ra, FreshBooks cung cấp khả năng tích hợp vá»›i nhiá»u công cụ khác, nâng cao hiệu quả trong việc giám sát chi phí sản xuất.

2. Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP)

SAP-ERP

đóng vai trò là giải pháp toàn diện cho các tổ chức lá»›n, tạo Ä‘iá»u kiện thuận lợi cho việc quản lý nhiá»u quy trình kinh doanh khác nhau, bao gồm sản xuất và tài chính. Các mô-Ä‘un của nó bao gồm má»i thứ từ quản lý chuá»—i cung ứng đến kế toán tài chính, cung cấp má»™t hệ thống thống nhất để theo dõi tất cả các yếu tố chi phí liên quan đến sản xuất.

SAP ERP có khả năng tạo ra các báo cáo chi tiết vá» COGM, khiến nó trở thành má»™t nguồn tài nguyên vô giá cho quy mô lá»›n Nhà sản xuất của.

Äám mây ERP của Oracle

đại diện cho má»™t giải pháp ERP tinh vi khác được thiết kế riêng để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh phức tạp. Nó cung cấp các chức năng quản lý tài chính, mua sắm và chuá»—i cung ứng tích hợp. Ná»n tảng này cho phép các doanh nghiệp theo dõi và giám sát má»i khía cạnh của chi phí sản xuất. Bao gồm vật liệu trá»±c tiếp, nhân công và chi phí chung trong khi cung cấp các khả năng báo cáo nâng cao để tính toán COGM.

Microsoft Dynamics 365

là giải pháp ERP Ä‘a năng há»— trợ các tổ chức quản lý hoạt Ä‘á»™ng của mình, bao gồm các quy trình tài chính và chuá»—i cung ứng. Giải pháp này cung cấp các công cụ để theo dõi chi phí liên quan đến sản xuất, tạo Ä‘iá»u kiện phân tích COGM thông qua các tính năng báo cáo toàn diện.

3. Hệ thống quản lý hàng tồn kho

Net Suite

là má»™t Dá»±a trên đám mây giải pháp quản lý hàng tồn kho cung cấp thá»i gian thá»±c thông tin chi tiết vá» mức tồn kho, trạng thái Ä‘Æ¡n hàng và theo dõi chi phí. Hệ thống này há»— trợ doanh nghiệp giám sát nguyên liệu thô, theo dõi làm việc theo tiến Ä‘á»™ kiểm kê và tính toán chính xác chi phí sản xuất. Các tính năng phân tích và báo cáo nâng cao của NetSuite rất cần thiết để tính toán chính xác Giá vốn hàng sản xuất (COGM).

TradeGecko (nay là QuickBooks Commerce)

, đã được tích hợp vá»›i QuickBooks, được thiết kế riêng cho quản lý hàng tồn kho và thá»±c hiện Ä‘Æ¡n hàng. Nó cho phép các doanh nghiệp theo dõi chi phí hàng tồn kho, quản lý mức tồn kho và phân tích dữ liệu chi phí má»™t cách hiệu quả. Các chức năng báo cáo mạnh mẽ của ná»n tảng này tạo Ä‘iá»u kiện thuận lợi cho việc tính toán và theo dõi COGM, cung cấp cái nhìn toàn diện vá» chi phí sản xuất.

Bể cá

là má»™t giải pháp quản lý hàng tồn kho tích hợp liá»n mạch vá»›i sá»­ dụng rá»™ng rãi phần má»m kế toán nhÆ° QuickBooks. Nó bao gồm các tính năng theo dõi hàng tồn kho, quản lý Ä‘Æ¡n hàng và tính toán chi phí. Các công cụ của Fishbowl rất hữu ích cho các doanh nghiệp trong việc giám sát nguyên liệu thô và làm việc theo tiến Ä‘á»™ kiểm kê, đây là yếu tố quan trá»ng để đánh giá COGM chính xác.

4. Công cụ quản lý chi phí

Chi phí thực hiện

là má»™t công cụ chuyên dụng để quản lý chi phí giúp các doanh nghiệp phân tích và tối Æ°u hóa cấu trúc chi phí của há». Nó cung cấp ²õâ³Ü thông tin chi tiết vá» phân bổ chi phí, chi phí chung và chi phí trá»±c tiếp. Bằng cách sá»­ dụng CostPerform, các công ty có thể tạo báo cáo COGM chính xác và xác định các lÄ©nh vá»±c cần cải thiện chi phí, do đó cải thiện quản lý tài chính tổng thể.

phân bổ

tập trung vào hiệu suất tiếp thị và quản lý chi phí. Mặc dù trá»ng tâm chính của nó là chi phí tiếp thị, nhÆ°ng các nguyên tắc phân bổ và theo dõi chi phí của nó có thể được Ä‘iá»u chỉnh cho các ứng dụng quản lý chi phí rá»™ng hÆ¡n. Khả năng phân tích của Allocadia có thể há»— trợ đạt được các tính toán COGM chính xác bằng cách cung cấp thông tin chi tiết vá» hiệu quả chi phí và phân bổ.

ứng dụng

cung cấp một bộ công cụ toàn diện để quản lý chi phí CNTT, có thể mở rộng để bao gồm theo dõi và phân tích chi phí rộng hơn. Nó hỗ trợ các doanh nghiệp phân bổ chi phí hiệu quả và phân tích dữ liệu tài chính.

Chiá»u ²õâ³Ü Hiểu biết vá» chi phí sản xuất hàng hóa

Tóm lại, hÆ°á»›ng dẫn toàn diện này đã cung cấp má»™t ²õâ³Ü hiểu biết vá» chi phí liên quan đến sản xuất hàng hóa và phÆ°Æ¡ng pháp tính giá thành hàng hóa sản xuất. Chúng tôi đã khám phá các thành phần cÆ¡ bản, tham gia vào các phép tính có liên quan và nhận ra tầm quan trá»ng của các khái niệm này.

Bất kể bạn là chuyên gia tài chính giàu kinh nghiệm hay ngÆ°á»i má»›i vào nghá» ham há»c há»i, việc thành thạo tính toán giá thành sản xuất hàng hóa là Ä‘iá»u cần thiết để quản lý chi phí hiệu quả và đạt được thành công trong kinh doanh.

Kiến thức này sẽ giúp bạn Ä‘iá»u hÆ°á»›ng những phức tạp của chi phí sản xuất, thá»±c hiện đầy đủ thông tin quyết định và đóng vai trò quan trá»ng trong việc tăng trưởng và lợi nhuận cho tổ chức của bạn.

Vì vậy, lần tới khi thuật ngữ “chi phí sản xuất hàng hóa†xuất hiện trong cuộc trò chuyện, chắc chắn bạn sẽ hiểu rõ vỠcác quy trình cơ bản.

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Vá»›i 51ÊÓƵ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

4 Tháng Năm, 2024

Giới thiệu vỠtác giả

Max đã làm việc trong ngành thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ trong sáu năm qua để giúp các thÆ°Æ¡ng hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị ná»™i dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là má»™t nhà văn tiểu thuyết trong thá»i gian rảnh rá»—i.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất Ä‘Æ¡n giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trÆ°á»›c nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng của riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hÆ°á»›ng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓƵ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓƵ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u Ä‘Æ¡n giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể Ä‘Æ°a vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích của tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng của mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓƵ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngÆ°á»i nhÆ° tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây

Nhiêu tai nguyên hơn

Từ Chăm sóc sức khá»e tại nhà đến ThÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­: WestCare đã mở rá»™ng lòng trắc ẩn nhÆ° thế nào vá»›i 51ÊÓƵ
Câu chuyện thành công
Äã Ä‘á»c 14 phút
Làm thế nào để chá»n đúng thị trÆ°á»ng cho doanh nghiệp của bạn
Bán hàng trên mạng
Äã Ä‘á»c 14 phút
Deadstock có nghÄ©a là gì? HÆ°á»›ng dẫn dành cho chủ doanh nghiệp nhá»
Bán hàng trên mạng
Äã Ä‘á»c 8 phút
Glamour 4 Eyes truyá»n cảm hứng tá»± tin nhÆ° thế nào vá»›i kính mắt cá nhân
Câu chuyện thành công
Äã Ä‘á»c 19 phút