Jesse và Rich nói chuyện vá»›i Rob Burns cá»§a ±¹á»
Hiển thị Ghi chú
- Video chứng thực
- video sản phẩm
- Trình diễn sản phẩm
- Cuộn trước YouTube
- Video trên Facebook và Instagram
- Video tiếp thị lại
Bảng điểm
Jesse: Chuyện gì đang xảy ra thế, Richie?
Richard: Chuyện gì đang xảy ra thế, Jesse? Lại đến lúc đó rồi, ngà y podcast.
Jesse: Tôi yêu nó. Chúng tôi đã có má»™t và i podcast. Chúng tôi có má»™t podcast trên YouTube và có đầu bếp ở đó. Vì váºy, chúng tôi đã nói rất nhiá»u ±¹á» video, nhưng chúng tôi đã nói: “Ồ, vâng. Chỉ cần nhấc Ä‘iện thoại lên và bắt đầu quay video â€. Và đó có thể là lá»i khuyên tốt cho má»™t số ngưá»i. Nhưng tôi nghÄ© hôm nay là ngà y để nâng nó lên má»™t tầm cao má»›i. Chúng tôi sẽ đưa ra những lá»i khuyên thá»±c sá»±. Giống như, đây chÃnh xác là những gì bạn là m khi muốn tạo má»™t số video.
Richard: Chúng tôi đã đưa đúng ngưá»i và o.
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Vì váºy chúng tôi đã mang đến đúng ngưá»i. Chúng tôi đã biết anh chà ng nà y được và i năm thông qua các mối quan hệ khác nhau ở San Diego, như thế giá»›i tiếp thị Internet. Hãy đưa anh ấy lên, Rob Burns. Bạn khá»e không, Rob?
°äướp: Nà y, tuyệt vá»i. Má»i ngưá»i thế nà o rồi?
Jesse: Chúng ta tháºt tuyệt vá»i, anh bạn. Tháºt tốt khi được gặp bạn. Chúng tôi có má»™t
°äướp: Ở đây tháºt sang trá»ng.
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Chỉ có Ä‘iá»u tốt nhất cho bạn.
°äướp: Bình thưá»ng bạn không là m Ä‘iá»u nà y phải không?
Jesse: Không. Chỉ dà nh cho bạn. (cưá»i) Rob, chúng tôi đã biết bạn được má»™t thá»i gian rồi. Chúng tôi đã biết con đưá»ng cá»§a bạn trên khắp thế giá»›i tiếp thị Internet. Tháºm chà quay lại bữa trưa mà chúng ta từng ăn. Hãy cho chúng tôi biết má»™t chút ±¹á» quá khứ cá»§a bạn và điá»u gì đã đưa bạn đến ngà y hôm nay.
°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Chúa Æ¡i. Tôi sẽ cố gắng kể má»™t câu chuyện dà i ngắn gá»n. Vì váºy, trước thá»i kỳ có Internet, chúng tôi có má»™t công ty tên là The Onion Publishing. Và chúng tôi đã thá»±c hiện rất nhiá»u hoạt động tiếp thị cho các khách sạn, khu nghỉ dưỡng và khách sạn. Chúng tôi đã là m việc ở tất cả các khách sạn lá»›n, chúng tôi sẽ thá»±c hiện các loại công cụ truyá»n thông khác, như tà i liệu bán hà ng và những thứ tương tá»±. Chúng tôi đến khách sạn, chụp ảnh và tất cả những Ä‘iá»u thú vị đó. Và khi ngà y 11 tháng 5000 xảy ra, hầu như má»i giám đốc tà i chÃnh cá»§a các táºp Ä‘oà n chuá»—i khách sạn Ä‘á»u nói: “Nà y, đây là hà nh động cá»§a Chúa. Chúng tôi phải há»§y hợp đồng vì cách di chuyển trong khoảng má»™t năm â€. Và chúng tôi đã là m váºy nếu bạn còn nhá»› các hãng hà ng không đã ngừng hoạt động. Vì váºy, theo đúng nghÄ©a Ä‘en, chúng tôi đã ngừng hoạt động, chỉ chết trong nước. Và vì váºy trong vòng hai tuần, chúng tôi đóng cá»a hoạt động kinh doanh cá»§a mình. Chúng tôi có má»™t nhà máy in rá»™ng 25 foot vuông. Có lẽ là XNUMX nhân viên.
Jesse: Bạn đã có má»™t công việc kinh doanh là nh mạnh và kiếm tiá»n hợp pháp. Và hai tuần sau.
°äướp: Trong má»™t ngà y, bùm, nó đã được thá»±c hiện. Trong lúc đó, tôi Ä‘ang băn khoăn không biết Ä‘iá»u tiếp theo mình sẽ là m là gì? Và ngà y trước, tôi thưá»ng nghỉ há»c má»—i há»c kỳ. Và hồi đó bạn có thể đến những thị trấn, là ng mạc nhá» nà y và má»i ngưá»i sẽ nháºn nuôi bạn. Và tôi sẽ luôn coi trá»ng Ä‘iá»u đó. Giống như Ä‘i chÆ¡i vá»›i mẹ và giúp đỡ, nấu ăn hoặc bất cứ việc gì để trả tiá»n theo cách cá»§a tôi. Và vì váºy tôi bắt đầu phát triển những công thức nấu nước sốt nóng nà y. Tôi bắt đầu thá»±c hiện phong cách ban đầu cá»§a mình. Sau đó tôi sẽ quay lại và là m chúng cho bạn bè. Tôi đã kiếm được khoảng 50, 60 gallon má»—i tháng cho má»i ngưá»i. Khi chúng tôi đóng cá»a công việc kinh doanh, má»™t nhóm bạn cá»§a tôi đã nói: “Bạn nên bắt đầu kinh doanh nước sốt cayâ€. Tôi đã nói: “Tôi không nghÄ© đó là má»™t ý tưởng hay.†Tôi đã tham gia cuá»™c thi nà y có tên là Giải thưởng Scovie Quốc tế, nghe có vẻ giống như giải bạc hay gì đó, nhưng thá»±c ra đây là cuá»™c thi nước sốt nóng lá»›n nhất thế giá»›i và cuối cùng tôi đã già nh chiến thắng. Và tôi kiểu như, ồ, hãy thá» sức Ä‘i. Tóm lại, đó thá»±c sá»± là cách tôi tham gia và o lÄ©nh vá»±c tiếp thị kỹ thuáºt số bởi vì ngay khi chúng tôi thu hẹp quy mô xuất bản tại địa Ä‘iểm, đó cÅ©ng là lúc má»i ngưá»i bắt đầu truy cáºp Internet và là m má»i việc. Vì váºy, tôi nghÄ©, có lẽ tôi sẽ thá» bán loại nước sốt cay nà y trên Internet và tìm hiểu xem. Và giống như hồi đó, giống như có 50 công cụ tìm kiếm khác nhau và tất cả những thứ tương tá»±. Và nó thá»±c sá»± hoạt động khá tốt và đứng ở vị trà số má»™t trong tất cả các công cụ tìm kiếm khác nhau cho từ khóa “sốt cayâ€.
Jesse: Cái đó sẽ bán được má»™t Ãt nước sốt nóng.
°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Nói tóm lại, cuối cùng tôi đã bán công ty và đó là lúc tôi nhúng chân và o, chuyển từ là m công việc đại lý sang là m công việc kỹ thuáºt số trá»±c tuyến. Và từ đó nó trở thà nh con đưá»ng cá»§a tôi kể từ đó. Và sau đó, có lẽ chúng tôi đã thà nh láºp công ty cách đây 8 năm, Copier Reach và đó là dịch vụ phân phối thông cáo báo chà bằng video. Chúng tôi thá»±c sá»± sẽ có má»™t phòng tin tức vá»›i má»™t ngưá»i phụ trách phát hà nh báo chÃ. Và đó là cách chúng tôi quay lại video. Tôi đã là m từ lâu rồi -
Richard: Äó là lúc tất cả các mảnh ghép lại vá»›i nhau. Bạn đã thấy má»i ngưá»i bán đồ trá»±c tuyến. Bạn đã rút ra được má»™t chút kinh nghiệm và kiến ​​thức từ việc bán nước chấm. Bạn đã có các công ty/cÆ¡ quan xuất bản trước đó để táºp hợp tất cả lại vá»›i nhau. Äiá»u gì sẽ mang lại chiến thắng lá»›n cho má»i ngưá»i và o thá»i Ä‘iểm đó, thá»±c ra đó có phải là PR không?
°äướp: Chúng tôi cÅ©ng đã là m Ä‘iá»u gì đó hÆ¡i khác má»™t chút. Bởi vì PR gần như giống như má»™t trăm năm trước
Jesse: Váºy là bạn vẫn tin và o nó?
°äướp: Ừ, tôi vẫn dùng nó. Lý do duy nhất tôi bán nó chỉ vì video. Nó vừa được tháo ra rất nhiá»u
Jesse: Äó là cá»§a bạn
°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Chuyện đó đã xảy ra trong và i năm gần đây.
Jesse: Tuyệt vá»i. Và rõ rà ng đó là lý do tại sao chúng tôi má»i bạn đến. Äây là má»™t
°äướp: Ngà y nay nhá» có công nghệ, bạn có thể là m được nhiá»u việc hÆ¡n vá»›i Ãt chi phà hÆ¡n. Có nhiá»u sản phẩm hÆ¡n, cho dù sức mạnh xá» lý trên Ä‘iện thoại thông minh cá»§a bạn bây giá» nhiá»u hÆ¡n
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi, chúng ta hãy Ä‘i sâu và o lá»i chứng thá»±c má»™t chút, vì đối vá»›i những ngưá»i chưa từng tạo video trước đó thì Ä‘iá»u đó giống như “Cáºu bé, đó sẽ là má»™t bổ sung tuyệt vá»i cho trang webâ€. Hoặc trở thà nh má»™t sá»± bổ sung thú vị cho kênh YouTube cá»§a há», v.v. Bạn thá»±c hiện việc đó như thế nà o? Hãy cùng nhìn xem, Rich, má»™t khách hà ng trước đây, có thể là những cô gái Ä‘eo kÃnh trang Ä‘iểm. Bạn lấy sản phẩm cá»§a mình và đi dạo bên ngoà i?
°äướp: KÃnh trang Ä‘iểm là gì? Äiá»u đó nghe có vẻ hay đấy.
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Há» có những chiếc kÃnh nà y dà nh cho phụ nữ ở má»™t độ tuổi nhất định; há» sá» dụng thuáºt ngữ đó. Há» cần kÃnh để trang Ä‘iểm đúng cách. Nhưng bạn không thể có kÃnh cản đưá»ng. Vì váºy, hỠđã có những chiếc kÃnh nà y vá»›i má»™t chút
Richard: À, nó có và i thứ, chắc chắn cần phải minh há»a đúng không?
Jesse: ³Õâ²Ô²µ.
Richard: Bạn không thể biết khi chỉ nhìn và o má»™t cặp kÃnh là bạn có thể di chuyển nó xung quanh như thế. Äó là má»™t chiến thắng gấp đôi. Trở lại chuyện cá»§a Jesse. Bạn Ä‘ang ở ngoà i đó. Bạn Ä‘ang cố gắng để có được má»™t lá»i chứng thá»±c. Có cách nà o nhất định để đặt câu há»i cho má»i ngưá»i mà bạn có thể nháºn được câu trả lá»i tá»± nhiên, bạn có má»™t số câu há»i nhất định mà bạn đưa ra cho há» không?
°äướp: Và đó là điá»u tuyệt vá»i ±¹á» lá»i chứng thá»±c. Những Ä‘iá»u mà bạn thá»±c sá»± không thể nói ±¹á» bản thân hoặc công việc kinh doanh cá»§a mình thì ai đó có thể nói trong lá»i chứng thá»±c. Nếu bạn là m má»™t video và chỉ khoe khoang mình là ngưá»i giá»i nhất trong số những ngưá»i giá»i nhất thì má»i ngưá»i sẽ nói, ừ, sao cÅ©ng được. Nhưng nếu bạn có má»™t ngưá»i thá»±c sá»± đã mua sản phẩm cá»§a bạn và đó chỉ là má»™t video tá»± nhiên và bạn nói, “Trá»i Æ¡i, tôi yêu những ngưá»i nà y. Äây là chiếc kÃnh trang Ä‘iểm tốt nhất, tôi chưa từng thấy khái niệm nà y; nó tháºt Ä‘iên rồ.†Hãy tưởng tượng nếu bạn vừa nói Ä‘iá»u đó ±¹á» bạn. Nó giống như, “Nà y, tôi có ngưá»i trang Ä‘iểm, và chúng tôi là ngưá»i giá»i nhất. Và điá»u nà y tháºt Ä‘iên rồ. Hãy kiểm tra chúng tôi.†Rà o cản sợ hãi cá»§a con ngưá»i sẽ ngay láºp tức tăng lên và bá»™ não cá»§a há» sẽ ngừng hoạt động. “Tôi sẽ không mua bất cứ thứ gì từ những ngưá»i nà y vì tôi không tin tưởng há».†Kiểu đó. Vì váºy, lá»i chứng là tuyệt vá»i cho sá»± tin tưởng. Và niá»m tin có lẽ là điá»u quan trá»ng nhất đối vá»›i má»™t
Jesse: Trong trưá»ng hợp như váºy. Tháºt tuyệt vá»i. tôi đã ở trong
°äướp: Vâng, má»™t và i Ä‘iá»u. Nếu bạn đã kinh doanh được má»™t thá»i gian và bắt đầu có cÆ¡ sở khách hà ng, bạn có thể bắt đầu xem xét cÆ¡ sở khách hà ng cá»§a mình và xem ai là ngưá»i địa phương. Và sau đó tìm ra những ngưá»i nằm trong má»™t tham số nhất định. Có thể bạn nói: “Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn thêm má»™t số mẫu sản phẩm. Chúng tôi chỉ muốn nháºn được má»™t chút phản hồi từ bạn.†Äó là má»™t cách. Má»™t cách khác là chúng tôi là m má»™t thứ gá»i là video đánh giá thị trưá»ng. Và đó là giá trị sản xuất cao hÆ¡n má»™t chút. Nhưng đối vá»›i má»™t công ty khởi đầu, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± không nhất thiết phải như váºy. Tôi có thể nói rằng đây là lần duy nhất tôi nói rằng bạn có thể đạt được giá trị sản xuất cao hÆ¡n cho phong cách chứng thá»±c vì bạn luôn muốn trở nên tá»± nhiên và hữu cÆ¡. Vì váºy, đây là kiểu ngưá»i trên đưá»ng phố nÆ¡i bạn chỉ cần Ä‘i ra ngoà i vá»›i má»™t sản phẩm. Chúng tôi có ngưá»i có cà phê hữu cÆ¡. Những gì chúng tôi đã là m là chúng tôi thá»±c sá»± đã Ä‘i đến chợ nông sản. Chúng tôi chỉ Ä‘i chÆ¡i ở rìa chợ nông sản khi má»i ngưá»i Ä‘ang Ä‘i ra ngoà i. Chúng tôi nói: "Nà y, bạn có muốn thá» loại cà phê hữu cÆ¡ nà y không?" Hầu như má»i ngưá»i Ä‘á»u nói, vâng. Và điá»u chúng tôi là m là há»i há» má»™t loạt câu há»i dá»±a trên lợi Ãch hoặc Ä‘iểm yếu cá»§a sản phẩm đó vì bạn cÅ©ng muốn loại bá» má»™t số Ä‘iểm yếu. Giống như những gì là m nổi báºt sản phẩm cá»§a bạn. Vì váºy, trong trưá»ng hợp đó, há» có má»™t nguồn duy nhất, cà phê hữu cÆ¡ từ Guatemala. Và tôi Ä‘oán cà phê truyá»n thống hoặc cà phê hữu cÆ¡ không ngon bằng cà phê thương mại. Tin hay không thì tùy. Cà phê có tÃnh axit rất cao. Và loại cà phê đặc biệt nà y, theo cách há» trồng, nó có hà m lượng axit cá»±c thấp. Nó không gây khó chịu cho dạ dà y cá»§a bạn và nó có vị rất ngon. Nói má»™t cách tương đối đối vá»›i cà phê hữu cÆ¡. Và những gì chúng tôi đã là m là khi những ngưá»i nà y thá» nó, chúng tôi sẽ há»i há» những câu há»i nà y. Bạn nghÄ© gì? Bạn cảm thấy thế nà o trong bụng? Äá»™ axit như thế nà o? Và sau đó há» sẽ trả lá»i lại: “Nó thá»±c sá»± khác biệt đối vá»›i hầu hết các loại cà phê. Chúng hÆ¡i khó chịu vá»›i bụng tôi. Nhưng thứ nà y tháºt tuyệt vá»i.†Và đó là phần chúng tôi sẽ sá» dụng. Và nó giống như má»™t lá»i tuyên bố, há» Ä‘ang đưa ra má»™t lá»i tuyên bố. Và bạn thÃch loại cà phê nà y như thế nà o so vá»›i những loại cà phê hữu cÆ¡ khác? Tất nhiên phần đó không có trong clip. Và sau đó há» sẽ nói: “Tháºt ngá»t ngà o, hầu hết các loại cà phê Ä‘á»u hÆ¡i nhạt nhẽo, nhưng thứ nà y thì tuyệt vá»i.†Và sau đó chúng tôi sẽ lấy tất cả những thứ đó và chúng tôi sẽ chỉnh sá»a chúng cùng nhau, tạo thà nh toà n bá»™ ảnh ghép nà y. Vá» cÆ¡ bản, Ä‘iểm khó chịu nhất là lượng axit cao và cà phê. Vì váºy, Ä‘iá»u nà y giải quyết được Ä‘iểm yếu đó và là m cho nó hoà n toà n khác biệt. Nó khác vá»›i hầu hết các loại cà phê hữu cÆ¡. Chúng tôi sẽ là m khoảng năm hoặc sáu câu há»i như váºy rồi ghép chúng lại vá»›i nhau. Bằng cách đó, đây thá»±c sá»± là má»™t video chứng thá»±c giúp hạ thấp rà o cản sợ hãi. Nhưng đây cÅ©ng là má»™t video bán hà ng vì nó trình bà y tất cả những Ä‘iá»u mà bạn muốn má»i ngưá»i biết ±¹á» sản phẩm cá»§a mình để há» có thể đưa ra quyết định sáng suốt.
Richard: Vâng, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt. Nó đưa tôi trở lại quan Ä‘iểm cá»§a Jesse. Khi bạn há»i má»i ngưá»i, bạn không chỉ yêu cầu lá»i chứng thá»±c. Äôi khi bạn cÅ©ng yêu cầu há» là m việc đó. Vì váºy, trong trưá»ng hợp nà y, bạn thá»±c sá»± Ä‘ang giúp đỡ há» vì có má»™t số ngưá»i sẽ nói: "á»’, có má»™t chiếc máy ảnh." Những ngưá»i không ngại xuất hiện trước ống kÃnh sẽ xuất hiện má»™t cách tá»± nhiên và há» sẽ không quan tâm nhiá»u nữa. Và theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, thì đó là sá»± tháºt và không có gì ngoà i sá»± tháºt. Nhưng nó không nhất thiết phải là toà n bá»™ sá»± tháºt. Bạn chưa ra tòa. (cưá»i) à tôi không phải là bạn Ä‘ang lừa dối, mà bạn chỉ há»i những câu há»i đó theo cách chúng được tạo ra như má»™t lá»i tuyên bố. Khi bạn loại bá» các câu há»i cá»§a mình ra khá»i đó, nó có vẻ siêu hữu cÆ¡ và tá»± nhiên. Và má»™t lần nữa, há» thá»±c sá»± đã nói Ä‘iá»u đó.
°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Äó là sá»± chÃnh trá»±c má»™t trăm phần trăm. Nghe có vẻ kỳ lạ nếu có giá»ng nói ở phÃa sau Ä‘ang đặt câu há»i, Ä‘iá»u đó tháºt kỳ lạ. Nó chỉ là m cho má»™t video tốt hÆ¡n. Äó là sá»± chÃnh trá»±c má»™t trăm phần trăm. Nhưng cách chúng tôi là m, nó giống như những lá»i tuyên bố, và bạn sẽ luôn thấy Ä‘iá»u đó. Tôi nghÄ© chúng ta đã nói chuyện trước đó, tháºm chà giống như quảng cáo truyá»n hình, tôi nghÄ© các nhà sản xuất ô tô sẽ là m Ä‘iá»u đó khi há» chỉ má»i tất cả những ngưá»i chưa từng nhìn thấy chiếc xe nà y trước đây đến và lấy ý kiến ​​cá»§a há». Há» Ä‘ang đặt câu há»i, nhưng tất cả những gì bạn thấy là há» sẽ nói: “Ồ, tôi thá»±c sá»± thÃch công việc sÆ¡n†hoặc “Có quá nhiá»u chá»—.â€
Jesse: Và rõ rà ng là hỠđã há»i hà ng trăm ngưá»i và hỠđã chá»n ra ngưá»i giá»i nhất. Là m được Ä‘iá»u đó là được.
°äướp: Tôi nghÄ© hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u biết.
Jesse: Vâng, tôi cÅ©ng nghÄ© váºy. Và tôi nghÄ© có lẽ má»™t chút kiến ​​thức mà tôi rút ra được từ đó là bạn không chỉ nói, cà phê thế nà o? Bạn đã nghÄ© đến má»™t số câu há»i vì bạn đã có những tuyên bố mà bạn muốn gợi ra.
°äướp: Vâng chÃnh xác.
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Bạn biết rằng, được rồi, đây là loại có tÃnh axit thấp. Vì váºy, bạn đã đặt câu há»i theo cách mà bạn hy vá»ng mình sẽ nháºn được câu trả lá»i như váºy, nhưng bạn không ép buá»™c há» phải nói Ä‘iá»u đó. Bạn không yêu cầu há» Ä‘á»c ra má»™t tá» giấy.
°äướp: Khoa há»c/nghệ thuáºt đằng sau nó là xoa bóp những câu trả lá»i đó sao cho nó nghe có vẻ rất tá»± nhiên. Nhưng nó cÅ©ng nói ±¹á» những Ä‘iá»u bạn muốn nói đến. Và điá»u tuyệt vá»i là đó là những Ä‘iá»u bạn không thể nói ±¹á» bản thân mình nhưng ngưá»i khác thì có thể.
Jesse: Việc đầu tư thá»i gian cá»§a bạn ở đây giống như, được rồi, bạn đã đến chợ nông sản trong năm giá». Rõ rà ng là bạn đã lên kế hoạch từ trước và có chỉnh sá»a. Tôi không há» coi thưá»ng quá trình sản xuất video. Tôi biết Ä‘iá»u đó tháºt khó khăn. Nhưng thá»±c tế, nếu mức chất lượng cá»§a bạn giống như
°äướp: à bạn là đối vá»›i ai đó chỉ Ä‘ang là m việc má»™t mình?
Jesse: ³Õâ²Ô²µ.
°äướp: á»’ vâng. Äể quay nó và đưa và o các clip và chỉ thêm gia vị cho chúng lại vá»›i nhau, cần có sá»± chỉnh sá»a và thá»i gian.
Jesse: Tôi không cố nói rằng Ä‘iá»u đó sẽ xảy ra quảng cáo truyá»n hình sẵn sà ng. Tôi chỉ nói rằng nếu bạn má»›i bắt đầu thì đó là cách.
°äướp: Tôi nghÄ© nó cÅ©ng sẽ rất hiệu quả. Và tôi nghÄ© bản chất tá»± nhiên cá»§a loại video đó là tốt. Äó là vấn Ä‘á». Nó không cần phải hoà n hảo. Nó không cần phải trÆ¡n tru. Cá»§a chúng tôi là váºy, vì chúng tôi là m cho chúng giống như thế hÆ¡n má»™t chút. Nhưng chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang là m cho những thương hiệu rất quan tâm đến hình ảnh và danh tiếng cá»§a há». Äiá»u đó không có nghÄ©a là ; bạn là ngưá»i không quan tâm đến hình ảnh và danh tiếng cá»§a há». Nhưng má»™t khi bạn đạt đến cấp độ công ty, thì luôn có những tiêu chuẩn, á»§y ban và nhóm. Chuyện nà y phải thế nà y. Tuy nhiên, xét ±¹á» tÃnh hiệu quả cá»§a video, tôi nghÄ© đó là quay video trên Ä‘iện thoại di động cá»§a bạn, có lẽ chỉ để quay video thôi.
Richard: Vì váºy, má»™t Ä‘iểm cá»™ng là má»™t chút chỉ cần lấy nó. Äối vá»›i má»™t số ngưá»i dùng 51ÊÓÆµ, đó là má»™t công việc phụ, đối vá»›i má»™t số ngưá»i thì đó lÃ
Jesse: Bạn không cần phải tạo video hoà n hảo ngay lần đầu tiên. Tháºt tuyệt vá»i nếu có lá»i chứng thá»±c hoà n hảo nà y. Má»i đỠxuất bán hà ng độc đáo Ä‘á»u được liệt kê, nhưng bây giá» bạn có tất cả cảnh quay nà y và bạn có thể biến nó thà nh má»™t số cảnh quay
°äướp: Chà , đây thá»±c sá»± là má»™t mẹo nhá» bà máºt dà nh cho chúng tôi. Nó thưá»ng xuất hiện trên hầu hết các video cá»§a chúng tôi và đặc biệt là những loại video mà chúng tôi luôn chuyển đổi. Có lẽ là năm đến tám giây, dà i nhất là 15 giây. Không có cảnh thá»±c sá»± nà o dà i hÆ¡n thế. Và tôi chắc rằng các bạn đã nghe toà n bá»™ câu chuyện tương tá»± ±¹á» cá và ng. Tôi nghÄ© đó là những năm 1990. HỠđã thá»±c hiện má»™t nghiên cứu ±¹á» khoảng thá»i gian chú ý trung bình cá»§a ngưá»i Mỹ và nó được Ä‘o bằng phút. Và rồi và o khoảng năm 2000, thá»i Ä‘iểm Internet thá»±c sá»± bắt đầu phát triển, khoảng thá»i gian chú ý trung bình giảm xuống còn khoảng 18 giây. Và sau đó má»™t và i năm, tôi nghÄ© năm 2017, đó thá»±c sá»± là nÆ¡i má»i ngưá»i thá»±c sá»± bắt đầu, đó là thá»i kỳ đỉnh cao cá»§a Ä‘iện thoại di động. Microsoft đã thá»±c hiện má»™t nghiên cứu lá»›n và khoảng thá»i gian chú ý trung bình giảm xuống còn XNUMX giây. Vì váºy, khoảng chú ý trung bình cá»§a ngưá»i Mỹ là khoảng XNUMX giây. Äể so sánh Ä‘iá»u đó, ngưá»i ta nói rằng khả năng chú ý cá»§a cá và ng là chÃn. Chúng tôi thá»±c sá»± Ãt hÆ¡n. Äó là lý do tại sao chúng tôi sẽ là m Ä‘iá»u đó. Chúng ta sẽ cắt má»i thứ thà nh những mảnh nhá» bé nà y
Jesse: Äể chuyển đổi, tôi biết bạn sẽ Ä‘i đâu vá»›i Ä‘iá»u nà y. Nhưng đối vá»›i má»i ngưá»i, ý bạn là gì khi chuyển đổi? Äiá»u đó có nghÄ©a là gì? Bạn Ä‘ang đặt má»™t số đồ há»a lạ mắt để cắt sang thứ khác hay nó chỉ hiển thị má»™t số thứ khác?
°äướp: Vâng, tất cả phụ thuá»™c. Và dụ, đối vá»›i má»™t video đánh giá thị trưá»ng. Có lẽ đúng như váºy, ngưá»i Ä‘ang nói ±¹á» lợi Ãch đó và có thể đó là tám giây. Và sau đó nó chuyển sang có lẽ chỉ là má»™t slide, và có dòng chữ, “Nó thuá»™c ±¹á»
Richard: Nghe thôi đã thấy khát rồi.
°äướp: Äá»™ axit siêu thấp và sau đó bùng nổ, nó biến mất. Và má»™t trong những Ä‘iá»u nó là m là cá»§ng cố những gì ngưá»i đó vừa nói và những Ä‘iểm lợi Ãch đó. Và sau đó bạn cÅ©ng chuyển sang ngưá»i tiếp theo mà há» Ä‘ang nói đến. “Nó có hương vị tuyệt vá»i đối vá»›i chất hữu cÆ¡.†Và sau đó, bùm, có thể đó là các trang trình bà y, “hương vị tuyệt vá»i cá»§a chất hữu cơ†hoặc bạn có thể chuyển sang ngưá»i tiếp theo Ä‘ang nói ±¹á» Ä‘iá»u tiếp theo. Nó không cần phải quá cầu kỳ chút nà o. Bà quyết là chỉ cần có Ãt
Richard: Chắc chắn có Ä‘iá»u gì đó tôi đã nói ±¹á» cuá»™c thá» nghiệm. Ngay cả Hollywood cÅ©ng không tìm ra được Ä‘iá»u đó. Bây giá» không phải tất cả những bá»™ phim đó.
°äướp: Có phải Netflix là nÆ¡i bạn Ä‘ang tá»± lá»±a chá»n kết quả cho mình? Những cảnh khác nhau và những Ä‘iá»u Ä‘iên rồ như thế.
Jesse: Váºy bạn nghÄ© rằng bạn có tất cả những lá»i chứng thá»±c tuyệt vá»i nà y trong video má»™t phút rưỡi nà y?
°äướp: Và má»™t Ä‘iá»u khó khăn khác là tùy thuá»™c và o trình phát video nà o Ä‘ang sá» dụng. Giống như bạn sá» dụng Wistia, nó hÆ¡i đắt. Nhưng nó có số liệu phân tÃch tuyệt vá»i và tôi nghÄ© Vimeo cÅ©ng là m Ä‘iá»u tương tá»± khi bạn có thể thấy má»i ngưá»i Ä‘ang xem, bạn có thể biết há» dừng ở đâu và bạn có thể biết nÆ¡i nà o có nhiá»u tương tác nhất. Äó là má»™t cách khác mà nếu bạn không tăng quy mô ná»™i dung vi mô và chạy tất cả ná»™i dung, bạn sẽ thấy tất cả những ngưá»i nà y bá» cuá»™c trong 92.5 giây. Vì váºy, phải thay đổi video hoặc lần sau hãy là m video khác Ä‘i má»™t chút và tìm ra Ä‘iá»u gì sẽ thu hút há». Và sau đó bạn chỉ cần giữ
Jesse: Vâng, có ý nghĩa.
Richard: Tôi có thể thấy sá»± sụt giảm. Xin lá»—i, nhưng tôi không muốn tìm hiểu quá nhiá»u ±¹á» nó, nhưng tôi là má»™t ngưá»i rất mê video. Nhưng là m thế nà o nó có thể Ä‘o lưá»ng được mức độ tương tác? Bạn Ä‘ang nói như bình luáºn trong video hay gì đó tương tá»±?
°äướp: Chà , xét ±¹á» mức độ tương tác thì thá»±c sá»± là xem video.
Richard: Hiểu rồi.
°äướp: Bạn Ä‘ang tham gia xem video. Không ai xem đến cuối video. Hầu hết má»i ngưá»i dừng xem video ở đâu?
Richard: Sao chép đó. Còn như tua lại thì sao? Nếu há» luôn tua lại ở má»™t Ä‘iểm đó. Phải nói thêm Ä‘iá»u đó. HỠđã ở xung quanh đó. Há» muốn tìm hiểu thêm ±¹á» lÄ©nh vá»±c đó.
°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Hoặc đó hoặc đó giống như má»™t lá»—i lá»›n mà bạn không há» hay biết. (cưá»i)
Jesse: Tốt đấy. Và đối vá»›i những ngưá»i thÃch Vimeo, Wistia. Äó có thể là những ngưá»i chÆ¡i mà bạn có thể muốn hiển thị thông tin nà y ở đầu mà n hình chÃnh hoặc đầu trang danh mục. Bạn sẽ sá» dụng những ngưá»i chÆ¡i đó. Bạn cÅ©ng sẽ sá» dụng YouTube, YouTube miá»…n phÃ.
°äướp: YouTube hiện có má»™t số phân tÃch khá tốt.
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Nó có trá»ng lượng. Bạn có thể biết má»i ngưá»i sẽ xuống xe ở đâu. Chúng ta sẽ không Ä‘i sâu và o tất cả Ä‘iá»u đó. Chúng tôi sẽ không quan tâm đến Ä‘iá»u đó. Nhưng vâng, cÅ©ng có rất nhiá»u số liệu thống kê ±¹á» Ä‘iá»u đó. Äiá»u đầu tiên là bạn phải tạo những video nà y để có thể tìm hiểu ±¹á» động lá»±c sau nà y.
°äướp: Nếu bạn sá» dụng YouTube thì đây vẫn sẽ là má»™t ná»n tảng trình phát video như má»i khi, bạn chỉ muốn đảm bảo rằng bạn cá»±c kỳ hợp pháp. Bạn không muốn có cả đống video, sau đó chúng vượt quá giá»›i hạn và biến mất rất nhanh và điá»u đó xảy ra thưá»ng xuyên. Không ai biết tại sao. Hầu hết thá»i gian.
Richard: Bạn cảm thấy thế nà o khi má»i ngưá»i nghe thấy từ vui vẻ? Tất cả những gì chúng ta nói ±¹á» niá»m vui Ä‘á»u có nhiá»u cách khác nhau để là m Ä‘iá»u đó. Bạn cảm thấy thế nà o ±¹á» việc đăng các liên kết bên trong các ná»n tảng khác, hay bạn nghÄ© há» chỉ nên tải chúng lên theo cách nguyên bản? Há» quay cái gì đó trên Ä‘iện thoại cá»§a há», và há» nói, tôi phải là m cái nà y và bắt há» là m cái kia. Và sau đó há» chỉ nghe thấy Ä‘iá»u nà y. Có rất nhiá»u bước để đưa hỠđến đây. Lấy chúng Ä‘i. Bạn nghÄ© há» nên tải lên YouTube rồi đưa liên kết YouTube đó và o Facebook cá»§a há» hay há» chỉ nên lấy video đó và truy cáºp thẳng và o Facebook vá»›i video đó?
°äướp: Cá nhân tôi nghÄ© rằng má»—i ná»n tảng xã há»™i nói má»™t ngôn ngữ khác nhau và thưá»ng có định dạng khác nhau mà Instagram thưá»ng muốn giữ khoảng 15 giây. Và nếu bạn Ä‘ang xem quảng cáo trên Instagram, nó giống như
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Nó không bao giá» dá»… dà ng. Bạn không bao giá» có thể chỉ tạo má»™t video và vấn đỠcá»§a bạn sẽ được giải quyết. Ngồi lại và đếm tiá»n cá»§a bạn.
°äướp: Nhiá»u ngưá»i bán cái đó lắm “Tháºt dá»… dà ng.†Nhưng sá»± tháºt là nó không dá»… dà ng như váºy. Tiếp thị cần má»™t số công việc và cần phải suy nghÄ©, và không có viên đạn thần kỳ nà o. Không có nút lá»›n mà u đỠnà o bạn có thể nhấn.
Jesse: Tôi ước gì có. Chúng tôi tiếp tục đưa các nút lá»›n mà u đỠvà o podcast ở đây nhưng bạn vẫn phải thá»±c hiện công việc nếu Ä‘ang tìm kiếm video. Bạn đã đưa ra má»™t số và dụ khác nhau ở đây, chúng tôi thÃch má»™t lá»i chứng thá»±c nghiên cứu thị trưá»ng và sau đó chúng tôi đã nói ±¹á» độ dà i và định dạng khác nhau cho các ná»n tảng khác nhau nà y. Äối vá»›i má»™t ngưá»i má»›i bắt đầu, bạn sẽ bảo ai đó bắt đầu từ đâu? Äây là những ngưá»i bán sản phẩm váºt chất.
°äướp: Tùy thuá»™c và o sản phẩm cá»§a há». Và má»™t lần nữa. Äây là kiểu chụp bằng Ä‘iện thoại di động cá»§a bạn phải không?
Jesse: Hoặc hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u có má»™t chiếc máy ảnh DSLR khá tốt. Bạn không cần phải sá» dụng Ä‘iện thoại cá»§a bạn.
°äướp: Kiểu chỉnh sá»a và những thứ tương tá»±. Tôi có thể nói rằng, má»™t trong những video linh hoạt nhất mà bạn thá»±c sá»± có thể sá» dụng cho nhiá»u mục Ä‘Ãch khác nhau là video mà chúng tôi gá»i là video trình diá»…n sản phẩm. Má»™t video trình diá»…n sản phẩm thá»±c sá»± chỉ cho thấy sản phẩm đó Ä‘ang được sá» dụng. Và sau đó chúng ta sẽ có má»™t số bản nhạc và má»™t số văn bản động. Văn bản thá»±c sá»± là điểm lợi Ãch giống như chúng ta là m trên video đánh giá thị trưá»ng hoặc video chứng thá»±c. Có thể ai đó Ä‘ang pha tách cà phê hữu cÆ¡ đó vì mục Ä‘Ãch cá»§a video trình diá»…n là ngưá»i xem video nằm trong tâm trà há». Äó là há» Ä‘ang sá» dụng sản phẩm đó và há» tưởng tượng mình Ä‘ang sá» dụng sản phẩm cá»§a mình, cưỡi con sóng lá»›n đó trên chiếc ván lướt sóng hay ván lướt sóng hay bất cứ thứ gì. Bạn có thể là m Ä‘iá»u đó ở nÆ¡i không cần quá cầu kỳ hoặc có thể là nấu ăn, để bạn có thể thá»±c hiện những phong cách ngon là nh đó
Jesse: Tôi nghÄ© bạn cÅ©ng đã đỠcáºp vá»›i Amazon. Äiá»u đó gần giống như má»™t
°äướp: Sản phẩm dá»… sá» dụng như thế nà o hoặc kết quả thá»±c tế như thế nà o là do má»i ngưá»i chỉ muốn sá»± hà i lòng đó. Nó cho thấy sản phẩm nà y sẽ giúp cuá»™c sống cá»§a há» dá»… dà ng hÆ¡n, khiến há» hạnh phúc hÆ¡n, trông đẹp hÆ¡n hay bất cứ Ä‘iá»u gì. Chúng tôi chỉ là m váºy khi đó là má»™t thứ tẩy trang và tất cả chỉ có cô gái nà y là má»™t ngưá»i mẫu, và cô ấy có bút đánh dấu ma thuáºt trên khắp khuôn mặt và sau đó cô ấy chỉ cần giữ. Cô ấy không nói má»™t lá»i nà o. Äiá»u kỳ lạ nà y là , cô ấy chỉ đứng dáºy như các ứng cá» viên, má»™t loại tẩy trang đặc biệt, đầu tiên cô ấy là m Ä‘iá»u đó vá»›i bút đánh dấu thần kỳ và sau đó cô ấy tá»± trang Ä‘iểm, và cô ấy chỉ là m toà n bá»™, và đó là má»™t
Jesse: Không có văn bản nà o trên đó cả? Bây giá» bạn là ngưá»i quốc tế. Không chỉ dà nh cho ngưá»i nói tiếng Anh bây giá». Bất kỳ ngôn ngữ. Tuyệt vá»i.
Richard: Bạn có thấy ná»n tảng nà o tốt hÆ¡n những ná»n tảng khác ±¹á» ná»™i dung đầu kênh hay Ä‘iá»u đó có quan trá»ng dá»±a trên sản phẩm cá»§a bạn không?
°äướp: à bạn là ±¹á» ná»n tảng xã há»™i?
Richard: ³Õâ²Ô²µ. Vì theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, việc nà y không giống như việc ai đó Ä‘ang tìm kiếm video đó. Nhưng ±¹á» cÆ¡ bản, nó thu hút khán giả cá»§a chÃnh mình trong video. Bạn có nháºn thấy những Ä‘iá»u đó rất tuyệt vá»i trên Facebook vì há» Ä‘ang tìm kiếm ná»™i dung không?
°äướp: Ở má»™t mức độ nhất định, nó phụ thuá»™c và o sản phẩm. Nhưng Instagram dà nh cho
Jesse: Video ngắn?
°äướp: Siêu ngắn. à tôi là bạn có thể tạo Câu chuyện trên Instagram và những câu chuyện đó dà i hÆ¡n và tôi không nghÄ© bạn có thể quảng cáo Câu chuyện trên Instagram giống như bạn không thể tạo quảng cáo từ má»™t câu chuyện dà i hÆ¡n, nhưng bạn có thể dà i 59 giây hoặc Ãt hÆ¡n cho đến nay nó vẫn là má»™t quảng cáo trên Instagram.
Jesse: Nhân tiện, tôi nghÄ© bạn có thể. Tôi khá chắc chắn. Vì có rất nhiá»u hà ng trong phần truyện nên bạn có thể trả tiá»n cho những hà ng đó.
°äướp: Tôi biết khi há» khởi chạy ná»n tảng và câu chuyện cá»§a bạn, há» giống như lúc đầu bạn nghÄ©, tôi không thể tìm ra cách để là m Ä‘iá»u đó.
Jesse: Trên thực tế, bây giỠtôi nghĩ lại và vâng, bạn có thể.
Richard: à tôi là những ná»n tảng mà chúng tôi chưa bắt đầu nà y, chúng tôi thấy há» cung cấp rất nhiá»u thứ miá»…n phà ngay từ đầu và cung cấp đủ loại phạm vi tiếp cáºn cho đến khi há» tìm ra thứ gì hiệu quả và sau đó há» sẽ sẵn lòng nháºn tiá»n cá»§a bạn. (cưá»i)
°äướp: á»’ vâng. ChÃnh xác. Äó là lợi Ãch tốt nhất cá»§a hỠđể là m Ä‘iá»u đó. Tôi cảm thấy mình sẽ không thể thá»±c hiện công việc cá»§a mình vá»›i tư cách là anh chà ng 51ÊÓÆµ ở đây nếu không nói rằng, nếu bạn Ä‘ang sá» dụng Instagram Stories, giỠđây bạn có thể gắn thẻ những sản phẩm đó bằng danh mục 51ÊÓÆµ cá»§a mình trên Instagram. Vì váºy, bây giá» khi bạn Ä‘ang xem câu chuyện nà y, đó là phần giá»›i thiệu sản phẩm. Có má»™t Ä‘iá»u nhá» nhặt mà bất kỳ ai cÅ©ng có thể nhấp bằng ngón tay cái để mua từ cá»a hà ng cá»§a bạn. Có má»™t plugin nhá» dà nh cho 51ÊÓÆµ, dà nh cho các bà i đăng có thể mua được trên câu chuyện.
°äướp: Má»™t và dụ Ä‘iển hình là chúng tôi đã thá»±c hiện má»™t số công việc nhồi nhét. Không tẩy trắng răng. Nếu bạn nhìn và o những hồ sÆ¡ Instagram đó và há» là m Ä‘iá»u đó, há» là m rất nhiá»u thứ không chỉ vá»›i chúng tôi mà còn vá»›i những công ty trị giá 40 triệu đô la má»—i năm và hầu hết hoạt động kinh doanh cá»§a há» Ä‘á»u đến từ Instagram. Há» sẽ có rất nhiá»u ngưá»i có ảnh hưởng và chia sẻ như Floyd Mayweather. Nó sẽ cho thấy anh ấy là m trắng răng như thế nà o.
Jesse: Anh ấy vẫn còn đủ răng à ? (cưá»i)
°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Tôi nghÄ© anh ấy có đủ khả năng để mua những cái má»›i. Äó là má»™t Ä‘iá»u tốt.
Jesse: Trình diá»…n sản phẩm, chúng tôi là m gì? Bạn đã đỠcáºp đến má»™t số Ä‘iá»u tốt đẹp; bạn muốn đưa ra má»™t và i gạch đầu dòng ±¹á» những gì má»i ngưá»i sẽ thể hiện trong phần nà y, bạn sá» dụng nó như thế nà o? Nó là m gì cho bạn? Bạn là m việc vá»›i rất nhiá»u khách hà ng.
°äướp: Tôi sẽ nói nó giải quyết được những vấn đỠgì. Nếu bạn có thể chỉ ra cách nó giải quyết má»™t vấn Ä‘á», nếu bạn có thể chỉ ra cách nó giúp cuá»™c sống cá»§a ai đó tốt hÆ¡n hoặc dá»… dà ng hÆ¡n. Nếu bạn có thể cho há» thấy Ä‘iá»u đó có thể giúp há» tiết kiệm tiá»n như thế nà o hoặc liệu nó có khiến há» trông đẹp hÆ¡n hay không, thì đó thá»±c sá»± là những thứ nguyên thá»§y cá»§a bá»™ não thằn lằn mà trong đầu má»i ngưá»i tháºm chà có thể không nháºn ra đó là thứ há» Ä‘ang tìm kiếm. Nhưng đó là hầu hết má»i thứ; bạn muốn cảm thấy an toà n, bạn muốn biết, bạn muốn được bảo vệ. Bạn muốn trông đẹp. Bạn muốn kiếm tiá»n.
Jesse: Chúng tôi sẽ tạo đoạn clip nhỠđó thông qua câu chuyện trên Instagram của mình ngay tại đó.
°äướp: Má»™t ná»n tảng tốt khác dà nh cho
Jesse: Tôi nháºn thấy các video cá»§a chúng tôi trên Facebook dà nh cho 51ÊÓÆµ chắc chắn có thá»i gian nghe hoặc thá»i gian xem cá»±c ngắn so vá»›i Instagram hoặc YouTube so vá»›i YouTube. à tưởng cá»§a chúng tôi là khách hà ng Ä‘ang thà nh công vá»›i video cụ thể trên Facebook.
°äướp: Facebook, tôi có thể nói, khoảng má»™t phút rưỡi cho video cá»§a bạn.
Jesse: Váºy nó có phần nà o giống vá»›i YouTube không? Giống như nó không nhất thiết phải hoà n toà n khác. Instagram giống như 15 giây.
°äướp: Bạn có thể chạy má»™t video YouTube trên Facebook và nó sẽ hoạt động khá tốt. Tôi chỉ đảm bảo rằng bạn chú thÃch nó và chúng tôi cÅ©ng chú thÃch cả các video trên YouTube. Hai cái đó bạn có thể chuyển đổi qua lại.
Jesse: Với cùng một phút nà y sang phút khác?
°äướp: Má»™t video YouTube thá»±c sá»± hoạt động tốt trên Facebook. Má»™t video trên Facebook có thể không thá»±c sá»± hoạt động tốt trên YouTube vì má»™t video trên Facebook mà bạn có thể không đưa ra mức độ tương tác hoặc Ä‘iểm thu hút đó trong 10 hoặc XNUMX giây đầu tiên. Hãy ghi nhá»› Ä‘iá»u đó. Và sau đó là má»™t ná»n tảng mà nhiá»u ngưá»i thá»±c sá»± không nghÄ© đến, đặc biệt là dà nh cho
Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Chúng tôi vừa có má»™t và i nhóm trên Pinterest. Ngưá»i hâm má»™ lá»›n. Há» cÅ©ng sống tiếp.
°äướp: Và đó là điá»u dá»… hiểu vì rất nhiá»u ngưá»i không thá»±c sá»± nói nhiá»u ±¹á» nó. Há» luôn nói ±¹á» Big Three, nhưng thá»±c tế không phải váºy.
Richard: Chúng tôi vô cùng biết Æ¡n. Äã có má»™t số lá»i khuyên hữu Ãch nếu má»i ngưá»i ở ngoà i đó và há» nghÄ©: “Äiá»u nà y tháºt tuyệt, tôi sẽ thá» Ä‘iá»u nà yâ€. Nhưng há» có thể muốn là m việc vá»›i bạn hoặc tìm hiểu thêm ±¹á» bạn. Ai đó nên đến đâu để tìm hiểu thêm xem Rob Burns và công ty Ä‘ang là m gì?
°äướp: Chỉ cần truy cáºp VideoTelepathy.com. Bạn thá»±c sá»± có thể thiết láºp má»™t thá»i gian để trò chuyện vá»›i chúng tôi. Chúng tôi chỉ trả lá»i các câu há»i. Äó là văn hóa công ty cá»§a chúng tôi, chúng tôi chỉ giúp đỡ má»i ngưá»i đến chết và việc bạn có áp dụng những Ä‘iá»u đó hay không là tùy thuá»™c và o bạn. Chúng tôi không bao giá» cố gắng bán hà ng cho bạn nhưng nếu bạn có thắc mắc và cần trợ giúp hoặc bạn đã tìm ra loại chiến lược bạn muốn thá»±c hiện vá»›i video cá»§a mình thì chúng tôi rất sẵn lòng trợ giúp.
Jesse: Chúng tôi có thể nói vá»›i bạn rằng bạn chỉ thÃch giúp đỡ má»i ngưá»i và mang lại giá trị. Chúng tôi muốn đảm bảo rằng có cÆ¡ há»™i đỠcáºp đến công ty cá»§a bạn ở đây. Tôi biết đó không phải là bản chất cá»§a bạn. Vì váºy, chúng tôi sẽ cố gắng giúp bạn thể hiện bản thân má»™t chút. Rich, bạn có câu há»i hoặc nháºn xét cuối cùng nà o không?
Richard: Không thá»±c sá»±. Tôi thá»±c sá»± cảm thấy đói khi nghÄ© đến tất cả những loại cà phê nà y, tất cả những mô tả sản phẩm nà y. Tôi sẽ cố gắng quay má»™t video tháºt nhanh ±¹á» má»™t trong những nhà hà ng quanh đây. (cưá»i)
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi, Rob, cảm Æ¡n vì đã tham gia chương trình. Thá»±c sá»± đánh giá cao nó.
°äướp: Cảm Æ¡n các bạn đã có tôi.
Jesse: Má»i ngưá»i ngoà i kia, hãy biến nó thà nh hiện thá»±c.