51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh

Thương mại điện tử Sản xuất video - Cách tự tạo video

45 phút nghe

Jesse và Rich nói chuyện vá»›i Rob Burns cá»§a  ±¹á» thương mại Ä‘iện tá»­ video. Anh ấy làm rất nhiá»u video từ nhỠđến lá»›n thương mại Ä‘iện tá»­ thương hiệu và chúng tôi chia nhá» chính xác cách bạn có thể tá»± tạo má»™t số thương hiệu.

Hiển thị Ghi chú

  • Video chứng thá»±c
  • video sản phẩm
  • Trình diá»…n sản phẩm
  • Cuá»™n trước YouTube
  • Video trên Facebook và Instagram
  • Video tiếp thị lại

Bảng điểm

Jesse: Chuyện gì đang xảy ra thế, Richie?

Richard: Chuyện gì đang xảy ra thế, Jesse? Lại đến lúc đó rồi, ngày podcast.

Jesse: Tôi yêu nó. Chúng tôi đã có má»™t vài podcast. Chúng tôi có má»™t podcast trên YouTube và có đầu bếp ở đó. Vì vậy, chúng tôi đã nói rất nhiá»u ±¹á» video, nhưng chúng tôi đã nói: “Ồ, vâng. Chỉ cần nhấc Ä‘iện thoại lên và bắt đầu quay video â€. Và đó có thể là lá»i khuyên tốt cho má»™t số ngưá»i. Nhưng tôi nghÄ© hôm nay là ngày để nâng nó lên má»™t tầm cao má»›i. Chúng tôi sẽ đưa ra những lá»i khuyên thá»±c sá»±. Giống như, đây chính xác là những gì bạn làm khi muốn tạo má»™t số video.

Richard: Chúng tôi đã đưa đúng ngưá»i vào.

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Vì vậy chúng tôi đã mang đến đúng ngưá»i. Chúng tôi đã biết anh chàng này được vài năm thông qua các mối quan hệ khác nhau ở San Diego, như thế giá»›i tiếp thị Internet. Hãy đưa anh ấy lên, Rob Burns. Bạn khá»e không, Rob?

°äướp: Này, tuyệt vá»i. Má»i ngưá»i thế nào rồi?

Jesse: Chúng ta thật tuyệt vá»i, anh bạn. Thật tốt khi được gặp bạn. Chúng tôi có má»™t trong studio khách cÅ©ng vậy. Chúng ta có thể nhìn thấy má»™t số giao tiếp bằng mắt và vẫy tay và nói: “Không, đừng nói thế.â€.

°äướp: Ở đây thật sang trá»ng.

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Chỉ có Ä‘iá»u tốt nhất cho bạn.

°äướp: Bình thưá»ng bạn không làm Ä‘iá»u này phải không?

Jesse: Không. Chỉ dành cho bạn. (cưá»i) Rob, chúng tôi đã biết bạn được má»™t thá»i gian rồi. Chúng tôi đã biết con đưá»ng cá»§a bạn trên khắp thế giá»›i tiếp thị Internet. Thậm chí quay lại bữa trưa mà chúng ta từng ăn. Hãy cho chúng tôi biết má»™t chút ±¹á» quá khứ cá»§a bạn và Ä‘iá»u gì đã đưa bạn đến ngày hôm nay.

°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Chúa Æ¡i. Tôi sẽ cố gắng kể má»™t câu chuyện dài ngắn gá»n. Vì vậy, trước thá»i kỳ có Internet, chúng tôi có má»™t công ty tên là The Onion Publishing. Và chúng tôi đã thá»±c hiện rất nhiá»u hoạt động tiếp thị cho các khách sạn, khu nghỉ dưỡng và khách sạn. Chúng tôi đã làm việc ở tất cả các khách sạn lá»›n, chúng tôi sẽ thá»±c hiện các loại công cụ truyá»n thông khác, như tài liệu bán hàng và những thứ tương tá»±. Chúng tôi đến khách sạn, chụp ảnh và tất cả những Ä‘iá»u thú vị đó. Và khi ngày 11 tháng 5000 xảy ra, hầu như má»i giám đốc tài chính cá»§a các tập Ä‘oàn chuá»—i khách sạn Ä‘á»u nói: “Này, đây là hành động cá»§a Chúa. Chúng tôi phải há»§y hợp đồng vì cách di chuyển trong khoảng má»™t năm â€. Và chúng tôi đã làm vậy nếu bạn còn nhá»› các hãng hàng không đã ngừng hoạt động. Vì vậy, theo đúng nghÄ©a Ä‘en, chúng tôi đã ngừng hoạt động, chỉ chết trong nước. Và vì vậy trong vòng hai tuần, chúng tôi đóng cá»­a hoạt động kinh doanh cá»§a mình. Chúng tôi có má»™t nhà máy in rá»™ng 25 foot vuông. Có lẽ là XNUMX nhân viên.

Jesse: Bạn đã có má»™t công việc kinh doanh lành mạnh và kiếm tiá»n hợp pháp. Và hai tuần sau.

°äướp: Trong má»™t ngày, bùm, nó đã được thá»±c hiện. Trong lúc đó, tôi Ä‘ang băn khoăn không biết Ä‘iá»u tiếp theo mình sẽ làm là gì? Và ngày trước, tôi thưá»ng nghỉ há»c má»—i há»c kỳ. Và hồi đó bạn có thể đến những thị trấn, làng mạc nhá» này và má»i ngưá»i sẽ nhận nuôi bạn. Và tôi sẽ luôn coi trá»ng Ä‘iá»u đó. Giống như Ä‘i chÆ¡i vá»›i mẹ và giúp đỡ, nấu ăn hoặc bất cứ việc gì để trả tiá»n theo cách cá»§a tôi. Và vì vậy tôi bắt đầu phát triển những công thức nấu nước sốt nóng này. Tôi bắt đầu thá»±c hiện phong cách ban đầu cá»§a mình. Sau đó tôi sẽ quay lại và làm chúng cho bạn bè. Tôi đã kiếm được khoảng 50, 60 gallon má»—i tháng cho má»i ngưá»i. Khi chúng tôi đóng cá»­a công việc kinh doanh, má»™t nhóm bạn cá»§a tôi đã nói: “Bạn nên bắt đầu kinh doanh nước sốt cayâ€. Tôi đã nói: “Tôi không nghÄ© đó là má»™t ý tưởng hay.†Tôi đã tham gia cuá»™c thi này có tên là Giải thưởng Scovie Quốc tế, nghe có vẻ giống như giải bạc hay gì đó, nhưng thá»±c ra đây là cuá»™c thi nước sốt nóng lá»›n nhất thế giá»›i và cuối cùng tôi đã giành chiến thắng. Và tôi kiểu như, ồ, hãy thá»­ sức Ä‘i. Tóm lại, đó thá»±c sá»± là cách tôi tham gia vào lÄ©nh vá»±c tiếp thị kỹ thuật số bởi vì ngay khi chúng tôi thu hẹp quy mô xuất bản tại địa Ä‘iểm, đó cÅ©ng là lúc má»i ngưá»i bắt đầu truy cập Internet và làm má»i việc. Vì vậy, tôi nghÄ©, có lẽ tôi sẽ thá»­ bán loại nước sốt cay này trên Internet và tìm hiểu xem. Và giống như hồi đó, giống như có 50 công cụ tìm kiếm khác nhau và tất cả những thứ tương tá»±. Và nó thá»±c sá»± hoạt động khá tốt và đứng ở vị trí số má»™t trong tất cả các công cụ tìm kiếm khác nhau cho từ khóa “sốt cayâ€.

Jesse: Cái đó sẽ bán được một ít nước sốt nóng.

°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Nói tóm lại, cuối cùng tôi đã bán công ty và đó là lúc tôi nhúng chân vào, chuyển từ làm công việc đại lý sang làm công việc kỹ thuật số trá»±c tuyến. Và từ đó nó trở thành con đưá»ng cá»§a tôi kể từ đó. Và sau đó, có lẽ chúng tôi đã thành lập công ty cách đây 8 năm, Copier Reach và đó là dịch vụ phân phối thông cáo báo chí bằng video. Chúng tôi thá»±c sá»± sẽ có má»™t phòng tin tức vá»›i má»™t ngưá»i phụ trách phát hành báo chí. Và đó là cách chúng tôi quay lại video. Tôi đã làm từ lâu rồi - tiá»n Internet ngày và sau đó vá»›i loại video. Và sau đó PR cá»§a chúng tôi đạt được. Chúng tôi đã phát triển thành Thần giao cách cảm qua video, chuyên cung cấp ná»™i dung và ná»™i dung có thương hiệu cho thương mại Ä‘iện tá»­, sản phẩm video dành cho thương mại Ä‘iện tá»­

Richard: Äó là lúc tất cả các mảnh ghép lại vá»›i nhau. Bạn đã thấy má»i ngưá»i bán đồ trá»±c tuyến. Bạn đã rút ra được má»™t chút kinh nghiệm và kiến ​​thức từ việc bán nước chấm. Bạn đã có các công ty/cÆ¡ quan xuất bản trước đó để tập hợp tất cả lại vá»›i nhau. Äiá»u gì sẽ mang lại chiến thắng lá»›n cho má»i ngưá»i vào thá»i Ä‘iểm đó, thá»±c ra đó có phải là PR không?

°äướp: Chúng tôi cÅ©ng đã làm Ä‘iá»u gì đó hÆ¡i khác má»™t chút. Bởi vì PR gần như giống như má»™t trăm năm trước hai mươi lăm nhiá»u năm trước, ngoại trừ bây giá», như bạn biết, hầu hết các công ty PR Ä‘á»u có phiên bản kỹ thuật số và không có nhiá»u công nghệ được tích hợp trong đó. Và vì vậy chúng tôi đã cố gắng tìm hiểu xem, bây giá» tất cả những Ä‘iá»u má»›i mẻ là gì? Chúng tôi sẽ thá»±c hiện phân phối xã há»™i; chúng tôi có toàn bá»™ mạng lưới gồm các kênh xã há»™i khác nhau. Và sau đó nó cÅ©ng sẽ được chuyển đến tất cả các nguồn cung cấp tin tức khác, và nó sẽ nhúng vào các thông cáo báo chí và má»™t số video. Và sau đó bạn có thể sá»­ dụng các video trong phần phương tiện cá»§a mình. Có thể bạn chưa từng xem tin tức, nhưng bây giá» bạn có tin tức này. Và chúng tôi chưa bao giá» cố gắng biến nó thành “tin tức giảâ€, đặc biệt là ngày nay. Äó luôn là tin tức video, má»™t thông cáo báo chí như chúng tôi đã nói vậy. Nó không giống như bạn Ä‘ang cố gắng giả mạo ai đó giống như chúng ta Ä‘ang ở trong phòng tin tức hay gì đó, nhưng nó vẫn tạo dá»±ng được sá»± tín nhiệm đó. Và vì vậy má»i ngưá»i có thể sá»­ dụng chúng và há» có thể cung cấp nó. Và má»i ngưá»i Ä‘ang sá»­ dụng video để quảng cáo cho chính há» và những thứ tương tá»±. Ngoài ra, vẫn còn má»™t số giá trị SEO cho các thông cáo báo chí, Ä‘iá»u này đã xuất hiện đầy đủ. Má»i ngưá»i Ä‘ang sá»­ dụng chúng má»™t lần nữa. Tôi đã bán công ty đó nhưng hiện tại tôi vẫn thưá»ng xuyên sá»­ dụng chúng.

Jesse: Vậy là bạn vẫn tin vào nó?

°äướp: Ừ, tôi vẫn dùng nó. Lý do duy nhất tôi bán nó chỉ vì video. Nó vừa được tháo ra rất nhiá»u thương mại Ä‘iện tá»­ sản phẩm video kinh doanh mà tôi phải đưa ra quyết định; Tôi thá»±c sá»± không thể làm được ná»­a chừng cái này hay cái kia. Tôi cần phải thá»±c sá»± tham gia đầy đủ.

Jesse: Äó là cá»§a bạn toàn thá»i gian buổi biểu diá»…n ngay bây giá», Thần giao cách cảm qua video.

°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Chuyện đó đã xảy ra trong vài năm gần đây.

Jesse: Tuyệt vá»i. Và rõ ràng đó là lý do tại sao chúng tôi má»i bạn đến. Äây là má»™t Thương mại Ä‘iện tá»­ podcast. Vá» cÆ¡ bản, chúng tôi muốn lắng nghe ý kiến ​​cá»§a bạn và giúp đỡ ngưá»i nghe. Há» có thể bắt đầu xây dá»±ng video cá»§a mình bằng cách nào? Hầu hết má»i ngưá»i Ä‘ang nghe ở đây Ä‘á»u là thương gia 51ÊÓÆµ. Không phải lúc nào há» cÅ©ng có sản phẩm vật chất, nhưng hãy Ä‘i từ quan Ä‘iểm đó. Làm thế nào má»i ngưá»i có thể chuyển từ “Trá»i ạ, tôi biết tôi cần má»™t video†đến việc thá»±c sá»± hoàn thành má»™t video mà không cần phải sản xuất hàng loạt?

°äướp: Ngày nay nhá» có công nghệ, bạn có thể làm được nhiá»u việc hÆ¡n vá»›i ít chi phí hÆ¡n. Có nhiá»u sản phẩm hÆ¡n, cho dù sức mạnh xá»­ lý trên Ä‘iện thoại thông minh cá»§a bạn bây giá» nhiá»u hÆ¡n Apollo 11 có. Vá» mặt đó, nếu bạn làm đúng. Tôi vẫn hÆ¡i phản đối, má»i ngưá»i nói: “Chà, bạn có thể tạo ra toàn bá»™ sản phẩm khổng lồ bằng Ä‘iện thoại di động cá»§a mình.†Nhưng có má»™t số thứ nhất định vá»›i Ä‘iện thoại di động mà bạn có thể sá»­ dụng. Và má»™t là những lá»i chứng thá»±c, những lá»i chứng thá»±c thá»±c sá»± từ má»i ngưá»i, việc thu thập những lá»i chứng thá»±c đó và tập hợp chúng lại vá»›i nhau thật tuyệt vá»i để sá»­ dụng nó trên mạng xã há»™i cho những mục đích khác nhau. Có thể bạn Ä‘ang tổ chức má»™t sá»± kiện hoặc có thể Ä‘ang tham quan nhà máy sản xuất cá»§a mình hoặc Ä‘iá»u gì đó tương tá»±. Thá»±c hiện bằng cách sá»­ dụng Ä‘iện thoại để thích Facebook Live hoặc má»™t câu chuyện trên Instagram hoặc những thứ tương tá»±, hiển thị sản phẩm, có thể được vận chuyển hoặc gá»­i đến. “Này, chúng tôi Ä‘ang ká»· niệm má»™t triệu vật dụng cá»§a mình, chúng tôi vừa giao hàng hôm nay†hoặc chỉ những ý tưởng khác nhau, những thứ như thế. Tôi có thể nói rằng bạn không chi nhiá»u tiá»n và sá»­ dụng các nguồn lá»±c sẵn có. Có rất nhiá»u Ä‘iá»u bạn có thể làm. Chìa khóa cá»§a nó là phải thá»±c sá»± hữu cÆ¡, thá»±c tế chứ không giả tạo và chỉ thể hiện lÄ©nh vá»±c kinh doanh cá»§a bạn vì má»i ngưá»i muốn biết, các bạn biết từ việc thương mại Ä‘iện tá»­ rằng rào cản lá»›n nhất để bán hàng là ná»—i sợ hãi. Và há» cần biết để tin tưởng bạn. Vì vậy, bạn càng có thể làm được nhiá»u Ä‘iá»u hÆ¡n khi há» biết và tin tưởng bạn thì bạn càng tiến gần hÆ¡n đến việc bán được sản phẩm cá»§a mình.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi, chúng ta hãy Ä‘i sâu vào lá»i chứng thá»±c má»™t chút, vì đối vá»›i những ngưá»i chưa từng tạo video trước đó thì Ä‘iá»u đó giống như “Cậu bé, đó sẽ là má»™t bổ sung tuyệt vá»i cho trang webâ€. Hoặc trở thành má»™t sá»± bổ sung thú vị cho kênh YouTube cá»§a há», v.v. Bạn thá»±c hiện việc đó như thế nào? Hãy cùng nhìn xem, Rich, má»™t khách hàng trước đây, có thể là những cô gái Ä‘eo kính trang Ä‘iểm. Bạn lấy sản phẩm cá»§a mình và Ä‘i dạo bên ngoài?

°äướp: Kính trang Ä‘iểm là gì? Äiá»u đó nghe có vẻ hay đấy.

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Há» có những chiếc kính này dành cho phụ nữ ở má»™t độ tuổi nhất định; há» sá»­ dụng thuật ngữ đó. Há» cần kính để trang Ä‘iểm đúng cách. Nhưng bạn không thể có kính cản đưá»ng. Vì vậy, hỠđã có những chiếc kính này vá»›i má»™t chút lật trên cùng cÆ¡ chế, má»™t mắt cá»§a bạn - bạn có thể nhìn thấy, mắt còn lại, bạn lật nó ra để bạn có thể áp dụng mắt cá»§a mình. Khá tuyệt. Lật qua. Äiá»u đó thật kỳ lạ phải không? Bạn không thá»±c sá»± nghÄ© ±¹á» nó. Nhưng nếu bạn cần kính và muốn trang Ä‘iểm mắt, bạn sẽ cần những thứ này.

Richard: À, nó có vài thứ, chắc chắn cần phải minh há»a đúng không?

Jesse: ³Õâ²Ô²µ.

Richard: Bạn không thể biết khi chỉ nhìn vào má»™t cặp kính là bạn có thể di chuyển nó xung quanh như thế. Äó là má»™t chiến thắng gấp đôi. Trở lại chuyện cá»§a Jesse. Bạn Ä‘ang ở ngoài đó. Bạn Ä‘ang cố gắng để có được má»™t lá»i chứng thá»±c. Có cách nào nhất định để đặt câu há»i cho má»i ngưá»i mà bạn có thể nhận được câu trả lá»i tá»± nhiên, bạn có má»™t số câu há»i nhất định mà bạn đưa ra cho há» không?

°äướp: Và đó là Ä‘iá»u tuyệt vá»i ±¹á» lá»i chứng thá»±c. Những Ä‘iá»u mà bạn thá»±c sá»± không thể nói ±¹á» bản thân hoặc công việc kinh doanh cá»§a mình thì ai đó có thể nói trong lá»i chứng thá»±c. Nếu bạn làm má»™t video và chỉ khoe khoang mình là ngưá»i giá»i nhất trong số những ngưá»i giá»i nhất thì má»i ngưá»i sẽ nói, ừ, sao cÅ©ng được. Nhưng nếu bạn có má»™t ngưá»i thá»±c sá»± đã mua sản phẩm cá»§a bạn và đó chỉ là má»™t video tá»± nhiên và bạn nói, “Trá»i Æ¡i, tôi yêu những ngưá»i này. Äây là chiếc kính trang Ä‘iểm tốt nhất, tôi chưa từng thấy khái niệm này; nó thật Ä‘iên rồ.†Hãy tưởng tượng nếu bạn vừa nói Ä‘iá»u đó ±¹á» bạn. Nó giống như, “Này, tôi có ngưá»i trang Ä‘iểm, và chúng tôi là ngưá»i giá»i nhất. Và Ä‘iá»u này thật Ä‘iên rồ. Hãy kiểm tra chúng tôi.†Rào cản sợ hãi cá»§a con ngưá»i sẽ ngay lập tức tăng lên và bá»™ não cá»§a há» sẽ ngừng hoạt động. “Tôi sẽ không mua bất cứ thứ gì từ những ngưá»i này vì tôi không tin tưởng há».†Kiểu đó. Vì vậy, lá»i chứng là tuyệt vá»i cho sá»± tin tưởng. Và niá»m tin có lẽ là Ä‘iá»u quan trá»ng nhất đối vá»›i má»™t thương mại Ä‘iện tá»­ ngưá»i bán để bán.

Jesse: Trong trưá»ng hợp như vậy. Thật tuyệt vá»i. tôi đã ở trong thương mại Ä‘iện tá»­ trong má»™t thá»i gian dài. Tôi đã yêu cầu khách hàng cá»§a mình xem má»™t video chứng thá»±c. Tôi đã há»i rất nhiá»u lần. Tôi nhận được số không. Má»i ngưá»i có thể yêu mến bạn và há» sẽ gá»­i cho bạn má»™t ghi chú nhá» hay và đánh giá ±¹á» bạn và những thứ khác. Nhưng việc gá»­i cho bạn má»™t Ä‘oạn video là Ä‘iá»u gần như không thể. Bạn làm thế nào khi có khách hàng? Làm thế nào để bạn giúp há» nhận được lá»i chứng thá»±c? Bạn Ä‘ang Ä‘i bá»™ xuống phố vá»›i má»™t chiếc máy ảnh hay bạn Ä‘i như thế nào? Làm thế nào để bạn thá»±c sá»± có được những lá»i chứng thá»±c?

°äướp: Vâng, má»™t vài Ä‘iá»u. Nếu bạn đã kinh doanh được má»™t thá»i gian và bắt đầu có cÆ¡ sở khách hàng, bạn có thể bắt đầu xem xét cÆ¡ sở khách hàng cá»§a mình và xem ai là ngưá»i địa phương. Và sau đó tìm ra những ngưá»i nằm trong má»™t tham số nhất định. Có thể bạn nói: “Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn thêm má»™t số mẫu sản phẩm. Chúng tôi chỉ muốn nhận được má»™t chút phản hồi từ bạn.†Äó là má»™t cách. Má»™t cách khác là chúng tôi làm má»™t thứ gá»i là video đánh giá thị trưá»ng. Và đó là giá trị sản xuất cao hÆ¡n má»™t chút. Nhưng đối vá»›i má»™t công ty khởi đầu, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± không nhất thiết phải như vậy. Tôi có thể nói rằng đây là lần duy nhất tôi nói rằng bạn có thể đạt được giá trị sản xuất cao hÆ¡n cho phong cách chứng thá»±c vì bạn luôn muốn trở nên tá»± nhiên và hữu cÆ¡. Vì vậy, đây là kiểu ngưá»i trên đưá»ng phố nÆ¡i bạn chỉ cần Ä‘i ra ngoài vá»›i má»™t sản phẩm. Chúng tôi có ngưá»i có cà phê hữu cÆ¡. Những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi thá»±c sá»± đã Ä‘i đến chợ nông sản. Chúng tôi chỉ Ä‘i chÆ¡i ở rìa chợ nông sản khi má»i ngưá»i Ä‘ang Ä‘i ra ngoài. Chúng tôi nói: "Này, bạn có muốn thá»­ loại cà phê hữu cÆ¡ này không?" Hầu như má»i ngưá»i Ä‘á»u nói, vâng. Và Ä‘iá»u chúng tôi làm là há»i há» má»™t loạt câu há»i dá»±a trên lợi ích hoặc Ä‘iểm yếu cá»§a sản phẩm đó vì bạn cÅ©ng muốn loại bá» má»™t số Ä‘iểm yếu. Giống như những gì làm nổi bật sản phẩm cá»§a bạn. Vì vậy, trong trưá»ng hợp đó, há» có má»™t nguồn duy nhất, cà phê hữu cÆ¡ từ Guatemala. Và tôi Ä‘oán cà phê truyá»n thống hoặc cà phê hữu cÆ¡ không ngon bằng cà phê thương mại. Tin hay không thì tùy. Cà phê có tính axit rất cao. Và loại cà phê đặc biệt này, theo cách há» trồng, nó có hàm lượng axit cá»±c thấp. Nó không gây khó chịu cho dạ dày cá»§a bạn và nó có vị rất ngon. Nói má»™t cách tương đối đối vá»›i cà phê hữu cÆ¡. Và những gì chúng tôi đã làm là khi những ngưá»i này thá»­ nó, chúng tôi sẽ há»i há» những câu há»i này. Bạn nghÄ© gì? Bạn cảm thấy thế nào trong bụng? Äá»™ axit như thế nào? Và sau đó há» sẽ trả lá»i lại: “Nó thá»±c sá»± khác biệt đối vá»›i hầu hết các loại cà phê. Chúng hÆ¡i khó chịu vá»›i bụng tôi. Nhưng thứ này thật tuyệt vá»i.†Và đó là phần chúng tôi sẽ sá»­ dụng. Và nó giống như má»™t lá»i tuyên bố, há» Ä‘ang đưa ra má»™t lá»i tuyên bố. Và bạn thích loại cà phê này như thế nào so vá»›i những loại cà phê hữu cÆ¡ khác? Tất nhiên phần đó không có trong clip. Và sau đó há» sẽ nói: “Thật ngá»t ngào, hầu hết các loại cà phê Ä‘á»u hÆ¡i nhạt nhẽo, nhưng thứ này thì tuyệt vá»i.†Và sau đó chúng tôi sẽ lấy tất cả những thứ đó và chúng tôi sẽ chỉnh sá»­a chúng cùng nhau, tạo thành toàn bá»™ ảnh ghép này. Vá» cÆ¡ bản, Ä‘iểm khó chịu nhất là lượng axit cao và cà phê. Vì vậy, Ä‘iá»u này giải quyết được Ä‘iểm yếu đó và làm cho nó hoàn toàn khác biệt. Nó khác vá»›i hầu hết các loại cà phê hữu cÆ¡. Chúng tôi sẽ làm khoảng năm hoặc sáu câu há»i như vậy rồi ghép chúng lại vá»›i nhau. Bằng cách đó, đây thá»±c sá»± là má»™t video chứng thá»±c giúp hạ thấp rào cản sợ hãi. Nhưng đây cÅ©ng là má»™t video bán hàng vì nó trình bày tất cả những Ä‘iá»u mà bạn muốn má»i ngưá»i biết ±¹á» sản phẩm cá»§a mình để há» có thể đưa ra quyết định sáng suốt.

Richard: Vâng, Ä‘iá»u đó thật tuyệt. Nó đưa tôi trở lại quan Ä‘iểm cá»§a Jesse. Khi bạn há»i má»i ngưá»i, bạn không chỉ yêu cầu lá»i chứng thá»±c. Äôi khi bạn cÅ©ng yêu cầu há» làm việc đó. Vì vậy, trong trưá»ng hợp này, bạn thá»±c sá»± Ä‘ang giúp đỡ há» vì có má»™t số ngưá»i sẽ nói: "á»’, có má»™t chiếc máy ảnh." Những ngưá»i không ngại xuất hiện trước ống kính sẽ xuất hiện má»™t cách tá»± nhiên và há» sẽ không quan tâm nhiá»u nữa. Và theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, thì đó là sá»± thật và không có gì ngoài sá»± thật. Nhưng nó không nhất thiết phải là toàn bá»™ sá»± thật. Bạn chưa ra tòa. (cưá»i) à tôi không phải là bạn Ä‘ang lừa dối, mà bạn chỉ há»i những câu há»i đó theo cách chúng được tạo ra như má»™t lá»i tuyên bố. Khi bạn loại bá» các câu há»i cá»§a mình ra khá»i đó, nó có vẻ siêu hữu cÆ¡ và tá»± nhiên. Và má»™t lần nữa, há» thá»±c sá»± đã nói Ä‘iá»u đó.

°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Äó là sá»± chính trá»±c má»™t trăm phần trăm. Nghe có vẻ kỳ lạ nếu có giá»ng nói ở phía sau Ä‘ang đặt câu há»i, Ä‘iá»u đó thật kỳ lạ. Nó chỉ làm cho má»™t video tốt hÆ¡n. Äó là sá»± chính trá»±c má»™t trăm phần trăm. Nhưng cách chúng tôi làm, nó giống như những lá»i tuyên bố, và bạn sẽ luôn thấy Ä‘iá»u đó. Tôi nghÄ© chúng ta đã nói chuyện trước đó, thậm chí giống như quảng cáo truyá»n hình, tôi nghÄ© các nhà sản xuất ô tô sẽ làm Ä‘iá»u đó khi há» chỉ má»i tất cả những ngưá»i chưa từng nhìn thấy chiếc xe này trước đây đến và lấy ý kiến ​​cá»§a há». Há» Ä‘ang đặt câu há»i, nhưng tất cả những gì bạn thấy là há» sẽ nói: “Ồ, tôi thá»±c sá»± thích công việc sÆ¡n†hoặc “Có quá nhiá»u chá»—.â€

Jesse: Và rõ ràng là hỠđã há»i hàng trăm ngưá»i và hỠđã chá»n ra ngưá»i giá»i nhất. Làm được Ä‘iá»u đó là được.

°äướp: Tôi nghÄ© hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u biết.

Jesse: Vâng, tôi cÅ©ng nghÄ© vậy. Và tôi nghÄ© có lẽ má»™t chút kiến ​​thức mà tôi rút ra được từ đó là bạn không chỉ nói, cà phê thế nào? Bạn đã nghÄ© đến má»™t số câu há»i vì bạn đã có những tuyên bố mà bạn muốn gợi ra.

°äướp: Vâng chính xác.

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Bạn biết rằng, được rồi, đây là loại có tính axit thấp. Vì vậy, bạn đã đặt câu há»i theo cách mà bạn hy vá»ng mình sẽ nhận được câu trả lá»i như vậy, nhưng bạn không ép buá»™c há» phải nói Ä‘iá»u đó. Bạn không yêu cầu há» Ä‘á»c ra má»™t tá» giấy.

°äướp: Khoa há»c/nghệ thuật đằng sau nó là xoa bóp những câu trả lá»i đó sao cho nó nghe có vẻ rất tá»± nhiên. Nhưng nó cÅ©ng nói ±¹á» những Ä‘iá»u bạn muốn nói đến. Và Ä‘iá»u tuyệt vá»i là đó là những Ä‘iá»u bạn không thể nói ±¹á» bản thân mình nhưng ngưá»i khác thì có thể.

Jesse: Việc đầu tư thá»i gian cá»§a bạn ở đây giống như, được rồi, bạn đã đến chợ nông sản trong năm giá». Rõ ràng là bạn đã lên kế hoạch từ trước và có chỉnh sá»­a. Tôi không há» coi thưá»ng quá trình sản xuất video. Tôi biết Ä‘iá»u đó thật khó khăn. Nhưng thá»±c tế, nếu mức chất lượng cá»§a bạn giống như ³Ù³óế-±¹áº­y, bạn có thể loại bá» Ä‘iá»u này trong má»™t ngày có lẽ.

°äướp: à bạn là đối vá»›i ai đó chỉ Ä‘ang làm việc má»™t mình?

Jesse: ³Õâ²Ô²µ.

°äướp: á»’ vâng. Äể quay nó và đưa vào các clip và chỉ thêm gia vị cho chúng lại vá»›i nhau, cần có sá»± chỉnh sá»­a và thá»i gian.

Jesse: Tôi không cố nói rằng Ä‘iá»u đó sẽ xảy ra quảng cáo truyá»n hình sẵn sàng. Tôi chỉ nói rằng nếu bạn má»›i bắt đầu thì đó là cách.

°äướp: Tôi nghÄ© nó cÅ©ng sẽ rất hiệu quả. Và tôi nghÄ© bản chất tá»± nhiên cá»§a loại video đó là tốt. Äó là vấn Ä‘á». Nó không cần phải hoàn hảo. Nó không cần phải trÆ¡n tru. Cá»§a chúng tôi là vậy, vì chúng tôi làm cho chúng giống như thế hÆ¡n má»™t chút. Nhưng chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang làm cho những thương hiệu rất quan tâm đến hình ảnh và danh tiếng cá»§a há». Äiá»u đó không có nghÄ©a là; bạn là ngưá»i không quan tâm đến hình ảnh và danh tiếng cá»§a há». Nhưng má»™t khi bạn đạt đến cấp độ công ty, thì luôn có những tiêu chuẩn, á»§y ban và nhóm. Chuyện này phải thế này. Tuy nhiên, xét ±¹á» tính hiệu quả cá»§a video, tôi nghÄ© đó là quay video trên Ä‘iện thoại di động cá»§a bạn, có lẽ chỉ để quay video thôi.

Richard: Vì vậy, má»™t Ä‘iểm cá»™ng là má»™t chút chỉ cần lấy nó. Äối vá»›i má»™t số ngưá»i dùng 51ÊÓÆµ, đó là má»™t công việc phụ, đối vá»›i má»™t số ngưá»i thì đó là toàn thá»i gian. Nhưng bất kể bạn làm gì và làm Ä‘iá»u đó, bạn sẽ tìm hiểu thêm ±¹á» sản phẩm cá»§a mình ngay cả khi bạn không sá»­ dụng video đó. Má»™t hoặc hai, ba, bốn lần đầu tiên bạn làm Ä‘iá»u đó, bạn sẽ há»c được nhiá»u hÆ¡n, bạn sẽ tiến bá»™ hÆ¡n. Lần sau bạn sẽ thá»­ cách khác. Rất nhiá»u lần, chúng tôi phải nhắc nhở ngưá»i nghe rằng Ä‘iá»u quan trá»ng không phải là Ä‘i ra ngoài và trở nên hoàn hảo. Tôi không biết liệu bạn có biết cụm từ cá»§a tôi hay tôi đã nói nó trong chương trình hay không, nhưng chá»§ nghÄ©a cầu toàn có thể là mặt nạ thông minh nhất cá»§a sá»± trì hoãn hiện có. Và đôi khi nó chỉ là tiến ±¹á» phía trước. Äiá»u chỉnh cho phù hợp.

Jesse: Bạn không cần phải tạo video hoàn hảo ngay lần đầu tiên. Thật tuyệt vá»i nếu có lá»i chứng thá»±c hoàn hảo này. Má»i đỠxuất bán hàng độc đáo Ä‘á»u được liệt kê, nhưng bây giá» bạn có tất cả cảnh quay này và bạn có thể biến nó thành má»™t số cảnh quay 15 giây clip. Bạn cần 15 giây clip cho Instagram. Bạn cần YouTube; má»i ngưá»i Ä‘á»u có định dạng nhá» cá»§a riêng mình hoạt động tốt hÆ¡n. Má»i ngưá»i đăng video YouTube cá»§a há» lên Facebook và há» nói, "á»’, má»i ngưá»i nghe khoảng bốn giây." Äó là cách má»i chuyện diá»…n ra.

°äướp: Chà, đây thá»±c sá»± là má»™t mẹo nhá» bí mật dành cho chúng tôi. Nó thưá»ng xuất hiện trên hầu hết các video cá»§a chúng tôi và đặc biệt là những loại video mà chúng tôi luôn chuyển đổi. Có lẽ là năm đến tám giây, dài nhất là 15 giây. Không có cảnh thá»±c sá»± nào dài hÆ¡n thế. Và tôi chắc rằng các bạn đã nghe toàn bá»™ câu chuyện tương tá»± ±¹á» cá vàng. Tôi nghÄ© đó là những năm 1990. HỠđã thá»±c hiện má»™t nghiên cứu ±¹á» khoảng thá»i gian chú ý trung bình cá»§a ngưá»i Mỹ và nó được Ä‘o bằng phút. Và rồi vào khoảng năm 2000, thá»i Ä‘iểm Internet thá»±c sá»± bắt đầu phát triển, khoảng thá»i gian chú ý trung bình giảm xuống còn khoảng 18 giây. Và sau đó má»™t vài năm, tôi nghÄ© năm 2017, đó thá»±c sá»± là nÆ¡i má»i ngưá»i thá»±c sá»± bắt đầu, đó là thá»i kỳ đỉnh cao cá»§a Ä‘iện thoại di động. Microsoft đã thá»±c hiện má»™t nghiên cứu lá»›n và khoảng thá»i gian chú ý trung bình giảm xuống còn XNUMX giây. Vì vậy, khoảng chú ý trung bình cá»§a ngưá»i Mỹ là khoảng XNUMX giây. Äể so sánh Ä‘iá»u đó, ngưá»i ta nói rằng khả năng chú ý cá»§a cá vàng là chín. Chúng tôi thá»±c sá»± ít hÆ¡n. Äó là lý do tại sao chúng tôi sẽ làm Ä‘iá»u đó. Chúng ta sẽ cắt má»i thứ thành những mảnh nhá» bé này ná»™i dung vi mô nó ở đâu đó xung quanh tám giá» giây chỉ để giữ sá»± chú ý cá»§a má»i ngưá»i. Nhưng Ä‘iá»u gì đó thá»±c sá»± hấp dẫn hoặc hành động đóng gói hay gì đó, chúng ta sẽ tiến tá»›i con số 15 hoặc lâu hÆ¡n má»™t chút. Nhưng phần lá»›n chúng ta luôn chuyển đổi, chuyển đổi, chuyển đổi. Và theo cách đó, ngay trước khi há» bắt đầu tụt lại phía sau — ồ, đó là má»™t Ä‘iá»u má»›i mẻ. Äiá»u đó thá»±c sá»± giúp há» Ä‘i lâu hÆ¡n.

Jesse: Äể chuyển đổi, tôi biết bạn sẽ Ä‘i đâu vá»›i Ä‘iá»u này. Nhưng đối vá»›i má»i ngưá»i, ý bạn là gì khi chuyển đổi? Äiá»u đó có nghÄ©a là gì? Bạn Ä‘ang đặt má»™t số đồ há»a lạ mắt để cắt sang thứ khác hay nó chỉ hiển thị má»™t số thứ khác?

°äướp: Vâng, tất cả phụ thuá»™c. Ví dụ, đối vá»›i má»™t video đánh giá thị trưá»ng. Có lẽ đúng như vậy, ngưá»i Ä‘ang nói ±¹á» lợi ích đó và có thể đó là tám giây. Và sau đó nó chuyển sang có lẽ chỉ là má»™t slide, và có dòng chữ, “Nó thuá»™c ±¹á» siêu thấp tính axit. Cảm Æ¡n." (cưá»i)

Richard: Nghe thôi đã thấy khát rồi.

°äướp: Äá»™ axit siêu thấp và sau đó bùng nổ, nó biến mất. Và má»™t trong những Ä‘iá»u nó làm là cá»§ng cố những gì ngưá»i đó vừa nói và những Ä‘iểm lợi ích đó. Và sau đó bạn cÅ©ng chuyển sang ngưá»i tiếp theo mà há» Ä‘ang nói đến. “Nó có hương vị tuyệt vá»i đối vá»›i chất hữu cÆ¡.†Và sau đó, bùm, có thể đó là các trang trình bày, “hương vị tuyệt vá»i cá»§a chất hữu cơ†hoặc bạn có thể chuyển sang ngưá»i tiếp theo Ä‘ang nói ±¹á» Ä‘iá»u tiếp theo. Nó không cần phải quá cầu kỳ chút nào. Bí quyết là chỉ cần có ít tám giây âm thanh hấp dẫn mà bạn có thể tắt. Và Ä‘iá»u tốt là Ä‘iá»u bạn Ä‘ang nói đến là chúng tôi làm được rất nhiá»u việc. Chúng tôi sẽ lấy những thứ đó. Toàn bá»™ video đó, có lẽ dài hai tiếng rưỡi, ba phút video đánh giá thị trưá»ng và chúng tôi sẽ cắt nó thành ná»™i dung vi mô đối vá»›i má»—i lá»i chứng thá»±c đó có thể có má»™t chút ý nghÄ©a. Và Ä‘iá»u tuyệt vá»i là bạn Ä‘ang chạy quảng cáo và thá»±c sá»± muốn tìm hiểu lý do tại sao má»i ngưá»i mua sản phẩm cá»§a tôi? Vì vậy, bạn có thể chạy má»™t ná»™i dung nhá», chỉ 8 giây, có thể đó là quảng cáo trên Facebook hoặc Instagram. Và có má»™t anh chàng nói rằng, "Cái này có vị rất tuyệt đối vá»›i cà phê hữu cÆ¡." Và sau đó nó giống như tìm hiểu thêm. Sau đó, nó sẽ được chuyển đến trang web và có thể chuyển đến video đầy đủ hoặc bất cứ thứ gì, nÆ¡i má»i ngưá»i có thể tìm hiểu thêm. Nhưng ±¹á» cÆ¡ bản, bạn chỉ Ä‘ang thu hút sá»± quan tâm cá»§a há» và khiến há» ngoài trang rồi Ä‘i. Nhưng Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là nó cho phép bạn kiểm tra tất cả những thứ khác nhau. Bởi vì những gì bạn nghÄ© là tuyệt vá»i ±¹á» sản phẩm cá»§a mình là 99.9% chứ không phải những gì ngưá»i khác nghÄ© cÅ©ng là ±¹á» sản phẩm cá»§a bạn. Äó không phải là lý do tại sao há» mua sản phẩm cá»§a bạn, bởi vì bạn tham gia vào nó, được giao quyá»n và làm những việc tương tá»± khi bạn có tất cả những thứ này. ná»™i dung vi mô, và sau đó bạn sẽ thấy Ä‘iá»u gì chuyển đổi nó tốt hÆ¡n. Tốt đấy. Äiá»u đó thá»±c sá»± sẽ cho bạn biết tại sao má»i ngưá»i mua sản phẩm cá»§a bạn và sau đó bạn lại làm nhiá»u hÆ¡n thế.

Richard: Chắc chắn có Ä‘iá»u gì đó tôi đã nói ±¹á» cuá»™c thá»­ nghiệm. Ngay cả Hollywood cÅ©ng không tìm ra được Ä‘iá»u đó. Bây giá» không phải tất cả những bá»™ phim đó.

°äướp: Có phải Netflix là nÆ¡i bạn Ä‘ang tá»± lá»±a chá»n kết quả cho mình? Những cảnh khác nhau và những Ä‘iá»u Ä‘iên rồ như thế.

Jesse: Vậy bạn nghÄ© rằng bạn có tất cả những lá»i chứng thá»±c tuyệt vá»i này trong video má»™t phút rưỡi này? Hai phút băng hình. Äúng, nhưng thá»±c sá»± có sáu hoặc bảy Ä‘iểm bán hàng khác nhau, bạn biết đấy, ở đó. Vì vậy, nếu bạn phá vỡ nó, bây giá» bạn biết.

°äướp: Và má»™t Ä‘iá»u khó khăn khác là tùy thuá»™c vào trình phát video nào Ä‘ang sá»­ dụng. Giống như bạn sá»­ dụng Wistia, nó hÆ¡i đắt. Nhưng nó có số liệu phân tích tuyệt vá»i và tôi nghÄ© Vimeo cÅ©ng làm Ä‘iá»u tương tá»± khi bạn có thể thấy má»i ngưá»i Ä‘ang xem, bạn có thể biết há» dừng ở đâu và bạn có thể biết nÆ¡i nào có nhiá»u tương tác nhất. Äó là má»™t cách khác mà nếu bạn không tăng quy mô ná»™i dung vi mô và chạy tất cả ná»™i dung, bạn sẽ thấy tất cả những ngưá»i này bá» cuá»™c trong 92.5 giây. Vì vậy, phải thay đổi video hoặc lần sau hãy làm video khác Ä‘i má»™t chút và tìm ra Ä‘iá»u gì sẽ thu hút há». Và sau đó bạn chỉ cần giữ tinh chỉnh.

Jesse: Vâng, có ý nghĩa.

Richard: Tôi có thể thấy sá»± sụt giảm. Xin lá»—i, nhưng tôi không muốn tìm hiểu quá nhiá»u ±¹á» nó, nhưng tôi là má»™t ngưá»i rất mê video. Nhưng làm thế nào nó có thể Ä‘o lưá»ng được mức độ tương tác? Bạn Ä‘ang nói như bình luận trong video hay gì đó tương tá»±?

°äướp: Chà, xét ±¹á» mức độ tương tác thì thá»±c sá»± là xem video.

Richard: Hiểu rồi.

°äướp: Bạn Ä‘ang tham gia xem video. Không ai xem đến cuối video. Hầu hết má»i ngưá»i dừng xem video ở đâu?

Richard: Sao chép đó. Còn như tua lại thì sao? Nếu há» luôn tua lại ở má»™t Ä‘iểm đó. Phải nói thêm Ä‘iá»u đó. HỠđã ở xung quanh đó. Há» muốn tìm hiểu thêm ±¹á» lÄ©nh vá»±c đó.

°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Hoặc đó hoặc đó giống như má»™t lá»—i lá»›n mà bạn không há» hay biết. (cưá»i)

Jesse: Tốt đấy. Và đối vá»›i những ngưá»i thích Vimeo, Wistia. Äó có thể là những ngưá»i chÆ¡i mà bạn có thể muốn hiển thị thông tin này ở đầu màn hình chính hoặc đầu trang danh mục. Bạn sẽ sá»­ dụng những ngưá»i chÆ¡i đó. Bạn cÅ©ng sẽ sá»­ dụng YouTube, YouTube miá»…n phí.

°äướp: YouTube hiện có má»™t số phân tích khá tốt.

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Nó có trá»ng lượng. Bạn có thể biết má»i ngưá»i sẽ xuống xe ở đâu. Chúng ta sẽ không Ä‘i sâu vào tất cả Ä‘iá»u đó. Chúng tôi sẽ không quan tâm đến Ä‘iá»u đó. Nhưng vâng, cÅ©ng có rất nhiá»u số liệu thống kê ±¹á» Ä‘iá»u đó. Äiá»u đầu tiên là bạn phải tạo những video này để có thể tìm hiểu ±¹á» động lá»±c sau này.

°äướp: Nếu bạn sá»­ dụng YouTube thì đây vẫn sẽ là má»™t ná»n tảng trình phát video như má»i khi, bạn chỉ muốn đảm bảo rằng bạn cá»±c kỳ hợp pháp. Bạn không muốn có cả đống video, sau đó chúng vượt quá giá»›i hạn và biến mất rất nhanh và Ä‘iá»u đó xảy ra thưá»ng xuyên. Không ai biết tại sao. Hầu hết thá»i gian.

Richard: Bạn cảm thấy thế nào khi má»i ngưá»i nghe thấy từ vui vẻ? Tất cả những gì chúng ta nói ±¹á» niá»m vui Ä‘á»u có nhiá»u cách khác nhau để làm Ä‘iá»u đó. Bạn cảm thấy thế nào ±¹á» việc đăng các liên kết bên trong các ná»n tảng khác, hay bạn nghÄ© há» chỉ nên tải chúng lên theo cách nguyên bản? Há» quay cái gì đó trên Ä‘iện thoại cá»§a há», và há» nói, tôi phải làm cái này và bắt há» làm cái kia. Và sau đó há» chỉ nghe thấy Ä‘iá»u này. Có rất nhiá»u bước để đưa hỠđến đây. Lấy chúng Ä‘i. Bạn nghÄ© há» nên tải lên YouTube rồi đưa liên kết YouTube đó vào Facebook cá»§a há» hay há» chỉ nên lấy video đó và truy cập thẳng vào Facebook vá»›i video đó?

°äướp: Cá nhân tôi nghÄ© rằng má»—i ná»n tảng xã há»™i nói má»™t ngôn ngữ khác nhau và thưá»ng có định dạng khác nhau mà Instagram thưá»ng muốn giữ khoảng 15 giây. Và nếu bạn Ä‘ang xem quảng cáo trên Instagram, nó giống như năm mươi chín giây hoặc ít hÆ¡n. Và thông thưá»ng, đó là định dạng hình vuông trong đó Facebook nằm dá»c hoặc ngang. Bạn cÅ©ng muốn thêm chú thích văn bản vì nhiá»u khi video cá»§a bạn phát mà không có âm thanh. Và YouTube thì hÆ¡i khác má»™t chút vì nếu bạn Ä‘ang chạy quảng cáo trên YouTube, Äặt trước quảng cáo, bạn luôn muốn lôi kéo há». Bạn luôn muốn há» hành động trong vòng 10 hoặc XNUMX giây đầu tiên. Nó sẽ được viết kịch bản và quay hÆ¡i khác má»™t chút vì bạn muốn thu hút sá»± chú ý cá»§a há» và đưa há» ra khá»i trang vì YouTube Äặt trước video hoặc giá»›i thiệu trước, đó là những video gây khó chịu cho má»i ngưá»i khi bạn Ä‘ang cố xem video. Sau đó, bạn phải xem má»™t video khác trước khi có thể xem video đó. Bạn không thể bá» qua năm giây; má»i ngưá»i Ä‘á»u ghét há» Nhưng chúng hoạt động rất tốt. Năm hoặc 10 giây đầu tiên đó là lúc bạn muốn nắm bắt chúng. Phần lá»›n, bạn thá»±c sá»± muốn nghÄ© ±¹á» ná»n tảng mà bạn Ä‘ang đưa video lên chứ không chỉ thá»±c hiện má»™t nét vẽ rá»™ng và chỉ sá»­ dụng má»™t video cho má»i thứ. Bạn có thể làm Ä‘iá»u đó, nhưng nó sẽ không hoạt động tốt. Và má»™t lần nữa bạn Ä‘ang cố gắng lấy được lòng tin cá»§a há». Bạn muốn há» luôn nghÄ© “Chà, anh chàng này Ä‘ang thổi phồng má»i thứ.â€

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Nó không bao giá» dá»… dàng. Bạn không bao giá» có thể chỉ tạo má»™t video và vấn đỠcá»§a bạn sẽ được giải quyết. Ngồi lại và đếm tiá»n cá»§a bạn.

°äướp: Nhiá»u ngưá»i bán cái đó lắm “Thật dá»… dàng.†Nhưng sá»± thật là nó không dá»… dàng như vậy. Tiếp thị cần má»™t số công việc và cần phải suy nghÄ©, và không có viên đạn thần kỳ nào. Không có nút lá»›n màu đỠnào bạn có thể nhấn.

Jesse: Tôi ước gì có. Chúng tôi tiếp tục đưa các nút lá»›n màu đỠvào podcast ở đây nhưng bạn vẫn phải thá»±c hiện công việc nếu Ä‘ang tìm kiếm video. Bạn đã đưa ra má»™t số ví dụ khác nhau ở đây, chúng tôi thích má»™t lá»i chứng thá»±c nghiên cứu thị trưá»ng và sau đó chúng tôi đã nói ±¹á» độ dài và định dạng khác nhau cho các ná»n tảng khác nhau này. Äối vá»›i má»™t ngưá»i má»›i bắt đầu, bạn sẽ bảo ai đó bắt đầu từ đâu? Äây là những ngưá»i bán sản phẩm vật chất.

°äướp: Tùy thuá»™c vào sản phẩm cá»§a há». Và má»™t lần nữa. Äây là kiểu chụp bằng Ä‘iện thoại di động cá»§a bạn phải không?

Jesse: Hoặc hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u có má»™t chiếc máy ảnh DSLR khá tốt. Bạn không cần phải sá»­ dụng Ä‘iện thoại cá»§a bạn.

°äướp: Kiểu chỉnh sá»­a và những thứ tương tá»±. Tôi có thể nói rằng, má»™t trong những video linh hoạt nhất mà bạn thá»±c sá»± có thể sá»­ dụng cho nhiá»u mục đích khác nhau là video mà chúng tôi gá»i là video trình diá»…n sản phẩm. Má»™t video trình diá»…n sản phẩm thá»±c sá»± chỉ cho thấy sản phẩm đó Ä‘ang được sá»­ dụng. Và sau đó chúng ta sẽ có má»™t số bản nhạc và má»™t số văn bản động. Văn bản thá»±c sá»± là Ä‘iểm lợi ích giống như chúng ta làm trên video đánh giá thị trưá»ng hoặc video chứng thá»±c. Có thể ai đó Ä‘ang pha tách cà phê hữu cÆ¡ đó vì mục đích cá»§a video trình diá»…n là ngưá»i xem video nằm trong tâm trí há». Äó là há» Ä‘ang sá»­ dụng sản phẩm đó và há» tưởng tượng mình Ä‘ang sá»­ dụng sản phẩm cá»§a mình, cưỡi con sóng lá»›n đó trên chiếc ván lướt sóng hay ván lướt sóng hay bất cứ thứ gì. Bạn có thể làm Ä‘iá»u đó ở nÆ¡i không cần quá cầu kỳ hoặc có thể là nấu ăn, để bạn có thể thá»±c hiện những phong cách ngon lành đó từ trên xuống video chỉ hiển thị các sản phẩm. Bạn Ä‘ang thá»±c hiện má»™t loạt công thức nấu ăn, có thể giống như con dao nấu ăn, hoặc có thể là má»™t loại thá»±c phẩm nào đó, và nó cho thấy những thứ được sá»­ dụng bởi vì những ngưá»i đó yêu thích những thứ đó và không khó để bắn. Và giống như nhiá»u Ä‘iện thoại thậm chí còn có Thá»i gian trôi Ä‘i nhiếp ảnh mà bạn có được nó cứ năm giây má»™t lần. Tôi sẽ chụp ảnh và đặt nó ngay phía trên đầu má»i thứ. Video giá»›i thiệu sản phẩm vì bạn thá»±c sá»± có thể sá»­ dụng chúng làm quảng cáo hoặc bạn có thể đặt video đó trên trang sản phẩm cá»§a mình nếu bạn Ä‘ang bán hàng trên Amazon. Nó có lẽ được chấp nhận nhiá»u nhất. Bạn có nhiá»u khả năng không bị từ chối khi thá»±c hiện má»™t video giá»›i thiệu sản phẩm vì Amazon thá»±c sá»± ghét những thứ thuá»™c loại thị trưá»ng trá»±c tiếp rá»™ng rãi, nói nhiá»u. Vì vậy chỉ cần giá»›i thiệu sản phẩm Ä‘ang sá»­ dụng và nói ±¹á» lợi ích. Bạn không thể Ä‘i sai. Và đó có lẽ là Ä‘iá»u tốt nhất để giảm bá»›t ná»—i sợ hãi cá»§a má»i ngưá»i vì bạn chỉ cho há» xem tất cả những Ä‘iá»u há» muốn xem.

Jesse: Tôi nghÄ© bạn cÅ©ng đã đỠcập vá»›i Amazon. Äiá»u đó gần giống như má»™t phải có. Tất cả chúng ta Ä‘á»u mua sắm trên Amazon. Khi bạn cuá»™n xuống, sẽ có video này phát. Gần giống như nếu bạn không có thứ đó, bạn sẽ gặp khó khăn khi thá»±c sá»± thành công trên Amazon. Äiá»u đó trở thành má»™t phải có. Và đối vá»›i bạn thương mại Ä‘iện tá»­ địa Ä‘iểm. Bạn Æ¡i, tôi không có video giá»›i thiệu sản phẩm nào cả. Tôi nghÄ© tôi phải thêm cái này vào danh sách ở đây. Nhưng vâng, tôi có thể thấy nó giống như bản chất con ngưá»i là trá»±c quan. Nếu bạn không có video, bạn có hình ảnh, văn bản và những thứ tương tá»± nhưng bạn không thá»±c sá»± nắm bắt được chúng hoặc bạn Ä‘ang hiểu tại sao há» lại cho bạn xem.

°äướp: Sản phẩm dá»… sá»­ dụng như thế nào hoặc kết quả thá»±c tế như thế nào là do má»i ngưá»i chỉ muốn sá»± hài lòng đó. Nó cho thấy sản phẩm này sẽ giúp cuá»™c sống cá»§a há» dá»… dàng hÆ¡n, khiến há» hạnh phúc hÆ¡n, trông đẹp hÆ¡n hay bất cứ Ä‘iá»u gì. Chúng tôi chỉ làm vậy khi đó là má»™t thứ tẩy trang và tất cả chỉ có cô gái này là má»™t ngưá»i mẫu, và cô ấy có bút đánh dấu ma thuật trên khắp khuôn mặt và sau đó cô ấy chỉ cần giữ. Cô ấy không nói má»™t lá»i nào. Äiá»u kỳ lạ này là, cô ấy chỉ đứng dậy như các ứng cá»­ viên, má»™t loại tẩy trang đặc biệt, đầu tiên cô ấy làm Ä‘iá»u đó vá»›i bút đánh dấu thần kỳ và sau đó cô ấy tá»± trang Ä‘iểm, và cô ấy chỉ làm toàn bá»™, và đó là má»™t tăng tốc Thá»i gian trôi Ä‘i Ä‘iá»u. Má»i ngưá»i thích Ä‘iá»u đó. á»’. Há» phát Ä‘iên. Äiá»u đó cá»±c kỳ đơn giản và bạn có thể làm được Ä‘iá»u đó.

Jesse: Không có văn bản nào trên đó cả? Bây giá» bạn là ngưá»i quốc tế. Không chỉ dành cho ngưá»i nói tiếng Anh bây giá». Bất kỳ ngôn ngữ. Tuyệt vá»i.

Richard: Bạn có thấy ná»n tảng nào tốt hÆ¡n những ná»n tảng khác ±¹á» ná»™i dung đầu kênh hay Ä‘iá»u đó có quan trá»ng dá»±a trên sản phẩm cá»§a bạn không?

°äướp: à bạn là ±¹á» ná»n tảng xã há»™i?

Richard: ³Õâ²Ô²µ. Vì theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, việc này không giống như việc ai đó Ä‘ang tìm kiếm video đó. Nhưng ±¹á» cÆ¡ bản, nó thu hút khán giả cá»§a chính mình trong video. Bạn có nhận thấy những Ä‘iá»u đó rất tuyệt vá»i trên Facebook vì há» Ä‘ang tìm kiếm ná»™i dung không?

°äướp: Ở má»™t mức độ nhất định, nó phụ thuá»™c vào sản phẩm. Nhưng Instagram dành cho Ä‘iện tá»­ má»i ngưá»i thật tuyệt vá»i và tôi nhận thấy có má»™t tá»· lệ phần trăm tốt. Có má»™t số ngưá»i cho rằng 50% hoạt động kinh doanh cá»§a hỠđến từ Instagram.

Jesse: Video ngắn?

°äướp: Siêu ngắn. à tôi là bạn có thể tạo Câu chuyện trên Instagram và những câu chuyện đó dài hÆ¡n và tôi không nghÄ© bạn có thể quảng cáo Câu chuyện trên Instagram giống như bạn không thể tạo quảng cáo từ má»™t câu chuyện dài hÆ¡n, nhưng bạn có thể dài 59 giây hoặc ít hÆ¡n cho đến nay nó vẫn là má»™t quảng cáo trên Instagram.

Jesse: Nhân tiện, tôi nghÄ© bạn có thể. Tôi khá chắc chắn. Vì có rất nhiá»u hàng trong phần truyện nên bạn có thể trả tiá»n cho những hàng đó.

°äướp: Tôi biết khi há» khởi chạy ná»n tảng và câu chuyện cá»§a bạn, há» giống như lúc đầu bạn nghÄ©, tôi không thể tìm ra cách để làm Ä‘iá»u đó.

Jesse: Trên thực tế, bây giỠtôi nghĩ lại và vâng, bạn có thể.

Richard: à tôi là những ná»n tảng mà chúng tôi chưa bắt đầu này, chúng tôi thấy há» cung cấp rất nhiá»u thứ miá»…n phí ngay từ đầu và cung cấp đủ loại phạm vi tiếp cận cho đến khi há» tìm ra thứ gì hiệu quả và sau đó há» sẽ sẵn lòng nhận tiá»n cá»§a bạn. (cưá»i)

°äướp: á»’ vâng. Chính xác. Äó là lợi ích tốt nhất cá»§a hỠđể làm Ä‘iá»u đó. Tôi cảm thấy mình sẽ không thể thá»±c hiện công việc cá»§a mình vá»›i tư cách là anh chàng 51ÊÓÆµ ở đây nếu không nói rằng, nếu bạn Ä‘ang sá»­ dụng Instagram Stories, giỠđây bạn có thể gắn thẻ những sản phẩm đó bằng danh mục 51ÊÓÆµ cá»§a mình trên Instagram. Vì vậy, bây giá» khi bạn Ä‘ang xem câu chuyện này, đó là phần giá»›i thiệu sản phẩm. Có má»™t Ä‘iá»u nhá» nhặt mà bất kỳ ai cÅ©ng có thể nhấp bằng ngón tay cái để mua từ cá»­a hàng cá»§a bạn. Có má»™t plugin nhá» dành cho 51ÊÓÆµ, dành cho các bài đăng có thể mua được trên câu chuyện.

°äướp: Má»™t ví dụ Ä‘iển hình là chúng tôi đã thá»±c hiện má»™t số công việc nhồi nhét. Không tẩy trắng răng. Nếu bạn nhìn vào những hồ sÆ¡ Instagram đó và há» làm Ä‘iá»u đó, há» làm rất nhiá»u thứ không chỉ vá»›i chúng tôi mà còn vá»›i những công ty trị giá 40 triệu đô la má»—i năm và hầu hết hoạt động kinh doanh cá»§a há» Ä‘á»u đến từ Instagram. Há» sẽ có rất nhiá»u ngưá»i có ảnh hưởng và chia sẻ như Floyd Mayweather. Nó sẽ cho thấy anh ấy làm trắng răng như thế nào.

Jesse: Anh ấy vẫn còn đủ răng à? (cưá»i)

°äướp: ³Õâ²Ô²µ. Tôi nghÄ© anh ấy có đủ khả năng để mua những cái má»›i. Äó là má»™t Ä‘iá»u tốt.

Jesse: Trình diá»…n sản phẩm, chúng tôi làm gì? Bạn đã đỠcập đến má»™t số Ä‘iá»u tốt đẹp; bạn muốn đưa ra má»™t vài gạch đầu dòng ±¹á» những gì má»i ngưá»i sẽ thể hiện trong phần này, bạn sá»­ dụng nó như thế nào? Nó làm gì cho bạn? Bạn làm việc vá»›i rất nhiá»u khách hàng.

°äướp: Tôi sẽ nói nó giải quyết được những vấn đỠgì. Nếu bạn có thể chỉ ra cách nó giải quyết má»™t vấn Ä‘á», nếu bạn có thể chỉ ra cách nó giúp cuá»™c sống cá»§a ai đó tốt hÆ¡n hoặc dá»… dàng hÆ¡n. Nếu bạn có thể cho há» thấy Ä‘iá»u đó có thể giúp há» tiết kiệm tiá»n như thế nào hoặc liệu nó có khiến há» trông đẹp hÆ¡n hay không, thì đó thá»±c sá»± là những thứ nguyên thá»§y cá»§a bá»™ não thằn lằn mà trong đầu má»i ngưá»i thậm chí có thể không nhận ra đó là thứ há» Ä‘ang tìm kiếm. Nhưng đó là hầu hết má»i thứ; bạn muốn cảm thấy an toàn, bạn muốn biết, bạn muốn được bảo vệ. Bạn muốn trông đẹp. Bạn muốn kiếm tiá»n.

Jesse: Chúng tôi sẽ tạo đoạn clip nhỠđó thông qua câu chuyện trên Instagram của mình ngay tại đó.

°äướp: Má»™t ná»n tảng tốt khác dành cho thương mại Ä‘iện tá»­ thá»±c chất là YouTube. Rất nhiá»u ngưá»i quên YouTube là công cụ tìm kiếm lá»›n thứ hai trên hành tinh. Vì vậy, nếu bạn tạo những video hướng đến tìm kiếm sản phẩm mà má»i ngưá»i sẽ tìm kiếm và sau đó rất nhiá»u lần nếu bạn làm đúng và định dạng đúng thì những loại video đó sẽ xuất hiện trong tìm kiếm cá»§a há». Và sau đó bạn có thể dẫn hỠđến trang web cá»§a bạn hoặc bất cứ trang web nào. Và tất nhiên, Facebook, má»i ngưá»i Ä‘á»u ở trên Facebook. Tôi hiếm khi nói ±¹á» Facebook chỉ vì nó quá phổ biến. Tất nhiên là bạn có thể, má»i ngưá»i Ä‘á»u biết.

Jesse: Tôi nhận thấy các video cá»§a chúng tôi trên Facebook dành cho 51ÊÓÆµ chắc chắn có thá»i gian nghe hoặc thá»i gian xem cá»±c ngắn so vá»›i Instagram hoặc YouTube so vá»›i YouTube. à tưởng cá»§a chúng tôi là khách hàng Ä‘ang thành công vá»›i video cụ thể trên Facebook.

°äướp: Facebook, tôi có thể nói, khoảng má»™t phút rưỡi cho video cá»§a bạn.

Jesse: Vậy nó có phần nào giống với YouTube không? Giống như nó không nhất thiết phải hoàn toàn khác. Instagram giống như 15 giây.

°äướp: Bạn có thể chạy má»™t video YouTube trên Facebook và nó sẽ hoạt động khá tốt. Tôi chỉ đảm bảo rằng bạn chú thích nó và chúng tôi cÅ©ng chú thích cả các video trên YouTube. Hai cái đó bạn có thể chuyển đổi qua lại.

Jesse: Với cùng một phút này sang phút khác?

°äướp: Má»™t video YouTube thá»±c sá»± hoạt động tốt trên Facebook. Má»™t video trên Facebook có thể không thá»±c sá»± hoạt động tốt trên YouTube vì má»™t video trên Facebook mà bạn có thể không đưa ra mức độ tương tác hoặc Ä‘iểm thu hút đó trong 10 hoặc XNUMX giây đầu tiên. Hãy ghi nhá»› Ä‘iá»u đó. Và sau đó là má»™t ná»n tảng mà nhiá»u ngưá»i thá»±c sá»± không nghÄ© đến, đặc biệt là dành cho thương mại Ä‘iện tá»­, có rất nhiá»u Ä‘iá»u thú vị đó là Pinterest. Và bạn có thể làm video trên Pinterest. Và đặc biệt là những ngưá»i tá»± làm những sản phẩm như vậy hoặc video cắm trại hoặc ná»™i dung sinh tồn, bất cứ thứ gì tương tá»±. Làm các loại sản phẩm. Pinterest thật tuyệt vá»i vì má»i ngưá»i tạo ra những danh mục nhá» này và sau đó hàng tháng hoặc hàng tuần, Pinterest Ä‘á»u gá»­i email cho bạn, đây là những ghim má»›i. Rất nhiá»u ngưá»i làm rất tốt trên Pinterest. Tôi thá»±c sá»± khuyên bạn nên sá»­ dụng nó.

Jesse: ³Õâ²Ô²µ. Chúng tôi vừa có má»™t vài nhóm trên Pinterest. Ngưá»i hâm má»™ lá»›n. Há» cÅ©ng sống tiếp.

°äướp: Và đó là Ä‘iá»u dá»… hiểu vì rất nhiá»u ngưá»i không thá»±c sá»± nói nhiá»u ±¹á» nó. Há» luôn nói ±¹á» Big Three, nhưng thá»±c tế không phải vậy.

Richard: Chúng tôi vô cùng biết Æ¡n. Äã có má»™t số lá»i khuyên hữu ích nếu má»i ngưá»i ở ngoài đó và há» nghÄ©: “Äiá»u này thật tuyệt, tôi sẽ thá»­ Ä‘iá»u nàyâ€. Nhưng há» có thể muốn làm việc vá»›i bạn hoặc tìm hiểu thêm ±¹á» bạn. Ai đó nên đến đâu để tìm hiểu thêm xem Rob Burns và công ty Ä‘ang làm gì?

°äướp: Chỉ cần truy cập VideoTelepathy.com. Bạn thá»±c sá»± có thể thiết lập má»™t thá»i gian để trò chuyện vá»›i chúng tôi. Chúng tôi chỉ trả lá»i các câu há»i. Äó là văn hóa công ty cá»§a chúng tôi, chúng tôi chỉ giúp đỡ má»i ngưá»i đến chết và việc bạn có áp dụng những Ä‘iá»u đó hay không là tùy thuá»™c vào bạn. Chúng tôi không bao giá» cố gắng bán hàng cho bạn nhưng nếu bạn có thắc mắc và cần trợ giúp hoặc bạn đã tìm ra loại chiến lược bạn muốn thá»±c hiện vá»›i video cá»§a mình thì chúng tôi rất sẵn lòng trợ giúp.

Jesse: Chúng tôi có thể nói vá»›i bạn rằng bạn chỉ thích giúp đỡ má»i ngưá»i và mang lại giá trị. Chúng tôi muốn đảm bảo rằng có cÆ¡ há»™i đỠcập đến công ty cá»§a bạn ở đây. Tôi biết đó không phải là bản chất cá»§a bạn. Vì vậy, chúng tôi sẽ cố gắng giúp bạn thể hiện bản thân má»™t chút. Rich, bạn có câu há»i hoặc nhận xét cuối cùng nào không?

Richard: Không thá»±c sá»±. Tôi thá»±c sá»± cảm thấy đói khi nghÄ© đến tất cả những loại cà phê này, tất cả những mô tả sản phẩm này. Tôi sẽ cố gắng quay má»™t video thật nhanh ±¹á» má»™t trong những nhà hàng quanh đây. (cưá»i)

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi, Rob, cảm Æ¡n vì đã tham gia chương trình. Thá»±c sá»± đánh giá cao nó.

°äướp: Cảm Æ¡n các bạn đã có tôi.

Jesse: Má»i ngưá»i ngoài kia, hãy biến nó thành hiện thá»±c.

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây