51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh
·

Quảng cáo trên Facebook — Bắt đầu nhanh chóng và dễ dàng với Dennis Yu

58 phút nghe

Bạn luôn muốn bắt đầu quảng cáo trên Facebook nhưng bạn nghÄ© rằng mình không có thiết bị, sẽ mất quá nhiá»u thá»i gian hoặc tốn quá nhiá»u tiá»n để tạo và quảng cáo.

Trong tập này, Dennis Yu & Kieran O'Brien sẽ cho chúng ta biết cách bắt đầu sá»­ dụng quảng cáo trên Facebook nhanh chóng và dá»… dàng. Bạn sẽ biết cách chỉ vá»›i chiếc Ä‘iện thoại cá»§a mình, bạn có thể bắt đầu má»™t chiến dịch quảng cáo trên Facebook chỉ trong má»™t phút. Ngay khi bạn nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó quá tốt để có thể trở thành sá»± thật, bạn sẽ nghe thấy cách bạn có thể bắt đầu quảng cáo chiến dịch đó chỉ vá»›i 1 đô la.

Hiện ghi chú:

  • Cách tạo bánh xe chá»§ đỠcá»§a bạn. Loại video bạn muốn tạo. Tại sao, như thế nào và video gì.
  • Hầu hết các doanh nghiệp Ä‘á»u thất bại vá»›i ná»™i dung cá»§a mình khi cố gắng tạo ra “logic chính xácâ€.
  • Tại sao bạn không thấy 99% ná»™i dung mà các liên hệ cá»§a bạn trên Facebook Ä‘ang đăng?
  • Thuật toán Facebook Ä‘ang tìm kiếm Ä‘iá»u gì?
  • Phần thưởng cho ngưá»i nghe podcast: nhận Chiến lược đô la má»™t ngày cá»§a Dennis Yu miá»…n phí.

Bảng điểm:

Jesse: Thứ Sáu vui vẻ, Richard. Bạn có khá»e không?

Richard: Ngày đó thế nào nữa? à tôi là, bạn biết đấy, mặc dù má»i ngưá»i có thể nghe bài hát này vào Thứ Hai, Thứ Ba, Thứ Tư, Thứ Năm, nhưng hiện tại tất cả Ä‘á»u giống như cùng má»™t ngày.

Jesse: Bạn Ä‘ang nói vá»›i tôi à? Vâng, tôi Ä‘oán hôm nay là thứ Sáu, nhưng, vâng, ngày nào cÅ©ng giống nhau. Thá»±c sá»± thì ngay cả cuối tuần cÅ©ng giống như má»™t ngày. Nhưng chúng ta ở đây, đây là podcast thứ Sáu, chúng ta cÅ©ng tạm lắng má»™t chút ở đây. Vì vậy, đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang bắt kịp, chúng tôi sẽ bắt đầu tăng gấp đôi số lượng này. Bạn sẽ tràn ngập podcast và hy vá»ng rằng bạn có thể theo kịp chúng tôi. Tôi nghÄ© bạn có thể. Nhưng Richard, hôm nay chúng ta Ä‘ang nói vá» chuyện gì vậy?

Richard: Tôi cá»±c kỳ phấn khích vá» ngày hôm nay. Chúng tôi đã có rất nhiá»u vị khách thá»±c sá»± tốt. Nhưng đây là Ä‘iá»u tôi đã mong chá» bấy lâu nay. Chúng tôi đã biết vị khách này từ lâu. Hiện tại có rất nhiá»u ngưá»i Ä‘ang sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và má»›i bắt đầu. Và há» Ä‘ang há»c Facebook. Há» Ä‘ang há»c vá» quảng cáo, há» Ä‘ang há»c cách thúc đẩy hoạt động kinh doanh. Má»™t số ngưá»i trong số há» Ä‘ang làm nghá» tay trái. Má»™t số ngưá»i trong số há» Ä‘ang tham gia đầy đủ. Và Ä‘iá»u này cÅ©ng sẽ áp dụng cho những ngưá»i bán đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ được má»™t thá»i gian. Vì vậy, Ä‘iá»u này có thể bao gồm gam màu. Và theo ý kiến ​​cá»§a tôi, ngưá»i này là ngưá»i thẳng thắn cấp độ thiên tài hoặc ít nhất thá»±c sá»±, thá»±c sá»± ở đó khi nói đến Facebook. Chúng ta sẽ phải đảm bảo rằng anh ta ở mức độ hiểu biết cá»§a chúng ta ở đây.

Äối vá»›i những ngưá»i cho rằng quảng cáo quá khó hoặc mất quá nhiá»u thá»i gian để thá»±c hiện, khách cá»§a chúng tôi hôm nay vá» cÆ¡ bản sẽ giúp chúng tôi hiểu cách tạo video trong má»™t phút hoặc ít hÆ¡n và cách quảng cáo những video đó vá» cÆ¡ bản khoảng má»™t đô la má»—i năm. ngày. Vì vậy, trong chương trình hôm nay, chúng ta sẽ có Dennis Yu, Giám đốc Ä‘iá»u hành cá»§a Blitz Metrics. Anh ấy không chỉ làm những Ä‘iá»u tuyệt vá»i cho các doanh nghiệp mà tôi còn thá»±c sá»± yêu thích mô hình cá»§a anh ấy nói chung. Anh ấy làm việc tại má»™t công ty tiếp thị kỹ thuật số hợp tác vá»›i nhiá»u trưá»ng há»c và há» Ä‘ang dạy rất nhiá»u ngưá»i sắp tốt nghiệp các bá»™ kỹ năng má»›i cÅ©ng như cách giúp đỡ các doanh nghiệp. Và há» Ä‘ang làm Ä‘iá»u đó vá»›i má»™t số công ty lá»›n. à tôi là, há» Ä‘ang chạy chiến dịch cho Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Danh sách các giải thưởng mà tôi có thể nói vá»›i Dennis, thật nhanh, tôi sẽ chỉ nêu ra má»™t vài giải thưởng vì tại sao không? Chúng ta hãy xem ở đây. Tôi phải dừng lại thật nhanh vì tôi có thể Ä‘i mãi mãi. Ông đã nói hÆ¡n bảy trăm ba mươi lần ở 17 quốc gia, năm châu lục. Vá» cÆ¡ bản, anh ấy đã tham dá»± các há»™i nghị, Há»™i nghị chuyển đổi, Thế giá»›i tiếp thị truyá»n thông xã há»™i. Anh ấy đã được giá»›i thiệu trên Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. à tôi là, nó cứ tiếp diá»…n mãi. Vì vậy, thay vì nghe tôi nói vá» anh ấy, chúng ta hãy nhắc đến anh ấy và thá»±c sá»± há»c há»i từ Dennis. Thá»±c sá»± đánh giá cao việc có bạn trong chương trình.

Dennis: Cảm Æ¡n Richard và Jesse. Và chúng tôi muốn há»c há»i từ Kieran O'Brien, ngưá»i suốt ngày dạy tôi vá» cách mở rá»™ng quy mô. Lúc nãy chúng tôi vừa má»›i biểu diá»…n xong, và tôi nói, bạn có nhá»› những ngày bạn có tám đưá»ng băng hoặc băng cassette và cuá»™n chúng lại hoặc khi bạn phải dạy bố mẹ cách sá»­ dụng VCR vì há» không biết cách bật nó lên? Tôi cÅ©ng bắt đầu cảm thấy như vậy vì sá»± tăng tốc diá»…n ra trong lÄ©nh vá»±c kỹ thuật số. Nếu bạn chưa quen vá»›i thương mại Ä‘iện tá»­ và bạn chỉ cần đăng ký 51ÊÓÆµ, tôi không biết bạn có cảm thấy như vậy không. Có quá nhiá»u, bạn bắt đầu từ đâu? Làm thế nào để bạn có được các nguyên tắc cÆ¡ bản tại chá»—? Không phải ai cÅ©ng có Kieran chỉ là má»™t siêu thiên tài ngưá»i có thể thấy má»i thứ Ä‘á»u hiển nhiên khi chạm vào nó. Nhưng tôi nghÄ© có lẽ, bởi vì Rich và Jess, chúng tôi đã gặp nhau ở San Diego, nên ai biết được, trước sá»± cố Corona, vá» cách chúng tôi có thể làm má»i thứ đơn giản hÆ¡n từ quan Ä‘iểm cá»§a ngưá»i má»›i bắt đầu. Và tôi ở đây vì các bạn, có rất nhiá»u Ä‘iá»u chúng tôi có thể chia sẻ để giúp các bạn phát triển.

Richard: Vô cùng phấn khích và cảm Æ¡n vì đã tham gia cùng anh ấy, Kieran, Ä‘iá»u này thá»±c sá»± tuyệt vá»i. Chúng tôi Ä‘ang nhận được tiá»n thưởng ở đây. Thá»±c sá»± tốt khi có bạn. Vì vậy, này, có ngưá»i má»›i bắt đầu. Giả sá»­ má»™t lần nữa, chúng tôi hy vá»ng có thể thá»±c hiện phiên bản hai hoặc Ä‘iá»u gì đó khác vá»›i bạn trong tương lai. Vì vậy, nếu bạn nghe podcast này và cuối cùng bạn thá»±c sá»± thích nó, vui lòng phản hồi và chúng ta sẽ Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n vá»›i Dennis và có thể cả Kieran nữa vào lúc khác. Nhưng ngay bây giá», hãy Ä‘i từ quan Ä‘iểm. Ai đó vừa đăng nhập vào 51ÊÓÆµ và há» sắp bắt đầu. Tại sao há» nên làm video trên Facebook? Và có thá»±c sá»± là bạn có thể làm được Ä‘iá»u đó? Bạn có thể quảng cáo chúng chỉ vá»›i má»™t đô la má»™t ngày không? Làm thế nào chúng ta có thể khiến má»i ngưá»i bắt đầu làm Ä‘iá»u đó?

Dennis: Tuyệt đối. Rõ ràng là bạn Ä‘ang thiết lập giá» hàng cá»§a mình và má»i thứ liên quan đến giá» hàng đó vá»›i 51ÊÓÆµ vì bạn muốn bán hàng trá»±c tuyến. Và khi bạn kiếm tiá»n, tất cả những Ä‘iá»u tốt đẹp sẽ xảy ra khi bạn có thể tái đầu tư; bạn có thể thuê ngưá»i, bạn có thể thá»±c hiện ước mÆ¡ cá»§a Ä‘á»i mình. Nhưng Ä‘iá»u má»i ngưá»i không nhận ra là bản thân giá» hàng là giai Ä‘oạn cuối cùng cá»§a quy trình. Äể ai đó nhập thẻ tín dụng cá»§a há» và đưa tiá»n cho bạn, trước tiên há» phải biết bạn, thích bạn và tin tưởng bạn. Và má»i ngưá»i sẽ nghÄ© rằng quảng cáo Facebook, YouTube hoặc những kênh khác này là dành cho những ngưá»i chi nhiá»u tiá»n.

Ví dụ các bạn biết đấy, Màu tím những tấm nệm. Vì vậy, chúng tôi đã chi 100 triệu đô la cho quảng cáo trên Facebook để quảng cáo nệm cá»§a há». Và có má»™t số ná»™i dung có sức mạnh cao; Các bạn còn nhá»› những video Goldilocks mà chúng tôi đã làm, chúng có giá vài triệu đô la. Và tất nhiên sau đó chúng tôi đã chi rất nhiá»u tiá»n để quảng cáo video đó và các video khác. Há» có thể nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó nằm ngoài tầm vá»›i. Há» có thể nghÄ© rằng há» cần má»™t nhà quay phim chuyên nghiệp. Há» có thể cần cả má»™t đội. Há» có thể nghÄ©, à, chỉ có tôi, mẹ tôi và bố. Tôi Ä‘ang chuẩn bị Ä‘i đây. Tôi không có sẵn những công cụ nào trong số đó vì tôi phải thuê má»™t đại lý và bất kỳ máy quay video nào. Tất cả Ä‘iá»u này và không có gì có thể hÆ¡n từ sá»± thật.

Bởi vì những gì bạn cần, bạn cần cái này. (chỉ vào chiếc Ä‘iện thoại thông minh) Nếu bạn có cái này và bạn có má»™t phút, và bạn có má»™t đô la má»—i ngày, bạn có thể bắt đầu. Và không phải vì bạn muốn trở thành Gary Vaynerchuk và có mặt ở khắp má»i nÆ¡i. Tôi là má»™t ngưá»i hướng ná»™i. Thỉnh thoảng, tôi có thể giống như Kieran và các bạn, rồi tôi lại chui vào cái hang hướng ná»™i cá»§a mình. Nhưng khi bạn có thể chia sẻ câu chuyện cá»§a mình và chia sẻ bạn là ai, như vá»›i Purple, chúng ta Ä‘ang chia sẻ những khoảnh khắc hài hước. Chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang chia sẻ lý do tại sao tấm nệm cụ thể đó không bị nén khi bạn thả má»™t quả trứng lên đó. Vì vậy chúng tôi đã làm má»™t video có tên Thá»­ nghiệm thả trứng. Hoặc giả sá»­ tôi muốn bán kẹo cao su Trident, và tất cả các loại kẹo cao su khác Ä‘á»u giống nhau. Nhưng tôi có thể nói vá» việc đó là má»™t phần thói quen hàng ngày cá»§a tôi hay việc tôi là ngưá»i sáng lập như thế nào. Và những gì tôi Ä‘ang làm trong cuá»™c sống hàng ngày không liên quan gì đến kẹo cao su bởi vì má»i ngưá»i Ä‘ang cố gắng làm Ä‘iá»u đó, nếu há» xây dá»±ng mối quan hệ vá»›i bạn và bạn làm Ä‘iá»u đó thông qua Facebook theo cách mà chúng tôi sắp nói vá»›i bạn. Vá»›i Ngày đô la và má»™t phút video và thứ này được gá»i là bánh xe chá»§ Ä‘á», đó là lý do, như thế nào và cái gì. Nếu bạn làm Ä‘iá»u này, bạn sẽ thấy rằng má»i ngưá»i đầu tiên đồng cảm vá»›i bạn.

Vì vậy, có thể bạn Ä‘ang làm bánh quy trong bếp và có thể bạn Ä‘ang bán đồ dùng nhà bếp, bạn Ä‘ang bán thứ gì đó hoàn toàn khác. Không thành vấn Ä‘á», há» Ä‘ang tìm hiểu bạn là ai. Há» Ä‘ang tìm hiểu vá» khách hàng cá»§a bạn. Äó là lần chạm đầu tiên. Sau đó, có má»™t thứ gá»i là tiếp thị lại trên Facebook nÆ¡i bất kỳ ai đã xem má»™t phần ná»™i dung cá»§a bạn thì bạn có thể cho há» xem. Sau đó, Facebook sẽ sắp xếp phần ná»™i dung tiếp theo. Chúng tôi sẽ tá»± động thá»±c hiện việc nhắm mục tiêu đó cho bạn, hiển thị phần ná»™i dung tiếp theo, đó là cách bạn chia sẻ ná»™i dung, cách bạn Ä‘ang làm Ä‘iá»u gì đó. Và sau đó, từ cách thức, bạn chuyển má»i ngưá»i sang cái gì, mà giỠđây hỠđã sẵn sàng mua. Và nếu bạn bắt đầu lùi lại, bạn sẽ nghÄ© vá» sản phẩm bạn Ä‘ang bán. Những loại kiến ​​thức nào bạn mong đợi có được xung quanh sản phẩm đó? Vì vậy, nếu bạn muốn đặt tên cho má»™t sản phẩm và hãy tìm hiểu những chá»§ đỠđó là gì rồi từ các chá»§ đỠđó sẽ ánh xạ nó tá»›i má»i ngưá»i.

Jesse: Chà, tôi biết anh ấy sẽ nghe bài này, nên chúng tôi có Prairie Melody Birdseed, nên anh ấy bán hạt giống hữu cơ cho chim và dụng cụ cho chim ăn, phải không?

Dennis: ÄÆ°á»£c rồi, rất hữu cÆ¡. Vì thế anh ấy Ä‘ang bán máng đựng thức ăn cho chim và hạt giống cho chim. Vâng, chá»§ yếu là hạt chim.

Richard: Và trước khi bạn bắt đầu. Dennis, tôi chỉ muốn nói nhanh má»™t Ä‘iá»u, bởi vì đây là má»™t Ä‘iểm rất hay mà bạn đã đưa ra. Và sau đó chúng ta sẽ Ä‘i thẳng vào Prairie Birdseed. Bạn có thể thá»±c sá»± thích thú, nhưng tôi chỉ muốn làm rõ cho má»i ngưá»i biết, khi anh ấy nói Ä‘iá»u này, tất cả những gì anh ấy làm là rút Ä‘iện thoại di động ra. Vì vậy, theo nghÄ©a Ä‘en, khi bạn bắt đầu và bắt đầu giải thích Ä‘iá»u này, tôi chỉ muốn trở thành má»™t lá»i nhắc nhở cho những ngưá»i chỉ nghe podcast này mà không xem video. Dennis Ä‘ang nói, vâng, bạn có thể có được tất cả các thiết bị ưa thích, bạn có thể có được các đại lý lá»›n và tất cả những thứ này. Nhưng anh ấy sẽ mang nó trở lại cho những ngưá»i má»›i bắt đầu và vá» cÆ¡ bản nói bằng Ä‘iện thoại di động cá»§a bạn và sau đó có cấu trúc “tại sao, như thế nào và cái gìâ€. Và há» sẽ tìm hiểu những vấn đỠthá»i sá»± và khác nhau ở đây. Nhưng nó thá»±c sá»± bắt đầu vá»›i Ä‘iện thoại di động cá»§a bạn. Xin lá»—i vì đã làm phiá»n, Dennis.

Dennis: Äó là má»™t bối cảnh tuyệt vá»i. Và nếu bạn Ä‘ang nghe, tôi có khuôn mặt dành cho đài phát thanh. ÄÆ°á»£c rồi, nếu bạn Ä‘ang nghe, tôi sẽ giÆ¡ Ä‘iện thoại lên. Và vá» cÆ¡ bản, rất nhiá»u ngưá»i Ä‘ang nghÄ© vá» nó, há» Ä‘ang suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. ÄÆ°á»£c rồi, nhìn này, tôi có má»™t chiếc iPhone. Rất tiếc, đèn đã bật. Xem này, ngay cả tôi cÅ©ng không biết cách sá»­ dụng thứ này. Và tôi sẽ đến chá»— máy quay ngay đây. Và hãy nói rằng, tên cá»§a ngưá»i chá»§, ngưá»i sáng lập birdseed là gì? Tôi sẽ là Dennis, được rồi, tôi sẽ bảo vệ, tôi Ä‘ang chụp ảnh tá»± sướng và hướng máy ảnh vào tôi. Và tôi sẽ nói. “Sáng nay khi tôi thức dậy, tôi nhìn thấy má»™t vị hồng y ở trước và sau nhà tôi, và đây là lần đầu tiên tôi nhìn thấy vị hồng y này sau ba tuần, tôi đã nghÄ© rằng ngài sẽ không bao giá» quay lại, ngài thật xinh đẹp. Và tôi đã chụp vài bức ảnh trước khi anh ấy bay Ä‘i. Và tạ Æ¡n Chúa, đây là má»™t trong những khoảnh khắc yêu thích nhất đã làm nên ngày cá»§a tôi.â€

Ở đó, tôi vừa thá»±c hiện má»™t 15 giây băng hình. Tôi đã đỠcập đến việc tôi Ä‘ang sá»­ dụng Prairie Birdseed chưa? Tôi có bán được gì không? Sau đó, tôi làm má»™t video khác, nói vá» những con sóc lÆ¡ lá»­ng đó, giống như tôi đặt vật lên cao trên cây, nhưng bằng cách nào đó con sóc vẫn có thể đến đó và lấy hết hạt ra. Hoặc sau đó tôi phá»ng vấn má»™t số ngưá»i khác và tôi nói, này, gần đây bạn đã nhìn thấy loại chim nào? Bạn biết gì không? Tôi đã nhìn thấy rất nhiá»u chim sẻ vàng. Tôi Ä‘ang gieo những hạt giống nhá» màu Ä‘en này và lÅ© chim sẻ vàng đã đến. Và tôi thậm chí còn nhìn thấy má»™t số loài chim sẻ nhà và chim sẻ vàng. Con chim yêu thích cá»§a bạn là gì? Bạn có gì, bạn thấy gì trong khu vá»±c cá»§a bạn? Và vì vậy tôi chỉ Ä‘ang tạo ra cuá»™c trò chuyện. Tôi không bán vì tôi Ä‘ang nói vá» niá»m Ä‘am mê cá»§a mình. Và có lẽ, đó là má»™t chá»§ Ä‘á». Những con chim ở sân sau cá»§a tôi. Má»™t chá»§ đỠkhác có thể là làm vưá»n.

Vì vậy, trong khu vưá»n cá»§a tôi vào cuối tuần vừa qua, đây là má»™t câu chuyện có thật. Tôi không bịa ra đâu. Tôi đến Home Depot và nghÄ©, bạn biết đấy, khu vưá»n cá»§a tôi khá cằn cá»—i. Vì vậy, tôi sẽ mua má»™t số chậu cây, má»™t số bông hoa đẹp và má»™t số cây đỗ quyên. Và tôi có má»™t cây chanh, và tôi có hai cây cà chua gia truyá»n khác nhau. Và trên thá»±c tế, tôi đã ở đó, có nhiá»u đến mức tôi quay lại Home Depot vào ngày hôm sau và lấy thêm bảy cây cà chua, và bây giá» nếu bạn Ä‘i vào sân sau cá»§a tôi, tôi có tám cây cà chua, tất cả Ä‘á»u ở trạng thái sẵn sàng. má»™t hàng và tôi phát Ä‘iên. Và những ngưá»i như Dennis, bạn phát Ä‘iên rồi. Bạn Ä‘ang làm gì thế? Tôi tưởng bạn chỉ định ăn má»™t cái bánh quy thôi. Tôi biết. Nhưng bạn biết đấy, đôi khi bạn đến Home Depot, bạn đến Costco và bạn muốn mua thứ này. Và chẳng bao lâu nữa bạn sẽ phải làm Ä‘iá»u đó. Phải. Bạn kết thúc vá»›i khoảng 20 thứ. Và bây giá» khu vưá»n cá»§a tôi đã có tất cả những thứ khác nhau này. Và sau đó, tất nhiên, nếu tôi làm Ä‘iá»u đó, thì tôi đã truy cập Amazon và tôi Ä‘oán tôi không thể nói rằng tôi đã mua má»™t chiếc máy cắt cá» và tôi đã nhận được má»™t chiếc máy cắt cá» má»›i khi Ä‘ang ở đó. Và sau đó tôi đã thuê má»™t ngưá»i giúp việc.

Vì vậy, tôi chỉ Ä‘ang nói vá» việc làm vưá»n ở sân sau cá»§a tôi và những thứ khác. Sau đó tôi Ä‘ang nói vá» có thể. Bạn biết không, tôi Ä‘ang nấu ăn, hoặc tôi Ä‘ang nói vá» những thứ tôi Ä‘ang làm, và vì vậy tôi chỉ giúp má»i ngưá»i cảm nhận được Ä‘iá»u này ở bên ngoài, hãy tưởng tượng có cá»§ hành này được xếp thành nhiá»u lá»›p. Vì vậy, ở bên ngoài, tôi Ä‘ang tạo rất nhiá»u video nhá» dài 15 giây và má»™t phút nói vá» những Ä‘iá»u tôi quan tâm mà không liên quan đến Prairie Birdseed, đó là vá» con ngưá»i tôi. Có thể như vậy, này, tôi là má»™t doanh nhân, và đối vá»›i các doanh nghiệp nhá», Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± khó khăn. Và tôi có má»™t tiệm bánh pizza mà tôi thưá»ng xuyên đến. Nhưng tôi nghÄ© há» sắp phá sản vì há» có bánh pizza ngon nhưng lại không biết cách tiếp thị. Và má»i thứ bây giá» thá»±c sá»± khó khăn. Và bạn chỉ Ä‘ang kể những câu chuyện vá» bạn là ai. Bạn Ä‘ang phá»ng vấn khách hàng, há»i há» vá» những gì há» Ä‘ang làm và bạn nhìn thấy gì trong sân cá»§a mình. Vì vậy, đó là bên ngoài. Äó là ai, đó là xây dá»±ng mối quan hệ. Bạn biết đấy, khi bạn gặp má»™t ngưá»i mà tôi biết, ngày nay thật khó để gặp má»™t ngưá»i nào đó. Nhưng khi bạn gặp ai đó, chuyện gì sẽ xảy ra, Rich? Khi bạn gặp ai đó, bạn sẽ nói gì?

Richard: Tôi thích Ä‘iá»u này bởi vì bạn nói đúng quan Ä‘iểm cá»§a mình, bạn Ä‘ang cố gắng làm quen vá»›i ai đó như, này, bạn quan tâm đến Ä‘iá»u gì?

Dennis: Bạn không biết làm thế nào để làm Ä‘iá»u này? Tôi không dạy bạn bất cứ Ä‘iá»u gì bạn không biết làm. Bạn nhận ra rằng mình Ä‘ang xây dá»±ng mối quan hệ trá»±c tuyến, nhưng khi gặp ai đó, Ä‘iá»u đầu tiên bạn nói vá»›i há» là gì? Gặp nhau tại má»™t há»™i nghị, bạn gặp anh ấy ở quán cà phê. Bạn nói gì?

Richard: Tốt. Äầu tiên tôi xin chào.

Dennis: Bạn nói xin chào, vâng, bạn không cần phải nói hãy mua thứ này, nó đang được giảm giá và có phiếu giảm giá 20%.

Richard: Không, tôi thích nó. Tôi muốn nhắc lại, giống như, ngay cả khi bạn Ä‘ang nói Ä‘iá»u này và Jesse và tôi làm Ä‘iá»u này, tôi hiểu ý bạn khi nói Ä‘iá»u này - quay trở lại vá»›i sá»± hiểu biết, thích và tin tưởng. Äó là bạn Ä‘ang làm quen vá»›i ai đó. Và có vẻ như đôi khi ai đó Ä‘ang gặp khó khăn trong công việc kinh doanh cá»§a mình, Ä‘ang suy nghÄ© rất nhiá»u vá» việc cố gắng bán má»™t thứ gì đó, có vẻ như chỠđợi, Ä‘iá»u đó có vẻ lãng phí thá»i gian, phải không? Nhưng theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn. Bạn sẽ không chỉ Ä‘i lên: “Xin chào, tôi là Dennis, bạn muốn mua ngá»±a cá»§a tôi phải không? Xin chào, tôi là Dennis. Bạn muốn mua chiếc xe này? Äó thậm chí không phải là nói xin chào.

Dennis: Bạn có bao giỠmuốn trở thành anh chàng đó không?

Kieran: Và bạn thấy rất nhiá»u thương mại Ä‘iện tá»­ các nhà bán lẻ sá»­ dụng chiến lược đó. HỠđưa ra ngay má»™t quảng cáo chuyển đổi và đưa ra ngay mã giảm giá cho má»™t sản phẩm. Má»i ngưá»i nhìn thấy tôi và thậm chí há» còn chưa biết đó là gì. Ừ, đúng rồi. Há» không biết ngưá»i dân. Há» không biết đến thương hiệu. Há» thậm chí còn không biết đến sản phẩm. Và hỠđến vá»›i bạn vá»›i quảng cáo này vá»›i suy nghÄ© rằng bạn sẽ mua nó ngay lúc đó.

Jesse: Vâng. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u tôi thích ở Ä‘iá»u bạn Ä‘ang nói ở đây là bạn không cần phải đặt, đây không nhất thiết phải là video hoàn hảo. Gần giống như bạn nói, hãy tạo mưá»i video có thể không hay đến thế nhưng bạn chỉ đưa chúng ra ngoài kia. Bạn chỉ định kể má»™t câu chuyện nhá» thôi. Và tôi không có nghÄ©a là không tốt. à tôi là, đừng suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. Chỉ cần có 15 giây. 30 giây. Äây chính là tôi. Äây là việc cá»§a tôi. ÄÆ°a nó lên Facebook, đưa nó lên Instagram và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang giai Ä‘oạn tiếp theo.

Richard: Vâng. Và má»™t lá»i cảnh báo nhanh ở đây nữa. Khi chúng ta Ä‘ang giải quyết vấn đỠnày, tôi thá»±c sá»± ngạc nhiên là tại sao tính năng này cÅ©ng có thể hoạt động tốt, đây không phải là tìm kiếm. Má»i ngưá»i Ä‘ang ở trong bảng tin cá»§a há», xem Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra vá»›i bạn bè và gia đình. Không phải lúc đó há» có ý định mua hàng này. Vì vậy, Ä‘iá»u này thá»±c sá»± có tác dụng nhiá»u hÆ¡n bởi vì há» có thể gặp bạn lần đầu tiên. Bạn chỉ Ä‘ang cho há» biết thêm má»™t chút vá» bạn mà thôi. Tôi thích anh chàng đó. Và sau đó, như bạn biết, chúng ta sẽ Ä‘i vào đây khi bạn bắt đầu thấy Ä‘iá»u đó vào lần tiếp theo, tiếp thị lại. Bây giá», bạn biết thêm má»™t chút vá» nó. Bây giá» có lẽ tôi Ä‘ang giả định. Làm thế nào để bạn quay những video đó bây giá», để há» Ä‘i ra ngoài và vá» cÆ¡ bản là phiên bản má»™t trong những video, há» có thể nói vá» bất cứ Ä‘iá»u gì há» thích, bất cứ Ä‘iá»u gì há» Ä‘ang làm, bất cứ Ä‘iá»u gì há» Ä‘ang làm. Äiá»u đó có đúng không? Bạn có suy nghÄ© gì vá» lá»›p video tiếp theo này hay tôi đã suy nghÄ© quá kỹ vá» nó rồi?

Dennis: Chà, ngay cả bạn, Rich, cÅ©ng có khả năng khiến má»i việc trở nên phức tạp hÆ¡n mức cần thiết. Hãy nghÄ© vá» việc hẹn hò, phải không? Vì thế khi gặp vợ mình. Khi gặp má»™t cô gái lần đầu tiên, bạn sẽ không há»i: “Này, em có cưới anh không?†Và hãy quỳ xuống cho dù đưá»ng bán tải cá»§a bạn có tốt đến đâu. Phải. Bạn phải làm quen vá»›i há». Bạn phải hẹn hò vá»›i há». Sau đó là nụ hôn đầu tiên cá»§a bạn và cho đến khi bạn cầu hôn. Và đó là Ä‘iá»u sẽ xảy ra vá»›i khách hàng cá»§a bạn. Bây giá», Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn đăng ngẫu nhiên những thứ kiểu Gary Vaynerchuk ngoài kia. Nếu bạn biết bạn và khách hàng cá»§a bạn thá»±c hành Inception là ai. Bạn biết đấy, bá»™ phim Inception, giấc mÆ¡, bên trong giấc mÆ¡, bên trong giấc mÆ¡, bạn vẫn chỉ nhắm mục tiêu đến những ngưá»i quan tâm đến việc mua hạt giống cho chim cá»§a bạn. Vì vậy, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu đến những ngưá»i hâm má»™ các thương hiệu hạt giống chim khác, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu đến những ngưá»i có vưá»n, những ngưá»i thích Hiệp há»™i Audubon Quốc gia, những ngưá»i Ä‘ang trồng vưá»n, tất cả những thứ có liên quan. Äó gá»i là nghÄ©a Ä‘en bên. Và cái thứ ba là gì? Nhắm mục tiêu rõ ràng. Vì vậy, chúng tôi vẫn có tất cả các mục tiêu cá»§a mình. Nhưng Ä‘iá»u chúng ta Ä‘ang nói đến là tạo má»™t video sẽ chuyển động theo ba trình tá»±, ba bước. Äầu tiên là những khoảnh khắc nhẹ nhàng, chỉ để má»i ngưá»i cảm nhận được Ä‘iá»u bạn quan tâm.

Và bạn sẽ không Ä‘i chiá»u ²õâ³Ü. Äó chỉ là má»™t cú chạm nhẹ vì đó là Ä‘iá»u má»i ngưá»i muốn thấy. Theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, phần tiếp theo là bạn Ä‘ang chia sẻ má»™t phần kiến ​​thức. Bạn Ä‘ang Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n má»™t chút. Vì vậy, hãy nói rằng tôi là ngưá»i phát ngôn vá» sắc đẹp. Tôi thì không. Nhưng tôi Ä‘ang quảng cáo loại gel này, loại gel kén này. Tôi có thể nói vá» cách tôi Ä‘ang sá»­ dụng nó. Tôi có thể nói vá» những mẹo làm đẹp cá»§a mình. Tôi có thể nói vá» cách tôi làm tóc. Tôi có thể nói như thể bạn Ä‘ang nói vá» việc bạn chưa quảng cáo sản phẩm. Bạn Ä‘ang đưa ra kiến ​​thức chuyên môn. Vì vậy, Wait đã đến vá»›i chúng tôi sá»›m hÆ¡n má»™t chút và anh ấy Ä‘ang nói vá» những gì chúng tôi làm vá»›i bài tập siêu tim mạch trên mic. Vì vậy, có lẽ nếu tôi là micrô Ä‘ang nói vá» các loại micrô tụ Ä‘iện khác nhau so vá»›i micrô này và micrô phát ra trá»±c tiếp từ máy ảnh là gì. Tôi chỉ chia sẻ kiến ​​thức thôi. Phải. Hãy suy nghÄ© vá» tất cả sá»± khác biệt. Nếu bạn chia sẻ má»™t câu chuyện cụ thể. Kieran vừa bán chiếc M6 cá»§a mình tuần trước, bao nhiêu mã lá»±c? Bảy trăm mã lá»±c. Bảy. Và xe cá»§a bạn bao nhiêu mã lá»±c? Chiếc xe cá»§a anh ấy có rất nhiá»u Ä‘iá»u thú vị, và tôi có thể làm má»™t 15 giây video vá» Ä‘iá»u đó, đại loại như vậy. Và sau đó nếu má»i ngưá»i quan tâm đến video mà tôi nói đến, ồ, hãy nhìn xem chúng ta Ä‘ang Ä‘i nhanh như thế nào, cổ tôi gần như bị gãy, có lẽ vì tôi già Ä‘i.

Và sau đó tôi nói, Kieran hãy cho tôi xem, làm thế nào mà chiếc xe này lại tạo ra nhiá»u năng lượng đến vậy? Mở mui xe cho tôi xem động cÆ¡ và nói tại sao chiếc xe này lại tốt hÆ¡n chiếc xe kia. Bạn có thể đánh bại má»™t chiếc Lamborghini? Bạn có nặng hÆ¡n không? Giống như Ä‘iá»u gì làm cho ô tô chạy nhanh và nó hoạt động như thế nào? Và, bạn biết Ä‘iá»u này, và anh ấy có quyá»n sá»­ dụng tất cả những chiếc xe thể thao sang trá»ng này. Nhưng bây giá» tôi Ä‘ang chia sẻ kiến ​​thức vì tôi đã thu hút được sá»± chú ý bằng cách giá»›i thiệu cho má»i ngưá»i má»™t chút vá» chá»§ đỠđó. Bây giá» tôi có thể Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n. Äây là Ä‘iá»u mà các doanh nghiệp mắc phải, dù là doanh nghiệp lá»›n hay nhá», há» Ä‘á»u nghÄ© rằng mình phải xây dá»±ng logic chính xác. Giống như khi bạn thiết lập trình tá»± trả lá»i tá»± động qua email hoặc có thể Ä‘iá»u đó hÆ¡i lạ mắt má»™t chút, bạn có thể thiết lập các quy tắc này cho chính xác những thư mà má»i ngưá»i nhận được. Và giống như kiểu sÆ¡ đồ ưa thích này. Cái hay cá»§a Facebook là nếu bạn đưa ra ná»™i dung tại sao ban đầu, những Ä‘oạn ngắn 15 giây đó và sau đó bạn đưa ra ná»™i dung sau đó, nó thậm chí không cần phải kết nối. Nó có thể chỉ là ngẫu nhiên. Dòng thá»i gian khác, đó là ná»™i dung có trên Facebook hoặc YouTube hoặc ai đó từ nhiá»u năm trước.

Nhưng bạn đưa ra kiến ​​thức; Facebook sẽ tạo mối liên kết đó cho bạn. Äiá»u đó rất quan trá»ng. Facebook, hỠđã gá»­i cho tôi má»™t ghi chú. Bạn đã bao giá» nhìn thấy thứ mà ngày nay nó được gá»i là Facebook.com/memories chưa. Và há» sẽ nói, này, bạn có biết ba năm trước bạn đã làm má»™t việc này là bạn Ä‘ang Ä‘i bá»™ đưá»ng dài ở má»™t nÆ¡i này không? Bạn có ở cùng ngưá»i bạn này không? Bạn đã ăn tối. Vì vậy, ngày hôm qua hỠđã cho tôi xem má»™t thứ gì đó vá»›i bạn tôi Austin Wilcox, và anh ấy và tôi Ä‘ang trò chuyện. Anh ấy đăng những Ä‘iá»u như, tôi có thể dùng margarita ngay bây giá» hoặc năm ly. Anh ta tá» ra hoài nghi vì anh ta Ä‘ang phải trải qua má»™t ngày khó khăn vì sếp cá»§a anh ta Ä‘ang gặp khó khăn. Phải. Vậy là anh ấy Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u đó. Và anh ấy nói anh ấy cần uống nước. Và tôi đã nói, thứ bạn thá»±c sá»± cần là Jack Daniels hoặc hương vị đặc biệt này, bởi vì ±·Ã¢³Ü-¹ó´Ç°ù³¾²¹²Ô, ngưá»i đã là khách hàng cá»§a chúng tôi trong má»™t vài năm. Và há» nói, không, tôi thá»±c sá»± muốn uống má»™t ít rượu tequila. Và thế là tin nhắn cá»§a chúng tôi trên tưá»ng cá»§a anh ấy cứ quay Ä‘i quay lại và Ä‘oán xem bên phải là gì? Quảng cáo rượu, năm quảng cáo rượu. Bạn có nghÄ© đó là sá»± trùng hợp ngẫu nhiên vá»›i quảng cáo rượu liên tiếp không?

Richard: Äây cÅ©ng là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i, tuyệt vá»i. Và tôi sẽ rút ra má»™t số Ä‘iá»u từ những gì bạn nói, chúng ta sẽ không suy nghÄ© nhanh hÆ¡n Internet, chúng ta sẽ không suy nghÄ© nhanh hÆ¡n AI. Vì vậy, quảng cáo là biến. Äây là má»™t phần cá»§a cách thức hoạt động. Bạn Ä‘ang Ä‘i ra ngoài và Facebook sẽ tìm thấy. Có lẽ đó là má»™t phần lý do tại sao bạn nói hãy bắt đầu bằng má»™t đô la. Há» muốn cung cấp giá trị cho bạn. Vì vậy, nếu bạn bắt đầu vá»›i má»™t đô la, há» sẽ tìm thấy ai đó đã được thá»­ nghiệm vá» Ä‘iá»u đó. Tôi yêu Ä‘iá»u này, Ä‘iá»u này thật tuyệt.

Dennis: Hãy để hệ thống thá»±c hiện công việc. Tôi đã bị phong tá»a trong hai tháng và tôi chưa thá»±c sá»± rá»i khá»i nhà ngoại trừ việc lấy các gói hàng, cà chua, cà chua và Home Depot. Và tôi đã mua má»™t chiếc máy làm bánh mì, bạn biết đấy, những chiếc máy làm bánh mì, chúng rẻ tiá»n. Vá» cÆ¡ bản, bạn đặt má»i thứ vào đó, nhấn nút và thế là xong. Äiá»u đó không tốt sao? Vậy bạn đã từng làm bánh mì bao giá» chưa? Cần bá»™t. Bây giá» tay bạn má»i nhừ và kiểu như, ôi chúa Æ¡i, liệu nó có đáng giá khi bánh mì ra khá»i lò không? Nó giống như bánh mì quế được phết bÆ¡ lên ​​trên và chứa rất nhiá»u carbs tốt.

Nhưng hãy tưởng tượng từ việc phải trá»™n tất cả bá»™t theo cách thá»§ công và làm má»i thứ, Ä‘o lưá»ng má»i thứ và tất cả những thứ đó so vá»›i việc bạn chỉ cần mở gói, đổ bá»™t vào, nhấn nút và thế là xong. Phải. Äó là cách bạn muốn nghÄ© vá» Facebook. Nếu bạn có các thành phần, mục tiêu, ná»™i dung và nhắm mục tiêu, nhưng chá»§ yếu là các video nhá» dài 15 giây và má»™t phút và bạn đặt nó vào trong máy và nhấn nút, nó sẽ làm má»i thứ cho bạn. Và chúng ta có thể Ä‘i ²õâ³Ü vào tất cả lý do tại sao má»™t số ngưá»i muốn phàn nàn vá» việc nhắm mục tiêu đến đối tượng tùy chỉnh và ý bạn là khiến hỠđầu tư vào lượng khán giả lá»›n như thế nào cÅ©ng như cách hoạt động cá»§a những đối tượng tương tá»± cÅ©ng như cách bạn thá»±c hiện toàn bá»™ công việc và tất cả những thứ thú vị này. Và chúng ta có thể tranh luận vá» Ä‘iá»u đó.

Nhưng chỉ cần biết Ä‘iá»u này. Nếu bạn làm theo công thức này, ngay cả khi bạn không hiểu chính xác lý do tại sao công thức lại yêu cầu men hoặc bất cứ thứ gì theo cách cụ thể đó nếu bạn đặt những video này vào hệ thống và nhấn nút và đừng lo lắng chính xác vá» những gì xảy ra bên trong máy , chi phí lưu lượng truy cập cá»§a bạn sẽ ít liên quan hÆ¡n đến chất lượng. Äiểm số sẽ cao hÆ¡n, tá»· lệ tương tác cá»§a bạn sẽ cao hÆ¡n, chi phí cho má»—i lần tương tác cá»§a bạn sẽ thấp hÆ¡n và ROI cá»§a bạn, lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo và CPA, giá má»—i chuyển đổi cá»§a bạn, nhìn chung sẽ thấp hÆ¡n. Tại sao? Bởi vì tôi sẽ chỉ cho bạn má»™t Ä‘iá»u và không Ä‘i ²õâ³Ü quá, nhưng tôi sẽ chỉ nói vá»›i bạn má»™t Ä‘iá»u thôi, và hy vá»ng Ä‘iá»u đó đủ để thuyết phục bạn rằng Ä‘iá»u này là đúng. Äiá»u gì sẽ xảy ra, Kieran, nếu bạn có mức độ tương tác thấp đối vá»›i má»™t bài đăng trên Facebook mà bạn có, không phải trả tiá»n, má»™t quảng cáo trên trang cá»§a bạn và má»™t hồ sÆ¡. Äiá»u gì xảy ra khi bạn có mức độ tương tác thấp? Máy cá»§a Facebook nghÄ© gì vá» Ä‘iá»u đó?

Kieran: NghÄ© rằng má»i ngưá»i không thích nó.

Dennis: Và sau đó Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu bạn Ä‘ang quảng cáo má»™t bài viết? Há» làm gì? Chi phí lưu lượng truy cập cá»§a bạn?

Kieran: Äi lên.

Dennis: Tại sao?

Kieran: Bởi vì thuật toán cá»§a Facebook cho rằng má»i ngưá»i không thích ná»™i dung, trang hoặc sản phẩm cá»§a bạn, bất kể đó là gì.

Dennis: Vì vậy, bạn có bao giá» nghe má»i ngưá»i phàn nàn rằng, ồ, tôi không còn được tiếp cận trên bảng tin nữa vì Facebook đã buá»™c tôi phải trả tiá»n. Äiá»u đó không đúng. Chúng tôi có má»™t số trang Ä‘ang nhận được hàng triệu lượt tương tác trên má»—i bài đăng, má»™t Ä‘iá»u thá»±c sá»± lá»›n lao, không phải bạn cần có hàng triệu lượt tương tác, nhưng bạn biết tại sao không? Äó là bởi vì có quá nhiá»u sá»± cạnh tranh trong nguồn cấp tin tức. Có quá nhiá»u ná»™i dung mà hầu hết má»i ngưá»i chỉ nhìn thấy ít hÆ¡n 99% ná»™i dung có thể có sẵn cho há». Nhưng cÆ¡ chế lá»c công cụ cá»§a Facebook thông minh đến mức bạn có cảm giác như mình vẫn Ä‘ang có được lượt xem khá tốt. Nhưng bạn có nhận ra rằng 99% những gì bạn thấy trên Facebook hoặc 99% những gì bạn có thể thấy trên Facebook là từ bạn bè cá»§a mình không? à tôi không phải là những thứ ngẫu nhiên trên Internet. Tôi Ä‘ang nói vá» những gì bạn đã đăng ký để xem. Bạn là bạn bè vá»›i ai đó hoặc bạn theo dõi má»™t trang hoặc bạn ở trong má»™t nhóm có nghÄ©a là bạn đủ Ä‘iá»u kiện để xem ná»™i dung đó. Bạn có nhận ra rằng XNUMX% trong số đó bạn không nhìn thấy không? Vì vậy, nếu bạn là Facebook cá»§a há» vì nếu bạn thá»±c sá»± muốn hiểu cách giành chiến thắng tại Facebook, bạn phải nhìn nó từ quan Ä‘iểm cá»§a há». Trong giây lát, há» quyết định tất cả ná»™i dung mà há» có thể cho bạn xem bằng cách nào? Làm thế nào há» có thể quyết định Ä‘iá»u gì sẽ lá»t vào nhóm XNUMX%? Bạn nghÄ© đó là gì?

Kieran: Những Ä‘iá»u khiến má»i ngưá»i ở lại Facebook và những Ä‘iá»u há» thích cÅ©ng như những Ä‘iá»u há» tương tác.

Dennis: Vì vậy, khi bạn đăng ná»™i dung nào đó, tôi nghÄ© bạn và tôi Ä‘á»u thích con số năm nghìn ngưá»i bạn mà tôi đã ở mức giá»›i hạn đó trong khoảng mưá»i năm. Bạn biết đấy, đó là lý do tại sao những ngưá»i vẫn yêu cầu kết bạn vá»›i tôi và tôi không thể chấp nhận vì tôi ở mức năm nghìn phải xóa ngưá»i. Nhưng Facebook sẽ làm gì, và Ä‘iá»u này đúng vá»›i má»™t trang hoặc hồ sÆ¡, khi bạn đăng ná»™i dung nào đó, há» có hiển thị ná»™i dung đó cho má»i ngưá»i trong danh sách bạn bè cá»§a bạn không?

Kieran: °­³óô²Ô²µ.

Dennis: Há» chia sẻ nó vá»›i cái gá»i là phạm vi tiếp cận ban đầu, thưá»ng là khoảng 50% số ngưá»i có thể nhìn thấy nó. Vì vậy, nếu bạn có 50 nghìn ngưá»i bạn, có thể XNUMX ngưá»i sẽ nhìn thấy nó. Và nếu XNUMX ngưá»i đó thích, bình luận và chia sẻ thì Facebook sẽ làm gì?

Kieran: Tiếp tục đẩy nó đến tỷ lệ khán giả cao hơn.

Dennis: Và ngày càng nhiá»u hÆ¡n cho đến thá»i Ä‘iểm mà tá»· lệ tương tác giảm xuống thấp đến mức bạn không thể xem được nguồn cấp tin tức, Ä‘iá»u này được gá»i là sá»± suy giảm thứ hạng cạnh đối vá»›i những ngưá»i làm toán. Bạn có thể truy cập Google và thấy rằng tôi không bịa ra Ä‘iá»u này. Những từ này không được tạo thành. Có phép toán đằng sau mạng xã há»™i. Nó thá»±c sá»± được gá»i là lý thuyết đồ thị dành cho những ai muốn tìm hiểu nó. Mark Zuckerberg đã không làm được Ä‘iá»u đó. Lý thuyết đồ thị đã tồn tại cách đây 60 năm. Vì vậy, Ä‘iá»u mà thuật toán Ä‘ang tìm kiếm là mức độ tương tác cao và tín hiệu cao. Nếu bạn cung cấp cho há» tín hiệu tốt đó và bạn nhận được nhiá»u lượt tương tác hÆ¡n thì đó không phải là vì bạn Ä‘ang cố gắng lan truyá»n. Äó là bởi vì bạn Ä‘ang cố gắng chứng tá» rằng có má»™t mối liên kết giữa sản phẩm cá»§a bạn, rằng bạn Ä‘ang bán những kiến ​​thức cần thiết, bởi vì bất kỳ ai muốn mua má»™t sản phẩm, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là há» hiểu biết vá» những Ä‘iá»u nhất định mà há» thá»±c sá»± Ä‘am mê.

Vì vậy, nếu tôi có má»™t chiếc ô tô, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là tôi hiểu biết vá» má»™t số thứ nhất định, vá» Ä‘ua xe, vỠđộng cÆ¡, vá» nhiá»u thứ khác nhau. Phải. Tôi xem Fast and Furious, bất kể đó là gì, và kiến ​​thức đó sẽ gắn liá»n vá»›i má»™t số loại ngưá»i nhất định. Vậy nếu tôi có thể kết nối ai vá»›i cái gì. Tôi xin lá»—i, ngay cả tôi cÅ©ng hiểu sai. Vì sao đến cái gì. Và tôi đặt tất cả những thứ đó vào trong máy làm bánh mì cá»§a mình, và Facebook sẽ thá»±c hiện tất cả việc trá»™n, Facebook thá»±c hiện tất cả việc nhắm mục tiêu, Facebook sẽ thá»±c hiện tất cả những việc khác. Và bằng cách đó há» sẽ thưởng cho bạn. Bây giá» vẻ đẹp là má»™t thứ khác mà má»i ngưá»i bá» lỡ. Tôi có thể có ná»™i dung từ 10 năm trước trên Facebook Ä‘ang mang lại doanh thu cho tôi ngày hôm nay. Tại sao? Bởi vì hồi đó tôi có thể đã thúc đẩy nó và tôi bá» ra má»™t đô la má»—i ngày để đầu tư vào nó, và Ä‘iá»u đó thật tốt.

Vì vậy, ban đầu chúng tôi đặt má»™t đô la má»™t ngày trong bảy ngày, bảy đô la. Bây giá» dá»… dàng. Và nếu nó vẫn hoạt động tốt vì Facebook nói vá»›i tôi rằng nó Ä‘ang hoạt động tốt thì tôi sẽ đặt ba mươi đô la cho 30 ngày nữa cho má»™t ngày đô la khác, rồi tôi sẽ đặt thêm má»™t trăm đô la nữa cho 30 ngày nữa, và sau đó tôi' Tôi sẽ đặt má»™t nghìn đô la trong ba ngày nữa và sau đó tôi sẽ đặt năm mươi nghìn đô la vào đó hoặc bạn có bao nhiêu. Giống như chúng tôi đã thá»±c hiện thá»­ nghiệm này cho Infusionsoft, bây giỠđược gá»i là Keap và chúng tôi đã thá»±c hiện được XNUMX năm mươi hai trăm vài quảng cáo video và chúng tôi không thể dá»± Ä‘oán quảng cáo nào sẽ tuyệt vá»i hay không.

Chúng tôi chỉ đặt má»™t đô la cho má»—i ngưá»i trong số há» khi chúng tôi chi má»™t nghìn đô la. Giống như American Idol hay những thứ này, như các cuá»™c thi ca hát và nhảy múa mà cuối cùng nó được thu hẹp lại chỉ còn bốn ngưá»i, rồi hai ngưá»i. Và có má»™t ca sÄ© chiến thắng cuối cùng, bạn đã bao giá» xem những chương trình đó chưa?

Jesse: Không may là đúng vậy.

Richard: Tôi biết bạn Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u gì.

Dennis: Vì thế tôi chưa bao giá» nói Ä‘iá»u này trước đây. Facebook là Simon Cowell. Bởi vì anh ấy sẽ giá»…u cợt bạn hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì, nhưng nếu bạn tìm thấy ngưá»i chiến thắng và anh ấy thích Ä‘iá»u đó, và đó là ngưá»i chiến thắng, bạn sẽ Ä‘i. tất cả trong vá» ngưá»i chiến thắng đó. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm vá»›i Infusionsoft là chúng tôi có tất cả những thứ khác nhau. Ngưá»i đứng đầu bá»™ phận tiếp thị, sau đó là tôi và những ngưá»i khác, má»—i ngưá»i chúng tôi Ä‘á»u nghÄ© rằng mình đã có những lá»±a chá»n yêu thích nhất để giành chiến thắng. Tất cả chúng tôi Ä‘á»u sai. Ngưá»i cuối cùng đã giành chiến thắng, chúng tôi đặt má»™t Ä‘iểm ba triệu đô la cho má»™t quảng cáo này, hoặc Ä‘iá»u này giống như bóng đá giả tưởng, bất kể sá»± tương tá»± là gì, nÆ¡i bạn có rất nhiá»u thứ mà bạn có thể nghÄ©, bóng đá, nhưng Tôi sẽ tin tưởng Ma trận sẽ quyết định thay tôi, được thôi, cá»— máy sẽ quyết định thay tôi. Äiá»u tôi phải làm là phải nhượng lại thư viện ná»™i dung cá»§a mình.

Tôi phải đặt 15 giây và má»™t phút video ở đó, hãy bắt đầu quảng cáo để kiếm được má»™t đô la má»—i ngày. Tôi không phải làm video theo trình tá»±. Vì vậy, những gì chúng ta đã thấy xảy ra ở đây và Rich, Jess và má»i ngưá»i khác ở đây. Nếu bạn Ä‘ang lắng nghe vì chúng tôi hiểu Ä‘iá»u này giống như Ngày con rắn, nÆ¡i má»i ngưá»i mắc lá»—i giống nhau và chúng tôi phải trả lá»i những câu há»i giống nhau. Tôi Ä‘ang cố gắng tránh má»™t số ná»—i Ä‘au mà bạn sắp gặp phải khi đưa video cá»§a mình lên đó. Chỉ cần đặt tất cả chúng ra khá»i đó. Äừng lo lắng vá» việc giãn cách chúng. Äừng lo lắng, vì đây không phải là podcast có các tập má»™t, hai, ba, bốn hoặc năm. Mùa má»™t cÅ©ng vậy. Nó không phải như vậy. Bạn chỉ cần đặt nó ra khá»i đó.

Vì vậy, có thể bạn tạo má»™t video nào đó và bạn Ä‘ang nói vá» hạt chim và cách nó được tạo ra cÅ©ng như việc bạn là chá»§ doanh nghiệp nhá» như thế nào và bạn không phải là má»™t nhà máy khổng lồ nào đó và chất lượng cao hÆ¡n như thế nào cÅ©ng như cách bạn thá»±c sá»± quan tâm đến mình khách hàng và dịch vụ cá»§a bạn tốt hÆ¡n. Giống như, tuyệt vá»i. Và sau đó bạn làm má»™t video vá» việc bên ngoài trá»i Ä‘ang mưa và lÅ© chim không đến như thế nào. Hoặc bây giá» bạn Ä‘ang làm má»™t video vá» việc bạn có má»™t cái máng cho chim ăn và bạn có bất cứ thứ gì bạn có. Bất kể ná»™i dung nào bạn Ä‘ang tạo, bạn sẽ đặt nó vào má»™t trong ba nhóm này. Lý do cá»§a bạn, xoay quanh sứ mệnh cá»§a bạn và chỉ là những mẩu tin nhá», những khoảnh khắc hậu trưá»ng nhá», để nó không giống má»™t quảng cáo. Ná»™i dung như thế nào, nÆ¡i bạn chia sẻ, những kiến ​​thức nhá».

Nó có thể dài má»™t phút, có thể dài ba phút. Äừng lo lắng vá» việc nó chỉ dài đúng má»™t phút mà hãy chia sẻ má»™t phần ná»™i dung. Äừng tham gia toàn bá»™ há»™i thảo trên web trong cả giá». Má»™t phút nữa, bạn Ä‘ang nói vá» từng thành phần riêng lẻ. Bạn Ä‘ang cố gắng tạo ra các thành phần riêng lẻ. Và thế là bạn có thư viện hay cái tá»§ này, hoặc bạn có những thứ riêng lẻ nào. Bây giá» bạn làm video vá» cái gì? Vì vậy, nói vá» giá cả. Nói vá» dịch vụ cá»§a bạn. Nói vá» các tính năng và lợi ích sản phẩm cá»§a bạn. Nói vá» từng cá nhân, má»™t sản phẩm tại má»™t thá»i Ä‘iểm. Ví dụ, tôi đã mua tá» 10 tá»· USD này. Äây là má»™t loại tiá»n thật, trị giá 10 tá»· USD từ ngân hàng dá»± trữ Zimbabwe. Và tôi có thể nói vá» siêu lạm phát đã xảy ra như thế nào ở đây. Và há» phải in tiá»n để tài trợ cho quân đội, giống như những gì Ä‘ang xảy ra ở Hoa Kỳ.

Và bạn biết đấy, gói kích thích trị giá 5 nghìn tá»· đô la, bạn biết nó đến từ đâu, phải không? Nó không đến từ thuế. Tôi sẽ nói vá»›i bạn rằng nó đến từ việc chính phá»§ in tiá»n. Nhưng vậy là tôi chỉ kể câu chuyện vá» má»™t Ä‘iá»u nhá» thôi phải không? Tôi Ä‘ang chia sẻ nó. Tôi có bằng kinh tế. Tôi đã đến Trưá»ng Kinh tế Luân Äôn. Tôi có thể nói vá» Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra khi bạn in tiá»n tạo ra lạm phát, phải không? Như thế này. Bây giá» bạn có má»™t tá» 10 tá»· đô la. Và vì vậy tôi chỉ chia sẻ những kiến ​​thức. Nếu tôi có lý do tại sao, như thế nào và cái gì, và tôi có 50 hoặc má»™t trăm mẩu tin nhá». Và hãy nhá»› rằng tất cả chúng Ä‘á»u là những mẩu tin nhá» riêng biệt. Tôi sẽ không trá»™n chúng. Rich, đồ uống yêu thích cá»§a bạn là gì?

Richard: Tôi cũng sẽ gắn bó với rượu tequila.

Dennis: Tequila. Vậy thứ bạn thích uống nhất là gì?

Kieran: Nước chanh.

Dennis: Nước chanh. ÄÆ°á»£c rồi.

Richard: À, nói chung là đồ uống yêu thích cá»§a tôi, tôi chỉ uống vá»›i… (cưá»i)

Dennis: Jess, bạn muốn uống gì?

Jesse: Tôi sẽ đi theo phong cách cũ.

Dennis: Không nhất thiết phải là đồ uống có cồn, nhưng cÅ©ng giống như, bạn biết đấy, má»™t loại đồ uống nào đó không cồn.

Jesse: Vâng, vẫn lá»—i thá»i. (cưá»i)

Richard: á»’, có nước rồi. (cưá»i)

Jesse: Vâng. Nước cho tôi.

Dennis: Làm tốt lắm, tôi đã hy vá»ng vậy, nhưng nếu bạn nói thích nước ép cà chua hoặc sữa và tôi sẽ nói, à, nếu tôi cho sữa vào loại cÅ© cá»§a bạn thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu tôi cho nước ép cà chua vào nước chanh cá»§a bạn? Bạn có uống thứ đó không? Không, Ä‘iá»u đó có vẻ khó chịu nhỉ? Vâng. Nhưng giả sá»­ bạn thá»±c sá»± thích. Äồ uống được yêu cầu số má»™t trên máy bay là nước ép cà chua. Rất nhiá»u ngưá»i gá»i nước ép cà chua khi há» bay. Bạn không bao giá» gá»i nước ép cà chua khi ở nhà. Bạn biết đấy, nhưng giả sá»­, chẳng hạn, bạn muốn trá»™n nước ép cà chua và bÆ¡ thá»±c vật hoặc thứ gì đó tương tá»±. Nó có thể hÆ¡i khó chịu, nhưng hãy nói rằng đó là hai thứ bạn thá»±c sá»± sẽ uống, nhưng riêng biệt.

Vì vậy, đây là những gì má»i ngưá»i Ä‘ang làm trên Facebook. Há» lấy tất cả các loại ná»™i dung ngẫu nhiên và gói nó vào má»™t video, đặt nó ở đó và sau đó đổ lá»—i cho Facebook vá» Ä‘iá»u đó. Những gì bạn cần làm là bạn cần tách muối, hạt tiêu, cà chua, chanh, thịt bò, thịt gà và tất cả các loại rau, giống như tất cả các thành phần khác nhau. Cho chúng vào máy, nhấn nút và để máy làm bất cứ việc gì. Bây giá», nếu bạn cho tất cả nguyên liệu vào máy và nói vá»›i máy rằng bạn muốn gà masala, thì máy sẽ lấy tất cả các nguyên liệu khác nhau và làm món gà masala cho bạn. Bạn nói vá»›i máy, bạn thích ăn gì, Jesse?

Jesse: Mì nướng kiểu Ã.

Dennis: Vậy món lasagna này có gì? Bạn có mì ống, và có thể bạn có má»™t ít pho mát ricotta và má»™t ít xúc xích, bạn thấy đấy, tôi Ä‘ang sá»­ dụng phép loại suy vá» thá»±c phẩm vì tôi đói. Và tất cả những gì bạn làm là nhấn nút hoặc hình ảnh món lasagna, phải không? Và sau đó, máy Facebook sẽ Ä‘i lấy tất cả những thứ khác cho bạn. Nấu nó cho bạn. Nếu là tôi thì tôi đã đốt nó rồi, phải không? Vì tôi bá» Ä‘i và không chú ý hay gì đó, nhưng đây thá»±c sá»± là Ä‘iá»u chúng ta phải làm. Cho nguyên liệu vào máy; các thành phần chá»§ yếu là những Ä‘oạn video nhá» cá»§a bạn. Sau đó, cÆ¡ chế thiết lập quảng cáo thá»±c sá»± dá»… dàng vì bạn chỉ Ä‘ang quảng cáo bài đăng và tiếp thị lại gốc.

Nếu bạn có đủ lưu lượng truy cập, bạn có thể thá»±c hiện tiếp thị lại trên web và tất cả các loại đối tượng ưa thích cÅ©ng như đối tượng tùy chỉnh và đối tượng tương tá»±. Nhưng thá»±c sá»± đối vá»›i những gì chúng ta Ä‘ang nói ở đây, nếu bạn có ná»™i dung giá»›i thiệu những Ä‘iá»u bạn quan tâm, hãy tiếp tục ²õâ³Ü khoảng, từng phút má»™t vá» má»™t mẩu tin thá»±c tế nhá», sao cÅ©ng được. Sau đó, bạn bắt đầu bán hàng và nói vá» các sản phẩm, dịch vụ, tính năng cÅ©ng như giá thành và các sản phẩm khác nhau hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì đó là tất cả những gì bạn thá»±c sá»± cần làm. Äó được gá»i là lý do tại sao, như thế nào và hệ thống sẽ tối ưu hóa Ä‘iá»u gì cho bạn. Nếu bạn hiểu rằng bạn Ä‘ang Ä‘i trước 98% ngưá»i khác.

Richard: Vâng. à tôi là, tôi biết Jesse có vài Ä‘iá»u anh ấy muốn nói ở đây, nhưng hãy tóm tắt lại tất cả má»™t cách nhanh chóng. Ngưá»i bạn Ä‘ang nói là máy làm bánh mì cá»§a Facebook phải không? Äó là chiếc máy làm bánh mì, và vẻ đẹp gắn liá»n vá»›i cách nấu ăn tương tá»± ở đây là nó thá»±c sá»± giống nấu ăn hÆ¡n là nướng bánh. Bởi vì làm bánh, bạn thá»±c sá»± phải nghÄ© ra thứ tá»± cá»§a má»i thứ và Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± có thể khiến má»i việc trở nên rối tung. Bạn không thể quay lại và sá»­a nó. Nhưng khi nấu ăn, bạn có thể thêm má»™t chút muối sau. Bạn đặt nó ngay từ đầu, nhưng nó không hoàn toàn ở đó. Bạn có thể đặt má»™t số sau. Facebook là cá»— máy sẽ giúp bạn tìm ra thứ tá»± đó.

Trong thế giá»›i cá»§a bạn, bạn tìm ra đâu là ba, bên, nghÄ©a Ä‘en. Không thể nhá»› được Ä‘iá»u thứ ba. Nhưng vá» cÆ¡ bản, bạn nghÄ© vá» những Ä‘iá»u đó và bạn chỉ tạo video như thế nào, cái gì, tại sao hoặc video cá»§a ai, cái gì, tại sao. Và cái máy sẽ tìm ra Ä‘iá»u đó. Chỉ tập trung vào việc trả lá»i các câu há»i thưá»ng gặp, kết hợp chúng vào video cá»§a bạn. Không nhất thiết phải là hỠđã đặt câu há»i mà chỉ cần nói vá» nó như má»™t video thông thưá»ng. Äiá»u đó nghe có vẻ tóm tắt phải không?

Dennis: Tôi muốn thổi bay tâm trí cá»§a bạn, đó là má»™t yêu cầu cao. Và các bạn hãy cho tôi biết bạn Ä‘ang nghe hay Ä‘ang xem, liệu Ä‘iá»u này có gây ra khoảnh khắc ma trận aha, giống như khoảnh khắc viên thuốc đỠđối vá»›i bạn không. ÄÆ°á»£c rồi. Vì vậy tôi đã xây dá»±ng bá»™ phận phân tích ở Yahoo cách đây 20 năm. Vì vậy, tôi là má»™t kỹ sư công cụ tìm kiếm. Tôi hiểu các thuật toán. ÄÆ°á»£c rồi. Bây giá» các bạn có thú vui tá»™i lá»—i nào không, Netflix hay HBO? Má»™t loại chương trình nào đó bạn thích?

Jesse: Gần đây tôi thực sự đã xem White Lines, và nó hơi tệ, nhưng bây giỠtôi rất thích. Tôi không thể dừng lại.

Dennis: ÄÆ°á»£c rồi. Vì vậy, bây giá» bạn Ä‘ang xem nó và Netflix là ngưá»i bán ma túy cho bạn. Và khi bạn vào, bạn đăng nhập, và nó sẽ nói, Jesse, bạn thích White Lines, nhưng bạn cÅ©ng có thể thích, và há» Ä‘ang đỠxuất Ä‘iá»u gì?

Jesse: Ôi chàng trai. Vâng. Những ngưá»i khác thì hÆ¡i kỳ lạ.

Dennis: Và chúng khá tốt. Phải không? Há» khá giá»i trong việc đưa ra những khuyến nghị đó. Kieran, bạn Ä‘ang sá»­ dụng iTunes và Ä‘ang nghe má»™t số bài hát. Bạn có má»™t nghệ sÄ© nào đó mà bạn thích, nghệ sÄ© là gì?

Kieran: Vịt đực.

Dennis: ÄÆ°á»£c rồi. Vì vậy, bạn Ä‘ang ở trong đó. Bạn tôi Lee Way Wong có ba bằng tiến sÄ© vá» thống kê. Và anh ấy là ngưá»i đã xây dá»±ng các đỠxuất thuật toán cá»§a Apple trong iTunes. Tiếng Anh cá»§a anh ấy rất tệ, nhưng anh ấy thật tuyệt vá»i khi Ä‘i chÆ¡i cùng. Giống như má»™t anh chàng châu à sáu, bốn tuổi vậy. Anh ấy giống như, anh bạn ạ, nhưng anh ấy có ba bằng tiến sÄ© vá» thống kê. Anh ấy là ngưá»i đã viết ra thuật toán đưa ra đỠxuất bài hát. Chúng có khá chính xác không?

Kieran: Yeah.

Dennis: Bạn nên nói vá»›i Lee Way lá»i cảm Æ¡n. Phải. Và cùng má»™t thuật toán, nếu bạn thá»±c hiện tìm kiếm bất cứ thứ gì trên Google hoặc Yahoo, thưá»ng sẽ khá tốt trong việc mang lại cho bạn những gì bạn muốn. Và nếu bạn truy cập Amazon và thích tôi, tôi thật Ä‘iên rồ. Tôi đã mua đủ thứ. Tôi đã mua con tem này, thứ mà bạn đóng dấu, và trên đó, tôi thá»±c sá»± có ghi tên má»i ngưá»i lên đó. Phải. Nó đưa ra khuyến nghị. Phải. Nếu bạn mua cái này, bạn cÅ©ng có thể muốn mua những thứ khác. Các bạn Ä‘i theo tôi. Chuẩn rồi. Vậy bạn có biết đây là Ä‘ầu óc chốc lát? Bạn có biết rằng thuật toán há»— trợ má»i ví dụ mà chúng ta đã nói đến Ä‘á»u giống nhau không? Äó là cùng má»™t thuật toán. Má»—i má»™t trong những mạng xã há»™i đó. Tại sao vậy? Và thuật toán đó được gá»i là gì?

Kieran: Thuật toán sẽ không được đặt tên, đó là Voldemort.

Dennis: Không, tên của thuật toán là gì?

Richard: Thuật toán. Äó là tất cả những gì chúng tôi từng nghe; nó được gá»i là thuật toán.

Dennis: Facebook thá»±c sá»± đã nổi giận vá»›i tôi vì tôi đã nói chuyện trên sân khấu má»™t vài lần và tôi đã viết má»™t số bài báo vá» Ä‘iá»u đó. Bây giá» Facebook đã tạo ra má»™t thứ dành riêng cho há», có tên là Edric. Nhưng loại thuật toán mà há» Ä‘ang sá»­ dụng được gá»i là bá»™ lá»c cá»™ng tác, vá» cÆ¡ bản có nghÄ©a là những ngưá»i thích cái này cÅ©ng có thể thích cái kia. Phải. Và bạn hiểu ý tưởng cá»§a những ngưá»i mua cái này có thể thích cái đó. Nếu bạn vào má»™t trang web hẹn hò, nếu bạn thích ngưá»i phụ nữ này, bạn có thể thích kiểu phụ nữ này vá»›i ngưá»i phụ nữ này. Phải. Tôi cÅ©ng muốn xem hồ sÆ¡ cá»§a cô ấy. Phải. Và khi bạn truy cập Facebook, nếu bạn liên tục nhấp thích vào ná»™i dung cá»§a Donald Trump, bạn sẽ thấy loại ná»™i dung nào trên bảng tin? Nhiá»u hÆ¡n, có lẽ là nhiá»u thứ vá» Donald Trump hÆ¡n. Vâng. ÄÆ°á»£c rồi. Vậy nếu ai đó tức giận vá» Facebook, vá» những gì há» nhìn thấy trên bảng tin thì đó là lá»—i cá»§a ai?

Kieran: Của riêng h�

Dennis: Vâng. Và vì vậy, nếu bạn Ä‘ang chạy quảng cáo trên Facebook và nó không thúc đẩy doanh số bán hàng thì đó là lá»—i cá»§a ai? Bởi vì bạn Ä‘ang hiểu sai công dụng cá»§a thuật toán, kiểu như nổi Ä‘iên vá»›i hệ thống quảng cáo cá»§a Facebook. Nó giống như bước lên má»™t cái cân và phát Ä‘iên vá»›i con số nó hiển thị khi bạn bước lên cân. Ờ, lá»—i đó là cá»§a ai? Tôi yêu tiệc buffet. Äó là lá»—i cá»§a tôi. Chiếc cân cho tôi biết tôi đã tăng được 3 pound. Bạn đã tăng bao nhiêu cân trong hai tháng qua? Bạn biết đấy, Corona, bạn biết đấy, bạn đã bao nhiêu lần Ä‘i xem tá»§ lạnh dù chỉ má»›i năm phút trước. Má»i chuyện vẫn như vậy. Giống như không có gì má»›i trong tá»§ lạnh. Äã bao nhiêu lần bạn thích mở lại tá»§ lạnh? Äó là lá»—i cá»§a ai?

Richard: Vâng. Chà, đây có thể là má»™t trong những lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên tiếp tục tạo nhiá»u ná»™i dung má»›i, phải không? Äừng tức giận vá»›i những gì xảy ra mà hãy há»c há»i từ những gì đã xảy ra.

Dennis: Nếu bạn đặt, tại sao, như thế nào và ná»™i dung gì trong đó. Và bạn có những khách hàng đã hài lòng. Facebook sẽ thấy rằng nếu bạn thá»±c hiện đối tượng tùy chỉnh và làm Ä‘iá»u gì đó, chúng tôi gá»i là hệ thống ống nước kỹ thuật số, có tất cả sá»± theo dõi. Và bạn đưa những thứ này trở lại Ma trận. Bạn bá» chiếc mÅ© thiếc cá»§a mình ra khá»i hệ thống. Chúng tôi sẽ tìm thêm khách hàng cho bạn. Nó sẽ xảy ra thôi. Tại sao? Bởi vì Facebook là má»™t công cụ truyá»n miệng, nghÄ©a là nếu há» biết 50 khách hàng hàng đầu cá»§a bạn là ai. Nếu bạn tải lên danh sách 50 khách hàng mua chim hàng đầu. Hoặc có thể bạn tải lên toàn bá»™ danh sách, nhưng sau đó bạn tải lên má»™t danh sách khác gồm những khách hàng trung thành lâu năm thá»±c sá»± tốt. Và những cái đó bạn có thể phá»ng vấn và nhận được lá»i chứng thá»±c từ đó. Và tất cả những gì Facebook sẽ thá»±c hiện và thá»±c hiện những công việc nặng nhá»c, há» sẽ thá»±c hiện việc sắp xếp thứ tá»±, đặt giá thầu và tối ưu hóa quảng cáo cho bạn.

Không cần phải thuê ai đó làm việc này cho bạn. à tôi là, má»™t khi bạn vượt qua, chẳng hạn như 10,000 đô la má»™t ngày, bạn có thể thuê má»™t ngưá»i như Kieran hoặc tôi đến và Ä‘iá»u chỉnh nó. Nhưng thá»±c sá»± thì thuật toán sẽ thá»±c hiện được 99% công việc đó nhá» vào thứ mà chúng tôi gá»i là bá»™ lá»c cá»™ng tác, nÆ¡i bạn Ä‘ang cố gắng cung cấp cho nó những khách hàng tốt cá»§a bạn. Và bằng cách cung cấp ná»™i dung theo cấu trúc lý do, cách thức và ná»™i dung mà hệ thống sẽ tìm ra trong hành trình. Như má»™t số ngưá»i có thể thích Rich, anh ấy là ngưá»i bốc đồng, anh ấy nhìn thấy thứ gì đó và mua nó. Phải? Vậy là Facebook biết Ä‘iá»u đó. Vì Ä‘oán xem Ä‘iá»u gì? Facebook nhìn thấy tất cả những thứ mà Rich đã mua, và sau đó Facebook sẽ hiển thị, Này Rich, bạn cần mua hạt giống chim này ngay bây giá» và Rich sẽ mua nó. Và có lẽ Jesse là ngưá»i thích đạp lốp. Jesse thích, á»’, bạn biết đấy, tôi thích thá»±c hiện nhiá»u nghiên cứu và tìm hiểu chuyện gì Ä‘ang xảy ra. Và vì vậy, Facebook biết Ä‘iá»u đó. Không chỉ vì cách cư xá»­ cá»§a anh ấy vá»›i việc ở ngoài trá»i và các loài chim. Há» chỉ biết rằng anh ấy chỉ thích Ä‘i dạo quanh trước khi mua. Và há» sẽ truyá»n cho anh ấy má»™t luồng ná»™i dung khác. Há» sẽ cho anh ấy thấy má»™t sá»± kết hợp ná»™i dung khác. Bạn có tin rằng Facebook hiểu bạn là ai và do đó sẽ tùy chỉnh quảng cáo để há» có thể cung cấp cho bạn ná»™i dung nào đó mà má»i ngưá»i sẽ thích dành cho riêng bạn không?

Jesse: Tôi tin vào nó một cách rất đáng sợ. Vâng. Tôi không nghi ngỠgì.

Dennis: à tôi là micro Ä‘ang lắng nghe, ngoại trừ Ä‘iá»u đó, Ä‘iá»u đó đúng. Äừng lo lắng vá» việc, á»’, má»™t ngày ná», NSA, không, ngày đó đã cách đây 20 năm. Vì vậy, khi tôi thá»±c hiện phân tích tại Yahoo, chúng tôi nhận được yêu cầu cá»§a chính phá»§ vá» việc chúng tôi phải lấy email cá»§a những ngưá»i bị nghi ngá» là khá»§ng bố, tá»™i phạm hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì tương tá»±. Và chúng tôi đã phải làm Ä‘iá»u đó. Nếu đội cá»§a tôi không làm Ä‘iá»u đó, chúng tôi sẽ phải vào tù. Và bạn có thể nghÄ© vá» loại dữ liệu mà chúng tôi có thể thu thập từ má»i ngưá»i. Hãy để tôi nói cho bạn biết; nó rất tốt. Và thậm chí 20 năm trước, hãy tưởng tượng ngày nay sẽ như thế nào. Tôi không làm công việc tìm kiếm nữa. Bây giá» chỉ cần tưởng tượng những gì há» có thể làm. Chúng tôi đã thu thập 13 terabyte dữ liệu má»—i ngày. Tôi tá»± há»i Facebook thu thập bao nhiêu dữ liệu má»—i ngày.

Kieran:
Ôi chao. Vâng.

Dennis: Dung lượng máy chá»§. Các máy chá»§ mà chúng tôi Ä‘ang làm việc hồi đó so vá»›i bây giá», thánh moly. Vậy tại sao bạn không để Facebook làm việc đó cho bạn? Nếu bạn tin rằng thuật toán đủ thông minh để thá»±c hiện công việc nặng nhá»c này cho bạn thì bạn sẽ sá»­ dụng thuật toán này ba lá»›p cách tiếp cận tại sao, như thế nào và cái gì. Và đây là má»™t Ä‘iá»u khác nếu bạn không tin tôi, vì má»™t số ngưá»i há» thá»±c sá»± muốn tá»± mình chạm vào nó. Äây là má»™t Ä‘iá»u vừa được cá»§ng cố cho bạn. Kieran, khi bạn bước vào, tạo má»™t chiến dịch và hệ thống quảng cáo Facebook, há» cho bạn thấy rằng có ba nhóm chiến dịch khác nhau, những thứ đó được gá»i là gì?

Kieran: Chúng được gá»i là tối ưu hóa ngân sách chiến dịch. Và vì vậy chúng là má»™t dạng viết tắt cá»§a CBO. Và CBO có lẽ là phiên bản rõ ràng và được sá»­ dụng rá»™ng rãi nhất cá»§a thuật toán Facebook cÅ©ng như trong quảng cáo bởi vì tất cả chúng ta Ä‘á»u biết rằng các thuật toán ở đó, chúng ta Ä‘á»u biết rằng nó Ä‘ang giúp chúng ta tối ưu hóa quảng cáo cá»§a mình. Nhưng tôi nghÄ© khi CBO xuất hiện khoảng má»™t năm rưỡi, hai năm trước, đó là lần đầu tiên nó thá»±c sá»± rõ ràng và ngay trước mặt bạn, trên ná»n tảng quảng cáo phụ trợ, rằng có má»™t thuật toán bởi vì bạn có thể thấy má»™t nhóm quảng cáo Ä‘ang được đẩy nhiá»u ngân sách hÆ¡n nhóm khác. Và các quảng cáo khác nhận được kết quả tốt hÆ¡n những quảng cáo khác. Nhưng bạn chỉ chi tiêu má»™t ngân sách cho ba khoản đó. Vì vậy, tôi nghÄ© CBO đã thá»±c sá»± cho má»i ngưá»i thấy sức mạnh cá»§a thuật toán Facebook ngay lần đầu tiên. Và nó cá»±c kỳ mạnh mẽ. Chúng tôi sá»­ dụng nó rất nhiá»u trong cÆ¡ quan cá»§a chúng tôi thương mại Ä‘iện tá»­ khách hàng vì đó là cách tuyệt vá»i để lá»c ra má»™t số quảng cáo hay nhất, má»™t số bản sao sáng tạo tốt nhất nhắm mục tiêu đến má»i thứ khác.

Dennis: Nó giống như há»™p số tá»± động và số tay. Má»™t là để hệ thống làm Ä‘iá»u đó cho bạn. Và nhân tiện, nếu bạn chưa bao giá» nghe nói đến CBO thì cÅ©ng đừng lo lắng vá» Ä‘iá»u đó. Äó chỉ là má»™t TLA khác, ba chữ cái từ viết tắt. Bây giá» có ba cấp độ, ba cấp độ ở đây. Và hãy nhá»› rằng chúng tôi đã nói tại sao, như thế nào và cái gì để má»i ngưá»i biết đến bạn. Há» thích bạn vì bạn chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn. Và sau đó há» mua hàng cá»§a bạn, nghÄ©a là há» tin tưởng bạn. Bạn đã nghe nói vá» Ä‘iá»u này biết, thích và tin tưởng. Bây giá», Facebook gá»i nó là gì. Khi bạn vào hệ thống, há» gá»i đó là nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi. ÄÆ°á»£c rồi. Bây giá» lấy cái này. Vì vậy, nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi này cÅ©ng giống như tại sao, như thế nào và cái gì, và biết, thích và tin tưởng. Tất cả má»i thứ chúng tôi đã nói vá». Bây giá», khi bạn vào Google và tạo quảng cáo, há» bảo bạn chá»n chiến dịch trong ba danh mục này, ba danh mục đó được gá»i là gì?

Kieran: Thực ra tôi không biết.

Dennis: Äó được gá»i là nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi, giống hệt nhau. Thế đấy. Bây giá», Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu bạn truy cập vào hệ thống quảng cáo cá»§a LinkedIn và chá»n chiến dịch mình có, và có ba nhóm chiến dịch, những cấp độ đó là gì?

Kieran: Tôi đã nhận được nhận thức, sự cân nhắc, chuyển đổi này.

Dennis: Thánh Moly. Làm sao bạn biết Ä‘iá»u đó? Giả sá»­ bạn vào Quora và muốn tạo quảng cáo trên Quora. Và há» tình cá» có má»™t ba cấp độ hệ thống. Há» sá»­ dụng những từ nào cho ba cấp độ cá»§a há»?

Kieran: Nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi.

Dennis: á»’. Bạn nhận được Ä‘iểm A, bây giá» giả sá»­ bạn truy cập Twitter. Bạn có muốn xây dá»±ng má»™t số chiến dịch? Và há» bắt bạn phải lá»±a chá»n giữa ba loại này. Há» gá»i là gì?

Kieran: Rich có cái này.

Dennis: Bạn có biết không? Äó là sá»± thật, nó khó khăn. Bây giá», đây có phải là má»™t âm mưu? Bây giá», khi bạn truy cập từng ná»n tảng quảng cáo này, má»™t số ngưá»i cho rằng đó là má»™t âm mưu vì giống như những ngưá»i đã làm việc vá»›i tôi tại Yahoo và chúng tôi đã xây dá»±ng hệ thống phân tích, không có Google Analytics hồi đó nếu các bạn còn nhá»› có ai trong số các bạn đã đủ tuổi thì vào thá»i cá»§a tôi, chúng tôi thưá»ng thá»±c hiện tìm kiếm theo cách thá»§ công. Chúng ta nên đến đại lý du lịch, rá»i khá»i bãi cá» cá»§a tôi. Những ngưá»i đã làm việc trong nhóm cá»§a tôi và xây dá»±ng phân tích. Bạn có nghÄ© rằng Google đã xây dá»±ng phân tích cá»§a riêng há» không? HỠđã cướp Ä‘i những ngưá»i trong đội cá»§a tôi. Và sau đó há» mua lại công ty khác tên là Urchin. Chuẩn rồi. Bạn biết đấy, thông số UTM và Google. Bạn biết đấy, U, nó đến từ Urchin, từ công ty mà hỠđã mua, há» thậm chí còn không mua. á»’, công cụ tìm kiếm Google, toàn bá»™ PPC vá» cách há» kiếm tiá»n, hỠđã đánh cắp tất cả những thứ đó từ Google. Chúng tôi có má»™t vụ kiện trị giá 6 tá»· USD mà chúng tôi đã thắng. Chúng tôi đã đợi cho đến khi há» công khai. Và sau đó chúng tôi đã kiện há». HỠđã đánh cắp toàn bá»™ thứ đó từ chúng tôi. Vì vậy, các kỹ sư đã xây dá»±ng ná»™i dung tại Google, bạn nghÄ© ai đã xây dá»±ng hệ thống phân tích cá»§a Facebook, Ä‘á»u là những ngưá»i giống nhau. Bạn nghÄ© ai? Bạn biết không, Sheryl Sandberg, ngưá»i Ä‘iá»u hành Facebook? Cô ấy là COO cá»§a há», bạn nghÄ© công việc trước đây cá»§a cô ấy là gì? Google. Cô Ä‘iá»u hành hoạt động bán hàng tại Google và bếp trưởng tại Facebook. Bạn nghÄ© anh ấy đã làm việc ở đâu trước đây?

Jesse: Tôi đoán là Google.

Dennis: Vâng, có lẽ anh ấy đã làm vậy.

Richard: Vậy là bạn đang quay trở lại với chuyện mượn tài năng, thiên tài đánh cắp thứ gì đó.

Dennis: Vâng. Vì vậy, nếu chúng ta có thể làm cho thứ này hoạt động được trên Facebook, chúng ta có thể làm cho nó hoạt động ở má»i nÆ¡i, nhưng hãy làm cho nó hoạt động được trên Facebook vì chúng ta cần có những thành phần chính. Và vá» cÆ¡ bản nó là má»™t thế giá»›i cá»§a Facebook, Google hoặc Coke và Pepsi. Äó thá»±c sá»± là những gì nó được. Chúng ta hãy làm Ä‘iá»u này đúng. Nhận ná»™i dung Ä‘i. Và bạn sẽ thấy rằng khi bạn sắp xếp má»i ngưá»i theo ba cấp độ này, hãy nhá»› rằng có ba cấp độ này và bạn sẽ tạo những video nhá». Bạn sẽ không cố gắng hiểu hết má»i ngưá»i trong má»™t video dài 20 phút, chia há» thành các phân Ä‘oạn nhá» dài 15 giây hoặc má»™t phút để giải thích tại sao, như thế nào và cái gì, những Ä‘iá»u này cÅ©ng giống như nhận thức, sá»± cân nhắc, và chuyển đổi.

Nếu bạn hiểu rằng bạn Ä‘ang dẫn trước những ngưá»i khác, thì việc tăng cưá»ng đô la theo ngày, thì tất cả những Ä‘iá»u mà Kieran Ä‘ang nói đến, giống như vá»›i CBO và cấu trúc chiến dịch cá»§a bạn, giống như tất cả những thứ đó sẽ tá»± nhiên Ä‘i vào đúng vị trí. Nhưng Ä‘iá»u chúng tôi muốn nói là bạn không thể làm món salad gà bằng nấm hương gà. Không thêm gia vị vá»›i nấm hương gà, sẽ không có tác dụng. ÄÆ°á»£c rồi. Vì vậy, vá»›i các thành phần phù hợp, máy làm bánh mì, há»™p số tá»± động, giống như bất kỳ Ä‘iá»u gì tương tá»± mà bạn muốn sá»­ dụng cho máy móc, Skynet, bạn biết đấy, bất cứ Ä‘iá»u gì, bất cứ Ä‘iá»u gì bạn muốn sá»­ dụng cho việc đó, hệ thống đó sẽ thá»±c hiện công việc cho bạn. ÄÆ°á»£c rồi. Nhưng Ä‘iá»u đầu tiên là bạn phải tin tưởng; bạn phải uống viên thuốc màu Ä‘á».

Jesse: Bây giá», các bạn, tôi tin thuật toán này hoạt động. Tôi không nghi ngá» gì vá» Ä‘iá»u đó. Và tôi thá»±c sá»± đã xây dá»±ng má»™t số thứ phức tạp mà bạn Ä‘ang đỠcập, và bây giá» tôi rất buồn vì lẽ ra tôi có thể Ä‘i theo con đưá»ng dá»… dàng hÆ¡n má»™t chút vì má»™t số thứ bạn nói rất phức tạp.

Nếu tôi có thể làm như trong một phút, làm thế nào để chúng ta không tạo video ở đây, chúng ta sẽ không chia sẻ màn hình. Nhưng giống như, giả sử ai đó giống như, được rồi, hỠđã tạm dừng rồi. Và hỠđã tạo 15 video, các nhà quản lý kinh doanh của Facebook và hỠđã tạo một chiến dịch. Và sau đó, hỠsẽ đưa tất cả 15 video này vào. Tại sao, như thế nào và cái gì trong một chiến dịch, hay hỠsẽ thực hiện ba chiến dịch riêng biệt để nâng cao nhận thức như thế nào?

Kieran: Vậy ý bạn là chúng tôi có 15 phần nội dung.

Jesse: Và có năm cái trong mỗi loại, trong mỗi loại.

Kieran: ÄÆ°á»£c rồi. Và chúng tôi Ä‘ang ở đầu phá»…u. Äây là video đánh máy làm quen vá»›i tôi mà Dennis Ä‘ang nói đến.

Jesse: HỠcó năm trong số đó. HỠcó năm cái tại sao, năm cái như thế nào, năm cái gì. HỠcó nên ném tất cả vào đó và đặt chúng vào một ngày hay hỠnên thực hiện ba chiến dịch khác nhau?

Kieran: Trong trưá»ng hợp đó, vâng, bạn sẽ muốn có ba chiến dịch khác nhau vì bạn muốn phục vụ ba loại đối tượng khác nhau. Bởi vì ở mức độ nhận thức, đó thưá»ng là những khán giả lạnh lùng. Những ngưá»i chưa bao giá» nghe nói vá» bạn hoặc thương hiệu cá»§a bạn trước đây, đó là nÆ¡i bạn muốn má»i ngưá»i biết đến và tin tưởng bạn. ÄÆ°á»£c rồi. Sau đó, ở phần cân nhắc giữa, đó có thể là lúc bạn bắt đầu nói vá» sản phẩm nhiá»u hÆ¡n má»™t chút. Bạn bắt đầu nói vá» nó là gì. Bạn chưa cố gắng bán nó nhưng bạn bắt đầu nói vá» nó là gì, các tính năng và lợi ích. Bạn biết đấy, có thể đó là má»™t số video quay lại cảnh má»™t số khách hàng hài lòng nói vá» dụng cụ cho chim ăn cá»§a há». Không có gì Ä‘iên rồ. Có thể có má»™t liên kết đến trang web cá»§a bạn. Có thể há» sẽ truy cập vào trang web cá»§a bạn, nhưng không có gì, không có gì quá hấp dẫn. Äó chỉ là má»™t chút thông tin vá» sản phẩm.

Và sau đó, ở cuối kênh, ngay bây giá» bạn có giai Ä‘oạn chuyển đổi, mục tiêu chiến dịch đó thưá»ng là mục tiêu mua hàng và thuật toán cá»§a Facebook. Máy sẽ Ä‘i và tìm những ngưá»i trong thế giá»›i Facebook là những ngưá»i mục tiêu có thể muốn mua thức ăn cho chim. ÄÆ°á»£c rồi. Và ở má»—i cấp độ này, lượng khán giả đó ngày càng nhá» Ä‘i. Bởi vì, giả sá»­ bạn tiếp cận được 10 triệu ngưá»i vá»›i quảng cáo đó ở trên cùng, vá»›i quảng cáo nâng cao mức độ nhận biết, má»i ngưá»i chỉ biết đến bạn và doanh nghiệp cá»§a bạn. Mưá»i triệu ngưá»i, có lẽ chỉ 1 triệu ngưá»i trong số hỠđủ quan tâm để xem hÆ¡n 15 giây video.

Bạn thiết lập đối tượng tiếp thị lại cho giai Ä‘oạn cân nhắc cá»§a mình, trong đó bạn nói vá» sản phẩm trong số 1 triệu ngưá»i đó, có thể chỉ má»™t trăm, 200,000 ngưá»i trong số hỠđủ quan tâm để xem video đó hoặc truy cập trang web cá»§a bạn hoặc bất kỳ hành động nào, bất kể hành động đó là gì , mà cuối cùng hỠđã lấy. Và sau đó trong số tất cả những ngưá»i đó ở giai Ä‘oạn thứ ba, giai Ä‘oạn chuyển đổi, bạn sẽ phục vụ há» trong má»™t quảng cáo kèm theo má»™t số loại ưu đãi. Có lẽ tại thá»i Ä‘iểm này, đó là má»™t giảm giá. Nếu đó là cách doanh nghiệp cá»§a bạn hoạt động. Có thể tại thá»i Ä‘iểm này, đây là má»™t video thá»±c sá»± tuyệt vá»i vá» sản phẩm và vấn đỠmà video đó giải quyết được, bất kể đó là gì, khi đó bạn Ä‘ang làm việc vá»›i lượng khán giả nhá» hÆ¡n nhiá»u. Vì vậy, hãy Ä‘oán xem Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra khi bạn làm việc vá»›i lượng khán giả nhá» hÆ¡n gồm những ngưá»i đã biết đến thương hiệu, lượt chuyển đổi cá»§a bạn, rất tiếc, CPA cá»§a bạn sẽ giảm chi phí má»—i chuyển đổi.

Vì vậy, bạn không chi tiêu nhiá»u tiá»n. Hãy thá»­ chạy má»™t ưu đãi cho đối tượng có lưu lượng truy cập thấp. Äó là cách nhanh nhất để CPA cá»§a bạn tăng quá cao. Vì vậy, ở phía dưới cùng, ở giai Ä‘oạn chuyển đổi, bây giá» bạn có má»™t quảng cáo dành cho những ngưá»i đã xem hai quảng cáo đầu tiên đó, há» biết, thích và tin tưởng bạn. Há» thích sản phẩm há» Ä‘ang xem xét. HỠđã truy cập trang web cá»§a bạn, hỠđã xem video cá»§a bạn, bất kể đó là gì, bây giá» bạn có thể khiến hỠđến và mua hàng. Và vâng, để trả lá»i câu há»i cá»§a bạn, có ba chiến dịch khác nhau trên đó. Má»—i ngưá»i trong số há» có má»™t mục tiêu khác nhau. Thông thưá»ng, vị trí hàng đầu có thể sẽ là lượt xem video hoặc mức độ tương tác hoặc những thứ tương tá»±. Bạn biết đấy, những cái ở giữa thưá»ng là số lượt nhấp vào liên kết, lượt truy cập, lượt xem trang, những thứ tương tá»±. Và phần dưới cùng thưá»ng là thêm vào giá» hàng xem, ná»™i dung hoặc mua hàng.

Jesse: Chuẩn rồi. ÄÆ°á»£c rồi, hoàn hảo. Tôi muốn có má»™t bản thiết kế nhá» cá»§a hãng sản xuất bánh mì Facebook, và đó là má»™t bản thiết kế nhá» xinh, đó là mặt sau đẹp đẽ cá»§a bản thiết kế khăn ăn ở đó. Rõ ràng là chúng ta có thể tiến xa hÆ¡n nữa chuyên ²õâ³Ü, và tôi rất muốn, nhưng bạn biết đấy, đó có thể là dành cho há»™i thảo trên web hoặc nÆ¡i má»i ngưá»i phải tạo những video đó trước tiên.

Dennis: Tôi có đủ loại thủ thuật chuyên nghiệp, nhưng trước tiên hãy thực hiện những thủ thuật này.

Jesse: Tôi ở bên bạn. Tôi không muốn làm má»i ngưá»i sợ hãi. Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng hỠđã sẵn sàng, nếu sẵn sàng tiếp tục, há» có thể tua lại và quay lại phần đó cá»§a video. Tuyệt vá»i. Richie, có câu há»i nào ở đây không? Chúng tôi không muốn giữ những ngưá»i này cả ngày ở đây. Tôi biết tôi có thể tiếp tục ghi chép.

Richard: Theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, tôi thá»±c sá»± cảm thấy như mình có thể nói chuyện vá»›i anh ấy trong nhiá»u ngày và tiếp tục tìm hiểu toàn bá»™ cuá»™c trò chuyện, nhưng chúng tôi sẽ cố gắng má»i bạn quay lại vòng hai và hoặc tổ chức má»™t há»™i thảo trên web hoặc Ä‘iá»u gì đó. Vì vậy, đó là má»™t Ä‘iá»u tôi muốn nói đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, hãy tiếp cận trên mạng xã há»™i, tiếp cận bằng các nhận xét tại ecwid.com/blog/podcast. Chỉ cần cho chúng tôi biết nếu bạn muốn nghe thêm và chúng tôi sẽ cố gắng đưa Dennis trở lại và đưa nó lên má»™t tầm cao má»›i. Và đối vá»›i những ngưá»i không muốn chỠđợi Ä‘iá»u đó, Dennis, má»i ngưá»i sẽ tìm hiểu thêm vá» bạn ở đâu và các bạn là ai cÅ©ng như cách há» có thể há»— trợ bạn?

Kieran: Chà, Dennis luôn phản hồi những câu chuyện trên Instagram của tôi. Tôi biết anh ấy rất tích cực trên Instagram. Có phải @dennis.yu không?

Dennis: Äúng vậy. Äúng vậy. Tôi không có nhiá»u ngưá»i theo dõi. Tôi không có tá»›i 5,000 ngưá»i thích bài đăng cá»§a mình, nhưng tôi Ä‘ang ở trên LinkedIn hoặc bạn có thể Google tôi và bạn sẽ thấy, có rất nhiá»u thứ ở đó. Äiá»u quan trá»ng là tôi muốn thấy các bạn thá»±c sá»± thá»±c hiện Ä‘iá»u này. Äừng mắc kẹt trong tình trạng tê liệt phân tích và hãy khám phá tất cả những mẹo hay này nhưng cuối cùng lại không thá»±c hiện được. Tôi sẽ để lại cho bạn má»™t câu há»i này. Video tốt nhất là gì? Bạn vừa má»›i bắt đầu cá»­a hàng cá»§a mình vá»›i 51ÊÓÆµ. Bạn hào hứng vá»›i việc bắt đầu thương mại Ä‘iện tá»­ và kiếm được má»™t số tiá»n. Và bạn biết đấy, bạn cần má»™t video để có thể bán được. Video hay nhất là gì.

Richard: Có lẽ tôi sẽ nói Ä‘iá»u đầu tiên.

Dennis: Äó là thứ bạn thá»±c sá»± làm. Äừng nói vá»›i tôi vá» video bạn sẽ làm vào ngày mai, hãy tạo video ngay bây giá», bởi vì nếu giả sá»­, tôi là huấn luyện viên giảm cân cá»§a bạn và tôi đưa cho bạn kế hoạch tuyệt vá»i này thì nó sẽ thành công. Và tôi có má»™t phòng tập thể dục tuyệt vá»i và tất cả các thiết bị này, nhưng bạn không bao giá» sá»­ dụng phòng tập thể dục và không bao giá» tuân theo kế hoạch. Vì vậy chúng tôi đã đưa cho bạn, Kieran và tôi, chúng tôi chỉ đưa cho bạn kế hoạch. Chỉ cần làm Ä‘iá»u gì đó. Bạn có muốn chạy marathon không? Hôm nay hãy chạy má»™t dặm, hãy làm Ä‘iá»u gì đó. Äó là Ä‘iá»u lá»›n nhất. Chúng tôi đã nói chuyện.

Rất nhiá»u ngưá»i đã mở cá»­a hàng cá»§a mình, có ước mÆ¡ lá»›n là mua tất cả phần má»m thá»±c hiện tất cả những công việc này, nhưng há» không tạo bất kỳ video nào. Bất kỳ video nào. Há» mua tất cả những thứ đó. Há» muốn chạy marathon. Há» mua tất cả giày chạy bá»™ và bất cứ thứ gì, nhưng há» cần phải chạy bá»™ má»™t dặm. Thật tuyệt vá»i khi làm video cá»§a bạn. Và có lẽ chúng thật khá»§ng khiếp. Há» sẽ rất tệ nhưng hãy loại bá» những ngưá»i đầu tiên. Thá»±c tế, nếu há» tệ, há» thưá»ng làm tốt hÆ¡n. Hãy xem tăng cưá»ng nó để kiếm má»™t đô la, loại bá» cái tôi cá»§a bạn, để dữ liệu cho bạn biết rằng bạn sẽ tìm thấy những thứ tệ hại. Trên thá»±c tế, má»i ngưá»i sẽ đồng cảm vá»›i bạn sá»± lá»™n xá»™n. Bạn thậm chí có thể đưa ra kết quả cá»§a mình ở đó và má»i ngưá»i sẽ làm như vậy. Nó chỉ đáng yêu vì nó không phải là quảng cáo. Và má»i ngưá»i thá»±c sá»± cảm thấy như há» Ä‘ang đồng cảm vá»›i bạn. Nhấc máy lên nào má»i ngưá»i.

Karen và tôi muốn biết bạn thế nào rồi. Ngay cả khi bạn Ä‘ang theo dõi theo cách này trong những tháng phát lại sau đó, tôi vẫn muốn, tôi thá»±c sá»± muốn thấy bạn thành công. Chúng tôi không được trả tiá»n để làm việc này. Chúng tôi ở đây vì chúng tôi muốn thấy anh đá đít ai đó.

Jesse: Ngay cả trên không phải trả tiá»n bên cạnh đó, các bạn có má»™t số khóa há»c miá»…n phí và những thứ tương tá»±. Tôi phải ép các bạn làm.

Dennis: Äiá»u chúng ta nói đến hôm nay có tên là Chiến lược má»™t đô la má»™t ngày. ÄÆ°á»£c rồi. Và tất nhiên, đó là cả má»™t cuốn sách, và chúng tôi không đùa đâu. Thá»±c sá»± có cả má»™t Ä‘iá»u đằng sau nó. Vì vậy, vì Rich, Jesse và những ngưá»i bạn cá»§a chúng tôi tại 51ÊÓÆµ, tất cả chúng tôi Ä‘á»u muốn giúp đỡ má»i ngưá»i vì đây là thá»i Ä‘iểm tốt nhất để khởi nghiệp. Nếu bạn gá»­i email đến Operations@blitzmetrics.com vá»›i dòng chá»§ đỠ“Chúng tôi yêu 51ÊÓÆµâ€. Và bạn cho chúng tôi biết bạn muốn gì. Chiến lược đô la má»™t ngày. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn miá»…n phí. Äây là khóa há»c mà chúng tôi đã bán vá»›i giá $189. Chúng tôi đã kiếm được hàng triệu đô la nhá» bán các khóa há»c. Vì vậy, nó là hợp pháp. Trên thá»±c tế, bạn có thể Google và bạn có thể thấy có bao nhiêu ngưá»i để lại đánh giá vá» nó. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn. Không cần ràng buá»™c, không bán thêm, không cần thẻ tín dụng, chúng tôi sẽ trao nó cho bạn. Bởi vì chúng tôi muốn bạn tạo má»™t video dài má»™t phút. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu thúc đẩy nó. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu Ä‘i đây.

Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi yêu nó. Tôi hy vá»ng má»i ngưá»i Ä‘ang lắng nghe ở đó, viết nó ra, tua lại và gá»­i cho các bạn email này vì tôi muốn thấy khách hàng cá»§a chúng tôi thành công. Tôi muốn thấy thương gia thá»±c hiện những Ä‘iá»u này. Tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n, Dennis.

Dennis: Cảm ơn các bạn.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Richie, có suy nghÄ© cuối cùng nào ở đây không?

Richard: Không, thế thôi. Mặc dù chúng tôi chưa nghÄ© đến Ä‘iá»u này nhưng nó đã truyá»n cảm hứng cho tôi bắt đầu làm video.

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây