Bạn luôn muốn bắt đầu quảng cáo trên Facebook nhÆ°ng bạn nghÄ© rằng mình không có thiết bị, sẽ mất quá nhiá»u thá»i gian hoặc tốn quá nhiá»u tiá»n để tạo và quảng cáo.
Trong táºp nà y, Dennis Yu & Kieran O'Brien sẽ cho chúng ta biết cách bắt đầu sá» dụng quảng cáo trên Facebook nhanh chóng và dá»… dà ng. Bạn sẽ biết cách chỉ vá»›i chiếc Ä‘iện thoại của mình, bạn có thể bắt đầu má»™t chiến dịch quảng cáo trên Facebook chỉ trong má»™t phút. Ngay khi bạn nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó quá tốt để có thể trở thà nh sá»± tháºt, bạn sẽ nghe thấy cách bạn có thể bắt đầu quảng cáo chiến dịch đó chỉ vá»›i 1 đô la.
Hiện ghi chú:
- Cách tạo bánh xe chủ đỠcủa bạn. Loại video bạn muốn tạo. Tại sao, như thế nà o và video gì.
- Hầu hết các doanh nghiệp Ä‘á»u thất bại vá»›i ná»™i dung của mình khi cố gắng tạo ra “logic chÃnh xácâ€.
- Tại sao bạn không thấy 99% nội dung mà các liên hệ của bạn trên Facebook đang đăng?
- Thuáºt toán Facebook Ä‘ang tìm kiếm Ä‘iá»u gì?
- Phần thưởng cho ngÆ°á»i nghe podcast: nháºn Chiến lược đô la má»™t ngà y của Dennis Yu miá»…n phÃ.
Bảng điểm:
Jesse: Thứ Sáu vui vẻ, Richard. Bạn có khá»e không?
Richard: Ngà y đó thế nà o nữa? à tôi là , bạn biết đấy, mặc dù má»i ngÆ°á»i có thể nghe bà i hát nà y và o Thứ Hai, Thứ Ba, Thứ TÆ°, Thứ Năm, nhÆ°ng hiện tại tất cả Ä‘á»u giống nhÆ° cùng má»™t ngà y.
Jesse: Bạn Ä‘ang nói vá»›i tôi à ? Vâng, tôi Ä‘oán hôm nay là thứ Sáu, nhÆ°ng, vâng, ngà y nà o cÅ©ng giống nhau. Thá»±c sá»± thì ngay cả cuối tuần cÅ©ng giống nhÆ° má»™t ngà y. NhÆ°ng chúng ta ở đây, đây là podcast thứ Sáu, chúng ta cÅ©ng tạm lắng má»™t chút ở đây. Vì váºy, đối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang bắt kịp, chúng tôi sẽ bắt đầu tăng gấp đôi số lượng nà y. Bạn sẽ trà n ngáºp podcast và hy vá»ng rằng bạn có thể theo kịp chúng tôi. Tôi nghÄ© bạn có thể. NhÆ°ng Richard, hôm nay chúng ta Ä‘ang nói vá» chuyện gì váºy?
Richard: Tôi cá»±c kỳ phấn khÃch vá» ngà y hôm nay. Chúng tôi đã có rất nhiá»u vị khách thá»±c sá»± tốt. NhÆ°ng đây là điá»u tôi đã mong chá» bấy lâu nay. Chúng tôi đã biết vị khách nà y từ lâu. Hiện tại có rất nhiá»u ngÆ°á»i Ä‘ang sá» dụng 51ÊÓƵ và má»›i bắt đầu. Và há» Ä‘ang há»c Facebook. Há» Ä‘ang há»c vá» quảng cáo, há» Ä‘ang há»c cách thúc đẩy hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh. Má»™t số ngÆ°á»i trong số há» Ä‘ang là m nghá» tay trái. Má»™t số ngÆ°á»i trong số há» Ä‘ang tham gia đầy đủ. Và điá»u nà y cÅ©ng sẽ áp dụng cho những ngÆ°á»i bán đã sá» dụng 51ÊÓƵ được má»™t thá»i gian. Vì váºy, Ä‘iá»u nà y có thể bao gồm gam mà u. Và theo ý kiến ​​của tôi, ngÆ°á»i nà y là ngÆ°á»i thẳng thắn
Äối vá»›i những ngÆ°á»i cho rằng quảng cáo quá khó hoặc mất quá nhiá»u thá»i gian để thá»±c hiện, khách của chúng tôi hôm nay vá» cÆ¡ bản sẽ giúp chúng tôi hiểu cách tạo video trong má»™t phút hoặc Ãt hÆ¡n và cách quảng cáo những video đó vá» cÆ¡ bản khoảng má»™t đô la má»—i năm. ngà y. Vì váºy, trong chÆ°Æ¡ng trình hôm nay, chúng ta sẽ có Dennis Yu, Giám đốc Ä‘iá»u hà nh của Blitz Metrics. Anh ấy không chỉ là m những Ä‘iá»u tuyệt vá»i cho các doanh nghiệp mà tôi còn thá»±c sá»± yêu thÃch mô hình của anh ấy nói chung. Anh ấy là m việc tại má»™t công ty tiếp thị kỹ thuáºt số hợp tác vá»›i nhiá»u trÆ°á»ng há»c và há» Ä‘ang dạy rất nhiá»u ngÆ°á»i sắp tốt nghiệp các bá»™ kỹ năng má»›i cÅ©ng nhÆ° cách giúp đỡ các doanh nghiệp. Và há» Ä‘ang là m Ä‘iá»u đó vá»›i má»™t số công ty lá»›n. à tôi là , há» Ä‘ang chạy chiến dịch cho Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Danh sách các giải thưởng mà tôi có thể nói vá»›i Dennis, tháºt nhanh, tôi sẽ chỉ nêu ra má»™t và i giải thưởng vì tại sao không? Chúng ta hãy xem ở đây. Tôi phải dừng lại tháºt nhanh vì tôi có thể Ä‘i mãi mãi. Ông đã nói hÆ¡n bảy trăm ba mÆ°Æ¡i lần ở 17 quốc gia, năm châu lục. Vá» cÆ¡ bản, anh ấy đã tham dá»± các há»™i nghị, Há»™i nghị chuyển đổi, Thế giá»›i tiếp thị truyá»n thông xã há»™i. Anh ấy đã được giá»›i thiệu trên Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. à tôi là , nó cứ tiếp diá»…n mãi. Vì váºy, thay vì nghe tôi nói vá» anh ấy, chúng ta hãy nhắc đến anh ấy và thá»±c sá»± há»c há»i từ Dennis. Thá»±c sá»± đánh giá cao việc có bạn trong chÆ°Æ¡ng trình.
Dennis: Cảm Æ¡n Richard và Jesse. Và chúng tôi muốn há»c há»i từ Kieran O'Brien, ngÆ°á»i suốt ngà y dạy tôi vá» cách mở rá»™ng quy mô. Lúc nãy chúng tôi vừa má»›i biểu diá»…n xong, và tôi nói, bạn có nhá»› những ngà y bạn có
Richard: Vô cùng phấn khÃch và cảm Æ¡n vì đã tham gia cùng anh ấy, Kieran, Ä‘iá»u nà y thá»±c sá»± tuyệt vá»i. Chúng tôi Ä‘ang nháºn được tiá»n thưởng ở đây. Thá»±c sá»± tốt khi có bạn. Vì váºy, nà y, có ngÆ°á»i má»›i bắt đầu. Giả sá» má»™t lần nữa, chúng tôi hy vá»ng có thể thá»±c hiện phiên bản hai hoặc Ä‘iá»u gì đó khác vá»›i bạn trong tÆ°Æ¡ng lai. Vì váºy, nếu bạn nghe podcast nà y và cuối cùng bạn thá»±c sá»± thÃch nó, vui lòng phản hồi và chúng ta sẽ Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n vá»›i Dennis và có thể cả Kieran nữa và o lúc khác. NhÆ°ng ngay bây giá», hãy Ä‘i từ quan Ä‘iểm. Ai đó vừa đăng nháºp và o 51ÊÓƵ và há» sắp bắt đầu. Tại sao há» nên là m video trên Facebook? Và có thá»±c sá»± là bạn có thể là m được Ä‘iá»u đó? Bạn có thể quảng cáo chúng chỉ vá»›i má»™t đô la má»™t ngà y không? Là m thế nà o chúng ta có thể khiến má»i ngÆ°á»i bắt đầu là m Ä‘iá»u đó?
Dennis: Tuyệt đối. Rõ rà ng là bạn Ä‘ang thiết láºp giá» hà ng của mình và má»i thứ liên quan đến giá» hà ng đó vá»›i 51ÊÓƵ vì bạn muốn bán hà ng trá»±c tuyến. Và khi bạn kiếm tiá»n, tất cả những Ä‘iá»u tốt đẹp sẽ xảy ra khi bạn có thể tái đầu tÆ°; bạn có thể thuê ngÆ°á»i, bạn có thể thá»±c hiện Æ°á»›c mÆ¡ của Ä‘á»i mình. NhÆ°ng Ä‘iá»u má»i ngÆ°á»i không nháºn ra là bản thân giá» hà ng là giai Ä‘oạn cuối cùng của quy trình. Äể ai đó nháºp thẻ tÃn dụng của há» và đưa tiá»n cho bạn, trÆ°á»›c tiên há» phải biết bạn, thÃch bạn và tin tưởng bạn. Và má»i ngÆ°á»i sẽ nghÄ© rằng quảng cáo Facebook, YouTube hoặc những kênh khác nà y là dà nh cho những ngÆ°á»i chi nhiá»u tiá»n.
Và dụ các bạn biết đấy, Mà u tÃm những tấm nệm. Vì váºy, chúng tôi đã chi 100 triệu đô la cho quảng cáo trên Facebook để quảng cáo nệm của há». Và có má»™t số ná»™i dung có sức mạnh cao; Các bạn còn nhá»› những video Goldilocks mà chúng tôi đã là m, chúng có giá và i triệu đô la. Và tất nhiên sau đó chúng tôi đã chi rất nhiá»u tiá»n để quảng cáo video đó và các video khác. Há» có thể nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó nằm ngoà i tầm vá»›i. Há» có thể nghÄ© rằng há» cần má»™t nhà quay phim chuyên nghiệp. Há» có thể cần cả má»™t Ä‘á»™i. Há» có thể nghÄ©, à , chỉ có tôi, mẹ tôi và bố. Tôi Ä‘ang chuẩn bị Ä‘i đây. Tôi không có sẵn những công cụ nà o trong số đó vì tôi phải thuê má»™t đại lý và bất kỳ máy quay video nà o. Tất cả Ä‘iá»u nà y và không có gì có thể hÆ¡n từ sá»± tháºt.
Bởi vì những gì bạn cần, bạn cần cái nà y. (chỉ và o chiếc Ä‘iện thoại thông minh) Nếu bạn có cái nà y và bạn có má»™t phút, và bạn có má»™t đô la má»—i ngà y, bạn có thể bắt đầu. Và không phải vì bạn muốn trở thà nh Gary Vaynerchuk và có mặt ở khắp má»i nÆ¡i. Tôi là má»™t ngÆ°á»i hÆ°á»›ng ná»™i. Thỉnh thoảng, tôi có thể giống nhÆ° Kieran và các bạn, rồi tôi lại chui và o cái hang hÆ°á»›ng ná»™i của mình. NhÆ°ng khi bạn có thể chia sẻ câu chuyện của mình và chia sẻ bạn là ai, nhÆ° vá»›i Purple, chúng ta Ä‘ang chia sẻ những khoảnh khắc hà i hÆ°á»›c. Chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang chia sẻ lý do tại sao tấm nệm cụ thể đó không bị nén khi bạn thả má»™t quả trứng lên đó. Vì váºy chúng tôi đã là m má»™t video có tên Thá» nghiệm thả trứng. Hoặc giả sá» tôi muốn bán kẹo cao su Trident, và tất cả các loại kẹo cao su khác Ä‘á»u giống nhau. NhÆ°ng tôi có thể nói vá» việc đó là má»™t phần thói quen hà ng ngà y của tôi hay việc tôi là ngÆ°á»i sáng láºp nhÆ° thế nà o. Và những gì tôi Ä‘ang là m trong cuá»™c sống hà ng ngà y không liên quan gì đến kẹo cao su bởi vì má»i ngÆ°á»i Ä‘ang cố gắng là m Ä‘iá»u đó, nếu há» xây dá»±ng mối quan hệ vá»›i bạn và bạn là m Ä‘iá»u đó thông qua Facebook theo cách mà chúng tôi sắp nói vá»›i bạn. Vá»›i Ngà y đô la vÃ
Vì váºy, có thể bạn Ä‘ang là m bánh quy trong bếp và có thể bạn Ä‘ang bán đồ dùng nhà bếp, bạn Ä‘ang bán thứ gì đó hoà n toà n khác. Không thà nh vấn Ä‘á», há» Ä‘ang tìm hiểu bạn là ai. Há» Ä‘ang tìm hiểu vá» khách hà ng của bạn. Äó là lần chạm đầu tiên. Sau đó, có má»™t thứ gá»i là tiếp thị lại trên Facebook nÆ¡i bất kỳ ai đã xem má»™t phần ná»™i dung của bạn thì bạn có thể cho há» xem. Sau đó, Facebook sẽ sắp xếp phần ná»™i dung tiếp theo. Chúng tôi sẽ tá»± Ä‘á»™ng thá»±c hiện việc nhắm mục tiêu đó cho bạn, hiển thị phần ná»™i dung tiếp theo, đó là cách bạn chia sẻ ná»™i dung, cách bạn Ä‘ang là m Ä‘iá»u gì đó. Và sau đó, từ cách thức, bạn chuyển má»i ngÆ°á»i sang cái gì, mà giỠđây hỠđã sẵn sà ng mua. Và nếu bạn bắt đầu lùi lại, bạn sẽ nghÄ© vá» sản phẩm bạn Ä‘ang bán. Những loại kiến ​​thức nà o bạn mong đợi có được xung quanh sản phẩm đó? Vì váºy, nếu bạn muốn đặt tên cho má»™t sản phẩm và hãy tìm hiểu những chủ đỠđó là gì rồi từ các chủ đỠđó sẽ ánh xạ nó tá»›i má»i ngÆ°á»i.
Jesse: Chà , tôi biết anh ấy sẽ nghe bà i nà y, nên chúng tôi có Prairie Melody Birdseed, nên anh ấy bán hạt giống hữu cơ cho chim và dụng cụ cho chim ăn, phải không?
Dennis: Äược rồi, rất hữu cÆ¡. Vì thế anh ấy Ä‘ang bán máng Ä‘á»±ng thức ăn cho chim và hạt giống cho chim. Vâng, chủ yếu là hạt chim.
Richard: Và trÆ°á»›c khi bạn bắt đầu. Dennis, tôi chỉ muốn nói nhanh má»™t Ä‘iá»u, bởi vì đây là má»™t Ä‘iểm rất hay mà bạn đã Ä‘Æ°a ra. Và sau đó chúng ta sẽ Ä‘i thẳng và o Prairie Birdseed. Bạn có thể thá»±c sá»± thÃch thú, nhÆ°ng tôi chỉ muốn là m rõ cho má»i ngÆ°á»i biết, khi anh ấy nói Ä‘iá»u nà y, tất cả những gì anh ấy là m là rút Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng ra. Vì váºy, theo nghÄ©a Ä‘en, khi bạn bắt đầu và bắt đầu giải thÃch Ä‘iá»u nà y, tôi chỉ muốn trở thà nh má»™t lá»i nhắc nhở cho những ngÆ°á»i chỉ nghe podcast nà y mà không xem video. Dennis Ä‘ang nói, vâng, bạn có thể có được tất cả các thiết bị Æ°a thÃch, bạn có thể có được các đại lý lá»›n và tất cả những thứ nà y. NhÆ°ng anh ấy sẽ mang nó trở lại cho những ngÆ°á»i má»›i bắt đầu và vá» cÆ¡ bản nói bằng Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng của bạn và sau đó có cấu trúc “tại sao, nhÆ° thế nà o và cái gìâ€. Và há» sẽ tìm hiểu những vấn Ä‘á» thá»i sá»± và khác nhau ở đây. NhÆ°ng nó thá»±c sá»± bắt đầu vá»›i Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng của bạn. Xin lá»—i vì đã là m phiá»n, Dennis.
Dennis: Äó là má»™t bối cảnh tuyệt vá»i. Và nếu bạn Ä‘ang nghe, tôi có khuôn mặt dà nh cho Ä‘Ã i phát thanh. Äược rồi, nếu bạn Ä‘ang nghe, tôi sẽ giÆ¡ Ä‘iện thoại lên. Và vá» cÆ¡ bản, rất nhiá»u ngÆ°á»i Ä‘ang nghÄ© vá» nó, há» Ä‘ang suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. Äược rồi, nhìn nà y, tôi có má»™t chiếc iPhone. Rất tiếc, đèn đã báºt. Xem nà y, ngay cả tôi cÅ©ng không biết cách sá» dụng thứ nà y. Và tôi sẽ đến chá»— máy quay ngay đây. Và hãy nói rằng, tên của ngÆ°á»i chủ, ngÆ°á»i sáng láºp birdseed là gì? Tôi sẽ là Dennis, được rồi, tôi sẽ bảo vệ, tôi Ä‘ang chụp ảnh tá»± sÆ°á»›ng và hÆ°á»›ng máy ảnh và o tôi. Và tôi sẽ nói. “Sáng nay khi tôi thức dáºy, tôi nhìn thấy má»™t vị hồng y ở trÆ°á»›c và sau nhà tôi, và đây là lần đầu tiên tôi nhìn thấy vị hồng y nà y sau ba tuần, tôi đã nghÄ© rằng ngà i sẽ không bao giá» quay lại, ngà i tháºt xinh đẹp. Và tôi đã chụp và i bức ảnh trÆ°á»›c khi anh ấy bay Ä‘i. Và tạ Æ¡n Chúa, đây là má»™t trong những khoảnh khắc yêu thÃch nhất đã là m nên ngà y của tôi.â€
Ở đó, tôi vừa thực hiện một
Vì váºy, trong khu vÆ°á»n của tôi và o cuối tuần vừa qua, đây là má»™t câu chuyện có tháºt. Tôi không bịa ra đâu. Tôi đến Home Depot và nghÄ©, bạn biết đấy, khu vÆ°á»n của tôi khá cằn cá»—i. Vì váºy, tôi sẽ mua má»™t số cháºu cây, má»™t số bông hoa đẹp và má»™t số cây Ä‘á»— quyên. Và tôi có má»™t cây chanh, và tôi có hai cây cà chua gia truyá»n khác nhau. Và trên thá»±c tế, tôi đã ở đó, có nhiá»u đến mức tôi quay lại Home Depot và o ngà y hôm sau và lấy thêm bảy cây cà chua, và bây giá» nếu bạn Ä‘i và o sân sau của tôi, tôi có tám cây cà chua, tất cả Ä‘á»u ở trạng thái sẵn sà ng. má»™t hà ng và tôi phát Ä‘iên. Và những ngÆ°á»i nhÆ° Dennis, bạn phát Ä‘iên rồi. Bạn Ä‘ang là m gì thế? Tôi tưởng bạn chỉ định ăn má»™t cái bánh quy thôi. Tôi biết. NhÆ°ng bạn biết đấy, đôi khi bạn đến Home Depot, bạn đến Costco và bạn muốn mua thứ nà y. Và chẳng bao lâu nữa bạn sẽ phải là m Ä‘iá»u đó. Phải. Bạn kết thúc vá»›i khoảng 20 thứ. Và bây giá» khu vÆ°á»n của tôi đã có tất cả những thứ khác nhau nà y. Và sau đó, tất nhiên, nếu tôi là m Ä‘iá»u đó, thì tôi đã truy cáºp Amazon và tôi Ä‘oán tôi không thể nói rằng tôi đã mua má»™t chiếc máy cắt cá» và tôi đã nháºn được má»™t chiếc máy cắt cá» má»›i khi Ä‘ang ở đó. Và sau đó tôi đã thuê má»™t ngÆ°á»i giúp việc.
Vì váºy, tôi chỉ Ä‘ang nói vá» việc là m vÆ°á»n ở sân sau của tôi và những thứ khác. Sau đó tôi Ä‘ang nói vá» có thể. Bạn biết không, tôi Ä‘ang nấu ăn, hoặc tôi Ä‘ang nói vá» những thứ tôi Ä‘ang là m, và vì váºy tôi chỉ giúp má»i ngÆ°á»i cảm nháºn được Ä‘iá»u nà y ở bên ngoà i, hãy tưởng tượng có củ hà nh nà y được xếp thà nh nhiá»u lá»›p. Vì váºy, ở bên ngoà i, tôi Ä‘ang tạo rất nhiá»u video nhá» dà i 15 giây và má»™t phút nói vá» những Ä‘iá»u tôi quan tâm mà không liên quan đến Prairie Birdseed, đó là vá» con ngÆ°á»i tôi. Có thể nhÆ° váºy, nà y, tôi là má»™t doanh nhân, và đối vá»›i các doanh nghiệp nhá», Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± khó khăn. Và tôi có má»™t tiệm bánh pizza mà tôi thÆ°á»ng xuyên đến. NhÆ°ng tôi nghÄ© há» sắp phá sản vì há» có bánh pizza ngon nhÆ°ng lại không biết cách tiếp thị. Và má»i thứ bây giá» thá»±c sá»± khó khăn. Và bạn chỉ Ä‘ang kể những câu chuyện vá» bạn là ai. Bạn Ä‘ang phá»ng vấn khách hà ng, há»i há» vá» những gì há» Ä‘ang là m và bạn nhìn thấy gì trong sân của mình. Vì váºy, đó là bên ngoà i. Äó là ai, đó là xây dá»±ng mối quan hệ. Bạn biết đấy, khi bạn gặp má»™t ngÆ°á»i mà tôi biết, ngà y nay tháºt khó để gặp má»™t ngÆ°á»i nà o đó. NhÆ°ng khi bạn gặp ai đó, chuyện gì sẽ xảy ra, Rich? Khi bạn gặp ai đó, bạn sẽ nói gì?
Richard: Tôi thÃch Ä‘iá»u nà y bởi vì bạn nói đúng quan Ä‘iểm của mình, bạn Ä‘ang cố gắng là m quen vá»›i ai đó nhÆ°, nà y, bạn quan tâm đến Ä‘iá»u gì?
Dennis: Bạn không biết là m thế nà o để là m Ä‘iá»u nà y? Tôi không dạy bạn bất cứ Ä‘iá»u gì bạn không biết là m. Bạn nháºn ra rằng mình Ä‘ang xây dá»±ng mối quan hệ trá»±c tuyến, nhÆ°ng khi gặp ai đó, Ä‘iá»u đầu tiên bạn nói vá»›i há» là gì? Gặp nhau tại má»™t há»™i nghị, bạn gặp anh ấy ở quán cà phê. Bạn nói gì?
Richard: Tốt. Äầu tiên tôi xin chà o.
Dennis: Bạn nói xin chà o, vâng, bạn không cần phải nói hãy mua thứ nà y, nó đang được giảm giá và có phiếu giảm giá 20%.
Richard: Không, tôi thÃch nó. Tôi muốn nhắc lại, giống nhÆ°, ngay cả khi bạn Ä‘ang nói Ä‘iá»u nà y và Jesse và tôi là m Ä‘iá»u nà y, tôi hiểu ý bạn khi nói Ä‘iá»u nà y - quay trở lại vá»›i sá»± hiểu biết, thÃch và tin tưởng. Äó là bạn Ä‘ang là m quen vá»›i ai đó. Và có vẻ nhÆ° đôi khi ai đó Ä‘ang gặp khó khăn trong công việc kinh doanh của mình, Ä‘ang suy nghÄ© rất nhiá»u vá» việc cố gắng bán má»™t thứ gì đó, có vẻ nhÆ° chỠđợi, Ä‘iá»u đó có vẻ lãng phà thá»i gian, phải không? NhÆ°ng theo quan Ä‘iểm của bạn. Bạn sẽ không chỉ Ä‘i lên: “Xin chà o, tôi là Dennis, bạn muốn mua ngá»±a của tôi phải không? Xin chà o, tôi là Dennis. Bạn muốn mua chiếc xe nà y? Äó tháºm chà không phải là nói xin chà o.
Dennis: Bạn có bao giỠmuốn trở thà nh anh chà ng đó không?
Kieran: Và bạn thấy rất nhiá»u
Jesse: Vâng. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u tôi thÃch ở Ä‘iá»u bạn Ä‘ang nói ở đây là bạn không cần phải đặt, đây không nhất thiết phải là video hoà n hảo. Gần giống nhÆ° bạn nói, hãy tạo mÆ°á»i video có thể không hay đến thế nhÆ°ng bạn chỉ Ä‘Æ°a chúng ra ngoà i kia. Bạn chỉ định kể má»™t câu chuyện nhá» thôi. Và tôi không có nghÄ©a là không tốt. à tôi là , đừng suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. Chỉ cần có 15 giây. 30 giây. Äây chÃnh là tôi. Äây là việc của tôi. ÄÆ°a nó lên Facebook, Ä‘Æ°a nó lên Instagram và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang giai Ä‘oạn tiếp theo.
Richard: Vâng. Và má»™t lá»i cảnh báo nhanh ở đây nữa. Khi chúng ta Ä‘ang giải quyết vấn Ä‘á» nà y, tôi thá»±c sá»± ngạc nhiên là tại sao tÃnh năng nà y cÅ©ng có thể hoạt Ä‘á»™ng tốt, đây không phải là tìm kiếm. Má»i ngÆ°á»i Ä‘ang ở trong bảng tin của há», xem Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra vá»›i bạn bè và gia đình. Không phải lúc đó há» có ý định mua hà ng nà y. Vì váºy, Ä‘iá»u nà y thá»±c sá»± có tác dụng nhiá»u hÆ¡n bởi vì há» có thể gặp bạn lần đầu tiên. Bạn chỉ Ä‘ang cho há» biết thêm má»™t chút vá» bạn mà thôi. Tôi thÃch anh chà ng đó. Và sau đó, nhÆ° bạn biết, chúng ta sẽ Ä‘i và o đây khi bạn bắt đầu thấy Ä‘iá»u đó và o lần tiếp theo, tiếp thị lại. Bây giá», bạn biết thêm má»™t chút vá» nó. Bây giá» có lẽ tôi Ä‘ang giả định. Là m thế nà o để bạn quay những video đó bây giá», để há» Ä‘i ra ngoà i và vá» cÆ¡ bản là phiên bản má»™t trong những video, há» có thể nói vá» bất cứ Ä‘iá»u gì há» thÃch, bất cứ Ä‘iá»u gì há» Ä‘ang là m, bất cứ Ä‘iá»u gì há» Ä‘ang là m. Äiá»u đó có đúng không? Bạn có suy nghÄ© gì vá» lá»›p video tiếp theo nà y hay tôi đã suy nghÄ© quá kỹ vá» nó rồi?
Dennis: Chà , ngay cả bạn, Rich, cÅ©ng có khả năng khiến má»i việc trở nên phức tạp hÆ¡n mức cần thiết. Hãy nghÄ© vá» việc hẹn hò, phải không? Vì thế khi gặp vợ mình. Khi gặp má»™t cô gái lần đầu tiên, bạn sẽ không há»i: “Nà y, em có cÆ°á»›i anh không?†Và hãy quỳ xuống cho dù Ä‘Æ°á»ng bán tải của bạn có tốt đến đâu. Phải. Bạn phải là m quen vá»›i há». Bạn phải hẹn hò vá»›i há». Sau đó là nụ hôn đầu tiên của bạn và cho đến khi bạn cầu hôn. Và đó là điá»u sẽ xảy ra vá»›i khách hà ng của bạn. Bây giá», Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn đăng ngẫu nhiên những thứ kiểu Gary Vaynerchuk ngoà i kia. Nếu bạn biết bạn và khách hà ng của bạn thá»±c hà nh Inception là ai. Bạn biết đấy, bá»™ phim Inception, giấc mÆ¡, bên trong giấc mÆ¡, bên trong giấc mÆ¡, bạn vẫn chỉ nhắm mục tiêu đến những ngÆ°á»i quan tâm đến việc mua hạt giống cho chim của bạn. Vì váºy, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu đến những ngÆ°á»i hâm má»™ các thÆ°Æ¡ng hiệu hạt giống chim khác, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu đến những ngÆ°á»i có vÆ°á»n, những ngÆ°á»i thÃch Hiệp há»™i Audubon Quốc gia, những ngÆ°á»i Ä‘ang trồng vÆ°á»n, tất cả những thứ có liên quan. Äó gá»i là nghÄ©a Ä‘en bên. Và cái thứ ba là gì? Nhắm mục tiêu rõ rà ng. Vì váºy, chúng tôi vẫn có tất cả các mục tiêu của mình. NhÆ°ng Ä‘iá»u chúng ta Ä‘ang nói đến là tạo má»™t video sẽ chuyển Ä‘á»™ng theo ba trình tá»±, ba bÆ°á»›c. Äầu tiên là những khoảnh khắc nhẹ nhà ng, chỉ để má»i ngÆ°á»i cảm nháºn được Ä‘iá»u bạn quan tâm.
Và bạn sẽ không đi
Và sau đó tôi nói, Kieran hãy cho tôi xem, là m thế nà o mà chiếc xe nà y lại tạo ra nhiá»u năng lượng đến váºy? Mở mui xe cho tôi xem Ä‘á»™ng cÆ¡ và nói tại sao chiếc xe nà y lại tốt hÆ¡n chiếc xe kia. Bạn có thể đánh bại má»™t chiếc Lamborghini? Bạn có nặng hÆ¡n không? Giống nhÆ° Ä‘iá»u gì là m cho ô tô chạy nhanh và nó hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nà o? Và , bạn biết Ä‘iá»u nà y, và anh ấy có quyá»n sá» dụng tất cả những chiếc xe thể thao sang trá»ng nà y. NhÆ°ng bây giá» tôi Ä‘ang chia sẻ kiến ​​thức vì tôi đã thu hút được sá»± chú ý bằng cách giá»›i thiệu cho má»i ngÆ°á»i má»™t chút vá» chủ đỠđó. Bây giá» tôi có thể Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n. Äây là điá»u mà các doanh nghiệp mắc phải, dù là doanh nghiệp lá»›n hay nhá», há» Ä‘á»u nghÄ© rằng mình phải xây dá»±ng logic chÃnh xác. Giống nhÆ° khi bạn thiết láºp trình tá»± trả lá»i tá»± Ä‘á»™ng qua email hoặc có thể Ä‘iá»u đó hÆ¡i lạ mắt má»™t chút, bạn có thể thiết láºp các quy tắc nà y cho chÃnh xác những thÆ° mà má»i ngÆ°á»i nháºn được. Và giống nhÆ° kiểu sÆ¡ đồ Æ°a thÃch nà y. Cái hay của Facebook là nếu bạn Ä‘Æ°a ra ná»™i dung tại sao ban đầu, những Ä‘oạn ngắn 15 giây đó và sau đó bạn Ä‘Æ°a ra ná»™i dung sau đó, nó tháºm chà không cần phải kết nối. Nó có thể chỉ là ngẫu nhiên. Dòng thá»i gian khác, đó là ná»™i dung có trên Facebook hoặc YouTube hoặc ai đó từ nhiá»u năm trÆ°á»›c.
NhÆ°ng bạn Ä‘Æ°a ra kiến ​​thức; Facebook sẽ tạo mối liên kết đó cho bạn. Äiá»u đó rất quan trá»ng. Facebook, hỠđã gá»i cho tôi má»™t ghi chú. Bạn đã bao giá» nhìn thấy thứ mà ngà y nay nó được gá»i là Facebook.com/memories chÆ°a. Và há» sẽ nói, nà y, bạn có biết ba năm trÆ°á»›c bạn đã là m má»™t việc nà y là bạn Ä‘ang Ä‘i bá»™ Ä‘Æ°á»ng dà i ở má»™t nÆ¡i nà y không? Bạn có ở cùng ngÆ°á»i bạn nà y không? Bạn đã ăn tối. Vì váºy, ngà y hôm qua hỠđã cho tôi xem má»™t thứ gì đó vá»›i bạn tôi Austin Wilcox, và anh ấy và tôi Ä‘ang trò chuyện. Anh ấy đăng những Ä‘iá»u nhÆ°, tôi có thể dùng margarita ngay bây giá» hoặc năm ly. Anh ta tá» ra hoà i nghi vì anh ta Ä‘ang phải trải qua má»™t ngà y khó khăn vì sếp của anh ta Ä‘ang gặp khó khăn. Phải. Váºy là anh ấy Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u đó. Và anh ấy nói anh ấy cần uống nÆ°á»›c. Và tôi đã nói, thứ bạn thá»±c sá»± cần là Jack Daniels hoặc hÆ°Æ¡ng vị đặc biệt nà y, bởi vì
Richard: Äây cÅ©ng là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i, tuyệt vá»i. Và tôi sẽ rút ra má»™t số Ä‘iá»u từ những gì bạn nói, chúng ta sẽ không suy nghÄ© nhanh hÆ¡n Internet, chúng ta sẽ không suy nghÄ© nhanh hÆ¡n AI. Vì váºy, quảng cáo là biến. Äây là má»™t phần của cách thức hoạt Ä‘á»™ng. Bạn Ä‘ang Ä‘i ra ngoà i và Facebook sẽ tìm thấy. Có lẽ đó là má»™t phần lý do tại sao bạn nói hãy bắt đầu bằng má»™t đô la. Há» muốn cung cấp giá trị cho bạn. Vì váºy, nếu bạn bắt đầu vá»›i má»™t đô la, há» sẽ tìm thấy ai đó đã được thá» nghiệm vá» Ä‘iá»u đó. Tôi yêu Ä‘iá»u nà y, Ä‘iá»u nà y tháºt tuyệt.
Dennis: Hãy để hệ thống thá»±c hiện công việc. Tôi đã bị phong tá»a trong hai tháng và tôi chÆ°a thá»±c sá»± rá»i khá»i nhà ngoại trừ việc lấy các gói hà ng, cà chua, cà chua và Home Depot. Và tôi đã mua má»™t chiếc máy là m bánh mì, bạn biết đấy, những chiếc máy là m bánh mì, chúng rẻ tiá»n. Vá» cÆ¡ bản, bạn đặt má»i thứ và o đó, nhấn nút và thế là xong. Äiá»u đó không tốt sao? Váºy bạn đã từng là m bánh mì bao giá» chÆ°a? Cần bá»™t. Bây giá» tay bạn má»i nhừ và kiểu nhÆ°, ôi chúa Æ¡i, liệu nó có đáng giá khi bánh mì ra khá»i lò không? Nó giống nhÆ° bánh mì quế được phết bÆ¡ lên ​​trên và chứa rất nhiá»u carbs tốt.
NhÆ°ng hãy tưởng tượng từ việc phải trá»™n tất cả bá»™t theo cách thủ công và là m má»i thứ, Ä‘o lÆ°á»ng má»i thứ và tất cả những thứ đó so vá»›i việc bạn chỉ cần mở gói, đổ bá»™t và o, nhấn nút và thế là xong. Phải. Äó là cách bạn muốn nghÄ© vá» Facebook. Nếu bạn có các thà nh phần, mục tiêu, ná»™i dung và nhắm mục tiêu, nhÆ°ng chủ yếu là các video nhá» dà i 15 giây và má»™t phút và bạn đặt nó và o trong máy và nhấn nút, nó sẽ là m má»i thứ cho bạn. Và chúng ta có thể Ä‘i ²õâ³Ü và o tất cả lý do tại sao má»™t số ngÆ°á»i muốn phà n nà n vá» việc nhắm mục tiêu đến đối tượng tùy chỉnh và ý bạn là khiến hỠđầu tÆ° và o lượng khán giả lá»›n nhÆ° thế nà o cÅ©ng nhÆ° cách hoạt Ä‘á»™ng của những đối tượng tÆ°Æ¡ng tá»± cÅ©ng nhÆ° cách bạn thá»±c hiện toà n bá»™ công việc và tất cả những thứ thú vị nà y. Và chúng ta có thể tranh luáºn vá» Ä‘iá»u đó.
NhÆ°ng chỉ cần biết Ä‘iá»u nà y. Nếu bạn là m theo công thức nà y, ngay cả khi bạn không hiểu chÃnh xác lý do tại sao công thức lại yêu cầu men hoặc bất cứ thứ gì theo cách cụ thể đó nếu bạn đặt những video nà y và o hệ thống và nhấn nút và đừng lo lắng chÃnh xác vá» những gì xảy ra bên trong máy , chi phà lÆ°u lượng truy cáºp của bạn sẽ Ãt liên quan hÆ¡n đến chất lượng. Äiểm số sẽ cao hÆ¡n, tá»· lệ tÆ°Æ¡ng tác của bạn sẽ cao hÆ¡n, chi phà cho má»—i lần tÆ°Æ¡ng tác của bạn sẽ thấp hÆ¡n và ROI của bạn, lợi nhuáºn trên chi tiêu quảng cáo và CPA, giá má»—i chuyển đổi của bạn, nhìn chung sẽ thấp hÆ¡n. Tại sao? Bởi vì tôi sẽ chỉ cho bạn má»™t Ä‘iá»u và không Ä‘i ²õâ³Ü quá, nhÆ°ng tôi sẽ chỉ nói vá»›i bạn má»™t Ä‘iá»u thôi, và hy vá»ng Ä‘iá»u đó đủ để thuyết phục bạn rằng Ä‘iá»u nà y là đúng. Äiá»u gì sẽ xảy ra, Kieran, nếu bạn có mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác thấp đối vá»›i má»™t bà i đăng trên Facebook mà bạn có, không phải trả tiá»n, má»™t quảng cáo trên trang của bạn và má»™t hồ sÆ¡. Äiá»u gì xảy ra khi bạn có mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác thấp? Máy của Facebook nghÄ© gì vá» Ä‘iá»u đó?
Kieran: NghÄ© rằng má»i ngÆ°á»i không thÃch nó.
Dennis: Và sau đó Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu bạn Ä‘ang quảng cáo má»™t bà i viết? Há» là m gì? Chi phà lÆ°u lượng truy cáºp của bạn?
Kieran: Äi lên.
Dennis: Tại sao?
Kieran: Bởi vì thuáºt toán của Facebook cho rằng má»i ngÆ°á»i không thÃch ná»™i dung, trang hoặc sản phẩm của bạn, bất kể đó là gì.
Dennis: Vì váºy, bạn có bao giá» nghe má»i ngÆ°á»i phà n nà n rằng, ồ, tôi không còn được tiếp cáºn trên bảng tin nữa vì Facebook đã buá»™c tôi phải trả tiá»n. Äiá»u đó không đúng. Chúng tôi có má»™t số trang Ä‘ang nháºn được hà ng triệu lượt tÆ°Æ¡ng tác trên má»—i bà i đăng, má»™t Ä‘iá»u thá»±c sá»± lá»›n lao, không phải bạn cần có hà ng triệu lượt tÆ°Æ¡ng tác, nhÆ°ng bạn biết tại sao không? Äó là bởi vì có quá nhiá»u sá»± cạnh tranh trong nguồn cấp tin tức. Có quá nhiá»u ná»™i dung mà hầu hết má»i ngÆ°á»i chỉ nhìn thấy Ãt hÆ¡n 99% ná»™i dung có thể có sẵn cho há». NhÆ°ng cÆ¡ chế lá»c công cụ của Facebook thông minh đến mức bạn có cảm giác nhÆ° mình vẫn Ä‘ang có được lượt xem khá tốt. NhÆ°ng bạn có nháºn ra rằng 99% những gì bạn thấy trên Facebook hoặc 99% những gì bạn có thể thấy trên Facebook là từ bạn bè của mình không? à tôi không phải là những thứ ngẫu nhiên trên Internet. Tôi Ä‘ang nói vá» những gì bạn đã đăng ký để xem. Bạn là bạn bè vá»›i ai đó hoặc bạn theo dõi má»™t trang hoặc bạn ở trong má»™t nhóm có nghÄ©a là bạn đủ Ä‘iá»u kiện để xem ná»™i dung đó. Bạn có nháºn ra rằng XNUMX% trong số đó bạn không nhìn thấy không? Vì váºy, nếu bạn là Facebook của há» vì nếu bạn thá»±c sá»± muốn hiểu cách già nh chiến thắng tại Facebook, bạn phải nhìn nó từ quan Ä‘iểm của há». Trong giây lát, há» quyết định tất cả ná»™i dung mà há» có thể cho bạn xem bằng cách nà o? Là m thế nà o há» có thể quyết định Ä‘iá»u gì sẽ lá»t và o nhóm XNUMX%? Bạn nghÄ© đó là gì?
Kieran: Những Ä‘iá»u khiến má»i ngÆ°á»i ở lại Facebook và những Ä‘iá»u há» thÃch cÅ©ng nhÆ° những Ä‘iá»u há» tÆ°Æ¡ng tác.
Dennis: Vì váºy, khi bạn đăng ná»™i dung nà o đó, tôi nghÄ© bạn và tôi Ä‘á»u thÃch con số năm nghìn ngÆ°á»i bạn mà tôi đã ở mức giá»›i hạn đó trong khoảng mÆ°á»i năm. Bạn biết đấy, đó là lý do tại sao những ngÆ°á»i vẫn yêu cầu kết bạn vá»›i tôi và tôi không thể chấp nháºn vì tôi ở mức năm nghìn phải xóa ngÆ°á»i. NhÆ°ng Facebook sẽ là m gì, và điá»u nà y đúng vá»›i má»™t trang hoặc hồ sÆ¡, khi bạn đăng ná»™i dung nà o đó, há» có hiển thị ná»™i dung đó cho má»i ngÆ°á»i trong danh sách bạn bè của bạn không?
Kieran: °³óô²Ô²µ.
Dennis: Há» chia sẻ nó vá»›i cái gá»i là phạm vi tiếp cáºn ban đầu, thÆ°á»ng là khoảng 50% số ngÆ°á»i có thể nhìn thấy nó. Vì váºy, nếu bạn có 50 nghìn ngÆ°á»i bạn, có thể XNUMX ngÆ°á»i sẽ nhìn thấy nó. Và nếu XNUMX ngÆ°á»i đó thÃch, bình luáºn và chia sẻ thì Facebook sẽ là m gì?
Kieran: Tiếp tục đẩy nó đến tỷ lệ khán giả cao hơn.
Dennis: Và ngà y cà ng nhiá»u hÆ¡n cho đến thá»i Ä‘iểm mà tá»· lệ tÆ°Æ¡ng tác giảm xuống thấp đến mức bạn không thể xem được nguồn cấp tin tức, Ä‘iá»u nà y được gá»i là sá»± suy giảm thứ hạng cạnh đối vá»›i những ngÆ°á»i là m toán. Bạn có thể truy cáºp Google và thấy rằng tôi không bịa ra Ä‘iá»u nà y. Những từ nà y không được tạo thà nh. Có phép toán đằng sau mạng xã há»™i. Nó thá»±c sá»± được gá»i là lý thuyết đồ thị dà nh cho những ai muốn tìm hiểu nó. Mark Zuckerberg đã không là m được Ä‘iá»u đó. Lý thuyết đồ thị đã tồn tại cách đây 60 năm. Vì váºy, Ä‘iá»u mà thuáºt toán Ä‘ang tìm kiếm là mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác cao và tÃn hiệu cao. Nếu bạn cung cấp cho há» tÃn hiệu tốt đó và bạn nháºn được nhiá»u lượt tÆ°Æ¡ng tác hÆ¡n thì đó không phải là vì bạn Ä‘ang cố gắng lan truyá»n. Äó là bởi vì bạn Ä‘ang cố gắng chứng tá» rằng có má»™t mối liên kết giữa sản phẩm của bạn, rằng bạn Ä‘ang bán những kiến ​​thức cần thiết, bởi vì bất kỳ ai muốn mua má»™t sản phẩm, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là há» hiểu biết vá» những Ä‘iá»u nhất định mà há» thá»±c sá»± Ä‘am mê.
Vì váºy, nếu tôi có má»™t chiếc ô tô, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là tôi hiểu biết vá» má»™t số thứ nhất định, vá» Ä‘ua xe, vá» Ä‘á»™ng cÆ¡, vá» nhiá»u thứ khác nhau. Phải. Tôi xem Fast and Furious, bất kể đó là gì, và kiến ​​thức đó sẽ gắn liá»n vá»›i má»™t số loại ngÆ°á»i nhất định. Váºy nếu tôi có thể kết nối ai vá»›i cái gì. Tôi xin lá»—i, ngay cả tôi cÅ©ng hiểu sai. Vì sao đến cái gì. Và tôi đặt tất cả những thứ đó và o trong máy là m bánh mì của mình, và Facebook sẽ thá»±c hiện tất cả việc trá»™n, Facebook thá»±c hiện tất cả việc nhắm mục tiêu, Facebook sẽ thá»±c hiện tất cả những việc khác. Và bằng cách đó há» sẽ thưởng cho bạn. Bây giá» vẻ đẹp là má»™t thứ khác mà má»i ngÆ°á»i bá» lỡ. Tôi có thể có ná»™i dung từ 10 năm trÆ°á»›c trên Facebook Ä‘ang mang lại doanh thu cho tôi ngà y hôm nay. Tại sao? Bởi vì hồi đó tôi có thể đã thúc đẩy nó và tôi bá» ra má»™t đô la má»—i ngà y để đầu tÆ° và o nó, và điá»u đó tháºt tốt.
Vì váºy, ban đầu chúng tôi đặt má»™t đô la má»™t ngà y trong bảy ngà y, bảy đô la. Bây giá» dá»… dà ng. Và nếu nó vẫn hoạt Ä‘á»™ng tốt vì Facebook nói vá»›i tôi rằng nó Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng tốt thì tôi sẽ đặt ba mÆ°Æ¡i đô la cho 30 ngà y nữa cho má»™t ngà y đô la khác, rồi tôi sẽ đặt thêm má»™t trăm đô la nữa cho 30 ngà y nữa, và sau đó tôi' Tôi sẽ đặt má»™t nghìn đô la trong ba ngà y nữa và sau đó tôi sẽ đặt năm mÆ°Æ¡i nghìn đô la và o đó hoặc bạn có bao nhiêu. Giống nhÆ° chúng tôi đã thá»±c hiện thá» nghiệm nà y cho Infusionsoft, bây giỠđược gá»i là Keap và chúng tôi đã thá»±c hiện được XNUMX
Chúng tôi chỉ đặt má»™t đô la cho má»—i ngÆ°á»i trong số há» khi chúng tôi chi má»™t nghìn đô la. Giống nhÆ° American Idol hay những thứ nà y, nhÆ° các cuá»™c thi ca hát và nhảy múa mà cuối cùng nó được thu hẹp lại chỉ còn bốn ngÆ°á»i, rồi hai ngÆ°á»i. Và có má»™t ca sÄ© chiến thắng cuối cùng, bạn đã bao giá» xem những chÆ°Æ¡ng trình đó chÆ°a?
Jesse: Không may là đúng váºy.
Richard: Tôi biết bạn Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u gì.
Dennis: Vì thế tôi chÆ°a bao giá» nói Ä‘iá»u nà y trÆ°á»›c đây. Facebook là Simon Cowell. Bởi vì anh ấy sẽ giá»…u cợt bạn hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì, nhÆ°ng nếu bạn tìm thấy ngÆ°á»i chiến thắng và anh ấy thÃch Ä‘iá»u đó, và đó là ngÆ°á»i chiến thắng, bạn sẽ Ä‘i.
Tôi phải đặt 15 giây vÃ
Vì váºy, có thể bạn tạo má»™t video nà o đó và bạn Ä‘ang nói vá» hạt chim và cách nó được tạo ra cÅ©ng nhÆ° việc bạn là chủ doanh nghiệp nhá» nhÆ° thế nà o và bạn không phải là má»™t nhà máy khổng lồ nà o đó và chất lượng cao hÆ¡n nhÆ° thế nà o cÅ©ng nhÆ° cách bạn thá»±c sá»± quan tâm đến mình khách hà ng và dịch vụ của bạn tốt hÆ¡n. Giống nhÆ°, tuyệt vá»i. Và sau đó bạn là m má»™t video vá» việc bên ngoà i trá»i Ä‘ang mÆ°a và lÅ© chim không đến nhÆ° thế nà o. Hoặc bây giá» bạn Ä‘ang là m má»™t video vá» việc bạn có má»™t cái máng cho chim ăn và bạn có bất cứ thứ gì bạn có. Bất kể ná»™i dung nà o bạn Ä‘ang tạo, bạn sẽ đặt nó và o má»™t trong ba nhóm nà y. Lý do của bạn, xoay quanh sứ mệnh của bạn và chỉ là những mẩu tin nhá», những khoảnh khắc háºu trÆ°á»ng nhá», để nó không giống má»™t quảng cáo. Ná»™i dung nhÆ° thế nà o, nÆ¡i bạn chia sẻ, những kiến ​​thức nhá».
Nó có thể dà i má»™t phút, có thể dà i ba phút. Äừng lo lắng vá» việc nó chỉ dà i đúng má»™t phút mà hãy chia sẻ má»™t phần ná»™i dung. Äừng tham gia toà n bá»™ há»™i thảo trên web trong cả giá». Má»™t phút nữa, bạn Ä‘ang nói vá» từng thà nh phần riêng lẻ. Bạn Ä‘ang cố gắng tạo ra các thà nh phần riêng lẻ. Và thế là bạn có thÆ° viện hay cái tủ nà y, hoặc bạn có những thứ riêng lẻ nà o. Bây giá» bạn là m video vá» cái gì? Vì váºy, nói vá» giá cả. Nói vá» dịch vụ của bạn. Nói vá» các tÃnh năng và lợi Ãch sản phẩm của bạn. Nói vá» từng cá nhân, má»™t sản phẩm tại má»™t thá»i Ä‘iểm. Và dụ, tôi đã mua tá» 10 tá»· USD nà y. Äây là má»™t loại tiá»n tháºt, trị giá 10 tá»· USD từ ngân hà ng dá»± trữ Zimbabwe. Và tôi có thể nói vá» siêu lạm phát đã xảy ra nhÆ° thế nà o ở đây. Và há» phải in tiá»n để tà i trợ cho quân Ä‘á»™i, giống nhÆ° những gì Ä‘ang xảy ra ở Hoa Kỳ.
Và bạn biết đấy, gói kÃch thÃch trị giá 5 nghìn tá»· đô la, bạn biết nó đến từ đâu, phải không? Nó không đến từ thuế. Tôi sẽ nói vá»›i bạn rằng nó đến từ việc chÃnh phủ in tiá»n. NhÆ°ng váºy là tôi chỉ kể câu chuyện vá» má»™t Ä‘iá»u nhá» thôi phải không? Tôi Ä‘ang chia sẻ nó. Tôi có bằng kinh tế. Tôi đã đến TrÆ°á»ng Kinh tế Luân Äôn. Tôi có thể nói vá» Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra khi bạn in tiá»n tạo ra lạm phát, phải không? NhÆ° thế nà y. Bây giá» bạn có má»™t tá» 10 tá»· đô la. Và vì váºy tôi chỉ chia sẻ những kiến ​​thức. Nếu tôi có lý do tại sao, nhÆ° thế nà o và cái gì, và tôi có 50 hoặc má»™t trăm mẩu tin nhá». Và hãy nhá»› rằng tất cả chúng Ä‘á»u là những mẩu tin nhá» riêng biệt. Tôi sẽ không trá»™n chúng. Rich, đồ uống yêu thÃch của bạn là gì?
Richard: Tôi cũng sẽ gắn bó với rượu tequila.
Dennis: Tequila. Váºy thứ bạn thÃch uống nhất là gì?
Kieran: NÆ°á»›c chanh.
Dennis: NÆ°á»›c chanh. Äược rồi.
Richard: À, nói chung là đồ uống yêu thÃch của tôi, tôi chỉ uống vá»›i… (cÆ°á»i)
Dennis: Jess, bạn muốn uống gì?
Jesse: Tôi sẽ đi theo phong cách cũ.
Dennis: Không nhất thiết phải là đồ uống có cồn, nhưng cũng giống như, bạn biết đấy, một loại đồ uống nà o đó
Jesse: Vâng, vẫn lá»—i thá»i. (cÆ°á»i)
Richard: á»’, có nÆ°á»›c rồi. (cÆ°á»i)
Jesse: Vâng. Nước cho tôi.
Dennis: Là m tốt lắm, tôi đã hy vá»ng váºy, nhÆ°ng nếu bạn nói thÃch nÆ°á»›c ép cà chua hoặc sữa và tôi sẽ nói, à , nếu tôi cho sữa và o loại cÅ© của bạn thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu tôi cho nÆ°á»›c ép cà chua và o nÆ°á»›c chanh của bạn? Bạn có uống thứ đó không? Không, Ä‘iá»u đó có vẻ khó chịu nhỉ? Vâng. NhÆ°ng giả sá» bạn thá»±c sá»± thÃch. Äồ uống được yêu cầu số má»™t trên máy bay là nÆ°á»›c ép cà chua. Rất nhiá»u ngÆ°á»i gá»i nÆ°á»›c ép cà chua khi há» bay. Bạn không bao giá» gá»i nÆ°á»›c ép cà chua khi ở nhà . Bạn biết đấy, nhÆ°ng giả sá», chẳng hạn, bạn muốn trá»™n nÆ°á»›c ép cà chua và bÆ¡ thá»±c váºt hoặc thứ gì đó tÆ°Æ¡ng tá»±. Nó có thể hÆ¡i khó chịu, nhÆ°ng hãy nói rằng đó là hai thứ bạn thá»±c sá»± sẽ uống, nhÆ°ng riêng biệt.
Vì váºy, đây là những gì má»i ngÆ°á»i Ä‘ang là m trên Facebook. Há» lấy tất cả các loại ná»™i dung ngẫu nhiên và gói nó và o má»™t video, đặt nó ở đó và sau đó đổ lá»—i cho Facebook vá» Ä‘iá»u đó. Những gì bạn cần là m là bạn cần tách muối, hạt tiêu, cà chua, chanh, thịt bò, thịt gà và tất cả các loại rau, giống nhÆ° tất cả các thà nh phần khác nhau. Cho chúng và o máy, nhấn nút và để máy là m bất cứ việc gì. Bây giá», nếu bạn cho tất cả nguyên liệu và o máy và nói vá»›i máy rằng bạn muốn gà masala, thì máy sẽ lấy tất cả các nguyên liệu khác nhau và là m món gà masala cho bạn. Bạn nói vá»›i máy, bạn thÃch ăn gì, Jesse?
Jesse: Mì nÆ°á»›ng kiểu Ã.
Dennis: Váºy món lasagna nà y có gì? Bạn có mì ống, và có thể bạn có má»™t Ãt pho mát ricotta và má»™t Ãt xúc xÃch, bạn thấy đấy, tôi Ä‘ang sá» dụng phép loại suy vá» thá»±c phẩm vì tôi đói. Và tất cả những gì bạn là m là nhấn nút hoặc hình ảnh món lasagna, phải không? Và sau đó, máy Facebook sẽ Ä‘i lấy tất cả những thứ khác cho bạn. Nấu nó cho bạn. Nếu là tôi thì tôi đã đốt nó rồi, phải không? Vì tôi bá» Ä‘i và không chú ý hay gì đó, nhÆ°ng đây thá»±c sá»± là điá»u chúng ta phải là m. Cho nguyên liệu và o máy; các thà nh phần chủ yếu là những Ä‘oạn video nhá» của bạn. Sau đó, cÆ¡ chế thiết láºp quảng cáo thá»±c sá»± dá»… dà ng vì bạn chỉ Ä‘ang quảng cáo bà i đăng và tiếp thị lại gốc.
Nếu bạn có đủ lÆ°u lượng truy cáºp, bạn có thể thá»±c hiện tiếp thị lại trên web và tất cả các loại đối tượng Æ°a thÃch cÅ©ng nhÆ° đối tượng tùy chỉnh và đối tượng tÆ°Æ¡ng tá»±. NhÆ°ng thá»±c sá»± đối vá»›i những gì chúng ta Ä‘ang nói ở đây, nếu bạn có ná»™i dung giá»›i thiệu những Ä‘iá»u bạn quan tâm, hãy tiếp tục
Richard: Vâng. à tôi là , tôi biết Jesse có và i Ä‘iá»u anh ấy muốn nói ở đây, nhÆ°ng hãy tóm tắt lại tất cả má»™t cách nhanh chóng. NgÆ°á»i bạn Ä‘ang nói là máy là m bánh mì của Facebook phải không? Äó là chiếc máy là m bánh mì, và vẻ đẹp gắn liá»n vá»›i cách nấu ăn tÆ°Æ¡ng tá»± ở đây là nó thá»±c sá»± giống nấu ăn hÆ¡n là nÆ°á»›ng bánh. Bởi vì là m bánh, bạn thá»±c sá»± phải nghÄ© ra thứ tá»± của má»i thứ và điá»u đó thá»±c sá»± có thể khiến má»i việc trở nên rối tung. Bạn không thể quay lại và sá»a nó. NhÆ°ng khi nấu ăn, bạn có thể thêm má»™t chút muối sau. Bạn đặt nó ngay từ đầu, nhÆ°ng nó không hoà n toà n ở đó. Bạn có thể đặt má»™t số sau. Facebook là cá»— máy sẽ giúp bạn tìm ra thứ tá»± đó.
Trong thế giá»›i của bạn, bạn tìm ra đâu là ba, bên, nghÄ©a Ä‘en. Không thể nhá»› được Ä‘iá»u thứ ba. NhÆ°ng vá» cÆ¡ bản, bạn nghÄ© vá» những Ä‘iá»u đó và bạn chỉ tạo video nhÆ° thế nà o, cái gì, tại sao hoặc video của ai, cái gì, tại sao. Và cái máy sẽ tìm ra Ä‘iá»u đó. Chỉ táºp trung và o việc trả lá»i các câu há»i thÆ°á»ng gặp, kết hợp chúng và o video của bạn. Không nhất thiết phải là hỠđã đặt câu há»i mà chỉ cần nói vá» nó nhÆ° má»™t video thông thÆ°á»ng. Äiá»u đó nghe có vẻ tóm tắt phải không?
Dennis: Tôi muốn thổi bay tâm trà của bạn, đó là má»™t yêu cầu cao. Và các bạn hãy cho tôi biết bạn Ä‘ang nghe hay Ä‘ang xem, liệu Ä‘iá»u nà y có gây ra khoảnh khắc ma tráºn aha, giống nhÆ° khoảnh khắc viên thuốc đỠđối vá»›i bạn không. Äược rồi. Vì váºy tôi đã xây dá»±ng bá»™ pháºn phân tÃch ở Yahoo cách đây 20 năm. Vì váºy, tôi là má»™t kỹ sÆ° công cụ tìm kiếm. Tôi hiểu các thuáºt toán. Äược rồi. Bây giá» các bạn có thú vui tá»™i lá»—i nà o không, Netflix hay HBO? Má»™t loại chÆ°Æ¡ng trình nà o đó bạn thÃch?
Jesse: Gần đây tôi thá»±c sá»± đã xem White Lines, và nó hÆ¡i tệ, nhÆ°ng bây giá» tôi rất thÃch. Tôi không thể dừng lại.
Dennis: Äược rồi. Vì váºy, bây giá» bạn Ä‘ang xem nó và Netflix là ngÆ°á»i bán ma túy cho bạn. Và khi bạn và o, bạn đăng nháºp, và nó sẽ nói, Jesse, bạn thÃch White Lines, nhÆ°ng bạn cÅ©ng có thể thÃch, và há» Ä‘ang Ä‘á» xuất Ä‘iá»u gì?
Jesse: Ôi chà ng trai. Vâng. Những ngÆ°á»i khác thì hÆ¡i kỳ lạ.
Dennis: Và chúng khá tốt. Phải không? Há» khá giá»i trong việc Ä‘Æ°a ra những khuyến nghị đó. Kieran, bạn Ä‘ang sá» dụng iTunes và đang nghe má»™t số bà i hát. Bạn có má»™t nghệ sÄ© nà o đó mà bạn thÃch, nghệ sÄ© là gì?
Kieran: Vịt đực.
Dennis: Äược rồi. Vì váºy, bạn Ä‘ang ở trong đó. Bạn tôi Lee Way Wong có ba bằng tiến sÄ© vá» thống kê. Và anh ấy là ngÆ°á»i đã xây dá»±ng các Ä‘á» xuất thuáºt toán của Apple trong iTunes. Tiếng Anh của anh ấy rất tệ, nhÆ°ng anh ấy tháºt tuyệt vá»i khi Ä‘i chÆ¡i cùng. Giống nhÆ° má»™t anh chà ng châu à sáu, bốn tuổi váºy. Anh ấy giống nhÆ°, anh bạn ạ, nhÆ°ng anh ấy có ba bằng tiến sÄ© vá» thống kê. Anh ấy là ngÆ°á»i đã viết ra thuáºt toán Ä‘Æ°a ra Ä‘á» xuất bà i hát. Chúng có khá chÃnh xác không?
Kieran: Yeah.
Dennis: Bạn nên nói vá»›i Lee Way lá»i cảm Æ¡n. Phải. Và cùng má»™t thuáºt toán, nếu bạn thá»±c hiện tìm kiếm bất cứ thứ gì trên Google hoặc Yahoo, thÆ°á»ng sẽ khá tốt trong việc mang lại cho bạn những gì bạn muốn. Và nếu bạn truy cáºp Amazon và thÃch tôi, tôi tháºt Ä‘iên rồ. Tôi đã mua đủ thứ. Tôi đã mua con tem nà y, thứ mà bạn đóng dấu, và trên đó, tôi thá»±c sá»± có ghi tên má»i ngÆ°á»i lên đó. Phải. Nó Ä‘Æ°a ra khuyến nghị. Phải. Nếu bạn mua cái nà y, bạn cÅ©ng có thể muốn mua những thứ khác. Các bạn Ä‘i theo tôi. Chuẩn rồi. Váºy bạn có biết đây lÃ
Kieran: Thuáºt toán sẽ không được đặt tên, đó là Voldemort.
Dennis: Không, tên của thuáºt toán là gì?
Richard: Thuáºt toán. Äó là tất cả những gì chúng tôi từng nghe; nó được gá»i là thuáºt toán.
Dennis: Facebook thá»±c sá»± đã nổi giáºn vá»›i tôi vì tôi đã nói chuyện trên sân khấu má»™t và i lần và tôi đã viết má»™t số bà i báo vá» Ä‘iá»u đó. Bây giá» Facebook đã tạo ra má»™t thứ dà nh riêng cho há», có tên là Edric. NhÆ°ng loại thuáºt toán mà há» Ä‘ang sá» dụng được gá»i là bá»™ lá»c cá»™ng tác, vá» cÆ¡ bản có nghÄ©a là những ngÆ°á»i thÃch cái nà y cÅ©ng có thể thÃch cái kia. Phải. Và bạn hiểu ý tưởng của những ngÆ°á»i mua cái nà y có thể thÃch cái đó. Nếu bạn và o má»™t trang web hẹn hò, nếu bạn thÃch ngÆ°á»i phụ nữ nà y, bạn có thể thÃch kiểu phụ nữ nà y vá»›i ngÆ°á»i phụ nữ nà y. Phải. Tôi cÅ©ng muốn xem hồ sÆ¡ của cô ấy. Phải. Và khi bạn truy cáºp Facebook, nếu bạn liên tục nhấp thÃch và o ná»™i dung của Donald Trump, bạn sẽ thấy loại ná»™i dung nà o trên bảng tin? Nhiá»u hÆ¡n, có lẽ là nhiá»u thứ vá» Donald Trump hÆ¡n. Vâng. Äược rồi. Váºy nếu ai đó tức giáºn vá» Facebook, vá» những gì há» nhìn thấy trên bảng tin thì đó là lá»—i của ai?
Kieran: Của riêng h�
Dennis: Vâng. Và vì váºy, nếu bạn Ä‘ang chạy quảng cáo trên Facebook và nó không thúc đẩy doanh số bán hà ng thì đó là lá»—i của ai? Bởi vì bạn Ä‘ang hiểu sai công dụng của thuáºt toán, kiểu nhÆ° nổi Ä‘iên vá»›i hệ thống quảng cáo của Facebook. Nó giống nhÆ° bÆ°á»›c lên má»™t cái cân và phát Ä‘iên vá»›i con số nó hiển thị khi bạn bÆ°á»›c lên cân. Ờ, lá»—i đó là của ai? Tôi yêu tiệc buffet. Äó là lá»—i của tôi. Chiếc cân cho tôi biết tôi đã tăng được 3 pound. Bạn đã tăng bao nhiêu cân trong hai tháng qua? Bạn biết đấy, Corona, bạn biết đấy, bạn đã bao nhiêu lần Ä‘i xem tủ lạnh dù chỉ má»›i năm phút trÆ°á»›c. Má»i chuyện vẫn nhÆ° váºy. Giống nhÆ° không có gì má»›i trong tủ lạnh. Äã bao nhiêu lần bạn thÃch mở lại tủ lạnh? Äó là lá»—i của ai?
Richard: Vâng. Chà , đây có thể là má»™t trong những lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên tiếp tục tạo nhiá»u ná»™i dung má»›i, phải không? Äừng tức giáºn vá»›i những gì xảy ra mà hãy há»c há»i từ những gì đã xảy ra.
Dennis: Nếu bạn đặt, tại sao, nhÆ° thế nà o và ná»™i dung gì trong đó. Và bạn có những khách hà ng đã hà i lòng. Facebook sẽ thấy rằng nếu bạn thá»±c hiện đối tượng tùy chỉnh và là m Ä‘iá»u gì đó, chúng tôi gá»i là hệ thống ống nÆ°á»›c kỹ thuáºt số, có tất cả sá»± theo dõi. Và bạn Ä‘Æ°a những thứ nà y trở lại Ma tráºn. Bạn bá» chiếc mÅ© thiếc của mình ra khá»i hệ thống. Chúng tôi sẽ tìm thêm khách hà ng cho bạn. Nó sẽ xảy ra thôi. Tại sao? Bởi vì Facebook là má»™t công cụ truyá»n miệng, nghÄ©a là nếu há» biết 50 khách hà ng hà ng đầu của bạn là ai. Nếu bạn tải lên danh sách 50 khách hà ng mua chim hà ng đầu. Hoặc có thể bạn tải lên toà n bá»™ danh sách, nhÆ°ng sau đó bạn tải lên má»™t danh sách khác gồm những khách hà ng trung thà nh lâu năm thá»±c sá»± tốt. Và những cái đó bạn có thể phá»ng vấn và nháºn được lá»i chứng thá»±c từ đó. Và tất cả những gì Facebook sẽ thá»±c hiện và thá»±c hiện những công việc nặng nhá»c, há» sẽ thá»±c hiện việc sắp xếp thứ tá»±, đặt giá thầu và tối Æ°u hóa quảng cáo cho bạn.
Không cần phải thuê ai đó là m việc nà y cho bạn. à tôi là , má»™t khi bạn vượt qua, chẳng hạn nhÆ° 10,000 đô la má»™t ngà y, bạn có thể thuê má»™t ngÆ°á»i nhÆ° Kieran hoặc tôi đến và điá»u chỉnh nó. NhÆ°ng thá»±c sá»± thì thuáºt toán sẽ thá»±c hiện được 99% công việc đó nhá» và o thứ mà chúng tôi gá»i là bá»™ lá»c cá»™ng tác, nÆ¡i bạn Ä‘ang cố gắng cung cấp cho nó những khách hà ng tốt của bạn. Và bằng cách cung cấp ná»™i dung theo cấu trúc lý do, cách thức và ná»™i dung mà hệ thống sẽ tìm ra trong hà nh trình. NhÆ° má»™t số ngÆ°á»i có thể thÃch Rich, anh ấy là ngÆ°á»i bốc đồng, anh ấy nhìn thấy thứ gì đó và mua nó. Phải? Váºy là Facebook biết Ä‘iá»u đó. Vì Ä‘oán xem Ä‘iá»u gì? Facebook nhìn thấy tất cả những thứ mà Rich đã mua, và sau đó Facebook sẽ hiển thị, Nà y Rich, bạn cần mua hạt giống chim nà y ngay bây giá» và Rich sẽ mua nó. Và có lẽ Jesse là ngÆ°á»i thÃch đạp lốp. Jesse thÃch, á»’, bạn biết đấy, tôi thÃch thá»±c hiện nhiá»u nghiên cứu và tìm hiểu chuyện gì Ä‘ang xảy ra. Và vì váºy, Facebook biết Ä‘iá»u đó. Không chỉ vì cách cÆ° xá» của anh ấy vá»›i việc ở ngoà i trá»i và các loà i chim. Há» chỉ biết rằng anh ấy chỉ thÃch Ä‘i dạo quanh trÆ°á»›c khi mua. Và há» sẽ truyá»n cho anh ấy má»™t luồng ná»™i dung khác. Há» sẽ cho anh ấy thấy má»™t sá»± kết hợp ná»™i dung khác. Bạn có tin rằng Facebook hiểu bạn là ai và do đó sẽ tùy chỉnh quảng cáo để há» có thể cung cấp cho bạn ná»™i dung nà o đó mà má»i ngÆ°á»i sẽ thÃch dà nh cho riêng bạn không?
Jesse: Tôi tin và o nó một cách rất đáng sợ. Vâng. Tôi không nghi ngỠgì.
Dennis: à tôi là micro Ä‘ang lắng nghe, ngoại trừ Ä‘iá»u đó, Ä‘iá»u đó đúng. Äừng lo lắng vá» việc, á»’, má»™t ngà y ná», NSA, không, ngà y đó đã cách đây 20 năm. Vì váºy, khi tôi thá»±c hiện phân tÃch tại Yahoo, chúng tôi nháºn được yêu cầu của chÃnh phủ vá» việc chúng tôi phải lấy email của những ngÆ°á»i bị nghi ngá» là khủng bố, tá»™i phạm hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì tÆ°Æ¡ng tá»±. Và chúng tôi đã phải là m Ä‘iá»u đó. Nếu Ä‘á»™i của tôi không là m Ä‘iá»u đó, chúng tôi sẽ phải và o tù. Và bạn có thể nghÄ© vá» loại dữ liệu mà chúng tôi có thể thu tháºp từ má»i ngÆ°á»i. Hãy để tôi nói cho bạn biết; nó rất tốt. Và tháºm chà 20 năm trÆ°á»›c, hãy tưởng tượng ngà y nay sẽ nhÆ° thế nà o. Tôi không là m công việc tìm kiếm nữa. Bây giá» chỉ cần tưởng tượng những gì há» có thể là m. Chúng tôi đã thu tháºp 13 terabyte dữ liệu má»—i ngà y. Tôi tá»± há»i Facebook thu tháºp bao nhiêu dữ liệu má»—i ngà y.
Kieran:
Ôi chao. Vâng.
Dennis: Dung lượng máy chủ. Các máy chủ mà chúng tôi Ä‘ang là m việc hồi đó so vá»›i bây giá», thánh moly. Váºy tại sao bạn không để Facebook là m việc đó cho bạn? Nếu bạn tin rằng thuáºt toán đủ thông minh để thá»±c hiện công việc nặng nhá»c nà y cho bạn thì bạn sẽ sá» dụng thuáºt toán nà y
Kieran: Chúng được gá»i là tối Æ°u hóa ngân sách chiến dịch. Và vì váºy chúng là má»™t dạng viết tắt của CBO. Và CBO có lẽ là phiên bản rõ rà ng và được sá» dụng rá»™ng rãi nhất của thuáºt toán Facebook cÅ©ng nhÆ° trong quảng cáo bởi vì tất cả chúng ta Ä‘á»u biết rằng các thuáºt toán ở đó, chúng ta Ä‘á»u biết rằng nó Ä‘ang giúp chúng ta tối Æ°u hóa quảng cáo của mình. NhÆ°ng tôi nghÄ© khi CBO xuất hiện khoảng má»™t năm rưỡi, hai năm trÆ°á»›c, đó là lần đầu tiên nó thá»±c sá»± rõ rà ng và ngay trÆ°á»›c mặt bạn, trên ná»n tảng quảng cáo phụ trợ, rằng có má»™t thuáºt toán bởi vì bạn có thể thấy má»™t nhóm quảng cáo Ä‘ang được đẩy nhiá»u ngân sách hÆ¡n nhóm khác. Và các quảng cáo khác nháºn được kết quả tốt hÆ¡n những quảng cáo khác. NhÆ°ng bạn chỉ chi tiêu má»™t ngân sách cho ba khoản đó. Vì váºy, tôi nghÄ© CBO đã thá»±c sá»± cho má»i ngÆ°á»i thấy sức mạnh của thuáºt toán Facebook ngay lần đầu tiên. Và nó cá»±c kỳ mạnh mẽ. Chúng tôi sá» dụng nó rất nhiá»u trong cÆ¡ quan của chúng tôi
Dennis: Nó giống nhÆ° há»™p số tá»± Ä‘á»™ng và số tay. Má»™t là để hệ thống là m Ä‘iá»u đó cho bạn. Và nhân tiện, nếu bạn chÆ°a bao giá» nghe nói đến CBO thì cÅ©ng đừng lo lắng vá» Ä‘iá»u đó. Äó chỉ là má»™t TLA khác,
Kieran: Thực ra tôi không biết.
Dennis: Äó được gá»i là nháºn thức, cân nhắc và chuyển đổi, giống hệt nhau. Thế đấy. Bây giá», Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu bạn truy cáºp và o hệ thống quảng cáo của LinkedIn và chá»n chiến dịch mình có, và có ba nhóm chiến dịch, những cấp Ä‘á»™ đó là gì?
Kieran: Tôi đã nháºn được nháºn thức, sá»± cân nhắc, chuyển đổi nà y.
Dennis: Thánh Moly. Là m sao bạn biết Ä‘iá»u đó? Giả sá» bạn và o Quora và muốn tạo quảng cáo trên Quora. Và há» tình cá» có má»™t
Kieran: Nháºn thức, cân nhắc và chuyển đổi.
Dennis: á»’. Bạn nháºn được Ä‘iểm A, bây giá» giả sá» bạn truy cáºp Twitter. Bạn có muốn xây dá»±ng má»™t số chiến dịch? Và há» bắt bạn phải lá»±a chá»n giữa ba loại nà y. Há» gá»i là gì?
Kieran: Rich có cái nà y.
Dennis: Bạn có biết không? Äó là sá»± tháºt, nó khó khăn. Bây giá», đây có phải là má»™t âm mÆ°u? Bây giá», khi bạn truy cáºp từng ná»n tảng quảng cáo nà y, má»™t số ngÆ°á»i cho rằng đó là má»™t âm mÆ°u vì giống nhÆ° những ngÆ°á»i đã là m việc vá»›i tôi tại Yahoo và chúng tôi đã xây dá»±ng hệ thống phân tÃch, không có Google Analytics hồi đó nếu các bạn còn nhá»› có ai trong số các bạn đã đủ tuổi thì và o thá»i của tôi, chúng tôi thÆ°á»ng thá»±c hiện tìm kiếm theo cách thủ công. Chúng ta nên đến đại lý du lịch, rá»i khá»i bãi cá» của tôi. Những ngÆ°á»i đã là m việc trong nhóm của tôi và xây dá»±ng phân tÃch. Bạn có nghÄ© rằng Google đã xây dá»±ng phân tÃch của riêng há» không? HỠđã cÆ°á»›p Ä‘i những ngÆ°á»i trong Ä‘á»™i của tôi. Và sau đó há» mua lại công ty khác tên là Urchin. Chuẩn rồi. Bạn biết đấy, thông số UTM và Google. Bạn biết đấy, U, nó đến từ Urchin, từ công ty mà hỠđã mua, há» tháºm chà còn không mua. á»’, công cụ tìm kiếm Google, toà n bá»™ PPC vá» cách há» kiếm tiá»n, hỠđã đánh cắp tất cả những thứ đó từ Google. Chúng tôi có má»™t vụ kiện trị giá 6 tá»· USD mà chúng tôi đã thắng. Chúng tôi đã đợi cho đến khi há» công khai. Và sau đó chúng tôi đã kiện há». HỠđã đánh cắp toà n bá»™ thứ đó từ chúng tôi. Vì váºy, các kỹ sÆ° đã xây dá»±ng ná»™i dung tại Google, bạn nghÄ© ai đã xây dá»±ng hệ thống phân tÃch của Facebook, Ä‘á»u là những ngÆ°á»i giống nhau. Bạn nghÄ© ai? Bạn biết không, Sheryl Sandberg, ngÆ°á»i Ä‘iá»u hà nh Facebook? Cô ấy là COO của há», bạn nghÄ© công việc trÆ°á»›c đây của cô ấy là gì? Google. Cô Ä‘iá»u hà nh hoạt Ä‘á»™ng bán hà ng tại Google và bếp trưởng tại Facebook. Bạn nghÄ© anh ấy đã là m việc ở đâu trÆ°á»›c đây?
Jesse: Tôi đoán là Google.
Dennis: Vâng, có lẽ anh ấy đã là m váºy.
Richard: Váºy là bạn Ä‘ang quay trở lại vá»›i chuyện mượn tà i năng, thiên tà i đánh cắp thứ gì đó.
Dennis: Vâng. Vì váºy, nếu chúng ta có thể là m cho thứ nà y hoạt Ä‘á»™ng được trên Facebook, chúng ta có thể là m cho nó hoạt Ä‘á»™ng ở má»i nÆ¡i, nhÆ°ng hãy là m cho nó hoạt Ä‘á»™ng được trên Facebook vì chúng ta cần có những thà nh phần chÃnh. Và vá» cÆ¡ bản nó là má»™t thế giá»›i của Facebook, Google hoặc Coke và Pepsi. Äó thá»±c sá»± là những gì nó được. Chúng ta hãy là m Ä‘iá»u nà y đúng. Nháºn ná»™i dung Ä‘i. Và bạn sẽ thấy rằng khi bạn sắp xếp má»i ngÆ°á»i theo ba cấp Ä‘á»™ nà y, hãy nhá»› rằng có ba cấp Ä‘á»™ nà y và bạn sẽ tạo những video nhá». Bạn sẽ không cố gắng hiểu hết má»i ngÆ°á»i trong má»™t video dà i 20 phút, chia há» thà nh các phân Ä‘oạn nhá» dà i 15 giây hoặc má»™t phút để giải thÃch tại sao, nhÆ° thế nà o và cái gì, những Ä‘iá»u nà y cÅ©ng giống nhÆ° nháºn thức, sá»± cân nhắc, và chuyển đổi.
Nếu bạn hiểu rằng bạn Ä‘ang dẫn trÆ°á»›c những ngÆ°á»i khác, thì việc tăng cÆ°á»ng đô la theo ngà y, thì tất cả những Ä‘iá»u mà Kieran Ä‘ang nói đến, giống nhÆ° vá»›i CBO và cấu trúc chiến dịch của bạn, giống nhÆ° tất cả những thứ đó sẽ tá»± nhiên Ä‘i và o đúng vị trÃ. NhÆ°ng Ä‘iá»u chúng tôi muốn nói là bạn không thể là m món salad gà bằng nấm hÆ°Æ¡ng gà . Không thêm gia vị vá»›i nấm hÆ°Æ¡ng gà , sẽ không có tác dụng. Äược rồi. Vì váºy, vá»›i các thà nh phần phù hợp, máy là m bánh mì, há»™p số tá»± Ä‘á»™ng, giống nhÆ° bất kỳ Ä‘iá»u gì tÆ°Æ¡ng tá»± mà bạn muốn sá» dụng cho máy móc, Skynet, bạn biết đấy, bất cứ Ä‘iá»u gì, bất cứ Ä‘iá»u gì bạn muốn sá» dụng cho việc đó, hệ thống đó sẽ thá»±c hiện công việc cho bạn. Äược rồi. NhÆ°ng Ä‘iá»u đầu tiên là bạn phải tin tưởng; bạn phải uống viên thuốc mà u Ä‘á».
Jesse: Bây giá», các bạn, tôi tin thuáºt toán nà y hoạt Ä‘á»™ng. Tôi không nghi ngá» gì vá» Ä‘iá»u đó. Và tôi thá»±c sá»± đã xây dá»±ng má»™t số thứ phức tạp mà bạn Ä‘ang Ä‘á» cáºp, và bây giá» tôi rất buồn vì lẽ ra tôi có thể Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng dá»… dà ng hÆ¡n má»™t chút vì má»™t số thứ bạn nói rất phức tạp.
Nếu tôi có thể là m nhÆ° trong má»™t phút, là m thế nà o để chúng ta không tạo video ở đây, chúng ta sẽ không chia sẻ mà n hình. NhÆ°ng giống nhÆ°, giả sá» ai đó giống nhÆ°, được rồi, hỠđã tạm dừng rồi. Và hỠđã tạo 15 video, các nhà quản lý kinh doanh của Facebook và hỠđã tạo má»™t chiến dịch. Và sau đó, há» sẽ Ä‘Æ°a tất cả 15 video nà y và o. Tại sao, nhÆ° thế nà o và cái gì trong má»™t chiến dịch, hay há» sẽ thá»±c hiện ba chiến dịch riêng biệt để nâng cao nháºn thức nhÆ° thế nà o?
Kieran: Váºy ý bạn là chúng tôi có 15 phần ná»™i dung.
Jesse: Và có năm cái trong mỗi loại, trong mỗi loại.
Kieran: Äược rồi. Và chúng tôi Ä‘ang ở đầu phá»…u. Äây là video đánh máy là m quen vá»›i tôi mà Dennis Ä‘ang nói đến.
Jesse: HỠcó năm trong số đó. HỠcó năm cái tại sao, năm cái như thế nà o, năm cái gì. HỠcó nên ném tất cả và o đó và đặt chúng và o một ngà y hay hỠnên thực hiện ba chiến dịch khác nhau?
Kieran: Trong trÆ°á»ng hợp đó, vâng, bạn sẽ muốn có ba chiến dịch khác nhau vì bạn muốn phục vụ ba loại đối tượng khác nhau. Bởi vì ở mức Ä‘á»™ nháºn thức, đó thÆ°á»ng là những khán giả lạnh lùng. Những ngÆ°á»i chÆ°a bao giá» nghe nói vá» bạn hoặc thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn trÆ°á»›c đây, đó là nÆ¡i bạn muốn má»i ngÆ°á»i biết đến và tin tưởng bạn. Äược rồi. Sau đó, ở phần cân nhắc giữa, đó có thể là lúc bạn bắt đầu nói vá» sản phẩm nhiá»u hÆ¡n má»™t chút. Bạn bắt đầu nói vá» nó là gì. Bạn chÆ°a cố gắng bán nó nhÆ°ng bạn bắt đầu nói vá» nó là gì, các tÃnh năng và lợi Ãch. Bạn biết đấy, có thể đó là má»™t số video quay lại cảnh má»™t số khách hà ng hà i lòng nói vá» dụng cụ cho chim ăn của há». Không có gì Ä‘iên rồ. Có thể có má»™t liên kết đến trang web của bạn. Có thể há» sẽ truy cáºp và o trang web của bạn, nhÆ°ng không có gì, không có gì quá hấp dẫn. Äó chỉ là má»™t chút thông tin vá» sản phẩm.
Và sau đó, ở cuối kênh, ngay bây giá» bạn có giai Ä‘oạn chuyển đổi, mục tiêu chiến dịch đó thÆ°á»ng là mục tiêu mua hà ng và thuáºt toán của Facebook. Máy sẽ Ä‘i và tìm những ngÆ°á»i trong thế giá»›i Facebook là những ngÆ°á»i mục tiêu có thể muốn mua thức ăn cho chim. Äược rồi. Và ở má»—i cấp Ä‘á»™ nà y, lượng khán giả đó ngà y cà ng nhá» Ä‘i. Bởi vì, giả sá» bạn tiếp cáºn được 10 triệu ngÆ°á»i vá»›i quảng cáo đó ở trên cùng, vá»›i quảng cáo nâng cao mức Ä‘á»™ nháºn biết, má»i ngÆ°á»i chỉ biết đến bạn và doanh nghiệp của bạn. MÆ°á»i triệu ngÆ°á»i, có lẽ chỉ 1 triệu ngÆ°á»i trong số hỠđủ quan tâm để xem hÆ¡n 15 giây video.
Bạn thiết láºp đối tượng tiếp thị lại cho giai Ä‘oạn cân nhắc của mình, trong đó bạn nói vá» sản phẩm trong số 1 triệu ngÆ°á»i đó, có thể chỉ má»™t trăm, 200,000 ngÆ°á»i trong số hỠđủ quan tâm để xem video đó hoặc truy cáºp trang web của bạn hoặc bất kỳ hà nh Ä‘á»™ng nà o, bất kể hà nh Ä‘á»™ng đó là gì , mà cuối cùng hỠđã lấy. Và sau đó trong số tất cả những ngÆ°á»i đó ở giai Ä‘oạn thứ ba, giai Ä‘oạn chuyển đổi, bạn sẽ phục vụ há» trong má»™t quảng cáo kèm theo má»™t số loại Æ°u đãi. Có lẽ tại thá»i Ä‘iểm nà y, đó là má»™t giảm giá. Nếu đó là cách doanh nghiệp của bạn hoạt Ä‘á»™ng. Có thể tại thá»i Ä‘iểm nà y, đây là má»™t video thá»±c sá»± tuyệt vá»i vá» sản phẩm và vấn Ä‘á» mà video đó giải quyết được, bất kể đó là gì, khi đó bạn Ä‘ang là m việc vá»›i lượng khán giả nhá» hÆ¡n nhiá»u. Vì váºy, hãy Ä‘oán xem Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra khi bạn là m việc vá»›i lượng khán giả nhá» hÆ¡n gồm những ngÆ°á»i đã biết đến thÆ°Æ¡ng hiệu, lượt chuyển đổi của bạn, rất tiếc, CPA của bạn sẽ giảm chi phà má»—i chuyển đổi.
Vì váºy, bạn không chi tiêu nhiá»u tiá»n. Hãy thá» chạy má»™t Æ°u đãi cho đối tượng có lÆ°u lượng truy cáºp thấp. Äó là cách nhanh nhất để CPA của bạn tăng quá cao. Vì váºy, ở phÃa dÆ°á»›i cùng, ở giai Ä‘oạn chuyển đổi, bây giá» bạn có má»™t quảng cáo dà nh cho những ngÆ°á»i đã xem hai quảng cáo đầu tiên đó, há» biết, thÃch và tin tưởng bạn. Há» thÃch sản phẩm há» Ä‘ang xem xét. HỠđã truy cáºp trang web của bạn, hỠđã xem video của bạn, bất kể đó là gì, bây giá» bạn có thể khiến hỠđến và mua hà ng. Và vâng, để trả lá»i câu há»i của bạn, có ba chiến dịch khác nhau trên đó. Má»—i ngÆ°á»i trong số há» có má»™t mục tiêu khác nhau. Thông thÆ°á»ng, vị trà hà ng đầu có thể sẽ là lượt xem video hoặc mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác hoặc những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. Bạn biết đấy, những cái ở giữa thÆ°á»ng là số lượt nhấp và o liên kết, lượt truy cáºp, lượt xem trang, những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. Và phần dÆ°á»›i cùng thÆ°á»ng là thêm và o giá» hà ng xem, ná»™i dung hoặc mua hà ng.
Jesse: Chuẩn rồi. Äược rồi, hoà n hảo. Tôi muốn có má»™t bản thiết kế nhá» của hãng sản xuất bánh mì Facebook, và đó là má»™t bản thiết kế nhá» xinh, đó là mặt sau đẹp đẽ của bản thiết kế khăn ăn ở đó. Rõ rà ng là chúng ta có thể tiến xa hÆ¡n nữa
Dennis: Tôi có đủ loại thủ thuáºt chuyên nghiệp, nhÆ°ng trÆ°á»›c tiên hãy thá»±c hiện những thủ thuáºt nà y.
Jesse: Tôi ở bên bạn. Tôi không muốn là m má»i ngÆ°á»i sợ hãi. Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng hỠđã sẵn sà ng, nếu sẵn sà ng tiếp tục, há» có thể tua lại và quay lại phần đó của video. Tuyệt vá»i. Richie, có câu há»i nà o ở đây không? Chúng tôi không muốn giữ những ngÆ°á»i nà y cả ngà y ở đây. Tôi biết tôi có thể tiếp tục ghi chép.
Richard: Theo quan Ä‘iểm của bạn, tôi thá»±c sá»± cảm thấy nhÆ° mình có thể nói chuyện vá»›i anh ấy trong nhiá»u ngà y và tiếp tục tìm hiểu toà n bá»™ cuá»™c trò chuyện, nhÆ°ng chúng tôi sẽ cố gắng má»i bạn quay lại vòng hai và hoặc tổ chức má»™t há»™i thảo trên web hoặc Ä‘iá»u gì đó. Vì váºy, đó là má»™t Ä‘iá»u tôi muốn nói đối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe, hãy tiếp cáºn trên mạng xã há»™i, tiếp cáºn bằng các nháºn xét tại ecwid.com/blog/podcast. Chỉ cần cho chúng tôi biết nếu bạn muốn nghe thêm và chúng tôi sẽ cố gắng Ä‘Æ°a Dennis trở lại và đưa nó lên má»™t tầm cao má»›i. Và đối vá»›i những ngÆ°á»i không muốn chỠđợi Ä‘iá»u đó, Dennis, má»i ngÆ°á»i sẽ tìm hiểu thêm vá» bạn ở đâu và các bạn là ai cÅ©ng nhÆ° cách há» có thể há»— trợ bạn?
Kieran: Chà , Dennis luôn phản hồi những câu chuyện trên Instagram của tôi. Tôi biết anh ấy rất tÃch cá»±c trên Instagram. Có phải @dennis.yu không?
Dennis: Äúng váºy. Äúng váºy. Tôi không có nhiá»u ngÆ°á»i theo dõi. Tôi không có tá»›i 5,000 ngÆ°á»i thÃch bà i đăng của mình, nhÆ°ng tôi Ä‘ang ở trên LinkedIn hoặc bạn có thể Google tôi và bạn sẽ thấy, có rất nhiá»u thứ ở đó. Äiá»u quan trá»ng là tôi muốn thấy các bạn thá»±c sá»± thá»±c hiện Ä‘iá»u nà y. Äừng mắc kẹt trong tình trạng tê liệt phân tÃch và hãy khám phá tất cả những mẹo hay nà y nhÆ°ng cuối cùng lại không thá»±c hiện được. Tôi sẽ để lại cho bạn má»™t câu há»i nà y. Video tốt nhất là gì? Bạn vừa má»›i bắt đầu cá»a hà ng của mình vá»›i 51ÊÓƵ. Bạn hà o hứng vá»›i việc bắt đầu
Richard: Có lẽ tôi sẽ nói Ä‘iá»u đầu tiên.
Dennis: Äó là thứ bạn thá»±c sá»± là m. Äừng nói vá»›i tôi vá» video bạn sẽ là m và o ngà y mai, hãy tạo video ngay bây giá», bởi vì nếu giả sá», tôi là huấn luyện viên giảm cân của bạn và tôi Ä‘Æ°a cho bạn kế hoạch tuyệt vá»i nà y thì nó sẽ thà nh công. Và tôi có má»™t phòng táºp thể dục tuyệt vá»i và tất cả các thiết bị nà y, nhÆ°ng bạn không bao giá» sá» dụng phòng táºp thể dục và không bao giá» tuân theo kế hoạch. Vì váºy chúng tôi đã Ä‘Æ°a cho bạn, Kieran và tôi, chúng tôi chỉ Ä‘Æ°a cho bạn kế hoạch. Chỉ cần là m Ä‘iá»u gì đó. Bạn có muốn chạy marathon không? Hôm nay hãy chạy má»™t dặm, hãy là m Ä‘iá»u gì đó. Äó là điá»u lá»›n nhất. Chúng tôi đã nói chuyện.
Rất nhiá»u ngÆ°á»i đã mở cá»a hà ng của mình, có Æ°á»›c mÆ¡ lá»›n là mua tất cả phần má»m thá»±c hiện tất cả những công việc nà y, nhÆ°ng há» không tạo bất kỳ video nà o. Bất kỳ video nà o. Há» mua tất cả những thứ đó. Há» muốn chạy marathon. Há» mua tất cả già y chạy bá»™ và bất cứ thứ gì, nhÆ°ng há» cần phải chạy bá»™ má»™t dặm. Tháºt tuyệt vá»i khi là m video của bạn. Và có lẽ chúng tháºt khủng khiếp. Há» sẽ rất tệ nhÆ°ng hãy loại bá» những ngÆ°á»i đầu tiên. Thá»±c tế, nếu há» tệ, há» thÆ°á»ng là m tốt hÆ¡n. Hãy xem tăng cÆ°á»ng nó để kiếm má»™t đô la, loại bá» cái tôi của bạn, để dữ liệu cho bạn biết rằng bạn sẽ tìm thấy những thứ tệ hại. Trên thá»±c tế, má»i ngÆ°á»i sẽ đồng cảm vá»›i bạn
Karen và tôi muốn biết bạn thế nà o rồi. Ngay cả khi bạn Ä‘ang theo dõi theo cách nà y trong những tháng phát lại sau đó, tôi vẫn muốn, tôi thá»±c sá»± muốn thấy bạn thà nh công. Chúng tôi không được trả tiá»n để là m việc nà y. Chúng tôi ở đây vì chúng tôi muốn thấy anh đá Ä‘Ãt ai đó.
Jesse: Ngay cả trên
Dennis: Äiá»u chúng ta nói đến hôm nay có tên là Chiến lược má»™t đô la má»™t ngà y. Äược rồi. Và tất nhiên, đó là cả má»™t cuốn sách, và chúng tôi không đùa đâu. Thá»±c sá»± có cả má»™t Ä‘iá»u đằng sau nó. Vì váºy, vì Rich, Jesse và những ngÆ°á»i bạn của chúng tôi tại 51ÊÓƵ, tất cả chúng tôi Ä‘á»u muốn giúp đỡ má»i ngÆ°á»i vì đây là thá»i Ä‘iểm tốt nhất để khởi nghiệp. Nếu bạn gá»i email đến Operations@blitzmetrics.com vá»›i dòng chủ đỠ“Chúng tôi yêu 51ÊÓƵâ€. Và bạn cho chúng tôi biết bạn muốn gì. Chiến lược đô la má»™t ngà y. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn miá»…n phÃ. Äây là khóa há»c mà chúng tôi đã bán vá»›i giá $189. Chúng tôi đã kiếm được hà ng triệu đô la nhá» bán các khóa há»c. Vì váºy, nó là hợp pháp. Trên thá»±c tế, bạn có thể Google và bạn có thể thấy có bao nhiêu ngÆ°á»i để lại đánh giá vá» nó. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn. Không cần rà ng buá»™c, không bán thêm, không cần thẻ tÃn dụng, chúng tôi sẽ trao nó cho bạn. Bởi vì chúng tôi muốn bạn tạo má»™t video dà i má»™t phút. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu thúc đẩy nó. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu Ä‘i đây.
Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi yêu nó. Tôi hy vá»ng má»i ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe ở đó, viết nó ra, tua lại và gá»i cho các bạn email nà y vì tôi muốn thấy khách hà ng của chúng tôi thà nh công. Tôi muốn thấy thÆ°Æ¡ng gia thá»±c hiện những Ä‘iá»u nà y. Tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n, Dennis.
Dennis: Cảm ơn các bạn.
Jesse: Äược rồi. Richie, có suy nghÄ© cuối cùng nà o ở đây không?
Richard: Không, thế thôi. Mặc dù chúng tôi chÆ°a nghÄ© đến Ä‘iá»u nà y nhÆ°ng nó đã truyá»n cảm hứng cho tôi bắt đầu là m video.
