B?n lu?n mu?n b?t ??u qu?ng cáo trên Facebook nh?ng b?n ngh? r?ng mình kh?ng có thi?t b?, s? m?t quá nhi?u th?i gian ho?c t?n quá nhi?u ti?n ?? t?o và qu?ng cáo.
Trong t?p này, Dennis Yu & Kieran O'Brien s? cho chúng ta bi?t cách b?t ??u s? d?ng qu?ng cáo trên Facebook nhanh chóng và d? dàng. B?n s? bi?t cách ch? v?i chi?c ?i?n tho?i c?a mình, b?n có th? b?t ??u m?t chi?n d?ch qu?ng cáo trên Facebook ch? trong m?t phút. Ngay khi b?n ngh? r?ng ?i?u ?ó quá t?t ?? có th? tr? thành s? th?t, b?n s? nghe th?y cách b?n có th? b?t ??u qu?ng cáo chi?n d?ch ?ó ch? v?i 1 ?? la.
Hi?n ghi chú:
- Cách t?o bánh xe ch? ?? c?a b?n. Lo?i video b?n mu?n t?o. T?i sao, nh? th? nào và video gì.
- H?u h?t các doanh nghi?p ??u th?t b?i v?i n?i dung c?a mình khi c? g?ng t?o ra “logic chính xác”.
- T?i sao b?n kh?ng th?y 99% n?i dung mà các liên h? c?a b?n trên Facebook ?ang ??ng?
- Thu?t toán Facebook ?ang tìm ki?m ?i?u gì?
- Ph?n th??ng cho ng??i nghe podcast: nh?n Chi?n l??c ?? la m?t ngày c?a Dennis Yu mi?n phí.
B?ng ?i?m:
Jesse: Th? Sáu vui v?, Richard. B?n có kh?e kh?ng?
Richard: Ngày ?ó th? nào n?a? ? t?i là, b?n bi?t ??y, m?c dù m?i ng??i có th? nghe bài hát này vào Th? Hai, Th? Ba, Th? T?, Th? N?m, nh?ng hi?n t?i t?t c? ??u gi?ng nh? cùng m?t ngày.
Jesse: B?n ?ang nói v?i t?i à? V?ng, t?i ?oán h?m nay là th? Sáu, nh?ng, v?ng, ngày nào c?ng gi?ng nhau. Th?c s? thì ngay c? cu?i tu?n c?ng gi?ng nh? m?t ngày. Nh?ng chúng ta ? ??y, ??y là podcast th? Sáu, chúng ta c?ng t?m l?ng m?t chút ? ??y. Vì v?y, ??i v?i nh?ng ng??i ?ang b?t k?p, chúng t?i s? b?t ??u t?ng g?p ??i s? l??ng này. B?n s? tràn ng?p podcast và hy v?ng r?ng b?n có th? theo k?p chúng t?i. T?i ngh? b?n có th?. Nh?ng Richard, h?m nay chúng ta ?ang nói v? chuy?n gì v?y?
Richard: T?i c?c k? ph?n khích v? ngày h?m nay. Chúng t?i ?? có r?t nhi?u v? khách th?c s? t?t. Nh?ng ??y là ?i?u t?i ?? mong ch? b?y l?u nay. Chúng t?i ?? bi?t v? khách này t? l?u. Hi?n t?i có r?t nhi?u ng??i ?ang s? d?ng 51视频 và m?i b?t ??u. Và h? ?ang h?c Facebook. H? ?ang h?c v? qu?ng cáo, h? ?ang h?c cách thúc ??y ho?t ??ng kinh doanh. M?t s? ng??i trong s? h? ?ang làm ngh? tay trái. M?t s? ng??i trong s? h? ?ang tham gia ??y ??. Và ?i?u này c?ng s? áp d?ng cho nh?ng ng??i bán ?? s? d?ng 51视频 ???c m?t th?i gian. Vì v?y, ?i?u này có th? bao g?m gam màu. Và theo ? ki?n ??c?a t?i, ng??i này là ng??i th?ng th?n
??i v?i nh?ng ng??i cho r?ng qu?ng cáo quá khó ho?c m?t quá nhi?u th?i gian ?? th?c hi?n, khách c?a chúng t?i h?m nay v? c? b?n s? giúp chúng t?i hi?u cách t?o video trong m?t phút ho?c ít h?n và cách qu?ng cáo nh?ng video ?ó v? c? b?n kho?ng m?t ?? la m?i n?m. ngày. Vì v?y, trong ch??ng trình h?m nay, chúng ta s? có Dennis Yu, Giám ??c ?i?u hành c?a Blitz Metrics. Anh ?y kh?ng ch? làm nh?ng ?i?u tuy?t v?i cho các doanh nghi?p mà t?i còn th?c s? yêu thích m? hình c?a anh ?y nói chung. Anh ?y làm vi?c t?i m?t c?ng ty ti?p th? k? thu?t s? h?p tác v?i nhi?u tr??ng h?c và h? ?ang d?y r?t nhi?u ng??i s?p t?t nghi?p các b? k? n?ng m?i c?ng nh? cách giúp ?? các doanh nghi?p. Và h? ?ang làm ?i?u ?ó v?i m?t s? c?ng ty l?n. ? t?i là, h? ?ang ch?y chi?n d?ch cho Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Danh sách các gi?i th??ng mà t?i có th? nói v?i Dennis, th?t nhanh, t?i s? ch? nêu ra m?t vài gi?i th??ng vì t?i sao kh?ng? Chúng ta h?y xem ? ??y. T?i ph?i d?ng l?i th?t nhanh vì t?i có th? ?i m?i m?i. ?ng ?? nói h?n b?y tr?m ba m??i l?n ? 17 qu?c gia, n?m ch?u l?c. V? c? b?n, anh ?y ?? tham d? các h?i ngh?, H?i ngh? chuy?n ??i, Th? gi?i ti?p th? truy?n th?ng x? h?i. Anh ?y ?? ???c gi?i thi?u trên Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. ? t?i là, nó c? ti?p di?n m?i. Vì v?y, thay vì nghe t?i nói v? anh ?y, chúng ta h?y nh?c ??n anh ?y và th?c s? h?c h?i t? Dennis. Th?c s? ?ánh giá cao vi?c có b?n trong ch??ng trình.
Dennis: C?m ?n Richard và Jesse. Và chúng t?i mu?n h?c h?i t? Kieran O'Brien, ng??i su?t ngày d?y t?i v? cách m? r?ng quy m?. Lúc n?y chúng t?i v?a m?i bi?u di?n xong, và t?i nói, b?n có nh? nh?ng ngày b?n có
Richard: V? cùng ph?n khích và c?m ?n vì ?? tham gia cùng anh ?y, Kieran, ?i?u này th?c s? tuy?t v?i. Chúng t?i ?ang nh?n ???c ti?n th??ng ? ??y. Th?c s? t?t khi có b?n. Vì v?y, này, có ng??i m?i b?t ??u. Gi? s? m?t l?n n?a, chúng t?i hy v?ng có th? th?c hi?n phiên b?n hai ho?c ?i?u gì ?ó khác v?i b?n trong t??ng lai. Vì v?y, n?u b?n nghe podcast này và cu?i cùng b?n th?c s? thích nó, vui lòng ph?n h?i và chúng ta s? ?i s?u h?n v?i Dennis và có th? c? Kieran n?a vào lúc khác. Nh?ng ngay b?y gi?, h?y ?i t? quan ?i?m. Ai ?ó v?a ??ng nh?p vào 51视频 và h? s?p b?t ??u. T?i sao h? nên làm video trên Facebook? Và có th?c s? là b?n có th? làm ???c ?i?u ?ó? B?n có th? qu?ng cáo chúng ch? v?i m?t ?? la m?t ngày kh?ng? Làm th? nào chúng ta có th? khi?n m?i ng??i b?t ??u làm ?i?u ?ó?
Dennis: Tuy?t ??i. R? ràng là b?n ?ang thi?t l?p gi? hàng c?a mình và m?i th? liên quan ??n gi? hàng ?ó v?i 51视频 vì b?n mu?n bán hàng tr?c tuy?n. Và khi b?n ki?m ti?n, t?t c? nh?ng ?i?u t?t ??p s? x?y ra khi b?n có th? tái ??u t?; b?n có th? thuê ng??i, b?n có th? th?c hi?n ??c m? c?a ??i mình. Nh?ng ?i?u m?i ng??i kh?ng nh?n ra là b?n th?n gi? hàng là giai ?o?n cu?i cùng c?a quy trình. ?? ai ?ó nh?p th? tín d?ng c?a h? và ??a ti?n cho b?n, tr??c tiên h? ph?i bi?t b?n, thích b?n và tin t??ng b?n. Và m?i ng??i s? ngh? r?ng qu?ng cáo Facebook, YouTube ho?c nh?ng kênh khác này là dành cho nh?ng ng??i chi nhi?u ti?n.
Ví d? các b?n bi?t ??y, Màu tím nh?ng t?m n?m. Vì v?y, chúng t?i ?? chi 100 tri?u ?? la cho qu?ng cáo trên Facebook ?? qu?ng cáo n?m c?a h?. Và có m?t s? n?i dung có s?c m?nh cao; Các b?n còn nh? nh?ng video Goldilocks mà chúng t?i ?? làm, chúng có giá vài tri?u ?? la. Và t?t nhiên sau ?ó chúng t?i ?? chi r?t nhi?u ti?n ?? qu?ng cáo video ?ó và các video khác. H? có th? ngh? r?ng ?i?u ?ó n?m ngoài t?m v?i. H? có th? ngh? r?ng h? c?n m?t nhà quay phim chuyên nghi?p. H? có th? c?n c? m?t ??i. H? có th? ngh?, à, ch? có t?i, m? t?i và b?. T?i ?ang chu?n b? ?i ??y. T?i kh?ng có s?n nh?ng c?ng c? nào trong s? ?ó vì t?i ph?i thuê m?t ??i l? và b?t k? máy quay video nào. T?t c? ?i?u này và kh?ng có gì có th? h?n t? s? th?t.
B?i vì nh?ng gì b?n c?n, b?n c?n cái này. (ch? vào chi?c ?i?n tho?i th?ng minh) N?u b?n có cái này và b?n có m?t phút, và b?n có m?t ?? la m?i ngày, b?n có th? b?t ??u. Và kh?ng ph?i vì b?n mu?n tr? thành Gary Vaynerchuk và có m?t ? kh?p m?i n?i. T?i là m?t ng??i h??ng n?i. Th?nh tho?ng, t?i có th? gi?ng nh? Kieran và các b?n, r?i t?i l?i chui vào cái hang h??ng n?i c?a mình. Nh?ng khi b?n có th? chia s? c?u chuy?n c?a mình và chia s? b?n là ai, nh? v?i Purple, chúng ta ?ang chia s? nh?ng kho?nh kh?c hài h??c. Chúng t?i c?ng ?ang chia s? l? do t?i sao t?m n?m c? th? ?ó kh?ng b? nén khi b?n th? m?t qu? tr?ng lên ?ó. Vì v?y chúng t?i ?? làm m?t video có tên Th? nghi?m th? tr?ng. Ho?c gi? s? t?i mu?n bán k?o cao su Trident, và t?t c? các lo?i k?o cao su khác ??u gi?ng nhau. Nh?ng t?i có th? nói v? vi?c ?ó là m?t ph?n thói quen hàng ngày c?a t?i hay vi?c t?i là ng??i sáng l?p nh? th? nào. Và nh?ng gì t?i ?ang làm trong cu?c s?ng hàng ngày kh?ng liên quan gì ??n k?o cao su b?i vì m?i ng??i ?ang c? g?ng làm ?i?u ?ó, n?u h? x?y d?ng m?i quan h? v?i b?n và b?n làm ?i?u ?ó th?ng qua Facebook theo cách mà chúng t?i s?p nói v?i b?n. V?i Ngày ?? la và
Vì v?y, có th? b?n ?ang làm bánh quy trong b?p và có th? b?n ?ang bán ?? dùng nhà b?p, b?n ?ang bán th? gì ?ó hoàn toàn khác. Kh?ng thành v?n ??, h? ?ang tìm hi?u b?n là ai. H? ?ang tìm hi?u v? khách hàng c?a b?n. ?ó là l?n ch?m ??u tiên. Sau ?ó, có m?t th? g?i là ti?p th? l?i trên Facebook n?i b?t k? ai ?? xem m?t ph?n n?i dung c?a b?n thì b?n có th? cho h? xem. Sau ?ó, Facebook s? s?p x?p ph?n n?i dung ti?p theo. Chúng t?i s? t? ??ng th?c hi?n vi?c nh?m m?c tiêu ?ó cho b?n, hi?n th? ph?n n?i dung ti?p theo, ?ó là cách b?n chia s? n?i dung, cách b?n ?ang làm ?i?u gì ?ó. Và sau ?ó, t? cách th?c, b?n chuy?n m?i ng??i sang cái gì, mà gi? ??y h? ?? s?n sàng mua. Và n?u b?n b?t ??u lùi l?i, b?n s? ngh? v? s?n ph?m b?n ?ang bán. Nh?ng lo?i ki?n ??th?c nào b?n mong ??i có ???c xung quanh s?n ph?m ?ó? Vì v?y, n?u b?n mu?n ??t tên cho m?t s?n ph?m và h?y tìm hi?u nh?ng ch? ?? ?ó là gì r?i t? các ch? ?? ?ó s? ánh x? nó t?i m?i ng??i.
Jesse: Chà, t?i bi?t anh ?y s? nghe bài này, nên chúng t?i có Prairie Melody Birdseed, nên anh ?y bán h?t gi?ng h?u c? cho chim và d?ng c? cho chim ?n, ph?i kh?ng?
Dennis: ???c r?i, r?t h?u c?. Vì th? anh ?y ?ang bán máng ??ng th?c ?n cho chim và h?t gi?ng cho chim. V?ng, ch? y?u là h?t chim.
Richard: Và tr??c khi b?n b?t ??u. Dennis, t?i ch? mu?n nói nhanh m?t ?i?u, b?i vì ??y là m?t ?i?m r?t hay mà b?n ?? ??a ra. Và sau ?ó chúng ta s? ?i th?ng vào Prairie Birdseed. B?n có th? th?c s? thích thú, nh?ng t?i ch? mu?n làm r? cho m?i ng??i bi?t, khi anh ?y nói ?i?u này, t?t c? nh?ng gì anh ?y làm là rút ?i?n tho?i di ??ng ra. Vì v?y, theo ngh?a ?en, khi b?n b?t ??u và b?t ??u gi?i thích ?i?u này, t?i ch? mu?n tr? thành m?t l?i nh?c nh? cho nh?ng ng??i ch? nghe podcast này mà kh?ng xem video. Dennis ?ang nói, v?ng, b?n có th? có ???c t?t c? các thi?t b? ?a thích, b?n có th? có ???c các ??i l? l?n và t?t c? nh?ng th? này. Nh?ng anh ?y s? mang nó tr? l?i cho nh?ng ng??i m?i b?t ??u và v? c? b?n nói b?ng ?i?n tho?i di ??ng c?a b?n và sau ?ó có c?u trúc “t?i sao, nh? th? nào và cái gì”. Và h? s? tìm hi?u nh?ng v?n ?? th?i s? và khác nhau ? ??y. Nh?ng nó th?c s? b?t ??u v?i ?i?n tho?i di ??ng c?a b?n. Xin l?i vì ?? làm phi?n, Dennis.
Dennis: ?ó là m?t b?i c?nh tuy?t v?i. Và n?u b?n ?ang nghe, t?i có khu?n m?t dành cho ?ài phát thanh. ???c r?i, n?u b?n ?ang nghe, t?i s? gi? ?i?n tho?i lên. Và v? c? b?n, r?t nhi?u ng??i ?ang ngh? v? nó, h? ?ang suy ngh? quá nhi?u v? nó. ???c r?i, nhìn này, t?i có m?t chi?c iPhone. R?t ti?c, ?èn ?? b?t. Xem này, ngay c? t?i c?ng kh?ng bi?t cách s? d?ng th? này. Và t?i s? ??n ch? máy quay ngay ??y. Và h?y nói r?ng, tên c?a ng??i ch?, ng??i sáng l?p birdseed là gì? T?i s? là Dennis, ???c r?i, t?i s? b?o v?, t?i ?ang ch?p ?nh t? s??ng và h??ng máy ?nh vào t?i. Và t?i s? nói. “Sáng nay khi t?i th?c d?y, t?i nhìn th?y m?t v? h?ng y ? tr??c và sau nhà t?i, và ??y là l?n ??u tiên t?i nhìn th?y v? h?ng y này sau ba tu?n, t?i ?? ngh? r?ng ngài s? kh?ng bao gi? quay l?i, ngài th?t xinh ??p. Và t?i ?? ch?p vài b?c ?nh tr??c khi anh ?y bay ?i. Và t? ?n Chúa, ??y là m?t trong nh?ng kho?nh kh?c yêu thích nh?t ?? làm nên ngày c?a t?i.”
? ?ó, t?i v?a th?c hi?n m?t
Vì v?y, trong khu v??n c?a t?i vào cu?i tu?n v?a qua, ??y là m?t c?u chuy?n có th?t. T?i kh?ng b?a ra ??u. T?i ??n Home Depot và ngh?, b?n bi?t ??y, khu v??n c?a t?i khá c?n c?i. Vì v?y, t?i s? mua m?t s? ch?u c?y, m?t s? b?ng hoa ??p và m?t s? c?y ?? quyên. Và t?i có m?t c?y chanh, và t?i có hai c?y cà chua gia truy?n khác nhau. Và trên th?c t?, t?i ?? ? ?ó, có nhi?u ??n m?c t?i quay l?i Home Depot vào ngày h?m sau và l?y thêm b?y c?y cà chua, và b?y gi? n?u b?n ?i vào s?n sau c?a t?i, t?i có tám c?y cà chua, t?t c? ??u ? tr?ng thái s?n sàng. m?t hàng và t?i phát ?iên. Và nh?ng ng??i nh? Dennis, b?n phát ?iên r?i. B?n ?ang làm gì th?? T?i t??ng b?n ch? ??nh ?n m?t cái bánh quy th?i. T?i bi?t. Nh?ng b?n bi?t ??y, ??i khi b?n ??n Home Depot, b?n ??n Costco và b?n mu?n mua th? này. Và ch?ng bao l?u n?a b?n s? ph?i làm ?i?u ?ó. Ph?i. B?n k?t thúc v?i kho?ng 20 th?. Và b?y gi? khu v??n c?a t?i ?? có t?t c? nh?ng th? khác nhau này. Và sau ?ó, t?t nhiên, n?u t?i làm ?i?u ?ó, thì t?i ?? truy c?p Amazon và t?i ?oán t?i kh?ng th? nói r?ng t?i ?? mua m?t chi?c máy c?t c? và t?i ?? nh?n ???c m?t chi?c máy c?t c? m?i khi ?ang ? ?ó. Và sau ?ó t?i ?? thuê m?t ng??i giúp vi?c.
Vì v?y, t?i ch? ?ang nói v? vi?c làm v??n ? s?n sau c?a t?i và nh?ng th? khác. Sau ?ó t?i ?ang nói v? có th?. B?n bi?t kh?ng, t?i ?ang n?u ?n, ho?c t?i ?ang nói v? nh?ng th? t?i ?ang làm, và vì v?y t?i ch? giúp m?i ng??i c?m nh?n ???c ?i?u này ? bên ngoài, h?y t??ng t??ng có c? hành này ???c x?p thành nhi?u l?p. Vì v?y, ? bên ngoài, t?i ?ang t?o r?t nhi?u video nh? dài 15 gi?y và m?t phút nói v? nh?ng ?i?u t?i quan t?m mà kh?ng liên quan ??n Prairie Birdseed, ?ó là v? con ng??i t?i. Có th? nh? v?y, này, t?i là m?t doanh nh?n, và ??i v?i các doanh nghi?p nh?, ?i?u ?ó th?c s? khó kh?n. Và t?i có m?t ti?m bánh pizza mà t?i th??ng xuyên ??n. Nh?ng t?i ngh? h? s?p phá s?n vì h? có bánh pizza ngon nh?ng l?i kh?ng bi?t cách ti?p th?. Và m?i th? b?y gi? th?c s? khó kh?n. Và b?n ch? ?ang k? nh?ng c?u chuy?n v? b?n là ai. B?n ?ang ph?ng v?n khách hàng, h?i h? v? nh?ng gì h? ?ang làm và b?n nhìn th?y gì trong s?n c?a mình. Vì v?y, ?ó là bên ngoài. ?ó là ai, ?ó là x?y d?ng m?i quan h?. B?n bi?t ??y, khi b?n g?p m?t ng??i mà t?i bi?t, ngày nay th?t khó ?? g?p m?t ng??i nào ?ó. Nh?ng khi b?n g?p ai ?ó, chuy?n gì s? x?y ra, Rich? Khi b?n g?p ai ?ó, b?n s? nói gì?
Richard: T?i thích ?i?u này b?i vì b?n nói ?úng quan ?i?m c?a mình, b?n ?ang c? g?ng làm quen v?i ai ?ó nh?, này, b?n quan t?m ??n ?i?u gì?
Dennis: B?n kh?ng bi?t làm th? nào ?? làm ?i?u này? T?i kh?ng d?y b?n b?t c? ?i?u gì b?n kh?ng bi?t làm. B?n nh?n ra r?ng mình ?ang x?y d?ng m?i quan h? tr?c tuy?n, nh?ng khi g?p ai ?ó, ?i?u ??u tiên b?n nói v?i h? là gì? G?p nhau t?i m?t h?i ngh?, b?n g?p anh ?y ? quán cà phê. B?n nói gì?
Richard: T?t. ??u tiên t?i xin chào.
Dennis: B?n nói xin chào, v?ng, b?n kh?ng c?n ph?i nói h?y mua th? này, nó ?ang ???c gi?m giá và có phi?u gi?m giá 20%.
Richard: Kh?ng, t?i thích nó. T?i mu?n nh?c l?i, gi?ng nh?, ngay c? khi b?n ?ang nói ?i?u này và Jesse và t?i làm ?i?u này, t?i hi?u ? b?n khi nói ?i?u này - quay tr? l?i v?i s? hi?u bi?t, thích và tin t??ng. ?ó là b?n ?ang làm quen v?i ai ?ó. Và có v? nh? ??i khi ai ?ó ?ang g?p khó kh?n trong c?ng vi?c kinh doanh c?a mình, ?ang suy ngh? r?t nhi?u v? vi?c c? g?ng bán m?t th? gì ?ó, có v? nh? ch? ??i, ?i?u ?ó có v? l?ng phí th?i gian, ph?i kh?ng? Nh?ng theo quan ?i?m c?a b?n. B?n s? kh?ng ch? ?i lên: “Xin chào, t?i là Dennis, b?n mu?n mua ng?a c?a t?i ph?i kh?ng? Xin chào, t?i là Dennis. B?n mu?n mua chi?c xe này? ?ó th?m chí kh?ng ph?i là nói xin chào.
Dennis: B?n có bao gi? mu?n tr? thành anh chàng ?ó kh?ng?
Kieran: Và b?n th?y r?t nhi?u
Jesse: V?ng. T?i ngh? ?i?u t?i thích ? ?i?u b?n ?ang nói ? ??y là b?n kh?ng c?n ph?i ??t, ??y kh?ng nh?t thi?t ph?i là video hoàn h?o. G?n gi?ng nh? b?n nói, h?y t?o m??i video có th? kh?ng hay ??n th? nh?ng b?n ch? ??a chúng ra ngoài kia. B?n ch? ??nh k? m?t c?u chuy?n nh? th?i. Và t?i kh?ng có ngh?a là kh?ng t?t. ? t?i là, ??ng suy ngh? quá nhi?u v? nó. Ch? c?n có 15 gi?y. 30 gi?y. ??y chính là t?i. ??y là vi?c c?a t?i. ??a nó lên Facebook, ??a nó lên Instagram và sau ?ó chúng ta s? chuy?n sang giai ?o?n ti?p theo.
Richard: V?ng. Và m?t l?i c?nh báo nhanh ? ??y n?a. Khi chúng ta ?ang gi?i quy?t v?n ?? này, t?i th?c s? ng?c nhiên là t?i sao tính n?ng này c?ng có th? ho?t ??ng t?t, ??y kh?ng ph?i là tìm ki?m. M?i ng??i ?ang ? trong b?ng tin c?a h?, xem ?i?u gì ?ang x?y ra v?i b?n bè và gia ?ình. Kh?ng ph?i lúc ?ó h? có ? ??nh mua hàng này. Vì v?y, ?i?u này th?c s? có tác d?ng nhi?u h?n b?i vì h? có th? g?p b?n l?n ??u tiên. B?n ch? ?ang cho h? bi?t thêm m?t chút v? b?n mà th?i. T?i thích anh chàng ?ó. Và sau ?ó, nh? b?n bi?t, chúng ta s? ?i vào ??y khi b?n b?t ??u th?y ?i?u ?ó vào l?n ti?p theo, ti?p th? l?i. B?y gi?, b?n bi?t thêm m?t chút v? nó. B?y gi? có l? t?i ?ang gi? ??nh. Làm th? nào ?? b?n quay nh?ng video ?ó b?y gi?, ?? h? ?i ra ngoài và v? c? b?n là phiên b?n m?t trong nh?ng video, h? có th? nói v? b?t c? ?i?u gì h? thích, b?t c? ?i?u gì h? ?ang làm, b?t c? ?i?u gì h? ?ang làm. ?i?u ?ó có ?úng kh?ng? B?n có suy ngh? gì v? l?p video ti?p theo này hay t?i ?? suy ngh? quá k? v? nó r?i?
Dennis: Chà, ngay c? b?n, Rich, c?ng có kh? n?ng khi?n m?i vi?c tr? nên ph?c t?p h?n m?c c?n thi?t. H?y ngh? v? vi?c h?n hò, ph?i kh?ng? Vì th? khi g?p v? mình. Khi g?p m?t c? gái l?n ??u tiên, b?n s? kh?ng h?i: “Này, em có c??i anh kh?ng?” Và h?y qu? xu?ng cho dù ???ng bán t?i c?a b?n có t?t ??n ??u. Ph?i. B?n ph?i làm quen v?i h?. B?n ph?i h?n hò v?i h?. Sau ?ó là n? h?n ??u tiên c?a b?n và cho ??n khi b?n c?u h?n. Và ?ó là ?i?u s? x?y ra v?i khách hàng c?a b?n. B?y gi?, ?i?u ?ó kh?ng có ngh?a là b?n ??ng ng?u nhiên nh?ng th? ki?u Gary Vaynerchuk ngoài kia. N?u b?n bi?t b?n và khách hàng c?a b?n th?c hành Inception là ai. B?n bi?t ??y, b? phim Inception, gi?c m?, bên trong gi?c m?, bên trong gi?c m?, b?n v?n ch? nh?m m?c tiêu ??n nh?ng ng??i quan t?m ??n vi?c mua h?t gi?ng cho chim c?a b?n. Vì v?y, b?n ?ang nh?m m?c tiêu ??n nh?ng ng??i h?m m? các th??ng hi?u h?t gi?ng chim khác, b?n ?ang nh?m m?c tiêu ??n nh?ng ng??i có v??n, nh?ng ng??i thích Hi?p h?i Audubon Qu?c gia, nh?ng ng??i ?ang tr?ng v??n, t?t c? nh?ng th? có liên quan. ?ó g?i là ngh?a ?en bên. Và cái th? ba là gì? Nh?m m?c tiêu r? ràng. Vì v?y, chúng t?i v?n có t?t c? các m?c tiêu c?a mình. Nh?ng ?i?u chúng ta ?ang nói ??n là t?o m?t video s? chuy?n ??ng theo ba trình t?, ba b??c. ??u tiên là nh?ng kho?nh kh?c nh? nhàng, ch? ?? m?i ng??i c?m nh?n ???c ?i?u b?n quan t?m.
Và b?n s? kh?ng ?i
Và sau ?ó t?i nói, Kieran h?y cho t?i xem, làm th? nào mà chi?c xe này l?i t?o ra nhi?u n?ng l??ng ??n v?y? M? mui xe cho t?i xem ??ng c? và nói t?i sao chi?c xe này l?i t?t h?n chi?c xe kia. B?n có th? ?ánh b?i m?t chi?c Lamborghini? B?n có n?ng h?n kh?ng? Gi?ng nh? ?i?u gì làm cho ? t? ch?y nhanh và nó ho?t ??ng nh? th? nào? Và, b?n bi?t ?i?u này, và anh ?y có quy?n s? d?ng t?t c? nh?ng chi?c xe th? thao sang tr?ng này. Nh?ng b?y gi? t?i ?ang chia s? ki?n ??th?c vì t?i ?? thu hút ???c s? chú ? b?ng cách gi?i thi?u cho m?i ng??i m?t chút v? ch? ?? ?ó. B?y gi? t?i có th? ?i s?u h?n. ??y là ?i?u mà các doanh nghi?p m?c ph?i, dù là doanh nghi?p l?n hay nh?, h? ??u ngh? r?ng mình ph?i x?y d?ng logic chính xác. Gi?ng nh? khi b?n thi?t l?p trình t? tr? l?i t? ??ng qua email ho?c có th? ?i?u ?ó h?i l? m?t m?t chút, b?n có th? thi?t l?p các quy t?c này cho chính xác nh?ng th? mà m?i ng??i nh?n ???c. Và gi?ng nh? ki?u s? ?? ?a thích này. Cái hay c?a Facebook là n?u b?n ??a ra n?i dung t?i sao ban ??u, nh?ng ?o?n ng?n 15 gi?y ?ó và sau ?ó b?n ??a ra n?i dung sau ?ó, nó th?m chí kh?ng c?n ph?i k?t n?i. Nó có th? ch? là ng?u nhiên. Dòng th?i gian khác, ?ó là n?i dung có trên Facebook ho?c YouTube ho?c ai ?ó t? nhi?u n?m tr??c.
Nh?ng b?n ??a ra ki?n ??th?c; Facebook s? t?o m?i liên k?t ?ó cho b?n. ?i?u ?ó r?t quan tr?ng. Facebook, h? ?? g?i cho t?i m?t ghi chú. B?n ?? bao gi? nhìn th?y th? mà ngày nay nó ???c g?i là Facebook.com/memories ch?a. Và h? s? nói, này, b?n có bi?t ba n?m tr??c b?n ?? làm m?t vi?c này là b?n ?ang ?i b? ???ng dài ? m?t n?i này kh?ng? B?n có ? cùng ng??i b?n này kh?ng? B?n ?? ?n t?i. Vì v?y, ngày h?m qua h? ?? cho t?i xem m?t th? gì ?ó v?i b?n t?i Austin Wilcox, và anh ?y và t?i ?ang trò chuy?n. Anh ?y ??ng nh?ng ?i?u nh?, t?i có th? dùng margarita ngay b?y gi? ho?c n?m ly. Anh ta t? ra hoài nghi vì anh ta ?ang ph?i tr?i qua m?t ngày khó kh?n vì s?p c?a anh ta ?ang g?p khó kh?n. Ph?i. V?y là anh ?y ?ang nói v? ?i?u ?ó. Và anh ?y nói anh ?y c?n u?ng n??c. Và t?i ?? nói, th? b?n th?c s? c?n là Jack Daniels ho?c h??ng v? ??c bi?t này, b?i vì
Richard: ??y c?ng là m?t ?i?m tuy?t v?i, tuy?t v?i. Và t?i s? rút ra m?t s? ?i?u t? nh?ng gì b?n nói, chúng ta s? kh?ng suy ngh? nhanh h?n Internet, chúng ta s? kh?ng suy ngh? nhanh h?n AI. Vì v?y, qu?ng cáo là bi?n. ??y là m?t ph?n c?a cách th?c ho?t ??ng. B?n ?ang ?i ra ngoài và Facebook s? tìm th?y. Có l? ?ó là m?t ph?n l? do t?i sao b?n nói h?y b?t ??u b?ng m?t ?? la. H? mu?n cung c?p giá tr? cho b?n. Vì v?y, n?u b?n b?t ??u v?i m?t ?? la, h? s? tìm th?y ai ?ó ?? ???c th? nghi?m v? ?i?u ?ó. T?i yêu ?i?u này, ?i?u này th?t tuy?t.
Dennis: H?y ?? h? th?ng th?c hi?n c?ng vi?c. T?i ?? b? phong t?a trong hai tháng và t?i ch?a th?c s? r?i kh?i nhà ngo?i tr? vi?c l?y các gói hàng, cà chua, cà chua và Home Depot. Và t?i ?? mua m?t chi?c máy làm bánh mì, b?n bi?t ??y, nh?ng chi?c máy làm bánh mì, chúng r? ti?n. V? c? b?n, b?n ??t m?i th? vào ?ó, nh?n nút và th? là xong. ?i?u ?ó kh?ng t?t sao? V?y b?n ?? t?ng làm bánh mì bao gi? ch?a? C?n b?t. B?y gi? tay b?n m?i nh? và ki?u nh?, ?i chúa ?i, li?u nó có ?áng giá khi bánh mì ra kh?i lò kh?ng? Nó gi?ng nh? bánh mì qu? ???c ph?t b? lên ??trên và ch?a r?t nhi?u carbs t?t.
Nh?ng h?y t??ng t??ng t? vi?c ph?i tr?n t?t c? b?t theo cách th? c?ng và làm m?i th?, ?o l??ng m?i th? và t?t c? nh?ng th? ?ó so v?i vi?c b?n ch? c?n m? gói, ?? b?t vào, nh?n nút và th? là xong. Ph?i. ?ó là cách b?n mu?n ngh? v? Facebook. N?u b?n có các thành ph?n, m?c tiêu, n?i dung và nh?m m?c tiêu, nh?ng ch? y?u là các video nh? dài 15 gi?y và m?t phút và b?n ??t nó vào trong máy và nh?n nút, nó s? làm m?i th? cho b?n. Và chúng ta có th? ?i s?u vào t?t c? l? do t?i sao m?t s? ng??i mu?n phàn nàn v? vi?c nh?m m?c tiêu ??n ??i t??ng tùy ch?nh và ? b?n là khi?n h? ??u t? vào l??ng khán gi? l?n nh? th? nào c?ng nh? cách ho?t ??ng c?a nh?ng ??i t??ng t??ng t? c?ng nh? cách b?n th?c hi?n toàn b? c?ng vi?c và t?t c? nh?ng th? thú v? này. Và chúng ta có th? tranh lu?n v? ?i?u ?ó.
Nh?ng ch? c?n bi?t ?i?u này. N?u b?n làm theo c?ng th?c này, ngay c? khi b?n kh?ng hi?u chính xác l? do t?i sao c?ng th?c l?i yêu c?u men ho?c b?t c? th? gì theo cách c? th? ?ó n?u b?n ??t nh?ng video này vào h? th?ng và nh?n nút và ??ng lo l?ng chính xác v? nh?ng gì x?y ra bên trong máy , chi phí l?u l??ng truy c?p c?a b?n s? ít liên quan h?n ??n ch?t l??ng. ?i?m s? s? cao h?n, t? l? t??ng tác c?a b?n s? cao h?n, chi phí cho m?i l?n t??ng tác c?a b?n s? th?p h?n và ROI c?a b?n, l?i nhu?n trên chi tiêu qu?ng cáo và CPA, giá m?i chuy?n ??i c?a b?n, nhìn chung s? th?p h?n. T?i sao? B?i vì t?i s? ch? cho b?n m?t ?i?u và kh?ng ?i s?u quá, nh?ng t?i s? ch? nói v?i b?n m?t ?i?u th?i, và hy v?ng ?i?u ?ó ?? ?? thuy?t ph?c b?n r?ng ?i?u này là ?úng. ?i?u gì s? x?y ra, Kieran, n?u b?n có m?c ?? t??ng tác th?p ??i v?i m?t bài ??ng trên Facebook mà b?n có, kh?ng ph?i tr? ti?n, m?t qu?ng cáo trên trang c?a b?n và m?t h? s?. ?i?u gì x?y ra khi b?n có m?c ?? t??ng tác th?p? Máy c?a Facebook ngh? gì v? ?i?u ?ó?
Kieran: Ngh? r?ng m?i ng??i kh?ng thích nó.
Dennis: Và sau ?ó ?i?u gì s? x?y ra n?u b?n ?ang qu?ng cáo m?t bài vi?t? H? làm gì? Chi phí l?u l??ng truy c?p c?a b?n?
Kieran: ?i lên.
Dennis: T?i sao?
Kieran: B?i vì thu?t toán c?a Facebook cho r?ng m?i ng??i kh?ng thích n?i dung, trang ho?c s?n ph?m c?a b?n, b?t k? ?ó là gì.
Dennis: Vì v?y, b?n có bao gi? nghe m?i ng??i phàn nàn r?ng, ?, t?i kh?ng còn ???c ti?p c?n trên b?ng tin n?a vì Facebook ?? bu?c t?i ph?i tr? ti?n. ?i?u ?ó kh?ng ?úng. Chúng t?i có m?t s? trang ?ang nh?n ???c hàng tri?u l??t t??ng tác trên m?i bài ??ng, m?t ?i?u th?c s? l?n lao, kh?ng ph?i b?n c?n có hàng tri?u l??t t??ng tác, nh?ng b?n bi?t t?i sao kh?ng? ?ó là b?i vì có quá nhi?u s? c?nh tranh trong ngu?n c?p tin t?c. Có quá nhi?u n?i dung mà h?u h?t m?i ng??i ch? nhìn th?y ít h?n 99% n?i dung có th? có s?n cho h?. Nh?ng c? ch? l?c c?ng c? c?a Facebook th?ng minh ??n m?c b?n có c?m giác nh? mình v?n ?ang có ???c l??t xem khá t?t. Nh?ng b?n có nh?n ra r?ng 99% nh?ng gì b?n th?y trên Facebook ho?c 99% nh?ng gì b?n có th? th?y trên Facebook là t? b?n bè c?a mình kh?ng? ? t?i kh?ng ph?i là nh?ng th? ng?u nhiên trên Internet. T?i ?ang nói v? nh?ng gì b?n ?? ??ng k? ?? xem. B?n là b?n bè v?i ai ?ó ho?c b?n theo d?i m?t trang ho?c b?n ? trong m?t nhóm có ngh?a là b?n ?? ?i?u ki?n ?? xem n?i dung ?ó. B?n có nh?n ra r?ng XNUMX% trong s? ?ó b?n kh?ng nhìn th?y kh?ng? Vì v?y, n?u b?n là Facebook c?a h? vì n?u b?n th?c s? mu?n hi?u cách giành chi?n th?ng t?i Facebook, b?n ph?i nhìn nó t? quan ?i?m c?a h?. Trong gi?y lát, h? quy?t ??nh t?t c? n?i dung mà h? có th? cho b?n xem b?ng cách nào? Làm th? nào h? có th? quy?t ??nh ?i?u gì s? l?t vào nhóm XNUMX%? B?n ngh? ?ó là gì?
Kieran: Nh?ng ?i?u khi?n m?i ng??i ? l?i Facebook và nh?ng ?i?u h? thích c?ng nh? nh?ng ?i?u h? t??ng tác.
Dennis: Vì v?y, khi b?n ??ng n?i dung nào ?ó, t?i ngh? b?n và t?i ??u thích con s? n?m nghìn ng??i b?n mà t?i ?? ? m?c gi?i h?n ?ó trong kho?ng m??i n?m. B?n bi?t ??y, ?ó là l? do t?i sao nh?ng ng??i v?n yêu c?u k?t b?n v?i t?i và t?i kh?ng th? ch?p nh?n vì t?i ? m?c n?m nghìn ph?i xóa ng??i. Nh?ng Facebook s? làm gì, và ?i?u này ?úng v?i m?t trang ho?c h? s?, khi b?n ??ng n?i dung nào ?ó, h? có hi?n th? n?i dung ?ó cho m?i ng??i trong danh sách b?n bè c?a b?n kh?ng?
Kieran: Kh?ng.
Dennis: H? chia s? nó v?i cái g?i là ph?m vi ti?p c?n ban ??u, th??ng là kho?ng 50% s? ng??i có th? nhìn th?y nó. Vì v?y, n?u b?n có 50 nghìn ng??i b?n, có th? XNUMX ng??i s? nhìn th?y nó. Và n?u XNUMX ng??i ?ó thích, bình lu?n và chia s? thì Facebook s? làm gì?
Kieran: Ti?p t?c ??y nó ??n t? l? khán gi? cao h?n.
Dennis: Và ngày càng nhi?u h?n cho ??n th?i ?i?m mà t? l? t??ng tác gi?m xu?ng th?p ??n m?c b?n kh?ng th? xem ???c ngu?n c?p tin t?c, ?i?u này ???c g?i là s? suy gi?m th? h?ng c?nh ??i v?i nh?ng ng??i làm toán. B?n có th? truy c?p Google và th?y r?ng t?i kh?ng b?a ra ?i?u này. Nh?ng t? này kh?ng ???c t?o thành. Có phép toán ??ng sau m?ng x? h?i. Nó th?c s? ???c g?i là l? thuy?t ?? th? dành cho nh?ng ai mu?n tìm hi?u nó. Mark Zuckerberg ?? kh?ng làm ???c ?i?u ?ó. L? thuy?t ?? th? ?? t?n t?i cách ??y 60 n?m. Vì v?y, ?i?u mà thu?t toán ?ang tìm ki?m là m?c ?? t??ng tác cao và tín hi?u cao. N?u b?n cung c?p cho h? tín hi?u t?t ?ó và b?n nh?n ???c nhi?u l??t t??ng tác h?n thì ?ó kh?ng ph?i là vì b?n ?ang c? g?ng lan truy?n. ?ó là b?i vì b?n ?ang c? g?ng ch?ng t? r?ng có m?t m?i liên k?t gi?a s?n ph?m c?a b?n, r?ng b?n ?ang bán nh?ng ki?n ??th?c c?n thi?t, b?i vì b?t k? ai mu?n mua m?t s?n ph?m, ?i?u ?ó có ngh?a là h? hi?u bi?t v? nh?ng ?i?u nh?t ??nh mà h? th?c s? ?am mê.
Vì v?y, n?u t?i có m?t chi?c ? t?, ?i?u ?ó có ngh?a là t?i hi?u bi?t v? m?t s? th? nh?t ??nh, v? ?ua xe, v? ??ng c?, v? nhi?u th? khác nhau. Ph?i. T?i xem Fast and Furious, b?t k? ?ó là gì, và ki?n ??th?c ?ó s? g?n li?n v?i m?t s? lo?i ng??i nh?t ??nh. V?y n?u t?i có th? k?t n?i ai v?i cái gì. T?i xin l?i, ngay c? t?i c?ng hi?u sai. Vì sao ??n cái gì. Và t?i ??t t?t c? nh?ng th? ?ó vào trong máy làm bánh mì c?a mình, và Facebook s? th?c hi?n t?t c? vi?c tr?n, Facebook th?c hi?n t?t c? vi?c nh?m m?c tiêu, Facebook s? th?c hi?n t?t c? nh?ng vi?c khác. Và b?ng cách ?ó h? s? th??ng cho b?n. B?y gi? v? ??p là m?t th? khác mà m?i ng??i b? l?. T?i có th? có n?i dung t? 10 n?m tr??c trên Facebook ?ang mang l?i doanh thu cho t?i ngày h?m nay. T?i sao? B?i vì h?i ?ó t?i có th? ?? thúc ??y nó và t?i b? ra m?t ?? la m?i ngày ?? ??u t? vào nó, và ?i?u ?ó th?t t?t.
Vì v?y, ban ??u chúng t?i ??t m?t ?? la m?t ngày trong b?y ngày, b?y ?? la. B?y gi? d? dàng. Và n?u nó v?n ho?t ??ng t?t vì Facebook nói v?i t?i r?ng nó ?ang ho?t ??ng t?t thì t?i s? ??t ba m??i ?? la cho 30 ngày n?a cho m?t ngày ?? la khác, r?i t?i s? ??t thêm m?t tr?m ?? la n?a cho 30 ngày n?a, và sau ?ó t?i' T?i s? ??t m?t nghìn ?? la trong ba ngày n?a và sau ?ó t?i s? ??t n?m m??i nghìn ?? la vào ?ó ho?c b?n có bao nhiêu. Gi?ng nh? chúng t?i ?? th?c hi?n th? nghi?m này cho Infusionsoft, b?y gi? ???c g?i là Keap và chúng t?i ?? th?c hi?n ???c XNUMX
Chúng t?i ch? ??t m?t ?? la cho m?i ng??i trong s? h? khi chúng t?i chi m?t nghìn ?? la. Gi?ng nh? American Idol hay nh?ng th? này, nh? các cu?c thi ca hát và nh?y múa mà cu?i cùng nó ???c thu h?p l?i ch? còn b?n ng??i, r?i hai ng??i. Và có m?t ca s? chi?n th?ng cu?i cùng, b?n ?? bao gi? xem nh?ng ch??ng trình ?ó ch?a?
Jesse: Kh?ng may là ?úng v?y.
Richard: T?i bi?t b?n ?ang nói v? ?i?u gì.
Dennis: Vì th? t?i ch?a bao gi? nói ?i?u này tr??c ??y. Facebook là Simon Cowell. B?i vì anh ?y s? gi?u c?t b?n ho?c b?t c? ?i?u gì, nh?ng n?u b?n tìm th?y ng??i chi?n th?ng và anh ?y thích ?i?u ?ó, và ?ó là ng??i chi?n th?ng, b?n s? ?i.
T?i ph?i ??t 15 gi?y và
Vì v?y, có th? b?n t?o m?t video nào ?ó và b?n ?ang nói v? h?t chim và cách nó ???c t?o ra c?ng nh? vi?c b?n là ch? doanh nghi?p nh? nh? th? nào và b?n kh?ng ph?i là m?t nhà máy kh?ng l? nào ?ó và ch?t l??ng cao h?n nh? th? nào c?ng nh? cách b?n th?c s? quan t?m ??n mình khách hàng và d?ch v? c?a b?n t?t h?n. Gi?ng nh?, tuy?t v?i. Và sau ?ó b?n làm m?t video v? vi?c bên ngoài tr?i ?ang m?a và l? chim kh?ng ??n nh? th? nào. Ho?c b?y gi? b?n ?ang làm m?t video v? vi?c b?n có m?t cái máng cho chim ?n và b?n có b?t c? th? gì b?n có. B?t k? n?i dung nào b?n ?ang t?o, b?n s? ??t nó vào m?t trong ba nhóm này. L? do c?a b?n, xoay quanh s? m?nh c?a b?n và ch? là nh?ng m?u tin nh?, nh?ng kho?nh kh?c h?u tr??ng nh?, ?? nó kh?ng gi?ng m?t qu?ng cáo. N?i dung nh? th? nào, n?i b?n chia s?, nh?ng ki?n ??th?c nh?.
Nó có th? dài m?t phút, có th? dài ba phút. ??ng lo l?ng v? vi?c nó ch? dài ?úng m?t phút mà h?y chia s? m?t ph?n n?i dung. ??ng tham gia toàn b? h?i th?o trên web trong c? gi?. M?t phút n?a, b?n ?ang nói v? t?ng thành ph?n riêng l?. B?n ?ang c? g?ng t?o ra các thành ph?n riêng l?. Và th? là b?n có th? vi?n hay cái t? này, ho?c b?n có nh?ng th? riêng l? nào. B?y gi? b?n làm video v? cái gì? Vì v?y, nói v? giá c?. Nói v? d?ch v? c?a b?n. Nói v? các tính n?ng và l?i ích s?n ph?m c?a b?n. Nói v? t?ng cá nh?n, m?t s?n ph?m t?i m?t th?i ?i?m. Ví d?, t?i ?? mua t? 10 t? USD này. ??y là m?t lo?i ti?n th?t, tr? giá 10 t? USD t? ng?n hàng d? tr? Zimbabwe. Và t?i có th? nói v? siêu l?m phát ?? x?y ra nh? th? nào ? ??y. Và h? ph?i in ti?n ?? tài tr? cho qu?n ??i, gi?ng nh? nh?ng gì ?ang x?y ra ? Hoa K?.
Và b?n bi?t ??y, gói kích thích tr? giá 5 nghìn t? ?? la, b?n bi?t nó ??n t? ??u, ph?i kh?ng? Nó kh?ng ??n t? thu?. T?i s? nói v?i b?n r?ng nó ??n t? vi?c chính ph? in ti?n. Nh?ng v?y là t?i ch? k? c?u chuy?n v? m?t ?i?u nh? th?i ph?i kh?ng? T?i ?ang chia s? nó. T?i có b?ng kinh t?. T?i ?? ??n Tr??ng Kinh t? Lu?n ??n. T?i có th? nói v? ?i?u gì ?ang x?y ra khi b?n in ti?n t?o ra l?m phát, ph?i kh?ng? Nh? th? này. B?y gi? b?n có m?t t? 10 t? ?? la. Và vì v?y t?i ch? chia s? nh?ng ki?n ??th?c. N?u t?i có l? do t?i sao, nh? th? nào và cái gì, và t?i có 50 ho?c m?t tr?m m?u tin nh?. Và h?y nh? r?ng t?t c? chúng ??u là nh?ng m?u tin nh? riêng bi?t. T?i s? kh?ng tr?n chúng. Rich, ?? u?ng yêu thích c?a b?n là gì?
Richard: T?i c?ng s? g?n bó v?i r??u tequila.
Dennis: Tequila. V?y th? b?n thích u?ng nh?t là gì?
Kieran: N??c chanh.
Dennis: N??c chanh. ???c r?i.
Richard: ?, nói chung là ?? u?ng yêu thích c?a t?i, t?i ch? u?ng v?i… (c??i)
Dennis: Jess, b?n mu?n u?ng gì?
Jesse: T?i s? ?i theo phong cách c?.
Dennis: Kh?ng nh?t thi?t ph?i là ?? u?ng có c?n, nh?ng c?ng gi?ng nh?, b?n bi?t ??y, m?t lo?i ?? u?ng nào ?ó
Jesse: V?ng, v?n l?i th?i. (c??i)
Richard: ?, có n??c r?i. (c??i)
Jesse: V?ng. N??c cho t?i.
Dennis: Làm t?t l?m, t?i ?? hy v?ng v?y, nh?ng n?u b?n nói thích n??c ép cà chua ho?c s?a và t?i s? nói, à, n?u t?i cho s?a vào lo?i c? c?a b?n thì sao? ?i?u gì s? x?y ra n?u t?i cho n??c ép cà chua vào n??c chanh c?a b?n? B?n có u?ng th? ?ó kh?ng? Kh?ng, ?i?u ?ó có v? khó ch?u nh?? V?ng. Nh?ng gi? s? b?n th?c s? thích. ?? u?ng ???c yêu c?u s? m?t trên máy bay là n??c ép cà chua. R?t nhi?u ng??i g?i n??c ép cà chua khi h? bay. B?n kh?ng bao gi? g?i n??c ép cà chua khi ? nhà. B?n bi?t ??y, nh?ng gi? s?, ch?ng h?n, b?n mu?n tr?n n??c ép cà chua và b? th?c v?t ho?c th? gì ?ó t??ng t?. Nó có th? h?i khó ch?u, nh?ng h?y nói r?ng ?ó là hai th? b?n th?c s? s? u?ng, nh?ng riêng bi?t.
Vì v?y, ??y là nh?ng gì m?i ng??i ?ang làm trên Facebook. H? l?y t?t c? các lo?i n?i dung ng?u nhiên và gói nó vào m?t video, ??t nó ? ?ó và sau ?ó ?? l?i cho Facebook v? ?i?u ?ó. Nh?ng gì b?n c?n làm là b?n c?n tách mu?i, h?t tiêu, cà chua, chanh, th?t bò, th?t gà và t?t c? các lo?i rau, gi?ng nh? t?t c? các thành ph?n khác nhau. Cho chúng vào máy, nh?n nút và ?? máy làm b?t c? vi?c gì. B?y gi?, n?u b?n cho t?t c? nguyên li?u vào máy và nói v?i máy r?ng b?n mu?n gà masala, thì máy s? l?y t?t c? các nguyên li?u khác nhau và làm món gà masala cho b?n. B?n nói v?i máy, b?n thích ?n gì, Jesse?
Jesse: Mì n??ng ki?u ?.
Dennis: V?y món lasagna này có gì? B?n có mì ?ng, và có th? b?n có m?t ít pho mát ricotta và m?t ít xúc xích, b?n th?y ??y, t?i ?ang s? d?ng phép lo?i suy v? th?c ph?m vì t?i ?ói. Và t?t c? nh?ng gì b?n làm là nh?n nút ho?c hình ?nh món lasagna, ph?i kh?ng? Và sau ?ó, máy Facebook s? ?i l?y t?t c? nh?ng th? khác cho b?n. N?u nó cho b?n. N?u là t?i thì t?i ?? ??t nó r?i, ph?i kh?ng? Vì t?i b? ?i và kh?ng chú ? hay gì ?ó, nh?ng ??y th?c s? là ?i?u chúng ta ph?i làm. Cho nguyên li?u vào máy; các thành ph?n ch? y?u là nh?ng ?o?n video nh? c?a b?n. Sau ?ó, c? ch? thi?t l?p qu?ng cáo th?c s? d? dàng vì b?n ch? ?ang qu?ng cáo bài ??ng và ti?p th? l?i g?c.
N?u b?n có ?? l?u l??ng truy c?p, b?n có th? th?c hi?n ti?p th? l?i trên web và t?t c? các lo?i ??i t??ng ?a thích c?ng nh? ??i t??ng tùy ch?nh và ??i t??ng t??ng t?. Nh?ng th?c s? ??i v?i nh?ng gì chúng ta ?ang nói ? ??y, n?u b?n có n?i dung gi?i thi?u nh?ng ?i?u b?n quan t?m, h?y ti?p t?c
Richard: V?ng. ? t?i là, t?i bi?t Jesse có vài ?i?u anh ?y mu?n nói ? ??y, nh?ng h?y tóm t?t l?i t?t c? m?t cách nhanh chóng. Ng??i b?n ?ang nói là máy làm bánh mì c?a Facebook ph?i kh?ng? ?ó là chi?c máy làm bánh mì, và v? ??p g?n li?n v?i cách n?u ?n t??ng t? ? ??y là nó th?c s? gi?ng n?u ?n h?n là n??ng bánh. B?i vì làm bánh, b?n th?c s? ph?i ngh? ra th? t? c?a m?i th? và ?i?u ?ó th?c s? có th? khi?n m?i vi?c tr? nên r?i tung. B?n kh?ng th? quay l?i và s?a nó. Nh?ng khi n?u ?n, b?n có th? thêm m?t chút mu?i sau. B?n ??t nó ngay t? ??u, nh?ng nó kh?ng hoàn toàn ? ?ó. B?n có th? ??t m?t s? sau. Facebook là c? máy s? giúp b?n tìm ra th? t? ?ó.
Trong th? gi?i c?a b?n, b?n tìm ra ??u là ba, bên, ngh?a ?en. Kh?ng th? nh? ???c ?i?u th? ba. Nh?ng v? c? b?n, b?n ngh? v? nh?ng ?i?u ?ó và b?n ch? t?o video nh? th? nào, cái gì, t?i sao ho?c video c?a ai, cái gì, t?i sao. Và cái máy s? tìm ra ?i?u ?ó. Ch? t?p trung vào vi?c tr? l?i các c?u h?i th??ng g?p, k?t h?p chúng vào video c?a b?n. Kh?ng nh?t thi?t ph?i là h? ?? ??t c?u h?i mà ch? c?n nói v? nó nh? m?t video th?ng th??ng. ?i?u ?ó nghe có v? tóm t?t ph?i kh?ng?
Dennis: T?i mu?n th?i bay t?m trí c?a b?n, ?ó là m?t yêu c?u cao. Và các b?n h?y cho t?i bi?t b?n ?ang nghe hay ?ang xem, li?u ?i?u này có g?y ra kho?nh kh?c ma tr?n aha, gi?ng nh? kho?nh kh?c viên thu?c ?? ??i v?i b?n kh?ng. ???c r?i. Vì v?y t?i ?? x?y d?ng b? ph?n ph?n tích ? Yahoo cách ??y 20 n?m. Vì v?y, t?i là m?t k? s? c?ng c? tìm ki?m. T?i hi?u các thu?t toán. ???c r?i. B?y gi? các b?n có thú vui t?i l?i nào kh?ng, Netflix hay HBO? M?t lo?i ch??ng trình nào ?ó b?n thích?
Jesse: G?n ??y t?i th?c s? ?? xem White Lines, và nó h?i t?, nh?ng b?y gi? t?i r?t thích. T?i kh?ng th? d?ng l?i.
Dennis: ???c r?i. Vì v?y, b?y gi? b?n ?ang xem nó và Netflix là ng??i bán ma túy cho b?n. Và khi b?n vào, b?n ??ng nh?p, và nó s? nói, Jesse, b?n thích White Lines, nh?ng b?n c?ng có th? thích, và h? ?ang ?? xu?t ?i?u gì?
Jesse: ?i chàng trai. V?ng. Nh?ng ng??i khác thì h?i k? l?.
Dennis: Và chúng khá t?t. Ph?i kh?ng? H? khá gi?i trong vi?c ??a ra nh?ng khuy?n ngh? ?ó. Kieran, b?n ?ang s? d?ng iTunes và ?ang nghe m?t s? bài hát. B?n có m?t ngh? s? nào ?ó mà b?n thích, ngh? s? là gì?
Kieran: V?t ??c.
Dennis: ???c r?i. Vì v?y, b?n ?ang ? trong ?ó. B?n t?i Lee Way Wong có ba b?ng ti?n s? v? th?ng kê. Và anh ?y là ng??i ?? x?y d?ng các ?? xu?t thu?t toán c?a Apple trong iTunes. Ti?ng Anh c?a anh ?y r?t t?, nh?ng anh ?y th?t tuy?t v?i khi ?i ch?i cùng. Gi?ng nh? m?t anh chàng ch?u ? sáu, b?n tu?i v?y. Anh ?y gi?ng nh?, anh b?n ?, nh?ng anh ?y có ba b?ng ti?n s? v? th?ng kê. Anh ?y là ng??i ?? vi?t ra thu?t toán ??a ra ?? xu?t bài hát. Chúng có khá chính xác kh?ng?
Kieran: Yeah.
Dennis: B?n nên nói v?i Lee Way l?i c?m ?n. Ph?i. Và cùng m?t thu?t toán, n?u b?n th?c hi?n tìm ki?m b?t c? th? gì trên Google ho?c Yahoo, th??ng s? khá t?t trong vi?c mang l?i cho b?n nh?ng gì b?n mu?n. Và n?u b?n truy c?p Amazon và thích t?i, t?i th?t ?iên r?. T?i ?? mua ?? th?. T?i ?? mua con tem này, th? mà b?n ?óng d?u, và trên ?ó, t?i th?c s? có ghi tên m?i ng??i lên ?ó. Ph?i. Nó ??a ra khuy?n ngh?. Ph?i. N?u b?n mua cái này, b?n c?ng có th? mu?n mua nh?ng th? khác. Các b?n ?i theo t?i. Chu?n r?i. V?y b?n có bi?t ??y là
Kieran: Thu?t toán s? kh?ng ???c ??t tên, ?ó là Voldemort.
Dennis: Kh?ng, tên c?a thu?t toán là gì?
Richard: Thu?t toán. ?ó là t?t c? nh?ng gì chúng t?i t?ng nghe; nó ???c g?i là thu?t toán.
Dennis: Facebook th?c s? ?? n?i gi?n v?i t?i vì t?i ?? nói chuy?n trên s?n kh?u m?t vài l?n và t?i ?? vi?t m?t s? bài báo v? ?i?u ?ó. B?y gi? Facebook ?? t?o ra m?t th? dành riêng cho h?, có tên là Edric. Nh?ng lo?i thu?t toán mà h? ?ang s? d?ng ???c g?i là b? l?c c?ng tác, v? c? b?n có ngh?a là nh?ng ng??i thích cái này c?ng có th? thích cái kia. Ph?i. Và b?n hi?u ? t??ng c?a nh?ng ng??i mua cái này có th? thích cái ?ó. N?u b?n vào m?t trang web h?n hò, n?u b?n thích ng??i ph? n? này, b?n có th? thích ki?u ph? n? này v?i ng??i ph? n? này. Ph?i. T?i c?ng mu?n xem h? s? c?a c? ?y. Ph?i. Và khi b?n truy c?p Facebook, n?u b?n liên t?c nh?p thích vào n?i dung c?a Donald Trump, b?n s? th?y lo?i n?i dung nào trên b?ng tin? Nhi?u h?n, có l? là nhi?u th? v? Donald Trump h?n. V?ng. ???c r?i. V?y n?u ai ?ó t?c gi?n v? Facebook, v? nh?ng gì h? nhìn th?y trên b?ng tin thì ?ó là l?i c?a ai?
Kieran: C?a riêng h??
Dennis: V?ng. Và vì v?y, n?u b?n ?ang ch?y qu?ng cáo trên Facebook và nó kh?ng thúc ??y doanh s? bán hàng thì ?ó là l?i c?a ai? B?i vì b?n ?ang hi?u sai c?ng d?ng c?a thu?t toán, ki?u nh? n?i ?iên v?i h? th?ng qu?ng cáo c?a Facebook. Nó gi?ng nh? b??c lên m?t cái c?n và phát ?iên v?i con s? nó hi?n th? khi b?n b??c lên c?n. ?, l?i ?ó là c?a ai? T?i yêu ti?c buffet. ?ó là l?i c?a t?i. Chi?c c?n cho t?i bi?t t?i ?? t?ng ???c 3 pound. B?n ?? t?ng bao nhiêu c?n trong hai tháng qua? B?n bi?t ??y, Corona, b?n bi?t ??y, b?n ?? bao nhiêu l?n ?i xem t? l?nh dù ch? m?i n?m phút tr??c. M?i chuy?n v?n nh? v?y. Gi?ng nh? kh?ng có gì m?i trong t? l?nh. ?? bao nhiêu l?n b?n thích m? l?i t? l?nh? ?ó là l?i c?a ai?
Richard: V?ng. Chà, ??y có th? là m?t trong nh?ng l? do t?i sao chúng t?i khuyên b?n nên ti?p t?c t?o nhi?u n?i dung m?i, ph?i kh?ng? ??ng t?c gi?n v?i nh?ng gì x?y ra mà h?y h?c h?i t? nh?ng gì ?? x?y ra.
Dennis: N?u b?n ??t, t?i sao, nh? th? nào và n?i dung gì trong ?ó. Và b?n có nh?ng khách hàng ?? hài lòng. Facebook s? th?y r?ng n?u b?n th?c hi?n ??i t??ng tùy ch?nh và làm ?i?u gì ?ó, chúng t?i g?i là h? th?ng ?ng n??c k? thu?t s?, có t?t c? s? theo d?i. Và b?n ??a nh?ng th? này tr? l?i Ma tr?n. B?n b? chi?c m? thi?c c?a mình ra kh?i h? th?ng. Chúng t?i s? tìm thêm khách hàng cho b?n. Nó s? x?y ra th?i. T?i sao? B?i vì Facebook là m?t c?ng c? truy?n mi?ng, ngh?a là n?u h? bi?t 50 khách hàng hàng ??u c?a b?n là ai. N?u b?n t?i lên danh sách 50 khách hàng mua chim hàng ??u. Ho?c có th? b?n t?i lên toàn b? danh sách, nh?ng sau ?ó b?n t?i lên m?t danh sách khác g?m nh?ng khách hàng trung thành l?u n?m th?c s? t?t. Và nh?ng cái ?ó b?n có th? ph?ng v?n và nh?n ???c l?i ch?ng th?c t? ?ó. Và t?t c? nh?ng gì Facebook s? th?c hi?n và th?c hi?n nh?ng c?ng vi?c n?ng nh?c, h? s? th?c hi?n vi?c s?p x?p th? t?, ??t giá th?u và t?i ?u hóa qu?ng cáo cho b?n.
Kh?ng c?n ph?i thuê ai ?ó làm vi?c này cho b?n. ? t?i là, m?t khi b?n v??t qua, ch?ng h?n nh? 10,000 ?? la m?t ngày, b?n có th? thuê m?t ng??i nh? Kieran ho?c t?i ??n và ?i?u ch?nh nó. Nh?ng th?c s? thì thu?t toán s? th?c hi?n ???c 99% c?ng vi?c ?ó nh? vào th? mà chúng t?i g?i là b? l?c c?ng tác, n?i b?n ?ang c? g?ng cung c?p cho nó nh?ng khách hàng t?t c?a b?n. Và b?ng cách cung c?p n?i dung theo c?u trúc l? do, cách th?c và n?i dung mà h? th?ng s? tìm ra trong hành trình. Nh? m?t s? ng??i có th? thích Rich, anh ?y là ng??i b?c ??ng, anh ?y nhìn th?y th? gì ?ó và mua nó. Ph?i? V?y là Facebook bi?t ?i?u ?ó. Vì ?oán xem ?i?u gì? Facebook nhìn th?y t?t c? nh?ng th? mà Rich ?? mua, và sau ?ó Facebook s? hi?n th?, Này Rich, b?n c?n mua h?t gi?ng chim này ngay b?y gi? và Rich s? mua nó. Và có l? Jesse là ng??i thích ??p l?p. Jesse thích, ?, b?n bi?t ??y, t?i thích th?c hi?n nhi?u nghiên c?u và tìm hi?u chuy?n gì ?ang x?y ra. Và vì v?y, Facebook bi?t ?i?u ?ó. Kh?ng ch? vì cách c? x? c?a anh ?y v?i vi?c ? ngoài tr?i và các loài chim. H? ch? bi?t r?ng anh ?y ch? thích ?i d?o quanh tr??c khi mua. Và h? s? truy?n cho anh ?y m?t lu?ng n?i dung khác. H? s? cho anh ?y th?y m?t s? k?t h?p n?i dung khác. B?n có tin r?ng Facebook hi?u b?n là ai và do ?ó s? tùy ch?nh qu?ng cáo ?? h? có th? cung c?p cho b?n n?i dung nào ?ó mà m?i ng??i s? thích dành cho riêng b?n kh?ng?
Jesse: T?i tin vào nó m?t cách r?t ?áng s?. V?ng. T?i kh?ng nghi ng? gì.
Dennis: ? t?i là micro ?ang l?ng nghe, ngo?i tr? ?i?u ?ó, ?i?u ?ó ?úng. ??ng lo l?ng v? vi?c, ?, m?t ngày n?, NSA, kh?ng, ngày ?ó ?? cách ??y 20 n?m. Vì v?y, khi t?i th?c hi?n ph?n tích t?i Yahoo, chúng t?i nh?n ???c yêu c?u c?a chính ph? v? vi?c chúng t?i ph?i l?y email c?a nh?ng ng??i b? nghi ng? là kh?ng b?, t?i ph?m ho?c b?t c? ?i?u gì t??ng t?. Và chúng t?i ?? ph?i làm ?i?u ?ó. N?u ??i c?a t?i kh?ng làm ?i?u ?ó, chúng t?i s? ph?i vào tù. Và b?n có th? ngh? v? lo?i d? li?u mà chúng t?i có th? thu th?p t? m?i ng??i. H?y ?? t?i nói cho b?n bi?t; nó r?t t?t. Và th?m chí 20 n?m tr??c, h?y t??ng t??ng ngày nay s? nh? th? nào. T?i kh?ng làm c?ng vi?c tìm ki?m n?a. B?y gi? ch? c?n t??ng t??ng nh?ng gì h? có th? làm. Chúng t?i ?? thu th?p 13 terabyte d? li?u m?i ngày. T?i t? h?i Facebook thu th?p bao nhiêu d? li?u m?i ngày.
Kieran:
?i chao. V?ng.
Dennis: Dung l??ng máy ch?. Các máy ch? mà chúng t?i ?ang làm vi?c h?i ?ó so v?i b?y gi?, thánh moly. V?y t?i sao b?n kh?ng ?? Facebook làm vi?c ?ó cho b?n? N?u b?n tin r?ng thu?t toán ?? th?ng minh ?? th?c hi?n c?ng vi?c n?ng nh?c này cho b?n thì b?n s? s? d?ng thu?t toán này
Kieran: Chúng ???c g?i là t?i ?u hóa ng?n sách chi?n d?ch. Và vì v?y chúng là m?t d?ng vi?t t?t c?a CBO. Và CBO có l? là phiên b?n r? ràng và ???c s? d?ng r?ng r?i nh?t c?a thu?t toán Facebook c?ng nh? trong qu?ng cáo b?i vì t?t c? chúng ta ??u bi?t r?ng các thu?t toán ? ?ó, chúng ta ??u bi?t r?ng nó ?ang giúp chúng ta t?i ?u hóa qu?ng cáo c?a mình. Nh?ng t?i ngh? khi CBO xu?t hi?n kho?ng m?t n?m r??i, hai n?m tr??c, ?ó là l?n ??u tiên nó th?c s? r? ràng và ngay tr??c m?t b?n, trên n?n t?ng qu?ng cáo ph? tr?, r?ng có m?t thu?t toán b?i vì b?n có th? th?y m?t nhóm qu?ng cáo ?ang ???c ??y nhi?u ng?n sách h?n nhóm khác. Và các qu?ng cáo khác nh?n ???c k?t qu? t?t h?n nh?ng qu?ng cáo khác. Nh?ng b?n ch? chi tiêu m?t ng?n sách cho ba kho?n ?ó. Vì v?y, t?i ngh? CBO ?? th?c s? cho m?i ng??i th?y s?c m?nh c?a thu?t toán Facebook ngay l?n ??u tiên. Và nó c?c k? m?nh m?. Chúng t?i s? d?ng nó r?t nhi?u trong c? quan c?a chúng t?i
Dennis: Nó gi?ng nh? h?p s? t? ??ng và s? tay. M?t là ?? h? th?ng làm ?i?u ?ó cho b?n. Và nh?n ti?n, n?u b?n ch?a bao gi? nghe nói ??n CBO thì c?ng ??ng lo l?ng v? ?i?u ?ó. ?ó ch? là m?t TLA khác,
Kieran: Th?c ra t?i kh?ng bi?t.
Dennis: ?ó ???c g?i là nh?n th?c, c?n nh?c và chuy?n ??i, gi?ng h?t nhau. Th? ??y. B?y gi?, ?i?u gì s? x?y ra n?u b?n truy c?p vào h? th?ng qu?ng cáo c?a LinkedIn và ch?n chi?n d?ch mình có, và có ba nhóm chi?n d?ch, nh?ng c?p ?? ?ó là gì?
Kieran: T?i ?? nh?n ???c nh?n th?c, s? c?n nh?c, chuy?n ??i này.
Dennis: Thánh Moly. Làm sao b?n bi?t ?i?u ?ó? Gi? s? b?n vào Quora và mu?n t?o qu?ng cáo trên Quora. Và h? tình c? có m?t
Kieran: Nh?n th?c, c?n nh?c và chuy?n ??i.
Dennis: ?. B?n nh?n ???c ?i?m A, b?y gi? gi? s? b?n truy c?p Twitter. B?n có mu?n x?y d?ng m?t s? chi?n d?ch? Và h? b?t b?n ph?i l?a ch?n gi?a ba lo?i này. H? g?i là gì?
Kieran: Rich có cái này.
Dennis: B?n có bi?t kh?ng? ?ó là s? th?t, nó khó kh?n. B?y gi?, ??y có ph?i là m?t ?m m?u? B?y gi?, khi b?n truy c?p t?ng n?n t?ng qu?ng cáo này, m?t s? ng??i cho r?ng ?ó là m?t ?m m?u vì gi?ng nh? nh?ng ng??i ?? làm vi?c v?i t?i t?i Yahoo và chúng t?i ?? x?y d?ng h? th?ng ph?n tích, kh?ng có Google Analytics h?i ?ó n?u các b?n còn nh? có ai trong s? các b?n ?? ?? tu?i thì vào th?i c?a t?i, chúng t?i th??ng th?c hi?n tìm ki?m theo cách th? c?ng. Chúng ta nên ??n ??i l? du l?ch, r?i kh?i b?i c? c?a t?i. Nh?ng ng??i ?? làm vi?c trong nhóm c?a t?i và x?y d?ng ph?n tích. B?n có ngh? r?ng Google ?? x?y d?ng ph?n tích c?a riêng h? kh?ng? H? ?? c??p ?i nh?ng ng??i trong ??i c?a t?i. Và sau ?ó h? mua l?i c?ng ty khác tên là Urchin. Chu?n r?i. B?n bi?t ??y, th?ng s? UTM và Google. B?n bi?t ??y, U, nó ??n t? Urchin, t? c?ng ty mà h? ?? mua, h? th?m chí còn kh?ng mua. ?, c?ng c? tìm ki?m Google, toàn b? PPC v? cách h? ki?m ti?n, h? ?? ?ánh c?p t?t c? nh?ng th? ?ó t? Google. Chúng t?i có m?t v? ki?n tr? giá 6 t? USD mà chúng t?i ?? th?ng. Chúng t?i ?? ??i cho ??n khi h? c?ng khai. Và sau ?ó chúng t?i ?? ki?n h?. H? ?? ?ánh c?p toàn b? th? ?ó t? chúng t?i. Vì v?y, các k? s? ?? x?y d?ng n?i dung t?i Google, b?n ngh? ai ?? x?y d?ng h? th?ng ph?n tích c?a Facebook, ??u là nh?ng ng??i gi?ng nhau. B?n ngh? ai? B?n bi?t kh?ng, Sheryl Sandberg, ng??i ?i?u hành Facebook? C? ?y là COO c?a h?, b?n ngh? c?ng vi?c tr??c ??y c?a c? ?y là gì? Google. C? ?i?u hành ho?t ??ng bán hàng t?i Google và b?p tr??ng t?i Facebook. B?n ngh? anh ?y ?? làm vi?c ? ??u tr??c ??y?
Jesse: T?i ?oán là Google.
Dennis: V?ng, có l? anh ?y ?? làm v?y.
Richard: V?y là b?n ?ang quay tr? l?i v?i chuy?n m??n tài n?ng, thiên tài ?ánh c?p th? gì ?ó.
Dennis: V?ng. Vì v?y, n?u chúng ta có th? làm cho th? này ho?t ??ng ???c trên Facebook, chúng ta có th? làm cho nó ho?t ??ng ? m?i n?i, nh?ng h?y làm cho nó ho?t ??ng ???c trên Facebook vì chúng ta c?n có nh?ng thành ph?n chính. Và v? c? b?n nó là m?t th? gi?i c?a Facebook, Google ho?c Coke và Pepsi. ?ó th?c s? là nh?ng gì nó ???c. Chúng ta h?y làm ?i?u này ?úng. Nh?n n?i dung ?i. Và b?n s? th?y r?ng khi b?n s?p x?p m?i ng??i theo ba c?p ?? này, h?y nh? r?ng có ba c?p ?? này và b?n s? t?o nh?ng video nh?. B?n s? kh?ng c? g?ng hi?u h?t m?i ng??i trong m?t video dài 20 phút, chia h? thành các ph?n ?o?n nh? dài 15 gi?y ho?c m?t phút ?? gi?i thích t?i sao, nh? th? nào và cái gì, nh?ng ?i?u này c?ng gi?ng nh? nh?n th?c, s? c?n nh?c, và chuy?n ??i.
N?u b?n hi?u r?ng b?n ?ang d?n tr??c nh?ng ng??i khác, thì vi?c t?ng c??ng ?? la theo ngày, thì t?t c? nh?ng ?i?u mà Kieran ?ang nói ??n, gi?ng nh? v?i CBO và c?u trúc chi?n d?ch c?a b?n, gi?ng nh? t?t c? nh?ng th? ?ó s? t? nhiên ?i vào ?úng v? trí. Nh?ng ?i?u chúng t?i mu?n nói là b?n kh?ng th? làm món salad gà b?ng n?m h??ng gà. Kh?ng thêm gia v? v?i n?m h??ng gà, s? kh?ng có tác d?ng. ???c r?i. Vì v?y, v?i các thành ph?n phù h?p, máy làm bánh mì, h?p s? t? ??ng, gi?ng nh? b?t k? ?i?u gì t??ng t? mà b?n mu?n s? d?ng cho máy móc, Skynet, b?n bi?t ??y, b?t c? ?i?u gì, b?t c? ?i?u gì b?n mu?n s? d?ng cho vi?c ?ó, h? th?ng ?ó s? th?c hi?n c?ng vi?c cho b?n. ???c r?i. Nh?ng ?i?u ??u tiên là b?n ph?i tin t??ng; b?n ph?i u?ng viên thu?c màu ??.
Jesse: B?y gi?, các b?n, t?i tin thu?t toán này ho?t ??ng. T?i kh?ng nghi ng? gì v? ?i?u ?ó. Và t?i th?c s? ?? x?y d?ng m?t s? th? ph?c t?p mà b?n ?ang ?? c?p, và b?y gi? t?i r?t bu?n vì l? ra t?i có th? ?i theo con ???ng d? dàng h?n m?t chút vì m?t s? th? b?n nói r?t ph?c t?p.
N?u t?i có th? làm nh? trong m?t phút, làm th? nào ?? chúng ta kh?ng t?o video ? ??y, chúng ta s? kh?ng chia s? màn hình. Nh?ng gi?ng nh?, gi? s? ai ?ó gi?ng nh?, ???c r?i, h? ?? t?m d?ng r?i. Và h? ?? t?o 15 video, các nhà qu?n l? kinh doanh c?a Facebook và h? ?? t?o m?t chi?n d?ch. Và sau ?ó, h? s? ??a t?t c? 15 video này vào. T?i sao, nh? th? nào và cái gì trong m?t chi?n d?ch, hay h? s? th?c hi?n ba chi?n d?ch riêng bi?t ?? n?ng cao nh?n th?c nh? th? nào?
Kieran: V?y ? b?n là chúng t?i có 15 ph?n n?i dung.
Jesse: Và có n?m cái trong m?i lo?i, trong m?i lo?i.
Kieran: ???c r?i. Và chúng t?i ?ang ? ??u ph?u. ??y là video ?ánh máy làm quen v?i t?i mà Dennis ?ang nói ??n.
Jesse: H? có n?m trong s? ?ó. H? có n?m cái t?i sao, n?m cái nh? th? nào, n?m cái gì. H? có nên ném t?t c? vào ?ó và ??t chúng vào m?t ngày hay h? nên th?c hi?n ba chi?n d?ch khác nhau?
Kieran: Trong tr??ng h?p ?ó, v?ng, b?n s? mu?n có ba chi?n d?ch khác nhau vì b?n mu?n ph?c v? ba lo?i ??i t??ng khác nhau. B?i vì ? m?c ?? nh?n th?c, ?ó th??ng là nh?ng khán gi? l?nh lùng. Nh?ng ng??i ch?a bao gi? nghe nói v? b?n ho?c th??ng hi?u c?a b?n tr??c ??y, ?ó là n?i b?n mu?n m?i ng??i bi?t ??n và tin t??ng b?n. ???c r?i. Sau ?ó, ? ph?n c?n nh?c gi?a, ?ó có th? là lúc b?n b?t ??u nói v? s?n ph?m nhi?u h?n m?t chút. B?n b?t ??u nói v? nó là gì. B?n ch?a c? g?ng bán nó nh?ng b?n b?t ??u nói v? nó là gì, các tính n?ng và l?i ích. B?n bi?t ??y, có th? ?ó là m?t s? video quay l?i c?nh m?t s? khách hàng hài lòng nói v? d?ng c? cho chim ?n c?a h?. Kh?ng có gì ?iên r?. Có th? có m?t liên k?t ??n trang web c?a b?n. Có th? h? s? truy c?p vào trang web c?a b?n, nh?ng kh?ng có gì, kh?ng có gì quá h?p d?n. ?ó ch? là m?t chút th?ng tin v? s?n ph?m.
Và sau ?ó, ? cu?i kênh, ngay b?y gi? b?n có giai ?o?n chuy?n ??i, m?c tiêu chi?n d?ch ?ó th??ng là m?c tiêu mua hàng và thu?t toán c?a Facebook. Máy s? ?i và tìm nh?ng ng??i trong th? gi?i Facebook là nh?ng ng??i m?c tiêu có th? mu?n mua th?c ?n cho chim. ???c r?i. Và ? m?i c?p ?? này, l??ng khán gi? ?ó ngày càng nh? ?i. B?i vì, gi? s? b?n ti?p c?n ???c 10 tri?u ng??i v?i qu?ng cáo ?ó ? trên cùng, v?i qu?ng cáo n?ng cao m?c ?? nh?n bi?t, m?i ng??i ch? bi?t ??n b?n và doanh nghi?p c?a b?n. M??i tri?u ng??i, có l? ch? 1 tri?u ng??i trong s? h? ?? quan t?m ?? xem h?n 15 gi?y video.
B?n thi?t l?p ??i t??ng ti?p th? l?i cho giai ?o?n c?n nh?c c?a mình, trong ?ó b?n nói v? s?n ph?m trong s? 1 tri?u ng??i ?ó, có th? ch? m?t tr?m, 200,000 ng??i trong s? h? ?? quan t?m ?? xem video ?ó ho?c truy c?p trang web c?a b?n ho?c b?t k? hành ??ng nào, b?t k? hành ??ng ?ó là gì , mà cu?i cùng h? ?? l?y. Và sau ?ó trong s? t?t c? nh?ng ng??i ?ó ? giai ?o?n th? ba, giai ?o?n chuy?n ??i, b?n s? ph?c v? h? trong m?t qu?ng cáo kèm theo m?t s? lo?i ?u ??i. Có l? t?i th?i ?i?m này, ?ó là m?t gi?m giá. N?u ?ó là cách doanh nghi?p c?a b?n ho?t ??ng. Có th? t?i th?i ?i?m này, ??y là m?t video th?c s? tuy?t v?i v? s?n ph?m và v?n ?? mà video ?ó gi?i quy?t ???c, b?t k? ?ó là gì, khi ?ó b?n ?ang làm vi?c v?i l??ng khán gi? nh? h?n nhi?u. Vì v?y, h?y ?oán xem ?i?u gì s? x?y ra khi b?n làm vi?c v?i l??ng khán gi? nh? h?n g?m nh?ng ng??i ?? bi?t ??n th??ng hi?u, l??t chuy?n ??i c?a b?n, r?t ti?c, CPA c?a b?n s? gi?m chi phí m?i chuy?n ??i.
Vì v?y, b?n kh?ng chi tiêu nhi?u ti?n. H?y th? ch?y m?t ?u ??i cho ??i t??ng có l?u l??ng truy c?p th?p. ?ó là cách nhanh nh?t ?? CPA c?a b?n t?ng quá cao. Vì v?y, ? phía d??i cùng, ? giai ?o?n chuy?n ??i, b?y gi? b?n có m?t qu?ng cáo dành cho nh?ng ng??i ?? xem hai qu?ng cáo ??u tiên ?ó, h? bi?t, thích và tin t??ng b?n. H? thích s?n ph?m h? ?ang xem xét. H? ?? truy c?p trang web c?a b?n, h? ?? xem video c?a b?n, b?t k? ?ó là gì, b?y gi? b?n có th? khi?n h? ??n và mua hàng. Và v?ng, ?? tr? l?i c?u h?i c?a b?n, có ba chi?n d?ch khác nhau trên ?ó. M?i ng??i trong s? h? có m?t m?c tiêu khác nhau. Th?ng th??ng, v? trí hàng ??u có th? s? là l??t xem video ho?c m?c ?? t??ng tác ho?c nh?ng th? t??ng t?. B?n bi?t ??y, nh?ng cái ? gi?a th??ng là s? l??t nh?p vào liên k?t, l??t truy c?p, l??t xem trang, nh?ng th? t??ng t?. Và ph?n d??i cùng th??ng là thêm vào gi? hàng xem, n?i dung ho?c mua hàng.
Jesse: Chu?n r?i. ???c r?i, hoàn h?o. T?i mu?n có m?t b?n thi?t k? nh? c?a h?ng s?n xu?t bánh mì Facebook, và ?ó là m?t b?n thi?t k? nh? xinh, ?ó là m?t sau ??p ?? c?a b?n thi?t k? kh?n ?n ? ?ó. R? ràng là chúng ta có th? ti?n xa h?n n?a
Dennis: T?i có ?? lo?i th? thu?t chuyên nghi?p, nh?ng tr??c tiên h?y th?c hi?n nh?ng th? thu?t này.
Jesse: T?i ? bên b?n. T?i kh?ng mu?n làm m?i ng??i s? h?i. T?i ch? mu?n ??m b?o r?ng h? ?? s?n sàng, n?u s?n sàng ti?p t?c, h? có th? tua l?i và quay l?i ph?n ?ó c?a video. Tuy?t v?i. Richie, có c?u h?i nào ? ??y kh?ng? Chúng t?i kh?ng mu?n gi? nh?ng ng??i này c? ngày ? ??y. T?i bi?t t?i có th? ti?p t?c ghi chép.
Richard: Theo quan ?i?m c?a b?n, t?i th?c s? c?m th?y nh? mình có th? nói chuy?n v?i anh ?y trong nhi?u ngày và ti?p t?c tìm hi?u toàn b? cu?c trò chuy?n, nh?ng chúng t?i s? c? g?ng m?i b?n quay l?i vòng hai và ho?c t? ch?c m?t h?i th?o trên web ho?c ?i?u gì ?ó. Vì v?y, ?ó là m?t ?i?u t?i mu?n nói ??i v?i nh?ng ng??i ?ang l?ng nghe, h?y ti?p c?n trên m?ng x? h?i, ti?p c?n b?ng các nh?n xét t?i ecwid.com/blog/podcast. Ch? c?n cho chúng t?i bi?t n?u b?n mu?n nghe thêm và chúng t?i s? c? g?ng ??a Dennis tr? l?i và ??a nó lên m?t t?m cao m?i. Và ??i v?i nh?ng ng??i kh?ng mu?n ch? ??i ?i?u ?ó, Dennis, m?i ng??i s? tìm hi?u thêm v? b?n ? ??u và các b?n là ai c?ng nh? cách h? có th? h? tr? b?n?
Kieran: Chà, Dennis lu?n ph?n h?i nh?ng c?u chuy?n trên Instagram c?a t?i. T?i bi?t anh ?y r?t tích c?c trên Instagram. Có ph?i @dennis.yu kh?ng?
Dennis: ?úng v?y. ?úng v?y. T?i kh?ng có nhi?u ng??i theo d?i. T?i kh?ng có t?i 5,000 ng??i thích bài ??ng c?a mình, nh?ng t?i ?ang ? trên LinkedIn ho?c b?n có th? Google t?i và b?n s? th?y, có r?t nhi?u th? ? ?ó. ?i?u quan tr?ng là t?i mu?n th?y các b?n th?c s? th?c hi?n ?i?u này. ??ng m?c k?t trong tình tr?ng tê li?t ph?n tích và h?y khám phá t?t c? nh?ng m?o hay này nh?ng cu?i cùng l?i kh?ng th?c hi?n ???c. T?i s? ?? l?i cho b?n m?t c?u h?i này. Video t?t nh?t là gì? B?n v?a m?i b?t ??u c?a hàng c?a mình v?i 51视频. B?n hào h?ng v?i vi?c b?t ??u
Richard: Có l? t?i s? nói ?i?u ??u tiên.
Dennis: ?ó là th? b?n th?c s? làm. ??ng nói v?i t?i v? video b?n s? làm vào ngày mai, h?y t?o video ngay b?y gi?, b?i vì n?u gi? s?, t?i là hu?n luy?n viên gi?m c?n c?a b?n và t?i ??a cho b?n k? ho?ch tuy?t v?i này thì nó s? thành c?ng. Và t?i có m?t phòng t?p th? d?c tuy?t v?i và t?t c? các thi?t b? này, nh?ng b?n kh?ng bao gi? s? d?ng phòng t?p th? d?c và kh?ng bao gi? tu?n theo k? ho?ch. Vì v?y chúng t?i ?? ??a cho b?n, Kieran và t?i, chúng t?i ch? ??a cho b?n k? ho?ch. Ch? c?n làm ?i?u gì ?ó. B?n có mu?n ch?y marathon kh?ng? H?m nay h?y ch?y m?t d?m, h?y làm ?i?u gì ?ó. ?ó là ?i?u l?n nh?t. Chúng t?i ?? nói chuy?n.
R?t nhi?u ng??i ?? m? c?a hàng c?a mình, có ??c m? l?n là mua t?t c? ph?n m?m th?c hi?n t?t c? nh?ng c?ng vi?c này, nh?ng h? kh?ng t?o b?t k? video nào. B?t k? video nào. H? mua t?t c? nh?ng th? ?ó. H? mu?n ch?y marathon. H? mua t?t c? giày ch?y b? và b?t c? th? gì, nh?ng h? c?n ph?i ch?y b? m?t d?m. Th?t tuy?t v?i khi làm video c?a b?n. Và có l? chúng th?t kh?ng khi?p. H? s? r?t t? nh?ng h?y lo?i b? nh?ng ng??i ??u tiên. Th?c t?, n?u h? t?, h? th??ng làm t?t h?n. H?y xem t?ng c??ng nó ?? ki?m m?t ?? la, lo?i b? cái t?i c?a b?n, ?? d? li?u cho b?n bi?t r?ng b?n s? tìm th?y nh?ng th? t? h?i. Trên th?c t?, m?i ng??i s? ??ng c?m v?i b?n
Karen và t?i mu?n bi?t b?n th? nào r?i. Ngay c? khi b?n ?ang theo d?i theo cách này trong nh?ng tháng phát l?i sau ?ó, t?i v?n mu?n, t?i th?c s? mu?n th?y b?n thành c?ng. Chúng t?i kh?ng ???c tr? ti?n ?? làm vi?c này. Chúng t?i ? ??y vì chúng t?i mu?n th?y anh ?á ?ít ai ?ó.
Jesse: Ngay c? trên
Dennis: ?i?u chúng ta nói ??n h?m nay có tên là Chi?n l??c m?t ?? la m?t ngày. ???c r?i. Và t?t nhiên, ?ó là c? m?t cu?n sách, và chúng t?i kh?ng ?ùa ??u. Th?c s? có c? m?t ?i?u ??ng sau nó. Vì v?y, vì Rich, Jesse và nh?ng ng??i b?n c?a chúng t?i t?i 51视频, t?t c? chúng t?i ??u mu?n giúp ?? m?i ng??i vì ??y là th?i ?i?m t?t nh?t ?? kh?i nghi?p. N?u b?n g?i email ??n Operations@blitzmetrics.com v?i dòng ch? ?? “Chúng t?i yêu 51视频”. Và b?n cho chúng t?i bi?t b?n mu?n gì. Chi?n l??c ?? la m?t ngày. Chúng t?i s? cung c?p cho b?n mi?n phí. ??y là khóa h?c mà chúng t?i ?? bán v?i giá $189. Chúng t?i ?? ki?m ???c hàng tri?u ?? la nh? bán các khóa h?c. Vì v?y, nó là h?p pháp. Trên th?c t?, b?n có th? Google và b?n có th? th?y có bao nhiêu ng??i ?? l?i ?ánh giá v? nó. Chúng t?i s? cung c?p cho b?n. Kh?ng c?n ràng bu?c, kh?ng bán thêm, kh?ng c?n th? tín d?ng, chúng t?i s? trao nó cho b?n. B?i vì chúng t?i mu?n b?n t?o m?t video dài m?t phút. Chúng t?i mu?n b?n b?t ??u thúc ??y nó. Chúng t?i mu?n b?n b?t ??u ?i ??y.
Jesse: Tuy?t v?i. T?i yêu nó. T?i hy v?ng m?i ng??i ?ang l?ng nghe ? ?ó, vi?t nó ra, tua l?i và g?i cho các b?n email này vì t?i mu?n th?y khách hàng c?a chúng t?i thành c?ng. T?i mu?n th?y th??ng gia th?c hi?n nh?ng ?i?u này. Tuy?t v?i. C?m ?n, Dennis.
Dennis: C?m ?n các b?n.
Jesse: ???c r?i. Richie, có suy ngh? cu?i cùng nào ? ??y kh?ng?
Richard: Kh?ng, th? th?i. M?c dù chúng t?i ch?a ngh? ??n ?i?u này nh?ng nó ?? truy?n c?m h?ng cho t?i b?t ??u làm video.
