D? báo nhu c?u: Cách tránh tình tr?ng h?t hàng và t?n kho quá m?c

D? báo nhu c?u: Chi?n l??c tránh tình tr?ng h?t hàng và t?n kho quá m?c

?? ??c 12 phút

Qu?n l? hàng t?n kho có th? là m?t vi?c khó kh?n ??i v?i m?t c?ng ty. B?n có th? ch?i quá an toàn và mua nhi?u h?n m?c c?n thi?t, ch? ?? phòng h?. Nh?ng hành ??ng này có th? khóa các kho?n ti?n có giá tr? trong hàng t?n kho nhàn r?i, g?y áp l?c tài chính cho doanh nghi?p. Ngoài ra, n?u hàng t?n kho t?n ??ng quá l?u, chúng có th? tr? nên l?i th?i ho?c h? h?ng.

Ngoài ra, b?n có th? bán h?t hàng quá nhanh và kh?ng b? sung hàng k?p th?i, m?t ?i nh?ng khách hàng ti?m n?ng.

?? tránh nh?ng tình hu?ng này, ?i?u quan tr?ng là ph?i hi?u ???c nhu c?u và duy trì l??ng hàng t?n kho v?a ?? — tìm hi?u cách th?c hi?n trong bài vi?t này.

T?i sao vi?c c?n b?ng m?c t?n kho l?i quan tr?ng?

Vi?c thi?u hàng có th? th?c s? là m?t c?n ?au ??u và khi?n b?n khó có th? hoàn thành t?t c?ng vi?c c?a mình. Theo th?i gian, ?i?u này có th? khi?n khách hàng th?t v?ng vì th?i gian ch? ??i quá l?u ho?c l?i h?a kh?ng ???c th?c hi?n. Khi lòng tin m?t d?n, b?n có th? b?t ??u m?t khách hàng và làm t?n h?i ??n danh ti?ng c?a mình, ?i?u này kh?ng t?t cho doanh nghi?p.

Vi?c có quá nhi?u hàng t?n kho c?ng có th? r?i ro. Hàng hóa ?? trên k? càng l?u thì kh? n?ng h?t h?n, h? h?ng ho?c kh?ng bán ???c càng cao.

Thêm vào ?ó, ??u t? quá nhi?u ti?n vào c? phi?u có ngh?a là s? có ít ti?n m?t h?n cho các nhu c?u kinh doanh khác, ?i?u này có th? g?y c?ng th?ng v? tài chính.

D? báo nhu c?u giúp b?n duy trì s? c?n b?ng phù h?p gi?a các m?c t?n kho. H?y cùng khám phá các y?u t? ?nh h??ng ??n nhu c?u và tìm ra các chi?n l??c ?? lu?n ?i tr??c nhu c?u.

Ph??ng pháp xác ??nh nhu c?u

Vi?c xác ??nh ?úng nhu c?u giúp b?n tránh l?ng phí tài nguyên vào hàng t?n kho và ??m b?o b?n theo k?p ??n ??t hàng c?a khách hàng. H?y cùng th?o lu?n v? cách chính xác ?? b?n có th? hi?u r? h?n v? nhu c?u.

Ph?n tích d? li?u l?ch s?

D? li?u l?ch s? là m?t trong nh?ng cách t?t nh?t ?? d? báo nhu c?u. Th?ng th??ng, ?i?u này có ngh?a là s? d?ng d? li?u bán hàng c?a riêng b?n.

N?u b?n ?? bán hàng trong m?t th?i gian, ?i?u này s? kh?ng thành v?n ?? — b?n có th? theo d?i doanh s? bán hàng c?a mình và s? d?ng th?ng tin ?ó ?? d? ?oán nhu c?u trong t??ng lai. Cách d? nh?t ?? th?c hi?n vi?c này là truy c?p d? li?u trên n?n t?ng th??ng m?i ?i?n t? c?a b?n.

L?y 51视频 c?a Lightspeed làm ví d?. Nó cung c?p cho ng??i bán Báo cáo ??n hàng, cho bi?t s? l??ng m?t hàng mà khách hàng th??ng mua, s? l??ng m?t hàng b?n ?? bán trong m?t kho?ng th?i gian nh?t ??nh và nh?ng th?ng tin chi ti?t khác.

51视频 c?ng cung c?p cho b?n báo cáo T?ng quan v? Doanh s? s?n ph?m và Hàng t?n kho ti?n d?ng. ??y là b?n tóm t?t nhanh v? nh?ng gì b?n ?? bán trong m?t kho?ng th?i gian nh?t ??nh và m?c t?n kho c?a b?n hi?n t?i. Thêm vào ?ó, b?n có th? so sánh các s? li?u th?ng kê này v?i k? tr??c ?? xem doanh s? c?a các m?t hàng c? th? ?? t?ng hay gi?m.

Báo cáo T?ng quan v? Doanh s? và Hàng t?n kho trong qu?n tr? 51视频

Nghiên c?u th? tr??ng

N?u b?n m?i b?t ??u kinh doanh, nghiên c?u th? tr??ng có th? giúp b?n xác ??nh nhu c?u ti?m n?ng cho s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a mình. Nó cho phép b?n theo d?i thói quen chi tiêu c?a khách hàng ??ng th?i n?m b?t t?t nh?ng thay ??i v? giá trong toàn b? chu?i cung ?ng.

Tùy thu?c vào ngành c?a b?n, có nhi?u ngu?n ?? xác ??nh nhu c?u. T?p chí th??ng m?i là m?t ví d? tuy?t v?i v? ?i?u này.

Ngoài ra, thi?t l?p ??t hàng tr??c trong c?a hàng tr?c tuy?n c?a b?n. B?ng cách này, b?n có th? ?ánh giá m?c ?? nhu c?u tr??c khi ??u t? vào hàng t?n kho.

Ch?p nh?n ??t hàng tr??c trong m?t c?a hàng 51视频

M? hình d? ?oán

M? hình d? ?oán là m?t k? thu?t ???c s? d?ng ?? d? báo k?t qu? và d? ?oán c?ng ty c?a b?n s? ho?t ??ng nh? th? nào trong nhi?u tình hu?ng khác nhau.

Vi?c k?t h?p m? hình d? ?oán vào ho?t ??ng c?a b?n c?ng cho phép b?n phát tri?n các chi?n l??c mua và bán giúp gi?m thi?u r?i ro h?t hàng.

Tùy ch?n này phù h?p h?n v?i các doanh nghi?p l?n vì nó khá t?n kém và th??ng ???c th?c hi?n b?i các chuyên gia d? li?u.

Các y?u t? ?nh h??ng ??n nhu c?u

Có r?t nhi?u y?u t? ?nh h??ng ??n nhu c?u. Chúng t?i kh?ng th? ?? c?p ??n t?t c?, nh?ng chúng t?i lu?n t?p trung vào ba y?u t? chính và ?? xu?t b?n c?ng nên chú ? ??n chúng.

Xu h??ng theo mùa

Xu h??ng theo mùa ?nh h??ng ??n h?u h?t m?i ngành. Hi?u ???c các m? hình chu k? này là r?t quan tr?ng ?? d? báo nhu c?u chính xác. Các bi?n th? theo mùa bao g?m thay ??i th?i ti?t, ngày l?, k? ngh?, l?ch h?c và s? ki?n th? thao.

Nh?n bi?t xu h??ng theo mùa c? th? cho th? tr??ng c?a b?n và tích h?p chúng vào chi?n l??c kinh doanh và ti?p th? c?a b?n. Ví d?, n?u b?n bán ?? mùa ??ng, b?n có th? s? th?y nhu c?u t?ng ??t bi?n trong nh?ng tháng l?nh h?n. M?t khác, n?u b?n bán ?? b?i, mùa cao ?i?m c?a b?n s? là vào mùa hè.

K?t h?p nh?ng xu h??ng này vào k? ho?ch d? tr? hàng t?n kho c?a b?n ?? d? ?oán bi?n ??ng nhu c?u và xác ??nh tình tr?ng h?t hàng ti?m ?n tr??c khi ??i th? c?nh tranh c?a b?n làm ?i?u ?ó. Ví d?, n?u th? tr??ng c?a b?n tr?i qua ??t t?ng ??t bi?n nhu c?u hàng n?m trong mùa l?, h?y d? tr? các m?t hàng ph? bi?n tr??c.

Hành vi tiêu dùng

Hi?u ???c hành vi c?a ng??i tiêu dùng và thói quen mua s?m là r?t quan tr?ng ?? d? báo nhu c?u chính xác và tránh tình tr?ng h?t hàng.

H?n n?a, vi?c theo d?i hành vi c?a ng??i tiêu dùng có th? c?i thi?n ?áng k? t? l? doanh thu s?n ph?m c?a b?n.

T? l? lu?n chuy?n s?n ph?m ?o l??ng t?c ?? bán hàng t?n kho và thay th? b?ng hàng t?n kho m?i. Ch? s? này r?t c?n thi?t ?? tránh tình tr?ng t?n kho d? th?a.

C?ng th?c tính t? l? lu?n chuy?n hàng t?n kho (COGS ngh?a là giá v?n hàng bán)

Ngoài ra: Các s? li?u tài chính quan tr?ng mà m?i ch? doanh nghi?p th??ng m?i ?i?n t? nên n?m v?ng

?? hi?u r? h?n v? hành vi c?a ng??i tiêu dùng, h?y c?n nh?c tri?n khai h? th?ng qu?n l? quan h? khách hàng (CRM) ?? theo d?i l?ch s? mua hàng và s? thích. D? li?u này có th? giúp b?n xác ??nh các s?n ph?m ph? bi?n, xác ??nh m? hình mua hàng và ?i?u ch?nh các n? l?c ti?p th? theo nhóm nh?n kh?u h?c c? th?.

??ng l?c th? tr??ng

??ng l?c th? tr??ng có ngh?a là ph?n tích và hi?u cách các y?u t? bên ngoài nh? xu h??ng ngành, ?i?u ki?n kinh t? và s? thích c?a ng??i tiêu dùng tác ??ng ??n doanh nghi?p c?a b?n. B?n có th? ?i?u ch?nh các s?n ph?m cung c?p b?ng cách duy trì up-to-date v? nh?ng ??ng l?c này.

Vi?c c?p nh?t th?ng tin v? xu h??ng th? tr??ng và ??i th? c?nh tranh s? giúp duy trì l?i th? c?nh tranh và t?n d?ng các c? h?i mà ng??i khác có th? b? l?.

D??i ??y là m?t s? ngu?n l?c giúp b?n duy trì c?p nh?t:

Google Trends: C?ng c? này cho phép b?n xem s? thích tìm ki?m cho các t? khóa và ch? ?? c? th? theo th?i gian. S? d?ng c?ng c? này ?? theo d?i xu h??ng và so sánh m?c ?? ph? bi?n c?a doanh nghi?p b?n v?i nh?ng doanh nghi?p khác trong ngành c?a b?n
?n ph?m ngành: ??ng k? t?p chí th??ng m?i, b?n tin và blog v? ngành c?a b?n. Nh?ng ngu?n này có th? cung c?p th?ng tin chi ti?t có giá tr? v? ??ng l?c th? tr??ng.
M?NG X? H?I: Theo d?i nh?ng ng??i ?i ??u và ??i th? c?nh tranh trong ngành c?a b?n; h? th??ng chia s? tin t?c và c?p nh?t v? l?nh v?c c?a b?n.

Duy trì m?c t?n kho t?i ?u

Ngoài vi?c hi?u nhu c?u, b?n có th? th?c hi?n m?t s? bi?n pháp khác ?? duy trì m?c t?n kho t?i ?u. Bao g?m:

?ào t?o nhóm c?a b?n

?? ng?n ng?a tình tr?ng t?n kho quá m?c và qu?n l? tài chính t?t h?n, h?y thi?t l?p các h??ng d?n ?? nhóm mua hàng tu?n theo. Ví d?, thi?t l?p m?c t?n kho t?i thi?u và t?i ?a cho t?ng s?n ph?m d?a trên nhu c?u. ?i?u này s? giúp nhóm c?a b?n ??a ra quy?t ??nh mua hàng sáng su?t h?n.

Ngoài ra, h?y ??m b?o nhóm ??t hàng c?a b?n quen thu?c v?i thu?t ng? c? th? mà nhà cung c?p c?a b?n s? d?ng. S? d?ng ?úng tên n?i b? cho s?n ph?m giúp tránh hi?u l?m và ??m b?o ??n hàng c?a b?n ???c th?c hi?n chính xác.

??m b?o r?ng ch? nh?ng nh?n viên ch?u trách nhi?m qu?n l? hàng t?n kho m?i ???c c?p quy?n c?p nh?t m?c hàng t?n kho trong c?a hàng tr?c tuy?n c?a b?n. Bi?n pháp phòng ng?a này giúp ng?n ng?a các l?i ti?m ?n. V?i 51视频, b?n có th? d? dàng ch? ??nh các quy?n c? th? cho nh?n viên ?? h?n ch? quy?n truy c?p vào m?t s? ph?n nh?t ??nh trong c?a hàng tr?c tuy?n c?a mình.

??u t? vào ph?n m?m qu?n l? hàng t?n kho

S? d?ng ph?n m?m qu?n l? hàng t?n kho có th? ??n gi?n hóa ?áng k? vi?c duy trì m?c t?n kho t?i ?u. Các c?ng c? này cho phép b?n theo d?i m?c t?n kho, giám sát nhu c?u và thi?t l?p các ?i?m ??t hàng l?i t? ??ng khi hàng t?n kho ??t ??n ng??ng nh?t ??nh. ?i?u này có th? ti?t ki?m th?i gian và gi?m l?i c?a con ng??i khi qu?n l? hàng t?n kho c?a b?n.

Vi?c l?a ch?n c?ng c? qu?n l? hàng t?n kho phù h?p ph? thu?c vào lo?i hàng t?n kho b?n x? l? và t??ng tác v?i khách hàng c?a b?n. Các doanh nghi?p khác nhau có nhu c?u khác nhau: m?t s? qu?n l? kh?i l??ng l?n các m?t hàng s? l??ng l?n, trong khi nh?ng doanh nghi?p khác là m?t ph?n c?a chu?i cung ?ng kh?ng có t??ng tác tr?c ti?p v?i ng??i tiêu dùng.

51视频 là m?t n?n t?ng th??ng m?i ?i?n t? ?i kèm v?i m?t b? c?ng c? t? ??ng giúp qu?n l? hàng t?n kho cho m?t c?a hàng tr?c tuy?n tr? nên d? dàng. Sau ??y ch? là m?t s? trong s? chúng:

Ch? ??nh s? l??ng hàng t?n kho cho s?n ph?m c?a b?n. Khi khách hàng mua hàng, h? th?ng c?a chúng t?i s? t? ??ng c?p nh?t s? l??ng hàng t?n kho mà kh?ng c?n b?n ph?i t?n thêm c?ng s?c.
C?nh báo b? sung hàng. B?n s? nh?n ???c th?ng báo khi hàng t?n kho s?p h?t, ??m b?o b?n kh?ng h?t hàng ??t ng?t và có th?i gian ?? b? sung hàng.
??t hàng tr??c. Gi?m thi?u tình tr?ng m?t doanh s? và t?o ra doanh thu ngay c? tr??c khi s?n ph?m c?a b?n có trong kho.

Tìm hi?u thêm v? qu?n l? hàng t?n kho trong c?a hàng 51视频 c?a b?n.

51视频 g?i cho b?n c? phi?u th?p th?ng báo t? ??ng, do ?ó b?n có th? b? sung s?n ph?m ?úng h?n

X?y d?ng m?i quan h? nhà cung c?p ?áng tin c?y

Duy trì m?i quan h? t?t v?i nhà cung c?p là ?i?u quan tr?ng ?? qu?n l? hàng t?n kho thành c?ng. ?? làm ???c ?i?u ?ó, h?y làm theo các m?o sau:

Giao ti?p th??ng xuyên: Th?ng báo cho nhà cung c?p c?a b?n v? b?t k? thay ??i nào v? nhu c?u ho?c nhu c?u t?n kho.
Tr? ti?n ?úng h?n: ??m b?o thanh toán cho nhà cung c?p ?úng h?n ?? duy trì m?i quan h? t?t v?i h?.
Lên k? ho?ch tr??c: Làm vi?c v?i các nhà cung c?p ?? d? báo nhu c?u trong t??ng lai và l?p k? ho?ch phù h?p.
?a d?ng hóa c? s? nhà cung c?p c?a b?n:Vi?c có nhi?u nhà cung c?p có th? giúp gi?m thi?u r?i ro trong tr??ng h?p m?t nhà cung c?p kh?ng ?áp ?ng ???c nhu c?u c?a b?n.

Có m?i quan h? t?t v?i nhà cung c?p có th? giúp ?àm phán m?t s? l?i ích, ch?ng h?n nh? thi?t l?p ?i?u kho?n thanh toán ròng 30 ngày. Th?a thu?n này cho phép b?n có 30 ngày ?? thanh toán sau khi nh?n hàng, mang l?i cho b?n s? linh ho?t h?n.

Ti?n m?t b??c t?i Qu?n l? hàng t?n kho t?t h?n

D? ?oán nhu c?u là y?u t? quan tr?ng c?a vi?c qu?n l? hàng t?n kho hi?u qu?. H?y tính ??n m?c cao và th?p theo mùa, hành vi c?a ng??i tiêu dùng và nh?ng gì có liên quan trên th? tr??ng. Liên t?c theo d?i hàng t?n kho c?a b?n và ??m b?o nh?n viên c?a b?n c?p nh?t chính xác.

H?n n?a, ph?n m?m có th? ??a n? l?c c?a b?n lên m?t t?m cao m?i. 51视频 c?a Lightspeed kh?ng ch? là qu?n l? hàng t?n kho; nó cung c?p m?t lo?t các c?ng c? giúp b?n ?i?u hành và phát tri?n doanh nghi?p c?a mình m?t cách su?n s?. Cho dù b?n là ng??i m?i tham gia trò ch?i hay là m?t chuyên gia dày d?n kinh nghi?m, thì nó ch?c ch?n ?áng ?? xem xét.

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Tài chính Doanh nghi?p

Tháng Chín 5, 2024

Gi?i thi?u v? tác gi?

Anastasia Prokofieva là ng??i vi?t n?i dung t?i 51视频. C? vi?t v? ti?p th? và qu?ng bá tr?c tuy?n ?? giúp c?ng vi?c hàng ngày c?a các doanh nh?n tr? nên d? dàng và b? ích h?n. C? ?y c?ng thích mèo, s? c? la và làm kombucha t?i nhà.