Donna và Andrea bán kÃnh trang Ä‘iểm. Nếu bạn không biết đó là gì, hãy xem táºp nà y để tìm hiểu cách há» tạo nguyên mẫu sản phẩm cá»§a mình từ đầu và cách há» tiếp thị những thứ mà má»i ngưá»i chưa quen thuá»™c.
Bảng điểm
Jesse: Nà y, Richard. Äó là má»™t ngà y podcast.
Richard: Äó là ngà y đó. Tôi yêu nó. Thứ sáu đầy nắng, má»™t ngà y khác. San Diego.
Jesse: Vâng. Thứ sáu trong studio. Và hôm nay tháºt tuyệt vá»i vì tôi yêu thÃch podcast, nhưng phần yêu thÃch cá»§a tôi vá» nó là khi chúng tôi được nói chuyện vá»›i các chá»§ cá»a hà ng 51ÊÓÆµ thá»±c sá»±. Vì váºy ngà y nay chúng ta có má»™t số chá»§ cá»a hà ng, và tháºm chà còn tuyệt vá»i hÆ¡n nữa, hỠđã thá»±c sá»± phát minh ra má»™t sản phẩm, hỠđã tạo ra má»™t nguyên mẫu đáp ứng được má»™t trong những nhu cầu cá»§a chÃnh há». Và bạn biết đấy, vá» cÆ¡ bản, nhà phát minh thông qua việc xây dá»±ng thương hiệu và xây dá»±ng doanh nghiệp. Vì váºy, nó sẽ được tuyệt vá»i.
Richard: Vâng, tôi muốn nói đó là Giấc mÆ¡ Mỹ nhưng Ä‘iá»u nà y tháºm chà còn không xảy ra ở Mỹ.
Jesse: Chúng tôi sẽ hướng tá»›i ngưá»i dùng quốc tế. Chúng tôi sẽ băng qua ao để đến Vương quốc Anh. Vì váºy, hôm nay bạn sẽ nghe thấy má»™t giá»ng khác. Hãy má»i khách cá»§a chúng ta tá»›i. Äây là Donna và Andrea từ Flipzeesglasses.com. Má»i chuyện thế nà o rồi?
Donna và Andrea: CHÀO! Buổi tối vui vẻ!
Jesse: Chà o buổi tối các bạn và chà o buổi sáng ở San Diego nà y. Váºy hôm nay là thứ Sáu. Bạn đã hoà n tất. Bây giá», bạn có công việc hà ng ngà y không hay đây là công việc
Donna và Andrea: Flipzeesglasses là má»™t công việc phụ đối vá»›i chúng tôi. Cả hai chúng tôi Ä‘á»u có
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Hoà n hảo. Bạn không đơn độc. Nhân tiện, nó rất phổ biến. ÄÆ°á»£c rồi. Hãy để tôi viết chÃnh tả cá»§a Flipzeesglasses trong đó. Cá»§a nó
Andrew: Äúng. Äúng. Chúng tôi là bạn bè. Chúng tôi gặp nhau khoảng 15 năm trước. Cả Donna và tôi Ä‘á»u sống ở cùng má»™t khu vá»±c ở London tên là Brixton. Tuy nhiên, chúng tôi không há» quen biết nhau nhưng chúng tôi có má»™t ngưá»i bạn chung sống ở Việt Nam. Thá»±c ra tôi Ä‘ang là m việc ở Việt Nam và đã gặp anh ấy. Tôi biết anh ấy, sau đó Donna và chồng cô ấy đến thăm ngưá»i bạn chung cá»§a chúng tôi và chúng tôi gặp nhau và trở thà nh bạn bè kể từ đó. Bây giá» chúng tôi tình cá» sống cách nhau năm phút.
Jesse: Äiá»u đó tháºt hoà n hảo. Vì váºy, vá» cÆ¡ bản, bạn đã gặp nhau trên toà n cầu và bạn sống cách đó năm phút.
Andrew: Tôi Ä‘oán váºy.
Donna: Tôi phải đến Việt Nam để gặp Andrea.
Jesse: Äiá»u đó tháºt hoà n hảo. Và sản phẩm nà y đã bắt đầu như thế nà o? Có cần nó không?
Donna: Vâng chắc chắn.
Andrew: Tôi sẽ để Donna trả lá»i câu há»i đó. Äó là ý tưởng ban đầu cá»§a cô ấy.
Donna: Cả hai chúng tôi Ä‘á»u là phụ nữ ở má»™t độ tuổi nhất định. Và khi bạn đến má»™t độ tuổi nhất định, bạn phải Ä‘eo kÃnh Ä‘á»c sách, Ä‘iá»u đó là bình thưá»ng. Bạn biết Ä‘iá»u đó sẽ xảy ra. Nhưng nếu bạn cÅ©ng thÃch trang Ä‘iểm thì khi cố gắng trang Ä‘iểm, bạn không thể nhìn thấy nếu không có kÃnh Ä‘á»c sách. Và khi bạn Ä‘eo kÃnh Ä‘á»c sách lên, bạn không thể trang Ä‘iểm vì kÃnh Ä‘ang cản đưá»ng. Vì váºy, đây là má»™t vấn đỠvì rõ rà ng là chúng ta không muốn từ bá» việc trang Ä‘iểm.
Jesse: Và bạn muốn có thể nhìn thấy chÃnh mình Ä‘ang trang Ä‘iểm, đó là điá»u bạn cần (cưá»i).
Donna: Bạn cần có khả năng nhìn thấy. ±·Ã³ có Ãch đấy (cưá»i.)
Jesse: Tầm nhìn là quan trá»ng. Vâng, tôi đồng ý. Nhân tiện, tôi Ä‘ang mặc đồ cá»§a tuổi 40 và chúng ta Ä‘ang nói chuyện ở đây. Tôi đã phẫu thuáºt LASIK và tôi Ä‘ang Ä‘eo kÃnh. Tôi không trang Ä‘iểm nhưng tôi hiểu…
Donna: Vẫn còn thá»i gian cho việc đó (cưá»i.)
Jesse: Äúng, tôi Ä‘oán váºy.
Andrew: Vì váºy, đó là cách nó thá»±c sá»± xảy ra. à tưởng ban đầu là chúng tôi cần tìm ra thứ gì đó thá»±c sá»± hiệu quả. Và tôi đã phát triển các sản phẩm dà nh cho
Jesse: Chắc chắn rồi.
Andrew: Donna là má»™t loại ngưá»i rất kỹ thuáºt. Cô ấy là thợ Ä‘iện. Vì váºy cô ấy rất khéo léo và thÃch là m má»i việc bằng tay và rất sáng tạo. Cô ấy tháºt tuyệt, cô ấy tháºt tuyệt vá»i. Má»™t ngà y ná», chúng tôi thá»±c sá»± ngồi quanh bà n bếp vá»›i váºt liệu đầu tiên mà chúng tôi có trong tay, đó là dây Ä‘iện.
Jesse: ±·Ã³ rất linh hoạt phải không?
Donna: Tuy nhiên không thoải mái lắm (cưá»i.)
Jesse: Vâng, đúng. Vâng. Äó có thể không phải là chiếc kÃnh thá»i trang nhất nhưng…
Andrew: ±·Ã³ có mà u xanh. Chúng tôi thá»±c sá»± tình cá» có được những bức ảnh vá» nguyên mẫu đầu tiên được tạo ra bằng kÃnh dây thá»§ công trên trang web cá»§a chúng tôi. Äó là câu chuyện cá»§a chúng tôi. Và nó không phải là má»™t thứ µ¨áº¹p đẽ để nhìn nhưng nó tháºt buồn cưá»i.
Jesse: Chà , Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt vá»i, ý tôi là tôi nghÄ© đó là nÆ¡i mà rất nhiá»u sản phẩm thá»±c sá»± bắt đầu. Nguyên mẫu đầu tiên thưá»ng khá xấu. Trang web đầu tiên khá xấu. Vì váºy, Ä‘iá»u đó khá bình thưá»ng. Äiá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Bạn vẫn còn nguyên mẫu ban đầu chứ?
Donna: Ừ, ở đâu đó trong má»™t cái há»™p (cưá»i.)
Jesse: Tốt nhất là bạn nên lưu lại Ä‘iá»u đó. Äó có thể là má»™t món đồ sưu tầm má»™t ngà y nà o đó.
Andrew: Có thể kết thúc trong một bảo tà ng.
Jesse: Vâng, chÃnh xác. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn đã mang nó Ä‘i. Váºy là bạn đã có nguyên mẫu. Bạn đã bắt đầu và đó là điá»u… Có thể mô tả cho má»i ngưá»i nghe. ChÃnh xác thì Flipzeesglasses là gì? Bởi vì khi lần đầu tiên nhìn thấy trang web, tôi đã nghÄ© nó giống như việc bạn láºt chúng lên như kÃnh râm, nhưng thá»±c tế không phải váºy. Bạn có thể miêu tả cho má»i ngưá»i nghe được không?
Donna: ÄÆ°á»£c rồi. Vá» cÆ¡ bản, kÃnh chỉ có má»™t thấu kÃnh, má»™t thấu kÃnh phóng đại liên quan đến độ bá»n cá»§a kÃnh Ä‘á»c sách cá»§a bạn. Và ống kÃnh khá»›p từ mặt nà y sang mặt kia cá»§a kÃnh để bạn có thể. Bạn Ä‘eo kÃnh và o má»™t mắt, bạn nhìn qua kÃnh để nhìn, trang Ä‘iểm cho mắt còn lại. Và sau đó bạn có thể láºt ống kÃnh lên khoảng 180 độ đối vá»›i mắt đầu tiên, nhìn qua đó để nhìn và o mắt kia. Nhưng có lý do khiến kÃnh cá»§a chúng tôi khác vá»›i các sản phẩm cùng loại. Chúng không hoạt động vì chúng tôi đã thá» chúng. Sau đó, bạn có thể láºt ngược toà n bá»™ bá»™ kÃnh để có thể tiếp cáºn cÆ¡ bản như lông mà y để là m lông mà y và chuốt mascara. Nhưng bạn cÅ©ng có thể kẻ mắt hoặc che khuyết Ä‘iểm. Và đây là điá»u là m cho kÃnh cá»§a chúng tôi hoà n toà n khác biệt so vá»›i bất kỳ loại kÃnh nà o khác hiện có.
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Hiểu rồi. Vâng. Và khi tôi nhìn và o bức ảnh, tôi thấy ý tưởng là bạn có thể tháo chúng ra và láºt ngược chúng hoà n toà n, nhưng bạn cÅ©ng có thể di chuyển ống kÃnh nếu bạn muốn để nguyên chúng. Bạn cÅ©ng có thể láºt nó sang mắt bên kia.
Donna: ChÃnh xác. ChÃnh xác. Vì váºy khung hình má»ng nên không bị vướng. Và chúng tôi thấy rằng Ä‘iá»u nà y mang lại cho bạn nhiá»u lá»±a chá»n hÆ¡n để có thể trang Ä‘iểm bằng ống kÃnh phóng đại.
Jesse: á»’. Tháºt tuyệt vá»i.
Richard: Váºy bây giá» bạn đã là m việc nà y được bao lâu rồi?
Andrew: Chúng tôi đón sinh nháºt đầu tiên và o tháng 11, năm có sản phẩm.
Donna: Vâng, có sản phẩm. Nhưng tôi nghĩ sự phát triển đã…
Andrew: Quá trình phát triển mất nhiá»u thá»i gian hÆ¡n vì chúng tôi thá»±c sá»± không coi trá»ng nó. Chúng tôi đã nói chuyện rất lâu và thưá»ng đùa giỡn vá»›i nó. Uống má»™t Ãt rượu và cưá»i vá» nó, xem và i Ä‘oạn video ngá»› ngẩn. Và chúng tôi vừa quyết định: thá»±c ra, nó có ý nghÄ©a. Äiá»u nà y có ý nghÄ©a. Hãy cứ là m Ä‘i. Hãy thá» nó.
Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó Ä‘ang diá»…n ra... Cứ tiếp tục Ä‘i.
Andrew: Äi. Bạn cứ tiếp tục Ä‘i.
Jesse: Tôi đã nói đó là cách hoà n hảo để tạo ra má»™t sản phẩm. Tôi nghÄ© nó cần phải tồn tại trong đầu bạn má»™t thá»i gian và rượu cần phải say để thá»±c sá»± suy nghÄ© sâu sắc vá» nó.
Richard: Và khi nó tiếp tục xuất hiện, đúng váºy, khi nó cứ quay trở lại và bạn không thể từ bỠý tưởng đó. Äó là má»™t phần cá»§a nó. à tôi là , theo má»™t số cách, không phải theo má»™t số cách, theo nhiá»u cách, bạn khó có được sản phẩm hÆ¡n so vá»›i phần lá»›n cá»a hà ng 51ÊÓÆµ. ÄÆ°á»£c rồi, tôi sẽ không đặt nó ngay tại chá»— nhưng tôi chắc chắn sẽ mất má»™t thá»i gian. à tôi là bạn đã được cấp bằng sáng chế và trải qua toà n bá»™ quá trình đó hay chưa?
Donna: Vâng, ý tôi là chúng tôi… đây có lẽ là điá»u đã là m mất thá»i gian. Chúng tôi đã nháºn được khá nhiá»u lá»i khuyên vá» việc có nên cấp bằng sáng chế cho nó hay không. Chúng tôi đã xem xét Ä‘iá»u đó và thấy rằng quá trình nà y khá tốn kém và kéo dà i và chúng tôi không biết nó sẽ Ä‘i đến đâu. Vì váºy, chúng tôi quyết định Ä‘i theo con đưá»ng trung láºp và chúng tôi đã đăng ký thiết kế cÅ©ng như đăng ký nhãn hiệu, cái tên FlipZees. Và chúng tôi cảm thấy đó là điá»u tốt nhất chúng tôi có thể là m. Bạn biết đấy, đó thá»±c sá»± phải là má»™t sá»± cân bằng.
Jesse: Sau đó chuyển sang xây dựng và bán sau đó.
Donna: ChÃnh xác. Khi chúng ta nổi tiếng và bắt đầu bán được hà ng triệu USD, chúng ta có thể lo lắng vá» Ä‘iá»u đó. Nhưng bạn biết đấy, những Ä‘iá»u nà y sẽ không thể thá»±c hiện được nếu không có Andrea và những mối quan hệ tuyệt vá»i cá»§a cô ấy bởi vì tôi nghÄ© Andrea phải biết từng ngưá»i từng tham gia và o việc nà y và có
Andrew: Cảm ơn, Donna.
Donna: Chúng ta sẽ không bao giỠđến được đây trừ khi là vì cô ấy.
Andrew: Tôi nghĩ cô ấy
Jesse: Chà , không ai nói rằng bạn không thể sá» dụng kinh nghiệm trước đây cá»§a mình để xây dá»±ng doanh nghiệp ở đây. Nếu bạn có địa chỉ liên hệ, hãy sá» dụng chúng nếu bạn có. Không có cái gá»i là lợi thế không công bằng, phải không? Vì váºy, bạn đã tạo ra má»™t nguyên mẫu và sau đó là m thế nà o để bạn tạo ra những nguyên mẫu nà y? Bạn có gá»i nguyên mẫu không? Bạn có phải vẽ các bản vẽ CAD hay là m cách nà o để lấy thứ gì đó từ dây Ä‘iện và o thá»±c tế chế tạo, đưa nó được chế tạo ở đâu đó? Quá trình đó diá»…n ra như thế nà o?
Andrew: Chà , má»™t khi chúng tôi có thiết kế và cÆ¡ chế thá»±c tế, chúng tôi có thể là m việc như thế nà o và có thể giải thÃch nó cho ai đó. Tôi đã liên hệ vá»›i má»™t ngưá»i mà tôi biết chuyên sản xuất kÃnh và kÃnh râm ở Vương quốc Anh cho toà n bá»™ High Street và Eye contact. Má»™t trong những ngưá»i liên hệ cá»§a tôi rất quan tâm, anh ấy nói đó là má»™t ý tưởng tuyệt vá»i. Không có nhiá»u Ä‘iá»u xảy ra trong chiếc kÃnh đó. Vì thế anh ấy rất muốn tá»± mình khám phá Ä‘iá»u đó. Và anh ấy đã là m Ä‘iá»u đó cho chúng tôi ở Trung Quốc. Chúng tôi đã thá»±c hiện má»™t số mẫu. Ngay từ đầu chúng tôi đã gặp phải các vấn đỠkỹ thuáºt. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng khắc phục Ä‘iá»u nà y, bao thanh toán khá muốn hợp tác vá»›i chúng tôi vì há» nghÄ© Ä‘iá»u gì đó khác biệt và đó là cách nó diá»…n ra.
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Váºy là bạn biết má»™t ngưá»i địa phương đã có kinh nghiệm là m kÃnh và sản xuất chúng ở Trung Quốc. Bạn đã phải gá»i Ä‘i gá»i lại bao nhiêu mẫu thá» nghiệm? Tôi biết đó có thể là má»™t ná»—i Ä‘au.
Andrew: Có lẽ bốn bốn. Äúng. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Không quá nhiá»u. Thá»±c ra nó không quá nhiá»u.
Jesse: á»’, Ä‘iá»u đó tốt. Và đơn hà ng tối thiểu há» yêu cầu cho lần chạy đầu tiên là bao nhiêu?
Andrew: Mưá»i hai trăm đơn vị.
Jesse: Hai trăm đơn vị, được.
Andrew: Má»™t trăm. Thá»±c tế không có nhiá»u ngưá»i xem xét chúng ta có hai mà u, má»—i mà u và độ bá»n đầy đủ, độ bá»n cá»§a kÃnh Ä‘á»c. Vì váºy, đó không phải là tám lý do cá»§a tôi trong tổng số cÆ¡ quan.
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Hiểu rồi. Vì thế má»—i bá»™ kÃnh Ä‘á»u có má»™t thế mạnh riêng. Những thứ đó không thể thay thế cho nhau. Vì váºy, bạn phải đặt hà ng. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Hiểu rồi. Vì váºy, bây giá» bạn hy vá»ng mình đã Ä‘oán đúng và tất cả các mức phóng đại khác nhau đó Ä‘á»u được phân bổ Ä‘á»u cho các khách hà ng cá»§a bạn.
Andrew: Hãy nghĩ rằng đây là một trò chơi đoán ở giai đoạn nà y mà không có lịch sỠvỠnhững gì bán được và những gì không. Chúng tôi không biết.
Donna: Äiá»u thá»±c sá»± khá thú vị là chúng tôi nghÄ© rằng chúng tôi có thể là m cho các ứng dụng trở nên phổ biến hÆ¡n má»™t chút. Việc độ phóng đại mạnh hÆ¡n đã trở nên phổ biến hÆ¡n cho thấy có lẽ đối tượng mục tiêu cá»§a chúng tôi thá»±c sá»± lá»›n tuổi hÆ¡n chúng tôi vì chúng tôi chưa thá»±c sá»± cần đến số ba. Vâng. Vì thế.
Richard: Vì váºy, đây có thể là má»™t câu há»i ngu ngốc nhưng bạn có xu hướng cần tăng độ phóng đại không? Bạn có nên là m cho những thứ nà y có thể hoán đổi cho nhau trong lần lặp tiếp theo cá»§a Ä‘iá»u nà y không? Tôi không biết số nhưng cứ nói từ 1 đến 5 vì tôi chưa có kÃnh. Nếu 1 là yếu nhất và 5 là mạnh nhất, nếu hai năm má»™t lần há» cần má»™t ống kÃnh má»›i, có thể đến má»™t lúc nà o đó bạn muốn há» có thể bán riêng các ống kÃnh.
Andrew: Vâng, chúng tôi đã cân nhắc Ä‘iá»u đó nhưng chúng tôi không hoà n toà n khác biệt vá»›i giai Ä‘oạn nà y. Chúng tôi Ä‘ang khuyên gì khách hà ng khi hỠđến gặp chúng tôi và nói: “Ồ, má»™t mắt cá»§a tôi khá»e hÆ¡n mắt kia rất nhiá»uâ€. Bạn có thể đến gặp bác sÄ© nhãn khoa để lấy đơn thuốc và thay gá»ng kÃnh vì gá»ng đủ linh hoạt để chuyên gia có thể đưa và o bên trong tròng kÃnh má»›i miá»…n là nó dà y. Tuy nhiên, tôi không chắc nó sẽ hoạt động như thế nà o vá»›i khả năng xoay cá»§a kÃnh vì nó quay 360 độ nên có thể không hoạt động. Vì váºy, bạn sẽ phải liên hệ vá»›i bác sÄ© nhãn khoa cá»§a mình vá» vấn đỠđó. Chà , chúng tôi có xu hướng nói vá»›i khách hà ng cá»§a mình khi há» thắc mắc rằng nếu há» có đơn thuốc rất khác nhau cho má»—i mắt, há» có thể mua hai cặp và sá» dụng má»™t cặp cho má»™t mắt và má»™t cặp cho mắt kia. Rõ rà ng đó không phải là lý tưởng nhưng bạn biết đó là cách duy nhất để giải quyết nó. Ngay bây giá».
Jesse: Äó là câu trả lá»i tôi thÃch. Bạn mua hai cái.
Donna: Mua thêm đôi nữa thôi. Bạn biết đấy, đây là lần sản xuất đầu tiên cá»§a chúng tôi. Và có những Ä‘iá»u chúng tôi sẽ thay đổi khi thá»±c hiện lần sản xuất tiếp theo. Và chúng ta cần xem xét chi phà sản xuất má»™t cặp kÃnh có thấu kÃnh có thể hoán đổi cho nhau so vá»›i chi phà cá»§a kÃnh tiêu chuẩn và liệu Ä‘iá»u đó có bị cấm không, chúng không đặc biệt
Richard: Äiá»u đó có ý nghÄ©a. Mục Ä‘Ãch cá»§a tôi là khi bạn xem nó và đặc biệt là sau khi bạn trò chuyện và chỉ có ai đó nghe podcast nà y rồi truy cáºp trang web cá»§a bạn, xem video và xem cách nó hoạt động. Có vẻ như từ góc độ tiếp thị, giáo dục là má»™t phần quan trá»ng cá»§a Ä‘iá»u nà y bởi vì cách đây Ãt lâu bạn đã ám chỉ má»™t ngưá»i bạn Ä‘ang là m việc và nói rằng thị trưá»ng kÃnh râm không có nhiá»u diá»…n biến. à tôi là phần lá»›n là "Há» trông có µ¨áº¹p vá»›i tôi không" phải không? Äó thưá»ng là những gì má»i ngưá»i Ä‘ang nói. Và há» vẫn váºy
Donna: Vâng, tôi nghÄ© váºy và đó thá»±c sá»± là phần thá» thách vì bạn Ä‘ang cố gắng bán má»™t sản phẩm mà bạn cÅ©ng phải thông báo cho má»i ngưá»i. Há» tháºm chà có thể không biết rằng há» chÃnh là ngưá»i há» cần, rằng luôn có giải pháp cho vấn đỠđó. Vì váºy tôi nghÄ© đó là thách thức mà chúng ta phải đối mặt. Ngoà i ra, thá»±c tế là bạn sẽ không bao giá» mặc những thứ nà y khi Ä‘i dạo phố, do đó, bạn nên Ä‘eo nó trong phòng tắm hoặc trong nhà vệ sinh để trang Ä‘iểm. Vì váºy, tôi cho rằng có má»™t chút sản phẩm ẩn.
Richard: Äó là má»™t phần cá»§a những gì tôi thÃch vá» nó. Bạn biết đấy, khi tôi nói Ä‘iá»u đó lần đầu tiên, hỠđã là m tôi rất ngạc nhiên vì tôi không há» mong đợi trong đầu rằng “Tại sao há» vẫn là m cho chúng trông giống như má»™t cặp kÃnh µ¨áº¹p?†Và cách tôi tá»± trả lá»i là "Chà , bạn muốn xem lá»›p trang Ä‘iểm cá»§a mình trông như thế nà o khi Ä‘eo má»™t cặp kÃnh µ¨áº¹p", đúng không. Vì váºy, bạn sẽ không là m những quả cam lá»›n hoặc những thứ tương tá»±.
Andrew: ChÃnh xác. Andrea khá kiên quyết vá» Ä‘iá»u đó và tôi nghÄ© cô ấy đã đúng. Tôi nghÄ© là m ra sản phẩm dù không thá»±c sá»± nhìn thấy tại sao không là m cho nó µ¨áº¹p đẽ và µ¨áº¹p mắt và muốn sá» dụng. Váºy là cô ấy nói khá đúng.
Jesse: Äiá»u nà y dà nh cho những quý cô sà nh Ä‘iệu Ä‘ang trang Ä‘iểm. Bạn biết bạn phải là m được. Vâng, chÃnh xác.
Andrew: Vá» cÆ¡ bản, tôi không nghÄ© mình muốn bị nhìn thấy vá»›i cặp kÃnh đó. Vâng, nó giúp tôi. Không phải hà ng ngà y nên tôi không phà n nà n.
Richard: Váºy là và o ngà y sinh nháºt cá»§a bạn, và o tháng 11 bạn đã nháºn được sản phẩm cá»§a mình. Cá»a hà ng thá»±c sá»± Ä‘i và o hoạt động khi nà o?
Donna: Còn khoảng hai ngà y nữa là đến Giáng sinh. ±·Ã³ thá»±c sá»± rất tệ
Andrew: Cả hai chúng tôi Ä‘á»u không có kinh nghiệm gì cả. Thay vì là m những việc như thế. Tôi đã phát triển sản phẩm. Tất cả chúng tôi Ä‘á»u hiểu và nghÄ© â€œÄÆ°á»£c rồi, chúng tôi sẽ đưa sản phẩm đến Vương quốc Anhâ€. Và sau đó chúng ta có thể là m những Ä‘iá»u chúng ta chưa từng có chiến lược tiếp thị. Chúng tôi không có kế hoạch tiếp thị và không có lịch trình. Khi nà o chúng ta, chúng ta khởi động như thế nà o? Chúng tôi chỉ nói “Ồ, hãy bắt đầu vá»›i trang Facebook. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I". Vì váºy, chúng tôi là m Ä‘iá»u đó ngà y hôm nay và chúng tôi nghÄ© â€œÄÆ°á»£c rồi, có má»™t video. Có má»™t trang Facebook, đó là má»™t video, bạn sẽ trở nên nổi tiếng†(cưá»i.)
Jesse: Äúng. Tôi sẽ chỉ đăng má»™t video và nó sẽ lan truyá»n. Tôi thÃch Ä‘iá»u đó. ±·Ã³ không bao giá»â€¦
Richard: ±·Ã³ gần giống như những tá» vé số váºy.
Andrew: à tôi là số lần tôi nhìn và o Facebook và tất cả những gì tôi thấy là video tuyệt vá»i nà y đã có hà ng triệu ngưá»i xem, đây chÃnh là chúng tôi! Äiá»u đó đã không xảy ra hoà n toà n như thế. à tôi là nó không xảy ra nhiá»u vá» thá»i gian. Vâng. Tôi nghÄ© chúng tôi đã đạt được tiến bá»™ kể từ đó.
Jesse: Tôi nghÄ© bạn đã đạt được nhiá»u tiến bá»™. Trên thá»±c tế, tôi nghÄ© trang nà y trông rất tuyệt. Chúng tôi thấy rất nhiá»u video ở đây và tôi nghÄ© video tôi xem rất quan trá»ng đối vá»›i bạn. Tôi nháºn thấy… Váºy bạn đã là m bao nhiêu video rồi?
Andrew: Chà , video đầu tiên chúng tôi là m, chúng tôi là m nó cho trang web cá»§a mình dưới dạng video trình diá»…n chỉ để cho khách hà ng thấy sản phẩm hoạt động như thế nà o. ±·Ã³ dà i khoảng 50 giây. Äó là cái có video mô hình. Và sau đó chúng tôi nháºn ra nó trông rất tuyệt, tuy nhiên, má»i ngưá»i không biết nó là gì. Vì váºy, vá» cÆ¡ bản, chúng tôi nháºn ra rằng “Ồ, chúng tôi không có vấn đỠnà o mà chỉ ra vấn đỠrồi giải pháp, bây giá» nó chỉ là giải phápâ€. Vì váºy, chúng tôi đã là m má»™t video khác vá»›i má»™t ngưá»i mẫu chuyên nghiệp thá»±c tế để trình bà y vấn đỠvà giải pháp. Và má»™t phiên bản ngắn hÆ¡n, bởi vì sau đó chúng tôi phát hiện ra rằng đối vá»›i mạng xã há»™i như Facebook hay Instagram, không thể lâu hÆ¡n 15 giây trước khi khoảng chú ý cá»§a má»i ngưá»i biến mất. Vì váºy, đó cÅ©ng là má»™t quá trình há»c táºp để tổ chức má»™t buổi chụp ảnh chuyên nghiệp đầy đủ. Äó thá»±c sá»± là má»™t thá» thách. Tôi không phải là ngưá»i quản lý ngân sách.
Jesse: Và 15 giây luôn là … Tôi cÅ©ng là m video và tôi nói: “Trá»i Æ¡i, tôi muốn là m cái nà y, tôi là m cái kia, tôi muốn và sau đó tôi là m xong việc nà yâ€. Bạn sẽ nói "á»’ đúng rồi nhưng như thế là 45 giây, bạn phải là m 15 giây."
Andrew: Tôi thá»±c sá»± không nghÄ© rằng có thể là m được những gì chúng tôi muốn miêu tả và chứng minh là có thể thá»±c hiện được trong 15 giây. Bạn biết đấy, tôi nghÄ© chúng ta đã là m được việc đó. Tôi luôn có phần hÆ¡i “Nhưng phải lâu hÆ¡n má»™t chút. Chúng ta chỉ cần 20 giây thôi được không?†Tôi nghÄ© là không. Quy tắc truyá»n thông.
Richard: Bạn có thể, chỉ là bạn không thể sá» dụng ná»n tảng đó theo cách đó. Nhưng bạn vẫn có thể là m được. Äây là điá»u chúng tôi đã đỠcáºp trước đó khi nói rằng chúng tôi thá»±c sá»± thÃch nói chuyện vá»›i khách hà ng cá»§a 51ÊÓÆµ bởi vì khi bạn Ä‘á»c má»™t cuốn sách kinh doanh hoặc nghe ai đó trong lá»›p giảng vá» kinh doanh hoặc trải qua má»™t số khóa há»c, bạn biết đấy, viết má»™t khóa há»c vá» kế hoạch kinh doanh hoặc Ä‘iá»u gì đó. Có vẻ như nó thá»±c sá»± tuyến tÃnh. ±·Ã³ có vẻ giống như “Là m cái nà y, sau đó bạn là m cái kiaâ€. Nhưng khi bạn thá»±c sá»± lắng nghe những ngưá»i Ä‘ang thá»±c sá»± trải qua Ä‘iá»u đó, nó sẽ có rất nhiá»u khúc mắc. Và trước tiên, đó là minh chứng cho các bạn, các quý cô, xin chúc mừng vì đã tiếp tục phát triển và thá»±c sá»± đạt được Ä‘iá»u nà y và lá»… ká»· niệm má»™t năm cá»§a bạn sắp bước và o mùa Giáng sinh, bạn chắc chắn sẽ mong đợi doanh số bán hà ng năm nay cao hÆ¡n năm ngoái. Tôi chắc chắn.
Donna: Vâng, chúng tôi đã tổ chức chặt chẽ hÆ¡n má»™t chút vá» hoạt động quảng bá chứ không phải kiểu như chúng tôi thá»±c sá»± Ä‘ang thá»±c hiện má»™t số việc. Vì váºy, hãy bắt đầu.
Jesse: Äiá»u gì đã mang lại hiệu quả cho bạn trong hoạt động tiếp thị?
Donna: Chà , tháºt thú vị. Chúng tôi đã gá»i má»™t lá thư giá»›i thiệu sản phẩm tá»›i các tạp chà in để xem liệu há» có quan tâm đến việc giá»›i thiệu chúng tôi hay không. Và má»™t ngưá»i đã quay lại. Äó là má»™t tạp chà tên là “Tạp chà Tin tức†có lẽ dà nh cho những phụ nữ lá»›n tuổi hÆ¡n chúng tôi. Há» chỉ là m như má»™t phần trợ giúp nhá» như “Mrs. J không thể trang Ä‘iểm nhưng là m sao giúp được cô ấy?†sau đó há» giá»›i thiệu FlipZees và cung cấp mã giảm giá. Chúng tôi đã có rất nhiá»u doanh số bán hà ng ngay tại đó. Và chúng tôi không tốn gì cả, chỉ tốn má»™t cặp kÃnh và chúng tôi vẫn tiếp tục có được doanh số bán hà ng lặp lại. Vì váºy, tôi nghÄ© rằng khách hà ng lá»›n tuổi sẽ giữ cuốn tạp chÃ, cho bạn bè cá»§a há» xem hoặc nó nằm trong phòng phẫu thuáºt cá»§a bác sÄ© nên thá»±c ra, tôi có thể nói, phương tiện truyá»n thông in ấn có lẽ là phương tiện truyá»n thông tốt nhất cá»§a chúng tôi cho đến nay, Ä‘iá»u nà y tháºt thú vị vì nó không phải là nÆ¡i chúng tôi nghÄ© chúng tôi sẽ như váºy.
Andrew: Chúng tôi nghÄ© nhân khẩu há»c cá»§a chúng tôi là khoảng 40 đến 60 và thá»±c tế là khoảng 70 đến 80.
Donna: Tháºm chÃ, chúng tôi còn có những khách hà ng nói rằng “Tôi không có Internet, váºy là m cách nà o để đặt hà ng sản phẩm cá»§a bạn?â€
Andrew: Má»i ngưá»i há»i "Tôi có thể gá»i séc cho bạn không?" Và tôi há»i “Séc là gì?â€?
Jesse: Tốt đấy. Nhưng những ngưá»i phụ nữ nà y thá»±c sá»± muốn nó. Vì váºy, há» sẵn sà ng như chúng ta gá»i là bò qua kÃnh vỡ để lấy chúng, để lấy sản phẩm.
Donna: Äúng. Chà , Ä‘iá»u chúng tôi thưá»ng đỠxuất là : “Con trai hoặc con gái cá»§a bạn có Internet không? – á»’ vâng. Chà , tại sao bạn không nhá» hỠđặt hà ng và trả tiá»n? —Äó là má»™t ý kiến ​​hay đấy.â€
Jesse: Vâng, tôi biết rồi, đó là quà cá»§a con trai hoặc con gái há».
Richard: Chà , quay trở lại quan Ä‘iểm cá»§a bạn trước đó vá» việc video đã không như thế nà o. ±·Ã³ chỉ có giải pháp thôi chứ không có vấn đỠgì cả. Và má»™t phần lý do tại sao bạn có thể được coi là thà nh công trong lÄ©nh vá»±c báo in là do khách hà ng cá»§a bạn nhìn và o báo in. Phải. Và há» có thể đã Ä‘eo kÃnh Ä‘á»c sách và o thá»i Ä‘iểm há» Ä‘ang Ä‘á»c tạp chà đó. Bạn không bao giá» biết. Và vì váºy, Ä‘iá»u thá»±c sá»± gây ấn tượng vá»›i há» là bạn đánh há» không nhất thiết phải ở giữa vấn đỠvì há» không trang Ä‘iểm khi Ä‘ang Ä‘á»c tạp chÃ. Nhưng đôi khi nó chỉ cho thấy bạn muốn đặt hoạt động tiếp thị và o vị trà cá»§a khách hà ng. Äiá»u đó không có nghÄ©a đó là những gì há» Ä‘ang là m và o thá»i Ä‘iểm đó nhưng đúng váºy.
Jesse: Vâng, tôi hiểu rồi. Nếu bạn thấy ổn. Khách hà ng cá»§a tôi sẽ ở độ tuổi từ 40 đến 60 và sau đó bạn nháºn ra há» già hÆ¡n má»™t chút và bạn phải Ä‘iá»u chỉnh. Phải.
Andrew: Những gì chúng tôi nháºn thấy là má»—i khi bạn nhìn thấy má»™t trong những sản phẩm đó, nó sẽ giống như: "Ôi chúa Æ¡i, tôi cần cái nà y." Nhưng cho đến khi chúng tôi nhìn thấy nó, bạn sẽ không biết rằng bạn tháºm chà còn không nháºn ra rằng mình cần thứ đó.
Jesse: á»’ chắc chắn rồi, chắc chắn rồi. à tôi là đó là má»™t thể loại má»›i. Và thá»±c ra, chúng tôi đã nói chuyện trước podcast vá» Ä‘iá»u tôi đã nói: “Richard, bạn nghÄ© má»i ngưá»i tìm kiếm sản phẩm nà y để tìm gì?†Bạn có biết há» Ä‘ang tìm kiếm gì trên Google để tìm thấy sản phẩm cá»§a bạn không?
Donna: Chà , khi tôi Ä‘ang nhìn, tôi đặt má»™t thứ gì đó như “kÃnh giúp tôi trang Ä‘iểmâ€. Và đó chỉ là kÃnh trang Ä‘iểm, có thể là kÃnh lúp. Tôi Ä‘oán đó là thứ mà bạn sẽ tìm kiếm.
Jesse: Hiểu rồi. Vâng. KÃnh trang Ä‘iểm là tôi Ä‘oán như váºy. ÄÆ°á»£c rồi. Bây giá» tôi Ä‘ang Ä‘i và o tâm trà khách hà ng cá»§a bạn.
Donna: Hãy cẩn tháºn vá»›i đôi mắt mascara đó.
Jesse: KÃnh trang Ä‘iểm để chuốt mascara đúng cách. Bạn biết đấy, tôi không bao giá» muốn có Ä‘iá»u đó. Váºy bạn là m gì bên phÃa Google, bạn có… Bạn có là m quảng cáo trên Google không? Hay bạn có thứ hạng tìm kiếm mà bạn hiển thị? Bạn là m cách nà o để theo dõi khách hà ng ở bên đó?
Donna: Chà , bạn biết đấy, chúng ta vẫn Ä‘ang há»c má»™t chút. Chúng tôi đã thá»±c hiện má»™t số quảng cáo trên Google nhưng tôi nghÄ© má»™t trong những vấn đỠchúng tôi gặp phải là sản phẩm cá»§a chúng tôi khá đắt so vá»›i các sản phẩm tương tá»± khác nhưng vá» cÆ¡ bản không hoạt động. Vì váºy, khi chúng tôi gặp phải má»™t Ä‘iá»u gây sốc, chúng tôi cảm thấy như mình quá đắt và chúng tôi thá»±c sá»± không nháºn được nhiá»u vì trong má»™t quảng cáo trên Google, bạn không thể giải thÃch tại sao mình lại siêu đắt. Bây giá», tại sao má»i ngưá»i phải trả gấp đôi số tiá»n cho sản phẩm cá»§a bạn thay vì má»™t sản phẩm mà há» sẽ vứt và o thùng rác. Vì váºy, chúng tôi đã ngừng là m Ä‘iá»u đó vì tôi cảm thấy nó không giúp Ãch gì cho chúng tôi. Vâng. Vì váºy, chúng tôi cần phải đến má»™t nÆ¡i nà o đó để có thể giải thÃch rõ hÆ¡n vá» sá»± khác biệt, đó là lý do tại sao chúng tôi Ä‘ang xem xét Amazon. Bạn biết đấy, giống như quảng cáo trên Facebook và các thứ khác.
Richard: ÄÆ°á»£c rồi, Ä‘iá»u nà y đưa tôi trở lại video mà chúng ta đã nói lúc đầu và chúng tôi đã đỠcáºp má»™t và i lần vá» việc giáo dục khách hà ng. Má»™t trong những lý do khiến tôi nghÄ© Google sẽ không thà nh công là há» tháºm chà không biết rằng há» gặp vấn đỠvá»›i những gì bạn đã nói trước đó. Há» tháºm chà không biết phải đưa gì và o để tìm kiếm nó. Vì váºy, không phải là há» Ä‘ang chá»n má»™t thương hiệu nà o đó mà hỠđã biết. Phải. Cuối cùng, há» sẽ là m được.
Jesse: Cuối cùng thì FlipZees sẽ… Má»i ngưá»i sẽ tìm kiếm FlipZees sau khi podcast nà y ra mắt.
Donna: Những ngón tay đan chéo nhau…
Richard: Vâng. Nhưng nếu bạn đỠcáºp trong video chẳng hạn thì chỉ cần 15 giây. Äiá»u đó chỉ đúng và o thá»i Ä‘iểm nà y vá»›i thuáºt toán cá»§a Instagram. Phải. Thá»i Ä‘iểm Instagram quyết định thay đổi là bạn có thể kéo dà i 30 giây hoặc nếu bạn là m Ä‘iá»u đó trên Facebook, bạn có thể kéo dà i hÆ¡n. Vì váºy, má»™t lần nữa tìm kiếm khách hà ng đó ở đâu và sau đó giải thÃch Ä‘iá»u đó theo má»™t số cách mặc dù nó có vẻ không hiệu quả. Tôi hiểu tại sao việc in ấn cÅ©ng hiệu quả vì sẽ rất thú vị nếu bạn có thể lấy má»™t bản sao cá»§a tạp chà đó. Bạn đã hiểu và xem ứng dụng nà y trông như thế nà o, Ä‘iá»u đó sẽ rất thú vị vì thá»±c tế là nó đã được in và há» vẫn mô tả nó theo cách khiến doanh số bán hà ng diá»…n ra trên má»™t thứ khó giáo dục nhưng đáng xem là tiá»m năng sao chép cho video vá»›i những chỉnh sá»a nhá».
Donna: Vâng, đó là một ý tưởng tốt.
Andrew: Vâng. Má»i thứ Ä‘á»u như váºy. Bất kỳ bản in hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Bất kỳ đỠcáºp nà o mà chúng tôi có. Äiá»u đó chỉ cung cấp cho chúng tôi ná»™i dung từ tất cả các phương tiện truyá»n thông xã há»™i nên đó luôn là điá»u tốt cho chúng tôi.
Jesse: Vâng, tôi có thể thấy Ä‘iá»u đó. Tôi có thể thấy, có lẽ có má»™t ngưá»i có ảnh hưởng hoà n hảo mà bạn biết như má»™t nữ diá»…n viên
Andrew: Nhân tiện, nếu các bạn biết ai đó mà các bạn thÃch.
Jesse: ThÃch nó. Vâng.
Donna: Vâng, chúng tôi đang sỠdụng liên lạc đó.
Jesse: Vâng, chúng tôi không ở xa LA nhưng tôi thì không.
Richard: à tôi là thá»±c sá»± có má»™t và i Ä‘iá»u tôi có thể nghÄ© ra. Tôi sẽ tiếp cáºn. Tôi biết má»™t cặp đôi. Hiện tại tôi Ä‘ang bá» trống tên chÃnh xác cá»§a trang web nhưng há» chuyên trang Ä‘iểm và đó là trang Ä‘iểm. Và má»™t cặp đôi dà nh cho phụ nữ lá»›n tuổi mà vá» cÆ¡ bản há» mong muốn như váºy. Vì váºy, các ngưá»i mẫu có mái tóc mà u xám. Há» không cố giấu mái tóc cá»§a mình, há» muốn giữ vẻ tá»± nhiên nhưng há» cÅ©ng muốn trang Ä‘iểm. Tôi không biết. Có thể có sá»± phối hợp nà o đó hoặc Ä‘iá»u gì đó có thể xảy ra giữa các bạn. Tôi sẽ liên lạc và xem hỠđịnh là m gì.
Andrew: Tháºt tuyệt vá»i, cảm Æ¡n bạn.
Jesse: Chúng ta sẽ xỠlý các mối liên hệ ở đây.
Andrew: Và ngưá»i cá»§a tôi nói rằng đó là sá»± kết nối và đặt câu há»i trá»±c tiếp.
Jesse: Vâng. Vâng. Và tôi thấy lá»i chứng thá»±c trên trang web. Tôi nghÄ© lá»i chứng thá»±c sẽ thá»±c sá»± quan trá»ng. Và chúng cÅ©ng sẽ rất quan trá»ng khi bạn chuyển sang Amazon. Tôi thấy mức giá. Mức giá trên trang web ở đây là £19.50 nên tôi nghÄ© là $39.25. Vâng. Thế thôi. Tôi hiểu rồi. Äó là má»™t quảng cáo khó khăn trên Google vì để có đủ tiá»n chi trả cho quảng cáo, đó thưá»ng là loại Ä‘iểm giá»›i hạn bên dưới. Nhưng vâng, trên Amazon, Ä‘iá»u nà y có vẻ giống như má»i ngưá»i gõ “kÃnh trang Ä‘iểm†nếu bạn thống trị khu vá»±c đó. Và tất nhiên, bạn cần nháºn được nhiá»u đánh giá. Äó luôn là vấn đỠvá»›i Amazon là đánh giá.
Richard: à tôi là …
Donna: à tôi là … Tôi đã không nháºn ra rằng nó hÆ¡i giống Google, bạn phải trả tiá»n trong Amazon để được xếp hạng trên các trang. ±·Ã³ giống như "Cái gì?!"
Jesse: Có lý do khiến nó trị giá hà ng tá»· tá»· đô la. Bạn phải trả tiá»n cho quảng cáo, bạn phải trả tiá»n cho cá»a hà ng và sau đó bạn phải trả tiá»n cho tà u khi há» giao hà ng.
Andrew: Chúng tôi thá»±c sá»± nghÄ© rằng, chúng tôi chỉ có ý tưởng tuyệt vá»i cá»§a anh ấy là chúng tôi sẽ thá»±c hiện nó, chúng tôi sẽ hoà n thà nh nó và nó sẽ tá»± bán được. Và nó không phải là trưá»ng hợp. Chúng tôi chỉ cần má»™t hố tiá»n không đáy và o lúc nà y bởi vì bạn biết rằng nó Ä‘ang diá»…n ra rất nhanh và nó hoà n toà n

Jesse: Chà , tôi nghÄ© bạn Ä‘ang thà nh công, tôi nghÄ© đây là cuá»™c xổ số cá»§a riêng bạn nhưng Ä‘iá»u đó không bao giá» dá»… dà ng.
Donna: Và tôi nghÄ© đó là điá»u khi bạn kinh doanh riêng, Ä‘iá»u đó tháºt khó khăn, có những thăng trầm và đó thá»±c sá»± là má»™t hà nh trình dà i. Nhưng tôi nghÄ© tháºt tuyệt khi bạn có thể là m Ä‘iá»u đó vá»›i ngưá»i khác. Nếu tôi là m Ä‘iá»u đó má»™t mình tôi sẽ cảm thấy rất cô đơn.
Andrew: Tuyệt đối. Tôi nghÄ© cả Donna và tôi Ä‘á»u có những Ä‘iểm mạnh khác nhau và chúng tôi đã bổ sung cho nhau rất tốt. Cô ấy đã Ä‘iá»u hà nh điện cá»§a riêng mình
kinh doanh và tôi là ngưá»i sáng tạo. Vì váºy, má»i thứ không liên quan đến tiá»n và tà i khoản Amazon và đó là … “Việc đó xảy ra trong đầu tôiâ€. Và tất cả những thứ µ¨áº¹p đẽ, như quay video và tổ chức các buổi chụp hình. ±·Ã³i vá» mạng xã há»™i… Tôi nghÄ© cả hai chúng tôi Ä‘á»u có thể chuyển sang vai trò cá»§a mình.
Jesse: Vâng, đó là cách bạn nên là m. Việc xây dá»±ng doanh nghiệp đôi khi có thể rất cô đơn nên tháºt tốt khi bạn có má»™t ngưá»i bạn luôn khen ngợi kỹ năng cá»§a bạn nên tôi nghÄ© bạn Ä‘ang Ä‘i đúng hướng. Amazon có lẽ là thứ tiếp theo bạn phải vượt qua nhưng Ä‘iá»u tốt là tôi thấy thÃch váºn chuyển đến phần còn lại cá»§a thế giá»›i nếu bạn có chúng ở Mỹ, tại kho cá»§a Amazon nếu ai đó ở Mỹ mua nó, bạn có thể váºn chuyển nó Ä‘i ở đó và sau đó bạn không phải trả tiá»n để váºn chuyển từ địa Ä‘iểm cá»§a mình, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt. Hãy sá» dụng tất cả các loại video hay, tất cả những video µ¨áº¹p mắt và mạng xã há»™i nà y, bạn Ä‘ang trên đà thà nh công.
Richard: Tôi nghÄ© đây lại là Richard, tôi nghÄ© nó tháºt tuyệt vá»i và tôi tháºm chà không cần đến há». Những gì tôi đã là m khi các bạn Ä‘ang nói vá» nó, tôi vừa tra cứu má»™t thứ gì đó có tên là "trang Ä‘iểm cho phụ nữ lá»›n tuổi" trên Youtube và năm cái hiện lên cho tôi má»™t cái có gần má»™t triệu lượt xem, má»™t cái có 2.1 triệu lượt xem, má»™t lượt có má»™t triệu lượt xem, lượt còn lại có 2.2 triệu lượt xem. Tôi không biết có hay không nhưng bạn có thể tạo má»™t video nhá» hiển thị cụ thể trước những video đó. Bây giá» các em sẽ xem video để xem má»™t video như váºy vá» cách trang Ä‘iểm cho má»™t phụ nữ lá»›n tuổi. Há» không há» nhầm lẫn vá» video đó, má»i ngưá»i Ä‘á»u biết Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra trong video và bạn có thể là m má»™t trong những Ä‘iá»u đó
Andrew: Chúng tôi biết rằng những Ä‘iá»u nà y…
Donna: Tôi cảm thấy có một công việc khác đang đến với tôi.
Jesse: Chúng tôi sẽ thêm nó và o
A²Ô»å°ù±ð²¹: Äây là má»™t cái khác. Tháºt buồn cưá»i cho chúng tôi, chúng tôi nghÄ© 'ÄÆ°á»£c rồi, chúng ta có video, chúng ta phải tải chúng lên kênh Youtube cá»§a mình'. Chúng tôi đã là m được, tất cả video cá»§a chúng tôi Ä‘á»u có trên Youtube và rồi chúng tôi nháºn ra: 'Sao váºy, không ai xem chúng cả'. Trên kênh Youtube cá»§a chúng tôi, chúng tôi có khoảng sáu lượt xem, có lẽ là tôi, Donna và mẹ cá»§a chúng tôi. Tôi nói chuyện vá»›i rất nhiá»u ngưá»i vá» má»i thứ, đặc biệt là vá» kÃnh vì cuá»™c sống cá»§a tôi hiện tại không có nhiá»u Ä‘iá»u thú vị. Và má»i ngưá»i Ä‘á»u nói rằng 'Bạn đã thá»±c hiện SEO cho YouTube như thế nà o?' Và tôi trả lá»i: 'Không'. Bạn biết đấy, đây là những việc cụ thể bạn phải là m để má»i ngưá»i tìm ra kết quả tìm kiếm trong các công cụ tìm kiếm. Äiá»u nà y hoà n toà n má»›i đối vá»›i chúng tôi! Là m thế nà o bạn biết bạn phải là m những việc như váºy? Không có gì ngạc nhiên khi không có ai theo dõi chúng tôi.
Jesse: Tôi luôn luôn có Ä‘iá»u gì đó để há»c há»i. Tôi hiện không xem kênh YouTube cá»§a bạn nhưng tôi thấy Richard có kênh nà y ở đây, nhưng bạn chắc chắn sẽ muốn sá» dụng từ 'kÃnh trang Ä‘iểm'. Chắc chắn, 'kÃnh trang Ä‘iểm' nên được rải khắp danh sách. Tôi thá»±c sá»± thÃch ý tưởng cá»§a Richard vá» quảng cáo nà y và tôi đã từng có ý tưởng đó trước đây. Bạn có năm giây, há» không thể bá» qua và bạn có thể chỉ ra vấn đỠvá»›i chiếc kÃnh cá»§a mình trong năm giây. Nếu há» tiếp tục xem thêm ba mươi giây nữa, tháºm chÃ
Donna: Bởi vì tôi nghÄ© chúng tôi Ä‘ang nghÄ© cách tiếp cáºn những ngưá»i có ảnh hưởng nà y. Chà , đó chỉ là má»™t cách mà khi ai đó mà chúng tôi có đủ khả năng trả tiá»n cho ai đó để sá» dụng sản phẩm cá»§a chúng tôi trong video mà tôi chưa từng thấy trước đó đã nhảy và o trước video.
Richard: Há» là những ngưá»i có ảnh hưởng, há» có sức ảnh hưởng. Có ngưá»i sẽ xem cái đó. Ảnh hưởng là ảnh hưởng. Bạn chỉ cần nhảy ngay trước mặt há».
Jesse: Bạn trả 5 xu, bạn không phải trả 5.000 đô la cho ngưá»i có ảnh hưởng đó.
Donna: Xuất sắc! Cảm ơn. Tôi đang ở ngay trong đó.
Jesse: Tôi nghÄ© chúng tôi cÅ©ng… Khi podcast ra mắt, chúng tôi sẽ tìm ra cách nà o đó để giúp quảng bá bạn đến cá»™ng đồng 51ÊÓÆµ cá»§a chúng tôi cÅ©ng như cho má»i ngưá»i nghe. Tôi nghÄ© đây là má»™t món quà dà nh cho mẹ tôi, tôi nghÄ© mẹ tôi sẽ nháºn được nó, đây sẽ là má»™t món quà Giáng sinh dà nh cho bà .
Donna: Äó là má»™t món quà Giáng sinh tốt. Chúng ta vừa xem thì có ngưá»i nói 'Nếu tôi không biết đơn thuốc cá»§a mẹ thì sao'. Chúng tôi chỉ mong được liên lạc vá»›i bạn để giúp đỡ những ngưá»i đó vá» việc tạo phiếu quà tặng. Vì váºy, má»i ngưá»i có thể mua phiếu quà tặng đến và sau đó ngưá»i đó có thể đặt mua đúng đơn thuốc. Chúng tôi nghÄ© rằng nó có thể là má»™t giải pháp tốt.
Jesse: à tưởng hay. Thá»±c sá»± thì tôi cÅ©ng không biết nên tặng gì cho mẹ nên tôi nghÄ© bây giá» mẹ sắp lấy được chứng chỉ rồi. Và nhân tiện, há» sẽ xá» lý nó trá»±c tuyến. Tuyệt vá»i! Váºy có Ä‘iá»u gì lẽ ra chúng tôi nên há»i bạn mà quên há»i bạn không?

Andrew: Tôi không nghÄ© váºy. Kể từ khi chúng tôi bắt đầu, những lá»i nói ra khá»i đó, chúng tôi đã Ä‘eo kÃnh. Má»i ngưá»i bắt đầu nói vá» chúng tôi. Tuần nà y, chúng tôi đã được giá»›i thiệu trong má»™t
trên má»™t tạp chà quang há»c ở Anh, tạp chà dà nh cho bác sÄ© nhãn khoa và là tạp chà thương mại. Hy vá»ng rằng chúng tôi sẽ nháºn được câu há»i từ các bác sÄ© nhãn khoa. Má»i thứ Ä‘ang tiến triển tốt, chúng tôi hiện có hÆ¡n 200 đơn vị. Vì váºy, chúng tôi Ä‘ang Ä‘i lên đó. Chúng ta sẽ lan truyá»n trước khi chúng ta biết Ä‘iá»u đó.
Jesse: Tuyệt vá»i, bạn Ä‘ang trên đưá»ng Ä‘i, bạn nháºn được má»™t và i tạp chÃ. Bạn quảng cáo má»™t số quảng cáo đó trên Facebook và Instagram và bạn Ä‘ang Ä‘i đúng hướng.
Andrew: Tôi phải nói rằng việc được giá»›i thiệu chỉ là động lá»±c để chúng tôi thá»±c sá»± Ä‘ang là m Ä‘iá»u gì đó đúng đắn. Má»i ngưá»i muốn nói vá» chúng tôi. Tháºt đáng khÃch lệ để chúng tôi tiếp tục tiến lên và không nản lòng khi bán được những sản phẩm nhá».
Donna: Nghe má»™t góc nhìn khác, bạn biết đấy, tôi chưa bao giá» nghÄ© đến YouTube. Vì váºy, má»™t triệu cảm Æ¡n vì Ä‘iá»u đó. Chúng ta sẽ chỉ xem xét Ä‘iá»u đó.
Jesse: Tháºt tuyệt vá»i, và nó sắp diá»…n ra và o mùa nghỉ lá»… nên đây thưá»ng là mùa dà nh cho tất cả má»i ngưá»i khi doanh số bán hà ng đôi khi tăng vá»t trong và i tuần ở đó.
Richard: ±·Ã³i đến…. Xin lá»—i vì đã cắt ngang, tôi chỉ biết nó sắp kết thúc rồi. Trong khi chúng tôi Ä‘ang nói chuyện, há» không có nhiá»u lượt xem nhưng tôi đã xem xét các ná»™i dung để trang Ä‘iểm cho kỳ nghỉ ở những thứ khác nhau và thá»±c tế vẫn còn khá nhiá»u. Vì váºy, bạn không bao giá» biết, bạn tháºm chà có thể có được má»™t số ngưá»i chỉ Ä‘ang tìm cách trang Ä‘iểm cho kỳ nghỉ lá»…, trở nên yêu thÃch, đúng không. Há» Ä‘i ăn tối, Ä‘i đâu đó và táºn dụng video đó ngay tại đó.
Jesse: Là m tốt. Và là m thế nà o khách hà ng của chúng tôi có thể tìm hiểu thêm vỠbạn? Chúng ta có thể đi đâu?
Donna: Äến trang web cá»§a chúng tôi.
Jesse: Hãy cho chúng tôi trang web đó một lần nữa.
Donna: ±·Ã³
Jesse: Äặc biệt là trên YouTube bây giá». ÄÆ°á»£c rồi.
Andrew: Chúng tôi Ä‘ang ở đó và chúng tôi muốn giảm giá 10% cho tất cả khách hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a mình. Chỉ cần ghé thăm chúng tôi và báo giá ECWID trên trang web khi thanh toán và bạn sẽ được giảm giá 10%.
Jesse: Vì váºy, mã phiếu giảm giá là ECWID cho má»i ngưá»i lắng nghe và điá»u đó tháºt tuyệt. Vì váºy, Flipzeesglasses.com
Richard: Và nó cÅ©ng nói Flipzees trên tất cả các ná»n tảng xã há»™i khác.
Donna: Äó là Flipzeesglasses, vâng.
Richard: Flipzeesglasses trên tất cả các ná»n tảng khác, được. Tuyệt vá»i, chúng tôi chỉ muốn bạn táºn dụng má»i cÆ¡ há»™i có thể.
Jesse: Các bạn Æ¡i, tôi rất thÃch câu chuyện các bạn Ä‘ang trên đưá»ng Ä‘i, đừng nản lòng. Hãy theo Ä‘uổi nó và biến nó thà nh hiện thá»±c. Cảm Æ¡n vì đã tham gia chương trình.
Andrea và Donna: Cảm ơn bạn, tạm biệt!