51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh

Từ bạn bè trở thành nhà phát minh đến ngưá»i xây dá»±ng thương hiệu

42 phút nghe

Donna và Andrea bán kính trang Ä‘iểm. Nếu bạn không biết đó là gì, hãy xem tập này để tìm hiểu cách há» tạo nguyên mẫu sản phẩm cá»§a mình từ đầu và cách há» tiếp thị những thứ mà má»i ngưá»i chưa quen thuá»™c.

Bảng điểm

Jesse: Này, Richard. Äó là má»™t ngày podcast.

Richard: Äó là ngày đó. Tôi yêu nó. Thứ sáu đầy nắng, má»™t ngày khác. San Diego.

Jesse: Vâng. Thứ sáu trong studio. Và hôm nay thật tuyệt vá»i vì tôi yêu thích podcast, nhưng phần yêu thích cá»§a tôi vá» nó là khi chúng tôi được nói chuyện vá»›i các chá»§ cá»­a hàng 51ÊÓÆµ thá»±c sá»±. Vì vậy ngày nay chúng ta có má»™t số chá»§ cá»­a hàng, và thậm chí còn tuyệt vá»i hÆ¡n nữa, hỠđã thá»±c sá»± phát minh ra má»™t sản phẩm, hỠđã tạo ra má»™t nguyên mẫu đáp ứng được má»™t trong những nhu cầu cá»§a chính há». Và bạn biết đấy, vá» cÆ¡ bản, nhà phát minh thông qua việc xây dá»±ng thương hiệu và xây dá»±ng doanh nghiệp. Vì vậy, nó sẽ được tuyệt vá»i.

Richard: Vâng, tôi muốn nói đó là Giấc mÆ¡ Mỹ nhưng Ä‘iá»u này thậm chí còn không xảy ra ở Mỹ.

Jesse: Chúng tôi sẽ hướng tá»›i ngưá»i dùng quốc tế. Chúng tôi sẽ băng qua ao để đến Vương quốc Anh. Vì vậy, hôm nay bạn sẽ nghe thấy má»™t giá»ng khác. Hãy má»i khách cá»§a chúng ta tá»›i. Äây là Donna và Andrea từ Flipzeesglasses.com. Má»i chuyện thế nào rồi?

Donna và Andrea: CHÀO! Buổi tối vui vẻ!

Jesse: Chào buổi tối các bạn và chào buổi sáng ở San Diego này. Vậy hôm nay là thứ Sáu. Bạn đã hoàn tất. Bây giá», bạn có công việc hàng ngày không hay đây là công việc toàn thá»i gian kinh doanh?

Donna và Andrea: Flipzeesglasses là má»™t công việc phụ đối vá»›i chúng tôi. Cả hai chúng tôi Ä‘á»u có toàn thá»i gian công việc hàng ngày.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Hoàn hảo. Bạn không đơn độc. Nhân tiện, nó rất phổ biến. ÄÆ°á»£c rồi. Hãy để tôi viết chính tả cá»§a Flipzeesglasses trong đó. Cá»§a nó KÃNH FLIPZEES DOT COM. Äối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, má»i ngưá»i đừng gõ ná»™i dung đó khi Ä‘ang lái xe. Nhưng Donna và Andrea hãy cùng nghe vá»â€¦ Trước hết, các bạn Ä‘ang cùng nhau kinh doanh. Bạn có phải là bạn bè trước khi bắt đầu kinh doanh không?

Andrew: Äúng. Äúng. Chúng tôi là bạn bè. Chúng tôi gặp nhau khoảng 15 năm trước. Cả Donna và tôi Ä‘á»u sống ở cùng má»™t khu vá»±c ở London tên là Brixton. Tuy nhiên, chúng tôi không há» quen biết nhau nhưng chúng tôi có má»™t ngưá»i bạn chung sống ở Việt Nam. Thá»±c ra tôi Ä‘ang làm việc ở Việt Nam và đã gặp anh ấy. Tôi biết anh ấy, sau đó Donna và chồng cô ấy đến thăm ngưá»i bạn chung cá»§a chúng tôi và chúng tôi gặp nhau và trở thành bạn bè kể từ đó. Bây giá» chúng tôi tình cá» sống cách nhau năm phút.

Jesse: Äiá»u đó thật hoàn hảo. Vì vậy, vá» cÆ¡ bản, bạn đã gặp nhau trên toàn cầu và bạn sống cách đó năm phút.

Andrew: Tôi đoán vậy.

Donna: Tôi phải đến Việt Nam để gặp Andrea.

Jesse: Äiá»u đó thật hoàn hảo. Và sản phẩm này đã bắt đầu như thế nào? Có cần nó không?

Donna: Vâng chắc chắn.

Andrew: Tôi sẽ để Donna trả lá»i câu há»i đó. Äó là ý tưởng ban đầu cá»§a cô ấy.

Donna: Cả hai chúng tôi Ä‘á»u là phụ nữ ở má»™t độ tuổi nhất định. Và khi bạn đến má»™t độ tuổi nhất định, bạn phải Ä‘eo kính Ä‘á»c sách, Ä‘iá»u đó là bình thưá»ng. Bạn biết Ä‘iá»u đó sẽ xảy ra. Nhưng nếu bạn cÅ©ng thích trang Ä‘iểm thì khi cố gắng trang Ä‘iểm, bạn không thể nhìn thấy nếu không có kính Ä‘á»c sách. Và khi bạn Ä‘eo kính Ä‘á»c sách lên, bạn không thể trang Ä‘iểm vì kính Ä‘ang cản đưá»ng. Vì vậy, đây là má»™t vấn đỠvì rõ ràng là chúng ta không muốn từ bá» việc trang Ä‘iểm.

Jesse: Và bạn muốn có thể nhìn thấy chính mình Ä‘ang trang Ä‘iểm, đó là Ä‘iá»u bạn cần (cưá»i).

Donna: Bạn cần có khả năng nhìn thấy. ±·Ã³ có ích đấy (cưá»i.)

Jesse: Tầm nhìn là quan trá»ng. Vâng, tôi đồng ý. Nhân tiện, tôi Ä‘ang mặc đồ cá»§a tuổi 40 và chúng ta Ä‘ang nói chuyện ở đây. Tôi đã phẫu thuật LASIK và tôi Ä‘ang Ä‘eo kính. Tôi không trang Ä‘iểm nhưng tôi hiểu…

Donna: Vẫn còn thá»i gian cho việc đó (cưá»i.)

Jesse: Äúng, tôi Ä‘oán vậy.

Andrew: Vì vậy, đó là cách nó thá»±c sá»± xảy ra. à tưởng ban đầu là chúng tôi cần tìm ra thứ gì đó thá»±c sá»± hiệu quả. Và tôi đã phát triển các sản phẩm dành cho phố lá»›n bán lẻ ở Anh nên tôi đỠxuất: “Chúng ta hãy nghÄ© ra ý tưởng này. Äiá»u đó thá»±c sá»± sẽ hoạt động như thế nào?†Và sau đó chúng ta có thể có được nó. Tôi có thể biến nó thành hiện thá»±c. Tôi có thể hoàn thành việc đó vá»›i má»™t trong những nhà cung cấp cá»§a mình vì tôi chắc chắn rằng Ä‘iá»u đó sẽ không thành vấn Ä‘á».

Jesse: Chắc chắn rồi.

Andrew: Donna là má»™t loại ngưá»i rất kỹ thuật. Cô ấy là thợ Ä‘iện. Vì vậy cô ấy rất khéo léo và thích làm má»i việc bằng tay và rất sáng tạo. Cô ấy thật tuyệt, cô ấy thật tuyệt vá»i. Má»™t ngày ná», chúng tôi thá»±c sá»± ngồi quanh bàn bếp vá»›i vật liệu đầu tiên mà chúng tôi có trong tay, đó là dây Ä‘iện.

Jesse: ±·Ã³ rất linh hoạt phải không?

Donna: Tuy nhiên không thoải mái lắm (cưá»i.)

Jesse: Vâng, đúng. Vâng. Äó có thể không phải là chiếc kính thá»i trang nhất nhưng…

Andrew: ±·Ã³ có màu xanh. Chúng tôi thá»±c sá»± tình cá» có được những bức ảnh vá» nguyên mẫu đầu tiên được tạo ra bằng kính dây thá»§ công trên trang web cá»§a chúng tôi. Äó là câu chuyện cá»§a chúng tôi. Và nó không phải là má»™t thứ µ¨áº¹p đẽ để nhìn nhưng nó thật buồn cưá»i.

Jesse: Chà, Ä‘iá»u đó thật tuyệt vá»i, ý tôi là tôi nghÄ© đó là nÆ¡i mà rất nhiá»u sản phẩm thá»±c sá»± bắt đầu. Nguyên mẫu đầu tiên thưá»ng khá xấu. Trang web đầu tiên khá xấu. Vì vậy, Ä‘iá»u đó khá bình thưá»ng. Äiá»u đó thật tuyệt vá»i. Bạn vẫn còn nguyên mẫu ban đầu chứ?

Donna: Ừ, ở đâu đó trong má»™t cái há»™p (cưá»i.)

Jesse: Tốt nhất là bạn nên lưu lại Ä‘iá»u đó. Äó có thể là má»™t món đồ sưu tầm má»™t ngày nào đó.

Andrew: Có thể kết thúc trong một bảo tàng.

Jesse: Vâng, chính xác. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn đã mang nó Ä‘i. Vậy là bạn đã có nguyên mẫu. Bạn đã bắt đầu và đó là Ä‘iá»u… Có thể mô tả cho má»i ngưá»i nghe. Chính xác thì Flipzeesglasses là gì? Bởi vì khi lần đầu tiên nhìn thấy trang web, tôi đã nghÄ© nó giống như việc bạn lật chúng lên như kính râm, nhưng thá»±c tế không phải vậy. Bạn có thể miêu tả cho má»i ngưá»i nghe được không?

Donna: ÄÆ°á»£c rồi. Vá» cÆ¡ bản, kính chỉ có má»™t thấu kính, má»™t thấu kính phóng đại liên quan đến độ bá»n cá»§a kính Ä‘á»c sách cá»§a bạn. Và ống kính khá»›p từ mặt này sang mặt kia cá»§a kính để bạn có thể. Bạn Ä‘eo kính vào má»™t mắt, bạn nhìn qua kính để nhìn, trang Ä‘iểm cho mắt còn lại. Và sau đó bạn có thể lật ống kính lên khoảng 180 độ đối vá»›i mắt đầu tiên, nhìn qua đó để nhìn vào mắt kia. Nhưng có lý do khiến kính cá»§a chúng tôi khác vá»›i các sản phẩm cùng loại. Chúng không hoạt động vì chúng tôi đã thá»­ chúng. Sau đó, bạn có thể lật ngược toàn bá»™ bá»™ kính để có thể tiếp cận cÆ¡ bản như lông mày để làm lông mày và chuốt mascara. Nhưng bạn cÅ©ng có thể kẻ mắt hoặc che khuyết Ä‘iểm. Và đây là Ä‘iá»u làm cho kính cá»§a chúng tôi hoàn toàn khác biệt so vá»›i bất kỳ loại kính nào khác hiện có.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Hiểu rồi. Vâng. Và khi tôi nhìn vào bức ảnh, tôi thấy ý tưởng là bạn có thể tháo chúng ra và lật ngược chúng hoàn toàn, nhưng bạn cÅ©ng có thể di chuyển ống kính nếu bạn muốn để nguyên chúng. Bạn cÅ©ng có thể lật nó sang mắt bên kia.

Donna: Chính xác. Chính xác. Vì vậy khung hình má»ng nên không bị vướng. Và chúng tôi thấy rằng Ä‘iá»u này mang lại cho bạn nhiá»u lá»±a chá»n hÆ¡n để có thể trang Ä‘iểm bằng ống kính phóng đại.

Jesse: á»’. Thật tuyệt vá»i.

Richard: Vậy bây giỠbạn đã làm việc này được bao lâu rồi?

Andrew: Chúng tôi đón sinh nhật đầu tiên vào tháng 11, năm có sản phẩm.

Donna: Vâng, có sản phẩm. Nhưng tôi nghĩ sự phát triển đã…

Andrew: Quá trình phát triển mất nhiá»u thá»i gian hÆ¡n vì chúng tôi thá»±c sá»± không coi trá»ng nó. Chúng tôi đã nói chuyện rất lâu và thưá»ng đùa giỡn vá»›i nó. Uống má»™t ít rượu và cưá»i vá» nó, xem vài Ä‘oạn video ngá»› ngẩn. Và chúng tôi vừa quyết định: thá»±c ra, nó có ý nghÄ©a. Äiá»u này có ý nghÄ©a. Hãy cứ làm Ä‘i. Hãy thá»­ nó.

Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó Ä‘ang diá»…n ra... Cứ tiếp tục Ä‘i.

Andrew: Äi. Bạn cứ tiếp tục Ä‘i.

Jesse: Tôi đã nói đó là cách hoàn hảo để tạo ra má»™t sản phẩm. Tôi nghÄ© nó cần phải tồn tại trong đầu bạn má»™t thá»i gian và rượu cần phải say để thá»±c sá»± suy nghÄ© sâu sắc vá» nó.

Richard: Và khi nó tiếp tục xuất hiện, đúng vậy, khi nó cứ quay trở lại và bạn không thể từ bỠý tưởng đó. Äó là má»™t phần cá»§a nó. à tôi là, theo má»™t số cách, không phải theo má»™t số cách, theo nhiá»u cách, bạn khó có được sản phẩm hÆ¡n so vá»›i phần lá»›n cá»­a hàng 51ÊÓÆµ. ÄÆ°á»£c rồi, tôi sẽ không đặt nó ngay tại chá»— nhưng tôi chắc chắn sẽ mất má»™t thá»i gian. à tôi là bạn đã được cấp bằng sáng chế và trải qua toàn bá»™ quá trình đó hay chưa?

Donna: Vâng, ý tôi là chúng tôi… đây có lẽ là Ä‘iá»u đã làm mất thá»i gian. Chúng tôi đã nhận được khá nhiá»u lá»i khuyên vá» việc có nên cấp bằng sáng chế cho nó hay không. Chúng tôi đã xem xét Ä‘iá»u đó và thấy rằng quá trình này khá tốn kém và kéo dài và chúng tôi không biết nó sẽ Ä‘i đến đâu. Vì vậy, chúng tôi quyết định Ä‘i theo con đưá»ng trung lập và chúng tôi đã đăng ký thiết kế cÅ©ng như đăng ký nhãn hiệu, cái tên FlipZees. Và chúng tôi cảm thấy đó là Ä‘iá»u tốt nhất chúng tôi có thể làm. Bạn biết đấy, đó thá»±c sá»± phải là má»™t sá»± cân bằng.

Jesse: Sau đó chuyển sang xây dựng và bán sau đó.

Donna: Chính xác. Khi chúng ta nổi tiếng và bắt đầu bán được hàng triệu USD, chúng ta có thể lo lắng vá» Ä‘iá»u đó. Nhưng bạn biết đấy, những Ä‘iá»u này sẽ không thể thá»±c hiện được nếu không có Andrea và những mối quan hệ tuyệt vá»i cá»§a cô ấy bởi vì tôi nghÄ© Andrea phải biết từng ngưá»i từng tham gia vào việc này và có cái gá»i là á»§ng há»™. Tôi không biết cô ấy làm thế nào. Cô ấy thật tuyệt vá»i.

Andrew: Cảm ơn, Donna.

Donna: Chúng ta sẽ không bao giỠđến được đây trừ khi là vì cô ấy.

Andrew: Tôi nghĩ cô ấy phóng đại quá mức một chút.

Jesse: Chà, không ai nói rằng bạn không thể sá»­ dụng kinh nghiệm trước đây cá»§a mình để xây dá»±ng doanh nghiệp ở đây. Nếu bạn có địa chỉ liên hệ, hãy sá»­ dụng chúng nếu bạn có. Không có cái gá»i là lợi thế không công bằng, phải không? Vì vậy, bạn đã tạo ra má»™t nguyên mẫu và sau đó làm thế nào để bạn tạo ra những nguyên mẫu này? Bạn có gá»­i nguyên mẫu không? Bạn có phải vẽ các bản vẽ CAD hay làm cách nào để lấy thứ gì đó từ dây Ä‘iện vào thá»±c tế chế tạo, đưa nó được chế tạo ở đâu đó? Quá trình đó diá»…n ra như thế nào?

Andrew: Chà, má»™t khi chúng tôi có thiết kế và cÆ¡ chế thá»±c tế, chúng tôi có thể làm việc như thế nào và có thể giải thích nó cho ai đó. Tôi đã liên hệ vá»›i má»™t ngưá»i mà tôi biết chuyên sản xuất kính và kính râm ở Vương quốc Anh cho toàn bá»™ High Street và Eye contact. Má»™t trong những ngưá»i liên hệ cá»§a tôi rất quan tâm, anh ấy nói đó là má»™t ý tưởng tuyệt vá»i. Không có nhiá»u Ä‘iá»u xảy ra trong chiếc kính đó. Vì thế anh ấy rất muốn tá»± mình khám phá Ä‘iá»u đó. Và anh ấy đã làm Ä‘iá»u đó cho chúng tôi ở Trung Quốc. Chúng tôi đã thá»±c hiện má»™t số mẫu. Ngay từ đầu chúng tôi đã gặp phải các vấn đỠkỹ thuật. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng khắc phục Ä‘iá»u này, bao thanh toán khá muốn hợp tác vá»›i chúng tôi vì há» nghÄ© Ä‘iá»u gì đó khác biệt và đó là cách nó diá»…n ra.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Vậy là bạn biết má»™t ngưá»i địa phương đã có kinh nghiệm làm kính và sản xuất chúng ở Trung Quốc. Bạn đã phải gá»­i Ä‘i gá»­i lại bao nhiêu mẫu thá»­ nghiệm? Tôi biết đó có thể là má»™t ná»—i Ä‘au.

Andrew: Có lẽ bốn bốn. Äúng. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Không quá nhiá»u. Thá»±c ra nó không quá nhiá»u.

Jesse: á»’, Ä‘iá»u đó tốt. Và đơn hàng tối thiểu há» yêu cầu cho lần chạy đầu tiên là bao nhiêu?

Andrew: Mưá»i hai trăm đơn vị.

Jesse: Hai trăm đơn vị, được.

Andrew: Má»™t trăm. Thá»±c tế không có nhiá»u ngưá»i xem xét chúng ta có hai màu, má»—i màu và độ bá»n đầy đủ, độ bá»n cá»§a kính Ä‘á»c. Vì vậy, đó không phải là tám lý do cá»§a tôi trong tổng số cÆ¡ quan.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Hiểu rồi. Vì thế má»—i bá»™ kính Ä‘á»u có má»™t thế mạnh riêng. Những thứ đó không thể thay thế cho nhau. Vì vậy, bạn phải đặt hàng. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Hiểu rồi. Vì vậy, bây giá» bạn hy vá»ng mình đã Ä‘oán đúng và tất cả các mức phóng đại khác nhau đó Ä‘á»u được phân bổ Ä‘á»u cho các khách hàng cá»§a bạn.

Andrew: Hãy nghĩ rằng đây là một trò chơi đoán ở giai đoạn này mà không có lịch sử vỠnhững gì bán được và những gì không. Chúng tôi không biết.

Donna: Äiá»u thá»±c sá»± khá thú vị là chúng tôi nghÄ© rằng chúng tôi có thể làm cho các ứng dụng trở nên phổ biến hÆ¡n má»™t chút. Việc độ phóng đại mạnh hÆ¡n đã trở nên phổ biến hÆ¡n cho thấy có lẽ đối tượng mục tiêu cá»§a chúng tôi thá»±c sá»± lá»›n tuổi hÆ¡n chúng tôi vì chúng tôi chưa thá»±c sá»± cần đến số ba. Vâng. Vì thế.

Richard: Vì vậy, đây có thể là má»™t câu há»i ngu ngốc nhưng bạn có xu hướng cần tăng độ phóng đại không? Bạn có nên làm cho những thứ này có thể hoán đổi cho nhau trong lần lặp tiếp theo cá»§a Ä‘iá»u này không? Tôi không biết số nhưng cứ nói từ 1 đến 5 vì tôi chưa có kính. Nếu 1 là yếu nhất và 5 là mạnh nhất, nếu hai năm má»™t lần há» cần má»™t ống kính má»›i, có thể đến má»™t lúc nào đó bạn muốn há» có thể bán riêng các ống kính.

Andrew: Vâng, chúng tôi đã cân nhắc Ä‘iá»u đó nhưng chúng tôi không hoàn toàn khác biệt vá»›i giai Ä‘oạn này. Chúng tôi Ä‘ang khuyên gì khách hàng khi hỠđến gặp chúng tôi và nói: “Ồ, má»™t mắt cá»§a tôi khá»e hÆ¡n mắt kia rất nhiá»uâ€. Bạn có thể đến gặp bác sÄ© nhãn khoa để lấy đơn thuốc và thay gá»ng kính vì gá»ng đủ linh hoạt để chuyên gia có thể đưa vào bên trong tròng kính má»›i miá»…n là nó dày. Tuy nhiên, tôi không chắc nó sẽ hoạt động như thế nào vá»›i khả năng xoay cá»§a kính vì nó quay 360 độ nên có thể không hoạt động. Vì vậy, bạn sẽ phải liên hệ vá»›i bác sÄ© nhãn khoa cá»§a mình vá» vấn đỠđó. Chà, chúng tôi có xu hướng nói vá»›i khách hàng cá»§a mình khi há» thắc mắc rằng nếu há» có đơn thuốc rất khác nhau cho má»—i mắt, há» có thể mua hai cặp và sá»­ dụng má»™t cặp cho má»™t mắt và má»™t cặp cho mắt kia. Rõ ràng đó không phải là lý tưởng nhưng bạn biết đó là cách duy nhất để giải quyết nó. Ngay bây giá».

Jesse: Äó là câu trả lá»i tôi thích. Bạn mua hai cái.

Donna: Mua thêm đôi nữa thôi. Bạn biết đấy, đây là lần sản xuất đầu tiên cá»§a chúng tôi. Và có những Ä‘iá»u chúng tôi sẽ thay đổi khi thá»±c hiện lần sản xuất tiếp theo. Và chúng ta cần xem xét chi phí sản xuất má»™t cặp kính có thấu kính có thể hoán đổi cho nhau so vá»›i chi phí cá»§a kính tiêu chuẩn và liệu Ä‘iá»u đó có bị cấm không, chúng không đặc biệt giá trị cao sản phẩm. Vì vậy, bạn biết đấy, sau hai năm có thể bạn làm Ä‘iá»u đó, bạn chỉ cần mua má»™t đôi khác.

Richard: Äiá»u đó có ý nghÄ©a. Mục đích cá»§a tôi là khi bạn xem nó và đặc biệt là sau khi bạn trò chuyện và chỉ có ai đó nghe podcast này rồi truy cập trang web cá»§a bạn, xem video và xem cách nó hoạt động. Có vẻ như từ góc độ tiếp thị, giáo dục là má»™t phần quan trá»ng cá»§a Ä‘iá»u này bởi vì cách đây ít lâu bạn đã ám chỉ má»™t ngưá»i bạn Ä‘ang làm việc và nói rằng thị trưá»ng kính râm không có nhiá»u diá»…n biến. à tôi là phần lá»›n là "Há» trông có µ¨áº¹p vá»›i tôi không" phải không? Äó thưá»ng là những gì má»i ngưá»i Ä‘ang nói. Và há» vẫn vậy µ¨áº¹p đã. Há» thá»±c sá»± là µ¨áº¹p kính chỉ ngồi đó khi tôi Ä‘ang tìm kiếm trên trang web và phải mất má»™t lúc tôi má»›i hiểu được chuyện gì Ä‘ang thá»±c sá»± xảy ra vì tôi gần như mong đợi được nhìn thấy lần đầu tiên Jesse nói vá»›i tôi vá» Ä‘iá»u đó, tôi đã không mong đợi nó trông giống như má»™t cặp kính µ¨áº¹p vì lý do nào đó. Và chúng thá»±c sá»± trông giống như những chiếc kính µ¨áº¹p. Vì vậy, giáo dục có phải là má»™t phần quan trá»ng trong những gì bạn cho là sẽ khiến má»i ngưá»i di chuyển hoặc mua những thứ này hÆ¡n bất cứ thứ gì không?

Donna: Vâng, tôi nghÄ© vậy và đó thá»±c sá»± là phần thá»­ thách vì bạn Ä‘ang cố gắng bán má»™t sản phẩm mà bạn cÅ©ng phải thông báo cho má»i ngưá»i. Há» thậm chí có thể không biết rằng há» chính là ngưá»i há» cần, rằng luôn có giải pháp cho vấn đỠđó. Vì vậy tôi nghÄ© đó là thách thức mà chúng ta phải đối mặt. Ngoài ra, thá»±c tế là bạn sẽ không bao giá» mặc những thứ này khi Ä‘i dạo phố, do đó, bạn nên Ä‘eo nó trong phòng tắm hoặc trong nhà vệ sinh để trang Ä‘iểm. Vì vậy, tôi cho rằng có má»™t chút sản phẩm ẩn.

Richard: Äó là má»™t phần cá»§a những gì tôi thích vá» nó. Bạn biết đấy, khi tôi nói Ä‘iá»u đó lần đầu tiên, hỠđã làm tôi rất ngạc nhiên vì tôi không há» mong đợi trong đầu rằng “Tại sao há» vẫn làm cho chúng trông giống như má»™t cặp kính µ¨áº¹p?†Và cách tôi tá»± trả lá»i là "Chà, bạn muốn xem lá»›p trang Ä‘iểm cá»§a mình trông như thế nào khi Ä‘eo má»™t cặp kính µ¨áº¹p", đúng không. Vì vậy, bạn sẽ không làm những quả cam lá»›n hoặc những thứ tương tá»±.

Andrew: Chính xác. Andrea khá kiên quyết vá» Ä‘iá»u đó và tôi nghÄ© cô ấy đã đúng. Tôi nghÄ© làm ra sản phẩm dù không thá»±c sá»± nhìn thấy tại sao không làm cho nó µ¨áº¹p đẽ và µ¨áº¹p mắt và muốn sá»­ dụng. Vậy là cô ấy nói khá đúng.

Jesse: Äiá»u này dành cho những quý cô sành Ä‘iệu Ä‘ang trang Ä‘iểm. Bạn biết bạn phải làm được. Vâng, chính xác.

Andrew: VỠcơ bản, tôi không nghĩ mình muốn bị nhìn thấy với cặp kính đó. Vâng, nó giúp tôi. Không phải hàng ngày nên tôi không phàn nàn.

Richard: Vậy là vào ngày sinh nhật của bạn, vào tháng 11 bạn đã nhận được sản phẩm của mình. Cửa hàng thực sự đi vào hoạt động khi nào?

Donna: Còn khoảng hai ngày nữa là đến Giáng sinh. ±·Ã³ thá»±c sá»± rất tệ dá»±a trên thá»i gian.

Andrew: Cả hai chúng tôi Ä‘á»u không có kinh nghiệm gì cả. Thay vì làm những việc như thế. Tôi đã phát triển sản phẩm. Tất cả chúng tôi Ä‘á»u hiểu và nghÄ© â€œÄÆ°á»£c rồi, chúng tôi sẽ đưa sản phẩm đến Vương quốc Anhâ€. Và sau đó chúng ta có thể làm những Ä‘iá»u chúng ta chưa từng có chiến lược tiếp thị. Chúng tôi không có kế hoạch tiếp thị và không có lịch trình. Khi nào chúng ta, chúng ta khởi động như thế nào? Chúng tôi chỉ nói “Ồ, hãy bắt đầu vá»›i trang Facebook. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I". Vì vậy, chúng tôi làm Ä‘iá»u đó ngày hôm nay và chúng tôi nghÄ© â€œÄÆ°á»£c rồi, có má»™t video. Có má»™t trang Facebook, đó là má»™t video, bạn sẽ trở nên nổi tiếng†(cưá»i.)

Jesse: Äúng. Tôi sẽ chỉ đăng má»™t video và nó sẽ lan truyá»n. Tôi thích Ä‘iá»u đó. ±·Ã³ không bao giá»â€¦

Richard: ±·Ã³ gần giống như những tá» vé số vậy.

Andrew: à tôi là số lần tôi nhìn vào Facebook và tất cả những gì tôi thấy là video tuyệt vá»i này đã có hàng triệu ngưá»i xem, đây chính là chúng tôi! Äiá»u đó đã không xảy ra hoàn toàn như thế. à tôi là nó không xảy ra nhiá»u vá» thá»i gian. Vâng. Tôi nghÄ© chúng tôi đã đạt được tiến bá»™ kể từ đó.

Jesse: Tôi nghÄ© bạn đã đạt được nhiá»u tiến bá»™. Trên thá»±c tế, tôi nghÄ© trang này trông rất tuyệt. Chúng tôi thấy rất nhiá»u video ở đây và tôi nghÄ© video tôi xem rất quan trá»ng đối vá»›i bạn. Tôi nhận thấy… Vậy bạn đã làm bao nhiêu video rồi?

Andrew: Chà, video đầu tiên chúng tôi làm, chúng tôi làm nó cho trang web cá»§a mình dưới dạng video trình diá»…n chỉ để cho khách hàng thấy sản phẩm hoạt động như thế nào. ±·Ã³ dài khoảng 50 giây. Äó là cái có video mô hình. Và sau đó chúng tôi nhận ra nó trông rất tuyệt, tuy nhiên, má»i ngưá»i không biết nó là gì. Vì vậy, vá» cÆ¡ bản, chúng tôi nhận ra rằng “Ồ, chúng tôi không có vấn đỠnào mà chỉ ra vấn đỠrồi giải pháp, bây giá» nó chỉ là giải phápâ€. Vì vậy, chúng tôi đã làm má»™t video khác vá»›i má»™t ngưá»i mẫu chuyên nghiệp thá»±c tế để trình bày vấn đỠvà giải pháp. Và má»™t phiên bản ngắn hÆ¡n, bởi vì sau đó chúng tôi phát hiện ra rằng đối vá»›i mạng xã há»™i như Facebook hay Instagram, không thể lâu hÆ¡n 15 giây trước khi khoảng chú ý cá»§a má»i ngưá»i biến mất. Vì vậy, đó cÅ©ng là má»™t quá trình há»c tập để tổ chức má»™t buổi chụp ảnh chuyên nghiệp đầy đủ. Äó thá»±c sá»± là má»™t thá»­ thách. Tôi không phải là ngưá»i quản lý ngân sách.

Jesse: Và 15 giây luôn là… Tôi cÅ©ng làm video và tôi nói: “Trá»i Æ¡i, tôi muốn làm cái này, tôi làm cái kia, tôi muốn và sau đó tôi làm xong việc nàyâ€. Bạn sẽ nói "á»’ đúng rồi nhưng như thế là 45 giây, bạn phải làm 15 giây."

Andrew: Tôi thá»±c sá»± không nghÄ© rằng có thể làm được những gì chúng tôi muốn miêu tả và chứng minh là có thể thá»±c hiện được trong 15 giây. Bạn biết đấy, tôi nghÄ© chúng ta đã làm được việc đó. Tôi luôn có phần hÆ¡i “Nhưng phải lâu hÆ¡n má»™t chút. Chúng ta chỉ cần 20 giây thôi được không?†Tôi nghÄ© là không. Quy tắc truyá»n thông.

Richard: Bạn có thể, chỉ là bạn không thể sá»­ dụng ná»n tảng đó theo cách đó. Nhưng bạn vẫn có thể làm được. Äây là Ä‘iá»u chúng tôi đã đỠcập trước đó khi nói rằng chúng tôi thá»±c sá»± thích nói chuyện vá»›i khách hàng cá»§a 51ÊÓÆµ bởi vì khi bạn Ä‘á»c má»™t cuốn sách kinh doanh hoặc nghe ai đó trong lá»›p giảng vá» kinh doanh hoặc trải qua má»™t số khóa há»c, bạn biết đấy, viết má»™t khóa há»c vá» kế hoạch kinh doanh hoặc Ä‘iá»u gì đó. Có vẻ như nó thá»±c sá»± tuyến tính. ±·Ã³ có vẻ giống như “Làm cái này, sau đó bạn làm cái kiaâ€. Nhưng khi bạn thá»±c sá»± lắng nghe những ngưá»i Ä‘ang thá»±c sá»± trải qua Ä‘iá»u đó, nó sẽ có rất nhiá»u khúc mắc. Và trước tiên, đó là minh chứng cho các bạn, các quý cô, xin chúc mừng vì đã tiếp tục phát triển và thá»±c sá»± đạt được Ä‘iá»u này và lá»… ká»· niệm má»™t năm cá»§a bạn sắp bước vào mùa Giáng sinh, bạn chắc chắn sẽ mong đợi doanh số bán hàng năm nay cao hÆ¡n năm ngoái. Tôi chắc chắn.

Donna: Vâng, chúng tôi đã tổ chức chặt chẽ hơn một chút vỠhoạt động quảng bá chứ không phải kiểu như chúng tôi thực sự đang thực hiện một số việc. Vì vậy, hãy bắt đầu.

Jesse: Äiá»u gì đã mang lại hiệu quả cho bạn trong hoạt động tiếp thị?

Donna: Chà, thật thú vị. Chúng tôi đã gá»­i má»™t lá thư giá»›i thiệu sản phẩm tá»›i các tạp chí in để xem liệu há» có quan tâm đến việc giá»›i thiệu chúng tôi hay không. Và má»™t ngưá»i đã quay lại. Äó là má»™t tạp chí tên là “Tạp chí Tin tức†có lẽ dành cho những phụ nữ lá»›n tuổi hÆ¡n chúng tôi. Há» chỉ làm như má»™t phần trợ giúp nhá» như “Mrs. J không thể trang Ä‘iểm nhưng làm sao giúp được cô ấy?†sau đó há» giá»›i thiệu FlipZees và cung cấp mã giảm giá. Chúng tôi đã có rất nhiá»u doanh số bán hàng ngay tại đó. Và chúng tôi không tốn gì cả, chỉ tốn má»™t cặp kính và chúng tôi vẫn tiếp tục có được doanh số bán hàng lặp lại. Vì vậy, tôi nghÄ© rằng khách hàng lá»›n tuổi sẽ giữ cuốn tạp chí, cho bạn bè cá»§a há» xem hoặc nó nằm trong phòng phẫu thuật cá»§a bác sÄ© nên thá»±c ra, tôi có thể nói, phương tiện truyá»n thông in ấn có lẽ là phương tiện truyá»n thông tốt nhất cá»§a chúng tôi cho đến nay, Ä‘iá»u này thật thú vị vì nó không phải là nÆ¡i chúng tôi nghÄ© chúng tôi sẽ như vậy.

Andrew: Chúng tôi nghÄ© nhân khẩu há»c cá»§a chúng tôi là khoảng 40 đến 60 và thá»±c tế là khoảng 70 đến 80.

Donna: Thậm chí, chúng tôi còn có những khách hàng nói rằng “Tôi không có Internet, vậy làm cách nào để đặt hàng sản phẩm cá»§a bạn?â€

Andrew: Má»i ngưá»i há»i "Tôi có thể gá»­i séc cho bạn không?" Và tôi há»i “Séc là gì?â€?

Jesse: Tốt đấy. Nhưng những ngưá»i phụ nữ này thá»±c sá»± muốn nó. Vì vậy, há» sẵn sàng như chúng ta gá»i là bò qua kính vỡ để lấy chúng, để lấy sản phẩm.

Donna: Äúng. Chà, Ä‘iá»u chúng tôi thưá»ng đỠxuất là: “Con trai hoặc con gái cá»§a bạn có Internet không? – á»’ vâng. Chà, tại sao bạn không nhá» hỠđặt hàng và trả tiá»n? —Äó là má»™t ý kiến ​​hay đấy.â€

Jesse: Vâng, tôi biết rồi, đó là quà cá»§a con trai hoặc con gái há».

Richard: Chà, quay trở lại quan Ä‘iểm cá»§a bạn trước đó vá» việc video đã không như thế nào. ±·Ã³ chỉ có giải pháp thôi chứ không có vấn đỠgì cả. Và má»™t phần lý do tại sao bạn có thể được coi là thành công trong lÄ©nh vá»±c báo in là do khách hàng cá»§a bạn nhìn vào báo in. Phải. Và há» có thể đã Ä‘eo kính Ä‘á»c sách vào thá»i Ä‘iểm há» Ä‘ang Ä‘á»c tạp chí đó. Bạn không bao giá» biết. Và vì vậy, Ä‘iá»u thá»±c sá»± gây ấn tượng vá»›i há» là bạn đánh há» không nhất thiết phải ở giữa vấn đỠvì há» không trang Ä‘iểm khi Ä‘ang Ä‘á»c tạp chí. Nhưng đôi khi nó chỉ cho thấy bạn muốn đặt hoạt động tiếp thị vào vị trí cá»§a khách hàng. Äiá»u đó không có nghÄ©a đó là những gì há» Ä‘ang làm vào thá»i Ä‘iểm đó nhưng đúng vậy.

Jesse: Vâng, tôi hiểu rồi. Nếu bạn thấy ổn. Khách hàng cá»§a tôi sẽ ở độ tuổi từ 40 đến 60 và sau đó bạn nhận ra há» già hÆ¡n má»™t chút và bạn phải Ä‘iá»u chỉnh. Phải.

Andrew: Những gì chúng tôi nhận thấy là mỗi khi bạn nhìn thấy một trong những sản phẩm đó, nó sẽ giống như: "Ôi chúa ơi, tôi cần cái này." Nhưng cho đến khi chúng tôi nhìn thấy nó, bạn sẽ không biết rằng bạn thậm chí còn không nhận ra rằng mình cần thứ đó.

Jesse: á»’ chắc chắn rồi, chắc chắn rồi. à tôi là đó là má»™t thể loại má»›i. Và thá»±c ra, chúng tôi đã nói chuyện trước podcast vá» Ä‘iá»u tôi đã nói: “Richard, bạn nghÄ© má»i ngưá»i tìm kiếm sản phẩm này để tìm gì?†Bạn có biết há» Ä‘ang tìm kiếm gì trên Google để tìm thấy sản phẩm cá»§a bạn không?

Donna: Chà, khi tôi Ä‘ang nhìn, tôi đặt má»™t thứ gì đó như “kính giúp tôi trang Ä‘iểmâ€. Và đó chỉ là kính trang Ä‘iểm, có thể là kính lúp. Tôi Ä‘oán đó là thứ mà bạn sẽ tìm kiếm.

Jesse: Hiểu rồi. Vâng. Kính trang Ä‘iểm là tôi Ä‘oán như vậy. ÄÆ°á»£c rồi. Bây giá» tôi Ä‘ang Ä‘i vào tâm trí khách hàng cá»§a bạn.

Donna: Hãy cẩn thận với đôi mắt mascara đó.

Jesse: Kính trang Ä‘iểm để chuốt mascara đúng cách. Bạn biết đấy, tôi không bao giá» muốn có Ä‘iá»u đó. Vậy bạn làm gì bên phía Google, bạn có… Bạn có làm quảng cáo trên Google không? Hay bạn có thứ hạng tìm kiếm mà bạn hiển thị? Bạn làm cách nào để theo dõi khách hàng ở bên đó?

Donna: Chà, bạn biết đấy, chúng ta vẫn Ä‘ang há»c má»™t chút. Chúng tôi đã thá»±c hiện má»™t số quảng cáo trên Google nhưng tôi nghÄ© má»™t trong những vấn đỠchúng tôi gặp phải là sản phẩm cá»§a chúng tôi khá đắt so vá»›i các sản phẩm tương tá»± khác nhưng vá» cÆ¡ bản không hoạt động. Vì vậy, khi chúng tôi gặp phải má»™t Ä‘iá»u gây sốc, chúng tôi cảm thấy như mình quá đắt và chúng tôi thá»±c sá»± không nhận được nhiá»u vì trong má»™t quảng cáo trên Google, bạn không thể giải thích tại sao mình lại siêu đắt. Bây giá», tại sao má»i ngưá»i phải trả gấp đôi số tiá»n cho sản phẩm cá»§a bạn thay vì má»™t sản phẩm mà há» sẽ vứt vào thùng rác. Vì vậy, chúng tôi đã ngừng làm Ä‘iá»u đó vì tôi cảm thấy nó không giúp ích gì cho chúng tôi. Vâng. Vì vậy, chúng tôi cần phải đến má»™t nÆ¡i nào đó để có thể giải thích rõ hÆ¡n vá» sá»± khác biệt, đó là lý do tại sao chúng tôi Ä‘ang xem xét Amazon. Bạn biết đấy, giống như quảng cáo trên Facebook và các thứ khác.

Richard: ÄÆ°á»£c rồi, Ä‘iá»u này đưa tôi trở lại video mà chúng ta đã nói lúc đầu và chúng tôi đã đỠcập má»™t vài lần vá» việc giáo dục khách hàng. Má»™t trong những lý do khiến tôi nghÄ© Google sẽ không thành công là há» thậm chí không biết rằng há» gặp vấn đỠvá»›i những gì bạn đã nói trước đó. Há» thậm chí không biết phải đưa gì vào để tìm kiếm nó. Vì vậy, không phải là há» Ä‘ang chá»n má»™t thương hiệu nào đó mà hỠđã biết. Phải. Cuối cùng, há» sẽ làm được.

Jesse: Cuối cùng thì FlipZees sẽ… Má»i ngưá»i sẽ tìm kiếm FlipZees sau khi podcast này ra mắt.

Donna: Những ngón tay đan chéo nhau…

Richard: Vâng. Nhưng nếu bạn đỠcập trong video chẳng hạn thì chỉ cần 15 giây. Äiá»u đó chỉ đúng vào thá»i Ä‘iểm này vá»›i thuật toán cá»§a Instagram. Phải. Thá»i Ä‘iểm Instagram quyết định thay đổi là bạn có thể kéo dài 30 giây hoặc nếu bạn làm Ä‘iá»u đó trên Facebook, bạn có thể kéo dài hÆ¡n. Vì vậy, má»™t lần nữa tìm kiếm khách hàng đó ở đâu và sau đó giải thích Ä‘iá»u đó theo má»™t số cách mặc dù nó có vẻ không hiệu quả. Tôi hiểu tại sao việc in ấn cÅ©ng hiệu quả vì sẽ rất thú vị nếu bạn có thể lấy má»™t bản sao cá»§a tạp chí đó. Bạn đã hiểu và xem ứng dụng này trông như thế nào, Ä‘iá»u đó sẽ rất thú vị vì thá»±c tế là nó đã được in và há» vẫn mô tả nó theo cách khiến doanh số bán hàng diá»…n ra trên má»™t thứ khó giáo dục nhưng đáng xem là tiá»m năng sao chép cho video vá»›i những chỉnh sá»­a nhá».

Donna: Vâng, đó là một ý tưởng tốt.

Andrew: Vâng. Má»i thứ Ä‘á»u như vậy. Bất kỳ bản in hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Bất kỳ đỠcập nào mà chúng tôi có. Äiá»u đó chỉ cung cấp cho chúng tôi ná»™i dung từ tất cả các phương tiện truyá»n thông xã há»™i nên đó luôn là Ä‘iá»u tốt cho chúng tôi.

Jesse: Vâng, tôi có thể thấy Ä‘iá»u đó. Tôi có thể thấy, có lẽ có má»™t ngưá»i có ảnh hưởng hoàn hảo mà bạn biết như má»™t nữ diá»…n viên -50 tuổi Tất nhiên, nữ diá»…n viên trang Ä‘iểm mà cần Ä‘eo kính như vậy sẽ phải tốn rất nhiá»u tiá»n để nhá» ai đó mua theo cách rẻ tiá»n giống như bạn đã làm trước khi gá»­i kính miá»…n phí. Nhưng bạn biết rằng có rất nhiá»u Ä‘iá»u bạn phải nghi ngỠở đó và bạn thá»±c sá»± không biết liệu bạn có biết liệu Ä‘iá»u đó có mang lại kết quả hay không.

Andrew: Nhân tiện, nếu các bạn biết ai đó mà các bạn thích.

Jesse: Thích nó. Vâng.

Donna: Vâng, chúng tôi đang sử dụng liên lạc đó.

Jesse: Vâng, chúng tôi không ở xa LA nhưng tôi thì không.

Richard: à tôi là thá»±c sá»± có má»™t vài Ä‘iá»u tôi có thể nghÄ© ra. Tôi sẽ tiếp cận. Tôi biết má»™t cặp đôi. Hiện tại tôi Ä‘ang bá» trống tên chính xác cá»§a trang web nhưng há» chuyên trang Ä‘iểm và đó là trang Ä‘iểm. Và má»™t cặp đôi dành cho phụ nữ lá»›n tuổi mà vá» cÆ¡ bản há» mong muốn như vậy. Vì vậy, các ngưá»i mẫu có mái tóc màu xám. Há» không cố giấu mái tóc cá»§a mình, há» muốn giữ vẻ tá»± nhiên nhưng há» cÅ©ng muốn trang Ä‘iểm. Tôi không biết. Có thể có sá»± phối hợp nào đó hoặc Ä‘iá»u gì đó có thể xảy ra giữa các bạn. Tôi sẽ liên lạc và xem hỠđịnh làm gì.

Andrew: Thật tuyệt vá»i, cảm Æ¡n bạn.

Jesse: Chúng ta sẽ xử lý các mối liên hệ ở đây.

Andrew: Và ngưá»i cá»§a tôi nói rằng đó là sá»± kết nối và đặt câu há»i trá»±c tiếp.

Jesse: Vâng. Vâng. Và tôi thấy lá»i chứng thá»±c trên trang web. Tôi nghÄ© lá»i chứng thá»±c sẽ thá»±c sá»± quan trá»ng. Và chúng cÅ©ng sẽ rất quan trá»ng khi bạn chuyển sang Amazon. Tôi thấy mức giá. Mức giá trên trang web ở đây là £19.50 nên tôi nghÄ© là $39.25. Vâng. Thế thôi. Tôi hiểu rồi. Äó là má»™t quảng cáo khó khăn trên Google vì để có đủ tiá»n chi trả cho quảng cáo, đó thưá»ng là loại Ä‘iểm giá»›i hạn bên dưới. Nhưng vâng, trên Amazon, Ä‘iá»u này có vẻ giống như má»i ngưá»i gõ “kính trang Ä‘iểm†nếu bạn thống trị khu vá»±c đó. Và tất nhiên, bạn cần nhận được nhiá»u đánh giá. Äó luôn là vấn đỠvá»›i Amazon là đánh giá.

Richard: à tôi là…

Donna: à tôi là… Tôi đã không nhận ra rằng nó hÆ¡i giống Google, bạn phải trả tiá»n trong Amazon để được xếp hạng trên các trang. ±·Ã³ giống như "Cái gì?!"

Jesse: Có lý do khiến nó trị giá hàng tá»· tá»· đô la. Bạn phải trả tiá»n cho quảng cáo, bạn phải trả tiá»n cho cá»­a hàng và sau đó bạn phải trả tiá»n cho tàu khi há» giao hàng.

Andrew: Chúng tôi thá»±c sá»± nghÄ© rằng, chúng tôi chỉ có ý tưởng tuyệt vá»i cá»§a anh ấy là chúng tôi sẽ thá»±c hiện nó, chúng tôi sẽ hoàn thành nó và nó sẽ tá»± bán được. Và nó không phải là trưá»ng hợp. Chúng tôi chỉ cần má»™t hố tiá»n không đáy vào lúc này bởi vì bạn biết rằng nó Ä‘ang diá»…n ra rất nhanh và nó hoàn toàn tá»± tài trợ và chỉ có hai chúng ta. Cả hai chúng ta Ä‘á»u không muốn mắc nợ vì chuyện này. Chúng tôi chỉ nghÄ© rằng mình có thể xoay sở được tất cả, nhưng sẽ thật tuyệt nếu chúng tôi trúng số.

Jesse: Chà, tôi nghÄ© bạn Ä‘ang thành công, tôi nghÄ© đây là cuá»™c xổ số cá»§a riêng bạn nhưng Ä‘iá»u đó không bao giá» dá»… dàng.

Donna: Và tôi nghÄ© đó là Ä‘iá»u khi bạn kinh doanh riêng, Ä‘iá»u đó thật khó khăn, có những thăng trầm và đó thá»±c sá»± là má»™t hành trình dài. Nhưng tôi nghÄ© thật tuyệt khi bạn có thể làm Ä‘iá»u đó vá»›i ngưá»i khác. Nếu tôi làm Ä‘iá»u đó má»™t mình tôi sẽ cảm thấy rất cô đơn.

Andrew: Tuyệt đối. Tôi nghÄ© cả Donna và tôi Ä‘á»u có những Ä‘iểm mạnh khác nhau và chúng tôi đã bổ sung cho nhau rất tốt. Cô ấy đã Ä‘iá»u hành điện cá»§a riêng mình
kinh doanh và tôi là ngưá»i sáng tạo. Vì vậy, má»i thứ không liên quan đến tiá»n và tài khoản Amazon và đó là… “Việc đó xảy ra trong đầu tôiâ€. Và tất cả những thứ µ¨áº¹p đẽ, như quay video và tổ chức các buổi chụp hình. ±·Ã³i vá» mạng xã há»™i… Tôi nghÄ© cả hai chúng tôi Ä‘á»u có thể chuyển sang vai trò cá»§a mình.

Jesse: Vâng, đó là cách bạn nên làm. Việc xây dá»±ng doanh nghiệp đôi khi có thể rất cô đơn nên thật tốt khi bạn có má»™t ngưá»i bạn luôn khen ngợi kỹ năng cá»§a bạn nên tôi nghÄ© bạn Ä‘ang Ä‘i đúng hướng. Amazon có lẽ là thứ tiếp theo bạn phải vượt qua nhưng Ä‘iá»u tốt là tôi thấy thích vận chuyển đến phần còn lại cá»§a thế giá»›i nếu bạn có chúng ở Mỹ, tại kho cá»§a Amazon nếu ai đó ở Mỹ mua nó, bạn có thể vận chuyển nó Ä‘i ở đó và sau đó bạn không phải trả tiá»n để vận chuyển từ địa Ä‘iểm cá»§a mình, Ä‘iá»u đó thật tuyệt. Hãy sá»­ dụng tất cả các loại video hay, tất cả những video µ¨áº¹p mắt và mạng xã há»™i này, bạn Ä‘ang trên đà thành công.

Richard: Tôi nghÄ© đây lại là Richard, tôi nghÄ© nó thật tuyệt vá»i và tôi thậm chí không cần đến há». Những gì tôi đã làm khi các bạn Ä‘ang nói vá» nó, tôi vừa tra cứu má»™t thứ gì đó có tên là "trang Ä‘iểm cho phụ nữ lá»›n tuổi" trên Youtube và năm cái hiện lên cho tôi má»™t cái có gần má»™t triệu lượt xem, má»™t cái có 2.1 triệu lượt xem, má»™t lượt có má»™t triệu lượt xem, lượt còn lại có 2.2 triệu lượt xem. Tôi không biết có hay không nhưng bạn có thể tạo má»™t video nhá» hiển thị cụ thể trước những video đó. Bây giá» các em sẽ xem video để xem má»™t video như vậy vá» cách trang Ä‘iểm cho má»™t phụ nữ lá»›n tuổi. Há» không há» nhầm lẫn vá» video đó, má»i ngưá»i Ä‘á»u biết Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra trong video và bạn có thể làm má»™t trong những Ä‘iá»u đó Äặt trước quảng cáo thá»±c sá»± xuất hiện trước video và bạn không thể bá» qua trong 2 giây. Äây là vấn đỠnếu bạn làm đúng và có thương hiệu ngay phía sau và bạn bắt đầu giải quyết vấn đỠliên quan đến quan Ä‘iểm cá»§a mình trong video trước đó. Tôi sẽ giữ lại móng tay và Ä‘iá»u đó vì đó là má»™t Ä‘iểm rất quan trá»ng. Äó là má»™t vấn đỠmà há» gặp phải trong má»™t khoảng thá»i gian ngắn và há» chỉ cảm thấy thất vá»ng vào lúc đó và sau đó há» không nghÄ© vá» vấn đỠđó trong thá»i gian còn lại cá»§a ngày nữa. Nhưng khi há» không nghÄ© đến vấn đỠđó, thì đây lại là má»™t tiá»m năng rất lá»›n khi giống như bạn xuất hiện trước má»™t video có 1.2 triệu ngưá»i xem và bạn nói: “Này, bạn đã từng xem, bạn đã từng xem rồi. đã từng thử… và bạn Ä‘i thẳng vào vấn đỠcố gắng trang Ä‘iểm và đó là má»™t ngưá»i lá»›n tuổi. Nếu há» nhấn 'bá» qua quảng cáo' khi cuối cùng há» có thể bá» qua quảng cáo thì bạn thậm chí không phải trả tiá»n cho quảng cáo đó. Nếu bạn xây dá»±ng thương hiệu cá»§a mình đúng cách, bạn có thể dần dần bắt đầu giáo dục má»i ngưá»i trước tất cả những video này. Và ngay cả khi há» bá» qua, bạn vẫn có thể duy trì mức chi tiêu thấp hÆ¡n. Vậy là bạn không tiêu tiá»n. Nếu há» không bá» qua và tiếp tục xem thì đó có lẽ là má»™t ứng cá»­ viên hàng đầu khá tốt dành cho bạn.

Andrew: Chúng tôi biết rằng những Ä‘iá»u này…

Donna: Tôi cảm thấy có một công việc khác đang đến với tôi.

Jesse: Chúng tôi sẽ thêm nó vào công việc phải làm danh sách.

A²Ô»å°ù±ð²¹: Äây là má»™t cái khác. Thật buồn cưá»i cho chúng tôi, chúng tôi nghÄ© 'ÄÆ°á»£c rồi, chúng ta có video, chúng ta phải tải chúng lên kênh Youtube cá»§a mình'. Chúng tôi đã làm được, tất cả video cá»§a chúng tôi Ä‘á»u có trên Youtube và rồi chúng tôi nhận ra: 'Sao vậy, không ai xem chúng cả'. Trên kênh Youtube cá»§a chúng tôi, chúng tôi có khoảng sáu lượt xem, có lẽ là tôi, Donna và mẹ cá»§a chúng tôi. Tôi nói chuyện vá»›i rất nhiá»u ngưá»i vá» má»i thứ, đặc biệt là vá» kính vì cuá»™c sống cá»§a tôi hiện tại không có nhiá»u Ä‘iá»u thú vị. Và má»i ngưá»i Ä‘á»u nói rằng 'Bạn đã thá»±c hiện SEO cho YouTube như thế nào?' Và tôi trả lá»i: 'Không'. Bạn biết đấy, đây là những việc cụ thể bạn phải làm để má»i ngưá»i tìm ra kết quả tìm kiếm trong các công cụ tìm kiếm. Äiá»u này hoàn toàn má»›i đối vá»›i chúng tôi! Làm thế nào bạn biết bạn phải làm những việc như vậy? Không có gì ngạc nhiên khi không có ai theo dõi chúng tôi.

Jesse: Tôi luôn luôn có Ä‘iá»u gì đó để há»c há»i. Tôi hiện không xem kênh YouTube cá»§a bạn nhưng tôi thấy Richard có kênh này ở đây, nhưng bạn chắc chắn sẽ muốn sá»­ dụng từ 'kính trang Ä‘iểm'. Chắc chắn, 'kính trang Ä‘iểm' nên được rải khắp danh sách. Tôi thá»±c sá»± thích ý tưởng cá»§a Richard vá» quảng cáo này và tôi đã từng có ý tưởng đó trước đây. Bạn có năm giây, há» không thể bá» qua và bạn có thể chỉ ra vấn đỠvá»›i chiếc kính cá»§a mình trong năm giây. Nếu há» tiếp tục xem thêm ba mươi giây nữa, thậm chí bốn mươi lăm giây, bạn có thể kể toàn bá»™ câu chuyện cá»§a mình và chi phí cho má»—i lượt xem nếu ai đó xem video thưá»ng là 5 xu, 10 xu, từ xu đến 10 xu.

Donna: Bởi vì tôi nghÄ© chúng tôi Ä‘ang nghÄ© cách tiếp cận những ngưá»i có ảnh hưởng này. Chà, đó chỉ là má»™t cách mà khi ai đó mà chúng tôi có đủ khả năng trả tiá»n cho ai đó để sá»­ dụng sản phẩm cá»§a chúng tôi trong video mà tôi chưa từng thấy trước đó đã nhảy vào trước video.

Richard: Há» là những ngưá»i có ảnh hưởng, há» có sức ảnh hưởng. Có ngưá»i sẽ xem cái đó. Ảnh hưởng là ảnh hưởng. Bạn chỉ cần nhảy ngay trước mặt há».

Jesse: Bạn trả 5 xu, bạn không phải trả 5.000 đô la cho ngưá»i có ảnh hưởng đó.

Donna: Xuất sắc! Cảm ơn. Tôi đang ở ngay trong đó.

Jesse: Tôi nghÄ© chúng tôi cÅ©ng… Khi podcast ra mắt, chúng tôi sẽ tìm ra cách nào đó để giúp quảng bá bạn đến cá»™ng đồng 51ÊÓÆµ cá»§a chúng tôi cÅ©ng như cho má»i ngưá»i nghe. Tôi nghÄ© đây là má»™t món quà dành cho mẹ tôi, tôi nghÄ© mẹ tôi sẽ nhận được nó, đây sẽ là má»™t món quà Giáng sinh dành cho bà.

Donna: Äó là má»™t món quà Giáng sinh tốt. Chúng ta vừa xem thì có ngưá»i nói 'Nếu tôi không biết đơn thuốc cá»§a mẹ thì sao'. Chúng tôi chỉ mong được liên lạc vá»›i bạn để giúp đỡ những ngưá»i đó vá» việc tạo phiếu quà tặng. Vì vậy, má»i ngưá»i có thể mua phiếu quà tặng đến và sau đó ngưá»i đó có thể đặt mua đúng đơn thuốc. Chúng tôi nghÄ© rằng nó có thể là má»™t giải pháp tốt.

Jesse: à tưởng hay. Thá»±c sá»± thì tôi cÅ©ng không biết nên tặng gì cho mẹ nên tôi nghÄ© bây giá» mẹ sắp lấy được chứng chỉ rồi. Và nhân tiện, há» sẽ xá»­ lý nó trá»±c tuyến. Tuyệt vá»i! Vậy có Ä‘iá»u gì lẽ ra chúng tôi nên há»i bạn mà quên há»i bạn không?

Andrew: Tôi không nghÄ© vậy. Kể từ khi chúng tôi bắt đầu, những lá»i nói ra khá»i đó, chúng tôi đã Ä‘eo kính. Má»i ngưá»i bắt đầu nói vá» chúng tôi. Tuần này, chúng tôi đã được giá»›i thiệu trong má»™t Ann-Louise tạp chí là má»™t tạp chí trá»±c tuyến. Hôm nay chúng tôi đã có tính năng
trên má»™t tạp chí quang há»c ở Anh, tạp chí dành cho bác sÄ© nhãn khoa và là tạp chí thương mại. Hy vá»ng rằng chúng tôi sẽ nhận được câu há»i từ các bác sÄ© nhãn khoa. Má»i thứ Ä‘ang tiến triển tốt, chúng tôi hiện có hÆ¡n 200 đơn vị. Vì vậy, chúng tôi Ä‘ang Ä‘i lên đó. Chúng ta sẽ lan truyá»n trước khi chúng ta biết Ä‘iá»u đó.

Jesse: Tuyệt vá»i, bạn Ä‘ang trên đưá»ng Ä‘i, bạn nhận được má»™t vài tạp chí. Bạn quảng cáo má»™t số quảng cáo đó trên Facebook và Instagram và bạn Ä‘ang Ä‘i đúng hướng.

Andrew: Tôi phải nói rằng việc được giá»›i thiệu chỉ là động lá»±c để chúng tôi thá»±c sá»± Ä‘ang làm Ä‘iá»u gì đó đúng đắn. Má»i ngưá»i muốn nói vá» chúng tôi. Thật đáng khích lệ để chúng tôi tiếp tục tiến lên và không nản lòng khi bán được những sản phẩm nhá».

Donna: Nghe má»™t góc nhìn khác, bạn biết đấy, tôi chưa bao giá» nghÄ© đến YouTube. Vì vậy, má»™t triệu cảm Æ¡n vì Ä‘iá»u đó. Chúng ta sẽ chỉ xem xét Ä‘iá»u đó.

Jesse: Thật tuyệt vá»i, và nó sắp diá»…n ra vào mùa nghỉ lá»… nên đây thưá»ng là mùa dành cho tất cả má»i ngưá»i khi doanh số bán hàng đôi khi tăng vá»t trong vài tuần ở đó.

Richard: ±·Ã³i đến…. Xin lá»—i vì đã cắt ngang, tôi chỉ biết nó sắp kết thúc rồi. Trong khi chúng tôi Ä‘ang nói chuyện, há» không có nhiá»u lượt xem nhưng tôi đã xem xét các ná»™i dung để trang Ä‘iểm cho kỳ nghỉ ở những thứ khác nhau và thá»±c tế vẫn còn khá nhiá»u. Vì vậy, bạn không bao giá» biết, bạn thậm chí có thể có được má»™t số ngưá»i chỉ Ä‘ang tìm cách trang Ä‘iểm cho kỳ nghỉ lá»…, trở nên yêu thích, đúng không. Há» Ä‘i ăn tối, Ä‘i đâu đó và tận dụng video đó ngay tại đó.

Jesse: Làm tốt. Và làm thế nào khách hàng của chúng tôi có thể tìm hiểu thêm vỠbạn? Chúng ta có thể đi đâu?

Donna: Äến trang web cá»§a chúng tôi.

Jesse: Hãy cho chúng tôi trang web đó một lần nữa.

Donna: ±·Ã³ ¹ó±ô¾±±è³ú±ð±ð²õ-±¹á»›i ´Ü-°ìí²Ô³ó.³¦´Ç³¾. Chúng tôi cÅ©ng có Facebook, Instagram và YouTube.

Jesse: Äặc biệt là trên YouTube bây giá». ÄÆ°á»£c rồi.

Andrew: Chúng tôi Ä‘ang ở đó và chúng tôi muốn giảm giá 10% cho tất cả khách hàng 51ÊÓÆµ cá»§a mình. Chỉ cần ghé thăm chúng tôi và báo giá ECWID trên trang web khi thanh toán và bạn sẽ được giảm giá 10%.

Jesse: Vì vậy, mã phiếu giảm giá là ECWID cho má»i ngưá»i lắng nghe và Ä‘iá»u đó thật tuyệt. Vì vậy, Flipzeesglasses.com

Richard: Và nó cÅ©ng nói Flipzees trên tất cả các ná»n tảng xã há»™i khác.

Donna: Äó là Flipzeesglasses, vâng.

Richard: Flipzeesglasses trên tất cả các ná»n tảng khác, được. Tuyệt vá»i, chúng tôi chỉ muốn bạn tận dụng má»i cÆ¡ há»™i có thể.

Jesse: Các bạn Æ¡i, tôi rất thích câu chuyện các bạn Ä‘ang trên đưá»ng Ä‘i, đừng nản lòng. Hãy theo Ä‘uổi nó và biến nó thành hiện thá»±c. Cảm Æ¡n vì đã tham gia chương trình.

Andrea và Donna: Cảm ơn bạn, tạm biệt!

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa µ¨áº¹p, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây