Trong táºp nà y cá»§a Chương trình thương mại Ä‘iện tá» 51ÊÓÆµ, ngưá»i dẫn chương trình podcast Jesse Ness và Richard Otey bắt tay và o cá»™ng tác vá»›i các chá»§ doanh nghiệp khác. Cá»™ng tác là má»™t cách tuyệt vá»i để mở rá»™ng đối tượng cá»§a bạn mà không phải chi quá nhiá»u
Äiá»u chỉnh để tìm hiểu cách tìm kiếm các cÆ¡ há»™i hợp tác khả thi, cách kết nối vá»›i các doanh nghiệp khác và bạn có thể là m gì nếu chưa có lượng khán giả đáng kể.
Tại sao hợp tác với các doanh nghiệp khác?
Cá»™ng tác là má»™t cách tuyệt vá»i để mở rá»™ng phạm vi tiếp cáºn cá»§a má»™t ngưá»i tá»›i khách hà ng tiá»m năng. Hợp tác vá»›i các doanh nghiệp khác không nhất thiết phải tiêu tiá»n. Nó có thể đơn giản như má»™t
Tuy nhiên, bạn cần đầu tư thá»i gian nghiên cứu và tiếp cáºn vá»›i các thương hiệu tiá»m năng.
Cách chá»n thương hiệu để hợp tác
Trước khi liên hệ vá»›i má»™t thương hiệu tiá»m năng, bạn nên xác định các cá»™ng tác viên tương thÃch và lên kế hoạch cho những gì bạn muốn từ sá»± hợp tác.
Dưới đây là bốn thuá»™c tÃnh chÃnh cá»§a quan hệ đối tác cần ghi nhá»›:
- Äối tác nên là các công ty có quy mô tương tá»±. (Thông thưá»ng, má»™t công ty lá»›n hÆ¡n không có khả năng cá»™ng tác vá»›i má»™t công ty nhá» hÆ¡n.)
- HỠnên bán các sản phẩm liên quan đến sản phẩm của bạn nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.
- Sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a há» phải thu hút đối tượng nhân khẩu há»c tương tá»± như cá»§a bạn.
- Các mặt hà ng hoặc dịch vụ của hỠcó cùng mức giá với của bạn.
Và dụ: nếu bạn bán búa, bạn muốn tìm một doanh nghiệp bán dây đai dụng cụ chứ không nhất thiết phải tìm một doanh nghiệp bán búa khác.
Cách tiếp cáºn vá»›i các thương hiệu khác
Khi tiếp cáºn, bạn có thể sá» dụng nhiá»u chiến thuáºt khác nhau, từ gá»i email, tiếp cáºn trên mạng xã há»™i hoặc gá»i Ä‘iện.
Khi bạn liên hệ vá»›i các chá»§ doanh nghiệp khác trong thị trưá»ng cá»§a mình, hãy liệt kê những lợi Ãch cá»§a sá»± hợp tác tiá»m năng cá»§a bạn, chẳng hạn như táºn dụng đối tượng cá»§a nhau có cùng sở thÃch.
Há»i xem há» có quan tâm đến má»™t
Cân nhắc cùng nhau tạo một hình ảnh thể hiện cách các sản phẩm của bạn và của hỠphối hợp ăn ý với nhau. Cả hai bạn có thể sỠdụng hình ảnh để tiếp thị sản phẩm của mình!
Hợp tác rút thăm trúng thưởng với các doanh nghiệp khác
Ngoà i các chiến dịch email và mạng xã há»™i, bạn có thể đỠnghị thá»±c hiện rút thăm trúng thưởng hoặc tặng quà vá»›i má»™t đối tác tiá»m năng.
Hợp tác vá»›i các doanh nghiệp khác thông qua rút thăm trúng thưởng có hiệu quả theo nhiá»u cách. Thông qua quà tặng, bạn có thể có nhiá»u ngưá»i theo dõi hÆ¡n, nhiá»u ngưá»i đăng ký danh sách email cá»§a bạn hÆ¡n và tiếp cáºn được nhiá»u đối tượng khách hà ng tiá»m năng hÆ¡n.
Má»™t bên thứ ba thưá»ng tổ chức các hoạt động hợp tác nà y, kết hợp các công ty dá»±a trên nhân khẩu há»c, loại sản phẩm và quy mô đối tượng. Nói chung, má»—i doanh nghiệp tham gia sẽ cung cấp má»™t phiếu quà tặng và quảng cáo rút thăm trúng thưởng qua email và phương tiện truyá»n thông xã há»™i.
Má»™t Ä‘iá»u hay vá» rút thăm trúng thưởng là há» thưá»ng yêu cầu ngưá»i tham gia nháºp địa chỉ email hoặc số Ä‘iện thoại cá»§a há». Bạn có thể nháºn được địa chỉ liên hệ cá»§a khách hà ng tiá»m năng thông qua rút thăm trúng thưởng, trái ngược vá»›i việc chỉ xuất hiện trong email hoặc bà i đăng trên mạng xã há»™i cá»§a đối tác.
Äiá»u gì xảy ra nếu bạn chưa có lượng khán giả lá»›n?
Nếu bạn má»›i bắt đầu kinh doanh và chưa có lượng khán giả lá»›n, bạn có thể nghÄ© rằng mình không thể cung cấp nhiá»u lợi Ãch cho hoạt động cá»™ng tác. Trong trưá»ng hợp nà y, bạn có thể cố gắng hợp tác vá»›i những ngưá»i có ảnh hưởng để doanh nghiệp cá»§a bạn được tiếp xúc nhiá»u hÆ¡n.
Nghe podcast của chúng tôi vỠtiếp thị ảnh hưởng dựa trên việc gieo hạt có ảnh hưởng thay vì