Th? tr??ng liên t?c bi?n ??ng d?a trên m?t s? y?u t? khác nhau, trong ?ó cung và c?u là hai ??ng l?c chính. Khi m?t s?n ph?m ???c tung ra th? tr??ng, giá c? th??ng ???c quy?t ??nh b?i cung và nhu c?u c?a m?t s?n ph?m.
T?t nhiên, khi giá c?a m?t s?n ph?m thay ??i, ?i?u này có th? g?y ra hi?u ?ng g?n sóng trong cung và c?u c?a s?n ph?m ?ó. Vì v?y, làm th? nào ?? ?o l??ng nh?ng lo?i thay ??i này?
C?u tr? l?i là b?ng cách tính ?? co gi?n c?a c?u theo giá.
?? co gi?n c?a c?u theo giá v? c? b?n là th??c ?o s? thay ??i c?a c?u ??i v?i m?t s?n ph?m liên quan ??n s? thay ??i giá. Nói cách khác, ?? nh?y c?a nhu c?u và s? l??ng s?n ph?m ??i v?i s? thay ??i giá c?. Nó ???c tính toán th?ng qua các c?ng th?c c? th? và ???c ph?n ph?i d??i d?ng ph?n tr?m.
Ti?p t?c ??c ph?n bên d??i ?? bi?t cách tính ?? co gi?n c?a c?u theo giá và bi?t thêm v? ?? co gi?n c?a th? tr??ng.
nh?ng c?u tr? l?i nhanh
- ?? co gi?n c?a c?u theo giá ???c s? d?ng ?? ?o l??ng s? thay ??i c?a nhu c?u ??i v?i m?t s?n ph?m do s? thay ??i v? giá.
- c?ng th?c tính ?? co gi?n c?a giá c?a c?u là “% Thay ??i v? s? l??ng % Thay ??i v? giá”.
- Ng??i ta nói có n?m lo?i ?? co gi?n: kh?ng ?àn h?i hoàn toàn, kh?ng ?àn h?i, ?àn h?i ??n v?, ?àn h?i và ?àn h?i hoàn toàn.
- Hàng hóa ?ó th?y s? thay ??i trong nhu c?u v?i s? thay ??i giá ???c cho là co gi?n. Hàng hóa kh?ng có nhi?u thay ??i v? nhu c?u khi giá thay ??i ???c coi là kh?ng co gi?n.
- Vi?c tính toán ?? co gi?n c?a c?u theo giá c?a m?t s?n ph?m là r?t có l?i vì nó có th? cho phép doanh nghi?p ??a ra quy?t ??nh sáng su?t liên quan ??n chi?n l??c và chính sách giá c?, c?nh tranh và ??m b?o doanh thu ?n ??nh.
- ?? ?àn h?i có th? b? ?nh h??ng b?i các y?u t? nh? th?i gian thay ??i giá, s? c?n thi?t c?a hàng hóa, chi phí chung c?a hàng hóa, v.v.
C?ng th?c tính ?? co gi?n c?a c?u theo giá
B?y gi? chúng ta ?? hi?u m?t chút v? khái ni?m này, chúng ta h?y xem c?ng th?c tính ?? co gi?n c?a c?u theo giá.
C?ng th?c c? b?n là:
H?y xem m?t ví d? ??n gi?n ?? làm r? h?n ?? co gi?n c?a c?ng th?c giá:
Ví d?: M?t qu?y táo th??ng bán 100 qu? táo m?i tháng v?i m?c giá 1.00 USD m?i qu? táo. Do chi phí t?ng cao, qu?y táo ?? quy?t ??nh t?ng giá lên 1.20 USD m?t qu? táo. B?y gi? h? ch? bán 85 qu? táo m?i tháng.
Vì v?y, giá táo t?ng 20% ??và nhu c?u gi?m 15%. B?y gi?, h?y thay cái này vào c?ng th?c.
Vì v?y, s? thay ??i giá này d?n ??n ?? co gi?n d??i 1%. Kh?ng có ng??ng ???c quy ??nh, nh?ng ni?m tin chung là b?t k? thay ??i nào d??i 1% ??u cho th?y ?? co gi?n.
?i?u quan tr?ng c?n l?u ? r?ng ??y là c?ng th?c ??n gi?n nh?t ?? tính ?? co gi?n c?a c?u theo giá, nh?ng các c?ng th?c khác s? ?i s?u vào chi ti?t h?n.
M?t c?ng th?c nh? v?y là , s? d?ng ph?n tr?m thay ??i trung bình c? v? s? l??ng và giá c?.
?u ?i?m là c?ng th?c s? cho th?y ?? co gi?n nh? nhau gi?a các ?i?m giá, cho dù có t?ng hay gi?m.
Các lo?i ?? co gi?n c?a c?u theo giá
Tùy thu?c vào k?t qu? ph?n tr?m c?a c?ng th?c, ???ng c?u có th? là m?t trong ba lo?i. ??y là nh?ng chi ti?t d??i ??y:
- Hoàn toàn ?àn h?i: Giá thay ??i d?n ??n c?u v? m?t s?n ph?m gi?m xu?ng b?ng 0.
- D?y cao su: C?u co gi?n có ngh?a là nh?ng thay ??i v? giá s? t?o ra s? thay ??i ?áng k? v? c?u ??i v?i m?t s?n ph?m.
- ??n gi?n ?àn h?i: ?? co gi?n ??n nh?t là khi ph?n tr?m thay ??i v? giá phù h?p v?i s? thay ??i ph?n tr?m b?ng nhau c?a c?u.
- Kh?ng ?àn h?i: S? thay ??i v? giá d?n ??n ph?n tr?m thay ??i c?a c?u nh? h?n.
- Kh?ng ?àn h?i hoàn h?o: Giá thay ??i kh?ng làm thay ??i c?u.
Giá tr? c?a vi?c bi?t ?? co gi?n c?a c?u theo giá là gì?
M?t s? ng??i có th? th?c m?c t?t c? nh?ng c?ng th?c và gi?i thích ph?c t?p này có ? ngh?a gì ??i v?i th?ng tin kinh doanh có th? áp d?ng ???c.
Có v? nh? có r?t nhi?u d? li?u m? h? nh?ng nh?ng tính toán này có th? ???c s? d?ng cho các quy?t ??nh quan tr?ng trong doanh nghi?p, bao g?m:
- Quy?t ??nh sáng su?t v? chi?n l??c giá: Vi?c tính toán m?c ?? thay ??i giá ?? ho?c có th? tác ??ng ??n nhu c?u v? m?t s?n ph?m có th? cho phép doanh nghi?p th?c hi?n nh?ng thay ??i sáng su?t. Thay vì mù quáng thay ??i giá d?a trên nh?ng ng??i khác trên th? tr??ng, h? có th? thay ??i nh?ng gì phù h?p v?i hàng hóa c?a mình. Ngoài ra, nó có th? cho phép doanh nghi?p tìm ki?m và thi?t l?p m?c giá ?i?u ?ó s? mang l?i doanh thu t?i ?a trong khi v?n có tính c?nh tranh.
- C?i thi?n hình ?nh khách hàng: Th?ng qua vi?c ??nh giá ???c tính toán c?n th?n d?a trên c?ng th?c này, doanh nghi?p có th? ??nh giá h?p l? trong khi v?n duy trì ???c l?i th? c?nh tranh. ?i?u này có th? giúp h? n?i b?t trong m?t khách hàng so v?i các th??ng hi?u và c?ng ty khác.
- thu?: Chính ph? s? d?ng c?ng th?c này ?? ?n ??nh thu? su?t. H? th??ng s? áp thu? cao h?n ??i v?i hàng hóa có c?u kh?ng co gi?n vì h? s? kh?ng có nhi?u thay ??i v? c?u. ?i?u này có ngh?a là chính ph? có th? tin t??ng vào h? ?? mang l?i nhi?u doanh thu h?n. T?t v?i c?u co gi?n s? ? phía ??i di?n v?i ?i?u này.
- Ph?n tích th? tr??ng: C?ng th?c ?? co gi?n c?a c?u theo giá có th? ???c s? d?ng ?? ph?n tích m?t s? khía c?nh c?a th? tr??ng, bao g?m ?i?u ki?n liên quan ??n m?t s? hàng hóa nh?t ??nh, m?c ?? c?nh tranh, các s?n ph?m thay th? s?n có, v.v. D? li?u này có th? ???c s? d?ng ?? xác ??nh chi?n l??c cho hàng hóa hi?n t?i c?ng nh? các th? tr??ng khác có th? ?áng ?? khám phá.
Nh?ng y?u t? nào ?nh h??ng ??n ?? co gi?n c?a c?u theo giá?
?? co gi?n c?a c?u theo giá có th? b? ?nh h??ng b?i m?t s? y?u t?, trong ?ó có b?n y?u t? ph? bi?n sau ??y.
Lo?i hàng hóa (thi?t y?u ho?c xa x?)
?? co gi?n c?a c?u theo giá th??ng s? th?p h?n ??i v?i nh?ng hàng hóa c?n thi?t, ch?ng h?n nh? thu?c ho?c thi?t b? y t?. ?? co gi?n s? cao h?n ??i v?i hàng hóa ???c coi là xa x?. Ngoài ra, s? tùy ? có th? ?óng m?t vai trò quan tr?ng trong ?? co gi?n c?a c?u.
M?t ví d? là m?t ng??i tiêu dùng ?ang c?n nh?c mua m?t chi?c ? t? m?i nh?ng chi?c xe hi?n t?i c?a h? ?ang ho?t ??ng t?t. N?u giá xe t?ng, h? có th? s? trì ho?n vi?c mua m?t chi?c xe m?i cho ??n khi xe c?a h? b? h?ng ho?c giá gi?m tr? l?i.
?? dài thay ??i giá
Kho?ng th?i gian thay ??i giá có th? ?óng m?t vai trò quan tr?ng trong ?? co gi?n c?a ng??i tiêu dùng. S? thay ??i v? nhu c?u s? r?t khác nhau ??i v?i m?t
Ví d?: n?u lo?i kem yêu thích c?a ng??i tiêu dùng t?ng thêm m?t ?? la trong mùa hè, h? có th? quy?t ??nh gi?i quy?t vi?c thay ??i giá ho?c tìm gi?i pháp thay th? cho mùa này. Trong khi ?ó, vi?c t?ng giá v?nh vi?n có th? khi?n h? chuy?n ??i nh?n hi?u.
S? s?n có c?a s?n ph?m thay th? ho?c l?a ch?n thay th?
?? co gi?n c?a c?u theo giá có th? b? ?nh h??ng n?u ng??i tiêu dùng có s?n các l?a ch?n thay th? t??ng t? v?i s?n ph?m. N?u có s?n các l?a ch?n thay th?, nhu c?u s? ???c coi là co gi?n. N?u kh?ng có s?n ph?m thay th? cho hàng hóa ?ó, nó s? d?n ??n nhu c?u kh?ng co gi?n.
M?t ví d? ?i?n hình v? ?i?u này là v?i c?ng ngh?. Ng??i tiêu dùng mu?n có MacBook s? khó có th? mua m?t chi?c máy tính xách tay Windows r? h?n vì nó kh?ng ph?i là m?t s? thay th? ?? phù h?p.
Bao nhiêu thu nh?p ???c chi cho s?n ph?m
?i?m giá chung c?a hàng hóa c?ng có th? ?óng m?t vai trò trong ?? co gi?n c?a c?u. N?u hàng hóa t??ng ??i r? và kh?ng chi?m m?t ph?n ?áng k? trong thu nh?p c?a m?t ng??i thì vi?c mua hàng c?a h? có th? kh?ng thay ??i khi giá thay ??i. Trong khi nh?ng hàng hóa chi?m t? tr?ng l?n h?n trong thu nh?p c?a m?t ng??i thì ng??i tiêu dùng ít có kh? n?ng có c?u co gi?n tr??c nh?ng thay ??i v? giá.
Chúng ta h?y xem ví d? v? kem t? trên. N?u ng??i tiêu dùng yêu thích lo?i kem yêu thích c?a h? ?? nhi?u, h? th??ng s?n sàng ti?p t?c mua nó sau khi giá thay ??i. M?t khác, n?u tr??c ?ó ng??i tiêu dùng ?? mua xe c?a h? v?i m?c giá ph?i ch?ng và giá t?ng v?t, h? có th? b?t ??u t? làm s?ch xe c?a mình.
T?ng k?t
Chúng t?i hy v?ng r?ng cái nhìn chi ti?t này v? ?? co gi?n c?a c?u theo giá s? cho phép b?n ??a ra quy?t ??nh sáng su?t h?n cho doanh nghi?p c?a mình. B?ng cách s? d?ng c?ng th?c trên, b?n có th? th?c hi?n thay ??i giá chính xác s? t?i ?a hóa doanh thu và gi? cho ng??i tiêu dùng hài lòng.
B?t ??u kinh doanh th??ng m?i ?i?n t? ch?a bao gi? d? dàng h?n th?
??i v?i nh?ng ng??i mu?n m? r?ng ho?t ??ng th??ng m?i ?i?n t? ho?c b?t ??u c?ng vi?c kinh doanh ??u tiên, 51视频 s?n sàng giúp vi?c này tr? nên d? dàng h?n bao gi? h?t.
C?a chúng t?i n?n t?ng bán hàng toàn di?n giúp d? dàng tích h?p t?t c? các c?a hàng c?a b?n thành m?t
?? b?t ??u ngay h?m nay ho?c ki?m tra ?? tìm hi?u m?i th? b?n c?n ?? ?i?u hành m?t c?a hàng th??ng m?i ?i?n t? thành c?ng. Chúng t?i mong mu?n ???c giúp b?n thúc ??y ho?t ??ng kinh doanh c?a mình trong l?nh v?c th??ng m?i ?i?n t?.
