Khi nói đến việc Ä‘iá»u hà nh má»™t doanh nghiệp trá»±c tuyến thà nh công, việc lá»±a chá»n đúng thị trưá»ng có thể tạo nên hoặc phá vỡ chiến lược thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn. Thị trưá»ng trá»±c tuyến đã trở thà nh má»™t công cụ thiết yếu để các doanh nghiệp tiếp cáºn khách hà ng má»›i, tăng doanh số ±¹Ã mở rá»™ng dấu ấn cá»§a mình. Nhưng là m thế nà o để bạn quyết định đâu là thị trưá»ng tốt nhất để bán?
Cho dù bạn má»›i bắt đầu hay Ä‘ang tìm cách mở rá»™ng quy mô, bà i đăng trên blog nà y sẽ giúp bạn đánh giá các lá»±a chá»n cá»§a mình ±¹Ã chá»n ná»n tảng lý tưởng cho mục tiêu cá»§a bạn. Thêm ±¹Ã o đó, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách má»™t công cụ như 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed có thể giúp bạn quản lý
Ưu ±¹Ã nhược Ä‘iểm cá»§a việc bán hà ng trên Marketplace
Hãy bắt đầu vá»›i những Ä‘iá»u cÆ¡ bản: thị trưá»ng trong kinh doanh là gì? Äó là má»™t ná»n tảng trá»±c tuyến kết nối ngưá»i mua ±¹Ã ngưá»i bán, cho phép há» thá»±c hiện giao dịch. Thị trưá»ng cung cấp nhiá»u loại sản phẩm từ nhiá»u ngưá»i bán khác nhau tại má»™t địa Ä‘iểm thuáºn tiện cho ngưá»i mua sắm.
Trước khi chá»n má»™t thị trưá»ng, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải cân nhắc những ưu ±¹Ã nhược Ä‘iểm khi tham gia các ná»n tảng nà y. Sau đây là cái nhìn sâu hÆ¡n:
Ưu điểm của việc bán hà ng trên các sà n giao dịch
Hãy bắt đầu bằng cách khám phá Ä‘iá»u gì khiến ná»n tảng thị trưá»ng kỹ thuáºt số trở nên hấp dẫn:
- Tầm nhìn rá»™ng lá»›n: Các thị trưá»ng thu hút hà ng triệu khách hà ng má»—i tháng. µþá²Ô hà ng trên thị trưá»ng giúp sản phẩm cá»§a bạn được tiếp cáºn ngay láºp tức vá»›i lượng lá»›n,
được xây dá»±ng trong cÆ¡ sở khách hà ng. - Giảm chi phà tiếp thị:Thay vì chạy nhiá»u quảng cáo, các thị trưá»ng sẽ xá» lý phần lá»›n hoạt động tiếp thị cho bạn, giúp cắt giảm chi phÃ.
- Niá»m tin ±¹Ã uy tÃn:Ngưá»i mua sắm đã tin tưởng ±¹Ã o các thị trưá»ng uy tÃn, Ä‘iá»u nà y giúp sản phẩm cá»§a bạn có thêm tÃnh hợp pháp.
- đơn giản hóa háºu cần:Các chợ trá»±c tuyến thưá»ng cung cấp các quy trình hợp lý cho việc váºn chuyển, thanh toán ±¹Ã dịch vụ khách hà ng, giúp giảm bá»›t những rắc rối trong hoạt động.
Nhược điểm của việc bán hà ng trên các sà n giao dịch
Má»—i lợi thế Ä‘á»u Ä‘i kèm vá»›i nó
- Cạnh tranh gay gắt: Mặc dù có nhiá»u khách hà ng hÆ¡n, nhưng ³¦Å©ng có nhiá»u đối thá»§ cạnh tranh hÆ¡n. Việc nổi báºt có thể là má»™t thách thức.
- Phà thị trưá»ng: Phà niêm yết, bán ±¹Ã hoà n tất đơn hà ng có thể là m giảm lợi nhuáºn cá»§a bạn.
- Kiểm soát thương hiệu hạn chế:Các thị trưá»ng kiểm soát phần lá»›n diện mạo cá»a hà ng cá»§a bạn, tác động đến khả năng xây dá»±ng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ ±¹Ã độc đáo.
- Rá»§i ro chÃnh sách: Vi phạm chÃnh sách cá»§a thị trưá»ng (cố ý hoặc vô ý) có thể dẫn đến việc đình chỉ hoặc cấm tà i khoản.

Các thị trưá»ng trá»±c tuyến phổ biến nhất thế giá»›i năm 2024, được xếp hạng theo giá trị hà ng hóa gá»™p (Nguồn: )
Khi nà o thì nên bán hà ng trên Marketplace?
µþá²Ô hà ng trên ná»n tảng thị trưá»ng kỹ thuáºt số không phải lúc nà o ³¦Å©ng là chiến lược phù hợp vá»›i má»i doanh nghiệp, nhưng trong những trưá»ng hợp nà y, nó có thể cá»±c kỳ hiệu quả.
Kiểm tra sản phẩm hoặc thị trưá»ng má»›i
Thị trưá»ng là cách tuyệt vá»i để kiểm tra nhu cầu vá» sản phẩm trước khi đầu tư nhiá»u thá»i gian, tiá»n bạc ±¹Ã nguồn lá»±c ±¹Ã o việc ra mắt sản phẩm hoà n chỉnh.
Sá» dụng thị trưá»ng cho phép bạn tìm hiểu vá» sở thÃch cá»§a khách hà ng, giá cả ±¹Ã sở thÃch chung đối vá»›i sản phẩm cá»§a bạn. Äiá»u nà y giúp bạn đưa ra quyết định thông minh hÆ¡n trước khi mở rá»™ng quy mô.
Bổ sung cho các kênh bán hà ng hiện có
Cho dù bạn đã có trang web hay cá»a hà ng thá»±c tế, bán hà ng trên các thị trưá»ng có thể đóng vai trò là nguồn doanh thu bổ sung. Hãy cân nhắc lá»±a chá»n nà y nếu bạn muốn Ä‘a dạng hóa các kênh bán hà ng cá»§a mình.
Tiếp cáºn đối tượng rá»™ng rãi hÆ¡n má»™t cách nhanh chóng
Thị trưá»ng giúp doanh nghiệp dá»… dà ng tiếp cáºn lượng lá»›n đối tượng khán giả Ä‘a dạng, giúp tăng khả năng hiển thị ±¹Ã giúp nhiá»u ngưá»i khám phá thương hiệu cá»§a há» hÆ¡n.

Và o tháng 2024 năm 2.2, Amazon.com đã nháºn được khoảng XNUMX tá»· lượt truy cáºp trang web (Nguồn: )
Sản phẩm chuyên biệt hoặc sản phẩm ngách
Các ná»n tảng độc quyá»n như Etsy (cho hà ng thá»§ công) hoặc Decathlon (cho đồ dùng thể thao) có thể giúp bạn nhắm mục tiêu đến đối tượng thÃch hợp hiệu quả hÆ¡n. Việc niêm yết sản phẩm cá»§a bạn trên các ná»n tảng chuyên biệt giúp bạn kết nối vá»›i cÆ¡ sở khách hà ng táºp trung ±¹Ã gắn kết hÆ¡n.
Doanh nghiệp cá»§a bạn đã sẵn sà ng để thà nh công trên thị trưá»ng chưa?
µþá²Ô hà ng trên các thị trưá»ng có thể là má»™t cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i, nhưng Ä‘iá»u quan trá»ng là phải đảm bảo doanh nghiệp cá»§a bạn
- Äánh giá phạm vi sản phẩm cá»§a bạn: Äầu tiên, hãy đánh giá xem sản phẩm cá»§a bạn có phù hợp để bán trên thị trưá»ng không. Nếu bạn cung cấp các sản phẩm chuyên biệt hoặc ngách, có thể dá»… dà ng thà nh công hÆ¡n trên ná»n tảng phục vụ các mặt hà ng cụ thể đó.
- Phân tÃch sá»± cạnh tranh cá»§a bạn: Nghiên cứu xem ai khác Ä‘ang bán các sản phẩm tương tá»± trên thị trưá»ng ±¹Ã cách hỠđịnh giá hà ng hóa cá»§a mình. Äiá»u nà y có thể giúp bạn biết mức giá nà o sẽ phù hợp nhất vá»›i doanh nghiệp cá»§a mình.
- TÃnh toán phà ±¹Ã biên độ: Hãy cân nhắc các khoản phà liên quan đến việc bán trên thị trưá»ng, chẳng hạn như phà niêm yết ±¹Ã tá»· lệ hoa hồng. Äảm bảo bạn có đủ biên lợi nhuáºn trong giá sản phẩm để trang trải các chi phà nà y ±¹Ã vẫn có lãi.
Cách chá»n thị trưá»ng phù hợp cho doanh nghiệp cá»§a bạn: Tổng quan vá» các ná»n tảng phổ biến
Có nhiá»u thị trưá»ng đáng tin cáºy để bán hà ng kinh doanh ±¹Ã má»—i thị trưá»ng Ä‘á»u có các tÃnh năng ±¹Ã đối tượng độc đáo. Hiểu được Ä‘iểm mạnh cá»§a từng ná»n tảng sẽ giúp bạn quyết định nÆ¡i sản phẩm cá»§a mình có nhiá»u khả năng phát triển nhất.
Sau đây là bảng phân tÃch giúp bạn xác định lá»±a chá»n phù hợp cho doanh nghiệp cá»§a mình:
đà n bà gan dạ
Amazon là thị trưá»ng lá»›n nhất ±¹Ã phổ biến nhất, khiến đây trở thà nh Ä‘iểm khởi đầu tuyệt vá»i cho nhiá»u doanh nghiệp. Amazon có nhiá»u danh mục sản phẩm ±¹Ã cung cấp dịch vụ hoà n tất đơn hà ng, nghÄ©a là bạn có thể lưu trữ hà ng tồn kho cá»§a mình trong kho cá»§a Amazon ±¹Ã để há» xá» lý việc váºn chuyển ±¹Ã dịch vụ khách hà ng.
- Khán giả: Ngưá»i tiêu dùng nói chung. Hoà n hảo cho
Nhu cầu cao hoặc các mặt hà ng hà ng hóa. - Ưu Ä‘iểm: Phạm vi tiếp cáºn vô song, há»— trợ hoà n tất đơn hà ng vá»›i FBA (Fulfilled by Amazon).
- Nhược Ä‘iểm: Cạnh tranh gay gắt, phà cao ±¹Ã chÃnh sách nghiêm ngặt.
eBay
eBay là má»™t thị trưá»ng quốc tế phổ biến nÆ¡i các doanh nghiệp nhá» có thể bán sản phẩm cá»§a mình cùng vá»›i các nhà bán lẻ lá»›n hÆ¡n. Nó ³¦Å©ng cung cấp
- Khán giả: Những ngưá»i săn hà ng há»i ±¹Ã nhà sưu táºp. Tuyệt vá»i cho
³¦Å© ±¹Ã các váºt phẩm quý hiếm. - Ưu Ä‘iểm: Phạm vi toà n cầu, định dạng đấu giá cho các danh sách duy nhất.
- Nhược Ä‘iểm: Äá»™ tin cáºy thấp hÆ¡n so vá»›i Amazon ±¹Ã phà tăng dần theo thá»i gian.
Etsy
Etsy là má»™t thị trưá»ng phổ biến táºp trung ±¹Ã o các mặt hà ng thá»§ công, cổ Ä‘iển ±¹Ã độc đáo. Nó cung cấp má»™t ná»n tảng cho các doanh nghiệp nhá» ±¹Ã nghệ sÄ© độc láºp bán sản phẩm cá»§a há» cho đối tượng toà n cầu.
- Khán giả: Ngưá»i mua sắm sáng tạo Ä‘ang tìm kiếm hà ng thá»§ công, hà ng đặt là m riêng hoặc hà ng cổ Ä‘iển.
- Ưu Ä‘iểm: Äối tượng mục tiêu, cá»™ng đồng ngưá»i bán á»§ng há»™.
- Nhược điểm: Sự hấp dẫn hạn chế đối với
thị trưá»ng đại chúng sản phẩm, nhiá»u loại phà cao.
Walmart
Walmart là má»™t táºp Ä‘oà n bán lẻ nổi tiếng vá»›i nhiá»u loại sản phẩm có giá cả phải chăng. Walmart có cả cá»a hà ng thá»±c tế ±¹Ã thị trưá»ng trá»±c tuyến.
- Khán giả:
Dá»±a trên Hoa Kỳ ngưá»i mua sắm hà ng ngà y. Lý tưởng cho các thương hiệu đã thà nh danh. - Ưu Ä‘iểm: Uy tÃn ±¹Ã lượng khách hà ng lá»›n.
- Nhược Ä‘iểm: Quy trình phê duyệt ngưá»i bán có chá»n lá»c.
Thị trưá»ng Châu Âu (và dụ: Bol, Miinto)
Nếu bạn muốn mở rá»™ng sang thị trưá»ng châu Âu, có má»™t số thị trưá»ng trá»±c tuyến khả dụng. Má»—i quốc gia có thể có ná»n tảng thống trị riêng, vì váºy, bạn nên nghiên cứu để xác định thị trưá»ng nà o sẽ thà nh công nhất cho sản phẩm cá»§a mình.
- Khán giả: Ngưá»i tiêu dùng Châu Âu.
- Ưu Ä‘iểm: Táºp trung ±¹Ã o khu vá»±c, Ãt đối thá»§ cạnh tranh hÆ¡n Amazon đối vá»›i má»™t số sản phẩm nhất định.
- Nhược Ä‘iểm:Có thể đòi há»i sá»± hiểu biết vá» thị trưá»ng ±¹Ã háºu cần địa phương.
Thị trưá»ng ngách (và dụ: Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)
Thị trưá»ng ngách là ná»n tảng trá»±c tuyến phục vụ cho các danh mục sản phẩm hoặc ngà nh cụ thể. Các thị trưá»ng nà y có thể cho phép các doanh nghiệp có sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên biệt tiếp cáºn đối tượng mục tiêu cá»§a há».
Ở Châu Âu, có má»™t số thị trưá»ng ngách phổ biến như Decathlon bán dụng cụ ±¹Ã trang phục thể thao, Leroy Merlin bán đồ cải thiện nhà cá»a ±¹Ã sản phẩm tá»± là m, ±¹Ã Wayfair bán đồ ná»™i thất ±¹Ã đồ gia dụng.
- Khán giả:
Ngà nh cụ thể khách hà ng. - Ưu Ä‘iểm: Tiếp cáºn trá»±c tiếp tá»›i các thị trưá»ng ngách, đối tượng mục tiêu phù hợp.
- Nhược Ä‘iểm: Ãt lưu lượng truy cáºp hÆ¡n so vá»›i các thị trưá»ng chung, yêu cầu vá» danh mục chuyên biệt.
Bạn có thể bán trên nhiá»u thị trưá»ng cùng má»™t lúc không?
Bây giá» bạn đã biết cách chá»n đúng thị trưá»ng cho doanh nghiệp cá»§a mình, bạn có thể tá»± há»i liệu mình có thể bán trên nhiá»u ná»n tảng hay không.
Có, bạn có thể bán trên nhiá»u thị trưá»ng cùng má»™t lúc. Tuy nhiên, trước khi quyết định bán trên nhiá»u thị trưá»ng, bạn cần lưu ý má»™t số Ä‘iá»u quan trá»ng sau.
Hãy xem xét đối tượng mục tiêu
Trước tiên, hãy xem xét đối tượng mục tiêu cá»§a từng thị trưá»ng ±¹Ã liệu sản phẩm cá»§a bạn có phù hợp vá»›i nhu cầu ±¹Ã sở thÃch cá»§a há» hay không. Äiá»u nà y sẽ tăng cÆ¡ há»™i thà nh công cá»§a bạn trên ná»n tảng cụ thể đó.
Nói má»™t cách đơn giản, sẽ không hợp lý khi bán cả trên Etsy ±¹Ã Amazon nếu sản phẩm cá»§a bạn chỉ hướng đến má»™t nhóm đối tượng khách hà ng nhất định chỉ mua sắm trên Etsy.
Xem xét quản lý hà ng tồn kho
Thứ hai, việc có má»™t hệ thống quản lý hà ng tồn kho mạnh mẽ là rất quan trá»ng khi bán trên nhiá»u thị trưá»ng. Äiá»u nà y sẽ đảm bảo rằng bạn không hết hà ng ±¹Ã là m thất vá»ng những khách hà ng Ä‘ang mua sắm trên các ná»n tảng khác nhau cá»§a bạn. Nó ³¦Å©ng có thể giúp theo dõi doanh số ±¹Ã lợi nhuáºn từ từng thị trưá»ng riêng biệt.
Hãy xem xét các nguồn lực của bạn
Thứ ba, hãy đảm bảo bạn có đủ nguồn lá»±c ±¹Ã khả năng để quản lý đơn hà ng ±¹Ã thá»±c hiện chúng má»™t cách hiệu quả trên má»i thị trưá»ng. Äiá»u nà y bao gồm niêm yết sản phẩm, quản lý mức tồn kho, thá»±c hiện đơn hà ng, cung cấp dịch vụ khách hà ng ±¹Ã xá» lý trả hà ng hoặc tranh chấp.
Việc bán hà ng trên nhiá»u thị trưá»ng đòi há»i nhiá»u công sức ±¹Ã thá»i gian, vì váºy, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải đánh giá xem nhóm cá»§a bạn có thể xá» lý được khối lượng công việc hay không.
Xem xét các khoản phÃ
Má»™t yếu tố khác cần cân nhắc là phà liên quan đến việc bán trên các thị trưá»ng khác nhau. Trong khi má»™t số có thể có phà niêm yết thấp hÆ¡n, há» có thể tÃnh mức hoa hồng cao hÆ¡n cho má»—i lần bán. Äiá»u quan trá»ng là phải cân nhắc những chi phà nà y so vá»›i khối lượng bán hà ng tiá»m năng để xác định thị trưá»ng nà o có lợi nhuáºn cao nhất cho doanh nghiệp cá»§a bạn.
Nếu bạn muốn tìm hiểu vá» bán hà ng Ä‘a kênh, hãy xem podcast cá»§a chúng tôi vá»›i má»™t chuyên gia vá» chá»§ đỠnà y. Chúng tôi đỠcáºp đến việc bán hà ng trên các ná»n tảng lá»›n như Amazon ±¹Ã mở rá»™ng sang các thị trưá»ng ngách nhá» hÆ¡n để có chiến lược táºp trung hÆ¡n.
Là m thế nà o để hợp lý hóa việc bán hà ng trên thị trưá»ng
Bất kể bạn quyết định bán trên bao nhiêu thị trưá»ng, việc theo dõi hà ng tồn kho, đơn đặt hà ng ±¹Ã danh sách trên nhiá»u ná»n tảng có thể khiến bạn cảm thấy quá sức. Äó chÃnh là lúc 51ÊÓÆµ xuất hiện.
Vá»›i 51ÊÓÆµ, bạn có thể tạo má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến đẹp ±¹Ã chuyên nghiệp ±¹Ã bán trên các chợ như Amazon, eBay, Etsy ±¹Ã Walmart. Bạn ³¦Å©ng có thể bán trên nhiá»u thị trưá»ng ngách ±¹Ã khu vá»±c khác nhau, như Miinto, Bol, Decathlon ±¹Ã Leroy Merlin.
Sau đây là cách 51ÊÓÆµ đơn giản hóa hoạt động cá»§a bạn:
- TÃch hợp vá»›i các ná»n tảng hà ng đầu: 51ÊÓÆµ kết nối vá»›i các thị trưá»ng lá»›n như Amazon, eBay, Walmart ³¦Å©ng như nhiá»u ná»n tảng chuyên biệt ±¹Ã theo khu vá»±c.
- Quản lý sản phẩm ±¹Ã đơn hà ng táºp trung: Quản lý hà ng tồn kho, giá cả ±¹Ã đơn hà ng cho tất cả các thị trưá»ng cá»§a bạn từ má»™t bảng Ä‘iá»u khiển duy nhất. Không cần phải chuyển đổi giữa các ná»n tảng nữa!
- Danh sách được sắp xếp hợp lý: Äăng sản phẩm cá»§a bạn lên nhiá»u sà n giao dịch chỉ bằng ±¹Ã i cú nhấp chuá»™t, giúp bạn tiết kiệm nhiá»u giá» là m việc thá»§ công.
Nếu việc quản lý kênh bán hà ng cá»§a bạn Ä‘ang kìm hãm bạn, 51ÊÓÆµ chÃnh là câu trả lá»i. Nó cung cấp các công cụ bạn cần để chạy
Hãy xem bà i viết Trung tâm trợ giúp nà y để bắt đầu .
Chá»n thị trưá»ng tốt nhất cho doanh nghiệp cá»§a bạn
Chá»n đúng thị trưá»ng cho doanh nghiệp cá»§a bạn là chìa khóa để mở khóa tăng trưởng ±¹Ã kết nối vá»›i đúng khách hà ng. Cân nhắc ưu ±¹Ã nhược Ä‘iểm, hiểu đối tượng cá»§a các ná»n tảng phổ biến ±¹Ã sá» dụng các công cụ như 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed để xây dá»±ng chiến lược chiến thắng giúp doanh nghiệp cá»§a bạn thà nh công.
Bạn có tò mò 51ÊÓÆµ có thể biến đổi chiến lược thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn như thế nà o không? Hãy đăng ký ngay hôm nay ±¹Ã xem cách quản lý doanh số thương mại Ä‘iện tá» ±¹Ã thị trưá»ng cá»§a bạn từ má»™t ná»n tảng duy nhất dá»… dà ng như thế nà o.
Hãy bắt đầu bán hà ng thông minh hơn, thay vì bán hà ng chăm chỉ hơn.
Bạn có muốn tìm hiểu thêm vá» việc bán hà ng trên thị trưá»ng không?
- Giải thÃch vá» bán hà ng Ä‘a kênh: Mở rá»™ng sang các thị trưá»ng lá»›n ±¹Ã thị trưá»ng ngách
- Cách mở rá»™ng sang các thị trưá»ng trá»±c tuyến vá»›i tư cách là chá»§ doanh nghiệp nhá»
- Amazon dà nh cho ngưá»i má»›i bắt đầu: Má»i thứ bạn cần biết để bắt đầu bán hà ng trên Amazon
- Số ASIN là gì ±¹Ã tại sao doanh nghiệp thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn cần số nà y?
- µþá²Ô gì trên Amazon: Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon
- Cách bán hà ng trên eBay cho ngưá»i má»›i bắt đầu
- Trung tâm ngưá»i bán eBay: The
ÄÆ°á»£c giữ tốt nhất Bà máºt trong thương mại Ä‘iện tá» - 6 Ä‘iá»u tuyệt vá»i để bán trên eBay để kiếm lợi nhuáºn
- 12 lá»±a chá»n thay thế tốt nhất cá»§a eBay để bán má»i thứ trá»±c tuyến
- Cách bán hà ng trên Walmart Marketplace
- Cách được chấp thuáºn bán hà ng trên Walmart Marketplace
- Walmart Seller Central: Cách tham gia ±¹Ã táºn dụng tối Ä‘a lợi Ãch cá»§a nó
- Hướng dẫn bán hà ng trên Etsy cho ngưá»i má»›i bắt đầu
- Các mặt hà ng tốt nhất để bán trên Etsy là gì?
- µþá²Ô ná»™i dung tải xuống kỹ thuáºt số trên Etsy: Cách thá»±c hiện ±¹Ã bán gì
- 7 lá»±a chá»n thay thế Etsy