51ÊÓƵ

µþá²Ô
Quản lý
Khuyến khích
µþá²Ô
Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong ±¹Ã i phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trÆ°á»ng.

‹ Tới trang chủ Blog

Cách tạo đỠxuất giá trị mạnh mẽ cho cửa hàng trực tuyến của bạn

Äã Ä‘á»c 9 phút

Có má»™t yếu tố quan trá»ng để Ä‘iá»u hành má»™t doanh nghiệp thành công - má»™t yếu tố mà nhiá»u chủ sở hữu bá» qua, cho dù há» Ä‘ang ở ngày đầu tiên hay ngày thứ má»™t trăm trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của mình. Há» không hiểu tại sao tiếp thị lại khó đến vậy, tại sao việc bán hàng lại vất vả đến thế. Má»™t câu trả lá»i có thể? Bạn cần má»™t Ä‘á» xuất giá trị.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhá» ±¹Ã  các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Äá» xuất giá trị là gì?

Äá» xuất giá trị là tóm tắt lý do tại sao má»i ngÆ°á»i nên mua sản phẩm hoặc sá»­ dụng dịch vụ của bạn.

Có một thuật ngữ khác mà bạn nên biết - USP.

USP là viết tắt của “đỠxuất bán hàng Ä‘á»™c đáo†±¹Ã  đó là lý do khiến khách hàng tìm đến bạn thay vì má»™t doanh nghiệp khác.

DÆ°á»›i đây là má»™t ±¹Ã i ví dụ:

  • được thành lập bởi hai anh em muốn có má»™t chiếc máy làm mát có thể chịu được má»i loại hao mòn có thể tưởng tượng được ±¹Ã  giữ được đồ uống cÅ©ng nhÆ° thá»±c phẩm đá lạnh trong nhiá»u ngày — má»™t thiết bị được thiết kế dành cho những ngÆ°á»i Ä‘am mê hoạt Ä‘á»™ng ngoài trá»i chứ không phải ngÆ°á»i dùng thông thÆ°á»ng.
  • bán những đôi giày giống nhÆ° những ngÆ°á»i khác — nhÆ°ng quy trình đổi ±¹Ã  trả lại cá»±c kỳ dá»… dàng ±¹Ã  dịch vụ khách hàng là đỉnh cao.

Äá» xuất giá trị của bạn phải là duy nhất. Nó không phải là kiểu nhÆ° “chúng tôi Ä‘Æ°a ra mức giá thấp nhất trên thị trÆ°á»ngâ€. Bạn không muốn dá»±a ±¹Ã o thứ yếu nhÆ° giá để tạo sá»± khác biệt, vì khi đó lý do duy nhất khiến khách hàng gắn bó vá»›i bạn là do giá cả. Ngay khi há» tìm thấy má»™t công ty khác bán sản phẩm hoặc dịch vụ tÆ°Æ¡ng tá»± vá»›i giá thấp hÆ¡n, há» sẽ chuyển Ä‘i.

Tuyên bố giá trị của bạn phải cụ thể, đáng nhá»› ±¹Ã  có Ä‘iá»u gì đó mà bạn có thể tá»± tạo ra.

Nếu đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng đánh cắp tuyên bố giá trị của bạn thì tuyên bố đó chưa đủ mạnh.

à tưởng cho đỠxuất giá trị của bạn

Ngoài những hướng dẫn trên, dưới đây là một số hướng dẫn cụ thể hơn nhảy xuống điểm khi bạn đang suy nghĩ vỠđỠxuất giá trị của mình.

Sản phẩm

Äây là khía cạnh cÆ¡ bản nhất. Yeti, ví dụ ở trên, tập trung ±¹Ã o các khía cạnh của sản phẩm (bá»n hÆ¡n ±¹Ã  hiệu quả hÆ¡n bất kỳ máy làm mát nào khác trên thị trÆ°á»ng) làm Ä‘á» xuất bán hàng Ä‘á»™c đáo của há».

Hai đặc Ä‘iểm chung được sá»­ dụng để tạo sá»± khác biệt cho sản phẩm là thiết kế ±¹Ã  Ä‘á»™ bá»n; Máy tính Apple thiết kế đẹp, tản nhiệt Yeti đẹp siêu bá»n.

Nếu sản phẩm của bạn bá»n hÆ¡n, được thiết kế tốt hÆ¡n hoặc hoạt Ä‘á»™ng khác biệt so vá»›i đối thủ cạnh tranh thì đó có thể là Ä‘á» xuất giá trị của bạn.

Liên quan: Cần trợ giúp tìm hiểu những gì để bán trực tuyến?

Äịnh vị/Äối tượng

ThÆ°Æ¡ng hiệu của bạn làm gì cảm thấy ²Ô³óÆ°?

Äịnh vị thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn (giá»ng Ä‘iệu được sá»­ dụng trong bản sao ±¹Ã  thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn) ±¹Ã  khán giả có thể giúp bạn trở nên khác biệt.

Ví dụ, hãy nhìn ±¹Ã o  - rất nhiá»u ná»™i dung cÆ¡ bản được tìm thấy ở nÆ¡i khác, nhÆ°ng việc xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu cho ná»™i dung đó dành riêng cho những ngÆ°á»i má»t sách ±¹Ã  khiến ná»™i dung đó có cảm giác không đáng sợ đã thu hút má»™t lượng lá»›n khán giả.

Tập thể hình

Tập thể hình

à nghĩa

Có ý nghÄ©a sâu sắc hÆ¡n đằng sau sản phẩm của bạn? Khi ai đó ủng há»™ cá»­a hàng của bạn, há» Ä‘ang ủng há»™ Ä‘iá»u gì?

±¹Ã &²Ô²ú²õ±è; là hai ví dụ vá» Ä‘iá»u này - khi ai đó mua sản phẩm của há», Ä‘iá»u đó mang lại lợi ích cho cả cá»™ng đồng chứ không chỉ bản thân doanh nghiệp. Nếu sản phẩm/doanh nghiệp của bạn làm Ä‘iá»u gì đó tÆ°Æ¡ng tá»± hoặc giữ truyá»n thống gia đình tồn tại thì ý nghÄ©a sẽ là má»™t phần trong Ä‘á» xuất giá trị của bạn.

Dịch vụ

Zappos là một ví dụ vỠđỠxuất giá trị hoàn hảo - dịch vụ của hỠlà USP chính.

Bạn có thể mua cùng má»™t đôi giày từ bất kỳ đâu ±¹Ã  thÆ°á»ng có cùng mức giá hoặc thấp hÆ¡n - nhÆ°ng Zappos nổi tiếng vá»›i quy trình hoàn trả dá»… dàng, vận chuyển nhanh chóng ±¹Ã  dịch vụ khách hàng tuyệt vá»i.

Amazon cÅ©ng đã sá»­ dụng dịch vụ nhÆ° má»™t Ä‘iểm khác biệt vá»›i chÆ°Æ¡ng trình Prime của mình, giúp má»i ngÆ°á»i được miá»…n phí hai ngày Äang chuyển hàng.

Liên quan: Cách cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc: Lá»i khuyên từ Ngôi sao Ninja 51ÊÓƵ

Sau khi đã nghÄ© ra má»™t ±¹Ã i ý tưởng cho từng danh mục này, bạn có thể kết hợp chúng theo nhiá»u cách khác nhau để tạo ra Ä‘á» xuất giá trị của mình.

Äây là má»™t ví dụ lấy cảm hứng từ , là sá»± kết hợp giữa sản phẩm ±¹Ã  ý nghÄ©a:

Chúng tôi tạo ra những đôi tất đẹp nhất mà bạn từng mang — ±¹Ã  vá»›i má»—i đôi được mua, chúng tôi sẽ tặng má»™t đôi cho những nÆ¡i tạm trú cho ngÆ°á»i vô gia cÆ°.

Khi bạn có má»™t ±¹Ã i ý tưởng vá» yếu tố khác biệt mạnh nhất của mình, bạn có thể kết hợp chúng lại vá»›i nhau theo những cách kết hợp khác nhau để tạo ra Ä‘á» xuất bán hàng Ä‘á»™c đáo của mình.

Bạn sẽ muốn tinh chỉnh nó theo thá»i gian để nó dá»… nhá»› ±¹Ã  cụ thể, nhÆ°ng đừng cảm thấy nó phải hoàn hảo ngay bây giá» - tốt hÆ¡n là nên có má»™t làm việc theo tiến Ä‘á»™ USP hÆ¡n là không có USP nào cả.

Ví dụ vá» Ä‘á» xuất giá trị truyá»n cảm hứng

Cần thêm má»™t số ví dụ vá» Ä‘á» xuất giá trị? Thông tin cho bạn đây, trá»±c tiếp từ những ngÆ°á»i dùng 51ÊÓƵ khác.

Sứ mệnh Munchkin là - bạn Ä‘oán nó - dá»±a trên nhiệm vụ trong USP của há», vá»›i tÆ° cách là má»™t phi lợi nhuận vá»›i má»™t mục đích rất cụ thể: giúp đỡ các gia đình ±¹Ã  trẻ em quân nhân.

Sứ mệnh Munchkin

Sứ mệnh Munchkin

có khẩu hiệu trên trang nhất: “TÆ°Æ¡i, không biến đổi gen sản phẩm từ trang trại của chúng tôi đến vá»›i bạn.†Äây là sá»± kết hợp của sản phẩm (tÆ°Æ¡i, không biến đổi gen) ±¹Ã  ý nghÄ©a.

Yếu tố ý nghÄ©a ở đây tinh tế hÆ¡n má»™t chút, nhÆ°ng khi má»i ngÆ°á»i mua hàng từ Taylor, há» biết rằng há» Ä‘ang ủng há»™ má»™t doanh nghiệp thuá»™c sở hữu gia đình ±¹Ã  má»™t trang trại nhá», thay vì má»™t tập Ä‘oàn lá»›n - ±¹Ã  Ä‘iá»u đó sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của há».

Trang trại gia đình Taylor

Trang trại gia đình Taylor

Trang giá»›i thiệu của Kokosina có ná»™i dung “chúng tôi may cho má»i ngÆ°á»i, không phải cho sàn diá»…n thá»i trangâ€, đồng thá»i cÅ©ng nhấn mạnh chất lượng túi xách của há» (da thật).

Äá» xuất giá trị của há» là sá»± kết hợp của sản phẩm (chất lượng cao, được thiết kế tốt, da thật) ±¹Ã  khán giả (ngÆ°á»i thÆ°á»ng, thay vì ngÆ°á»i mẫu giàu có).

Kokosina

Kokosina

±¹Ã  USP của nó là sá»± kết hợp giữa sản phẩm ±¹Ã  sứ mệnh — hình ảnh tiêu Ä‘á» của há» Ä‘á» cập đến “phòng thí nghiệm trong lòng bàn tay bạn†(sản phẩm) ±¹Ã  ngay dÆ°á»›i đó là sứ mệnh của há»:

Chúng tôi tin rằng bất cứ ai cÅ©ng có thể là má»™t nhà khoa há»c. PocketLab cho phép sinh viên, nhà giáo dục ±¹Ã  nhà sản xuất khám phá thế giá»›i xung quanh há». PocketLab mang khoa há»c, công nghệ, kỹ thuật ±¹Ã  toán há»c (STEM) ±¹Ã o cuá»™c sống hÆ¡n bao giá» hết.Phòng thí nghiệm bá» túi

Nói cách khác, khi bạn mua từ PocketLab, bạn không chỉ nhận được thứ gì đó khó tìm thấy ở nÆ¡i khác (má»™t cảm biến có khả năng kết nối ứng dụng để xá»­ lý dữ liệu dá»… dàng mà không tốn hàng trăm đô la) ±¹Ã  bạn còn Ä‘ang há»— trợ má»™t công ty muốn để làm cho lÄ©nh vá»±c STEM dá»… tiếp cận hÆ¡n vá»›i ngÆ°á»i thÆ°á»ng của bạn.

Phòng thí nghiệm bỠtúi

Phòng thí nghiệm bỠtúi

Tôi đã tìm ra đỠxuất giá trị của mình — tiếp theo là gì?

Bạn đã dành chút thá»i gian để suy nghÄ© ±¹Ã  bạn đã có Ä‘á» xuất giá trị của mình chÆ°a? Hãy đảm bảo nó là duy nhất trên thị trÆ°á»ng ±¹Ã  chuyển sang bÆ°á»›c tiếp theo: đặt nó ở vị trí trung tâm trong thiết kế trang web của bạn.

Nếu bạn Ä‘ang gặp khó khăn vá»›i Ä‘iá»u đó, chúng tôi Tính năng trang web tức thá»i có thể giúp bạn khắc phục nó; có má»™t nÆ¡i tuyệt vá»i dành cho USP của bạn ngay trên trang chủ.

farmuncle.ecwid.com

farmuncle.ecwid.com

Hãy tận hưởng ±¹Ã  vui chÆ¡i!

Äá»c cÅ©ng: Trang web tức thì 51ÊÓƵ má»›i: Giao diện tuyệt vá»i cho cá»­a hàng trá»±c tuyến của bạn ngay từ ngày đầu tiên

 

Mục lục

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓƵ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet ±¹Ã  trên toàn thế giá»›i.

Chuẩn bị phóng
Tháng Bảy 18, 2017

Giới thiệu vỠtác giả

Michelle là má»™t nhà văn tá»± do sống ở Richmond, VA, cùng vá»›i Shiba Inu ±¹Ã  con mèo được đặt theo tên Hulk. Khi không viết vá» kinh doanh, ngÆ°á»i ta thÆ°á»ng thấy cô ấy Ä‘ang thá»±c hiện loạt tiểu thuyết của mình hoặc các dá»± án phụ khác hoặc huấn luyện môn nhu thuật Brazil.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất Ä‘Æ¡n giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trÆ°á»›c nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình ±¹Ã  hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng của riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hÆ°á»›ng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓƵ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓƵ ±¹Ã  tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u Ä‘Æ¡n giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể Ä‘Æ°a ±¹Ã o nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích của tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng của mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓƵ rất dá»… bắt đầu ±¹Ã  sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngÆ°á»i nhÆ° tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u ±¹Ã  thá»­ khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID ±¹Ã  bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây

Nhiêu tai nguyên hơn

Trang web thương mại điện tử nào tốt nhất cho doanh nghiệp nh�
Chuẩn bị phóng
Äã Ä‘á»c 9 phút
Làm thế nào để bán quần áo trực tuyến mà không cần giữ hàng tồn kho
Chuẩn bị phóng
Äã Ä‘á»c 17 phút
Làm thế nào để huy Ä‘á»™ng vốn cá»™ng đồng cho doanh nghiệp hoặc công ty khởi nghiệp của bạn ±¹Ã  Ä‘Æ°a nó ±¹Ã o cuá»™c sống
Chuẩn bị phóng
Äã Ä‘á»c 18 phút
Cách kiếm sống bằng nghỠviết blog: Hướng dẫn từng bước để biến blog của bạn thành một doanh nghiệp
Chuẩn bị phóng
Äã Ä‘á»c 15 phút