Hãy tưởng tượng ai đó vừa bảo bạn mua má»™t chiếc máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh vá»›i giá 100 đô la. Bây giá», hãy tưởng tượng bạn không biết nó là gì, nó là m gì hoặc tại sao nó lại có giá 100 đô la. Không có nhiá»u khả năng bạn sẽ đổ xô ra khá»i nhà để mua má»™t chiếc máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh ngay bây giá».
Bạn có thể nghÄ© rằng nếu bạn có má»™t ý tưởng má»›i, mang tÃnh cách mạng thì sẽ dá»… dà ng tìm được khách hà ng để mua. NhÆ°ng sá»± tháºt là , đôi khi những sản phẩm má»›i và sáng tạo có thể là má»™t trong những sản phẩm khó bán nhất. Nếu ngÆ°á»i tiêu dùng không hiểu sản phẩm thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu há» không nháºn thức được vấn Ä‘á» mà sản phẩm của bạn có thể giải quyết? Là m thế nà o để bạn bán thứ gì đó mà khách hà ng của bạn không hiểu?
Tin tốt là đó chÃnh xác là câu há»i chúng ta sẽ trả lá»i ở đây hôm nay. Hãy nói vá» cách tạo ra nhu cầu vá» các sản phẩm má»›i và độc đáo.
Thông thÆ°á»ng, sản phẩm của bạn sẽ thuá»™c má»™t trong hai loại:
- Bạn đang bán một sản phẩm hoặc thương hiệu được biết đến ở nước ngoà i nhưng không được biết đến ở quốc gia của bạn.
- Bạn đang bán một
thương hiệu mới sản phẩm, và dụ như phát minh của riêng bạn.
Hãy tiếp tục vá»›i và dụ của chúng tôi và tưởng tượng bạn hiện Ä‘ang bán máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh. Chúng tôi sẽ nói 10 ngÆ°á»i má»—i tháng tìm kiếm mặt hà ng cụ thể nà y. Äiá»u nà y có nghÄ©a là rất Ãt ngÆ°á»i biết đến
Cách chuẩn bị cho buổi ra mắt
Äể bắt đầu, bạn cần trả lá»i má»™t số câu há»i quan trá»ng:
- Khách hà ng của bạn là ai?
- Tại sao hỠnên mua sản phẩm của bạn?
- Tại sao sản phẩm của bạn tốt hÆ¡n các sản phẩm thay thế khác đã có trên thị trÆ°á»ng?
Äể có được câu trả lá»i, bạn cần…
1. Xác định đối tượng của bạn
Nếu chúng ta Ä‘ang sá» dụng máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh là m và dụ, chúng ta biết gì vá» nó? Có thể nói đây là má»™t thiết bị có thể báºt và điá»u khiển bằng Ä‘iện thoại thông minh, máy tÃnh bảng hoặc PC. Nó lấp đầy căn phòng vá»›i những mùi hÆ°Æ¡ng dá»… chịu và giúp loại bá» mùi khó chịu.
³Õá»›i thông tin đó, chúng tôi có thể giả định rằng khách hà ng tiá»m năng của chúng tôi có thể bao gồm:
- những ngÆ°á»i đã sá» dụng máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m và có thể bị thu hút bởi má»™t lá»±a chá»n thuáºn tiện hÆ¡n;
- những ngÆ°á»i yêu thÃch công nghệ và thÃch dùng thá» các sản phẩm, tiện Ãch và thiết bị thông minh má»›i;
- các doanh nghiệp nhÆ° nhà hà ng hoặc không gian văn phòng có nhiá»u ngÆ°á»i qua lại để kiểm soát bầu không khà từ xa và ngăn chặn những mùi khó chịu.
Khi bạn xác định được đối tượng mục tiêu của mình, việc chá»n kênh tiếp thị phù hợp để quảng cáo tiện Ãch má»›i của bạn sẽ dá»… dà ng hÆ¡n nhiá»u.
2. Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
Sản phẩm của bạn có thể là duy nhất, nhÆ°ng rất có thể khách hà ng của bạn vẫn sẽ có má»™t số lá»±a chá»n thay thế. Trong và dụ của chúng tôi, chúng tôi có thể xác định các máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông thÆ°á»ng hoặc tháºm chà nến thÆ¡m là đối thủ cạnh tranh. Xem những sản phẩm thay thế đó được tiếp thị nhÆ° thế nà o. Là m nổi báºt những Æ°u và nhược Ä‘iểm của há». Äiá»u nà y sẽ giúp bạn hiểu được Ä‘iểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm của chÃnh bạn.
Sau đó, bạn cần đưa ra đỠxuất bán hà ng độc đáo — một USP.
Và dụ, má»™t số máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông thÆ°á»ng sẽ phun chất nà y sau má»—i 9, 18 và 36 phút. Má»™t số ngÆ°á»i tiêu dùng có thể nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó là quá thÆ°á»ng xuyên. ³Õá»›i máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh, bạn có thể tá»± cà i đặt thá»i gian bằng Ä‘iện thoại thông minh của mình. Vì váºy, đó là lợi thế chÃnh của bạn.
Khi nói đến các sản phẩm má»›i và độc đáo, hãy định vị chúng so vá»›i các đối thủ cạnh tranh đã biết. Äừng trình bà y sá»± đổi má»›i ngoà i bối cảnh - hãy cung cấp cho ngÆ°á»i tiêu dùng má»™t Ä‘iểm tham khảo để hiểu lợi Ãch của sản phẩm má»›i của bạn.
Cách tạo lÆ°u lượng truy cáºp và o cá»a hà ng của bạn
Má»i ngÆ°á»i thÆ°á»ng sá» dụng các công cụ tìm kiếm nhÆ° Google để tìm sản phẩm mà há» biết mình cần. NhÆ°ng liệu há» có thể sá» dụng công cụ tìm kiếm để tìm những sản phẩm mà há» KHÔNG biết mình cần không? Äiá»u đó khó khăn hÆ¡n má»™t chút. Chúng ta hãy tìm ra cách để là m cho nó xảy ra.
1. Quảng cáo tìm kiếm
Tìm kiếm quảng cáo có thể hoạt Ä‘á»™ng nếu bạn sá» dụng các truy vấn tìm kiếm có liên quan. Và dụ: “máy khuếch tán dầu tốt nhấtâ€.
Äể tìm các truy vấn tìm kiếm có liên quan cho sản phẩm của bạn, hãy nghÄ© vá» hà ng hóa và dịch vụ giải quyết vấn Ä‘á» tÆ°Æ¡ng tá»± hoặc tÆ°Æ¡ng tá»± vá»›i vấn Ä‘á» của bạn. Sau đó sá» dụng các công cụ đặc biệt nhÆ° để xem những từ khóa nà o tÆ°Æ¡ng ứng vá»›i những hà ng hóa, dịch vụ nà y. Trong trÆ°á»ng hợp máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh, bạn có thể là m việc vá»›i các từ khóa vá» máy là m mát không khÃ, máy lá»c không khà hoặc dịch vụ khá» mùi.
Ngoà i ra, bạn có thể sá» dụng các truy vấn tìm kiếm có liên quan khác, chẳng hạn nhÆ° “máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m cho quán cà phêâ€, “máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m cho văn phòngâ€, v.v. Bạn sẽ cần má»™t danh sách từ khóa riêng cho từng trÆ°á»ng hợp. Hãy suy nghÄ© vá» những mối quan tâm liên quan đến khách hà ng của bạn và sá» dụng chúng để thu hẹp trá»ng tâm của bạn.
Truy vấn bạn có thể sỠdụng:
- sản phẩm thay thế như nhang;
- các sản phẩm có chức năng tÆ°Æ¡ng tá»± - trong trÆ°á»ng hợp của chúng tôi là máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông thÆ°á»ng;
- nhãn hiệu và tên sản phẩm của đối thủ cạnh tranh - và dụ:
nổi tiếng nhãn hiệu máy khuếch tán hương thơm; - các mối quan tâm liên quan - và dụ: công nghệ cho ngôi nhà thông minh.
Quảng cáo tìm kiếm cho phép bạn tiếp cáºn những khách hà ng đã quan tâm đến các mặt hà ng tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° sản phẩm của bạn. Äây là , má»™t công ty bán những chiếc há»™p Ä‘á»™c đáo để váºn chuyển bánh lá»›n:
³Õá»›i Google Shopping, không há» cháºm trá»…, há» mua ngay láºp tức vì há» Ä‘ang tìm kiếm những gì chúng tôi có. Các từ khóa mà chúng tôi Ä‘Æ°a và o chiến dịch mua sắm của mình là “váºn chuyển bánhâ€, “cách giao bánhâ€. Tất cả các phiên bản đó. Vì váºy, nếu ai đó Ä‘ang tìm kiếm những từ đó trên Google, nghÄ©a là há» Ä‘ang tìm kiếm giải pháp ngay bây giá» và há» sẽ mua hà ng và o lúc nà y. Trong khi đó, trên mạng xã há»™i, việc xây dá»±ng được lượng ngÆ°á»i theo dõi vẫn là điá»u tuyệt vá»i nhÆ°ng há» có thể không phải là ngÆ°á»i mua hà ng ngay láºp tức.
Tìm hiểu thêm trên 51ÊÓƵ
Nếu sản phẩm của bạn phức tạp, đắt tiá»n hoặc hoà n toà n chÆ°a được biết đến, khách hà ng của bạn cần thá»i gian để suy nghÄ© trÆ°á»›c khi Ä‘Æ°a ra quyết định mua hà ng. Vì váºy, hãy đảm bảo thiết láºp nhắm mục tiêu lại - hiển thị quảng cáo trên Google hoặc Facebook cho những ngÆ°á»i mua hà ng đã truy cáºp trang web của bạn nhÆ°ng rá»i Ä‘i mà không mua hà ng. Giảm giá hoặc Æ°u đãi đặc biệt sẽ thu hút nhiá»u du khách quay trở lại.
Và dụ: chúng tôi có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến những ngÆ°á»i Ä‘ang tìm kiếm bá»™ khuếch tán tá»± Ä‘á»™ng hoặc những ngÆ°á»i quan tâm đến Internet of Things. Sau khi há» nháºp những mục đó và o thanh tìm kiếm, các trang web khác sẽ hiển thị cho há» quảng cáo của bạn.
2. Mạng xã hội
Vì hầu hết má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u chÆ°a quen vá»›i sản phẩm của bạn nên Ä‘iá»u quan trá»ng là phải nâng cao nháºn thức. Các công ty có ngân sách lá»›n có thể quảng bá vá»›i sá»± trợ giúp của những ngÆ°á»i có ảnh hưởng. Instagram và YouTube đặc biệt hiệu quả: bạn có thể hiển thị chi tiết sản phẩm bằng video hoặc ảnh.
Ngoà i phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i, bạn có thể đăng bà i viết trên
Cách bán một sản phẩm độc đáo trên trang web của bạn
Trang web của bạn phải cung cấp thông tin hÆ°á»›ng dẫn khách hà ng tiá»m năng vá» sản phẩm, cách thức hoạt Ä‘á»™ng và lý do tại sao nó tốt hÆ¡n các sản phẩm thay thế truyá»n thống.
1. Thể hiện, đừng nói
SỠdụng video và ảnh chất lượng để giúp khách hà ng hiểu cách thức hoạt động của sản phẩm.
Có thể bạn sẽ phải tạo má»™t số video để xem video nà o phù hợp hÆ¡n vá»›i khách hà ng của mình. Andrea và Donna từ FlipZees bán kÃnh giúp bạn trang Ä‘iểm. Äó là cách há» tìm thấy định dạng hoà n hảo của mình:
Video đầu tiên chúng tôi thá»±c hiện cho trang web của mình là video trình diá»…n chỉ để cho khách hà ng thấy sản phẩm hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nà o. Nó dà i khoảng 50 giây. Và sau đó chúng tôi nháºn ra nó trông rất tuyệt, tuy nhiên, má»i ngÆ°á»i không biết nó là gì. Vá» cÆ¡ bản, chúng tôi nháºn ra: “Ồ, chúng tôi không có vấn Ä‘á» nà o mà chỉ ra vấn Ä‘á» rồi giải pháp, bây giá» nó chỉ là giải phápâ€. Vì váºy, chúng tôi đã là m má»™t video khác vá»›i má»™t ngÆ°á»i mẫu chuyên nghiệp thá»±c tế để trình bà y vấn Ä‘á» và giải pháp. Và má»™t phiên bản ngắn hÆ¡n, bởi vì sau đó chúng tôi phát hiện ra rằng đối vá»›i mạng xã há»™i nhÆ° Facebook hay Instagram, không thể lâu hÆ¡n 15 giây trÆ°á»›c khi khoảng chú ý của má»i ngÆ°á»i biến mất.
Tìm hiểu thêm trên 51ÊÓƵ
Video có thể được đặt trên trang chủ và trên các trang sản phẩm.
FlipZees hiển thị video trên trang chủ
Thêm sÆ¡ đồ hoặc đồ há»a thông tin và o video, chúng sẽ giúp Ä‘Æ°a ra quyết định cho những ngÆ°á»i hiện không thể xem video.
thể hiện các lá»›p giÆ°á»ng của há» trên má»™t bức tranh
Nếu bạn bán các sản phẩm phức tạp, bạn có thể tạo má»™t loạt video Ä‘Ã o tạo và tải chúng lên trang web hoặc kênh Youtube của mình. Video phải hiển thị sản phẩm Ä‘ang được sá» dụng và giải thÃch những Æ°u Ä‘iểm của nó.
Bạn có thể tạo tab cho các video đó trên website để upload video vỠsản phẩm.
2. Bổ sung cho video của bạn
Mô tả Æ°u Ä‘iểm và cách sá» dụng trên trang. Và dụ: cho biết cách thức và lý do tại sao máy khuếch tán hÆ°Æ¡ng thÆ¡m thông minh lại hữu Ãch ở nhà , trong văn phòng, trong quán cà phê.
mô tả những Æ°u Ä‘iểm của sản phẩm của há»
Ngược lại vá»›i các sản phẩm thông thÆ°á»ng, mô tả mẫu sẽ không hoạt Ä‘á»™ng ở đây vì bạn cần thông tin cụ thể vá» sản phẩm hoặc so sánh vá»›i sản phẩm.
3. Bắt đầu viết blog
Trong blog cá»a hà ng của bạn, bạn có thể biết sản phẩm hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nà o và trả lá»i những câu há»i phổ biến nhất.
Viết không chỉ vá» bản thân sản phẩm mà còn vá» các chủ Ä‘á» liên quan mà đối tượng mục tiêu của bạn quan tâm. Äiá»u nà y sẽ giúp thu hút lÆ°u lượng tìm kiếm. Và dụ: bạn có thể viết cách chá»n nÆ°á»›c hoa cho các mục Ä‘Ãch khác nhau hoặc vá» sá»± nguy hiểm/an toà n của các hợp chất thÆ¡m.
4. Hiển thị sản phẩm đang sỠdụng
Nếu bạn bán giải pháp kỹ thuáºt hoặc
cung cấp các giải pháp khác nhau cho vấn đỠgiấc ngủ
Bây giá» bạn đã biết cách bán sản phẩm thà nh công ngay cả khi chÆ°a có ai biết đến nó. Có lẽ bạn đã bán hà ng hóa nhÆ° váºy? Bạn có dá»± định tấn công thị trÆ°á»ng bằng thứ gì đó sáng tạo nhÆ° CakeSafe hay FlipZees đã là m không? Äừng ngần ngại chia sẻ suy nghÄ© và ý tưởng của bạn trong phần bình luáºn!
- à tưởng sản phẩm mới để bán trực tuyến: Xu hướng hiện tại
- Hơn 15 sản phẩm thịnh hà nh nên bán năm 2023
- Cách tìm sản phẩm để bán trực tuyến
Sản phẩm thân thiện vá»›i môi trÆ°á»ng à tưởng bán hà ng trá»±c tuyến- Sản phẩm tốt nhất để bán trá»±c tuyến
- Cách tìm sản phẩm thịnh hà nh để bán trực tuyến
- Cách tạo nhu cầu cho các sản phẩm độc đáo
- Cách phát triển má»™t sản phẩm má»›i có thể giải quyết được vấn Ä‘á»
- Cách đánh giá tÃnh khả thi của sản phẩm
- Nguyên mẫu sản phẩm là gì
- Cách tạo nguyên mẫu sản phẩm
- Là m thế nà o để tìm ra nơi bán sản phẩm của bạn
- Tại sao bạn nên bán sản phẩm không có lãi
- Sản phẩm nhãn trắng bạn nên bán trực tuyến
- Nhãn trắng và Nhãn riêng
- Thá» nghiệm sản phẩm là gì: Lợi Ãch và loại
