51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Äánh giá tính khả thi cá»§a sản phẩm

Cách đánh giá tính khả thi của sản phẩm

Äã Ä‘á»c 11 phút

Trước khi tung ra bất kỳ dá»±a trên sản phẩm kinh doanh, bạn cần phải làm bài tập vá» nhà.

Äiá»u đó có nghÄ©a là đảm bảo rằng bạn sản phẩm thá»±c sá»± khả thi - và đáng để bạn đầu tư. Nếu không có quy trình này, bạn có thể tốn rất nhiá»u thá»i gian, tiá»n bạc và căng thẳng vào má»™t dá»± án mà cuối cùng lại thất bại. Và đó là tin xấu xung quanh.

Nếu bạn nghiêm túc vỠviệc thành lập doanh nghiệp, đừng bỠqua giai đoạn đánh giá và hãy đảm bảo đánh giá kỹ lưỡng khả năng tồn tại của sản phẩm.

Cách tìm Nhu cầu Sản phẩm để bán trực tuyến

Tìm hiểu cách xác định sở thích cá»§a khách hàng và tìm các sản phẩm theo xu hướng mà bạn có thể bán trá»±c tuyến hoặc tại gạch và vữa cá»­a hàng.

Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Bước má»™t: Thá»±c hiện nghiên cứu thị trưá»ng cá»§a bạn

Nếu bạn Ä‘ang lập má»™t kế hoạch kinh doanh đầy đủ, má»™t phần cá»§a quy trình đó sẽ bao gồm việc tiến hành nghiên cứu thị trưá»ng. Nghiên cứu thị trưá»ng giúp bạn hiểu rõ hÆ¡n vá» khả năng tồn tại cá»§a sản phẩm vì nó buá»™c bạn phải xem xét sá»± cạnh tranh hiện tại, xu hướng mua hiện tại cho sản phẩm bạn đỠxuất và hÆ¡n thế nữa.

Chúng ta hãy xem xét từng yếu tố này má»™t cách riêng lẻ và phân tích lý do tại sao chúng lại quan trá»ng đến vậy.

Thông tin thị trưá»ng

Trong phần nghiên cứu thị trưá»ng này, bạn sẽ xem xét cung và cầu cá»§a thị trưá»ng mà bạn muốn thâm nhập, xu hướng mua và giá trung bình cho loại sản phẩm cá»§a bạn. Äiá»u này sẽ giúp bạn có được bức tranh lá»›n cái nhìn vá» những gì mong đợi khi tham gia vào thị trưá»ng này.

Má»™t cách dá»… dàng để bắt đầu xem xét thông tin thị trưá»ng là sá»­ dụng  công cụ để đánh giá lưu lượng tìm kiếm trung bình hàng tháng cho các từ khóa liên quan đến sản phẩm cá»§a bạn. Trong ví dụ bên dưới, bạn có thể biết loại kết quả bạn sẽ nhận được nếu nghiên cứu thị trưá»ng trang sức cổ Ä‘iển.

Äánh giá khả năng tồn tại cá»§a sản phẩm bằng Công cụ lập kế hoạch từ khóa cá»§a Google

Như bạn có thể thấy từ các kết quả ở đây, có lưu lượng tìm kiếm lá»›n vỠđồ trang sức cổ Ä‘iển, vì vậy rõ ràng là có nhu cầu trá»±c tuyến đối vá»›i các loại sản phẩm này. Äiá»u này cÅ©ng có nghÄ©a là mức độ cạnh tranh cao, vì vậy, bạn sẽ cần má»™t góc độ độc đáo khiến bạn nổi bật giữa đám đông và chiến lược PPC/SEM tích cá»±c nếu bạn quyết định tiếp thị sản phẩm cá»§a mình theo cách này.

Xu hướng thị trưá»ng

Tiếp theo, bạn có thể sá»­ dụng má»™t công cụ khác cá»§a Google, , để xem xét mức độ quan tâm đến sản phẩm cá»§a bạn theo thá»i gian. Bạn muốn chắc chắn rằng mình Ä‘ang tham gia vào má»™t thị trưá»ng ổn định hoặc Ä‘ang phát triển, bởi vì Ä‘iá»u này có nghÄ©a là bạn có cÆ¡ há»™i thành công cao hÆ¡n.

Các thị trưá»ng giảm mức độ phổ biến có thể nguy hiểm khi tham gia vì khi nhu cầu và sá»± quan tâm giảm, bạn sẽ khó bán sản phẩm cá»§a mình hÆ¡n. Như bạn có thể thấy từ , “trang sức cổ Ä‘iển†đang có xu hướng xuống dốc, có thể là dấu hiệu báo động Ä‘á».

Äánh giá khả năng tồn tại cá»§a sản phẩm bằng Google Xu hướng

Bảng giá

Bây giá» bạn sẽ muốn cảm nhận vá» Ä‘iểm giá trung bình cho loại sản phẩm bạn muốn bán. °Õừ  có má»™t thị trưá»ng rá»™ng lá»›n vá» các sản phẩm trang sức cổ Ä‘iển, má»™t tìm kiếm đơn giản trên ná»n tảng cá»§a há» sẽ tạo ra sá»± kết hợp đẹp mắt các sản phẩm giúp bạn đánh giá chính xác hÆ¡n mức giá mà các loại sản phẩm này Ä‘ang bán. Chúng tôi thu hẹp tìm kiếm cụ thể hÆ¡n, tập trung vào “nhẫn cổ Ä‘iển†thay vì “đồ trang sức cổ Ä‘iểnâ€.

Tùy thuộc vào loại nhẫn cổ điển bạn định bán, bạn đang xem xét hai mức giá khác nhau:

  • Cấp thấp, đồ trang sức thá»i trang hợp thá»i trang: $10-30/³¦Ã¡¾±
  • Cao cấp, đồ trang sức bằng đá thật: $150-500/³¦Ã¡¾±

Nếu bạn đã  bạn sẽ bán sản phẩm cá»§a mình vá»›i giá nào, hãy so sánh xem sản phẩm đó phù hợp vá»›i những phát hiện này như thế nào. Con số cá»§a bạn có cao quá không? Quá thấp? Khi bạn đã thêm phí bán hàng và phí vận chuyển cÅ©ng như tính đến giá trị thá»i gian cá»§a mình, bạn vẫn Ä‘ang kiếm được má»™t khoản lợi nhuận xứng đáng. ?

Những con số được phát hiện ở đây giúp cung cấp một số thông số cơ bản giúp bạn giá hiệu quả, nếu phần còn lại của nghiên cứu của bạn chỉ ra một sản phẩm khả thi.

Bước hai: Xác định góc độc đáo của bạn

Äể có thể cạnh tranh trong thị trưá»ng cá»§a mình, bạn cần có má»™t góc độ độc đáo giúp bạn khác biệt vá»›i tất cả các nhà bán lẻ hiện có khác. Góc độ này giúp ngưá»i mua quyết định lý do tại sao há» nên mua hàng cá»§a bạn thay vì ngưá»i khác. Äiá»u này đôi khi được gá»i là , viết tắt cá»§a Äiểm mạnh, Äiểm yếu, CÆ¡ há»™i và Mối Ä‘e dá»a. Trong má»—i danh mục, bạn sẽ xác định những yếu tố chính này cho ý tưởng sản phẩm cá»§a mình.

Äiểm mạnh: Các khía cạnh mạnh nhất cá»§a sản phẩm/doanh nghiệp khiến nó nổi bật so vá»›i đối thá»§ cạnh tranh là gì?

Äiểm yếu: Sản phẩm cá»§a bạn sẽ gặp khó khăn gì khi cạnh tranh vá»›i những sản phẩm khác?

Cơ hội: Bạn có những nguồn lực nào để tạo ra cơ hội duy nhất cho sự thành công của sản phẩm?

Các mối Ä‘e dá»a: Những mối Ä‘e dá»a chính có thể hạn chế khả năng bán hoặc thành công cá»§a sản phẩm trên thị trưá»ng là gì?

Sau khi hoàn thành phân tích SWOT, bạn cần xác định rõ hÆ¡n cách bạn sẽ tách mình ra khá»i thị trưá»ng. Nếu bạn không cung cấp má»™t sản phẩm hoàn toàn độc đáo và không thể mua được ở nÆ¡i khác, hãy nghÄ© đến các yếu tố có thể khiến cá»­a hàng cá»§a bạn trở nên khác biệt, chẳng hạn như:

  • Äối tượng hiện có mà bạn có, thông qua blog đã có uy tín, lượt theo dõi trên YouTube, v.v. (Äây là những ngưá»i mua tiá»m năng đã biết và tin tưởng bạn).
  • Má»™t câu chuyện thú vị vá» sản phẩm cá»§a bạn, chẳng hạn như cách bạn tạo ra chúng từ đầu.
  • µþá²Ô vì mục đích tốt: Má»™t phần số tiá»n thu được cá»§a bạn sẽ mang lại lợi ích cho tổ chức phi lợi nhuận giúp đỡ ngưá»i khác.
  • Bao bì thú vị: Cung cấp má»™t bá» quyá»n anh trải nghiệm gần như thú vị như chính sản phẩm.
  • Tùy chỉnh, cho phép ngưá»i mua cá nhân hóa việc mua hàng cá»§a há» theo cách không ai có thể làm được.

Giai Ä‘oạn này cÅ©ng sẽ yêu cầu bạn nghiên cứu thêm. Thá»±c hiện tìm kiếm rá»™ng rãi để tìm hiểu xem đối thá»§ cạnh tranh chính cá»§a bạn Ä‘ang làm gì để bạn không sao chép má»™t yếu tố hiện có. Hãy ghi chú vá» những gì bạn tìm thấy. Äiá»u này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hÆ¡n vá» thị trưá»ng nói chung mà còn cho phép bạn có thêm ý tưởng vá» những Ä‘iá»u bạn thích và không thích trong cách tiếp cận cá»§a đối thá»§ cạnh tranh.

Cuối cùng, hãy thá»­ nghiệm ý tưởng và góc độ sản phẩm độc đáo cá»§a bạn trên má»™t nhóm nhá» trá»ng tâm cá»§a bạn. thị trưá»ng mục tiêu Ä‘ể có được phản hồi ban đầu cá»§a há». Äây phải là má»™t nhóm ngưá»i mà bạn chưa biết (có sá»± thiên vị và đó là tin xấu.) Các trang web như  or  có thể giúp bạn thá»±c hiện những Ä‘iá»u này trong bối cảnh trá»±c tuyến để nhận được phản hồi trung thá»±c.

Bước ba: Chi tiết sản phẩm

Bây giá» là lúc xem xét chi tiết sản phẩm để biết nó thá»±c tế đến mức nào để bạn bán. Äặc biệt đối vá»›i các nhà bán lẻ thương mại Ä‘iện tá»­ không có cá»­a hàng thá»±c tế, đây có thể là má»™t khía cạnh cá»±c kỳ quan trá»ng đối vá»›i khả năng tồn tại cá»§a sản phẩm.

Hãy suy nghÄ© vá» Ä‘iá»u này: Má»i thứ trong nghiên cứu cá»§a bạn cho đến nay có thể nghiêng vá» mặt tích cá»±c, nhưng nếu sản phẩm cá»§a bạn khó vận chuyển và đắt tiá»n, bạn có thể phát hiện ra rằng ý tưởng đó hoàn toàn phi thá»±c tế.

Dưới đây là một số chi tiết sản phẩm để xem xét kỹ lưỡng vỠkhả năng tồn tại:

  1. Chi phí vận chuyển trung bình là bao nhiêu? Nếu mặt hàng đó lá»›n hoặc nặng, bạn có thể phải chịu phí vận chuyển đắt Ä‘á», giá trị thá»±c tế còn cao hÆ¡n chính mặt hàng đó. Nếu bạn Ä‘ang xem xét má»™t dịch vụ vận chuyển như  or , bạn có thể sá»­ dụng công cụ tính phí vận chuyển tại chá»— cá»§a hỠđể đánh giá mức phí bạn sẽ phải chịu.
  2. Sản phẩm có khó vận chuyển không? Nếu bạn Ä‘ang bán má»™t mặt hàng dá»… há»ng hoặc yêu cầu đóng gói kỹ lưỡng để đảm bảo nó không bị vỡ hoặc hư há»ng trên đưá»ng đến tay khách hàng, bạn sẽ cần phải tính đến chi phí đóng gói sản phẩm bổ sung, bảo hiểm vận chuyển và khả năng xảy ra tổng thể. vá» việc liệu nó có được cung cấp nguyên vẹn đến tay khách hàng má»™t cách an toàn hay không.
  3. Có quy định nào liên quan đến sản phẩm của bạn không? Một số mặt hàng như sơn móng tay, hóa chất, súng và thực phẩm phải đối mặt với những hạn chế cụ thể, cả vỠvận chuyển và xử lý hải quan quốc tế. Hãy chắc chắn rằng bạn đã xác minh rằng bạn có thể bán và giao sản phẩm của mình một cách an toàn và hợp pháp cho đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu.
  4. Có nhà cung cấp địa phương nào không? Nếu bạn đang xem xét tiếp thị sản phẩm của mình tới khán giả địa phương, hãy xem có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang cung cấp cùng một sản phẩm đó và đánh giá mức độ thực tế của việc sản phẩm của bạn sẽ đủ độc đáo để thu hút những khách hàng đã đáp ứng những nhu cầu này bởi một cơ sở kinh doanh có uy tín. nhà cung cấp.

Äánh giá tính khả thi cá»§a sản phẩm: Hãy dành thá»i gian cá»§a bạn

Bước này trong hoạt động kinh doanh cá»§a bạn rất quan trá»ng, vì vậy đừng vá»™i vàng thá»±c hiện.

Thá»±c hiện nghiên cứu sâu rá»™ng để chắc chắn rằng bạn không chuẩn bị cho thất bại. Nếu bạn có thể hoàn thành ba bước được nêu ở đây, bạn sẽ không chỉ hiểu rõ hÆ¡n vá» khả năng thành công cá»§a mình mà còn tiến vá» phía trước, bạn sẽ thá»±c hiện Ä‘iá»u đó má»™t cách có chiến lược và có trách nhiệm.

 

Mục lục

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Lina là ngưá»i sáng tạo ná»™i dung tại 51ÊÓÆµ. Cô viết để truyá»n cảm hứng và giáo dục ngưá»i Ä‘á»c vá» má»i thứ liên quan đến thương mại. Cô ấy thích Ä‘i du lịch và chạy marathon.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây