Kỳ nghỉ lá»… luôn là thá»i Ä‘iểm báºn rá»™n nhất (và có lợi nhất) trong năm khi nói đến cả doanh số bán lẻ và thương mại Ä‘iện tá». Năm 2021 sẽ không có ²µÃ¬ khác biệt - năm nay từ năm 2020, vá»›i doanh số bán hà ng trong kỳ nghỉ thương mại Ä‘iện tá» dá»± kiến ​​sẽ tăng tá»›i 15%.
Rõ rà ng, những ngà y lá»… là thá»i Ä‘iểm quan trá»ng đối vá»›i các doanh nghiệp thuá»™c má»i quy mô và ngà nh nghá». Nhưng Ä‘iá»u ²µÃ¬ sẽ xảy ra nếu bạn có những ngưá»i bán má»›i hÆ¡n chưa bán hà ng trong những ngà y lá»… hoặc hỠđã thá» bán hà ng và o dịp lá»… trước đây và không thà nh công như há» mong muốn? Hoặc có thể há» chưa quen vá»›i thương mại Ä‘iện tá» và chưa có nhiá»u kinh nghiệm bán hà ng trá»±c tuyến?
Là má»™t nhà cung cấp ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá», câu trả lá»i ngắn gá»n là : bạn giúp há». Nhưng đâu là cách tốt để giúp ngưá»i bán cá»§a bạn thà nh công khi bán hà ng và o mùa lá»…? Bằng cách khuyến khÃch há» khởi động các sá»± kiện bán hà ng và o dịp lá»….
Bắt đầu cà ng sớm cà ng tốt
Nghe có vẻ sáo rá»—ng, nhưng thương nhân cá»§a bạn có thể bắt đầu quá trình nà y cà ng sá»›m thì cà ng tốt. Việc thiết láºp các sá»± kiện bán hà ng, đặc biệt là giữa những ngưá»i bán thiếu kinh nghiệm hÆ¡n, cần có nhiá»u kế hoạch và bạn sẽ muốn khuyến khÃch những ngưá»i bán cá»§a mình bắt đầu sá»›m để há» có nhiá»u thá»i gian chuẩn bị má»i thứ.
Lý tưởng nhất là các thương gia sẽ muốn lên kế hoạch cho các sá»± kiện bán hà ng trong kỳ nghỉ trước tháng XNUMX hoặc tháºm chà là tháng XNUMX, nếu có thể. Dữ liệu cho thấy rằng ngưá»i tiêu dùng Hoa Kỳ Ä‘ang bắt đầu mua sắm trong kỳ nghỉ cá»§a há» sá»›m hÆ¡n và sá»›m hÆ¡n: cho biết há» sẽ bắt đầu mua sắm cho kỳ nghỉ năm 2021 và o tháng XNUMX hoặc sá»›m hÆ¡n, Ä‘iá»u nà y tăng từ cho biết há» sẽ bắt đầu mua sắm cho kỳ nghỉ năm 2019 trước cuối tháng XNUMX năm đó.
Vì váºy, như câu nói cổ xưa: "Con chim đầu đà n là con sâu."
Chuẩn bị trước các cá»a hà ng trá»±c tuyến
Toà n bá»™ Ä‘iểm cá»§a sá»± kiện bán hà ng và o dịp lá»… là thúc đẩy nhiá»u lưu lượng truy cáºp hÆ¡n đến các cá»a hà ng thương gia trong mùa lá»….
Nhưng là m thế nà o bạn có thể đảm bảo rằng các thương gia cá»§a bạn - và có lẽ quan trá»ng hÆ¡n, các trang web và cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a há» - sẽ có thể xá» lý lưu lượng truy cáºp lá»›n hÆ¡n?
Vá»›i lưu ý đó, ngưá»i bán cá»§a bạn có thể thá»±c hiện má»™t số bước để đảm bảo rằng cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a há» vừa có thể quản lý lưu lượng ngưá»i mua sắm tăng lên vừa khuyến khÃch ngưá»i mua hà ng mua hà ng:
- Tạo lịch quảng cáo
- Äảm bảo có các trang web bán hà ng
- Tăng cưá»ng sá»± hiện diện trên mạng xã há»™i
- SỠdụng các công cụ quảng cáo
Tạo lịch quảng cáo
Äây là má»™t rất nhiá»u diá»…n ra trong kỳ nghỉ lá»… cho ngưá»i mua sắm và ngưá»i bán như nhau, và tương tá»± như váºy, có rất nhiá»u Ä‘iá»u để tiếp tục. Các chi tiết cá»§a quảng cáo đó là ²µÃ¬? Thá»i hạn váºn chuyển cá»§a má»™t hãng váºn chuyển nà o đó là khi nà o? Cỡ áo nà o bạn thÃch bán hết nhanh nhất?
Äể giúp ngưá»i bán cá»§a bạn yên tâm hÆ¡n má»™t chút, hãy khuyến khÃch há» tạo lịch khuyến mại và o dịp lá»… để há» có thể dá»… dà ng tham khảo vỠđịa Ä‘iểm và thá»i Ä‘iểm há» sẽ chạy các chương trình khuyến mại cá»§a mình. Äể tạo má»™t quảng cáo, ngưá»i bán cá»§a bạn sẽ cần hai thứ: danh sách các quảng cáo được nhắm mục tiêu và danh sách các tà i liệu khuyến mãi.
Äối vá»›i danh sách các quảng cáo được nhắm mục tiêu, yêu cầu ngưá»i bán cá»§a bạn xem xét cả hai ²µÃ¬ các mặt hà ng há» bán nhiá»u nhất (hoặc kiếm được nhiá»u doanh thu nhất) cÅ©ng như khi nà o há» kiếm được hầu hết doanh số bán hà ng cá»§a mình. Sau đó, há» có thể sá» dụng thông tin nà y để xác định sản phẩm nà o sẽ sá» dụng để thúc đẩy doanh số bán hà ng khuyến mại và thá»i Ä‘iểm lên lịch cho các chương trình khuyến mại thá»±c tế.
Và dụ: nếu các sản phẩm hà ng đầu cá»§a há» là những sản phẩm “mua theo cảm hứng†đắt tiá»n, thì doanh số bán hà ng cá»§a há» có thể sẽ đến sá»›m và o mùa mua sắm hoặc và o phút cuối cùng trước kỳ nghỉ lá»…. Mặt khác, nếu sản phẩm hà ng đầu cá»§a hỠđắt tiá»n,
Nhân tiện, trong khi Thứ Sáu Äen và Thứ Hai Äiện Tá» là hai trong số những ngà y lá»… lá»›n nhất và nhiá»u nhất
Bây giá», cho danh sách các tà i liệu khuyến mãi, yêu cầu ngưá»i bán cá»§a bạn thu tháºp tất cả những thứ há» có trong tay để quảng cáo, chẳng hạn như quảng cáo, đồ há»a, biểu ngữ, email, v.v. Há» có thiếu ²µÃ¬ không? Nếu váºy, những khoảng trống ở đâu?
Khi thông tin đó được biết, ngưá»i bán cá»§a bạn sẽ có thá»i gian để tạo tà i sản thế chấp nà y trước các chương trình khuyến mãi thá»±c tế cá»§a há» và sẽ không phải gấp rút thá»±c hiện chúng cho đến khi hết hạn, Ä‘iá»u nà y sẽ giúp giảm bá»›t căng thẳng cho mùa bán hà ng và o dịp lá»… cá»§a há».
Äảm bảo có các trang web bán hà ng
Tất cả chúng tôi đã ở đó - bạn nháºp URL hoặc nhấp và o liên kết mong muốn truy cáºp trang web mua sắm, nhưng thay và o đó, tất cả những ²µÃ¬ bạn thấy là má»™t thông báo lá»—i: trang web ngừng hoạt động.
Là má»™t ngưá»i mua sắm, Ä‘iá»u nà y vừa bá»±c bá»™i vừa khó chịu, nhưng nó không thá»±c sá»± ảnh hưởng nhiá»u đến cuá»™c sống cá»§a bạn: bạn có thể thá» lại và o ngà y hôm sau hoặc xem liệu bạn có thể tìm thấy sản phẩm mình muốn vá»›i má»™t trang web hoặc nhà bán lẻ khác hay không. Nhưng vá»›i tư cách là má»™t thương gia, Ä‘iá»u nà y có thể tà n khốc, đặc biệt nếu thá»i gian ngừng hoạt động cá»§a trang web nà y khiến bạn phải trả giá bằng công việc kinh doanh cá»§a nhiá»u ngưá»i mua sắm.
Do đó, nếu ngưá»i bán cá»§a bạn gặp vấn đỠvá»›i việc cá»a hà ng cá»§a há» gặp sá»± cố do va chạm giao thông hoặc các lý do khác, bạn có thể thúc giục ngưá»i bán cá»§a mình liên hệ vá»›i các công ty lưu trữ web cá»§a hỠđể đảm bảo rằng há» có thể xá» lý lượng truy cáºp tăng đột biến và o dịp lá»…. Nếu há» không thể hoặc ngưá»i bán cá»§a bạn vẫn còn đặt chá»—, có thể đã đến lúc há» chuyển công ty lưu trữ.
Bạn cÅ©ng sẽ chắc chắn muốn khuyến khÃch ngưá»i bán xem lại cách
Và những con số nà y sẽ chỉ tiếp tục tăng trong tương lai, vì váºy hãy khuyến khÃch ngưá»i bán cá»§a bạn mua sắm doanh nghiệp cá»§a riêng há» thông qua Ä‘iện thoại di động cá»§a hỠđể xem trải nghiệm như thế nà o - và điá»u ²µÃ¬ có thể cải thiện - vì nó sẽ chỉ tiếp tục mang lại hiệu quả vì ngà y cà ng có nhiá»u ngưá»i trên thế giá»›i sá» dụng Ä‘iện thoại cá»§a há» cho má»i thứ.
Tăng cưá»ng sá»± hiện diện trên mạng xã há»™i
Theo dữ liệu gần đây, dá»± kiến ​​sẽ thá»±c hiện Ãt nhất má»™t lần mua hà ng qua mạng xã há»™i và o năm 2021. Mặc dù Ä‘iá»u nà y có vẻ không nhiá»u, nhưng hãy nhá»› rằng tổng doanh số bán lẻ thông qua mạng xã há»™i (hoặc “thương mại xã há»™iâ€, như nó đã được biết đến) ở Hoa Kỳ 19.42 tá»· USD và o năm 2019 và dá»± kiến ​​đạt 79.64 tá»· USD và o năm 2025.
Rõ rà ng, số tiá»n và mức tăng trưởng đó không có ²µÃ¬ đáng chê trách. Tuy nhiên, dữ liệu cho thấy 82% doanh nghiệp nhá» không có tà i khoản truyá»n thông xã há»™i.
Vì váºy, cho dù ngưá»i bán cá»§a bạn có sá» dụng các ná»n tảng nà y trong cuá»™c sống cá nhân cá»§a há» hay không, thì Ä‘iá»u quan trá»ng là phải khuyến khÃch há» thiết láºp hồ sÆ¡ doanh nghiệp trên từng ná»n tảng trong số năm ná»n tảng truyá»n thông xã há»™i lá»›n nhất: TikTok, Facebook / Meta, Instagram, Twitter và Pinterest. (Các thương gia hiểu biết cÅ©ng có thể muốn xem xét thiết láºp tà i khoản doanh nghiệp trên các ứng dụng như WhatsApp.)
Từ đó, ngưá»i bán có thể là m những việc như:
- đặt liên kết trên hồ sÆ¡ truyá»n thông xã há»™i cá»§a há» trở lại
theo chá»§ đỠngà y lá»… trang Ä‘Ãch cá»§a trang web vá»›i các chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi Ä‘ang hoạt động; - cải thiện hồ sÆ¡ cá»§a há» vá»›i
theo chá»§ đỠngà y lá»… ảnh bìa và ảnh hồ sÆ¡, chẳng hạn như ngưá»i tuyết, ông già Noel và cây kẹo; - đưa các ưu đãi và giao dịch kỳ nghỉ và o bios cá»§a há» và được ghim lên đầu nguồn cấp dữ liệu Facebook và Twitter cá»§a há»;
- tạo các bà i đăng có thể mua được để khách hà ng có thể xem trá»±c tiếp từ các trang xã há»™i cá»§a há»;
…và như thế. Nhưng yêu cầu các thương gia cá»§a bạn là m Ä‘iá»u nà y là rất quan trá»ng, bởi vì không tương tác vá»›i khách hà ng trên phương tiện truyá»n thông xã há»™i là để lại tiá»n trên bà n, thuần túy và đơn giản.
SỠdụng các công cụ quảng cáo
Äể giúp thúc đẩy doanh số bán hà ng theo mùa, ngưá»i bán cá»§a bạn có thể muốn xem má»™t số công cụ thưá»ng được sá» dụng cho các chương trình khuyến mại cá»§a há».
GiỠđây, ngưá»i bán cá»§a bạn có thể thiết láºp kênh bán hà ng cá»§a riêng há» vá»›i các trang Ä‘Ãch, email, v.v. để giúp thúc đẩy doanh số bán hà ng theo mùa cá»§a há». Nhưng đây là má»™t số Ä‘iá»u há» có thể muốn xem xét:
- Công cụ tiếp thị qua email - Ngưá»i bán có thể sá» dụng quyá»n nà y để gá»i email quảng cáo, bản tin và phản hồi tá»± động cho khách hà ng. Các lá»±a chá»n tốt là MailChimp và Constant Contact.
- Công cụ trang Ä‘Ãch — Chá»§ cá»a hà ng có thể táºn dụng công cụ nà y để tạo
theo chá»§ đỠngà y lá»… các trang quảng cáo và nắm bắt cả khách hà ng tiá»m năng và bán hà ng. Kiểm tra Instapage hoặc Unbounce. - Phần má»m phân tÃch — Ngưá»i bán có thể táºn dụng công cụ nà y để xác định lưu lượng truy cáºp trá»±c tuyến cá»§a hỠđến từ đâu (và , trong má»™t số trưá»ng hợp, sẽ đến) để có thể cung cấp thông tin cho kế hoạch tiếp thị cá»§a há». Google Analytics là má»™t lá»±a chá»n tốt và cÅ©ng miá»…n phÃ.
- Công cụ tiếp thị truyá»n thông xã há»™i - Chá»§ cá»a hà ng có thể sá» dụng công cụ nà y để láºp lịch và quản lý ná»™i dung mạng xã há»™i mà há» Ä‘ang tạo. Hãy dùng thá» HootSuite và Buffer.
- Công cụ viết blog - Ngưá»i bán có thể muốn thiết láºp má»™t blog để giúp thu hút doanh số bán hà ng từ các kết quả tìm kiếm. WordPress nổi tiếng và tuyệt vá»i cho các blogger má»›i bắt đầu.
Pop-up công cụ — Công cụ nà y có thể được sá» dụng để nắm bắt khách hà ng tiá»m năng và cung cấp giao dịch cho khách hà ng, đồng thá»i có thể giúp chuyển đổitừ bá» giá» hà ng ngưá»i mua sắm. Kiểm tra BounceExchange và LeadPages.
Láºp kế hoạch chiến lược tiếp thị
GiỠđây, vá»›i công việc đã hoà n thà nh và các công cụ nà y được cung cấp, ngưá»i bán có thể tạo và táºn dụng má»™t chiến lược tiếp thị hiệu quả để tăng doanh số bán hà ng trong dịp lá»… cá»§a há».
Những ngà y nà y, có má»™t rất nhiá»u các kênh tiếp thị mà ngưá»i bán cá»§a bạn có thể sá» dụng, vì váºy, Ä‘iá»u quan trá»ng là há» phải chá»n các kênh phù hợp cho giai Ä‘oạn kinh doanh và ngà nh dá»c cá»§a há» - tức là những ²µÃ¬ há» thá»±c sá»± Ä‘ang bán.
Là chá»§ sở hữu doanh nghiệp, chúng tôi có thể muốn thá»±c hiện má»™t cách tiếp cáºn tổng hợp và đánh và o má»i kênh tiếp thị để chúng tôi có thể tiếp cáºn má»i ngưá»i và chuyển đổi há» thà nh khách hà ng, nhưng Ä‘iá»u nà y đương nhiên sẽ rất tốn kém và có thể không thu hút thêm bất kỳ khách hà ng nà o so vá»›i cách tiếp cáºn mục tiêu.
Vì váºy, những ngưá»i bán cá»§a bạn sẽ muốn cân nhắc má»™t số Ä‘iá»u trước khi há» bắt đầu sá» dụng má»™t số kênh tiếp thị:
- Ngân sách - Há» thá»±c sá»± có thể chi những ²µÃ¬ cho tiếp thị? Các công cụ như Google AdWords có thể trở nên đắt đỠmá»™t cách vá»™i và ng, nhưng chúng có thể thu hút nhiá»u doanh nghiệp hÆ¡n các kênh khác. Mặt khác, các công cụ miá»…n phà như phương tiện truyá»n thông xã há»™i có sẵn, nhưng chúng khiến ngưá»i bán cá»§a bạn mất thá»i gian thiết láºp và giám sát.
- Chuyên môn hiện có - Há» có bất kỳ kinh nghiệm sá» dụng các kênh tiếp thị hoặc phương tiện truyá»n thông xã há»™i trong quá khứ không? Nếu váºy, há» có thể táºp trung và o các kênh mà hỠđã biết hÆ¡n là dà nh thá»i gian tìm hiểu kênh má»›i.
- Nhân khẩu há»c đối tượng — Những khách hà ng lý tưởng cá»§a thương gia dà nh phần lá»›n thá»i gian cá»§a há» trên internet ở đâu? Nếu thương nhân Ä‘ang cố gắng bán thá»±c phẩm chức năng bổ sung vitamin cho ngưá»i già , quảng cáo trên mạng xã há»™i có thể không hợp lý. Nếu há» Ä‘ang nhắm mục tiêu đến thế hệ thiên niên ká»·, há» có thể muốn xem xét Instagram; nếu há» Ä‘ang đẩy
táºp trung và o kinh doanh sản phẩm, há» có thể sẽ muốn thiết láºp các chiến dịch tiếp thị trên LinkedIn. - Loại sản phẩm - Thương gia bán những sản phẩm ²µÃ¬? Nếu há» Ä‘ang bán hà ng thá»§ công, há» có thể muốn táºp trung và o Pinterest; nếu há» Ä‘ang bán ván trượt, há» có thể sẽ muốn xem TikTok
Chúng tôi hy vá»ng rằng những mẹo nà y sẽ hữu Ãch cho bạn và ngưá»i bán cá»§a bạn. Các ngà y lá»… là mùa bán hà ng lá»›n nhất trong năm, vì váºy hãy chuyển thông tin nà y cho ngưá»i bán cá»§a bạn cà ng sá»›m cà ng tốt để há» có thể nháºn được chương trình khuyến mãi trước và chỉ táºp trung và o việc bán hà ng.
- Cách kiếm tiá»n vá»›i tư cách là đối tác cá»§a 51ÊÓÆµ
- Tại sao 51ÊÓÆµ là Ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá» tốt nhất cho đối tác
- 5 cách để xây dựng mối quan hệ với khách hà ng và khách hà ng của bạn
- Cách giúp khách hà ng của bạn khởi động các sự kiện bán hà ng trong dịp lễ
- 10 phần má»m láºp lịch hẹn hà ng đầu dà nh cho doanh nghiệp vừa và nhá»