K? ngh? l? lu?n là th?i ?i?m b?n r?n nh?t (và có l?i nh?t) trong n?m khi nói ??n c? doanh s? bán l? và th??ng m?i ?i?n t?. N?m 2021 s? kh?ng có 驳ì khác bi?t - n?m nay t? n?m 2020, v?i doanh s? bán hàng trong k? ngh? th??ng m?i ?i?n t? d? ki?n ??s? t?ng t?i 15%.
R? ràng, nh?ng ngày l? là th?i ?i?m quan tr?ng ??i v?i các doanh nghi?p thu?c m?i quy m? và ngành ngh?. Nh?ng ?i?u 驳ì s? x?y ra n?u b?n có nh?ng ng??i bán m?i h?n ch?a bán hàng trong nh?ng ngày l? ho?c h? ?? th? bán hàng vào d?p l? tr??c ??y và kh?ng thành c?ng nh? h? mong mu?n? Ho?c có th? h? ch?a quen v?i th??ng m?i ?i?n t? và ch?a có nhi?u kinh nghi?m bán hàng tr?c tuy?n?
Là m?t nhà cung c?p n?n t?ng th??ng m?i ?i?n t?, c?u tr? l?i ng?n g?n là: b?n giúp h?. Nh?ng ??u là cách t?t ?? giúp ng??i bán c?a b?n thành c?ng khi bán hàng vào mùa l?? B?ng cách khuy?n khích h? kh?i ??ng các s? ki?n bán hàng vào d?p l?.
B?t ??u càng s?m càng t?t
Nghe có v? sáo r?ng, nh?ng th??ng nh?n c?a b?n có th? b?t ??u quá trình này càng s?m thì càng t?t. Vi?c thi?t l?p các s? ki?n bán hàng, ??c bi?t là gi?a nh?ng ng??i bán thi?u kinh nghi?m h?n, c?n có nhi?u k? ho?ch và b?n s? mu?n khuy?n khích nh?ng ng??i bán c?a mình b?t ??u s?m ?? h? có nhi?u th?i gian chu?n b? m?i th?.
L? t??ng nh?t là các th??ng gia s? mu?n lên k? ho?ch cho các s? ki?n bán hàng trong k? ngh? tr??c tháng XNUMX ho?c th?m chí là tháng XNUMX, n?u có th?. D? li?u cho th?y r?ng ng??i tiêu dùng Hoa K? ?ang b?t ??u mua s?m trong k? ngh? c?a h? s?m h?n và s?m h?n: cho bi?t h? s? b?t ??u mua s?m cho k? ngh? n?m 2021 vào tháng XNUMX ho?c s?m h?n, ?i?u này t?ng t? cho bi?t h? s? b?t ??u mua s?m cho k? ngh? n?m 2019 tr??c cu?i tháng XNUMX n?m ?ó.
Vì v?y, nh? c?u nói c? x?a: "Con chim ??u ?àn là con s?u."
Chu?n b? tr??c các c?a hàng tr?c tuy?n
Toàn b? ?i?m c?a s? ki?n bán hàng vào d?p l? là thúc ??y nhi?u l?u l??ng truy c?p h?n ??n các c?a hàng th??ng gia trong mùa l?.
Nh?ng làm th? nào b?n có th? ??m b?o r?ng các th??ng gia c?a b?n - và có l? quan tr?ng h?n, các trang web và c?a hàng tr?c tuy?n c?a h? - s? có th? x? l? l?u l??ng truy c?p l?n h?n?
V?i l?u ? ?ó, ng??i bán c?a b?n có th? th?c hi?n m?t s? b??c ?? ??m b?o r?ng c?a hàng tr?c tuy?n c?a h? v?a có th? qu?n l? l?u l??ng ng??i mua s?m t?ng lên v?a khuy?n khích ng??i mua hàng mua hàng:
- T?o l?ch qu?ng cáo
- ??m b?o có các trang web bán hàng
- T?ng c??ng s? hi?n di?n trên m?ng x? h?i
- S? d?ng các c?ng c? qu?ng cáo
T?o l?ch qu?ng cáo
??y là m?t r?t nhi?u di?n ra trong k? ngh? l? cho ng??i mua s?m và ng??i bán nh? nhau, và t??ng t? nh? v?y, có r?t nhi?u ?i?u ?? ti?p t?c. Các chi ti?t c?a qu?ng cáo ?ó là 驳ì? Th?i h?n v?n chuy?n c?a m?t h?ng v?n chuy?n nào ?ó là khi nào? C? áo nào b?n thích bán h?t nhanh nh?t?
?? giúp ng??i bán c?a b?n yên t?m h?n m?t chút, h?y khuy?n khích h? t?o l?ch khuy?n m?i vào d?p l? ?? h? có th? d? dàng tham kh?o v? ??a ?i?m và th?i ?i?m h? s? ch?y các ch??ng trình khuy?n m?i c?a mình. ?? t?o m?t qu?ng cáo, ng??i bán c?a b?n s? c?n hai th?: danh sách các qu?ng cáo ???c nh?m m?c tiêu và danh sách các tài li?u khuy?n m?i.
??i v?i danh sách các qu?ng cáo ???c nh?m m?c tiêu, yêu c?u ng??i bán c?a b?n xem xét c? hai 驳ì các m?t hàng h? bán nhi?u nh?t (ho?c ki?m ???c nhi?u doanh thu nh?t) c?ng nh? khi nào h? ki?m ???c h?u h?t doanh s? bán hàng c?a mình. Sau ?ó, h? có th? s? d?ng th?ng tin này ?? xác ??nh s?n ph?m nào s? s? d?ng ?? thúc ??y doanh s? bán hàng khuy?n m?i và th?i ?i?m lên l?ch cho các ch??ng trình khuy?n m?i th?c t?.
Ví d?: n?u các s?n ph?m hàng ??u c?a h? là nh?ng s?n ph?m “mua theo c?m h?ng” ??t ti?n, thì doanh s? bán hàng c?a h? có th? s? ??n s?m vào mùa mua s?m ho?c vào phút cu?i cùng tr??c k? ngh? l?. M?t khác, n?u s?n ph?m hàng ??u c?a h? ??t ti?n,
Nh?n ti?n, trong khi Th? Sáu ?en và Th? Hai ?i?n T? là hai trong s? nh?ng ngày l? l?n nh?t và nhi?u nh?t
B?y gi?, cho danh sách các tài li?u khuy?n m?i, yêu c?u ng??i bán c?a b?n thu th?p t?t c? nh?ng th? h? có trong tay ?? qu?ng cáo, ch?ng h?n nh? qu?ng cáo, ?? h?a, bi?u ng?, email, v.v. H? có thi?u 驳ì kh?ng? N?u v?y, nh?ng kho?ng tr?ng ? ??u?
Khi th?ng tin ?ó ???c bi?t, ng??i bán c?a b?n s? có th?i gian ?? t?o tài s?n th? ch?p này tr??c các ch??ng trình khuy?n m?i th?c t? c?a h? và s? kh?ng ph?i g?p rút th?c hi?n chúng cho ??n khi h?t h?n, ?i?u này s? giúp gi?m b?t c?ng th?ng cho mùa bán hàng vào d?p l? c?a h?.
??m b?o có các trang web bán hàng
T?t c? chúng t?i ?? ? ?ó - b?n nh?p URL ho?c nh?p vào liên k?t mong mu?n truy c?p trang web mua s?m, nh?ng thay vào ?ó, t?t c? nh?ng 驳ì b?n th?y là m?t th?ng báo l?i: trang web ng?ng ho?t ??ng.
Là m?t ng??i mua s?m, ?i?u này v?a b?c b?i v?a khó ch?u, nh?ng nó kh?ng th?c s? ?nh h??ng nhi?u ??n cu?c s?ng c?a b?n: b?n có th? th? l?i vào ngày h?m sau ho?c xem li?u b?n có th? tìm th?y s?n ph?m mình mu?n v?i m?t trang web ho?c nhà bán l? khác hay kh?ng. Nh?ng v?i t? cách là m?t th??ng gia, ?i?u này có th? tàn kh?c, ??c bi?t n?u th?i gian ng?ng ho?t ??ng c?a trang web này khi?n b?n ph?i tr? giá b?ng c?ng vi?c kinh doanh c?a nhi?u ng??i mua s?m.
Do ?ó, n?u ng??i bán c?a b?n g?p v?n ?? v?i vi?c c?a hàng c?a h? g?p s? c? do va ch?m giao th?ng ho?c các l? do khác, b?n có th? thúc gi?c ng??i bán c?a mình liên h? v?i các c?ng ty l?u tr? web c?a h? ?? ??m b?o r?ng h? có th? x? l? l??ng truy c?p t?ng ??t bi?n vào d?p l?. N?u h? kh?ng th? ho?c ng??i bán c?a b?n v?n còn ??t ch?, có th? ?? ??n lúc h? chuy?n c?ng ty l?u tr?.
B?n c?ng s? ch?c ch?n mu?n khuy?n khích ng??i bán xem l?i cách
Và nh?ng con s? này s? ch? ti?p t?c t?ng trong t??ng lai, vì v?y h?y khuy?n khích ng??i bán c?a b?n mua s?m doanh nghi?p c?a riêng h? th?ng qua ?i?n tho?i di ??ng c?a h? ?? xem tr?i nghi?m nh? th? nào - và ?i?u 驳ì có th? c?i thi?n - vì nó s? ch? ti?p t?c mang l?i hi?u qu? vì ngày càng có nhi?u ng??i trên th? gi?i s? d?ng ?i?n tho?i c?a h? cho m?i th?.
T?ng c??ng s? hi?n di?n trên m?ng x? h?i
Theo d? li?u g?n ??y, d? ki?n ??s? th?c hi?n ít nh?t m?t l?n mua hàng qua m?ng x? h?i vào n?m 2021. M?c dù ?i?u này có v? kh?ng nhi?u, nh?ng h?y nh? r?ng t?ng doanh s? bán l? th?ng qua m?ng x? h?i (ho?c “th??ng m?i x? h?i”, nh? nó ?? ???c bi?t ??n) ? Hoa K? 19.42 t? USD vào n?m 2019 và d? ki?n ????t 79.64 t? USD vào n?m 2025.
R? ràng, s? ti?n và m?c t?ng tr??ng ?ó kh?ng có 驳ì ?áng chê trách. Tuy nhiên, d? li?u cho th?y 82% doanh nghi?p nh? kh?ng có tài kho?n truy?n th?ng x? h?i.
Vì v?y, cho dù ng??i bán c?a b?n có s? d?ng các n?n t?ng này trong cu?c s?ng cá nh?n c?a h? hay kh?ng, thì ?i?u quan tr?ng là ph?i khuy?n khích h? thi?t l?p h? s? doanh nghi?p trên t?ng n?n t?ng trong s? n?m n?n t?ng truy?n th?ng x? h?i l?n nh?t: TikTok, Facebook / Meta, Instagram, Twitter và Pinterest. (Các th??ng gia hi?u bi?t c?ng có th? mu?n xem xét thi?t l?p tài kho?n doanh nghi?p trên các ?ng d?ng nh? WhatsApp.)
T? ?ó, ng??i bán có th? làm nh?ng vi?c nh?:
- ??t liên k?t trên h? s? truy?n th?ng x? h?i c?a h? tr? l?i
theo ch? ?? ngày l? trang ?ích c?a trang web v?i các ch??ng trình khuy?n m?i ho?c ?u ??i ?ang ho?t ??ng; - c?i thi?n h? s? c?a h? v?i
theo ch? ?? ngày l? ?nh bìa và ?nh h? s?, ch?ng h?n nh? ng??i tuy?t, ?ng già Noel và c?y k?o; - ??a các ?u ??i và giao d?ch k? ngh? vào bios c?a h? và ???c ghim lên ??u ngu?n c?p d? li?u Facebook và Twitter c?a h?;
- t?o các bài ??ng có th? mua ???c ?? khách hàng có th? xem tr?c ti?p t? các trang x? h?i c?a h?;
…và nh? th?. Nh?ng yêu c?u các th??ng gia c?a b?n làm ?i?u này là r?t quan tr?ng, b?i vì kh?ng t??ng tác v?i khách hàng trên ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i là ?? l?i ti?n trên bàn, thu?n túy và ??n gi?n.
S? d?ng các c?ng c? qu?ng cáo
?? giúp thúc ??y doanh s? bán hàng theo mùa, ng??i bán c?a b?n có th? mu?n xem m?t s? c?ng c? th??ng ???c s? d?ng cho các ch??ng trình khuy?n m?i c?a h?.
Gi? ??y, ng??i bán c?a b?n có th? thi?t l?p kênh bán hàng c?a riêng h? v?i các trang ?ích, email, v.v. ?? giúp thúc ??y doanh s? bán hàng theo mùa c?a h?. Nh?ng ??y là m?t s? ?i?u h? có th? mu?n xem xét:
- C?ng c? ti?p th? qua email - Ng??i bán có th? s? d?ng quy?n này ?? g?i email qu?ng cáo, b?n tin và ph?n h?i t? ??ng cho khách hàng. Các l?a ch?n t?t là MailChimp và Constant Contact.
- C?ng c? trang ?ích — Ch? c?a hàng có th? t?n d?ng c?ng c? này ?? t?o
theo ch? ?? ngày l? các trang qu?ng cáo và n?m b?t c? khách hàng ti?m n?ng và bán hàng. Ki?m tra Instapage ho?c Unbounce. - Ph?n m?m ph?n tích — Ng??i bán có th? t?n d?ng c?ng c? này ?? xác ??nh l?u l??ng truy c?p tr?c tuy?n c?a h? ??n t? ??u (và, trong m?t s? tr??ng h?p, s? ??n) ?? có th? cung c?p th?ng tin cho k? ho?ch ti?p th? c?a h?. Google Analytics là m?t l?a ch?n t?t và c?ng mi?n phí.
- C?ng c? ti?p th? truy?n th?ng x? h?i - Ch? c?a hàng có th? s? d?ng c?ng c? này ?? l?p l?ch và qu?n l? n?i dung m?ng x? h?i mà h? ?ang t?o. H?y dùng th? HootSuite và Buffer.
- C?ng c? vi?t blog - Ng??i bán có th? mu?n thi?t l?p m?t blog ?? giúp thu hút doanh s? bán hàng t? các k?t qu? tìm ki?m. WordPress n?i ti?ng và tuy?t v?i cho các blogger m?i b?t ??u.
Pop-up c?ng c? — C?ng c? này có th? ???c s? d?ng ?? n?m b?t khách hàng ti?m n?ng và cung c?p giao d?ch cho khách hàng, ??ng th?i có th? giúp chuy?n ??it? b? gi? hàng ng??i mua s?m. Ki?m tra BounceExchange và LeadPages.
L?p k? ho?ch chi?n l??c ti?p th?
Gi? ??y, v?i c?ng vi?c ?? hoàn thành và các c?ng c? này ???c cung c?p, ng??i bán có th? t?o và t?n d?ng m?t chi?n l??c ti?p th? hi?u qu? ?? t?ng doanh s? bán hàng trong d?p l? c?a h?.
Nh?ng ngày này, có m?t r?t nhi?u các kênh ti?p th? mà ng??i bán c?a b?n có th? s? d?ng, vì v?y, ?i?u quan tr?ng là h? ph?i ch?n các kênh phù h?p cho giai ?o?n kinh doanh và ngành d?c c?a h? - t?c là nh?ng 驳ì h? th?c s? ?ang bán.
Là ch? s? h?u doanh nghi?p, chúng t?i có th? mu?n th?c hi?n m?t cách ti?p c?n t?ng h?p và ?ánh vào m?i kênh ti?p th? ?? chúng t?i có th? ti?p c?n m?i ng??i và chuy?n ??i h? thành khách hàng, nh?ng ?i?u này ???ng nhiên s? r?t t?n kém và có th? kh?ng thu hút thêm b?t k? khách hàng nào so v?i cách ti?p c?n m?c tiêu.
Vì v?y, nh?ng ng??i bán c?a b?n s? mu?n c?n nh?c m?t s? ?i?u tr??c khi h? b?t ??u s? d?ng m?t s? kênh ti?p th?:
- Ng?n sách - H? th?c s? có th? chi nh?ng 驳ì cho ti?p th?? Các c?ng c? nh? Google AdWords có th? tr? nên ??t ?? m?t cách v?i vàng, nh?ng chúng có th? thu hút nhi?u doanh nghi?p h?n các kênh khác. M?t khác, các c?ng c? mi?n phí nh? ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i có s?n, nh?ng chúng khi?n ng??i bán c?a b?n m?t th?i gian thi?t l?p và giám sát.
- Chuyên m?n hi?n có - H? có b?t k? kinh nghi?m s? d?ng các kênh ti?p th? ho?c ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i trong quá kh? kh?ng? N?u v?y, h? có th? t?p trung vào các kênh mà h? ?? bi?t h?n là dành th?i gian tìm hi?u kênh m?i.
- Nh?n kh?u h?c ??i t??ng — Nh?ng khách hàng l? t??ng c?a th??ng gia dành ph?n l?n th?i gian c?a h? trên internet ? ??u? N?u th??ng nh?n ?ang c? g?ng bán th?c ph?m ch?c n?ng b? sung vitamin cho ng??i già, qu?ng cáo trên m?ng x? h?i có th? kh?ng h?p l?. N?u h? ?ang nh?m m?c tiêu ??n th? h? thiên niên k?, h? có th? mu?n xem xét Instagram; n?u h? ?ang ??y
t?p trung vào kinh doanh s?n ph?m, h? có th? s? mu?n thi?t l?p các chi?n d?ch ti?p th? trên LinkedIn. - Lo?i s?n ph?m - Th??ng gia bán nh?ng s?n ph?m 驳ì? N?u h? ?ang bán hàng th? c?ng, h? có th? mu?n t?p trung vào Pinterest; n?u h? ?ang bán ván tr??t, h? có th? s? mu?n xem TikTok
Chúng t?i hy v?ng r?ng nh?ng m?o này s? h?u ích cho b?n và ng??i bán c?a b?n. Các ngày l? là mùa bán hàng l?n nh?t trong n?m, vì v?y h?y chuy?n th?ng tin này cho ng??i bán c?a b?n càng s?m càng t?t ?? h? có th? nh?n ???c ch??ng trình khuy?n m?i tr??c và ch? t?p trung vào vi?c bán hàng.
- Cách ki?m ti?n v?i t? cách là ??i tác c?a 51视频
- T?i sao 51视频 là N?n t?ng th??ng m?i ?i?n t? t?t nh?t cho ??i tác
- 5 cách ?? x?y d?ng m?i quan h? v?i khách hàng và khách hàng c?a b?n
- Cách giúp khách hàng c?a b?n kh?i ??ng các s? ki?n bán hàng trong d?p l?
- 10 ph?n m?m l?p l?ch h?n hàng ??u dành cho doanh nghi?p v?a và nh?
