51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Cách tạo và bán hàng hóa trực tuyến của bạn

Cách tạo và bán hàng hóa trực tuyến của bạn

Äã Ä‘á»c 15 phút

Chỉ 20 năm trước, logo T-shirt và hàng hóa có thương hiệu được dành riêng cho các ngôi sao nhạc rock và thần tượng văn hóa đại chúng.

Vá»›i các công cụ tiếp thị thông minh hÆ¡n và nhiá»u cách bán hàng má»›i, thương mại Ä‘iện tá»­ công nghệ đã giúp việc tiếp cận và kiếm tiá»n từ khán giả cá»§a bạn trở nên dá»… dàng hÆ¡n bao giá» hết, ngay cả khi chỉ cần đầu tư ít hoặc không cần đầu tư.

Cho dù bạn là chuyên gia được công nhận trong ngành, má»™t blogger làm đẹp hay má»™t há»c sinh trung há»c có má»™t vài video TikTok vui nhá»™n, 51ÊÓÆµ Ä‘á»u có thể giúp bạn biến cÆ¡ sở ngưá»i theo dõi cá»§a mình thành nguồn doanh thu má»›i. Äá»c tiếp để tìm hiểu cách tạo và bán hàng hóa mang thương hiệu cá»§a riêng bạn trong vài phút, ngay từ máy tính hoặc Ä‘iện thoại thông minh cá»§a bạn.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Những Ä‘iá»u bạn cần biết vá» hàng hóa có thương hiệu

Hàng hóa có thương hiệu là một loại sản phẩm có logo hoặc chữ gốc được kết nối hoặc quảng cáo cho một nhân vật, tổ chức hoặc sự kiện nổi tiếng.

Hàng hóa của ban nhạc


Trang phục của các ban nhạc là loại hàng hóa phổ biến nhất

Hầu hết má»i nhạc sÄ© nổi tiếng Ä‘á»u có sản phẩm cá»§a riêng mình - từ Metallica đến Kanye West. Những ngưá»i có ảnh hưởng trên mạng xã há»™i cÅ©ng được biết đến là ngưá»i bán hàng hóa. Trong thá»±c tế, , YouTuber bán hàng hóa có thể kiếm được doanh thu gấp 10 lần so vá»›i những ngưá»i chỉ kiếm lợi từ quảng cáo.

Những YouTuber bán hàng hóa có thể kiếm được doanh thu gấp 10 lần so vá»›i những ngưá»i chỉ kiếm lợi từ quảng cáo.

Bất kỳ sản phẩm nào phù hợp để in Ä‘á»u có thể được bán dưới dạng hàng hóa. Äó thưá»ng là những sản phẩm má»i ngưá»i có thể mặc để quảng cáo. Ví dụ: nếu má»™t trong những ngưá»i theo dõi bạn mặc má»™t bá»™ đồ sành Ä‘iệu AÍo thun vá»›i tên kênh YouTube cá»§a bạn trên đó, ngưá»i khác có thể xem kênh đó, tìm kênh cá»§a bạn và đăng ký kênh đó.

Các hình thức phổ biến nhất của hàng hóa có thương hiệu là:

  • quần áo: Ão phông, áo hoodie, áo ba lá»—;
  • phụ kiện: túi xách, mÅ©, mÅ© len, há»™p đựng đồ dùng, giấy gói;
  • quà lưu niệm: cốc, ghim, vở, bùa, miếng lót chuá»™t.

Các beauty blogger thưá»ng hợp tác vá»›i các thương hiệu nổi tiếng để cho ra Ä‘á»i những dòng sản phẩm trang Ä‘iểm hay nước hoa cá»§a riêng mình. Các blogger thể hình bán quần áo, phụ kiện và giày để tập thể dục.

Kayla Itsines bán phụ kiện tập luyện


Kayla Itsines bán phụ kiện tập luyện

Những ngưá»i khác thậm chí còn Ä‘i xa hÆ¡n bán bất cứ thứ gì từ thá»±c phẩm đến đồ ná»™i thất. Tạp chí 032Ñ cá»§a Äức bán tất, băng keo, dây buá»™c và dây buá»™c tóc có thương hiệu.

Cuá»™n băng keo in logo tạp chí 032Ñ


Cuá»™n băng keo in logo tạp chí 032Ñ

Nhạc sÄ© nhạc rock thưá»ng là những ngưá»i có trí tưởng tượng tuyệt vá»i. Kiss bán rượu, dao, quan tài và bình đựng tang lá»… có logo cá»§a ban nhạc. NOFX đã sá»­ dụng những con cừu bÆ¡m hÆ¡i để há»— trợ má»™t trong các album cá»§a há» và Rammstein bắt đầu bán xe đạp vào năm 2016.

Một chiếc xe đạp Rammstein


Một chiếc xe đạp Rammstein

Theo luật, quyá»n đối vá»›i hàng hóa thuá»™c vá» tác giả, có nghÄ©a là hàng hóa cá»§a bạn cÅ©ng không thể bị sao chép.

Không ai có thể sá»­ dụng ảnh hoặc hình ảnh gốc và bản in cá»§a bạn — ví dụ: những bức ảnh được thiết kế đặc biệt cho má»™t mặt hàng — mà không có sá»± cho phép cá»§a bạn vá»›i tư cách là ngưá»i giữ bản quyá»n. Tác phẩm cá»§a bạn được bảo vệ bản quyá»n kể từ thá»i Ä‘iểm sáng tạo, mặc dù bạn có thể được yêu cầu chứng minh quyá»n tác giả cá»§a mình để thá»±c thi bản quyá»n cá»§a mình.

tên cá»§a má»™t ban nhạc có thể được đăng ký làm nhãn hiệu tại Văn phòng Bằng sáng chế và Nhãn hiệu Hoa Kỳ. Nó sẽ bảo vệ quyá»n lợi cá»§a bạn trong trưá»ng hợp tranh luận pháp lý.

Nếu sản phẩm cá»§a bạn mô tả các từ hoặc cụm từ thưá»ng được sá»­ dụng thì việc bảo vệ quyá»n tác giả cá»§a bạn sẽ khó khăn hÆ¡n.

Vá» mặt pháp lý, tác giả cÅ©ng như bất kỳ thương hiệu nào khác đã mua quyá»n sá»­ dụng các yếu tố thương hiệu cá»§a tác giả Ä‘á»u được phép bán hàng hóa.

Äại diện cho đối tác vá»›i những ngưá»i có ảnh hưởng, ngưá»i nổi tiếng và nghệ sÄ© độc lập để bán hàng hóa chính thức


Hàng hóa chính thức của đại diện

Cách tạo hàng hóa

Rất nhiá»u thứ phụ thuá»™c vào sản phẩm bạn muốn bán. Má»—i mặt hàng được sản xuất khác nhau. Ví dụ: bạn không thể sá»­ dụng cùng má»™t phương pháp in trên T-shirt và cốc, vì vậy giá gốc và giá cá»§a chúng sẽ khác nhau.

Bước 1. Quyết định bạn sẽ bán gì

Chá»n những Ä‘iá»u có liên quan đến khán giả cá»§a bạn. Ví dụ: nếu ban nhạc cá»§a bạn nổi tiếng vá»›i những ngưá»i Ä‘i xe đạp, hãy nghÄ© đến việc bán quần áo mô tô.

Hoặc nếu bạn đủ can đảm, hãy tạo ra những mặt hàng hoàn toàn không phù hợp vá»›i khán giả cá»§a bạn. Ví dụ: những món đồ có những câu nói khác thưá»ng, hình minh há»a vui nhá»™n hoặc bất cứ thứ gì khác làm nổi bật phong cách và cá tính cá»§a bạn. White Stripes bán bá»™ dụng cụ may vá.

Bộ dụng cụ may vá của The White Stripes


Bộ dụng cụ may vá của The White Stripes

Bất kỳ sản phẩm in nào cÅ©ng có thể trở thành hàng hóa. Nó có thể là má»™t vật dụng thưá»ng được sá»­ dụng hoặc thứ gì đó mà chỉ ngưá»i hâm má»™ cá»§a bạn má»›i hiểu được. Äó có phải là thứ mà khán giả cá»§a bạn sẽ mua không? Nếu câu trả lá»i là có thì đó là sản phẩm phù hợp.

Gấu hai mặt Aphex chỉ có ý nghÄ©a vá»›i ngưá»i hâm má»™ anh ấy


Aphex Hai mặt gấu chỉ có ý nghÄ©a vá»›i ngưá»i hâm má»™ cá»§a anh ấy

Äá»™ng não má»™t số ý tưởng hay, sau đó ước tính ý tưởng nào mang lại lợi nhuận cao nhất. Xem lại giá cá»§a nhà cung cấp để tính chi phí ban đầu. Và nếu bạn bị giá»›i hạn vá» thá»i gian, tiá»n bạc hoặc ý tưởng, T-shirt không bao giá» là má»™t lá»±a chá»n tồi.

Bước 2. Tạo thiết kế

Bạn có thể in logo, ảnh, câu khẩu hiệu hoặc hình ảnh trên hàng hóa của mình.

Hàng hóa của Ariana Grande có tên bài hát của cô trên đó


Hàng hóa của Ariana Grande có tên bài hát của cô trên đó

Bản in cá»§a bạn phải độc quyá»n. Má»i ngưá»i có thể mua cốc rẻ hÆ¡n ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;T-shirt bất cứ nÆ¡i nào. Äiá»u gì khiến hàng hóa cá»§a bạn trở nên đặc biệt? Mang lại tính xác thá»±c và ý tưởng má»›i mẻ cá»§a riêng bạn.

Cách dá»… nhất để đánh giá nhu cầu trong tương lai đối vá»›i hàng hóa cá»§a bạn là cung cấp má»™t Ä‘ặt hàng trước cá»§a các sản phẩm bạn sắp bán. Äiá»u này sẽ cho bạn biết Ä‘iá»u gì thu hút khán giả cá»§a bạn nhất.

51ÊÓÆµ Thương mại Ä‘iện tá»­ được tích hợp vá»›i In đậm, má»™t dịch vụ bán hàng hóa theo yêu cầu. Bạn không cần phải đặt trước số lượng lá»›n và lo lắng không bán được hết. Khách hàng đặt hàng trong cá»­a hàng trá»±c tuyến 51ÊÓÆµ cá»§a bạn và Printful sẽ lo phần còn lại: sản xuất sản phẩm và giao hàng cho khách hàng.

Hàng hóa của nghệ sĩ Ketnipz


Nghệ sÄ© Ketnipz đã làm chiếc áo hoodie này vì phần lá»›n những ngưá»i theo dõi anh đã bình chá»n cho nó trên Instagram Stories

Bước 3. Äặt hàng mô hình

Trước tiên, bạn cần tìm má»™t nhà thiết kế sẽ chuẩn bị mô hình hình ảnh cá»§a bạn cho bản in. Bạn có thể tìm kiếm freelancer tại các trang web như ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è; hoặc cá»™ng đồng nghệ thuật như  or . Chi phí cá»§a công việc phụ thuá»™c vào độ phức tạp cá»§a hình ảnh và chuyên môn cá»§a ngưá»i thiết kế.

nếu bạn sá»­ dụng Printful và 51ÊÓÆµ, bạn chỉ cần tải ảnh lên ứng dụng và xem nó trông như thế nào trên các sản phẩm khác nhau.

Bước 4. Äặt hàng lô thí Ä‘iểm

Tốt hÆ¡n là nên bắt đầu vá»›i má»™t đợt nhá». Má»™t số công ty có thể thá»±c hiện toàn bá»™ công việc cho bạn: mua sản phẩm, in hình ảnh cá»§a bạn và giao hàng cho bạn (hoặc trá»±c tiếp cho khách hàng cá»§a bạn). Trong trưá»ng hợp Printful, bạn có thể đặt hàng mẫu.

Hàng hóa tuyệt vá»i


Awesome Merchandise là một trong những trang web nơi bạn có thể đặt hàng các sản phẩm in theo yêu cầu

Bước 5. Tính giá vốn

Giá gốc là mức giá bạn định bán sản phẩm của mình. Nó bao gồm chi phí đầu tiên và lợi nhuận bán lẻ.

Chi phí đầu tiên cá»§a hàng hóa là chi phí sản xuất, quảng cáo và phân phối. Nó phụ thuá»™c vào nhiá»u yếu tố: chất lượng sản phẩm, độ phức tạp cá»§a bản in, số lượng bản in.
ÄÆ¡n đặt hàng cá»§a bạn càng lá»›n, sản xuất và in ấn càng rẻ. Tuy nhiên, bạn cần phải tăng tốc bản thân. Ví dụ: đặt mua 1,000 cốc sẽ rẻ hÆ¡n đặt 100 cốc, nhưng nếu bạn không thể đảm bảo rằng mình có thể bán hết số cốc đó, bạn có thể muốn đặt hàng ít hÆ¡n.

Khi tính toán chi phí đầu tiên, hãy ghi nhá»› số tiá»n bạn muốn kiếm được và khả năng chi trả cá»§a khán giả.

Nếu bạn không chắc chắn vỠý tưởng cá»§a mình, hãy chạy má»™t chiến dịch gây quỹ cá»™ng đồng trước khi bạn thá»±c hiện lô hàng đầu tiên. Nếu bạn đã tính toán đúng má»i thứ, bạn sẽ không mất gì cả (đừng quên thêm phí cá»§a ná»n tảng huy động vốn cá»™ng đồng vào giá). Trong trưá»ng hợp thất bại, nếu khán giả thá» Æ¡ vá»›i áo nỉ cá»§a bạn ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;Ão phông, bạn sẽ không mất tiá»n khi sản xuất hàng hóa.

Ra mắt hàng hóa trên Kickstarter


Má»™t ví dụ vá» má»™t Ä‘ặt hàng trước chiến dịch tung hàng hóa trên Kickstarter

Nếu bạn sá»­ dụng , bạn không phải lo lắng vỠđơn đặt hàng trước. Thêm sản phẩm vào cá»­a hàng cá»§a bạn, đặt Ä‘ánh dấu, và thế là xong.

Bước 6. Mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn

Nếu má»i thứ diá»…n ra như kim đồng hồ và lô hàng đầu tiên được bán hết, bạn có thể nghÄ© đến việc bán hàng hóa thưá»ng xuyên hoặc thậm chí Ä‘iá»u hành hoạt động sản xuất hàng hóa cá»§a riêng mình, chẳng hạn như tá»± may quần áo.
Trong trưá»ng hợp này bạn cần tìm nhà cung cấp để mua được nhiá»u sản phẩm đơn giản. cùng loại mặt hàng có giá thấp hÆ¡n giá bán lẻ. Có nhà cung cấp trong và ngoài nước; lá»±a chá»n rẻ nhất là đặt hàng từ Trung Quốc.

Hãy xem hướng dẫn của chúng tôi:

Sẽ dá»… dàng hÆ¡n khi sản xuất số lượng hàng hóa có giá»›i hạn, chẳng hạn như chỉ 500 mặt hàng. Nói vá»›i khán giả rằng đây là phiên bản giá»›i hạn — thá»§ thuật đó thậm chí có thể tăng doanh số bán hàng cá»§a bạn. Lần tá»›i bạn có thể thay đổi hình in hoặc sản phẩm để duy trì sá»± quan tâm. Äôi khi, bạn cÅ©ng có thể bán má»™t số sản phẩm cÆ¡ bản và cung cấp các bá»™ sưu tập giá»›i hạn khi đó là mùa nghỉ lá»… hoặc mùa hòa nhạc. In theo yêu cầu Ở đây, dịch vụ cÅ©ng là má»™t lợi thế vì bạn không phải đối mặt vá»›i vấn đỠsản xuất và tồn kho.

Làm thế nào để bán hàng hóa và làm Ä‘iá»u đó ở đâu

Bây giá» bạn đã quyết định mình sẽ bán gì, đã đến lúc suy nghÄ© vá» cách thá»±c hiện Ä‘iá»u đó. Phương tiện truyá»n thông xã há»™i giúp quảng bá hàng hóa cá»§a bạn và cá»­a hàng trá»±c tuyến giúp khách hàng thá»±c hiện quá trình đặt hàng dá»… dàng hÆ¡n.

Phương tiện truyá»n thông xã há»™i và các trang blog

Bạn có thể bán má»™t lượng nhá» sản phẩm (20-30 items) trên các trang truyá»n thông xã há»™i cá»§a bạn như Facebook ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;Instagram±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;blog cá»§a bạn. Tạo bài đăng vá» sản phẩm cá»§a bạn, tải lên hình ảnh bạn Ä‘ang mặc hàng hóa, đăng bài do ngưá»i dùng tạo ná»™i dung, thu thập đánh giá.

Colleen Ballinger đăng ảnh chụp hàng hóa trên tài khoản Instagram của mình


Colleen Ballinger đăng ảnh chụp hàng hóa trên tài khoản Instagram của mình

Tổ chức các cuá»™c thi lấy hàng hóa cá»§a bạn làm giải thưởng. Ví dụ: chạy tặng quà đăng lại trên mạng xã há»™i. Bằng cách này, bạn sẽ khiến khán giả cá»§a mình tích cá»±c hÆ¡n và giá»›i thiệu cho ngưá»i khác vá» sản phẩm cá»§a bạn.

Hãy thá»­ bán hàng thông qua những ngưá»i có ảnh hưởng - hợp tác vá»›i các blogger hoặc những ngưá»i nổi tiếng mà bạn biết để đăng bài quảng cáo. Nếu bạn không quen biết bất kỳ blogger nào, hãy đặt hàng quảng cáo từ những ngưá»i có ảnh hưởng bạn có thể tìm thấy trong niche cá»§a bạn.

Quảng bá sản phẩm cá»§a bạn trên mạng xã há»™i vì phần lá»›n khách hàng là những ngưá»i theo dõi bạn. Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm sẽ không hiệu quả nếu bạn không phải là ngưá»i nổi tiếng. Vì vậy, hãy cố gắng sá»­ dụng hàng hóa cá»§a riêng bạn thưá»ng xuyên hÆ¡n và cung cấp hàng hóa đó trên tất cả các ná»n tảng.

Cửa hàng trực tuyến

Mở cá»­a hàng trá»±c tuyến nếu bạn bán nhiá»u sản phẩm và muốn có thu nhập lâu dài từ hàng hóa cá»§a mình. Cá»­a hàng giúp thu hút nhiá»u lưu lượng truy cập hÆ¡n, giúp chạy các chương trình khuyến mãi và cá»§ng cố thương hiệu cá»§a bạn.

Nếu bạn má»›i tạo cá»­a hàng trá»±c tuyến, má»™t trong những lá»±a chá»n dá»… dàng nhất là sá»­ dụng 51ÊÓÆµ. Có hai cách để làm Ä‘iá»u đó. Bạn có thể tạo má»™t trang web 51ÊÓÆµ vá»›i Ä‘ược xây dá»±ng trong cá»­a hàng.

Nếu bạn đã có má»™t trang web hoặc má»™t blog, thêm má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến vào nó. 51ÊÓÆµ làm việc vá»›i các trang web trên WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse, v.v. Ví dụ, Molotov Jukebox bán CD trên trang web cá»§a há».

Má»™t cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a ban nhạc rock American Bombshell


Má»™t cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a ban nhạc rock American Bombshell

°ä³óợ

Có những thị trưá»ng trá»±c tuyến bán sản phẩm cá»§a ngưá»i khác, như , , hoặc là . Bán sản phẩm cá»§a bạn trên thị trưá»ng giúp tiếp cận lượng khán giả lá»›n hÆ¡n. Hãy nhá»› rằng các ná»n tảng này có quy tắc riêng cá»§a há». Má»™t số ngưá»i trong số há» nhận hoa hồng cho má»—i lần bán hàng mà há» mang lại cho bạn, trong khi những ngưá»i khác tính phí niêm yết cho bạn.

***
Vậy là bạn đã chá»n được sản phẩm mình định bán, tiến hành in và đặt hàng má»™t lô thá»­ nghiệm. Bạn đã tạo má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến và chuẩn bị các bài đăng trên mạng xã há»™i. Xin chúc mừng, có vẻ như bạn đã sẵn sàng ra mắt sản phẩm cá»§a mình. Bước tiếp theo cá»§a bạn là gì? Bạn cần há»c cách quảng bá sản phẩm cá»§a mình và thu hút những khách hàng đầu tiên. Hãy xem hướng dẫn cá»§a chúng tôi có thể giúp bạn Ä‘iá»u đó:

Cố gắng duy trì sá»± quan tâm đến hàng hóa để doanh số bán hàng cá»§a bạn luôn cao. Cung cấp các sản phẩm má»›i khác nhau, thá»­ nghiệm các bản in, mở rá»™ng chá»§ng loại, sáng tạo. Hãy thá»­ xem! Hy vá»ng hướng dẫn cá»§a chúng tôi sẽ giúp bạn bắt đầu.

Bạn muốn tìm hiểu thêm vỠbán hàng trực tuyến?

Mục lục

Bán trực tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Kristen là ngưá»i sáng tạo ná»™i dung tại 51ÊÓÆµ. Cô tìm thấy nguồn cảm hứng từ những cuốn sách khoa há»c viá»…n tưởng, nhạc jazz và đồ ăn nấu tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây