51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Cách thương lượng giá vận chuyển: Lá»i khuyên để có giá và dịch vụ tốt hÆ¡n

Äã Ä‘á»c 14 phút

Má»™t yếu tố lá»›n thá»±c sá»± có thể ảnh hưởng đến ngân sách và lợi nhuận sản phẩm cá»§a bạn là giá vận chuyển, giá này có thể khác nhau rất nhiá»u tùy theo nhà cung cấp. Äôi khi, những chi phí bất ngá» này có thể làm mất Ä‘i má»i khoản tiết kiệm bạn đã thá»±c hiện trước đó trong quá trình sản xuất. Vì vậy, bạn nên biết cách thương lượng giá vận chuyển để bảo vệ tá»· suất lợi nhuận cá»§a mình.

Từ giao dịch với UPS, FedEx và USPS cho đến các hãng vận tải hàng hóa, việc có được ưu đãi tốt nhất sẽ cần có chiến lược chu đáo — đặc biệt vì bạn không muốn bỠqua các khía cạnh chính như dịch vụ và tốc độ.

Tin tốt – bài viết này có tất cả thông tin bạn cần. Hãy Ä‘á»c để tìm hiểu làm thế nào để có được mức giá vận chuyển tốt hÆ¡n.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Cách đàm phán giá với các hãng tàu

Bước đầu tiên trong việc đàm phán giá cước vá»›i các hãng tàu là tìm hiểu bối cảnh thị trưá»ng. Ví dụ: UPS và FedEx nắm giữ má»™t phần đáng kể thị phần, tạo ra sá»± độc quyá»n đặt ra tiêu chuẩn vá» giá cả.

Vì sá»± độc quyá»n này phù hợp , hỠđặt ra mức giá cho toàn bá»™ ngành so vá»›i nhau chứ không phải so vá»›i chi phí thá»±c tế để vận chuyển má»™t bưu kiện.

Tuy nhiên, Ä‘iá»u này không nhất thiết có nghÄ©a là bạn không còn cÆ¡ há»™i để thương lượng. Äiá»u quan trá»ng là phải nghiên cứu và so sánh giá từ nhiá»u hãng vận chuyển khác nhau để hiểu rõ hÆ¡n vá» mức giá được coi là hợp lý.

Tin vui là hầu hết các hãng vận chuyển Ä‘á»u tuân theo má»™t quy trình tương tá»± để đàm phán giá cước. Äiá»u này có nghÄ©a là thông tin bên dưới có thể giúp bạn vá»›i bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ nào bạn chá»n hợp tác.

Tạo một tài khoản

Cách dá»… nhất để tiết kiệm phí vận chuyển là tạo má»™t tài khoản miá»…n phí vá»›i nhà cung cấp mà bạn chá»n. Ngoài việc được hưởng chiết khấu vận chuyển, việc có tài khoản còn mở ra các đặc quyá»n thú vị khác như nguồn cung cấp vận chuyển miá»…n phí, lên lịch thu thập định kỳ, các tùy chá»n theo dõi khác nhau, v.v.

Nếu bạn Ä‘iá»u hành má»™t doanh nghiệp nhá», tạo tài khoản là má»™t cách tuyệt vá»i để bắt đầu tiết kiệm chi phí vận chuyển. Ví dụ: nếu bạn muốn biết cách thương lượng giá vận chuyển vá»›i UPS, trang web cá»§a há» tuyên bố rằng bạn có thể tiết kiệm vá»›i má»™t tài khoản UPS miá»…n phí.

USP mang lại nhiá»u lợi ích hÆ¡n cho khách hàng có tài khoản

Khám phá nhiá»u nhà cung cấp dịch vụ và so sánh các đặc quyá»n cá»§a há» trước khi đăng ký. Má»™t số cung cấp dịch vụ nhận gói hàng miá»…n phí và tá»· giá cố định vận chuyển, trong khi những ngưá»i khác cung cấp giảm giá cho các doanh nghiệp nhá» hoặc phần thưởng cho khách hàng thân thiết cho những ngưá»i gá»­i hàng thưá»ng xuyên. Việc quyết định đặc quyá»n nào có giá trị hÆ¡n tùy thuá»™c vào nhu cầu vận chuyển và ngân sách cá»§a bạn.

Tích hợp vá»›i ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­

Ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­ bạn sá»­ dụng cho cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a mình cÅ©ng có thể giúp tiết kiệm phí vận chuyển. Má»™t số nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển, như USPS, tích hợp vá»›i ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­ để cung cấp mức giá chiết khấu cho khách hàng cá»§a há». Hãy coi như giá vận chuyển đã được thương lượng thay mặt bạn.

Lấy 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed làm ví dụ. Khi sá»­ dụng 51ÊÓÆµ cho cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a bạn, bạn không chỉ được hưởng lợi từ mức giá vận chuyển chiết khấu mà còn có được sá»± tiện lợi vá» in nhãn vận chuyển trá»±c tiếp từ quản trị viên 51ÊÓÆµ cá»§a bạn.

Nếu bạn Ä‘ang thắc mắc vá» cách thương lượng giá vận chuyển vá»›i USPS, thì tùy chá»n này có thể chính là thứ bạn cần. Ngưá»i bán 51ÊÓÆµ ở Hoa Kỳ có thể mua và in mức phí vận chuyển chiết khấu thông qua USPS, trong khi những ngưá»i ở Bỉ, Hà Lan và Äức có thể sá»­ dụng Bpost, PostNL và DHL tương ứng.

Nếu bạn đến từ má»™t quốc gia khác hoặc muốn sá»­ dụng nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển khác, bạn có thể mua nhãn vận chuyển giảm giá bằng ứng dụng từ °ä³óợ ứng dụng 51ÊÓÆµ.

Truy cập mức giá chiết khấu thông qua ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­ là má»™t cách thuận tiện để quản lý tất cả các khía cạnh cá»§a cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a bạn ở má»™t nÆ¡i thay vì phải xá»­ lý nhiá»u tài khoản và dịch vụ.

Vá»›i 51ÊÓÆµ, bạn có thể mua nhãn vận chuyển ngay tại nÆ¡i bạn quản lý đơn hàng cá»§a mình

Hợp đồng vận chuyển

Mặc dù hai lá»±a chá»n đầu tiên có hiệu quả tốt đối vá»›i các doanh nghiệp nhá», nhưng những ngưá»i bán lá»›n hÆ¡n có thể cân nhắc việc ký hợp đồng vận chuyển vá»›i hãng vận chuyển. Äiá»u này cho phép bạn thương lượng mức giá tùy chỉnh dá»±a trên khối lượng và nhu cầu vận chuyển cụ thể cá»§a bạn.

Khi bạn đã chá»n được nhà cung cấp dịch vụ, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải hiểu quy trình đàm phán diá»…n ra như thế nào. Thông thưá»ng, các hãng vận chuyển sẽ xem xét lịch sá»­ và khối lượng vận chuyển cá»§a bạn để xác định mức giá. Bạn vận chuyển càng nhiá»u thì mức giá bạn có thể thương lượng càng tốt.

Nó cũng giúp hiểu rõ kích thước lô hàng trung bình và khu vực đích đến của bạn, vì thông tin này có thể ảnh hưởng đến mức giá thương lượng của bạn.

Hợp đồng vận chuyển là thá»a thuận pháp lý giữa bạn (công ty hoặc nhà sản xuất) và nhà vận chuyển (UPS, FedEx, v.v.). Tùy thuá»™c vào mô hình sản xuất và vận chuyển cá»§a bạn, má»™t hợp đồng như vậy sẽ nêu chi tiết vá» những gì Ä‘ang được vận chuyển và vá»›i số lượng bao nhiêu.

Ví dụ: một hợp đồng có thể chứa:

  • Thá»a thuận vá» số lượng được vận chuyển trong má»™t khoảng thá»i gian nhất định
  • Ở đâu â€“ khách hàng cá nhân (được gá»i là "vận chuyển bưu kiện") hoặc vận chuyển số lượng lá»›n cho các công ty khác (được gá»i là "vận chuyển hàng hóa")
  • Kích thước bao bì
  • Phương thức vận chuyển (đưá»ng bá»™, đưá»ng hàng không)
  • Và các yếu tố quan trá»ng khác.

Má»™t hợp đồng thưá»ng bao gồm má»™t số mục, chẳng hạn như Ä‘iá»u khoản thanh toán, bảo hiểm và trách nhiệm pháp lý. Việc ký hợp đồng vận chuyển cÅ©ng có thể mang lại các lợi ích bổ sung, chẳng hạn như ngưá»i quản lý tài khoản chuyên dụng, dịch vụ khách hàng chuyên biệt và các đặc quyá»n khác.

Tuy nhiên, Ä‘iá»u cần thiết là phải xem xét cẩn thận các Ä‘iá»u khoản và Ä‘iá»u kiện cá»§a hợp đồng trước khi ký kết. Xem xét kỹ lưỡng cÆ¡ cấu giá, thá»a thuận cấp độ dịch vụ và các khoản phí hoặc phụ phí ẩn.

Bạn cÅ©ng nên so sánh nhiá»u hợp đồng từ các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau để có được ưu đãi tốt nhất cho doanh nghiệp cá»§a mình. Äừng ngại thương lượng và yêu cầu mức giá tốt hÆ¡n hoặc các dịch vụ bổ sung phù hợp vá»›i nhu cầu cá»§a bạn.

Những Ä‘iá»u cần lưu ý hÆ¡n khi đàm phán giá vận chuyển

Bây giá» bạn đã biết cách thương lượng giá vận chuyển vá»›i FedEx hoặc bất kỳ hãng vận chuyển nào khác, sau đây là má»™t số Ä‘iá»u cần lưu ý khi đảm bảo hợp đồng vận chuyển.

Xem xét nhu cầu kinh doanh của bạn

Các hãng vận chuyển có cơ cấu giá khác nhau và có thể đưa ra giảm giá dựa trên khối lượng hoặc tần suất vận chuyển. Hãy xem xét nhu cầu vận chuyển của doanh nghiệp bạn và thương lượng phù hợp.

Nếu bạn thưá»ng vận chuyển số lượng lá»›n, bạn có thể tận dụng Ä‘iá»u này như má»™t công cụ thương lượng để có được mức giá tốt hÆ¡n. Mặt khác, nếu nhu cầu vận chuyển cá»§a bạn rá»i rạc hÆ¡n, việc tập trung vào việc đàm phán mức độ dịch vụ tốt hÆ¡n thay vì mức giá thấp hÆ¡n có thể có lợi hÆ¡n.

Äàm phán thá»i hạn hợp đồng

Má»™t khía cạnh quan trá»ng khác cần xem xét là thá»i hạn cá»§a hợp đồng. Hầu hết các hợp đồng Ä‘á»u có thá»i hạn xác định, thưá»ng từ má»™t đến ba năm. Hãy xem xét cẩn thận Ä‘iá»u này và thương lượng lâu dài hÆ¡n, vì Ä‘iá»u này thưá»ng có thể mang lại mức giá tốt hÆ¡n và chi phí vận chuyển ổn định hÆ¡n.

Tìm hiểu vỠcác khoản phí bổ sung

Má»™t yếu tố quan trá»ng khác là tìm hiểu vá» bất kỳ khoản phí bổ sung nào mà các hãng vận chuyển có thể tính cho giao hàng qua đêm và giao hàng vào giá» cao Ä‘iểm, phụ phí nhiên liệu, sá»­a địa chỉ và thậm chí cả giao hàng tận nhà. Những khoản phí đánh giá này có thể tăng lên đáng kể nếu không được xem xét.

Hãy ghi nhá»› những thá»i kỳ ân hạn

Má»™t số hãng vận chuyển có thể gia hạn thá»i gian gia hạn nếu khối lượng vận chuyển cá»§a bạn chưa đủ cao để nhận được mức giảm giá hấp dẫn và bạn mong đợi khối lượng cá»§a mình sẽ tăng nhanh. Thá»i gian ân hạn này sẽ cho phép bạn tận dụng những mức giá thấp hÆ¡n ngay bây giá», nhưng bạn sẽ mất tá»· lệ chiết khấu nếu không đạt được mục tiêu bán hàng.

Kết nối vá»›i Ngưá»i quản lý tài khoản cá»§a bạn

Thông thưá»ng, sau khi bạn ký hợp đồng vá»›i nhà mạng, bạn sẽ được chỉ định má»™t ngưá»i quản lý tài khoản hoặc ngưá»i đại diện. Äiá»u quan trá»ng là thiết lập mối quan hệ tốt vá»›i ngưá»i này vì há» thưá»ng có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị và giúp giải quyết má»i vấn đỠcó thể phát sinh trong quá trình vận chuyển.

Xem lại hợp đồng cá»§a bạn thưá»ng xuyên

Cuối cùng, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải thưá»ng xuyên xem lại hợp đồng vận chuyển cá»§a bạn và đàm phán lại khi cần thiết. Giá vận chuyển liên tục thay đổi, vì vậy, vui lòng liên hệ vá»›i nhà cung cấp dịch vụ cá»§a bạn và thương lượng để có các Ä‘iá»u khoản tốt hÆ¡n nếu bạn nhận thấy chi phí tăng đáng kể. Việc so sánh giá cước định kỳ từ các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau cÅ©ng có ích để đảm bảo bạn nhận được ưu đãi tốt nhất cho doanh nghiệp cá»§a mình.

Cách đàm phán giá cước vận chuyển

Tò mò vỠsự khác biệt giữa vận chuyển hàng hóa và vận chuyển? Hãy đi sâu vào chi tiết.

Sự khác biệt giữa vận chuyển hàng hóa và vận chuyển

Khi nói đến vận chuyển hàng hóa, chúng ta thưá»ng nghÄ© đến việc vận chuyển những lô hàng lá»›n, thưá»ng vá»›i số lượng lá»›n. Hãy coi nó như má»™t công việc nặng nhá»c trong lÄ©nh vá»±c hậu cần. Vận chuyển là má»™t khái niệm rá»™ng hÆ¡n, bao gồm má»i thứ từ những gói hàng nhỠđến toàn bá»™ khối lượng tàu. Nó không bị hạn chế bởi kích thước hoặc số lượng.

Chi phí vận chuyển và vận chuyển có thể khác nhau đáng kể. Khi nói đến vận chuyển hàng hóa, trá»ng lượng, khối lượng và khoảng cách đóng má»™t vai trò lá»›n. Tất cả Ä‘á»u là vá» việc tải thông minh và lên kế hoạch tốt cho các tuyến đưá»ng để tiết kiệm tiá»n.

Giống như nhiá»u hãng vận tải khác, FedEx sá»­ dụng các Ä‘iá»u khoản riêng biệt cho các lô hàng vận chuyển hàng hóa và kiện hàng

Giá vận chuyển còn bị ảnh hưởng bởi nhiá»u yếu tố hÆ¡n như cách thức vận chuyển, tốc độ giao hàng và những gì Ä‘ang được vận chuyển.

Việc lá»±a chá»n giữa vận chuyển hàng hóa và vận chuyển phụ thuá»™c vào loại hàng hóa, tốc độ giao hàng, ngân sách, khả năng tiếp cận Ä‘iểm đến và các chi tiết dịch vụ. Vận chuyển hàng hóa phù hợp vá»›i các mặt hàng lá»›n, nặng, trong khi vận chuyển thông thưá»ng phù hợp vá»›i tải trá»ng nhá» hÆ¡n.

Äàm phán giá cước vận chuyển

Xá»­ lý hàng hóa có nhiá»u yếu tố khác nhau so vá»›i vận chuyển bưu kiện. Ví dụ: cước vận chuyển thưá»ng được tính theo số lượng lá»›n.

Tương tá»± như các hãng vận chuyển, ngưá»i gá»­i hàng làm việc vá»›i các hợp đồng nêu rõ các Ä‘iá»u khoản và Ä‘iá»u kiện mà hàng hóa sẽ được vận chuyển.

Loại hợp đồng này bao gồm việc vận chuyển hàng hóa từ nÆ¡i này đến nÆ¡i khác, nêu chi tiết vá» giá cả, Ä‘iá»u khoản thanh toán, ngày giao hàng và trách nhiệm đối vá»›i mất mát, hư há»ng hoặc chậm trá»… trong quá trình vận chuyển.

Khi đàm phán giá cước vận chuyển, Ä‘iá»u cần thiết là phải hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và cách bạn có thể tận dụng chúng để có được thá»a thuận tốt hÆ¡n.

Hãy xem xét những Ä‘iá»u sau:

  • Khối lượng. Vận chuyển nhiá»u hÆ¡n cho phép đàm phán mức giá tốt hÆ¡n vá»›i các hãng vận chuyển, những ngưá»i được hưởng lợi từ việc vận chuyển số lượng lá»›n hÆ¡n má»™t cách hiệu quả. Chi phí vận chuyển hàng hóa tổng hợp cÅ©ng thưá»ng thấp hÆ¡n so vá»›i vận chuyển các gói hàng riêng lẻ.
  • Loại hàng hóa được vận chuyển. Các vật liệu nguy hiểm hoặc các mặt hàng quá khổ có thể yêu cầu xá»­ lý đặc biệt hoặc có các quy định và hạn chế cụ thể, Ä‘iá»u này có thể làm tăng chi phí vận chuyển.
  • Chi phí vận hành. Phí lưu bãi, phí tạm giữ, phí lưu giữ container đón/trả lại các địa Ä‘iểm có thể tăng lên, có khả năng vượt qua mức tiết kiệm nhá» giá cước vận chuyển thấp hÆ¡n.
  • Phương thức vận chuyển. Vận tải hàng không thưá»ng đắt hÆ¡n vận tải đưá»ng biển hoặc đưá»ng bá»™ nhưng cung cấp giải pháp thay thế nhanh hÆ¡n cho các lô hàng khẩn cấp.

Tổng kết

Äàm phán hợp đồng có thể tạo ra sá»± khác biệt lá»›n cho lợi nhuận cá»§a bạn, tốt hÆ¡n hoặc tồi tệ hÆ¡n. Vì vậy, hãy làm bài tập vá» nhà, cập nhật thông tin và hiểu rõ vá» Ä‘iểm mấu chốt cÅ©ng như ngân sách cá»§a riêng bạn. Sau đó, đỠxuất và thương lượng cho đến khi tìm được hợp đồng vận chuyển hoàn hảo phù hợp vá»›i yêu cầu cá»§a mình.

Việc chá»n ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­ cÅ©ng quan trá»ng như việc chá»n nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển — cả hai Ä‘á»u đóng vai trò quan trá»ng trong thành công kinh doanh cá»§a bạn. Äể có má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến mạnh mẽ vá»›i các lợi ích bổ sung cá»§a không rắc rối vận chuyển, hãy xem xét 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed.

51ÊÓÆµ cung cấp cho bạn nhiá»u công cụ vận chuyển khác nhau để bạn có thể mang đến cho khách hàng trải nghiệm vận chuyển suôn sẻ và minh bạch:

  • Giao diện thá»i gian thá»±c, tá»· giá mua sắm chính xác khi thanh toán từ các nhà cung cấp dịch vụ đáng tin cậy như UPS, USPS, FedEx, v.v.
  • Mua và in nhãn vận chuyển giảm giá từ quản trị viên 51ÊÓÆµ
  • Cung cấp thá»i gian thá»±c theo dõi đơn hàng và nhiá»u hÆ¡n nữa.

Tìm hiểu thêm vá» công cụ vận chuyển bạn có thể sá»­ dụng và thiết lập má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến vá»›i 51ÊÓÆµ để bắt đầu phân phối Ä‘ỉnh cao trải nghiệm mua sắm cho khách hàng cá»§a bạn.

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Anastasia Prokofieva là ngưá»i viết ná»™i dung tại 51ÊÓÆµ. Cô viết vá» tiếp thị và quảng bá trá»±c tuyến để giúp công việc hàng ngày cá»§a các doanh nhân trở nên dá»… dàng và bổ ích hÆ¡n. Cô ấy cÅ©ng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây